ESTUDIO DEL MERCADO

domingo, 14 de enero de 2007

NDICE
*Introducci n *De!"rro##o de #o! contenido! *E$em%#o! re#"cion"do! con e# tem" tr"t"do *Conc#u!i n *O%ini n %er!on"# *&oc"'u#"rio *(i'#iogr")*"

TRABAJO
*Introducci n Estudio del mercado es el tema que he elegido para realizar mi trabajo de Economa porque de todos los libros que busqu fue el que ms me llam la atencin y del que cre que ms provecho podra sacar; ya que es un tema principal en la economa porque cada vez que se quiere realizar un producto con el fin de ponerlo en venta es primordial realizar el estudio del mercado para saber si ese producto se adapta a las necesidades de los ciudadanos y si va a producir beneficios. ambin es cierto que en un principio no saba que tema elegir para realizar este trabajo y estaba dudando entre cuatro libros! pero al final el que tena ms importancia econmicamente hablando seg"n mi opinin fue este porque a partir de l se puede sacar mucha informacin y se puede poner en prctica con alg"n ejemplo haciendo este trabajo ms ameno y ms fcil de entender tanto para quien lo realiza como para quien lo va a leer. #omo est e$plicado en el ndice mi trabajo consta% de la introduccin; que es la parte en la que estamos actualmente! del desarrollo de los contenidos; que es un resumen del libro que he elegido junto con alguna ampliacin! de un ejemplo concreto relacionado con el tema del que trata el trabajo; aqu elegir un determinado producto y seguir los pasos que hay que realizar en el estudio del mercado! de la conclusin; donde hablar de lo que me ha parecido este trabajo y el tema tratado! del vocabulario; donde pondr aquellos trminos que resultan ms complicados de entender y para terminar tendremos la bibliografa; donde pondr los lugares en los que he buscado informacin acerca de este tema. *De!"rro##o de #o! contenido! Este estudio trata de determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en un mercado especfico. &or espacio podemos entender% 'a necesidad que tenemos los consumidores de un producto en un rea determinada.

'as empresas productoras y las condiciones en las que se est suministrando el bien. 'a formacin del precio y la manera como llega el producto de la empresa a los consumidores y usuarios. El Estudio del mercado est compuesto por bloques! buscando identificar y cuantificar! a los participantes y factores que influyen en su comportamiento. (ste busca probar que e$iste un n"mero suficiente de consumidores! empresas y otros entes que en determinadas condiciones! presentan una demanda que justifican la inversin en un programa de produccin de un bien durante cierto perodo de tiempo. &ara entender bien estos trminos tenemos este esquema que nos e$plica los principios de este estudio%

EL +RODUCTO En esta parte se tienen que describir las caractersticas del producto o bien que estamos estudiando. +roducto %rinci%"#, )e tienen que reunir todos los datos que permitan identificarlo y se*alar todas sus caractersticas +qumicas! fsicas! etc., y se debe aclarar si se trata de productos para e$portacin! tradicionales o es un nuevo producto. Su'%roducto!, -ay que se*alar si se realizan subproductos en la fabricacin del producto principal y el uso que tienen. +roducto! !u!tituti-o!, -ay que se*alar la e$istencia y las caractersticas de productos que realicen la misma funcin e indicar en que condiciones pueden favorecer o no al producto que estamos estudiando. +roducto! com%#ement"rio!, -ay que indicar si la creacin de este producto puede estar condicionado por la disponibilidad de otros bienes o productos. EL CO.SUMIDOR En esta parte hay que estudiar a quien est dirigido el producto del que estamos hablando. &ara ello tenemos que tener muy en cuenta estos aspectos% L" %o'#"ci n, En este momento hay que estimar la e$tensin de los posibles compradores y el segmento de la poblacin que consumir este producto en el mercado.

Lo! ingre!o!, )e tiene que estudiar la capacidad potencial de compra de los consumidores haciendo hincapi en el nivel de ingreso y tasa de crecimiento y con los estudios actuales de ingresos y los cambios en su distribucin. /"ctore! #imit"ti-o! de #" comerci"#i0"ci n, -ay una serie de factores que hay que tener en cuenta a la hora de realizar un producto y se clasifican en% alterables o no alterables. DEMA.DA DEL +RODUCTO .qu hay que determinar las cantidades del bien que los consumidores estn dispuestos a adquirir a cambio de un determinado precio. )e debe cuantificar la necesidad de una poblacin de consumidores! con disposicin de poder adquisitivo suficiente y con unos gustos definidos para adquirir un producto que satisfaga sus necesidades. ambin hay que tener en cuenta estos tres factores% Situ"ci n "ctu"# de #" dem"nd", -ay que realizar una estimacin cuantitativa del volumen actual de consumo del bien producido. &ara ello es necesario% /ealizar una serie de estadsticas que permitan determinar la evolucin del producto! de manera que se permita estimar la tendencia a largo plazo. /ealizar una estimacin de la demanda actual. -ay que caracterizar la demanda y presentar indicaciones de su concentracin o dispersin en el espacio geogrfico junto con la variedad de consumidores. Indic"dore! de #" dem"nd", -ay que hacer una tasa anual del crecimiento del consumo del bien del que estamos hablando y obtener los ndices bsicos de las elasticidades precio! ingreso y cruzada. Situ"ci n )utur", &ara realizar esto hay que seguir los siguientes pasos% &royectar estadsticamente la tendencia histrica. considerar los condicionantes de la demanda futura! como pueden ser% el aumento! disminucin y cambios en la distribucin de la poblacin! cambios en el nivel del precio! cambios en la preferencia de los consumidores! la aparicin de productos sustitutivos o los cambios en la evolucin y crecimiento del sistema econmico. &or "ltimo! para obtener la demanda futura del bien hay que proyectar la demanda ajustada con los factores anteriores. O/ERTA DEL +RODUCTO Estudia las cantidades del producto que se van a ofrecer en el mercado y analiza a las empresas productoras ms importantes teniendo en cuenta la situacin actual y futura. Situ"ci n "ctu"#, -ay que analizar los datos estadsticos para caracterizar la evolucin de oferta. &ara ello se siguen estos pasos% 0na serie de estadsticas de produccin e importacin. #uantificar el volumen del producto ofrecido actualmente en el mercado. -acer un inventario de los principales oferentes se*alando los siguientes aspectos% volumen producido! participacin en el mercado! capacidad instalada y utilizada! localizacin con respecto al rea de consumo! precios y estructura de costes! calidad y presentacin del producto! tipo de publicidad y regmenes especiales de proteccin. An1#i!i! de# r2gimen de# merc"do, &resentar la informacin que permita conocer si la estructura del mercado del producto es de competencia perfecta! imperfecta y sus matices. Situ"ci n )utur", -ay que analizar la evolucin previsible de la oferta formulando

hiptesis sobre los factores que influirn en la oferta futura del producto. &ara esto se debe destacar% 'as posibilidades de incremento en el grado de utilizacin de la capacidad de los productores. E$istencia de planes y proyectos de ampliacin de la capacidad instalada por parte de los productores actuales. -ay que e$aminar la evolucin del sistema econmico! los cambios en el mercado proveedor! las medidas de poltica econmica! el mercado cambiario! el rgimen de precios y los factores econmicos y aleatorios. &or "ltimo hay que proyectar la oferta ajustada con los factores anteriores para obtener la oferta futura del bien. LOS +RECIOS DEL +RODUCTO )e analizan los mecanismos de formacin de precios en el mercado del producto. Mec"ni!mo de )orm"ci n, E$isten diferentes posibilidades de fijacin de precios en el mercado! stas son% precio dado por el mercado interno! precio dado por similares importados! precios fijados por el gobierno! precio estimado en funcin al coste de produccin! precio estimado en funcin de la demanda o precios del mercado internacional para productos de e$portacin. /i$"ci n de# %recio, )e debe se*alar el precio m$imo y mnimo entre los que oscilar el precio de venta unitario del producto y sus repercusiones sobre su demanda. MERCADO +OTE.CIAL )u objetivo es proyectar las cantidades del producto que la poblacin estar en capacidad de consumir a los diferentes precios. &ara determinarla hay que seguir los siguientes pasos% #ruzar los datos de demanda con los de oferta. )i la demanda es mayor que la oferta significa que e$istir una demanda insatisfecha. #ompararla con la oferta del producto que cubrir el proyecto y cuantificarla. En caso de no e$istir diferencias se debern mencionar los factores que pueden permitir captar un mercado ya cubierto o la incorporacin a posibles e$pansiones futuras. Esta demanda es usada para las estimaciones financieras. COMERCIALI3ACI4. Es el conjunto de actividades relacionadas con la transferencia del producto de la empresa productora al consumidor final y que pueden generar costes para el proyecto. &ara ello es necesario detallar la cadena de comercializacin desde que el producto sale de la fbrica hasta que llega al usuario y hay que determinar si se va a utilizar publicidad! empaques! servicio al cliente! transporte y los costes que esto ocasiona. MAR5ETI.6 MI7 Esta parte es una de las ms importantes a la hora de la realizacin de un producto; ya que es la publicidad la que ayuda a que un producto sea ms famoso que otro y la gente lo compre ms. En este caso! yo voy a hablar del 1ar2eting 1i$ porque es el ms utilizado en la actualidad

y el que ms influencia tiene en los consumidores. El 1ar2eting 1i$ se puede definir como el uso selectivo de las diferentes variables de mar2eting para alcanzar los objetivos empresariales. Este tipo de publicidad recibe el nombre de las cuatro pes! ya que utiliza cuatro variables que en ingls empiezan por &% +roduct 89 +roducto +#"ce 89 Di!tri'uci n 8 &ent" +romotion 89 +romoci n +rice 89 +recio 'a evolucin del mercado ha hecho que del mar2eting de masas pasemos al mar2eting relacional o 33455! donde el futuro comprador es el centro de atencin de todas las acciones del mar2eting! como es el caso del siglo 667. *E$em%#o! re#"cion"do! con e# tem" tr"t"do Deportivas adidas El producto que he elegido para realizar este ejemplo son las deportivas marca .didas. Estas deportivas estn destinadas a personas que realizan alg"n tipo de deporte determinado y que poseen un nivel econmico medio 8 alto. .dems llegan a los consumidores despus de pasar por un montn de controles y el trayecto que recorren para estar en las tiendas es muy largo; por lo que el precio por unidad aumenta. EL +RODUCTO El producto principal son las deportivas. 'os productos sustitutivos son otra clase de calzado ms barato y asequible para todos los bolsillos y los productos complementarios son% cordones! plantillas9 EL CO.SUMIDOR Este producto est destinado a todo tipo de personas que realizan un deporte y que tienen un nivel adquisitivo para comprar sus productos. /especto en la edad del grupo al que va dirigido y al se$o! va destinado a personas de todas las edades y tanto a hombres como a mujeres. DEMA.DA DEL +RODUCTO Este producto est muy demandado por la poblacin; ya que esta marca de deporte es muy famosa y es de las ms compradas por los consumidores. )e estima que en un futuro esta marca siga teniendo tanta demanda en los consumidores y

que sus ndices de beneficios sigan creciendo o por lo menos mantenindose como actualmente. O/ERTA DEL +RODUCTO .didas ofrece grandes cantidades de cada uno de los modelos de deportivas que tiene! posee una gran participacin en el mercado! una e$celente capacidad tcnica y administrativa. iene diferentes precios seg"n el modelo de deportivas que se elijan y su calidad y la presentacin de su producto son m$imas e inmejorables. .dems! su publicidad es numerosa y busca siempre innovar y captar el mayor n"mero posible de clientes. &ara el futuro se espera realizar ms cantidad ofertada de sus productos para que puedan llegar a ms lugares y que la gente se vea ms llamada a comprarlos. ambin se estn buscando nuevas formas de mar2eting y se realizarn nuevas campa*as. LOS +RECIOS DEL +RODUCTO 'os precios de los productos de .didas varan seg"n cmo sea el material utilizado! la publicidad que haya tenido! sus costes y la demanda de la poblacin. El precio de las deportivas de esta marca suele estar entre :; y <:; = por unidad. COMERCIALI3ACI4. Esta marca utiliza gran cantidad de publicidad para la promocin de sus productos! empaques! el servicio al cliente est siempre disponible y el transporte es primordial porque las deportivas se trasladan muchos 2ilmetros para llegar a los mayores sitios posibles. #on

lo cual suben los costes que ocasionan el producto. Electrodomsticos Balay El producto que voy a estudiar a continuacin son los electrodomsticos >alay. (stos estn destinados a todas las personas; ya que son muy necesarios para todas las viviendas. EL +RODUCTO El producto principal son los electrodomsticos. 'os productos sustitutivos son otro tipo de electrodomsticos ms baratos y asequibles y los productos complementarios son! por ejemplo! pantallas planas para el frigorfico. EL CO.SUMIDOR

Este producto va dirigido tanto a hombres como a mujeres para que complementen su cocina. 'a edad del grupo al que va dirigido es a personas a partir de los <? a*os; ya que los ni*os no se interesan por estos productos. DEMA.DA DEL +RODUCTO Este producto est muy demandado por la poblacin; ya que la marca >alay es muy famosa. )e estima que en el futuro el n"mero de ventas suba y sus beneficios aumenten casi hasta duplicarse. O/ERTA DEL +RODUCTO >alay ofrece grandes cantidades de distintos electrodomsticos con las "ltimas tecnologas acomodadas y buscando siempre la comodidad del consumidor. iene diferentes precios para sus productos; ya que son muy variados y stos dependen de la tecnologa que se les aplica. &ara el futuro se espera mayor cantidad ofertada para que sus productos sean cada vez ms vendidos. LOS +RECIOS DEL +RODUCTO El precio vara de un tipo de electrodomstico a otro y de la tecnologa aplicada a cada uno de ellos. COMERCIALI3ACI4. Esta marca utiliza mucha publicidad para la produccin de sus electrodomsticos! empaques! el servicio al cliente es muy eficaz y el transporte realiza un trabajo muy importante; ya que los elecrodomsticos son transladados a muchos lugares.

Ordenadores ACER El producto que estudio a continuacin son los ordenadores de marca .#E/. (stos estn destinados a todas las personas con una economa media8alta. EL +RODUCTO El producto principal son los ordenadores. 'os productos sustitutos son otras marcas de ordenadores. 'os productos complementarios son% escneres! alfombrillas para el ratn! ect.

EL CO.SUMIDOR Este producto va dirigido a todo tipo de personas y tanto a ombres como a mujeres. 'a edad del grupo al que va dirigido es desde que los ni*os peque*os pueden jugar con l. DEMA.DA DEL +RODUCTO Este producto es bastante demandado por la poblacin. )e estima que en el futuro el n"mero de ventas sea igual o mayor al actual. O/ERTA DEL +RODUCTO .#E/ ofrece grandes cantidades de distintos ordenadores con ms o menos complementos y mayor o menor memoria! buscando simepre la satisfaccin del consumidor. &ara su futuro se espera tener igual o mayor cantidad ofertada para que sus productos puedan ser distribuidos a ms lugares. LOS +RECIOS DEL +RODUCTO El precio vara de un tipo a otro; ya que hay modelos con ms tecnologa! con ms memoria o con ms complementos. COMERCIALI3ACI4. Esta marca no utiliza mucha publicidad pero sus ventas son cuantiosas! el empaque para estos productos es lo ms importante junto con su transporte; ya que son objetos frgiles! y

el servicio al cliente est siempre disponible. *Conc#u!i n Este trabajo me ha resultado interesante porque he aprendido cmo las diferentes empresas tienen que realizar diversos estudios a la hora de fabricar un nuevo producto y de lanzarlo al mercado. .dems! me ha ense*ado que el estudio del mercado es imprescindible para conocer las caractersticas de cada producto que se vende o que se quiere lanzar para que los consumidores lo compren. 'o que ms me ha llamado la atencin es como las empresas tienen calculado para no producir nunca ms de lo que se demanda y de cmo hacen hiptesis y preparan su futuro

para que su empresa siempre obtenga la mayor cantidad de beneficios posible y que sobresalga entre las distintas empresas que se dedican a la produccin de los mismos bienes. 'o que tampoco saba es la cantidad de planes y de grficas que hay que realizar a la hora de querer lanzar un producto al mercado y cmo todo est muy relacionado; ya que si falla alguno de los estudios que hay que realizar los dems no sirven para nada porque el estudio final es el conjunto del estudio del producto! del consumidor! de la demanda y la oferta del producto! de sus precios! del mercado potencial! de la comercializacin y del mar2eting. Este "ltimo es el ms importante de todos porque con la publicidad se consigue que un determinado producto est o no de moda y que la gente lo compre por eso. *O%ini n %er!on"# Este trabajo me ha rseultado abstante interesante! al principo eleg unos cuantos temas y ste estaba entre ellos pero otros me llamaban ms la atencin que este. .l leerlo y conforme e hido haciendo el trabajo me ha ido gustando cada vez ms porque no es el tema poco interesante que yo crea que era y me he dado cuenta de lo dificultoso que resulta no slo inventar un objeto sino decidir a quien va dirigido! cmo se va a realizar! que distintos medios sevan a utilizar para fabricarlo y cmo conseguir que el producto sobresalga sobre otros muy similares o que cumplen la misma funcin. @urante la lectura me d cuenta de lo difcil que es todo lo que que hacen los productores de objetos; ya que nosotros los consumidores vemos los productos sin pensar cmo se han fabricado! a quien van dirigidos o las dificultades que han tenido sus productores para conseguir el producto tal y como nostros lo conocemos y lo vamos a comprar a las tiendas. En conclusin! este trabajo me ha servido para darme cuenta de cmo un producto que muchas veces nos parece tan normal verlo en las tiendas pasa por tantos estudios y se realiza conforme a unas espectativas y lo mucho que los productores de ese producto tienen que luchar para que sobresalga sobre otros que cubren las mismas necesidades y cmo se consiguen estos objetivos. *&oc"'u#"rio +otenci"#: Aue puede suceder o e$istir! en contraposicin de lo que ya e$iste. /"cti'i#id"d: Aue se puede realizar! hacer. Ente: .sociacin u organismo! particularmente vinculado al Estado. ;ndo#e: Baturaleza! calidad y condicin de las cosas. Idio!incr"!i": /asgos y carcter propios y distintivos de un individuo o de una colectividad. Cru0"d": )e dice de lo que est atravesado por algo. In-ent"rio: /elacin detallada de bienes o pertenencias.Empaque% 1ateriales que forman la envoltura y armazn de los paquetes! como papeles! cuerdas! cintas! u otros. *(i'#iogr")*"

>'.B#C .dolfo. Dormulacin y Evaluacin de &royectos! Ediciones orn! 4ta edicin. 7'&E). Eua para la &resentacin de &royectos. )iglo 667 Editores. <; edicin. 1./7C 7 Fohn. 1ar2eting. 1ac EraG -ill &.7H. .ntonio. Euas de #lase. http%IIGGG.google.comI http%IIGGG.ecobachillerato.comI Enciclopedia 1icrosoft Encarta J;;;