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1. CASO: CONVERSE: CHUCKS, LOS AMAMOS! (CAP. 7. PG. 247). 1. Cules son los beneficios de producto fundamental, real y aumentado de los Chucks de Converse? Resp es!": #e$e%&'&(s )e p*() '!( % $)"+e$!",: Satisfacen la necesidad de vestimenta, de calzado el cual se utiliza para cuidarse del frio, caminar, correr, entre otros. #e$e%&'&(s )e p*() '!( *e",: Converse ll Star, ms conocidos como Chucks! su dise"o es variado pero mantiene el estilo clsico de las zapatillas sencillas, con punteras de hule, e#tensi$n de lona hasta el tobillo de diferentes colores y estilos Su calidad es repercutida por su presti%io y trayectoria en el mbito de calzados y zapatillas deportivas! durante estos <imos casi 1'' a"os de trayectoria, las (Converse) se caracterizan por su estilo calle*ero, clsico pero moderno a la vez, con una sencillez +ue lo mantiene desde siempre, *unto con su %ran presti%io mundial por su desempe"o en el mercado a lo lar%o de los a"os y por su constante calidad. #e$e%&'&(s )e p*() '!( " +e$!")(: ,antiene la %arant-a de calidad y presti%io por su recorrido durante a"os. .a sensaci$n de superioridad de las personas +ue usan y muestran sus converse se crea un servicio de postventa, ya +ue a pesar de +ue el producto son las zapatillas, despu/s de la venta el cliente percibe los dems servicios y beneficios de las Chucks como las e#periencias +ue vives con ellas o las su%erencias +ue le puedes hacer a la empresa sobre el producto. 0. Cundo Converse se llev$ la producci$n de sus zapatos a 1ndia, estableci$ un acuerdo de licencia de marca. Cules son los beneficios y las desventa*as de esa decisi$n? Considera +ue ayudaron o da"aron a la empresa? 2 a la marca? Resp es!":
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productividad del ne%ocio. 6. ,ayor facilidad de distribuci$n. 7. 1ntroducci$n de la marca en otros contribuir-a mercados, a e#pandir esto la
ima%en de Converse, lo +ue permitir-a +ue la marca lle%ase a nuevos tipos de consumidores y reforzar-a la ima%en de marca.
6. Converse y Chucks son %randes marcas, es decir, son conocidas en todo el mundo. Bu/ si%nificado tienen esas marcas en la actualidad? Cules son las fuentes de valor de su marca? Resp es!": 4n la actualidad, las marcas Converse y Chucks son identificadas al instante, casi todas las personas han escuchado de las famosas Chucks C Converse, ya +ue las dos marcas *untas tienen el si%nificado de estilos, de (moda), de (clsico)! estos si%nificados fueron y si%uen siendo proporcionados por los propios compradores, puesto +ue ellos son los +ue buscan al%o diferente, al%o +ue di%a y acredite (S/ t& mismo). 8or ello, al buscar al%&n producto +ue se identifi+ue con los clientes, +ue corte las barreras culturales y de la %lobalizaci$n estarn buscando dicha marca. leyendas de muchos deportes ms +ue una simple zapatilla. A,0 $"s % e$!es )e .",(* )e ," +"*'" s($: Cada persona +ue traba*a dentro de la compa"-a se dedica a aumentar el valor del producto, en este caso las (Converse) ..os distribuidores y vendedores de las tiendas tambi/n proporcionan valor a las zapatillas ya +ue son los +ue directamente mantienen una relaci$n con el cliente. .a misma sociedad aumenta el valor de las (Converse), ya +ue con sus percepciones y sentimientos forman parte de la cadena de valor. .a publicidad de las zapatillas, ya +ue aparte de los anuncios y de las promociones, los mismos clientes promocionan a las (Converse) transmitiendo sus e#periencias, su calidad y su presti%io. l%unas personalidades del 3eporte. mantes de las patinetas. 7. Bu/ debe hacer Dike? 3eber-a colocar a Converse en se%undo nivel, posicionarla como una e#presi$n de la moda, desarrollarla como una marca de desempe"o o realizar al%o distinto? r%umente su respuesta.
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dems
se les conoce como marcas fuertes en donde se les conoce como historia de
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.a &nica desventa*a se presentar-a cuando se introduzcan en el mercado recursos en abundancia. >. Bu/ recomendaciones de marketin% le har-a usted a cada una de las empresas de este caso empresarial? Resp es!": 8rimero les recordar-a a las empresas +ue el sector en el +ue compiten est en constante cambio, +ue este cambio es un hecho, +ue prevean, controlen y se adapten rpidamente al cambio. dems de +ue disfruten del cambio y se dems de +ue las preparen para cambiar rpidamente y disfrutar otra vez. momento empiezan a no ser un %asto, sino una inversi$n. .as recomendaciones de marketin% +ue dar-a a estas empresas, ser-an las si%uientes: 1mplementar un sistema de selecci$n de personal. 1nvertir en infraestructura y tecnolo%-a. Eenerar mayor confianza al p&blico. Capacitar al personal para la eficiencia en la distribuci$n en rutas. ,antenerse alerta a los productos y art-culos +ue demanden los clientes para brindar nuevos servicios relacionados con los actuales.
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