MODELO DE BENEFICIOS.

En el primer nivel del anlisis del modelo de beneficios, el orden de prelacin es: Financiamiento: Punto crtico de evaluacin el cual considera las diferentes alternativas de financiamiento (Plazo pago, porcentaje e inters), se le otorga tal nivel de importancia dado que si no se logra obtener beneficios notorios en un financiamiento puede peligrar el proyecto. Caractersticas Tcnicas: Variantes productivas (tecnologa, velocidad, calidad y consumo) Servicio Post Venta: Corresponde al punto de menor inters, dado que en si es un punto de muy alto peso, pero en el cual no existen mayores diferencia entre los distintos oferentes.

1. Financiamiento 1.1. Plazo Pago 1.1.1.30 Das: Para poder realizar la operacin en un plazo de 30 das, se debe de financiar mediante crdito nacional para lo cual se debe tener aprobado tal instrumento financiero. (China e Italia) 1.1.2.60 meses: Periodo conveniente de negociacin, lo cual permite realizar proyectos adecuadas para un correcto pay back, VAN y TIR del proyecto. (Canad solamente otorga dicho crdito) 1.2. Porcentaje 1.2.1.0%: Maquinaria comprada con capital propio de la compaa. 1.2.2.80%: Financiamiento otorgado por entidad local o crditos internacionales. Se estima un 80%, puesto que organismos internacionales solicitan un 20% de pie. 1.3. Tasa de Inters 1.3.1.Menor al bancario: Escenario ideal, tasas entregadas por empresas financieras internacionales.(Canad otorga 2,6 % de inters) 1.3.2.Igual al Bancario: Escenario el cual beneficia a la compaa, ya que si corresponde a crdito internacional no aparece en deudas nacionales de la compaa. (Italia 4% anual) 1.3.3.Mayor al Bancario: Se evala la opcin de solicitar un crdito a entidad bancaria nacional con el fin de reducir dicha tasa de inters. (China 5,8% anual)

2. Caractersticas Tcnicas 2.1. Tecnologa: Segmento de mercado en cual la tecnologa de la maquinaria corresponde a una relacin directa en la eficiencia de dicha mquina. 2.1.1.ltima Generacin: Eficiencia certificada de 95%. (Italia) 2.1.2.Segunda generacin: Eficiencia 90%. (Canad) 2.1.3.Primera generacin: Eficiencia 70%. (China) 2.2. Velocidad de Produccin: Unidad de medida correspondiente a [Kg/hr], la cual entrega el output de la mquina. 2.2.1.Lenta: 600 [Kg/hr] Otro 2.2.2.Standard: 750 [Kg/hr] China 2.2.3.Rpida: 1.000 [Kg/hr] Canad e Italia 2.3. Consumo: Unidad de medida especial la cual corresponde a: Relacin produccin/Kilowatts Hora. 2.3.1.Bajo: 0.93 Italia 2.3.2.Estndar: 1 Canad 2.3.3.Alto: 1.07 China 2.4. Calidad: 2.4.1.Buena Corresponde a equipo proveniente de Italia. 2.4.2.Media Corresponde a equipo proveniente de Canad. 2.4.3.Baja Corresponde a equipo proveniente de China.

3. Servicio Post Venta 3.1. Disponibilidad de repuestos. 3.1.1.0 - 30 das: China 3.1.2.30 - 60 das: Italia - Canad 3.1.3.ms de 60 das: Otro 3.2. Tiempo de respuesta. Referente ante visitas de tcnicos especializados. 3.2.1.Inmediata: Canad provee a sus tcnicos instantneamente. 3.2.2.1 semana: Tcnicos chinos de fcil coordinacin. 3.2.3.1 mes: Tcnicos de proveedor italiano se deben de programar con anticipacin. (Alta demanda) 3.3. Capacitacin: tem de escasa significancia, puesto que los costos de capacitacin son diminutos dada la magnitud del proyecto. 3.3.1.En pas de Origen: China ofrece capacitacin personalizada en planta local. 3.3.2.En pas de destino: Canad e Italia ofrece capacitacin en laboratorios propios de dichas compaas proveedoras.