EXHIBICION DEL PRODUCTO
lor diferencial en el establecimiento, necesita que el propio producto de seducir al cliente buyer, e
EL LINEAL: LINEAL FUNDAMENTAL
PARA TRES ACTORES:
Se le denomina a toda
superficie, se dedica a la FABRICANTE: Garantiza la
exposición y venta de presencia contante de sus
los productos. Es la productos y proporcionar
longitud de las caras la posibilidad de ampliar el
delanteras de la lineal según la rotación
estantería, góndolas y producto. El lineal es el
muebles de instrumento de
presentación. presentación del producto
(envase, etiquetado,
precio y calidad).
FUNCIONES QUE DISTRIBUIDOR: El lineal es
CUMPLE EL LINEAL: el instrumento de venta
nro 1, una medida de
1. Atraer y retener la
eficacia y rentabilidad
atención del
gestiona la rotación del
cliente sobre el
producto.
producto.
2. Ofrecer el producto CONSUMIDOR: Es
y provocar el acto importante porque
de compra. permite la visualización de
3. Las funciones del los productos, en las
lineal son compras premeditadas el
funciones clásicas cliente busca un producto,
del vendedor. marca determinada y
4. En el sistema de compra al ver el producto.
libre servicio el
lineal constituye al El producto es el mejor
vendedor. vendedor, debe
autoargumentarse y
autovenderse, lo cual una
buena presentación hace
que sea más accesible
para el cliente.
TECNICAS DE
EXPOSICION DEL
PRODUCTO:
. Lo que se ve y está
al alcance de la mano,
se vende. Esta es
venta visual.
. Lo que se vende a
masa se vende en
cantidad. Llama la
atención da impresión
de rotación, da la
impresión de bajo
precio y provoca la
venta.
. Lo que se puede
tocar, comparar se
vende es la venta vrac
o venta a granel,
provoca un impulso
hacia el contacto
físico con el producto
y facilita el acto de
compra.
ACCIONES PARA UNA
MEJOR EXPOSICON
DEL PRODUCTO:
Ubicación o
emplazamiento
permanente del
producto.
Estar presente en el
lineal en cantidades