Emprender Con Exito Desde La Universidad

Emprender con xito desde la Universidad
Juan Manuel Romero Ortega Alejandra Herrera Mendoza Yasmn Gonzlez Regalado Mariana Montiel Castellanos Jessica Asai Uribe UNAM
Coordinador de la coleccin Estudios RedEmprendia: Senn Barro Ameneiro

Cualquier forma de reproduccin, distribucin, comunicacin pblica o transformacin de esta obra solo puede ser realizada con la autorizacin de sus titulares, salvo excepcin prevista por la ley. Dirjase a CEDRO (Centro Espaol de Derechos Reprogrcos, www.cedro.org) si necesita fotocopiar o escanear algn fragmento de esta obra. No est permitida la reproduccin total o parcial de este libro, ni su tratamiento informtico, ni la transmisin de ninguna forma o por cualquier medio, ya sea electrnico, mecnico, por fotocopia, por registro u otros mtodos, sin el permiso previo y por escrito de los titulares del Copyright. DerecHoS reSerVAdoS 2013, respecto a la primera edicin en espaol, por Netbiblo, S. L.
NeTBIBlo, S. L. c/. rafael Alberti, 6 bajo izq. Sta. cristina 15172 oleiros (la corua) Spain tlf: +34 981 91 55 00 fax: +34 981 91 55 11 www.netbiblo.com editorial@netbiblo.com Miembro del Foro Europeo de Editores ISBN: 978-84-9745-868-9 Depsito Legal: C-786-2013 Imagen cubierta: jojje11 Produccin Editorial: Gesbiblo, S. L. Impreso en Espaa Printed in Spain
Prlogo
on muchas ya las iniciativas que Banco Santander, a travs de la Divisin Santander Universidades, apoya y desarrolla en el mbito universitario en general y tambin en su apuesta por el emprendimiento empresarial, que es un frente de inters y de ocupacin creciente para nosotros. Con este objetivo naci RedEmprendia, una red universitaria que cuenta actualmente con una veintena de las mejores universidades iberoamericanas, y que parti de la idea de unir emprendimiento empresarial y Universidad. Iberoamrica necesita que las empresas ms innovadoras encuentren espacios frtiles en su seno y para ello debemos contar con el concurso de nuestras universidades y con el empeo de ms y ms emprendedores que decidan pasar a la accin, como nos dice el lema de RedEmprendia. RedEmprendia naci con este compromiso y lo aborda a travs de mltiples iniciativas. Una de ellas es la coleccin Estudios RedEmprendia, en la que se integra este nuevo volumen. Este nuevo estudio nos hace partcipes y hasta cmplices de un buen nmero de casos de xito en el emprendimiento empresarial acadmico, en muy diversos dominios y con orgenes y contextos bien distintos. Es un estudio que nos acerca el ejemplo que puede y debe seguirse. Por supuesto, los casos que aqu se recogen son una pequea muestra, pero una muestra muy interesante y representativa de iniciativas de muy alto potencial y que son lderes en sus respectivos sectores de actividad. Abarcan desde la produccin y el uso de nanopartculas de materiales nobles, al deporte asistido por la inteligencia artificial, pasando por la informacin metereolgica, la produccin de alimentos, el desarrollo y comercializacin de servicios de diagnstico gentico o el tratamiento de agua residual, entre otros. Todos ellos, sin embargo, poseen un denominador comn: tener al frente a emprendedores y emprendedoras que suean con situar sus empresas en la cima del mundo y para ello luchan denodadamente, con una ilusin desbordante y con los pies en la tierra. Es esta una demostracin ms de que el sistema iberoamericano no slo realiza ya buena ciencia sino que es ciencia con alto potencial de ser aplicada, contando adems con investigadores y emprendedores que desean y saben cmo hacerlo. Siempre resulta atractivo hablar de casos de xito y
cada vez son ms y ms los libros y estudios que los analizan. Se venden hasta en aeropuertos y algunos llegan a ser incluso best sellers. En este estudio, sin embargo, se ha decidido acertadamente tratar los casos de xito como buenos ejemplos de los que extraer enseanzas, pero sin idolatras ni excesos, que nunca son buenos consejeros. Todo ello hay que agradecrselo a quienes han hecho posible acercar al pblico estos ejemplos de emprendimiento nacidos de las universidades: a las personas que han querido y sabido emprender; a las universidades que les han apoyado; a la UNAM, por haber coordinado este interesante estudio de casos; y la propia RedEmprendia, por su trabajo en beneficio del sistema iberoamericano del conocimiento. Este empeo de todos es necesario para lograr que el xito llegue cada vez a ms y ms casos. Jos Antonio Villasante Cerro Director General del Banco Santander Director de la Divisin Global Santander Universidades
Prlogo
Presentacin
edEmprendia www.redemprendia.org es una red universitaria que promueve la innovacin y el emprendimiento responsables y que trata de hacerlo, a su vez, de un modo responsable. Para las universidades, lograr que los resultados de su investigacin tengan el mayor impacto social, econmico, cultural y de calidad de vida, forma parte tambin de su comportamiento responsable. Una de las formas de lograrlo, cada vez ms patente tambin en el sistema universitario iberoamericano, es la creacin de empresas a partir de los resultados de la I+D. Desafortunadamente, no son todava muchos los casos y menos an los exitosos, por lo que si siempre es bueno disponer de ejemplos y, mejor an, de referentes, esto se vuelve imprescindible en el mbito del emprendimiento universitario iberoamericano. Dicho y hecho. Con esta idea nos pusimos manos a la obra y el resultado es este nuevo volumen de la coleccin Estudios RedEmprendia, ahora dedicado a analizar y presentar casos de xito en emprendimiento basado en el conocimiento y el desarrollo tecnolgico surgido de universidades iberoamericanas. Para empezar y continuar es bueno conocer cmo lo han hecho otros; cules son sus objetivos; qu anhelan y en qu piensan; cmo viven, incluso. Es importante tener otros referentes adems del propio. Y esto es as tanto para quien decide emprender por primera vez, como para quien ya lo ha hecho y quiere seguir en la lucha. Por eso resulta muy importante aportar casos de xito. Pero no cualesquiera ni tratados de cualquier modo. A mi entender, los casos estratosfricos son curiosidades que resultan muy atractivas al lector, pero escasamente tiles para la mayora de los emprendedores. No quisimos presentar casos de xito exclusivos para unos pocos nada ms. Preferimos analizar y exponer con rigor pero, al tiempo, de una forma legible para cualquier lector, sea o no emprendedor y conozca o no el sector de actividad de cada caso analizado, una serie de casos de xito que realmente puedan servir de ejemplo y hasta de modelo para muchos. Nuestros emprendedores son: Tatiana Lpez, Pablo de Castro, Manuel Prez o Fernanda lvarez, entre otros. Se presentan los casos a travs de sus actores. Sin estridencias, con un tratamiento en el que estoy seguro que se reconocen las emprendedoras y
emprendedores que estn delante de cada iniciativa empresarial abordada. Un estudio en el que aparecen las personas y no slo las empresas. En el que se analiza la actividad empresarial y su origen pero tambin sus circunstancias. Si no se discute el yo soy yo y mis circunstancias, que nos dej escrito Ortega y Gasset, tampoco es fcil rebatir que una empresa lo es junto a las circunstancias que han rodeado su nacimiento y su desarrollo. Y menos a aquellas que en su presente son un marco y un condicionante de su futuro. Las empresas son siempre proyectos de punto y seguido, ya que el punto y final solo aparece, desgraciadamente, con su desaparicin. Por eso, mientras que el diccionario y el uso comn asocian la palabra xito a un resultado o final y no a un avance o punto y seguido, en el emprendimiento empresarial, en la lucha diaria de los emprendedores, el xito es, sin embargo, el estar en disposicin de continuar y mejorar. De algn modo esto se resume en la respuesta que da Tatiana Lpez del Ro, emprendedora de NANOGAP, cuando se le pregunta sobre su meta profesional: Que NANOGAP siga siendo un caso de xito en el largo plazo. Estoy seguro de que el esfuerzo y experiencia de quienes lo han hecho antes ser un nuevo estmulo para todos aquellos que no saben si podrn hacer algo parecido. No me cabe duda de que despus de leer estos casos estarn ms cerca de dar un paso hacia la accin. Concluyo con el ms sincero de los agradecimientos al Santander, a Universia y a nuestras universidades, por hacer de RedEmprendia no solo su proyecto sino un proyecto abierto, de todos; a los emprendedores y emprendedoras que aparecen en este Estudio, por habernos hecho partcipes de su experiencia y de sus proyectos empresariales, a veces casi vitales; y a la UNAM, por haber coordinado esta obra con gran esfuerzo y tino. Senn Barro Presidente de RedEmprendia
Presentacin
Contenido
Introduccin................................................................................................ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Desarrollar y fortalecer un ecosistema emprendedor....................... Conceptual Knowledge Logistics and Technology........................... Espinher Electroingeniera................................................................. Hydrometeorological Innovative Solutions......................................... Instituto de Medicina Genmica........................................................ Nanogap Sub-nm-Powder. ................................................................ Neuron Bio. ........................................................................................ Rheabiotech...................................................................................... Technology Sport Company..............................................................
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11 16 24 32 40 48 58 68 76 84 96
10 Unima................................................................................................ ..................................................... 11 Wetlands de Mxico y Asociados.
12 Recomendaciones finales................................................................. 109 13 Directorio de las empresas participantes.......................................... 111 14 Glosario............................................................................................. 113 15 Bibliografa......................................................................................... 117
Introduccin
sta publicacin presenta las experiencias de diez emprendedores que lograron concretar proyectos empresariales exitosos, enfrentando riesgos y transitando por diversas circunstancias de crisis. Cada caso ilustra las oportunidades y desafos a los que se enfrentaron los emprendedores, as como el papel que en cada caso jugaron las universidades como vinculadoras, asesoras y promotoras de proyectos de alto valor agregado. La Universidad Nacional Autnoma de Mxico fue designada por las universidades que conforman RedEmprendia para compilar los diez proyectos que, a travs de procesos de incubacin en universidades asociadas a la Red, lograron desarrollar empresas exitosas. La metodologa utilizada para la elaboracin de esta publicacin consisti en que cada Oficina Tcnica adscrita a las universidades participantes, seleccion un emprendimiento universitario que cumpliera con los siguientes criterios: a. Haber iniciado como empresa en el ao 2005 o en aos posteriores. b. Al menos uno de los emprendedores fundadores de la empresa debera ser alumno, exalumno o acadmico de la universidad que lo propona. c. Ser empresa de base tecnolgica. d. Estar en operacin a la fecha de las entrevistas. De manera adicional a estos criterios, se tomaron en cuenta factores como liderazgo, el grado de escalabilidad del proyecto, el impacto en el mercado, el impacto social, el modelo de negocio, el grado de innovacin del producto o servicio, la propuesta de valor y los reconocimientos obtenidos nacional o internacionalmente. Las oficinas tcnicas tambin fueron responsables de recopilar y documentar la informacin de la empresa en fuentes secundarias; realizar tres entrevistas semidirigidas al emprendedor, al responsable de la incubadora
y al principal proveedor o cliente de la empresa para el levantamiento de testimonios; analizar e interpretar la informacin recabada, y narrar el caso. Las entrevistas a los emprendedores permitieron conocer su perfil, profundidad de compromisos, emociones, diferentes perspectivas, retos, problemas, obstculos, desafos y oportunidades relacionados con su proyecto. La entrevista con el responsable de cada incubadora permiti obtener informacin complementaria sobre la gestacin y el desarrollo de la empresa desde el punto de vista institucional universitario. A su vez, la entrevista con el stakeholder nos permiti complementar y validar la informacin del emprendedor y del responsable de la incubadora. As las cosas, el caso se construy a partir de los testimonios recabados en las entrevistas y de la informacin recabada en fuentes secundarias. Las experiencias descritas son una rica fuente de inspiracin, enseanza y consulta para los emprendedores iberoamericanos. Cada captulo inicia con una breve presentacin de la empresa, seguida de un perfil del emprendedor que aborda temas como sus gustos, actividades y quines influyeron en sus decisiones. Despus de mostrar el lado humano de estos emprendedores, se presenta su trayectoria personal, la historia de la empresa, su desarrollo y su proyeccin a futuro; todo ello con la intencin de dar a conocer casos de xito que se puedan repetir, al favorecer aciertos y evitar errores incurridos por otros. La suma de todos los captulos ofrece una diversidad de retos y soluciones, que fueron acompaados de expresiones distintas de esfuerzo, voluntad, paciencia, talento, recursos y tenacidad. Muchas personas contribuyeron a la realizacin de esta publicacin; a todos los emprendedores y nuestros colegas de las diversas oficinas tcnicas de RedEmprendia les agradecemos su participacin y el tiempo que dedicaron a la presente obra.
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Desarrollar y fortalecer un ecosistema emprendedor
l trabajo es una actividad claramente relacionada con la vida econmica de los pases y dependiente de las decisiones que estos van tomando en materia educativa, poltica, social, econmica, cientfica Las posibilidades de Iberoamrica en material laboral tambin se fundamentan en la juventud de sus pueblos y en sus enormes recursos naturales, pero estas circunstancias, siendo relevantes, lo son menos que el conocimiento, el desarrollo tecnolgico y el talento. De manera paralela, el trabajo constituye una dimensin en la vida de los ciudadanos sus planes de vida y carrera son construidos alrededor de este como dimensin y fuerza productiva y reproductiva de la sociedad y por l pasan las decisiones ms trascendentes en la esfera de lo personal, como son la emancipacin, la integracin de una familia o la realizacin profesional. Todas ellas son esferas que se ven seriamente afectadas por la crisis que vivimos actualmente y que requieren de la administracin adecuada de recursos y de la formacin, fidelizacin y captacin de talento, de la creacin de redes y de la sincronizacin de esfuerzos como, por ejemplo, el fortalecer las vas para provocar un cambio de paradigma sobre la idea de Universidad y la del universitario. Se atribuye a Peter Drucker la invencin del trmino sociedad del conocimiento para designar una sociedad en la que el conocimiento desplaza a los factores de produccin tradicionales: tierra, trabajo y capital. De un modo semejante, las modernas sociedades y economas sustituyeron el principal elemento estratgico de prosperidad, cambiando las comunicaciones por las
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telecomunicaciones, el cemento por el conocimiento, el simple incremento en la produccin por la innovacin, y los procesos a modo de cadenas, con ms o menos eslabones, por redes que incrementan la inteligencia colectiva. La Universidad ocupa el centro de la sociedad del conocimiento y, por tanto, es el eje de su economa, por lo que el paradigma de esa inteligencia colectiva est formado por redes universitarias como RedEmprendia, que multiplican las capacidades formativas, de investigacin y de transferencia de conocimiento y desarrollo tecnolgico de sus nodos. Por otra parte, nuestras universidades ya no solo se concentran en el proceso de generacin de profesionales capaces de integrarse en instituciones pblicas o privadas ya establecidas, sino en estimularles, formarles y apoyarles como emprendedores, capaces de crear nuevas empresas y de abordar nuevos empeos, aunque sea por cuenta ajena. Entre las empresas, las que ms pueden contribuir al desarrollo de la sociedad, generando empleo y equilibrando la distribucin de la riqueza son, sin duda, aquellas basadas en conocimiento y tecnologa, por su alto nivel de innovacin y el perfil altamente cualificado de sus equipos de trabajo, . Todo ello en un momento especialmente crtico para la economa mundial, en el que el desempleo y el empleo precario prevalecen en el escenario de las condiciones laborales de la juventud mundial. Parte de la misin de las universidades es poder contribuir a dicho cambio de paradigma de manera creativa y vinculada al bienestar de la sociedad. Y para transmitir de la mejor manera dicho mensaje es importante sumar nuestros esfuerzos, respaldando las ltimas tendencias en innovacin empresarial que nos proponen entender el entorno de creacin y dinamizacin empresarial como un ecosistema y, a la sociedad, como una red. Ambas analogas aluden a la interaccin de diversos agentes implicados en generar iniciativas ms acordes a la actual dinmica social y econmica; acciones que deben ser ms rpidas, entrelazadas y flexibles, para facilitar la construccin de caminos que sirvan de gua a las competencias emprendedoras. Las anteriormente expuestas son solo algunas razones por las que la Universidad del siglo XXI aade a sus responsabilidades una nueva y muy relevante tarea: la de ser un elemento catalizador en la creacin de nuevas empresas, siendo una parte nuclear de un ecosistema extenso, en el que tambin participaran las iniciativas y apoyos gubernamentales, la ciudadana en general y el sector productivo de cada pas. Incluso las universidades han adquirido la responsabilidad de ser, en s mismas, verdaderos ecosistemas de emprendimiento para sus comunidades, siendo tambin una fuente de inspiracin y ejemplo para la sociedad en general. En un sentido ms amplio, las universidades tienen que propiciar condiciones adecuadas para que las relaciones complejas entre departamentos,
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cuerpos colegiados, autoridades, planes de estudio y emprendedores, generen esfuerzos conjuntos y alianzas estratgicas. Asimismo, se debe apoyar una sinergia y espritu capaces de fortalecer y organizar la cultura emprendedora de cada universidad y de cada pas, para que en sus entornos econmicos locales puedan encontrar mecanismos giles y eficaces de toma de decisiones, generando as resultados y empresas acordes a los valores universitarios, es decir, innovadoras y con un potente impacto social. Por ello, resulta indispensable contar en ese ecosistema con la garanta de la sostenibilidad de la accin emprendedora, que es, a la vez, su motor y razn de ser. Por lo tanto, los conceptos de ecosistema y de sostenibilidad son clave para que los sistemas de innovacin y emprendimiento funcionen equilibradamente, se reproduzcan y pueda pensarse en una verdadera revolucin emprendedora. De acuerdo al detallado anlisis de Bygrave y Zacharakis, en Estados Unidos, existen algunas condiciones cuya sinergia activ un proceso verdaderamente revolucionario de transformacin de las actividades productivas, desde mediados del siglo pasado. Estas condiciones y factores, y especialmente su interaccin, promueven claramente la sostenibilidad de ese ecosistema emprendedor: Normas culturales y sociales. Este factor es de importancia radical en cualquier proceso, pues abarca el impacto que los acontecimientos histricos y socioeconmicos tienen sobre la percepcin que la poblacin tiene sobre el emprendimiento. Es decir, sobre el hecho de que los ciudadanos puedan plantearse el emprendimiento de un negocio como plan de vida; que dicho marco propicie que haya un porcentaje importante de personas con competencias emprendedoras y que se sientan motivadas para emprender. A esto le llamamos cultura emprendedora. Gobierno. Este factor nos hace pensar en la relacin a veces tirante, aunque idealmente armnica y productiva, entre los procesos macro y microeconmicos. Del Gobierno dependen decisiones que afectan directa o indirectamente y a diferentes niveles, al emprendimiento de nuevos negocios. Hablamos, por ejemplo, de la aplicacin de polticas en la apertura y flexibilidad del mercado, la inversin en I+D y los distintos programas de financiacin. Propiedad intelectual. El desarrollo comercial de la propiedad intelectual resultante de la investigacin financiada con recursos pblicos, ha beneficiado durante los ltimos veinte aos a la economa estadounidense a partir de la implementacin de polticas pblicas dirigidas a potenciar el crecimiento de las pequeas empresas de base tecnolgica. Por ejemplo, el hecho de que las universidades puedan conceder la transferencia y/o licenciamiento exclusivo, fue una medida entendida como crucial para los pequeos

Si bien los autores sealan los factores que llevaron a Estados Unidos a una revolucin emprendedora, estos podran darse en cualquier lugar. Bygrave, W., Zacharakis, A. (2010), Entrepreneurship. Kelley, D., Singer, S. y Herrington, M. (2012), The Global Entrepreneurship Monitor. 2011 Global Report.
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negocios dedicados a la produccin y comercializacin de alta tecnologa, que suele involucrar las propuestas de mayor riesgo, pero tambin de mayor valor agregado. Infraestructura fsica. Este ha sido un importante factor de cambio en el entorno emprendedor. En este sentido, se ha comenzado a pensar en opciones espaciales y operativas diversas, por ejemplo, las incubadoras de negocios que son capaces de albergar en sus instalaciones a las empresas incubadas, potenciando el intercambio de servicios y los servicios y gastos compartidos. Formacin de emprendedores y profesionalizacin de los formadores. Este es uno de los factores de mayor importancia para los miembros de RedEmprendia. Las universidades tienen que desempear un rol de liderazgo en la generacin de un nuevo tejido empresarial sostenible. Siguiendo esta meta, las universidades deben disear herramientas y soluciones organizacionales que faciliten la formacin de mejores emprendedores y la creacin de empresas viables y responsables; para lo cual contamos con un cuerpo de conocimiento desarrollado durante ms de 20 aos, que se ha robustecido y parece seguir las tendencias de la innovacin, la cooperacin y las comunicaciones, as como el pensamiento creativo y en red. Tomando este anlisis en cuenta, resulta fundamental que la capacidad emprendedora sea expresada en los valores, creencias y convicciones de la comunidad, as como en los comportamientos, conductas y habilidades de las personas hacia las cuales debe orientarse la accin formadora de las universidades. Ahora bien, pensar en una red nos remite a la accin organizada y sistmica, con ncleos que se integran en un todo a travs de la conexin. Por ello, resulta indispensable que las personas interesadas en la promocin del emprendimiento logremos incorporar decididamente a los estudiantes, investigadores, acadmicos, trabajadores, autoridades universitarias, gobierno y sector privado, como parte de esa accin y espritu compartido, entendiendo y sumando las diferencias implicar a la tribu entera, en definitiva. Daniel Isenberg, al hablar de ecosistemas de emprendimiento, propone crear soluciones de mercado situadas poltica y econmicamente como oportunidades de negocio, no necesariamente locales pero s asumiendo las fortalezas productivas de cada pas y regin. En este sentido, Isenberg hace una aguda advertencia acerca de la falta de impacto y frustracin resultante de la aplicacin de metodologas y polticas ajenas al funcionamiento real de estos factores clave y al contexto socioeconmico
Isenberg, D. (2010), The Big Idea: How to Start an Entrepreneurial Revolution, en Harvard Business Review.
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de un entorno. El mejor ejemplo de ello ha sido el inters, tantas veces frustrado como intentado, de replicar Silicon Valley en el resto del mundo. No se puede seguir una receta sin disponer de la mayora de los ingredientes y pretender al tiempo que el plato resultante sea el original. Pero tambin es cierto que la cooperacin en red y la actuacin local en cada uno de sus nodos puede superar barreras locales, romper inercias, aprovechar sinergias y ventajas sistmicas, servir de palanca de internacionalizacin y hasta de globalizacin, mitigar los males e incluso aprovechar las oportunidades de la actual crisis econmica. Si esto es as, si dicha visin es compartida por los actores, por los tomadores de decisiones en cada uno de nuestros pases, esta intencin debe volverse una prioridad institucional, y la promocin y fortalecimiento de la cultura y accin emprendedoras debe comenzar a pensarse como una parte de la misin de las universidades de este siglo en Iberoamrica y, por ello, en nuestra Red. RedEmprendia, participa en la creacin de propuestas que ayudan a consolidar una cultura emprendedora en los pases que la conforman, pero tambin en acciones que otorgan visibilidad y fuerza para que dicha cultura sea sostenida en la produccin y reproduccin de ms y mejores empresas y de ms y mejores emprendedores, que, a su vez, alimentarn ese entorno como elementos centrales de generacin de riqueza y empleo, retribuyendo, en un ciclo virtuoso, a esa cultura y ecosistema. En este estudio aparecen diez casos de xito de emprendedores y de empresas, muy diversas en su gnesis, en su sector de actividad y en su mbito geogrfico de operacin, que son un claro reflejo de lo dicho y son una clara muestra de predicar con el ejemplo. Esperamos que le resulten interesantes e inspiradoras.
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CONCEPTUAL KLT
Conceptual Knowledge Logistics and Technology S.L.
Resumen informativo
Nombre de la empresa: CONCEPTUAL KLT, Conceptual Knowledge Logistics and Technology S.L. Nombre del emprendedor: Pablo Mara de Castro Garca y otros dos socios. Fecha de creacin: Octubre de 2007. Breve descripcin de la empresa: El lema principal de la empresa es que cada aspecto de la vida de nuestros clientes se sincronice en el mundo digital, conectando la internet de los objetos y la internet de las personas. CONCEPTUAL KLT tiene como vocacin el diseo y la implementacin de estrategias encaminadas a generar, transmitir y aplicar conocimiento en las organizaciones e instituciones para su desarrollo tecnolgico, as como la realizacin de proyectos de I+D+i para el desarrollo de nuevos productos y servicios. CONCEPTUAL KLT tiene dos reas principales de actividad: 1. Internet de las personas. 2. Internet of things. Con tres modelos de servicio: 1. Ingeniera. 2. Consultora. 3. Desarrollo de proyectos.
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Pablo de Castro se distingue por tener una gran capacidad de innovacin y por ser capaz de aquilatar los riesgos y las oportunidades de negocio. Se ha sabido rodear de un excelente equipo y tiene una gran capacidad de relacin y comunicacin.
Principales marcas que maneja: University 2.0. PACE. SIMA. SILE. COMODALWEB 2.0. ECOMODALUMLANDPORT. TELMAR. Principales innovaciones: Relacionadas con las marcas que maneja. Nombre de la incubadora y de la universidad que le apoy: Centro de Desarrollo Tecnolgico de la Universidad de Cantabria. Nmero de personas que trabajan en la empresa: Seis personas. Incremento anual en ventas: 20 %. Incremento anual en personal: 50 %.
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Perfil del emprendedor

Nombre: Pablo Mara de Castro Garca. Edad: 48 aos. Estudios: Licenciado en Ciencias Fsicas, MBA por la EEN y Master Empresas y TIC. Lugar de nacimiento: Santander. Familia: Casado con dos hijos. Qu quera ser de pequeo? Veterinario. Qu planea hacer cuando se retire? Seguir aprendiendo y contribuyendo al crecimiento econmico, ayudando a otros emprendedores. Cules son sus tres libros favoritos? Gua de la ciencia del hombre inteligente. Todas las criaturas grandes y pequeas. Los Cinco. Cules son sus pelculas favoritas? Nothing Hill. El Rey Len. Cul es su comida favorita? Huevos fritos. Cul es su bebida favorita? Vino de la Ribera del Duero. Qu tipo de msica le gusta escuchar? Todo, depende del momento, pero Cat Stevens. Qu deporte practica o es su favorito? Esqu alpino. Tres personas que admira: Steve Jobs, Ghandi, Larry Page. Cmo ocupa sus vacaciones? Con mi familia. Cmo se relaja? En la montaa y en la playa. Cules son sus vicios? Ninguno mayor. Cules son sus pasatiempos? Leer, surfear en la web y enredar con gadgets tecnolgicos. Qu le gusta ver en la TV? Casi no veo la TV, salvo algn telediario; y el programa que ms disfruto cuando lo puedo ver es Saber y Ganar. Qu le hace rer? La suerte que he tenido en la vida con mis amigos, con la familia y con el trabajo. Cul considera que es su mayor virtud? Optimismo y capacidad de relacin. Cul considera que es su mayor defecto? Orden y organizacin del tiempo. Cul es su meta personal? Ser feliz y disfrutar de cada cosa que hago. Cul es su meta profesional? Conseguir hacer de Conceptual una empresa global de desarrollo de proyectos de integracin de la internet de las cosas y las personas, con un reconocido prestigio y actividad internacional. Cul es su mayor pasin? Divulgar las posibilidades de la tecnologa para hacer mejor la vida de las personas y, por supuesto, mi dedicacin a mi familia y a mis amigos.
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Conceptual Knowledge Logistics and Technology S.L.

Alicia Santamarina Renedo y Manuel Revuelta Gonzlez
Pablo de Castro es un emprendedor con una dilatada experiencia profesional, y en su historial cuenta con la creacin de cuatro empresas cuyo origen ha estado muy vinculado a la Universidad. Despus de acabar su licenciatura en Fsicas en 1987, tuvo la oportunidad de entrar a formar parte del primer concesionario de informtica industrial de la multinacional IBM. Se iniciaba entonces la comercializacin de los primeros PC industriales en Espaa, que empezaban a tomar parte en la automatizacin de los procesos industriales. La empresa ABS Informtica Industrial, de reciente creacin a su llegada en 1987, le dio la oportunidad de convertirse en el Director del Proyecto de Automatizacin ms importante que tena en esos momentos en cartera: la automatizacin de la planta madrilea de Campofro, lo que le permiti, en poco menos de un ao, aprender haciendo las claves de gestin de proyectos, tanto en su faceta tcnica y econmica, como comercial y de marketing. Fruto de esa, a su juicio, inolvidable experiencia, en Agosto de 1988, decide montar junto a otros cuatro compaeros su primera aventura empresarial: la firma ENYCA Ingeniera y Comunicaciones S.A. Esta firma cntabra, especializada en la realizacin de proyectos de telecomunicaciones para el sector del transporte y la logstica, se convierte pronto en la principal ingeniera espaola de telecomunicaciones del sector portuario, ayudando a modernizar los principales puertos espaoles mediante la introduccin de redes de fibra ptica, sistemas de telexplotacin multimedia y sistemas de informacin geogrfica para la gestin portuaria, destacando la realizacin de grandes proyectos de modernizacin de puertos como los de Santander, Algeciras, Gijn, Valencia, Cartagena, Ferrol, Baha de Cdiz, Tenerife y A Corua. ENYCA se puede considerar como una de las primeras spin-offs de la Universidad espaola, al haber tomado la Universidad de Cantabria, a travs de la STT (Sociedad de Transferencia de Tecnologa), un paquete de acciones equivalente al 15 % de la sociedad, que despus de dos aos fue recomprado por los socios fundadores para dar entrada al Grupo Mondragn Corporacin
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Cooperativa, y convertir as a la empresa en una Cooperativa del Grupo MCC, que sigue operando en estos momentos. Pablo de Castro asumi las funciones de director tcnico en ENYCA, participando activamente en ms de una veintena de proyectos de I+D+i de los Planes Nacionales de Investigacin espaoles y del IV y V Programa Marco de la Unin Europea, colaborando con la Universidad de Cantabria y otras universidades europeas en la realizacin de dichos proyectos. Fruto de uno de esos proyectos conjuntos entre la Universidad de Cantabria y ENYCA, en concreto el proyecto de I+D TRANSMODALBOTS (Agentes de Software para el Transporte Intermodal), nace otra spin-off de la Universidad: TRANSMODALBOTS S.L. En la actualidad ubicada en el Centro de Desarrollo Tecnolgico de la UC (CDTUC), se dedica a desarrollar e implantar Sistemas de Agregacin de Contenidos y Sistemas de Vigilancia Tecnolgica basados en agentes de software y web semntica, trabajando para entidades de referencia de la investigacin en Espaa como el INTA. En 2004, Pablo de Castro se incorpora al Gobierno de Cantabria como Director General de Desarrollo e Innovacin Tecnolgica, tomando a su cargo las responsabilidad de la informtica y las telecomunicaciones de ese gobierno: el desarrollo de la Sociedad de la Informacin, la Administracin Electrnica y las estrategias de I+D+i regionales, destacando la puesta en marcha, bajo su impulso del I Plan Regional de I+D+i de Cantabria, el Plan de Administracin Electrnica, as como la puesta en marcha del Parque Cientfico y Tecnolgico de Cantabria (PCTCAN), que hoy en da es un motor fundamental de la innovacin de la regin. Durante sus tres aos como de la poltica de I+D+i de la regin destacan el nacimiento y puesta en marcha del Instituto responsable de Hidrulica Ambiental de Cantabria, el Instituto de Biomedicina y Biotecnologa de Cantabria, el Centro de Innovacin de Tecnologas de Integracin y el Centro Tecnolgico de Logstica de Cantabria, actuando como patrono-fundador de todos ellos. Una vez acabada su trayectoria en la Administracin, se incorpora a la Universidad de Cantabria, desde donde crea junto a dos profesores de la misma universidad, la spin-off CONCEPTUAL Knowledge Logistics and Technology S.L., en la que actualmente desempea las funciones como Director Tcnico y de I+D+i de la misma. CONCEPTUAL KLT S.L. nace en octubre de 2007 y se ubica en el CDTUC. Como leit motiv de CONCEPTUAL se establece que cada aspecto de la vida de sus clientes se sincronice en el mundo digital, conectando la Internet de los objetos y la Internet de las personas. CONCEPTUAL KLT tiene como vocacin el diseo y la implementacin de estrategias encaminadas a generar, transmitir y aplicar conocimiento en las organizaciones e instituciones para su desarrollo tecnolgico, as como la realizacin de proyectos de I+D+i para el desarrollo de nuevos productos y servicios.
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CONCEPTUAL KLT tiene dos reas principales de actividad que son la Internet de las personas y la Internet de las cosas. Cuenta con tres modelos de servicio: Ingeniera, consultora y desarrollo de proyectos. Desde el momento de su nacimiento, implementa como base de su xito la realizacin de una estrategia de I+D+i conducente a la obtencin de productos y servicios novedosos e innovadores, destacando su poltica de alianzas para bsqueda de socios tecnolgicos como la compaa de transportes de pasajeros ALSA, la compaa area AIR NOSTRUM, la compaa de logstica Sealog, la Asociacin Espaola de Short Sea Shipping, el Ente Pblico Puertos del Estado, Global Steel Wire, ATOS-Origin, NEC-Iberica, la Universidad de Cantabria y la Universidad Internacional Menndez Pelayo, entre otros. Fruto de esta estrategia, la compaa desarrolla sus lneas de productoservicio en los mbitos de la WEB 2.0-Internet de las personas y en sistemas de RFID Inteligentes-Internet de las cosas, habiendo conseguido implementar comercialmente buena parte de los desarrollos de I+D+i realizados. Como en toda empresa que nace, y ms cuando resulta necesario llevar a cabo una estrategia de diferenciacin tecnolgica, el principal reto al que se enfrenta CONCEPTUAL es la bsqueda de financiacin inicial para sufragar los gastos e inversiones necesarios para los desarrollos tecnolgicos iniciales, y para ello realiza una labor ingente de presentacin de propuestas en las convocatorias regionales, nacionales y europeas de I+D+i, as como buscando alianzas internacionales mediante la entrada en proyectos en marcha del VI Programa Marco de la UE, bajo la figura de consultor tecnolgico. De esta forma ha conseguido entrar a formar parte de los proyectos MARNIS (VI Programa Marco) y SKEMA (VII Programa Marco) desarrollando sobre todo su asesora y expertise en relacin con las posibilidades del uso de la tecnologa en los puertos europeos. Otra de los motores principales del desarrollo inicial de la compaa se consigue mediante la participacin en convocatorias de cooperacin pblico-privadas de I+D+i tanto a nivel regional como nacional, destacando la entrada como socio en los consorcios ECOMODALUMLANDPORT y COMODALWEB 2.0, financiados por el Ministerio de Ciencia e Innovacin (MICINN), as como recientemente su papel de lder del consorcio INNOTRANSMER financiado tambin por el MICINN dentro de la convocatoria INNPACTO 2011. En el mbito de la innovacin relacionada con la WEB 2.0, CONCEPTUAL KLT disea e implementa para la Universidad Internacional Menndez Pelayo, la primera Red Social de Conocimiento del sistema universitario espaol, avanzando en la implantacin de nuevos mtodos de aprendizaje y enseanza colaborativos basados en las herramientas de la WEB 2.0. Este proyecto, denominado UIMP 2.0, se constituye pronto como una referencia a imitar por otras universidades, permitiendo a CONCEPTUAL incorporar nuevas innovaciones como la UIMP-TV o retransmisin en streaming de cursos, la incorporacin de Facebook, Twitter y
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CONCEPTUAL KLT
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LinkedIn como herramientas de difusin social de las actividades acadmicas, as como la incorporacin de las tecnologas de movilidad sobre smartphones para desarrollar la UIMP-Mvil, la utilizacin de sistemas de identificacin mediante QR-Codes y el desarrollo de aplicaciones en los entornos tablet IPAD/ANDROID. En todas sus actuaciones y estrategias de desarrollo para sus clientes, el nuevo mundo digital siempre est presente y en ese sentido CONCEPTUAL basa su competitividad en ofrecer aplicaciones y experiencias de ltima generacin que permitan a sus clientes mantener un nivel de permanente innovacin para tener xito en sus respectivos negocios y actividades. Desde un primer momento y dadas las caractersticas de CONCEPTUAL como spin-off de la Universidad de Cantabria, la sede de la empresa se fij en el CDTUC (Fundacin Leonardo Torres Quevedo). Para ello, se dirigieron a la Fundacin que es quien gestiona este espacio tecnolgico, y le expusieron sus necesidades de espacio a corto plazo, as como la importancia estratgica que daban a la cooperacin con la Universidad de Cantabria. EL CDTUC les propuso un pequeo espacio donde ubicar a los tres primeros trabajadores de la compaa, y posteriormente ante la demanda de ms espacio por las necesidades de los proyectos que desarrollaban, les alquil un espacio adicional, en donde ahora est ubicado parte del equipo tcnico de la compaa. Para CONCEPTUAL la figura del CDTUC y el uso de espacios e infraestructuras comunes, como salas de reuniones y videoconferencias, acceso a Internet y telefona, mobiliario, limpieza y mantenimiento, as como el asesoramiento por parte del CDTUC y la cercana a otras empresas de base tecnolgica han supuesto una ayuda muy importante facilitadora del desarrollo de la firma. En la actualidad, CONCEPTUAL tiene una base pequea de clientes, pero muy consolidada, y cuenta con una gran experiencia en la realizacin de proyectos de I+D+i, que le ha permitido desarrollar los principales productos y servicios que ofrece la compaa. University 2.0: modelo de desarrollo e implantacin de las tecnologas de redes sociales para el cambio hacia modelos colaborativos e informales de aprendizaje en la educacin superior. PACE (Plataforma Abierta de Colaboracin Empresarial): se trata de una plataforma para la incorporacin de modelos participativos de innovacin abierta en comunidades sectoriales de empresas. SOCIAL-Streaming: plataforma de retransmisin por Internet de eventos y congresos virtuales, con integracin de la participacin social de los congresistas y alumnos. SIMA: sistema integrado de gestin de las maletas y paquetera en el transporte de viajeros. SILE: sistema integrado logstico eficiente para terminales portuarias.
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COMODALWEB 2.0: Plataforma de colaboracin para comunidades logsticas y fomento de la comodalidad para la logstica y el transporte de mercancas. ECOMODALUMLANDPORT: Simulador de cadenas logsticas eficientes e interconexin de nodos logsticos. TELMAR: Centro de Coordinacin de la Logstica de las Energas Renovables Marinas. Durante el prximo ao, la empresa abrir una nueva sede en el Parque Cientfico y Tecnolgico de Cantabria, en donde tiene previsto ubicar las infraestructuras de un simulador de transporte de mercancas y pasajeros, as como el futuro Centro Internacional de Coordinacin de la Logstica de las Energas Renovables Marinas. CONCEPTUAL destaca dentro del parque del CDTUC por la calidad de sus servicios y su visin hacia el futuro. Siempre intenta estar delante de la competencia utilizando nuevas tecnologas en busca de redes de trabajo y mejor posicionamiento. Tal y como afirman los gestores del CDTUC Pablo de Castro se distingue por tener una gran capacidad de innovacin y por ser capaz de aquilatar los riesgos y las oportunidades de negocio. Se ha sabido rodear de un excelente equipo y tiene una gran capacidad de relacin y comunicacin. Es una persona con plena dedicacin a la empresa y con muchas inquietudes. Le gusta rodearse de gente en quien poder delegar con tranquilidad en un determinado momento. Su capacidad de trabajo unido a una buena gestin y a una presencia constante en los medios de comunicacin han influido en el posicionamiento de su producto o servicio. La principal estrategia seguida por la incubadora para apoyar a Pablo de Castro ha sido la de darle apoyo especial en la participacin en convocatorias pblicas. Tambin se ha tratado de facilitarle la relacin con la universidad, sus grupos y las otras empresas del parque. En relacin con sus clientes, Pablo de Castro destaca por su conocimiento de la universidad y su capacidad de adaptar herramientas a las nuevas necesidades y oportunidades del sector educativo. Sus propios clientes afirman que sabe dar respuesta a las necesidades concretas del cliente y aporta aspectos innovadores a su propuesta. Queda mucho camino por recorrer para consolidar la actividad de CONCEPTUAL y para ello permanecern en la bsqueda activa de nuevos socios y alianzas que permitan configurar a esta joven y pequea empresa en un referente europeo de excelencia para la innovacin y el desarrollo tecnolgico de la Internet de las personas y de las cosas.
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CONCEPTUAL KLT
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Espinher Electroingenieria S.A. de C.V.

TeknoAgro
Resumen informativo
Nombre de la empresa: Espinher Electroingenieria, S.A. de C.V., TeknoAgro. Nombre de los emprendedores: Ingeniero Hctor Emmanuel Gmez Espinoza de los Monteros y el Ingeniero Axayacatl Luis Hernndez Jurez. Fecha de creacin: Febrero de 2007. Breve descripcin de la empresa: Empresa del sector agroindustrial dedicada al desarrollo de bienes y productos en el mbito avcola. Principales marcas que maneja: Equipo de incubacin avcola Nacedora. Principales innovaciones: Soluciones RFID, que es un sistema de almacenamiento y recuperacin de datos remotos que usa dispositivos denominados etiquetas, tarjetas, transpondedores o tags RFID. El propsito fundamental de la tecnologa RFID es transmitir la identidad de un objeto (similar a un nmero de serie nico) mediante ondas de radio. Las tecnologas RFID se agrupan dentro de las denominadas Auto ID de bajo coste; asesora posventa. Nombre de la incubadora y de la universidad que le apoy: Centro de Incubacin de Empresas de Base Tecnolgica del Instituto Politcnico Nacional. Nmero de personas que trabajan en la empresa: Siete empleos de alta especializacin, a los cuales se pueden sumar los empleos indirectos que se activan a partir de la cadena de proveedores con la cual trabajamos. Incremento anual en ventas: 25 %. Incremento anual en personal: 30 %.
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Estar apasionado y enamorado de tu actividad, es la nica manera de sortear cualquier obstculo, por insuperable que parezca.
Este negocio est basado en la tecnologa, innovacin e integracin de procesos. Nuestra ingeniera est enfocada a resolver necesidades de automatizacin de procesos agropecuarios, en donde la integracin de diversos expertos y especialistas tcnicos, respaldan el xito de nuestras aplicaciones.
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Espinher Electroingenieria
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Nombre: Hctor Emmanuel Gmez Espino- Qu deporte practica o es su favorito? za de los Monteros / Axayacatl Luis Hernn- Ftbol / Ftbol y squash. dez Jurez. Tres personas que admira: Michael Faraday, James Clerck Maxwell y Guillermo Gonzlez Edad: 26 aos ambos. Camarena / Alejandro Garca Durn, James Estudios: Ambos Ingeniera en comunicacioClerck Maxwell y Griogri Perelman. nes y electrnica. Cmo ocupa sus vacaciones? Aprender, Lugar de nacimiento: Ciudad de Mxico / pensar y disfrutar con los seres queridos / Estado de Mxico Viajando. Familia: Madre, padre y dos hermanas. Cmo se relaja? Msica, sentado con los Qu quera ser de pequeo? Astronauta / ojos cerrados / Leyendo en la noche. Siempre quise ser ingeniero en electrnica Cules son sus vicios? Estar enfrente de por la inquietud de conocer cmo funcionauna computadora / No. ban los aparatos. Cules son sus pasatiempos? Navegar en Qu planea hacer cuando se retire? Vigilar Internet / Jugar ajedrez. de cerca la empresa / Dar clases para ensear Qu le gusta ver en la TV? Ver programas de todo lo que en los libros no se escribe y viajar. televisin de calidad tcnica / Pelculas o series Cules son sus tres libros favoritos? donde no molesten anuncios comerciales. Robinson Crusoe / Miedo en un puado Qu le hace rer? Casi cualquier cosa, de polvo. ancdota, ruido, imagen o situacin que Una breve historia del tiempo / Avenida requiera una buena risa / La vida. del parque 79. Cul considera que es su mayor virtud? Ter A hombros de gigantes / Los primeros 3 quedad (perseverancia) / Honestidad. minutos del Universo. Cul considera que es su mayor defecto? Cules son sus pelculas favoritas? Carcter defensivo / Enojarme fcilmente. Doce monos / Conoces a Joe Black. Una mente brillante / Shakespeare in love. Cul es su meta personal? Satisfaccin personal con la mayora de las decisiones, Piratas de Silicon Valley / Forrest Gump. ideas y deseos en la vida / Tener xito. Cul es su comida favorita? Camarones / Cul es su meta profesional? Siempre deMariscos. dicarme a lo que ms me gusta, la ingeniera Cul es su bebida favorita? Agua de Jamai- electrnica / Hacer una gran empresa de ca / Agua de coco. desarrollo electrnico. Qu tipo de msica le gusta escuchar? Cul es su mayor pasin? Conocer aunque Instrumental, moderna y clsica / Clsica, sea por encima, muchas de las cosas que Rock 80s, instrumental. ocurren a nuestro alrededor / Aprender.
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Espinher Electroingenieria S.A. de C.V. TeknoAgro

Lourdes Duque Rodrguez, Juan Alberto Gonzlez Pin, Hctor Emmanuel Gmez Espinoza de los Monteros y Luis Hernndez Jurez
TeknoAgro es un proyecto empresarial creado por el Ingeniero Hctor Emmanuel Gmez Espinoza de los Monteros y el Ingeniero Axayacatl Luis Hernndez Jurez, ambos de nacionalidad mexicana y egresados de la carrera de Ingeniera en Comunicaciones y Electrnica impartida en la Escuela Superior de Ingeniera Mecnica y Elctrica del Instituto Politcnico Nacional (IPN). Ambos emprendedores dieron inicio a este proyecto bajo diversos trabajos de investigacin sobre procedimientos y tcnicas para el desarrollo, impulso e incubacin para toda especie ovpara; algunas de estas iniciativas se realizaron con la colaboracin de un mdico veterinario en el ao 2007. Con la integracin de la experiencia obtenida por ms de cuatro aos se identific una serie de oportunidades dentro de la industria nacional resultado de la falta de tecnologa dentro del campo mexicano, principalmente en lo referente al desarrollo de componentes electrnicos de alta tecnologa. La escasa existencia de estas tecnologas, aplicables a diversas ramas de la agroindustria, fue uno de los principales motivos que despertaron la inquietud de los emprendedores y crearon el reto de construir una incubadora avcola conjugando los conocimientos tcnicos y especializados, los cuales derivaron en la creacin de TeknoAgro en 2007. De la misma forma en que se llev a cabo la investigacin del desarrollo tecnolgico de este primer proyecto, se realizaron una serie de investigaciones con agrnomos y microempresarios identificando con ello un gran desafo en la avicultura mexicana, relacionado a los productos provenientes de la industria extranjera. En base a lo anterior, se consider primordial para el crecimiento econmico la integracin de la tecnologa en el campo mexicano, logrando con ello un balance entre coste-beneficio a travs de la aplicacin de conocimientos en electrnica a problemas agropecuarios. Ello dio lugar a la consolidacin del proyecto mediante la personalidad jurdica de la empresa en septiembre de 2011, a quien se le denomin Espinher Electroingenieria, S.A. de C.V. Descripcin de la TeknoAgro y sus productos TeknoAgro es una empresa del sector agroindustrial y desarrollo de bienes de capital (industria de transformacin, rama: aparatos elctricos y electrnicos)
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dedicada al desarrollo de productos innovadores en el mbito avcola, implementando como principal elemento para generar valor, la integracin de conocimientos con el fin de resolver y atender a las necesidades de la incubacin avcola del pas. El desarrollo de esta tecnologa es de origen 100 % mexicano y los equipos de incubacin se han logrado desarrollar y probar con excelentes resultados en las eclosiones de los huevos, con un promedio del 80 % de eclosiones y hasta un 95 % en condiciones altamente controladas. Adems de la venta de equipos de incubacin, y como parte de su estrategia de ventas, se cre una diversificacin de productos, donde TeknoAgro ofrece, adems de la venta de la maquinaria, servicios de arrendamiento de equipos de incubacin, incubacin de huevos y venta de aves. Esto con la finalidad de mantener un adecuado flujo de efectivo, as como un nivel positivo de liquidez durante cada periodo del ejercicio, dado que es posible frenar el ciclo financiero al slo depender de los ingresos por comercializacin de la incubadora avcola. Su objetivo principal consiste en romper la brecha tecnolgica de los productores, llevando la ingeniera electrnica, elctrica y mecnica al sector agropecuario de Mxico y de los pases que as lo requieran. As como tambin integrar al campo mexicano soluciones tecnolgicas que coadyuven al aumento en la competitividad del sector avcola, participando con maquinaria caracterizada por su alto nivel de eficiencia, integracin de tecnologa punta y calidad inigualable. Ofrecemos alta tecnologa para el agro mexicano con un amplio espectro de tecnologas aplicadas a procesos productivos para la agroindustria nacional y, sobre todo, romper la brecha tecnolgica de los micro y medianos productores. El producto principal de TeknoAgro es un equipo de incubacin avcola digital denominada incubadora avcola, la cual est destinada a la incubacin de diversas especies avcolas de manera artificial; esto quiere decir que los huevos se mantienen a una temperatura y humedad constantes para lograr el desarrollo de los embriones. Las variables que influyen para lograr un exitoso periodo de incubacin estn representadas por humedad relativa, temperatura y tiempo de volteo; dichas variables son controladas por un sistema electrnico inteligente integrado al equipo de incubacin avcola que comercializa TeknoAgro. Por otro lado, un equipo denominado Nacedora es empleado en la eclosin del ave, el cual se efecta al terminar su periodo de incubacin artificial y en el cual los huevos puestos por animales ovparos se mantienen a una temperatura de calor y humedad relativa constantes para lograr el nacimiento exitoso. Estos dos equipos diseados y manufacturados por TeknoAgro son fabricados en lmina pintro de acero calibre 24 con forro fibra, un control digital diseado por los integrantes del proyecto con aplicacin de ingeniera electromecnica, sistema mecnico de aluminio y charolas de plstico, que permiten mantener la higiene en ellas, resistentes a la corrosin y baja potencia. De estos equipos existen 16 modelos diferentes que dan servicio a ms de 15 especies diferentes de huevos y con cuatro capacidades de almacenamiento
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distintas, que van desde los 216 huevos hasta 5,184 aves en incubacin, las cuales satisfacen la demanda de los productores mexicanos. Es importante precisar que como parte del proceso de formacin empresarial el proyecto TeknoAgro encontr la necesidad de diversificar su oferta, basndose en las necesidades del mercado y en las limitaciones de inversin por parte de sus principales clientes, lo que deriv en integrar a su oferta la renta de equipo de incubacin, servicios de incubacin der diversas aves, as como la venta de aves para diversos fines. El equipo de incubacin (incubadora-nacedora) involucra la aplicacin de tecnologas en el campo de la electrnica digital con microcontroladores y electro-mecnica. Se emplea instrumentacin y control con electrnica digital utilizando microcontroladores de alta precisin; as como sensores de precisin, elementos de control y mecanismos resistentes a las condiciones de alta humedad. La incubadora se distingue de la oferta actual en precio y servicios, ya que la oferta nacional generalmente utiliza productos extranjeros manejando dos directrices: alto coste y alta calidad (nivel de precisin) y mediano costo y baja calidad, donde los precios son muy elevados y su venta es mediante intermediarios que obstaculizan el servicio de posventa. Sin embargo, la competencia nacional es muy escasa, los productos son fabricados de manera artesanal, de madera que fomenta la creacin de hongos y bacterias, con un sistema analgico de control el cual tarda seis horas en ajustarse con precisin, compitiendo en precio ms no en tecnologa, y su vida til estimada es de dos aos. O tambin pueden ser de lmina de PVC, aunque existe una mala circulacin de aire, la estructura se deforma fcilmente, el sistema de volteo genera friccin provocando averas en los moto-reductores, paredes trmicamente mal aisladas provocando prdida de calor, alto consumo elctrico, sin ninguna garanta y mantenimiento costoso. TeknoAgro ofrece la incubadora en conjunto con la nacedora, adicionando la garanta por un ao y asesora tcnica. El servicio posventa incluye garantas de un ao en componentes (elctricos y mecnicos) y asesora tcnica en incubacin. Desarrollo de TeknoAgro Los principales obstculos a los que se enfrentaron en sus inicios fueron el limitado presupuesto, la falta de estrategias de mercadeo y la educacin en los clientes para entrar a la era de la tecnologa. Es a partir de entonces cuando deciden integrarse al proceso de desarrollo de negocios de alta tecnologa del Centro de Incubacin de Empresas de Base Tecnolgica del IPN que cuenta con el reconocimiento de su metodologa por parte de la Secretaria de Economa del Gobierno Federal para darles solucin con estrategias planteadas por el CIEBT. El mayor de los retos fue realizar y construir por primera vez un propio chasis para la incubacin avcola, a travs de un acertado diseo industrial e investigacin con proveedores. La inversin fue realizada con recursos propios de los emprendedores. A partir del prototipo funcional y su participacin en diversas ferias de innovacin que se desarrollaron en el pas, iniciaron un proceso de
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validacin tecnolgica y de mercado, despertando en los empresarios avcolas, nacionales e internacionales, un inters en esta tecnologa mexicana. Dentro del proceso de incubacin, desarrollado mediante una dinmica de consultora empresarial y de asesora tecnolgica especializada basado en el Modelo de Incubacin de Empresas Robusto del IPN, se obtuvo como resultado la integracin de un Business Plan y el desarrollo del nuevo prototipo comercial de la incubadora avcola. Esto permiti a TeknoAgro la obtencin de un fondo de riesgo orientado a incrementar las invenciones tecnolgicas susceptibles de proteccin industrial; esta inversin fue cercana a los 10.000 dlares por parte del Instituto de Ciencia y Tecnologa del Distrito Federal. Derivado del nivel tecnolgico y de innovacin del proyecto se obtuvo un segundo lugar en el Certamen Emprendedores 2011, en la categora de Agroindustria e Industria Alimenticia. Este certamen fue organizado por la Asociacin Nacional de Instituciones de Educacin Superior (ANUIES) y la Fundacin Educacin Superior-Empres A.C. (FESE). Dentro del proceso de incubacin del CIEBT al cual se incorpor el proyecto TeknoAgro se considera una estrategia de formacin empresarial para los emprendedores, la cual les provee de capacidades y competencias que les permiten construir y vincularse en una slida red de contactos, clientes, proveedores y aliados estratgicos, lo cual ms adelante les permite crear nuevas estrategias de crecimiento. El IPN permite un acercamiento de los incubandos con el sector productivo y empresarial, mediante la participacin en ferias, congresos, exposiciones y concursos para dar a conocer su oferta al mercado nacional e internacional. De igual forma, la estancia de TeknoAgro dentro del CIEBT-IPN permiti el acercamiento a fuentes de financiamiento, las cuales proveyeron los recursos apropiados para la consolidacin y el crecimiento de este proyecto empresarial. xito de los emprendedores y su futuro El factor clave para lograr los objetivos de TeknoAgro es definitivamente estar apasionado y enamorado de tu actividad, es la nica manera de sortear cualquier obstculo, por insuperable que parezca, talento para manejar el estrs y la frustracin y solventar con los recursos que tienes disponibles, por limitados que sean; condiciones para siempre avanzar. Este negocio est basado en la tecnologa, innovacin e integracin de procesos. Nuestra ingeniera est enfocada a resolver necesidades de automatizacin de procesos agropecuarios, en donde la integracin de diversos expertos y especialistas tcnicos, respaldan el xito de nuestras aplicaciones, como ejemplo de ello tenemos la participacin de especialistas en hidrociencias y agricultura, solo por mencionar los de mayor incidencia. El compromiso de ambos miembros fundadores se encuentra en constante crecimiento, desarrollo y evolucin debido a las necesidades de la empresa, donde la lectura diaria, situaciones de cansancio, desvelos nocturnos y dar solucin a problemas administrativos y tcnicos en equipo siempre ha sido fundamental para
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el crecimiento de TeknoAgro a travs del amor y la inquietud por innovar, lo que genera un gran compromiso de mxima satisfaccin al cliente. Actualmente, Espinher Electroingenieria, S.A. de C.V. genera ms de siete empleos de alta especialidad, proyectando un incremento en sus ingresos por ventas mayores a los 70.000 dlares, equivalente aproximadamente al 25 % de incremento anual. Esto ser posible gracias a la estrategia de acompaamiento y aceleracin empresarial que lleva conjuntamente con el CIEBT-IPN, lo que le permitir acelerar el ritmo de crecimiento, la oferta de productos y soluciones tecnolgicas para el mercado mexicano y latinoamericano. Durante 2010, un miembro fundador de Espinher tuvo la oportunidad de realizar un viaje de negocios a China por un periodo de cuatro meses a travs del Programa Instituto China-Mxico, donde se elabor el Proyecto de aplicacin de soluciones RFID. El propsito fundamental de la tecnologa RFID es transmitir la identidad de un objeto (similar a un nmero de serie nico) mediante ondas de radio. Las tecnologas RFID se agrupan dentro de las denominadas Auto ID. Este proyecto gener tarjetas electrnicas que son empleadas en la incubadoras avcolas de TeknoAgro, considerndose estas la parte fundamental o cerebro de las mismas. Tambin se cre la oportunidad de expandir y relacionar a la empresa con alrededor de 300 proveedores de alta tecnologa. Debido a esta experiencia, la visin de Espinher toma un cambio y, a la vez, una expansin sobre la ingeniera electrnica, llegando a plantear toda clase de productos tecnolgicos diseados en Mxico y manufacturados en China. Es as como el xito empresarial y el fortalecimiento de la industria agropecuaria que TeknoAgro como parte de la empresa Espinher Electroingenieria, S.A. de C.V. ha marcado considerablemente la forma de hacer negocios y tecnificar el campo mexicano. Todo esto con un capital inicial de ms de 70.000 dlares de inversin, en el cual ha participado la Asociacin de Bancos de Mxico, como parte del Programa Piloto de Financiamiento a Emprendedores 2011 y un adecuado acompaamiento empresarial por parte del Instituto Politcnico Nacional. Este proyecto, ahora empresa, es reconocido como lder en la innovacin tecnolgica y la automatizacin de procesos de gran importancia para la industria, adems de posicionarse como distribuidor exclusivo de sistemas de microelectrnica de alta precisin. Gracias a ello, Espinher se ha colocado como socio estratgico en la distribucin de equipo de microelectrnica y control de las empresas Natconn Corp, Greenconn, AbSen Sed y Kingsemitech Inc., con sede en los pases asiticos, principalmente. Es importante sealar que una de las principales aspiraciones en el mediano plazo es el desarrollar e impulsar todos los procesos y mtodos de incubacin para toda especie ovpara que se encuentre protegida o en peligro de extincin, en etapas de investigacin y, por supuesto, aquellas que deriven de una necesidad de explotacin en el mercado nacional e internacional; logrando fortalecer nuestra incursin en tecnologa para la implementacin de sistemas de riego inteligentes y flexibles para invernadero y cultivo a cielo abierto.
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HYDS
Hydrometeorological Innovative Solutions
(LICENCIA CC BY-NC)
Resumen informativo
Nombre de la empresa: HYDS, Hydrometeorological Innovative Solutions. Nombre del emprendedor: Rafael Snchez Diezma. Fecha de creacin: Mayo de 2006. Breve descripcin de la empresa: Informacin meteorolgica, WiGolf ofrece datos con una alta resolucin especial y temporal especialmente diseada para los torneos de golf. Principales marcas que maneja: WiGolf, WiCast, que proporcionan informacin relevante y regionalizada a empresas involucradas en actividades profesionales y de ocio outdoor y DEV-CMMI, entorno de gestin de calidad del software. Principales innovaciones: El uso cuantitativo de las medidas de radar meteorolgico, los modelos hidrolgicos con una activa participacin en proyectos de I+D dentro de programas europeos. Trasferencia de tecnologa desde la investigacin hacia soluciones operacionales en el desarrollo de herramientas de ayuda a la decisin hidrometeorolgicas. Nombre de la incubadora y de la universidad que le apoy: Universitat Politcnica de Catalunya, Barcelona Tech. Nmero de personas que trabajan en la empresa: Siete personas. Incremento anual en ventas y en personal: De 2009 a 2011 se realizaron ventas por 1,4 millones de euros. En cuanto a la plantilla, al 2011 se ha mantenido como en 2009.
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La propuesta de valor de una pequea empresa de base tecnolgica tena que ser necesariamente diferente a la de un centro de investigacin, y tambin su gestin.
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HYDS
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Nombre: Rafael Snchez Diezma. Edad: 43 aos. Estudios: Doctor en Ingeniera Civil. Lugar de nacimiento: Madrid, Espaa. Familia: No. Qu quera ser de pequeo? Astronauta. Cmo ocupa sus vacaciones? En la playa. Cmo se relaja? Leyendo y escuchando msica. Cules son sus vicios? Navegar por Internet para descubrir tecnologas nuevas. Cules son sus pasatiempos? Leer y escuchar msica.
Qu planea hacer cuando se retire? No Qu le gusta ver en la TV? Pelculas. tengo previsto retirarme. Qu le hace rer? Situaciones rocambolescas y observar cmo la gente se Cul es su libro favorito? complica la vida. Kafka on the shore. Cules es su pelcula favorita? Blade Runner. Cul es su comida favorita? Paella. Cul es su bebida favorita? Vino. Cul considera que es su mayor virtud? La persistencia. Cul considera que es su mayor defecto? La dispersin.
Cul es su meta personal? El equilibrio Qu tipo de msica le gusta escuchar? personal. Toda. Cul es su meta profesional? Crear Qu deporte practica o es su buenos productos. favorito? Jogging, running. Cul es su mayor pasin? Hacer las Persona que admira: Steve Jobs. cosas a conciencia, perfeccionismo.
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HYDS
Hydrometeorological Innovative Solutions
Pere Losantos Violas
De la idea a la empresa Al finalizar sus estudios de Ingeniera Civil en la UPC en 1996, Rafael Snchez Diezma tena claro que quera profundizar en un campo que le apasionaba: la hidrometeorologa. Esta disciplina cientfica desarrolla modelos predictivos y herramientas de proceso de datos que facilitan la previsin de la precipitacin en el medio y corto plazo. De manera natural, Rafael entr a trabajar en el Centro de Investigacin en Hidrometeorologa (CRAHI_UPC), uno de los centros con mayor renombre mundial en investigacin y transferencia de tecnologa en esta rea, fundado y liderado por el Dr. Daniel Sempere. En el ao 2001, Rafael obtuvo su doctorado por la UPC, y ante l se abran dos caminos profesionales: seguir en el CRAHI dedicndose a la investigacin en hidrometeorologa o dejar la universidad y trabajar como ingeniero en una empresa tecnolgica. La primera opcin tena poco riesgo pero tambin una trayectoria profesional limitada para las aspiraciones de Rafael. La segunda era atractiva siempre le haba seducido el mundo de los negocios y de la empresa pero implicaba desvincularse de la hidrometeorologa y de la investigacin. Exista una tercera va de la que se empezaba a hablar en la universidad: crear una empresa propia a partir de los resultados de la investigacin, una spin-off. Rafael nunca se lo haba planteado demasiado en serio ya que no tena conocimientos de gestin empresarial y no dispona de la inversin inicial que haban estimado en unos 500,000 durante los tres primeros aos. Desde el ao 2001 hasta el ao 2005 Rafael sigui progresando en CRAHI, desempeando el cargo de responsable de la I+D del centro. CRAHI segua creciendo en nmero de personal investigador, de proyectos y de tecnologas, bsicamente aplicaciones de software para el anlisis y visualizacin de los resultados de los modelos predictivos que generaba la investigacin. Por aquel entonces la Agencia Autonmica de I+D (ACC1) inici un programa de apoyo a las personas emprendedoras que iniciasen proyectos de base tecnolgica y Rafael y Daniel junto a Marc Berenguer, que era otra persona
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del equipo de CRAHI, decidieron que era el momento adecuado. Empezaron a trabajar en el plan de empresa y se inscribieron en el concurso de ideas de la UPC que, adems del premio en metlico y el reconocimiento, proporcionaba un curso intensivo en gestin empresarial. A pesar de que la ayuda de ACC1 requera la cofinanciacin por parte del equipo emprendedor y que en un primer momento carecan de estos recursos, en el ao 2006 Rafael, Daniel y otras personas relacionadas con CRAHI crearon HYDS, HydroMeteorological Innovative Solutions S.L. Un despacho contiguo a las instalaciones de CRAHI en la incubadora de la UPC para facilitar la comunicacin y la interaccin. A la inversin econmica inicial siguieron otras tanto del equipo emprendedor como de nuevos socios que durante los primeros tres aos permitieron acceder a diferentes ayudas de la Administracin siempre en rgimen de cofinanciacin. En total, la sociedad aport 240.000e con una deuda a largo plazo de 250.000 e. La previsin de inversin inicial de 500.000e se haba cumplido, ahora faltaba que se cumpliesen tambin las previsiones de ventas. Primeros pasos de HYDS buscando un modelo propio CRAHI se dedicaba en el ao 2006 a la I+D en hidrometeorologa, y trabajaba bsicamente con la administracin y con grandes empresas. La prediccin a corto y medio plazo de precipitacin interesa a empresas gestoras de redes de alcantarillado para prevenir inundaciones, de generacin de energa para optimizar el caudal de agua en centrales hidroelctricas o a la seguridad por ejemplo, en avisos de emergencias ante un episodio de lluvias intensas. Este fenmeno es especialmente relevante en el Mediterrneo donde las lluvias son intensas y poco frecuentes y en reas con orografa montaosa. La primera idea de HYDS fue dedicarse a los mismos clientes pero con un producto ms prximo al mercado. Pasar del desarrollo de aplicaciones nicas y a la medida que no se explotan al desarrollo y comercializacin de aplicaciones en serie para estos mismos sectores; en definitiva, pasar del algoritmo al software. Tras unos meses de accin comercial, se dieron cuenta de que haba barreras de acceso al mercado difciles de superar. Los clientes de CRAHI no estaban realmente interesados en estos nuevos productos. Lo que buscaban era justamente productos nicos y a la medida como resultado de la participacin en proyectos y consorcios de I+D. Y este era el negocio de CRAHI. Otra barrera identificada fue la regionalizacin y la monopolizacin del mercado de facto. Cada pas o regin contaba con un agencia meteorolgica que prestaba servicios similares aunque menos desarrollados en inteligencia y capacidad de visualizacin que los de HYDS y, por tanto, no le interesaba un nuevo entrante. Y si externalizaba este servicio, lo haca a empresas del entorno local relacionadas desde hace muchos aos con la entidad.
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En mayo de 2008 y con la financiacin disminuyendo a un ritmo vertiginoso decidieron que para garantizar el futuro HYDS deba alejarse de la influencia de CRAHI tanto de su mercado natural como de su manera de operar y buscar un modelo de negocio propio. La propuesta de valor de una pequea empresa de base tecnolgica tena que ser necesariamente diferente a la de un centro de investigacin, y tambin su gestin. El periodo corto de maduracin de la tecnologa, la duracin de los proyectos, la agilidad y flexibilidad, la produccin en serie, la orientacin al cliente eran palabras poco comunes en el mundo universitario. A partir de este momento, la estrategia se reorient hacia la apertura de nuevos mercados, la adquisicin de nuevas competencias y la mejora del proceso de produccin. Los tres ejes estratgicos estaban entrelazados y deban implementarse de manera paralela. El nuevo mercado de pequeas y medianas empresas requera aplicaciones fciles de utilizar e integrar en entornos corporativos estndar. Para desarrollar estas aplicaciones se necesitaban nuevas capacidades tcnicas, y una vez creado y diseado el prototipo era necesario hacerlo rentable mediante la gestin de procesos eficientes y la produccin modular y en serie. Sin embargo, el primer paso en esta nueva orientacin no fue estratgico ni demasiado costoso. Pero s fue importante por su elevada carga de simbolismo. Las diez personas que formaban HYDS se trasladaron a unas instalaciones de mayor dimensin y separadas fsicamente unos cientos de metros de CRAHI en una incubadora de la UPC. Juntos, pero no revueltos. La incubadora jug un papel relevante en el crecimiento de HYDS tanto en el acceso a servicios y personal como en el econmico. La existencia de contratos de transferencia con la Universidad y la contratacin de personal en formacin redujeron considerablemente el coste del local. El tercer eje estratgico de mejora de la produccin signific la introduccin de un entorno de gestin de calidad del software, DEV-CMMI, con control de versiones, proyectos, gestin del ciclo de vida, entregas al cliente y seguimiento de incidencias, entre otros. Lo que en CRAHI se realizaba de manera artesanal para un nico cliente en HYDS se convirti en produccin en serie, con modularidad, adaptacin al cliente y un elevado grado de fiabilidad. El segundo eje estratgico, la adquisicin de nuevas competencias, se trabaj mediante el establecimiento de alianzas estratgicas entrando en consorcios de I+D con el apoyo de CRAHI y mediante la contratacin de cinco personas expertas en el desarrollo de software. La dificultad estribaba en ser capaz de crear productos sin cargar la estructura de personal de I+D, ya que una vez desarrollado aqul sera necesario reemplazar parte del personal de I+D por un equipo de ventas.
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La definicin del primer eje estratgico, la apertura a nuevos mercados, fue el ms complejo de los tres. Quin poda estar interesado en una aplicacin visual y de fcil uso que pronosticase si iba o no a llover en media hora con una alta fiabilidad y en un entorno de no ms de un km2? Se buscaban pequeas empresas de sectores no relacionados con la gestin del agua para las que obtener una prediccin en tiempo casi real fuese vital. Un agricultor podra estar interesado en saber si en media hora granizar sobre su huerta para protegerla? Cunto estara dispuesto a pagar? La aseguradora del agricultor disminuira el precio de la cuota a cambio de contratar estos avisos? Un equipo de Frmula 1 querra saber si tiene que poner neumticos de lluvia o lisos? Un organizador de un torneo de tenis querra saber si continuar con el partido o no sabiendo que de la audiencia dependen parte de sus ingresos? Un organizador de viajes panormicos en barco cerca de la costa pagara por evitar salir ante la previsin de un cambio repentino de tiempo, comn en el Mediterrneo? El nuevo producto y su distribucin HYDS crea que en estos sectores haba mercado y durante dos aos desarroll un nuevo producto, WiCast, que proporcionaba informacin relevante y regionalizada a empresas involucradas en actividades profesionales y de ocio outdoor. La informacin era recogida por las diferentes redes de sensores, pblicas y privadas, y combinada en tiempo casi real con otros datos procedentes de los modelos desarrollados por CRAHI y licenciados a HYDS. Un potente sistema de gestin de la informacin enviaba los avisos personalizados a cada uno de los clientes que haban comprado una licencia de uso a HYDS. WiCast no era un producto nico sino una familia de productos adaptados a cada uno de los sectores y situaciones que se podan dar, y tambin a las competencias digitales y necesidades del cliente. La cada de un rayo era un peligro potencial en un campo de golf. La previsin de granizo y heladas es vital en la agricultura. La lluvia torrencial y en un plazo de tiempo muy corto es crtica para un camping. El producto tena mucho impacto all donde era mostrado. Su aplicacin a la Frmula 1 o a los torneos de golf y tenis eran noticias muy golosas para los medios por lo que no era difcil tener referencias para vender. Sin embargo, las aplicaciones para este tipo de eventos eran muy limitadas y no era el mercado que HYDS buscaba. Necesitaban un mnimo de 500 licencias al ao en Europa, y para ello era necesario que alguien viajase continuamente o bien disponer de una fuerza de ventas muy importante. Ninguna de las dos soluciones era interesante para HYDS.
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La solucin lleg mediante la localizacin de distribuidores de producto en los diferentes pases. Pequeas empresas locales conocedoras del mercado y sus necesidades pactaban con HYDS las ventas a otras empresas locales ms grandes, y a travs de una plataforma on-line la spin-off distribua los productos y ofreca soporte tcnico. Esta colaboracin permiti a HYDS incrementar significativamente sus ventas durante el ao 2010, sin cargar su estructura con una fuerza de ventas ni renunciar al equipo de I+D y al desarrollo de nuevos productos para nuevos mercados que garantizasen el futuro a largo plazo.
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IMEGEN
Instituto de Medicina Genmica S.L.
Resumen informativo
Nombre de la empresa: IMEGEN, Instituto de Medicina Genmica S.L. Nombre del emprendedor: Manuel Prez Alonso. Fecha de creacin: Julio de 2009. Breve descripcin de la empresa: Desarrollo y comercializacin de servicios de diagnstico gentico y utilidad clnica. Principales marcas que maneja: IMEGEN. Principales innovaciones: Uso de las tecnologas moleculares ms novedosas para el desarrollo de anlisis moleculares (secuenciacin de ADN, gene capture, arrays CGH, etc.). Nombre de la incubadora y de la universidad que le apoy: Parc Cientfic de la Universitat de Valncia. Nmero de personas que trabajan en la empresa: 21 personas. Incremento anual en ventas: 50 %. Incremento anual en personal: 15 %.
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Mi entorno inmediato no entenda que me complicara la vida, siendo funcionario y teniendo estabilidad laboral. Sin embargo, una vez tomada la decisin de poner en marcha la empresa, tuve una indescriptible sensacin de libertad y realizacin personal.
Innovar no es cosa de ricos, sino de personas inquietas con ganas de mejorar.
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Nombre: Manuel Prez Alonso. Estudios: Doctor en Biologa. Lugar de nacimiento: Valencia. Familia: No. Qu quera ser de pequeo? Cientfico. Cmo ocupa sus vacaciones? Haciendo deporte y trabajando al 50 %. Cmo se relaja? Haciendo deporte en el mar o en la montaa. Cules son sus vicios? Mi vicio es superar las adversidades, trabajando.
Cules son sus pasatiempos? Pensar Qu planea hacer cuando se retire? No en nuevas ideas y cmo llevarlas a cabo. creo que me retire nunca. Qu le gusta ver en la TV? Cules son sus tres libros favoritos? Telediarios. La Colmena. Qu le hace rer? Mis amigos. El Extranjero. Breve Historia de la Qumica. Cul considera que es su mayor virtud? Espritu de superacin. Cules son sus pelculas favoritas? Una noche en la pera. Cul considera que es su mayor El Cielo protector. defecto? El perfeccionismo. Nmadas del viento. Cul es su meta personal? Llegar a viejo, sano y feliz. Cul es su comida favorita? Paella.
Cul es su bebida favorita? Agua.
Cul es su meta profesional? Conseguir que mi empresa se convierta en el lder Qu tipo de msica le gusta escuchar? en su campo y supere a mi primer proToda. yecto empresarial, que perd de manera Qu deporte practica o es su favorito? traumtica y en contra de mi voluntad. Kayak, senderismo y mountain bike. Cul es su mayor pasin? Comprender Tres personas que admira: Steve Jobs, las bases biolgicas de las enfermedades Vicente Ferrer, mi madre. y contribuir a luchar contra el sufrimiento de las personas.
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IMEGEN
Instituto de Medicina Genmica S.L.

Olga Denia Moreno y Luis Corts Guill
Trayectoria personal Manuel Prez Alonso responde, sin duda, al arquetipo del cientfico emprendedor. Profesor investigador de la Universitat de Valncia desde 1996, este bilogo genetista, natural de Valencia (Espaa), fue probablemente uno de los precursores del emprendimiento universitario valenciano. A contracorriente, supo propiciar mediante iniciativas empresariales la explotacin de conocimientos y capacidades que, a finales del siglo XX, eran difciles de aprovechar desde el entorno acadmico. Su empeo en contribuir a la comprensin de las bases biolgicas de las enfermedades y a la lucha contra el sufrimiento de las personas le llev por todo tipo de derroteros antes de erigirse en el avezado empresario de bata blanca que hoy es. A Manuel Prez nada le detiene cuando se trata de abordar proyectos ambiciosos que otros consideran imposibles. Buena muestra de ello son las cinco empresas que ha puesto en marcha desde que en 1998, convencido de que la medicina del futuro iba a basarse en el anlisis del genoma su especialidad fund la primera firma de genmica en Espaa y la hizo lder en su campo; a esta iniciativa siguieron otras. La investigacin universitaria que realizbamos explica necesitaba una empresa biotecnolgica que se convirtiera en la interface para trasladar el conocimiento a sus destinatarios finales. As naci en 2006 una spin-off, pionera en investigacin biofarmacutica sobre enfermedades genticas raras. Luego surgieron oportunidades de diversificacin empresarial en colaboracin con otros emprendedores acadmicos, que dieron lugar a tres nuevas empresas, en 2009, 2010 y 2011. En la actualidad, estamos llevando a cabo un programa de I+D interno, con el fin de desarrollar patentes sobre molculas teraputicas que sern licenciadas a la industria farmacutica. Tambin proporcionamos servicios de diagnstico gentico a hospitales y clnicas, y creamos herramientas informticas para el anlisis gentico, que se vendern como servicio on-line.
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IMEGEN
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En el camino del emprendimiento hubo de todo: xitos para la consolidacin empresarial y algn crudo revs del que curtirse. Me falt un buen asesor independiente y perd mi primera empresa. Haba invertido mi patrimonio, mis ahorros, y haba arrastrado a amigos y familiares. Me qued sin nada, aprend la leccin y comenc de nuevo. El remontar de una dura experiencia fue precisamente el desencadenante de IMEGEN (Instituto de Medicina Genmica S.L.), una firma biomdica dedicada al diagnstico de enfermedades genticas, que Prez Alonso fund en 2009 en el Parc Cientfic de la Universitat de Valncia y que ha resuelto, en slo dos aos, alrededor de 4.000 casos clnicos en Espaa. Mi entorno inmediato no entenda que me complicara la vida, siendo funcionario y teniendo estabilidad laboral. Sin embargo, una vez tomada la decisin de poner en marcha la nueva empresa, tuve una indescriptible sensacin de libertad y realizacin personal. Esta firma, que inici su actividad con cuatro trabajadores, hoy casi ha quintuplicado su plantilla: el capital humano supone, para los socios fundadores, lo ms valioso de la empresa; ha triplicado sus ventas y encaminado su internacionalizacin hacia Europa e Iberoamrica (25 % de exportacin), establecindose como empresa lder en Espaa y uno de los principales actores en el campo de la Gentica Mdica. Todo ello, en un contexto de crisis y recesin econmica. Instituto de Medicina Genmica (Imegen) De los 30.000 genes que aproximadamente contiene el genoma humano se sabe que al menos 6.000 derivan en enfermedades genticas, cuando se produce una mutacin. El anlisis de genes individuales ha proporcionado a la biomedicina la posibilidad de diagnosticar alrededor de 3.000 enfermedades monognicas, es decir, asociadas a la mutacin de un solo y determinado gen. Se trata principalmente de enfermedades raras, como las distrofias musculares, las hemofilias o la fibrosis qustica, por ejemplo, que afectan a tres millones de personas en Espaa. Los avances en este campo de la investigacin son tan espectaculares a nivel mundial que la lista de genes asociados a enfermedades monognicas crece semanalmente. Y aqu radica, segn Manuel Prez, la clave de su estrategia. El factor de xito de nuestra empresa depende esencialmente de la capacidad para comprender la rapidez de estos avances cientficos y permanecer siempre a disposicin de la comunidad mdica, de los profesionales de la salud. Se trata, entonces, de asimilar ese nuevo conocimiento y desarrollar los protocolos de laboratorio adecuados, en un tiempo rcord, aportando soluciones a nuevas enfermedades y atendiendo a una importante demanda social. As, Imegen ha conseguido dotarse de un portafolio en constante crecimiento, gracias a la implementacin en tiempo mnimo de procedimientos de diagnstico aplicados a cualquier enfermedad gentica humana descrita en la literatura cientfica.
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Estos dos factores, diferenciacin y voluntad de mejorar la calidad de vida de las personas, revelan de por s la personalidad de un autntico emprendedor. Segn Mara Dolores de Torres, gerente de la Fundaci Parc Cientfic Universitat de Valncia, Manuel Prez ha sido capaz de adaptarse a las necesidades reales de la sociedad, convirtiendo en servicio su conocimiento de las ltimas tcnicas en gentica y apostando por la calidad en los servicios. Ha sabido acertar con la dimensin empresarial y distinguirse por su excelente capacidad de respuesta y atencin al cliente, mejorando sus habilidades relacionales y aprendiendo a superar tensiones y conflictos propios de la actividad empresarial. La viabilidad de su empresa radica, fundamentalmente, en la calidad del servicio, el control de gastos, la contencin en los precios y una poltica comercial arrolladora. El emprendedor Cuando Manuel Prez Alonso acude al PCUV, en 2009, su situacin econmica es precaria. Ha perdido todo, capital y proyecto, pero vuelve a contar con el apoyo de los socios fundadores que le acompaaron tiempo atrs y que son, principalmente, familiares y amigos. Tanto el proyecto como el empresario parecen encajar con la orientacin del PCUV, un parque jovencsimo que se asienta sobre la base de una universidad cinco veces centenaria y que empieza a despuntar en el sector biotecnolgico. Imegen se presenta ante el Parc Cientfic como una nueva firma en el campo de la medicina genmica, una especialidad en expansin que responde a las necesidades del mercado en cuestiones de salud y calidad de vida de las personas. Su impulsor, Manuel Prez, es un profesor universitario, doctor en Biologa, cuya experiencia cientfica, aptitud para la innovacin y capacidad de trabajo estn ms que probadas, a juicio de Juan Antonio Raga, director del PCUV y catedrtico de Zoologa de su misma universidad, la Universitat de Valncia. Manuel siempre ha sido una persona avanzada a su tiempo. l supo ver antes que muchos la importancia de la transmisin del conocimiento a la sociedad y, cuando lleg al parque, ya haba demostrado su capacidad para convertir un proyecto cientfico en un valor econmico y social, asegura. Yo dira que Manuel es un fantico de la innovacin y del emprendimiento. Detecta las oportunidades a distancia y necesita llevarlas a la prctica, concluye. En efecto, el protagonista de esta historia demostr avanzarse a su tiempo cuando, en 1998, llev su primer proyecto empresarial fuera del ambiente acadmico, al no existir en este ningn tipo de infraestructura ni entorno coyuntural para el desarrollo empresarial basado en el conocimiento. De hecho, las primeras ayudas pblicas para la creacin de parques cientficos dependientes de instituciones acadmicas en Espaa datan del ao 2000, siendo todava posterior la primera normativa referente a spin-offs universitarias, recogida de la
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experiencia europea iniciada a principios de los aos ochenta, en pases como Inglaterra u Holanda. Una dcada ms tarde, acoger a Manuel Prez en las instalaciones del Parc Cientfic fue como recibir al hijo prdigo y hacerlo con la satisfaccin de poder garantizarle una vuelta a casa en condiciones, relata J. A. Raga. La universidad, en general, haba cambiado, y, en especial la nuestra, contaba ya con la infraestructura necesaria para prestar apoyo y respaldo a un proyecto empresarial que, sin duda, iba a contribuir a la consolidacin del rea biotecnolgica de un parque todava incipiente. Traer a Imegen a este entorno excelente para el desarrollo de la creatividad fue determinante para la empresa, segn su director cientfico. Las posibilidades de interaccin y el efecto de masa crtica que se dan en el Parc Cientfic de la Universitat de Valncia, al unirse empresas similares, es enorme, asegura Prez. Lo mismo sucede entre las empresas y los institutos de investigacin o los departamentos universitarios. En nuestro caso, realizamos peridicamente seminarios conjuntos, donde investigadores acadmicos y de empresa discuten sobre temas de inters comn; donde se produce un flujo de ideas tremendamente enriquecedor. Hoy en da, hay proyectos de investigacin universitarios que no se conciben sin una empresa al lado, ya que esta es bsica para engranar el conjunto de una investigacin determinada. Dichas relaciones tambin benefician directamente al cientfico, ya que le dan la oportunidad de incorporarse a proyectos de investigacin traslacional, es decir, aquellos en que el conocimiento se crea con un propsito concreto y se lleva hasta su meta. Gracias a que han nacido estas empresas, la Universitat de Valncia es ms traslacional. Fruto de estas sinergias surge, precisamente, una de las empresas ms jvenes fundadas por Manuel Prez, una pequea firma virtual nacida del entendimiento entre Imegen y otra entidad del PCUV, orientada a facilitar la comunicacin entre pacientes y profesionales en el campo de las enfermedades genticas hereditarias. En la actualidad, Manuel Prez Alonso es profesor titular del Departamento de Gentica de la Universitat de Valncia, director cientfico de las empresas Instituto de Medicina Genmica (Imegen) y Valentia Biopharma, ambas en el Parc Cientfic de la Universitat de Valncia. Es, adems, director del Curso de Posgrado de Gentica Mdica, que imparten conjuntamente Imegen y la Universitat de Valncia. Y acaba de ser nombrado presidente de Bioval, la Asociacin de Empresas Biotecnolgicas de la Comunidad Valenciana. Consciente de la importancia de divulgar la ciencia y alentar al emprendimiento cosa que procura en su espacio docente y mediante una comparecencia activa en redes sociales y medios de comunicacin destaca su labor como
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coordinador de la Red de Cientficos Emprendedores, un marco de discusin entre empresarios, investigadores y agentes implicados en la transferencia de tecnologa y la creacin de spin-offs. Este grupo, con presencia en la red profesional LinkedIn, cuenta con 800 suscripciones y se encuentra en vas de constituirse como Asociacin de Cientficos Emprendedores. Innovar no es cosa de ricos, sino de personas inquietas con ganas de mejorar, suele advertir a sus alumnos en la Facultat de Biologia. Les quiero hacer ver que la misin de un emprendedor es contribuir a mejorar la calidad de vida de las personas; que nunca debe formalizarse una empresa sin cubrir necesidades reales del mercado. Y les pido que sean pacientes e inteligentes en la eleccin de la oportunidad de negocio, pero rpidos y contundentes en la bsqueda de solvencia, en la autosuficiencia financiera y, especialmente, en la aplicacin de las mejores prcticas mercantiles. Que aprendan de la experiencia y, sobre todo, de los errores. Que sepan escuchar. Que no intenten llevar a cabo un plan perfecto y que inicien cuanto antes su proyecto. Su principal talento es la percepcin de las oportunidades. Su potencial, el conocimiento cientfico. Su virtud, el espritu de superacin. El resto llega de la mano de una mente inquieta alentada por el esfuerzo, la pericia adquirida y una gran capacidad de reaccin ante las adversidades. El emprendedor ha de tener confianza en s mismo, mostrar seguridad y buscar la forma de convencer a los dems de que tienen respuestas de gran valor para una necesidad concreta. Y, sobre todo, no debe tener miedo al fracaso, porque el fracaso es parte de la experiencia. El modelo empresarial Antes de embarcarse en un proyecto empresarial de estas caractersticas, Manuel Prez propone seguir algunos pasos previos. Primero hay que concebir la idea y entrar en una especie de delirio de visualizacin. A continuacin, elegir a los socios promotores y crear el equipo. Luego hay que centrarse en el desarrollo verbal de las ideas y en la redaccin del plan de negocio; elegir a los socios potenciales y fundar la empresa. Su modelo empresarial surge de la participacin de mltiples socios fundadores con implicacin directa en la empresa. Su estrategia para el crecimiento consiste en invertir el capital y reinvertir los recursos generados. El negocio est organizado para poder repartir dividendos a los accionistas. Imegen ha sido recientemente reconocida como spin-off de la Universitat de Valncia.
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NANOGAP SUB-NM-POWDER S.A.
Resumen informativo
Nombre de la empresa: Nanogap, NANOGAP SUB-NM-POWDER S.A. Nombre del emprendedor: Tatiana Lpez del Ro. Fecha de creacin: Abril de 2006. Breve descripcin de la empresa: Inicialmente Nanogap, spin-off del grupo de investigacin NanoMag de la Universidad de Santiago de Compostela, ha sido creada con la finalidad de comercializar una tecnologa patentada especfica para la produccin y el uso de nanopartculas de materiales nobles. Ofrece a los clientes materiales especialmente adaptados a sus necesidades especficas, evitando que el cliente tenga que realizar cambios en su proceso productivo. Inicialmente la empresa se ha centrado en una estrategia de crecimiento externo, en la captacin de clientes y en su expansin internacional mientras que en la actualidad, y ya contando con una cartera de clientes importante, ha dado un giro hacia una estrategia de crecimiento interno, de mayor crecimiento de su capacidad productiva. Para esto, la empresa ha invertido en una planta de produccin propia que permite controlar y optimizar los parmetros del producto, su funcionalizacin, tamao de partcula, forma y superficie y ofrecer una gran variedad de fluidos portadores. Principales marcas que maneja: Todos los productos producidos por la empresa se vende bajo la marca Nanogap: Nanopartculas Nanogap; Nanogap Nanofibras y clsteres cunticos atmicos, entre otros.
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Ser emprendedor es ser un luchador, es creer en un proyecto, arriesgar y apostar por ese proyecto tanto desde el punto de vista personal como profesional.
Principales innovaciones: Nanogap ha desarrollado tres clases principales de productos: clsteres cunticos atmicos (AQC), nanopartculas y nanofibras. Estos productos tienen propiedades antimicrobianas, conductoras y magnticas convirtindolos en aditivos adecuados para una amplia variedad de aplicaciones, incluyendo recubrimientos y tintas, plsticos y nanocompuestos, componentes electrnicos impresos, dispositivos mdicos y diagnstico molecular. Se trata de una empresa innovadora 100 % cuya cualidad principal es su propia tecnologa que le permite posicionarse en relacin a sus competidores. Se trata de un negocio basado en patentes, se generan alrededor de dos por ao, muy flexible y que se adapta fcilmente a los cambios marcados por la demanda del mercado. La gestin de la innovacin forma parte del desarrollo de negocio y peridicamente se hacen ejercicios de oportunidades que permiten enfocar la innovacin hacia las necesidades marcadas por el mercado. Nombre de la incubadora y de la universidad que le apoy: Uninova, Universidad de Santiago de Compostela. Nmero de personas que trabajan en la empresa: 10 personas. Incremento anual en ventas: alrededor de un 150 %.
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NANOGAP
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Nombre: Tatiana Lpez del Ro. Edad: 31 aos. Estudios: Qumica. Lugar de nacimiento: Espaa. Familia: Soltera. Qu quera ser de pequeo? Cientfica. Cmo se relaja? Corriendo y tocando el piano. Cules son sus vicios? Creo que trabajar demasiado. Cules son sus pasatiempos? Deporte (snow-board; kyte-surf; correr) y el piano. Qu le gusta ver en la TV? Pelculas, series de intriga (tipo CSI).
Qu planea hacer cuando se retire? Qu le hace rer? Muchas cosas, soy una persona que me ro fcilmente. Disfrutar de la vida. Cul es su libro favorito? La cada de los gigantes. Cul es su pelcula favorita? Inside Jobs. Cul considera que es su mayor virtud? El optimismo.
Cul considera que es su mayor defecto? Siempre creo que puedo hacer ms de lo que realmente puedo y a Cul es su comida favorita? Grelos veces me pongo metas irrealistas, adecon patatas. ms si no me centro y esfuerzo puedo Cul es su bebida favorita? Licor de resultar un poco desorganizada. caf. Cul es su meta personal? Casarme, gusta tener hijos y a pesar de mi adiccin al trabajo ser capaz de disfrutar de la familia al mximo que es lo ms valioso Qu deporte practica o es su favorito? que tengo. Atletismo. Cul es su meta profesional? Que Tres personas que admira: Mi padre, mi NANOGAP siga siendo un caso de xito madre y uno de mis socios. en el largo plazo. Qu tipo de msica escuchar? Clsica, jazz. le Cmo ocupa sus vacaciones? Trabajando. Cul es su mayor pasin? Mi familia, NANOGAP y el deporte.
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NANOGAP SUB-NM-POWDER S.A.

Jos Luis Villaverde Acua y Mnica Surez Gmez
Trayectoria personal Tatiana Lpez del Ro actual consejera delegada de la empresa Nanogap Subnm-Powder S.A., curs Qumica en la Universidad de Santiago de Compostela. Al finalizar empez con la tesis doctoral, pero ya en este momento se senta atrada por el mundo empresarial y decidi hacerla en un rea muy aplicada, para una empresa, algo que por otro lado no es demasiado comn. As surgi la idea de crear su propia empresa de nanotecnologa como una de las posibilidades por las que apostar para su futuro profesional. La principal motivacin para emprender fue la de buscar aplicacin prctica a su conocimiento y cubrir necesidades reales del mercado. Tatiana se define como una persona optimista a la que le gusta ver los problemas como retos. Considera que emprendedor se nace y que ser emprendedor es: ser un luchador, es creer en un proyecto, arriesgar y apostar por l, no slo desde el punto de vista profesional sino tambin desde el personal. Para ella, entre las caractersticas que debera reunir un emprendedor destacara sin duda el optimismo, el tener alta capacidad de trabajo, mucha racionalidad porque cada decisin es una consecuencia, capacidad de asumir riesgos y capacidad de apuesta personal. Muchas de estas caractersticas las identifica en ella Agustn Noya Nieto responsable de la empresa ICIGA, principal proveedor de material cientfico para laboratorio de Nanogap que define a Tatiana como una persona totalmente entregada a la empresa, con mucha iniciativa, gran ilusin por el futuro de la empresa, con capacidad para emprender, adaptarse a los cambios y dirigir con xito su grupo de trabajo. Considera que para poner en marcha una actividad empresarial se necesitan sobre todo ganas e ilusin, adems de financiacin y apoyo de personas que apuesten por el proyecto. En el caso concreto de Nanogap, se ha contado con el apoyo de sus 23 accionistas sin los cuales la empresa no hubiese salido adelante.
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NANOGAP
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Al inicio de su andadura empresarial, Tatiana se dio cuenta que tena una idea de negocio y mucho conocimiento qumico, pero que le faltaba conocimiento empresarial. Cree que los estudios universitarios deberan esforzarse en ofrecer un mayor enfoque empresarial. Breve descripcin de la empresa y su producto Nanogap es una spin-off de la Universidad de Santiago de Compostela. Se trata de una iniciativa del grupo de investigacin NanoMag (Nanotecnologa y Magnetismo) codirigido por: Arturo Lpez Quintela, catedrtico de qumica fsica y coeditor de Journal of Colloid and Interface Science y Jos Rivas, catedrtico de fsica aplicada y director del Instituto Hispano-Luso de nanotecnologa. En sus 20 aos de trayectoria y experiencia en nanotecnologa, el grupo cuenta con ms de 250 publicaciones cientficas en revistas de alto impacto y varias patentes. Nanogap nace en el ao 2006 con la misin de sintetizar y comercializar nanopartculas metlicas y magnticas para uso industrial, as como para la investigacin de aplicaciones en el campo de la biomedicina y el campo de la catlisis. Cabe destacar, segn palabras de Jos Luis Villaverde, Director del rea de Valorizacin, Transferencia y Emprendimiento de la USC y responsable operativo de Uninova que, Nanogap es una empresa basada en resultados de investigacin de un grupo con gran prestigio en su mbito de trabajo que, desde haca ms de 20 aos haba estado patentando resultados e intentando transferirlos a la industria. Sin conseguir, hasta el momento de creacin de esta empresa, una implicacin de las grandes empresas en el desarrollo de su logros cientficos. Asimismo, enfatiza que con Nanogap se plantea la oportunidad de abordar un desarrollo precomercial, a nivel industrial, de los resultados de investigacin obtenidos por el grupo. Este paso que se ha dado en la investigacin desarrollando las patentes existentes, ha hecho que las multinacionales lderes en el sector, antes escpticas, demuestren un mayor inters por la tecnologa desarrollada, resultndoles ms fcil percibir su posible impacto econmico y la rentabilidad del conocimiento. Nanogap acta de puente entre las investigaciones del grupo y su aplicacin empresarial. Este mismo punto de vista es defendido por el responsable de la empresa ICIGA, Agustn Noya Nieto, que al referirse a la empresa la describe como una empresa innovadora, puntera en el sector de la nanotecnologa, basada en el conocimiento generado dentro de la Universidad de Santiago de Compostela y con una evolucin muy rpida. La nanotecnologa significa tecnologa a escala nanomtrica, siendo un nanmetro igual a 10 9 metros o lo que es lo mismo un tamao aproximadamente
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50.000 veces inferior al grosor de un cabello. Consiste en la manipulacin de la materia (metales, xidos, carbono) a nano escala (estructuras moleculares, tomos y molculas) provocando cambios en su comportamiento, en la forma, los colores, desarrollando nuevas propiedades o incluso potenciando las ya existentes. Nanogap produce nanopartculas metlicas (dispersiones acuosas y orgnicas con un tamao de 40-60nm) y magnticas (dispersiones acuosas y orgnicas con un tamao de 3-4nm). Se trata de productos siempre situados al inicio de la cadena de valor de sus clientes y con distintas aplicaciones en: La industria de materiales: productos cosmticos, gafas y lentes con capas resistentes e imposibles de rayar, prendas de vestir que no se arrugan, no se manchan o antibacterianas, equipamiento deportivo ms resistente; materiales de construccin ms resistentes Industria mdica y biolgica: de embarazo, marcadores fluorescentes, complementos alimenticios anti-envejecimiento, apsito antimicrobiano, sistemas inteligentes de reparto de frmacos Industria electrnica: propiedades semiconductoras, recubrimientos antimicrobianos, sistemas de refrigeracin A continuacin se describen algunos ejemplos prcticos del uso de las nanopartculas metlicas y magnticas: a. El uso de nanopartculas de plata para la incorporacin o mejora de propiedades antimicrobianas en tejidos, pinturas, recubrimientos acrlicos, recubrimientos epoxdicos b. La incorporacin de nanopartculas metlicas en distintos materiales con el fin de obtener propiedades conductoras o antiestticas (tintas, policarbonatos, fibras textiles). Nanogap ofrece un sustituto del ITO (Indio-xido de estao) aditivo transparente y conductor utilizado actualmente por excelencia para el funcionamiento de las pantallas tctiles de mvil que adems de algunos problemas que presenta es un recurso natural escaso. c. Uso de nanopartculas magnticas como nanopigmentos. En sus inicios Nanogap, partiendo de una visin global de la empresa, se ha centrado fundamentalmente en la comercializacin de su tecnologa, en la identificacin de clientes y su expansin internacional abordando primero el mercado en Europa y Japn y constituyendo despus una filial en Estados Unidos. Han acudido a las ferias internacionales de referencia en sectores estratgicos para los que Nanogap desarrolla aplicaciones y han destacado por su participacin activa en asociaciones, no solo en Espaa sino tambin en Europa y el resto del mundo, relacionadas con la nanotecnologa. Esta participacin activa, genera networking y contribuye al posicionamiento de la empresa.
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NANOGAP
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La propia imagen corporativa de la empresa tambin est, de alguna manera, marcando un posicionamiento de su tecnologa. Se trata de la primera empresa en el mundo en producir industrialmente clsteres cunticos atmicos (AQCs), partculas por debajo del nanmetro, de entre 0,1 y 1 nm. Su propio nombre NANOGAP SUB-NM-POWDER S.A., hace referencia a estas partculas (sub nanometric particles) y su distintivo es un cuadrado grande con un punto muy pequeo dorado que indica una escala muy pequea posicionando e identificando a la empresa en el campo de la nanotecnologa. La principal diferenciacin de la empresa, adems de su fuerza en cuanto a patentes, radica en su capacidad para personalizar los productos, se realiza un diseo a la carta para cada uno de los clientes en funcin de sus necesidades. En la mayora de los casos, se parte de nanopartculas en base plata que se pueden modificar y adaptar a las necesidades de cada cliente, de modo que este no tenga que modificar para nada su proceso productivo. Se utilizan mtodos de produccin flexibles en cuanto a diseo y capacidad y se colabora con los clientes en la elaboracin de productos nicos e innovadores basados en nanotecnologa. En una primera etapa, la empresa se ha centrado en la identificacin de sus posibles clientes, aquellos a los que les podran ser de utilidad las necesidades tecnolgicas que ofrece Nanogap para, posteriormente y tras una fase de codesarrollo conjunto, centrarse en incrementar la capacidad productiva que les permita cubrir la demanda de sus ms de 80 clientes a nivel mundial. Desarrollo Nanogap siempre ha actuado con una visin muy global, su objetivo es convertirse en una empresa lder a nivel mundial en partculas subnanomtricas y en un referente tambin a nivel mundial en partculas manomtricas convencionales. Se trata de proporcionar a sus clientes la tecnologa necesaria, basada en la nanotecnologa, que les facilite posicionarse en el mercado, con productos nicos e innovadores. Entre los valores de la empresa destacan la generacin de conocimiento, se trata de una spin-off de la USC, y la creacin de empleo de calidad en Galicia. La empresa que desde el principio ha identificado las posibles oportunidades que le brindaba el mercado, defiende como ejercicio imprescindible a la hora de iniciar una actividad empresarial la elaboracin de un plan de empresa. Y en concreto, conocer o saber muy bien para qu vas a montar una empresa y qu necesidades del mercado vas a cubrir. No obstante, tambin cabe destacar que lo que se identific y estim en el plan de negocio inicial de Nanogap es muy diferente a la situacin actual. Esto est en cierto modo condicionado por el tipo de sectores a los que se dirige la empresa, sectores muy cambiantes como la electrnica, la biotecnologa, lo que les supone un esfuerzo aadido
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y hace necesaria la realizacin de, al menos una vez cada seis meses, ejercicios de reflexin orientados a detectar nuevas oportunidades. Estas oportunidades identificadas son las que le permiten enfocar la innovacin hacia las necesidades marcadas por el mercado. A lo largo de su trayectoria empresarial se han encontrado con distintos obstculos que han tenido que sortear pero quiz destacan, aparte de las necesidades de financiacin, las dificultades de comunicacin tanto entre los miembros del equipo como con los clientes en general uno de los principales obstculos al inicio de su etapa. Sobre todo al cometer el error de pensar que todo el mundo conoce determinadas cosas y el no tener en cuenta las diferentes interpretaciones de lo mismo. Por ello, en la actualidad consideran muy importante contextualizar todo y a darle prioridad a entender como equipo un proyecto. Otro error importante en sus inicios ha sido no acatar determinados consejos facilitados por el capital riesgo en el momento de la constitucin de la empresa. Al igual que el anterior, este error tambin ha tenido una consecuencia en la actual forma de actuar en la empresa, ya que previo a la toma de decisiones se realiza un anlisis de la situacin por parte de un equipo experimentado. La actividad de la empresa se puede dividir en tres etapas: produccin, servicios de I+D para centros tecnolgicos, empresas y proyectos (participacin activa en proyectos regionales, nacionales e internacionales). La etapa de produccin se divide a su vez en dos fases, la de codesarrollo de productos con los clientes y la de suministro de producto. La caracterstica principal de Nanogap es el desarrollo de su propia tecnologa que le permite posicionarse en relacin a sus competidores. Se trata de un negocio basado en patentes, muy flexible y que se adapta fcilmente a los cambios marcados por la demanda del mercado y en el que la innovacin forma parte del desarrollo de negocio. Su crecimiento se debe en parte a su posicionamiento en el mercado. Tratan de que entre sus clientes exista un equilibrio entre pequeas, medianas y grandes empresas, porque todas ofrecen caractersticas de trabajo distintas. Las grandes empresas tienen mucho potencial, se trata de lderes mundiales que todo el mundo conoce por sus nombres y que ayudan a la empresa a posicionarse y dan credibilidad a la tecnologa ofrecida. Presentan el inconveniente de que se requiere el consenso de muchos departamentos a la hora de tomar decisiones, lo que ralentiza mucho los proyectos que se alargan en el tiempo. En el caso de las pequeas o medianas empresas, la flexibilidad a la hora de apostar por una estrategia o producto es mayor, la toma de decisiones es ms rpida y contribuyen al crecimiento a corto plazo.
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Otro factor que ha influido positivamente en el crecimiento de Nanogap es que en Europa se est apostando por la Nanotecnologa con iniciativas que contribuyen a la inversin en I+D+i de la empresa tanto a nivel europeo como nacional o regional. Nanogap fue calificado como uno de los proyectos de nanotecnologa ms importante de Espaa en el ao 2006, lo que le ha facilitado recibir apoyo financiero de varias instituciones pblicas, tanto a nivel local, autonmico, estatal como europeo para desarrollar con xito en la industria aplicaciones de nanotecnologa. Pero sin duda, para la empresa, ha sido imprescindible el apoyo inicial del capital riesgo y de los programas de creacin de empresas de la Universidad, gracias a los cuales Nanogap ha conocido a sus inversores y ha logrado constituirse. Esta informacin es corroborada por Jos Luis Villaverde Acua, que mantiene que la Universidad ha apoyado a este proyecto desde sus inicios, proporcionndoles ayuda en la elaboracin de su plan de empresa, prestndoles servicios de asesoramiento, bsqueda de inversin, etc. Destaca adems que las principales recomendaciones han sido relacionadas con el plan de empresa, con la bsqueda de financiacin, con la importancia de saber transmitir las ventajas competitivas de sus productos frente a otros sustitutivos, etc. y hace referencia a las razones que justifican el apoyo financiero a la empresa desde la sociedad de capital riesgo de la Universidad. Desde Unirisco S.C.R.S.A., cabe destacar que la decisin de apoyar financieramente a Nanogap se justifica entre otras, por las siguientes razones: 1. Cartera de propiedad intelectual slida y acceso preferente a la tecnologa desarrollada en el Grupo de investigacin Nanomag de la USC. 2. Tecnologa con potencial comercial en sectores muy atractivos. 3. Nanotecnologa, tecnologa con mucho inters para la industria (colaboracin con la industria en la definicin de aplicaciones comerciales). 4. Equipo tecnolgico muy solvente. 5. Se completa el equipo de gestin con expertos en la comercializacin y desarrollo de productos nanotecnolgicos, el rea financiera y abogados de patentes. 6. Mercado mundial, presencia de la compaa a nivel internacional (filial en EE.UU.). En la actualidad la empresa cuenta con una planta piloto industrial totalmente equipada, que permite controlar y optimizar los parmetros del producto, su funcionalizacin, tamao de partcula, forma y superficie y ofrecer una gran variedad de fluidos portadores. Cuenta con una capacidad de produccin de dos reactores de cincuenta litros, lo que significa que la empresa todava no se encuentra en una fase industrial completa pero s que ha dado el salto a la industrializacin.
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Se han desarrollado principalmente tres clases de productos: Clsteres cunticos atmicos, son grupos estables de entre 2 y 150 tomos, con un tamao medio de partculas en el rango 0,5-2 nm, disponible en plata y oro. Nanopartculas, estn compuestas de partculas ms grandes que las anteriores, generalmente en el rango de tamao de 5 a 50 nm, disponibles en plata y xido de hierro. Nanofibras, es una alta relacin de aspecto fibroso producto suministrado en forma de dispersin (que contiene una baja cantidad de un polmero para evitar la agregacin). Este producto est disponible en plata. El objetivo final de Nanogap es convertirse en una empresa lder a nivel mundial en partculas subnanomtricas y en un referente tambin a nivel mundial en partculas manomtricas convencionales.
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Neuron Bio S.A.
Resumen informativo
Nombre de la empresa: Neuron Bio S.A. Nombre del emprendedor: Fernando Valdivieso Amate. Fecha de creacin: Diciembre de 2005. Breve descripcin de la empresa: Resulta especialmente interesante contar el arranque de esta empresa y su modelo de negocio actual porque se trata de la primera empresa espaola, centrada en biotecnologa, que cotiza en el Mercado Alternativo Burstil. Este dato es doblemente positivo, ya que es tambin la primera empresa universitaria (spin-off ) en bolsa. Principales marcas que maneja: Dispone de varios productos y servicios dentro de su rea industrial, Neuron Bioindustrial, como son TriBioPlast y MicroBiOil. En su rea farmacutica, Neuron Biopharma, dispone de varios productos en distintas fases de investigacin clnica. Adems, ofrece diversos servicios cientficos para terceros. Principales innovaciones: La empresa es muy innovadora, como muestra dispone de nueve patentes internacionales. Como principales innovaciones destacan dos: su modelo de negocio hbrido (ampliamente tratado en el caso) y su aproximacin cientfica a la enfermedad de Alzheimer (lnea de investigacin principal dentro de la divisin Neuron Biopharma).
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Este modelo de negocio hbrido permita combinar estrategias en lugar de crear dos empresas, en lo que denominamos la estrategia del cohete y el satlite: necesitamos energa (cohete) para que el satlite alcance su rbita.
Nombre de la incubadora y de la universidad que le apoy: Centro de Iniciativas Emprendedoras (CIADE), Universidad Autnoma de Madrid. Nmero de personas que trabajan en la empresa: 45 personas, 85 % ostentan el cargo de doctor. Incremento anual en ventas y en personal: En 2011, con respecto a 2010, la plantilla ha aumentado un 22,7 %, hasta alcanzar la cifra de 41 personas y un 18 % los ingresos de explotacin en ese periodo, hasta alcanzar 1,5 millones de euros.
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Nombre: Fernando Valdivieso Amate. Edad: 67 aos. Qu tipo de msica le gusta escuchar? Clsica.
Qu deporte practica o es su favorito? Estudios: Doctor en Ciencias Qumicas Ftbol. por la Universidad de Granada. Tres personas que admira: Mozart, Lugar de nacimiento: Motril, Granada, James Watson y Bill Gates. Espaa. Cmo ocupa sus vacaciones? En Familia: Mujer y dos hijos. familia. Qu quera ser de pequeo? Cmo se relaja? Viendo el mar. Investigador. Cules son sus vicios? Con la edad Qu planea hacer cuando se retire? los he ido corrigiendo. Estoy prejubilado de la Universidad y Cules son sus pasatiempos? seguir con la empresa. Navegar, en el mar y en Internet. Cules son sus 3 libros favoritos? Qu le gusta ver en la TV? Noticias y Ensayos. partidos de futbol. Cien aos de soledad. Qu le hace rer? Muchas cosas. El Prncipe. Cules son sus pelculas favoritas? El Padrino. Casablanca. El Apartamento. Cul es su comida favorita? La japonesa. Cul es su bebida favorita? El vino. Cul considera que es su mayor virtud? El optimismo. Cul considera que es su mayor defecto? La impaciencia. Cul es su meta personal? Ser feliz. Cul es su meta profesional? No me pongo metas. Cul es su mayor pasin? El estudio
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Neuron Bio S.A.

Fernando Alfaro Ramos, Mara Esperanza Valds Lias e Isidro de Pablo Lpez
Introduccin El promotor principal del caso de xito que presentamos, Neuron Bio, es Fernando Valdivieso Amate. Nacido en Motril, Granada (Espaa), en 1945, es Doctor en Ciencias Qumicas por la Universidad de Granada y hasta 2010 ha sido Catedrtico de Bioqumica y Biologa Molecular de la Universidad Autnoma de Madrid (UAM) y Jefe de Laboratorio de Neurovirologa del Centro de Biologa Molecular Severo Ochoa (CSIC-UAM), uno de los centros de investigacin ms prestigiosos en el campo de la Biologa Molecular y Bioqumica. A partir de este ao es cuando se centra en exclusiva en la iniciativa empresarial que presentamos: Neuron Bio S.A., entidad de la que es su actual presidente. Algunos de los hechos ms significativos de su trayectoria profesional son: Profesor Visitante de la Universidad de Yale y de la Universidad de California en San Diego, Director del Instituto de Biologa Molecular, Director General de Investigacin del Ministerio de Ciencia y Tecnologa, Decano de la Facultad de Ciencias de la UAM. Asimismo, ha formado parte del Consejo de Administracin de Puleva Biotech y del Centro para el Desarrollo Tecnolgico Industrial (CDTI). Gran parte de su carrera cientfica se ha centrado en la patologa molecular de la enfermedad de Alzheimer, siendo autor de ms de un centenar artculos en revistas cientficas y libros de difusin internacional y de varias patentes en el campo del diagnstico y tratamiento de esta enfermedad. Consciente de que los tratamientos comercializados hasta la fecha no eran lo suficientemente eficaces y, en su mayora, trataban de paliar o revertir la enfermedad cuando esta era ya ms que evidente, su objetivo consistira en prevenirla en sus inicios, empleando para ello su profundo conocimiento de los complejos mecanismos moleculares que intervienen en la aparicin del Alzheimer. Por qu se considera este caso como un ejemplo de buena prctica? Isidro de Pablo, director del Centro de Iniciativas Emprendedoras de la UAM (Centro dedicado a promover la creacin de empresas dentro de la Universidad)
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lo resume: El caso de Neuron Bio S.A. se puede considerar exitoso por su excelente modelo de negocio, el equipo humano involucrado y por la dimensin que ha alcanzado. Todo ello justifica que haya sido la primera empresa biotecnolgica en Espaa en salir al Mercado Alternativo Burstil. El caso Neuron tratar, por tanto, de describir los hitos que convirtieron una idea surgida de un laboratorio de investigacin universitario en una sociedad annima, cotizada en bolsa, y que en febrero de 2012, cuenta con una plantilla de 45 personas (el 85 % dedicados a acciones de I+D) y un capital social de ms de 4,6 millones de euros. La gestacin de la empresa Cules fueron los ingredientes necesarios para concebir la empresa? Como todo proyecto empresarial comienza con una idea, pero hubo una serie de elementos que la llevaron por un claro itinerario hacia el xito: a. Las personas clave. Fernando Valdivieso supo rodearse de un buen equipo altamente cualificado que complementa habilidades y aporta conocimientos. Cabe destacar dos nombres esenciales para comprender la dimensin actual de Neuron: Javier Tallada y Javier Velasco. Javier Tallada es un empresario con una dilatada carrera a sus espaldas que aport sus profundos conocimientos en gestin empresarial y estrategia financiera. Javier Velasco es doctor en biologa y sus conocimientos cientficos, complementarios con los de Valdivieso, aportan un valor aadido a Neuron que afecta al modelo de negocio de la empresa, como veremos ms adelante.
b. La solidez de la idea. La innovacin de este proyecto con respecto a sus competidores radica en el foco de su investigacin. Lejos de buscar frmacos que erradiquen el Alzheimer en el paciente, Neuron tratara de prevenir la aparicin de la enfermedad, por lo que se centra en etapas mucho ms tempranas. Otro aspecto fundamental es el de la propiedad industrial, contndose desde el inicio con las patentes nacionales e internacionales, para proteger los desarrollos tecnolgicos. Para ello, cont con el apoyo de la Oficina de Transferencia de Resultados de la Investigacin (OTRI) y con el Centro de Iniciativas Emprendedoras (CIADE) de la UAM, especialmente para tramitar la licencia de las patentes que eran propiedad de la UAM y para elaborar el plan de negocio, respectivamente. El 19 de diciembre de 2005 se constituy Neuron Bio, directamente como una Sociedad Annima, en la que la UAM, a travs de su Fundacin, era socia
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accionista minoritaria. De este modo, Neuron Bio pasaba a ser formalmente una empresa spin-off de la UAM. La clave en este caso consisti en ofrecer una imagen fuerte hacia el exterior: se trataba de una Sociedad Annima respaldada por una universidad, liderada por un empresario reconocido y con un equipo cientfico solvente. Nosotros sabamos que bamos a ser grandes explica el Dr. Fernando Valdivieso y para ser grandes tenamos que tener capacidad para hacer ampliaciones de capital cuando fuera necesario.
La clave del xito: El Modelo de Negocio de Neuron Bio Cmo conseguir que una empresa biotecnolgica tenga xito en el mercado? El negocio biotecnolgico centrado en la sanidad humana, posee una serie de caractersticas especficas de difcil abordaje por parte de una nica empresa: 1. Los elevados riesgos tecnolgicos. Se estima que de 10.000 partculas que se estudian en las etapas de investigacin ms tempranas slo una llegar al mercado como frmaco. En la Figura 7.1 se representa un esquema de este proceso, cuya duracin media es de 18 aos.
Figura 7.1. Fases de desarrollo de un frmaco.

Drug discovery Pre-clinical Clinical trials FDA review Large-scale manufacturing/ phase IV
Phase I 20-100 Volunteers IND SUBMITTED
Phase III 1.000-5.000 Volunteers NDA SUBMITTED 1 FDA Approved Drug
10.000 Compounds
250 Compounds
5 Compounds
Phase II 100-500 Volunteers
5 years
1,5 years
6 years
2 years
2 years
Fuente: Burrill Report Biotech 2006.
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2. Riesgo econmico. El primer riesgo expuesto tiene una clara derivada econmica: ese largo proceso innovador supone un grandsimo desembolso econmico, polarizndose los resultados empresariales. 3. Riesgo comercial. En tan largo periodo de tiempo puede ocurrir que la competencia haya desarrollado otros productos, coexistiendo muchas alternativas para una misma patologa, o que los resultados finales sean buenos pero no tan contundentes como para minimizar el impacto de la competencia. A esto habr que sumar el hecho de que, o se trata de una patologa con una incidencia lo suficientemente relevante (en cuanto a nmero de pacientes y gasto sanitario asociado), o ser difcil obtener una elevada rentabilidad. El modelo de negocio ms habitual elegido por las empresas biotecnolgicas consiste en centrarse en las primeras etapas de desarrollo de un posible frmaco y cuando este alcance un tamao inasumible para ellas (generalmente en las fases iniciales de prueba con humanos) se licencia a grandes empresas que culminan las investigaciones e inician su registro y comercializacin. En este aspecto es donde Neuron Bio resulta una propuesta tan innovadora y donde merece la pena destacarla como caso de xito. El modelo de negocio de Neuron Bio es, como Valdivieso lo denomina, mixto. Es decir, ha creado distintas unidades de negocio, complementarias, que permiten maximizar las posibilidades de xito de la empresa al diversificar sus reas de negocio. As, desde su origen Neuron Bio se cre con una divisin de Biopharma con el objeto de obtener molculas candidatas a convertirse en nuevos frmacos y/o nutracuticos. Es la lnea de negocio que encajara en la divisin tradicional del sector biotecnolgico expuesta anteriormente. Por otra parte, se desarrollara otra lnea de negocio, denominada Bioindustrial, consistente en ofrecer soluciones basadas en biotecnologa para distintas industrias (energtica, alimentacin, qumica, etc.). Segn resume Valdivieso Este modelo de negocio hbrido permita combinar estrategias en lugar de crear dos empresas, en lo que denominamos la estrategia del cohete y el satlite: necesitamos energa (cohete) para que el satlite alcance su rbita. As, la unidad Bioindustrial desarrollara proyectos a corto plazo que generara ingresos que permitieran una mayor estabilidad a la empresa para encarar los proyectos de la unidad Biopharma, ms a largo plazo y con mayor rentabilidad esperada. A travs de la idea original de modelo de negocio hbrido, Neuron Bio ha ido desarrollando nuevas lneas de negocio, especializando productos y servicios para sectores y necesidades distintas.
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Figura 7.2. Esquema del modelo de negocio de Neuron Bio.
Fuente: Realizacin propia a partir de informacin de la empresa, www.neuronbio.com, a enero de 2012.
En la Figura 7.2 se representa un esquema del estado actual de Neuron Bio con las unidades de negocio actuales. Actualmente, existen cuatro unidades de negocio diferenciadas. Gracias a este multifactico modelo de negocio, mientras se progresa en la unidad Biopharma que, insiste el Profesor Valdivieso, es el corazn de la empresa, se han generado ingresos por las otras lneas de actividad que resultan sinrgicas en muchos casos. Algunos de los clientes son entidades tan reconocidas como Repsol YPF, Grupo SOS, Instituto Tecnolgico Textil e Histocell. Cronologa de la empresa: Principales hitos y otros datos de inters Neuron Bio ha experimentado un gran crecimiento desde sus inicios hasta la actualidad, gracias, principalmente, a su innovador modelo de negocio, visto en el punto anterior, y a su fortaleza financiera, inusual para una spin-off acadmica. Sera muy extenso plasmar minuciosamente la trayectoria de la empresa desde 2005, por lo que nos limitaremos a sealar, cronolgicamente, los aspectos ms importantes acaecidos:
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La empresa se crea en diciembre de 2005, con siete socios y un capital constituido de 100.000 euros. Desde 2006 la empresa se ubica en Granada convirtindose en un referente en la Comunidad de Andaluca, que ha facilitado recursos imprescindibles para el devenir de la empresa. En noviembre de 2006 y diciembre de 2008 se suscriben sendas ampliaciones de capital aumentando de forma considerable el nmero de accionistas. El 1 de marzo de 2010 se aprueba la salida al Mercado Alternativo Burstil para Empresas en Expansin (MAB-EE). Neuron Bio ha sido la primera biotecnolgica en incorporarse al MAB. La colocacin de acciones de la compaa finaliz con una demanda 2,3 veces superior al importe de la oferta. En 2010 se amplan las instalaciones de Neuron Bio en el Parque Tecnolgico de la Salud de Granada (Centro BIC Granada). Asimismo, est en fase de construccin el nuevo edificio de Neuron, que contar con una superficie construida de 4.000 m2. En 2010 Neuron Bio nombr un Comit Asesor Cientfico formado por personalidades de la talla de Federico Mayor Zaragoza, la Profesora Ana Frank-Garca, el Profesor Arnold L. Demain, y los Doctores Jess Benavides y Miguel A. Moreno, con el objetivo de reforzar la excelencia de las investigaciones realizadas. La cartera de patentes de Neuron Bio est compuesta por nueve patentes de compuestos y dos novedosos procesos de sntesis por parte de microorganismos de compuestos de inters. Algunas reflexiones para concluir A la vista del caso expuesto, podemos extraer algunas conclusiones que justificaran su catalogacin como caso de xito: a. El modelo de negocio que contempla varias lneas de actividades con diversos productos y servicios (en distinto grado de desarrollo). La mayor parte de las jvenes empresas biotecnolgicas centran su actividad en el desarrollo de un nico producto, por lo que el riesgo de fracaso se multiplica y genera al inversor una mayor desconfianza. b. Pensar a lo grande. Desde su origen Neuron Bio se ha propuesto contar con una capitalizacin grande (de ah el crear una Sociedad Annima) que es lo que le ha permitido mantener una poltica ambiciosa. c. La cohesin y equilibrio del equipo promotor inicial, con un mix empresarial-cientfico de altsimo nivel. En este caso, la conjuncin ha sido perfecta, por un lado la presencia de cientficos con ideas con mucho potencial y aplicacin en el mercado y por otro, la presencia de un experto en captacin de fondos y gestin de empresas.
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d. La dedicacin que el promotor principal otorga en la empresa. En el entorno acadmico es muy habitual que el emprendedor compatibilice su aventura empresarial con los cargos que ostente en la Universidad. Esta situacin es, a la larga, insostenible y conlleva que en muchos casos la actividad de la empresa sea poco significativa. En el caso que nos ocupa, Valdivieso se dedica desde 2010 en exclusiva a la empresa, habiendo solicitado la jubilacin anticipada de los cargos acadmicos que ocupaba. Esta opcin no slo favorece la consolidacin de los proyectos cientficos de la empresa sino que tambin es una seal tranquilizadora para los accionistas. e. La entrada en el Mercado Alternativo Burstil ha sido una fuerte apuesta para Neuron y, estratgicamente hablando, decisiva, que ha aportado una mayor liquidez a la empresa y le ha conferido una mayor visibilidad pblica. Por tanto, el MAB ha supuesto un aumento de valor de la empresa. Lgicamente, la crisis econmica actual y el riesgo intrnseco que conlleva cualquier negocio biotecnolgico hacen que el porvenir de Neuron Bio S.A. sea incierto pero por los motivos que hemos tratado de exponer a lo largo del documento nos hacen ser optimistas con respecto a su futuro. Asimismo, hemos escrito este caso con la idea de que pueda servir de ayuda y reflexin a otras empresas y emprendedores en sus primeras andaduras.
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Resumen informativo
Nome da empresa: Rheabiotech. Nomes dos Empresrios: Fernanda Alvarez Rojas e Luis Antonio Peroni. Data de criao: Agosto de 2008. Breve descrio do negcio da empresa: Desenvolvimento e comercializao de anticorpos monoclonais e policlonais e kits ELISA. Marcas oferecidas: INMUNY, detectar e SOJA Rhea. Principais inovaes: Modelo de negcio e abordagem de estratgias de negcios. Nome da incubadora e da Universidade apoiado nele: Incubadora: Incamp Universidade: Unicamp (Universidade Estadual de Campinas). Nmero de pessoas que trabalham na empresa: 9 persoas. Aumento anual das vendas: Gira em torno de 150 %.
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A nossa estratgia o crescimento lento e sustentvel, s vezes se apresentam oportunidades que parecem muito tentadoras, mas seria sair do foco ou dar um passo maior que a perna, ai nos mantemos na linha proposta.
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Rheabiotech
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Nome: Luis Antonio Peroni / Fernanda lvarez Rojas. Idade: 31 e 45 anos, respectivamente. Educao: Ph. D. em Gentica e Biologia Molecular / Ph.D. em Medicina Local de nascimento: Campinas, Brasil / Buenos Aires, Argentina. Famlia: Solteiro / Casada e com duas filhas. O que queria ser quando criana? Jogador de basquete / No lembra. O que voc pretende fazer quando se aposentar? Viajar e cozinhar / Sem planos. Trs pessoas que admira: Me, Pai e Mahatma Gandhi / Marido, Uma tia e Shakira. O que gosta de fazer nas frias? Viajar com amigos, mas tambm desfrutar da casa / Viagem com a famlia e visitar familiares e amigos na Argentina. Como voc relaxa? Ouvindo msica e conversando com amigos / Fazendo tric e nadando com a famlia. Quais so os seus vcios? Talvez telefone ou telefone / Chimarro, mais consegue ficar muito tempo sem.
Quais so os seus hobbies? Cinema, programas de TV, conversar com a me, cozinha / Cinema, Ficar com a famlia aos Quais so os seus trs livros favoritos? A Arte da Guerra / Quando Nietzsche finais de semana. Chorou. O que voc gosta de assistir na TV? Assassinato no Expresso do Oriente / Um Srie (Friends, Law and Order SVU) / NoveAno com Schopenhauer. la, Discovery Home and Health, House MD. Os do autor J.R.R. Tolkien / A mulher O que te faz rir? Amigos, bom humor, perfeita. presena de esprito/ Piadas, trapalhadas. Quais so seus filmes favoritos? Inteligncia Artificial / Fale com Ela. O Senhor dos Anis / Tudo Sobre Minha Me. O Segredo dos Seus Olhos. Qual a sua comida favorita? Picanha / Comida italiana. O que voc considera sua maior fora? Bom ouvinte, paciente / Relacionamento com pessoas. O que voc considera o seu maior defeito? Impaciente / Detalhista.
Qual o seu objetivo pessoal? Conhecer a Disney / Continuar vivendo como vive, Qual a sua bebida favorita? Vinho / Vinho, trabalhando no que trabalha e poder viver gua com gs. do que faz. Que tipo de msica voc gosta de ouvir? Pop rock / Shakira Piazola e MPB Qual o seu esporte favorito? Tnis e vlei / Ginstica e yoga. Qual o seu objetivo de carreira? Ver a empresa crescer / Ver a empresa a crescer. Qual a sua maior paixo? Estar com as pessoas que voc admira / famlia.
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Beatriz Florence Martelli
Trajetria pessoal antes de empreender Ambos os scios fundadores da Rheabiotech aprofundaram muito seus estudos antes de empreender. Fernanda Alvarez Rojas formou-se em Bioqumica na Argentina e possui doutorado em clnica mdica pela Unicamp. J Lus Antonio Peroni bilogo e doutor em gentica e biologia molecular tambm pela Unicamp. Em suas trajetrias acadmicas ambos perceberam que no havia nenhuma empresa brasileira atuando na rea de produo e comercializao de anticorpos, que portanto precisavam invariavelmente ser importados. Os anticorpos eram encomendados no exterior e demoravam muito para chegar, o que frequentemente causava atrasos nas pesquisas. Alm disso, quando chegavam muitos estavam com o prazo de validade expirado ou estragados devido a problemas de acondicionamento no transporte. Em 2004, Fernanda abriu com duas scias a empresa Imuny Biotechnology, para produzir anticorpos para pesquisa. A Imuny Biotechnology entrou no mesmo ano para a Incubadora de Base Tecnolgica da Unicamp (Incamp) e contou com apoio financeiro no reembolsvel da Fundao de Amparo Pesquisa do Estado de So Paulo (Fapesp) por meio do Programa Pesquisa Inovativa em Pequenas Empresas (PIPE) para desenvolvimento e produo de anticorpos policlonais. A principal motivao de Fernanda para empreender derivou da percepo de que havia capacidade tcnica para produzir anticorpos no Brasil e de que era preciso aproveitar essa capacidade para auxiliar os pesquisadores nacionais. J Lus deparavase com o problema da falta de trabalho para bilogos fora da academia, de modo que quando, atravs de sua orientadora de doutorado, conheceu Fernanda, foi atrado pela possibilidade de tornar-se empreendedor. Segundo Thaisy Sluszz, stakeholder que trabalha na Embrapa Sunos e Aves, o que destaca Lus e Fernanda so sua pr-atividade e a busca constante pela inovao. Eles procuram realizar inovao aberta, sempre em parceria com
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instituies de credibilidade cientfica e de mercado, o que resulta em timo desempenho. J Davi Sales, diretor da incubadora Incamp, destaca que Fernanda uma empreendedora de sucesso porque tem vocao, perseverante e no tem medo de enfrentar situaes adversas. Alm disso, est sempre disposta a mudar e aprender, gosta de trabalhar em grupo e d oportunidades de crescimento queles que trabalham com ela. Davi destaca tambm que o principal talento dos empreendedores da Rheabiotech a capacidade de construir uma rede de contatos e conseguir apoio de pessoas chave para o negcio, porm adverte que um ponto a ser melhorado a falta de anlise crtica para evitar riscos desnecessrios. Segundo Lus suas maiores virtudes como empreendedor so no aceitar no como resposta e no desistir enquanto no resolve um problema. J Fernanda afirma que sua maior virtude como empreendedora gostar de coisas novas. A Rheabiotech A Rheabiotech, fundada por Lus Antonio Peroni e Fernanda Alvarez Rojas, uma spin-off da Imuny Biotechnology criada para desenvolver e comercializar anticorpos e tambm kits para diagnstico. A misso da Rheabiotech prover solues de biotecnologia baseadas em pesquisa de ponta e sua viso fechar a lacuna de inovao entre pesquisa e indstria. Seu foco desenvolver e comercializar anticorpos policlonais, monoclonais e kits ELISA para uso em tcnicas imunoqumicas e de diagnstico, para uso de pesquisadores, laboratrios clnicos e produtores agrcolas. O pblico alvo so pesquisadores de reas: imunoqumicas, laboratrios (agropecurios, veterinrios e humanos) e produtores agropecurios. Atualmente a empresa atua em trs linhas de negcio envolvendo parcerias com universidades e empresas do Brasil e da Amrica Latina: produo de insumos de biotecnologia para a rea de pesquisa (anticorpos e protenas), kits de diagnstico para o setor agropecurio e kits de diagnstico para sade humana. Desenvolvimento A Rheabiotech entrou em 2008 na Incubadora de Empresas de Base Tecnolgica da Unicamp (Incamp), aonde permaneceu incubada por trs anos, at sair em 2011. Os primeiros obstculos enfrentados pela Rheabiotech foram relacionados s reas financeira e fiscal. Lus enfrentou tambm a dvida entre fazer um psdoutorado ou continuar na empresa, pois apesar de haver muito entusiasmo com o projeto, ele ainda era incipiente.
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Os empreendedores destacam que um erro cometido foi fazer uma parceria e assinar contrato sem a assessoria de advogados prprios. Para resolv-lo, contrataram advogados que os orientam no s para entender o contexto geral como tambm os detalhes contratuais. Em 2009 a Rheabiotech obteve aprovao de um novo projeto dentro do programa PIPE Fase II: Desenvolvimento de kits diagnsticos para fitopatgenos de importncia para agricultura, com vigncia at 2011, e cujo coordenador Lus. Com recursos de investidores a Rheabiotech instalou-se na cidade de Paulnia, no interior do estado de So Paulo no incio de 2009 e construiu seu laboratrio de 50m. No final de 2009 a Rheabiotech obteve tambm aprovao da Financiadora de Estudos e Projetos do Ministrio da Cincia e Tecnologia (FINEP) para receber Subveno Econmica para o projeto Desenvolvimento de anticorpo monoclonal antiIL-6 humana com fins diagnsticos, a partir do qual ampliar a atuao na rea de desenvolvimento de kits imunodiagnsticos. O mercado para os insumos da Rheabiotech todo o mercado brasileiro, atravs da substituio de importaes, com possibilidade de expanso para a Amrica Latina. Na rea de kits de diagnstico para produtos agrcolas, o foco tambm so os mercados brasileiros e latino americano, conforme o tipo de cultivo. Finalmente para os kits de diagnstico na rea humana, o mercado mundial. A empresa est dirigida a pesquisadores da rea imunoqumica que usam anticorpos em pesquisa bsica e aplicada, a laboratrios (agropecurios, veterinrios e humanos) e a produtores agropecurios. Os kits so destinados a fazendas (os principais alvos so soja, batata e gado). O mercado mais forte at hoje, entretanto, o de pesquisadores. Dentre os clientes da Rheabiotech destacam-se: Universidade Estadual de Campinas (Unicamp), Universidade de So Paulo (USP), Universidade Federal de Minhas Gerais (UFMG), Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ), Universidade do Estado do Rio de Janeiro (UERJ) e Instituto do Corao do Hospital das Clnicas da Faculdade de Medicina da Universidade de So Paulo (InCor). Em meados de 2011 o projeto Produo de anticorpos policlonais. Desenvolvimento de anticorpos secundrios e conjugados foi aprovado pela Fapesp para receber financiamento no reembolsvel do PIPE II no perodo de 2011 a 2013. Incubao Durante a incubao a Rheabiotech recebeu informaes sobre processo de licenciamento de produtos junto a rgos governamentais e apoio na participao de feiras e eventos mercadolgicos.
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Rheabiotech
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De acordo com os empreendedores dentre os benefcios obtidos em decorrncia da incubao na Incamp destaca-se o contato com o ambiente empresarial, ou seja, familiarizao com todas as atividades empresariais no relacionadas pesquisa e ao desenvolvimento. Alm disso, a incubao permitiu tambm a utilizao da infraestrutura da Unicamp e dos benefcios decorrentes de estar associado universidade. Segundo Fernanda e Lus, estar incubado na Unicamp uma propaganda por si s, que possibilita muitos contatos e transmite confiana devido ao prestgio da universidade. Modelo de negcio e inovao O modelo de negcios da Rheabiotech bastante inovador: baseado em parcerias com pesquisadores de universidades e centros de pesquisa, que trabalham desenvolvendo pesquisa que pode ser aplicada ao mercado. Hoje as parcerias (principalmente com institutos da Unicamp, da Embrapa e LNBio) fornecem um diferencial por se tratarem de equipes que h tempos estudam solues em biotecnologia para a rea agropecuria. A empresa possui tambm capacidade prpria de inovao e uma abordagem comercial inovadora, que permite identificar rapidamente necessidades em diversos segmentos do mercado, preparando estratgias eficientes para a visita a clientes potenciais. Thaisy Sluszz, da Embrapa Sunos e Aves, considera que o aspecto mais interessante do desenvolvimento da Rheabiotech o fato de ela ter se desmembrado como uma spin-off da Imuny Biotechnology e nascido incubada na Incamp. Segundo ela Lus e Fernanda vislumbraram uma oportunidade de mercado e com isso criaram uma nova empresa para outros ramos de atuao, demonstrando sua viso empreendedora. Ainda segundo Thaisy o alto potencial de crescimento da Rheabiotech decorre da cultura inovadora e empreendedora de seus gestores, que buscam constantemente parcerias com o setor pblico (universidades, centros de pesquisa e desenvolvimento) e privado (empresas de mercado), buscando excelncia na sua atividade. Segundo Davi Sales o que destaca a Rheabiotech so sua competncia tcnica e o contato com o mercado, e o principal valor da empresa sua capacidade tcnica e comercial. Davi afirma tambm que, em sua opinio, o aspecto mais interessante do desenvolvimento da empresa a forma como ela se relaciona com o meio acadmico, tornando-o simultaneamente mercado e fonte de conhecimento tcnico. A maior preocupao de Fernanda como empresria que a Rheabiotech no cresa por causa de gesto equivocada, enquanto que para Lus a maior preocupao lidar com as pessoas, pois esse tipo de habilidade no ensinada em nenhum programa formal de educao.
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Caractersticas chave para o sucesso De acordo com Thaisy dentre os fatores chave para o sucesso da Rheabiotech destacam-se o fato de os empreendedores apresentarem experincia cientfica na rea de atuao, o que lhes permite amplo conhecimento de tcnicas e produtos para desenvolver as melhores solues para o mercado. Alm disso, eles tm capacidade de abrir novos mercados em reas restritas, como o caso da biotecnologia. Ainda de acordo com Thaisy o principal valor da empresa a responsabilidade, que tambm contribui para seu sucesso. Segundo Davi o crescimento da empresa se deve capacidade dos scios, s consultorias e aos investimentos e financiamentos (pblicos e privados) recebidos. Futuro No mbito tcnico, os planos para o futuro da Rheabiotech compreendem (i)desenvolvimento de anticorpos chaves para a entrega de amostras para a demonstrao da qualidade e confiana do cliente e (ii) aumento da capacidade de produo para atender a demanda e ampliar o numero de clientes (tanto na rea de pesquisa e desenvolvimento como na rea diagnstica). A empresa tem hoje uma rotina de produo com capacidade de aumento na sua produo, tendo que adequar alguns processos a essas mudanas. J na rea comercial os planos para o futuro incluem: (i) mapeamento de demanda (inteligncia de mercado). Hoje a empresa trabalha respondendo a uma demanda direta do cliente. Existem produtos especficos que so utilizados em linhas de pesquisa ou em rotina de diagnstico. importante identificar esses produtos para direcionar a produo, garantindo a venda em maior volume (do mesmo produto) ou garantindo sua recolocao no mercado. Alm disso, h novas reas de estudo que esto abrindo novas necessidades para a utilizao de anticorpos; e (ii) insero no mercado da empresa e seus produtos atravs de participao em feiras e eventos e visitas a clientes potenciais. No que tange organizao da empresa os planos para o futuro incluem melhoria da estrutura fsica, viabilizando a alocao de todos os colaboradores no mesmo espao.
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TS Company
Technologic Sport Company
Resumen informativo
Nombre de la empresa: TS Company, Technology Sport Company. Nombre del emprendedor: Ignacio Larriba Corral. Fecha de creacin: Abril de 2009. Breve descripcin de la empresa: Sistema experto para la elaboracin de programas de actividad fsica. Principales marcas que maneja: Airfit. Principales innovaciones: Airfit incorpora, por primera vez en el mercado, soluciones basadas en sistemas inteligentes para la generacin automtica de programas de actividad fsica. Adems, ofrece compatibilidad con los ltimos dispositivos digitales del sector para la comunicacin e interaccin con los usuarios del producto, y es una primicia mundial ya que es el primero de su clase que realiza una prescripcin de manera automtica. Nombre de la incubadora y de la universidad que le apoy: Universidad Politcnica de Madrid. Nmero de personas que trabajan en la empresa: Ms de treinta.
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Para que un emprendedor pueda hacer realidad su idea empresarial, es necesario: primero crertelo t, luego crertelo t y despus lograr que los dems crean en ti.
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Nombre: Ignacio Larriba Corral. Edad: 31 aos. Tres personas que admira: Su madre, su novia, a todo aquel que ha conseguido hacer realidad un sueo.
Estudios: Graduado Ingeniera Software, Cmo ocupa sus vacaciones? cursa actualmente un Mster en IngenieEstresado. ra Web. Cmo se relaja? Desarmando y arLugar de nacimiento: Madrid. mando cosas. Familia: Hermano mayor y sus padres. Tiene vicios? Ninguno. Qu quera ser de pequeo? Inventor. Cules son sus pasatiempos? EntreteQu planea hacer cuando se retire? No nido armando y desmontando cosas. se lo ha planteado. Qu le gusta ver en la TV? Documentales. Cules son sus tres libros favoritos? El Alquimista. Qu le hace rer? Pelculas como Top El nombre de la rosa. Secret, Aterriza como puedas El cdigo Da Vinci. Cul considera que es su mayor Cules son sus pelculas favoritas? Las virtud? Mi forma de ser. de accin. Cul es su comida favorita? Pasta. Cul es su bebida favorita? Agua. Cul considera que es su mayor defecto? Mi forma de ser. Cul es su meta personal? Conseguir algo de cero.
Qu tipo de msica le gusta escuchar? Cul es su meta profesional? ReconoMsica Negra. cimiento. Qu deporte practica o es su favorito? Cul es su mayor pasin? Muchas. Muchos, ahora ninguno.
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TS Company
Technologic Sport Company

Ana Barrero Arroyo, Arstides Senra Daz y Roberto Prieto Lpez
Ignacio Larriba es un emprendedor joven, dinmico, inconformista y comprometido. Su trabajo como informtico en un gimnasio que es compatible con sus estudios de ingeniera y su aficin al deporte fueron los motivos para lanzar su propia iniciativa empresarial. En sus propias palabras, el hecho de ver que muchas personas no tenan acceso al deporte por su capacidad econmica fue lo que me motiv a crear mi empresa. Para l, un emprendedor es alguien que quiere conseguir algo desde cero, bien una idea tuya, o bien aplicar una idea de otra persona en otro sector. Tambin demostrarte a ti mismo que es posible. Como dice el Libro negro del emprendedor de Fernando Tras de Bes, esto es un combate de boxeo y se trata de llegar al dcimo segundo asalto en pie. Technologic Sport Company es una compaa fundada en abril de 2009 como una empresa de I+D+i cuyo objetivo es el desarrollo de soluciones basadas en Tecnologas de la Informacin y las Comunicaciones, en la rama de Inteligencia Artificial, para cubrir algunas de las necesidades del sector deportivo de fitness y wellness. Nace como spin-off en la Escuela Universitaria de Informtica de la Universidad Politcnica de Madrid, dedicada al desarrollo de sistemas software relacionados con la prctica deportiva. Todo comienza en 2006 con la propuesta de Ignacio Larriba y Virginia Briones a una cadena de gimnasios en los que habamos trabajado, y despus proponindolo a la Universidad a travs de profesores, que apoyaran tanto en la parte tecnolgica como deportiva. En palabras de Ignacio, el proyecto est dirigido a todos los sectores de la poblacin. Creemos que el deporte es un sector que no est explotado y que todo el mundo debera tener la oportunidad de practicarlo. Para lograrlo ofrecemos una prescripcin de actividad fsica saludable y personalizada. Todo ello con varias interfaces, pero bsicamente es la calidad de la prescripcin lo que nos caracteriza. Su objetivo, adems de la rentabilidad, es llegar a ser un referente a nivel mundial en innovacin, sobre todo orientado a la prctica de la actividad fsica.
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En 2007, estos dos jvenes promotores presentan la idea a Luis Fernndez y Jorge Tejedor profesores de la Universidad Politcnica de Madrid, con los que anteriormente haban colaborado en otros proyectos y valoran la idea, para posteriormente realizar un estudio de viabilidad. Una vez comprobada la existencia de necesidades no atendidas en el software deportivo y evaluadas previamente las distintas soluciones tecnolgicas existentes, se decide de forma conjunta a crear un equipo multidisciplinario para abordar el proyecto. Para ello, Ignacio y Virginia entran en contacto con otros compaeros de trabajo del sector deportivo en su etapa como informticos; es entonces cuando se incorpora al equipo Juan Hurtado como experto en la elaboracin de programas de actividad fsica y entrenador personal, Antonio Gmez como experto en la direccin tcnica de instalaciones deportivas entre las que se incluyen labores de seguridad, optimizacin y personalizacin de programas de actividad fsica y por ltimo, Pedro Martnez que aporta sus conocimientos de direccin y administracin de empresas, sus conocimientos tcnicos en la elaboracin de programas de actividad fsica y la visin desde el punto de vista de los futuros clientes. En palabras de Arstides Senra, responsable del rea de Innovacin, Comercializacin y Creacin de Empresas UPM, el principal valor de esta empresa es la excelencia del equipo de trabajo. De hecho, podra llegar a considerarse el aspecto ms interesante del desarrollo del proyecto; algo que, junto a la calidad del producto que ofrecen, es la clave del crecimiento que est experimentando la compaa. En este sentido, cabe destacar la capacidad de Ignacio para convencer a un equipo de personas muy relevante para que le acompaara en su aventura empresarial. Ignacio es el motor de este ambicioso proyecto, aunque afirma que no existe el lder perfecto. El buen lder es el que se rodea de gente que le complementa, que sabe sus debilidades y lo suple con ello. TS Company aporta una solucin tecnolgica que significa una gran innovacin en el mercado, ya que los productos de la competencia se basan en la personalizacin manual de plantillas de ejercicios, cuya calidad depende de los conocimientos del tcnico deportivo que realice dicha personalizacin en cada momento. Su principal producto, airfit, incorpora, por primera vez, soluciones basadas en sistemas inteligentes para la generacin automtica de programas de actividad fsica. Adems, ofrece compatibilidad con los ltimos dispositivos digitales del sector para la comunicacin e interaccin con los usuarios del producto. Segn Jos Antonio Sevilla, Director adjunto de Altamarca, empresa dedicada a la gestin de instalaciones y servicios deportivos y cliente de TS, entendemos que han creado un producto muy tecnolgico y avalado cientficamente, necesario en la industria del deporte y de entrenamiento deportivo, que no existe en el mercado y que tiene un enorme potencial y proyeccin de desarrollo.
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La innovacin est totalmente integrada en la estrategia de la empresa. El producto es una primicia mundial ya que es el primero de su clase que realiza una prescripcin de manera automtica. El modelo de negocio es asimismo innovador pues aplican dos modelos simultneamente, uno orientado al usuario final y otro al cliente profesional, algo que muy pocos emprendedores se atreven a hacer. En cuanto al servicio prestado, puede que sta sea la parte menos innovadora puesto que ya existe la prescripcin por Internet, si bien siempre orientada a personas con nivel de actividad fsica bastante elevado, no a nivel amateur como s realiza TS Company. Tambin se diferencian de otras iniciativas, ya que normalmente el servicio es prestado por personas fsicas, no hay un sistema automtico detrs, con lo cual su modelo de negocio se encarece e incluso llegara un momento en que el servicio no se podra proporcionar por ser demasiado caro. Nos hemos diferenciado aplicando mucha innovacin. En este sector, copado por grandes marcas, es lo que nos ha hecho posicionarnos: personalizacin por encima de todo. El trato individualizado en un servicio como el nuestro es muy importante. Por tanto, la diferencia est en la calidad del entrenamiento que ofrecemos, que nos abre las puertas para ganar la confianza de los usuarios. Para desarrollar toda esta actividad, la compaa cuenta en la actualidad con un magnfico equipo multidisciplinario. TS Company aglutina investigadores de distintas disciplinas: licenciados, doctores y profesionales del sector informtico, deportivo, marketing y medios de comunicacin, as como sus redes de contactos en los sectores citados asegurando la capacidad de desarrollo para presentar productos demandados por el mercado. Este capital humano permite afrontar con optimismo la viabilidad de la empresa, asegurando la elaboracin de productos de calidad que cubran las necesidades reales del mercado. Tal y como se introduca anteriormente, la estrategia de entrada al mercado objetivo de TS Company tambin resulta innovadora. Segn afirma Larriba hemos intentado hacer algo que no es habitual, como es mezclar un modelo de negocio B2B, con un modelo B2C. En lo que respecta a la visin comercial, y para no incurrir en gastos exagerados en marketing y publicidad, hemos optado por introducirnos en el sector de la actividad fsica a travs de un modelo B2B orientado a instalaciones deportivas, como son hoteles, gimnasios y en definitiva, cualquier espacio en el que se pueda realizar actividad fsica. As, en cada instalacin donde nosotros instalamos Airfit, tenemos acceso a unos 3.000-4.000 usuarios. Imagnate, para los que quieren darse a conocer a travs de las redes sociales, sus primeros 5.000 usuarios son una meta; nosotros ya tenemos 5.000 usuarios por cada gimnasio. A partir de ese momento, cuando nos ven como tangibles en su instalacin, el movimiento natural es dar el siguiente salto, a la nube, donde podemos ser autnomos y complementar las instalaciones con nuestro producto.
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Siguiendo en esta misma lnea, la estructura del mercado, dependiendo del modelo de negocio, puede ser una estructura B2B o B2C. En un mbito profesional, la estructura es muy sencilla, bastante lineal; sin embargo, en total puedes llegar por ejemplo a unos 100 gestores en todo el mundo, y con eso ya has alcanzado todas las instalaciones; es un mundo muy pequeo. Sin embargo, en el mercado orientado al cliente final, es un modelo mucho ms complejo en el cual la base es Internet, que obviamente, llega a todas partes. Todo el desarrollo de TS Company est centralizado en un cerebro basado en inteligencia artificial que prescribe actividad fsica. De esta manera, el usuario obtiene un programa de entrenamiento en el gimnasio o en su propia casa. En torno a esta prescripcin, el cerebro va conociendo a esas personas y perfilando todo su perfil para luego poder prescribir no slo actividad fsica, sino tambin realizar acciones de publicidad y ventas, pero siempre orientado al beneficio de ese usuario y contando con su autorizacin; ese es el modelo. El sector de la actividad fsica tiene una regulacin compleja, derivado de su amplitud, por encima de todo prima la seguridad en la informacin de los datos de los usuarios: sus enfermedades, sus patologas, sus gustos en este sentido, la Ley Orgnica de Proteccin de Datos de Carcter Personal en Espaa, y otras similares a nivel mundial, son las que marcan las pautas a seguir. Como ya hemos comentado, entre las capacidades de Ignacio destacan la de hacer grupo, de convencer a la gente y transmitirle su ilusin. Esta caracterstica fue de gran ayuda en los primeros momentos, cuando el principal obstculo al que se enfrent fue que los dems comprendieran que la idea era real; que el concepto era posible y viable aparte del obstculo econmico que afecta a cualquiera que decida crear su propio negocio. En este sentido afirma que para que un emprendedor pueda hacer realidad su idea empresarial, es necesario primero crertelo t, luego crertelo t y despus lograr que los dems crean en ti. Cuenta Ignacio que no siempre las cosas han sido fciles. Durante todo este proceso ha habido momentos complicados, tensiones, el miedo a no poder pagar los sueldos de los empleados a final de mes, no puede emprender cualquiera; he descubierto que no todo el mundo est hecho para esto. Creo que tienes que tener capacidad de sufrimiento por encima de todo. Lamentablemente, no llegas a alegrarte por nada hasta que no tienes en tu cabeza el objetivo final; y creo que es en ese momento cuando empiezas a llevarlo a cabo. No celebras los pequeos hitos. Ver que la gente crea en m, es lo que me ha hecho ser emprendedor, de otra manera, no lo hubiese conseguido. Si tuvieran que estructurarse el emprendimiento en cinco pasos destacara en primer lugar, tener una idea. Segundo, comprobar si es viable. Una vez que lo es y para poder realizarla como tal, en tercer lugar, se necesita un equipo, ya
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que en solitario resulta prcticamente imposible. Cuarto, buscar la financiacin (la inyeccin ms importante de capital provino de un prstamo Neotec de 350.000 euros y por los aportes realizados por familiares y amigos). Y quinto, trabajar mucho ms que en los pasos anteriores para sacar el proyecto adelante. En cuanto a su opinin sobre una frmula del xito, Ignacio opina que simplemente no existe. En su experiencia, este se consigue a travs de trabajo, trabajo, trabajo y algo de suerte. Asimismo, Arstides Senra recomienda a los emprendedores en primer lugar, que no tengan miedo a tomar la iniciativa, que estn muy orientados a la accin y que permanezcan alerta acerca de las oportunidades que puedan surgir. Que busquen los socios adecuados y que sean rigurosos y exigentes a la hora de buscar los apoyos que necesitan. Tambin que aprovechen cualquier oportunidad para formarse y, por ltimo, que sean generosos. Ignacio Larriba, para finalizar, anima a los emprendedores dicindoles que es muy bonito emprender porque te esfuerzas por conseguir sacar adelante tu proyecto; es muy feo emprender por las dificultades que entraa; y sobre todo, que, si es tu sueo, para conseguirlo tienes que luchar por l. La personalidad, habilidad y tesn de este emprendedor junto a la tecnologa que desarrolla la compaa auguran un futuro prometedor para este proyecto que a medida que avanza el tiempo sigue progresando exponencialmente. Esto se traduce en un crecimiento tanto de su plantilla como de su nmero de clientes, as como de su capacidad de captacin de financiacin. De la misma manera los medios de comunicacin han comenzado a exaltar las propiedades de su producto, con varias entrevistas realizadas a Larriba en televisin y peridicos de gran tirada. TS Company se perfila como una compaa que ser referencia para muchos otros emprendedores que quieran lanzar su proyecto empresarial.
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Resumen informativo
Nombre de la empresa: Unima. Nombre del emprendedor: Jos Luis Nuo, Laura Mendoza, Alejandro Nuo y Rodrigo Nuo. Fecha de creacin: Diciembre de 2006. Breve descripcin de la empresa: Unima es una empresa que se especializa en el desarrollo de productos de biotecnologa para el control de enfermedades y patgenos en la cadena de produccin de alimentos. Principales marcas que maneja: Custovac, Gleen, Syngenia. Principales innovaciones: Custovac: estabilizador de vacunas para aumentar la eficiencia de los procesos de vacunacin en la industria pecuaria; Gleen: lnea de antimicrobianos naturales para el sector de consumo; Syngenia: tecnologa de diagnstico rpido de enfermedades para el sector de salud animal basado en un anticuerpo obtenido por ingeniera gentica, actualmente se cuenta con una aplicacin para la deteccin de tuberculosis bovina en el campo. Custovac actualmente se comercializa en Mxico, Japn, Tailandia, Malasia, Egipto y Arabia Saudita, Gleen ha sido lanzado al mercado en julio 2012 y Syngenia est por lanzarse al mercado en 2013. Estos dos ltimos con muy grandes potenciales de venta en los mercados internacionales y con clientes internacionales interesados en la comercializacin. Nombre de la incubadora y de la universidad que le apoy: ITESM Guadalajara. Nmero de personas que trabajan en la empresa: 9 personas. Incremento anual en ventas: 8 %.
84 Emprender con xito desde la Universidad
El problema principal es que muchas veces por el miedo a fracasar, que es muy arraigado en nuestra cultura, o por querer tener algo cien por ciento seguro hay muchos talentos que no emprenden.
El activo ms importante de cualquier empresa es su gente, cuando renes un grupo talentoso de emprendedores necesariamente tienes algo grande cocinndose.
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Unima
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Nombre: Jos Luis Nuo. Edad: 36 aos. Estudios: Ingeniero Qumico de la Universidad Autnoma de Guadalajara, con Maestra en Ciencias en Procesos Biotecnlogicos por la Universidad de Guadalajara, Doctorado en Estudios Cientfico Sociales con especialidad en Economa por el ITESO y candidato a Doctor en Ciencias en Biotecnologa por la Universidad Autnoma de Barcelona. Lugar de nacimiento: Guadalajara, Jalisco. Qu tipo de msica le gusta escuchar? Clsica (Bach, Mozart, Vivaldi), pera, Jazz, msica alternativa, Madredeus, etc. Qu deporte practica o es su favorito? Ftbol Americano. Tres personas que admira: Bill Gates, Steve Jobs, Teresa de Calcuta. Cmo ocupa sus vacaciones? Generalmente me gusta viajar al extranjero a lugares que nunca he ido y que son muy diferentes culturalmente a nuestro pas.
Familia: Padre, madre, dos hermanos y una Cmo se relaja? Leyendo. hermana. Cules son sus vicios? Leer. Qu quera ser de pequeo? Desde que Cules son sus pasatiempos? Leer, cocirecuerdo quise ser Ingeniero Qumico, gran nar y la jardinera. parte de mi vida la viv en plantas de PEMEX. Qu le gusta ver en la TV? Generalmente Qu planea hacer cuando se retire? Mi series de comedia y programas sobre viajes plan es convertirme en inversionista de o experiencias culinarias. capital de riesgo y financiar empresas de Qu le hace rer? El humor complicado. biotecnologa de nuevos emprendedores. Cules son sus tres libros favoritos? From Zero to IPO.. The Innovators Dilemma.. Globalization and its Discontents.. Cules son sus pelculas favoritas? Star Wars (las primeras tres y la sexta). El Padrino I y II. Pi the order of chaos. Memento. Matrix. El Seor de los anillos. Cul considera que es su mayor virtud? Que tengo una gran habilidad para encontrar soluciones innovadoras a los problemas usando la ciencia. Cul considera que es su mayor defecto? Me puedo aburrir rpidamente cuando no me enfrento a una situacin retadora. Cul es su meta personal? Ser un agente de cambio que provoque mejoras a las condiciones de vida de nuestra sociedad.
Cul es su meta profesional? Hacer de Cul es su comida favorita? Casi toda la Unima una de las empresas de biotecnolocomida china y tailandesa. ga ms importantes del mundo. Cul es su bebida favorita? El agua quina- Cul es su mayor pasin? Convertir la da con una rodaja de limn y hielo. ciencia en solucin a los problemas de todos los das a travs de desarrollar nuevos productos muy innovadores.
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Unima
Jos Luis Nuo Ayala
Unima es una empresa poco comn en Mxico: primero, desarrolla productos basados en ciencia y tecnologa de punta en un rea muy nueva, la biotecnologa; segundo, provee productos innovadores para empresas del top cinco a nivel mundial en la industria farmacutica de salud animal; y tercero, es una empresa familiar. Unima fue creada por un talentoso grupo de cuatro jvenes emprendedores: dirigido por Jos Luis Nuo, de 35 aos, Ingeniero Qumico de la Universidad Autnoma de Guadalajara con Maestra en Ciencias en Procesos Biotecnlogicos por la Universidad de Guadalajara, Doctorado en Estudios Cientfico Sociales con especialidad en Economa por el ITESO y candidato a Doctor en Ciencias en Biotecnologa por la Universidad Autnoma de Barcelona; Laura Mendoza, de 34 aos, Ingeniero Qumico del ITESO con Maestra en Ciencias en Procesos Biotecnlogicos por la Universidad de Guadalajara, Maestra en Ciencias en Floricultura con especialidad en Gentica Vegetal por el CIATEJ y Maestra en Mercadotecnia en el ITESO (en proceso); Alejandro Nuo, de 31 aos, Ingeniero Qumico de la Universidad de Guadalajara con Maestra en Ciencias en Procesos Biotecnlogicos por la Universidad de Guadalajara y candidato a Doctor en Ciencias por la Universidad Autnoma de Barcelona; y Rodrigo Nuo, de 29 aos, Ingeniero Qumico de la Universidad de Guadalajara con Maestra en Inocuidad Alimentaria por la Universidad de Guadalajara. Unima es una empresa que se especializa en el desarrollo de productos de biotecnologa para el control de enfermedades y patgenos en la cadena de produccin de alimentos. Unima fue fundada en el ao 2006 con un desarrollo tecnolgico propio. Fundada por cuatro jvenes emprendedores, hoy la empresa ha logrado xitos como una asociacin estratgica con la empresa farmacutica alemana Boehringer Ingelheim Vetmedica y con la francesa Virbac ambas empresas lderes mundiales en el sector de salud animal; lograr que su primer producto, Custovac, est en proceso de comercializacin en 23 pases en tres continentes; haber recibido ya una ronda de capital de
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riesgo; tener patentes registradas en varios pases y haber recibido 12 premios a nivel nacional e internacional. Despus de haber terminado sus estudios de Maestra en Biotecnologa, Jos Luis Nuo se integr a la industria farmacutica de salud animal en el rea de Investigacin y Desarrollo de Boehringer Ingelheim Vetmedica, la tercera empresa farmacutica veterinaria ms grande del mundo. En ese momento y con 25 aos su gran inters, como muchos otros de los egresados de posgrados en el rea de ciencia, era realizar investigacin de punta y la industria le resultaba muy interesante por las oportunidades que representaba. Casi en la misma semana Laura Mendoza, de 24 aos e Ingeniero Qumico de formacin, se integr tambin a la empresa en el rea de Mercadotecnia, despus de haber trabajado en la industria de materiales electrnicos desde su graduacin profesional. Aunque ambos tenan una formacin marcadamente tcnica, tenan tambin la inquietud de emprender en algn momento. Despus de dos aos de participar en el rea de Investigacin y Desarrollo, la empresa solicit a Jos Luis Nuo cambiar al rea de Mercadotecnia y Ventas con el objetivo de coordinar los procesos de bsqueda de nuevas oportunidades de desarrollo e innovacin en el mercado. Aunque en un inicio la propuesta le pareci que era un retroceso en su carrera porque iba a dejar el rea de investigacin que era lo que en ese momento le apasionaba, acept con el objetivo de tomar el riesgo y conocer mejor el mercado. Mientras tanto a Laura Mendoza tambin se le ofreci la oportunidad de pasar del rea de Mercadotecnia a coordinar los procesos de planeacin de la planta, lo cual acept tambin con el objetivo de conocer otros procesos de la empresa. Para ambos, la experiencia termin por cambiarles la percepcin de lo que queran de su futuro profesional. Debido a que una buena parte del trabajo de Jos Luis era viajar y convivir con los productores del sector pecuario en todo el pas, encontr muchas reas de oportunidad donde nuevos productos o tecnologas podan ayudar a los productores a mejorar sus procesos de control de enfermedades, y donde las empresas farmacuticas no estaban trabajando en ese momento. Muchas de estas oportunidades las intent promover como oportunidades para la empresa, sin embargo se encontr con poco inters de su parte ya que eran nichos de mercado donde el riesgo y el tiempo para desarrollarlo resultaban menos atractivos para esta que dedicar los esfuerzos y recursos a su rea de negocios principal en ese momento, las vacunas. Tras varios intentos similares, Jos Luis comprendi que las razones por las cuales tambin el resto de las empresas grandes del sector no entraban a esos mercados era por lo poco atractivo que resultaban contra el riesgo de fallar en el proceso, por lo que muy posiblemente una empresa mucho ms pequea poda
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aprovechar esos nichos de mercado, incluso con un alto nivel de competitividad. Luego de casi cinco aos en la empresa, Jos Luis lleg al punto en que necesitaba un reto mayor y se encontr a s mismo con la necesidad de seguir desarrollando e innovando y vio la posibilidad de retomar la inquietud que desde hace aos tena: emprender. Laura, por su parte, haba llegado tambin al momento donde su responsabilidad en la empresa ya no le representaba un reto o una oportunidad de crecer, por lo que empez a analizar otras alternativas como, por ejemplo, iniciar sus estudios de posgrado. Dado que desde aos atrs ambos tenan una muy buena amistad, Jos Luis le expuso a Laura las oportunidades que haba visto en el mercado y su inquietud de independizarse y tomar el riesgo de hacerlo por l mismo. Aunque el riesgo para ambos era alto, ya que los dos llevaban una carrera muy promisoria en la empresa, decidieron tomar la oportunidad. Con sus ahorros invirtieron en equipar un laboratorio de desarrollo en casa, donde en sus tiempos libres comenzaron con una idea que Jos Luis haba desarrollado meses atrs: una tecnologa para mejorar los procesos de vacunacin de los animales en las granjas. Luego de algunos meses de trabajo, lograron crear la primera versin funcional de su primera tecnologa. Haba llegado por fin el punto de tomar la decisin ms importante de sus carreras hasta ese momento. A principios de 2005 Jos Luis y Laura renunciaron a la empresa y comenzaron a buscar cmo iniciar su proyecto, ya que entendan que no era lo mismo trabajar dentro de una empresa exitosa que iniciar una empresa. Durante los primeros meses del ao 2005 comenzaron a buscar apoyo en las incubadoras de empresas del rea de Guadalajara, que al momento eran solo tres. En dos de ellas fueron rechazados ya que consideraron que su idea era inviable, hasta que como alternativa final acudieron a la incubadora de empresas del Tecnolgico de Monterrey en Guadalajara, donde desde la primera reunin el Coordinador de la Incubadora identific el potencial de los emprendedores y fueron aceptados dentro de la segunda generacin de incubados de la institucin. Laura y Jos Luis, quienes al llegar a ese punto se haban casado, iniciaron un proceso de incubacin que requera al mismo tiempo terminar su tecnologa base y aprender y dominar nuevos conceptos de negocios para ellos. Ya no haba un gran equipo detrs de ellos, como cuando laboraban en la industria, por lo que tuvieron que desarrollar una gran cantidad de diferentes habilidades para salir adelante. Para complementar el equipo, a mediados del 2005 invitaron a unirse como socio fundador a Rodrigo Nuo, recin graduado de la universidad como Ingeniero Qumico, principalmente por sus caractersticas y capacidades para relacionarse con la gente y su inters en las reas de
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operacin y manufactura de la empresa. As, Jos Luis tomaba las responsabilidades de dirigir el equipo emprendedor y la parte tcnica, Laura la parte de Mercadotecnia y Rodrigo la operacin. Durante el periodo de incubacin de la empresa, la incubadora apoy a Unima con recursos vitales para su nacimiento: acceso a financiamiento, asesoras especializadas, acceso a relaciones estratgicas e incluso visibilidad en los medios. Hoy puedo decir que sin el paso por la Incubadora del Tecnolgico de Monterrey no veo cmo podramos estar hoy aqu comenta Jos Luis. Una de los principales retos en ese momento era el financiamiento. Aunque hasta el momento la empresa haba funcionado con los recursos invertidos por los fundadores, pero ante la finalizacin del desarrollo de Custovac se requeran inversiones mayores para realizar el registro del producto, registro de patentes, inicio de procesos de comercializacin, etc. Por lo tanto, con el apoyo de la incubadora de empresas, los emprendedores iniciaron la bsqueda de financiamiento afinando un plan de negocios que les permitiera a futuro no solo lograr la comercializacin de Custovac, sino incrementar su base de productos en el mercado. A mediados de 2005, Unima recibi un primer fondo de la Secretara de Economa el cual fue destinado para estos objetivos. En diciembre de ese mismo ao, la empresa gan el Premio Santander a la Innovacin Empresarial por el desarrollo de Custovac y el modelo de negocio establecido hasta ese momento, lo que les permiti tener un alto nivel de exhibicin en medios y dar a conocer la propuesta de la empresa. Durante el ao 2006 la empresa participa en el Global Moot Corp Competition, el concurso de planes de negocio ms importante del mundo organizado por la Universidad de Texas en Austin ganando dos premios. En ese mismo ao inician los procesos de registro de patente y el registro para la comercializacin del producto ante SAGARPA. En esta etapa el plan de negocios para la comercializacin de su tecnologa implicaba que la misma empresa producira y distribuira el producto primero a nivel regional y luego a nivel nacional. Sin embargo en el ao 2007, la empresa se enfrent a su siguiente gran reto. Debido a una situacin prevista en la norma para los registros de productos farmacuticos de salud animal, SAGARPA inform a Unima que no poda registrar su producto debido a que necesitaba tener una planta de produccin completa aunque el producto se hiciera por maquila con una tercera empresa. Esto implicaba que Unima debera invertir en una planta de produccin para lograr el permiso de comercializacin, lo cual requera una inversin muy grande que estaba fuera de las posibilidades de la empresa en ese momento. Jos Luis comenta esa fue nuestra primera situacin de vida o muerte, ya que sin el registro no se puede vender el producto, y sin producto en el mercado
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no haba entonces empresa. Sin embargo ms que decepcionarnos, fue un impulso a pensar de forma mucho ms innovadora cmo llegar al mercado. La primera alternativa de la empresa fue buscar un inversionista para poder invertir en la construccin de la planta. Sin embargo, luego de algunos acercamientos, se dieron cuenta que el mercado de inversin de capital de riesgo para start-ups en Mxico es casi inexistente y para empresas de biotecnologa an ms. En ese mismo ao, Unima fue premiada por la Organizacin de los Estados Americanos como ganador en el TIC Amricas 2007 y por el Gobierno de Taiwn como Ganador tambin en el Global TIC 2007, dos muy importantes concursos de innovacin y planes de negocio a nivel internacional. Estas oportunidades les permitieron conocer tanto emprendedores de varias partes del mundo, sus experiencias y estrategias. En Mxico, Unima fue reconocida ese mismo ao con el Premio TECNOS 2007 por el Gobierno del Estado de Nuevo Len y el CONACYT. Hacia finales de 2007 los emprendedores tomaron una decisin que cambi por completo el plan de la empresa. Luego de haber tenido la oportunidad de conocer a otros emprendedores de varias partes del mundo, incluyendo importantes emprendedores del Silicon Valley y de Europa, nos dimos cuenta que para llegar a ser una empresa competitiva necesitbamos pensar en grande y ser emprendedores born global, es decir, pensar en llegar a tener un alcance internacional desde el inicio como estrategia y no como un resultado adicional comenta Jos Luis. As, se fijaron la estrategia de llegar al mercado a travs de un socio estratgico que tuviera un amplio alcance en el mercado nacional e internacional. A principios de 2008 se acercaron a Boehringer Ingelheim Vetmedica para discutir el inters que la empresa podra tener en la tecnologa. La empresa alemana vio el potencial de la tecnologa como un complemento a su lnea de vacunas para el mercado pecuario, por lo que decidieron integrar una asociacin estratgica con Unima, la primera de la empresa alemana con una pyme en Mxico, para la distribucin del producto a nivel nacional. Con esto, a Unima se le abra el acceso a ms del 85 % del mercado nacional de forma inmediata. Aunque Boehringer Ingelheim, empresa alemana y transnacional, es una de las cinco empresas farmacuticas ms grandes del mundo en salud animal, la negociacin no fue complicada y en general fue rpida. Creo que uno de los factores ms importantes en una negociacin de este tipo es la confianza mutua. En condiciones de tanta disparidad de tamao y alcance entre dos empresas, la confianza permite ver la potencialidad de beneficios para ambas partes comenta Jos Luis Nuo. Hacia mediados del mismo 2008 se haba llegado a un convenio y la empresa alemana someti a registro el producto, el cual finaliz a
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principios de 2009. En ese mismo ao 2008, Unima gan el Premio Estatal de Ciencia y Tecnologa del Estado de Jalisco 2008 por el desarrollo de Custovac. Ante una perspectiva de rpido crecimiento, los emprendedores tomaron otra decisin importante: el modelo de negocios de Unima se convertira hacia una empresa desarrolladora de tecnologa y nuevos productos, en la que buscaran entrar al mercado a travs de asociaciones estratgicas para lograr un crecimiento acelerado. Esto requera incrementar las actividades de investigacin y desarrollo que hasta ese momento se haban centrado slo en Custovac. De esta forma, para apoyar y coordinar esta rea se integr al grupo de emprendedores Alejandro Nuo como Gerente de Desarrollo. En el ao 2009, Unima recibi Capital Semilla de la Secretara de Economa para financiar las inversiones del inicio de la fase comercial de Custovac. En ese mismo ao se iniciaron las primeras ventas nacionales del producto. Aunque la crisis econmica mundial estaba llegando a su punto ms alto en esa poca, el producto comenz a desplazar a la competencia en el mercado nacional. En este mismo ao, Unima fue seleccionada como empresa Endeavor de la seccin Occidente, lo que le permiti integrar un consejo de asesores de muy alto nivel que rpidamente le apoy para incrementar su competitividad y establecer una estrategia de crecimiento a mediano y largo plazo. En ese mismo ao, Unima comenz a incrementar significativamente sus inversiones en desarrollo de nuevos productos, orientndose hacia productos para controlar biolgicamente microorganismos patgenos con nuevas molculas vegetales y nuevas tecnologas para vacunacin. Una de las principales enseanzas que adquirimos fue buscar especializarnos en desarrollar tecnologas para nichos de negocio, ah donde las grandes empresas no estn en ese momento, y luego buscar desarrollar junto con ellas esos mercados apunta Jos Luis. Tambin con la finalidad de incrementar su capacidad de desarrollo cambiaron su ubicacin al Parque Cientfico del Tecnolgico de Monterrey, Campus Guadalajara, donde recibieron nuevamente un importante y estratgico apoyo de la institucin, ahora para crecer tecnolgicamente. En enero de 2010, Boehringer Ingelheim defini su decisin de llevar el producto Custovac a nivel internacional a travs de su red de unidades internacionales y distribuidores, por lo que Unima deba adaptar tanto el producto como la capacidad de produccin y entrega para cubrir la demanda. Esto representaba, al mismo tiempo, la gran oportunidad que estaba esperando pero un riesgo tambin potencial si no podan cumplir con la nueva demanda. Por lo tanto, Unima deba encontrar la forma de financiar este crecimiento y nuevamente se enfrentaban al reto de conseguir inversin para crecer. Con la experiencia previa de buscar inversionistas Unima junto con su Consejo de Asesores de Endeavor integraron un nuevo y ms agresivo plan de negocios
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con el objetivo de atraer un inversionista de riesgo. Una de las principales enseanzas que hemos tenido en la bsqueda de capital es la importancia de apalancar el equipo emprendedor con otros activos estratgicos de la empresa, como puede ser tu Consejo, socios estratgicos, patentes, tecnologa, etc. comenta Jos Luis. As, los emprendedores apoyados por su Consejo, con el respaldo de tener un producto triunfador y un socio estratgico de alcance internacional, capt rpidamente la atencin de algunos inversionistas, logrando en tan solo tres meses cerrar un convenio de inversin con el Fondo Emprendedores de NAFIN-CONACYT. Con esta inversin, Unima logr rpidamente alcanzar los objetivos planteados para la comercializacin internacional y acelerar sus inversiones para la creacin de nuevas tecnologas. En el verano del ao 2010, Unima fue nuevamente reconocida siendo invitado al evento HiT Barcelona 2010, un prestigiado evento que reuni a 25 de las mejores nuevas start-up del mundo. En esta visita, la empresa logra el apoyo de la Universidad Autnoma de Barcelona para trabajar en el desarrollo de dos nuevas tecnologas para desarrollar sistemas de vacunacin y control de enfermedades en salud animal utilizando herramientas de ingeniera gentica. En octubre de 2010, Unima es invitada por el Eurocentro de NAFIN a participar en una misin cientfica y empresarial a Alemania. Como resultado de esta gira Unima logra otro acuerdo estratgico fundamental, esta vez con el Centro de Investigacin Cientfica y Educacin Superior de Ensenada (CICESE) que es el Centro de investigacin de biotecnologa marina ms importante del pas y uno de los ms reconocidos de Amrica Latina. Con este acuerdo, Unima logra los derechos de explotacin de una plataforma tecnolgica para la deteccin rpida de enfermedades en animales, iniciando con el desarrollo de un kit de diagnstico para tuberculosis nico en el mundo. En ese mismo ao, Unima gana el Desafo Intel Mxico, el tercer lugar del Desafo Intel Latinoamrica y es Finalista en el Intel-Berkeley Technology and Entrepreneurship Championship 2010 en la Universidad de California, en Berkeley. En ese momento Unima ya era una empresa joven con mucho reconocimiento por nuestra capacidad de innovacin y crecimiento, por lo que muchas puertas se empezaban a abrir seala Jos Luis Nuo, en ese momento cuando analizbamos nuevas oportunidades de negocio ya no lo hacamos desde el punto de vista del mercado nacional, sino la oportunidad en el mercado global. El 2011 ha sido un ao de consolidacin para Unima, en el que se ha iniciado el registro de Custovac en 23 pases diferentes de la mano de Boehringer Ingelheim, lo que permitir para el ao 2012 multiplicar muchas veces los ingresos por ventas de ese producto. Por otra parte, est finalizando el proceso de desarrollo de dos nuevas lneas de producto para lanzar al mercado en el 2012, que incluye una lnea de antimicrobianos biolgicos para el sector de consumo
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y un kit de diagnstico rpido para tuberculosis bovina en el campo, ambos con muy grandes potenciales de venta en los mercados internacionales y con clientes internacionales interesados en la comercializacin. En el 2011 Unima firm un acuerdo estratgico fundamental con la empresa farmacutica francesa Virbac, otra de las cinco ms grandes farmacuticas de salud animal a nivel mundial para la comercializacin de las nuevas tecnologas en desarrollo para procesos de vacunacin en animales lo que le permitira su venta a nivel global. Desgraciadamente muchas veces se considera en el extranjero que Mxico y alta tecnologa no son conceptos que puedan emparentarse, y mucho ms en biotecnologa. Sin embargo es claro que hay mucho talento y potencial de crear innovaciones de impacto en el mercado y empresas para aprovechar ese conocimiento. Nosotros somos una prueba de esto comenta Jos Luis. El problema principal es que muchas veces por el miedo a fracasar, que es muy arraigado en nuestra cultura, o por querer tener algo cien por ciento seguro hay muchos talentos que no emprenden. Sin embargo es notorio un cambio de actitud sobre todo en las nuevas generaciones, cada vez hay ms emprendedores en el rea de tecnologa y poco a poco nuestro pas se convertir en un ncleo de innovacin como lo son otras regiones. Estamos en un pas privilegiado y con muchsimos recursos no aprovechados apunta. A corto plazo Unima tiene grandes retos por delante. En el ao 2012 Custovac se convirti en el primer producto farmacutico hecho en Mxico que Boehringer Ingelheim Vetmedica puede exportar a Japn, por lo que se convirti en uno de los proyectos globales del corporativo alemn y se espera que para antes del ao 2015 sea el producto lder a nivel internacional en su categora. Tambin en el 2012 Unima lanz al mercado una lnea nueva de productos antimicrobianos desarrollados a partir de molculas de plantas orientados al mercado de consumo y que se introducir a las cadenas de autoservicio y departamentales lderes en Mxico. Igualmente buscan entrar con estos productos al mercado Europeo a travs de su participacin en el programa TechBA de la Secretara de Economa. Al momento tambin se encuentra trabajando para lograr un acuerdo de alianza estratgica para la lnea de diagnstico de enfermedades con otra empresa del top cinco mundial en salud animal. Jos Luis cree que Unima ha sido un caso de xito principalmente por sus emprendedores, el activo ms importante de cualquier empresa es su gente, cuando renes un grupo talentoso de emprendedores necesariamente tienes algo grande cocinndose. Sin importar si vendes caf o bioingeniera un buen grupo de emprendedores en base a ingenio, perseverancia y sueos de trascender puede crear una gran empresa. Muchos se quejan de que hay pocos apoyos, que no hay financiamiento o que en Mxico no hay oportunidades,
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sin embargo a nosotros nos consta que no es as, un verdadero emprendedor siempre encuentra la forma de reunir sus recursos y triunfar. Concluye que emprender no es un objetivo sino un proceso, es una forma de vida. Y an con todos los problemas, barreras y momentos difciles por los que puedas pasar, un emprendedor volvera a pasar por todo eso por el simple impulso de aprender y el sueo de cambiar al mundo.
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Resumen informativo
Nombre de la empresa: Wetlands de Mxico y Asociados S.C. Nombre del emprendedor: M.I. Marco Antonio Castellanos Roldn. Fecha de creacin: Noviembre de 2009. Breve descripcin de la empresa: Dedicada a la investigacin y desarrollo cientfico y tecnolgico de productos y procesos ecolgicos en materia de tratamiento de agua residual y rellenos sanitarios. Principales marcas que maneja: Cuenta con registro de marca mixta Wetlands. Principales innovaciones: Patente concedida Reg. MX 265.382 de marzo, 2009. Nombre de la incubadora y de la universidad que le apoy: InnovaUNAM Unidad Central, Coordinacin de Innovacin y Desarrollo, Universidad Nacional Autnoma de Mxico. Nmero de personas que trabajan en la empresa: 10 personas de oficina y personal contratado por proyecto. Incremento anual en ventas: 150 %. Incremento anual en personal: 25 %.
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Recuerdo que una de las primeras ideas transmitidas en InnovaUNAM se refera a ser empresarios, esto represent un cambio muy importante para nosotros porque s sabemos trabajar en una empresa constructora, pero ser empresarios es diferente.
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Nombre: Marco Roldn. Edad: 56 aos. Estudios: Maestro en ingeniera. Lugar de nacimiento: Oaxaca, Mxico. Familia: Cuatro hermanos. Qu quera ser de pequeo? Ingeniero. Antonio Castellanos Personas que admira: A mis padres. Cmo ocupa sus vacaciones? No tengo. Cmo se relaja? Estando con la familia. Cules son sus vicios? El trabajo. Cules son sus pasatiempos? Viajar y conocer diferentes lugares y personas.
Cul considera que es su mayor Qu planea hacer cuando se virtud? La perseverancia. retire? Disfrutar de la familia y apoyar a emprendedores; tal vez regresar a dar Cul considera que es su mayor ctedra. defecto? Cuesta trabajo delegar. Cul es su comida favorita? Comida Cul es su meta profesional? Licenciar oaxaquea. la tecnologa Wetlands a una empresa trasnacional y seguir desarrollando nueCul es su bebida favorita? Tequila y vas mejoras. agua ardiente. Cul es su mayor pasin? Transferir el Qu deporte practica o es su conocimiento. favorito? Ftbol.
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Wetlands de Mxico y Asociados S.C.

Alejandra Herrera Mendoza y David Guilln Valencia
El emprendedor Marco Antonio Castellanos Roldn naci en la ciudad de Oaxaca el 6 de noviembre de 1956, estudi la educacin bsica en su ciudad natal. De padre transportista y madre dedicada exclusivamente al hogar, Marco Antonio es el tercero de cinco hermanos y el primero en realizar y concluir sus estudios de educacin superior fuera de su estado natal. Marco Antonio recuerda que, motivado por uno de sus compaeros de preparatoria, en 1975 decide aplicar para el examen de ingreso al rea de ingeniera civil en la Universidad Nacional Autnoma de Mxico (UNAM) mismo que acredita y es aceptado en dicha casa de estudios; esto le hace mudarse a la Ciudad de Mxico para buscar su crecimiento profesional y que al mismo tiempo, le aleja de su familia: [] recuerdo que cuando fui aceptado y empaqu mis maletas para ir a Mxico, mis padres se escondieron para que no me despidiera, mucho tiempo despus comprend que fue para que no me cobardeara (sic) y decidiera quedarme []. Se gradu como ingeniero civil en 1980 y como maestro en ingeniera con especialidad en estructuras en 1982 por la UNAM. Durante su etapa de estudiante fue profesor suplente y posteriormente profesor definitivo de las materias de Anlisis Estructural y Estructuras Isostticas en la Facultad de Ingeniera; a su regreso a Oaxaca en 1982 contina su labor docente como catedrtico en la Facultad de Arquitectura de la Universidad Benito Jurez de Oaxaca. En Oaxaca ocup un par de puestos en la Administracin Pblica relacionados con la gestin de proyectos de tratamiento de agua que le brindaron la oportunidad de incrementar sus conocimientos tcnicos en el manejo de sistemas de tratamiento de agua residual (1982-1992); a su salida como servidor pblico decide convertirse en consultor en el diseo y construccin de plantas de tratamiento de aguas residuales con sistema Wetlands y poco tiempo despus constituye la empresa Deisa Construcciones S.A. de C.V., empresa
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constructora de obras civiles. Es en esta poca que inicia labores de gestin tecnolgica inicialmente de manera emprica para el desarrollo y mejora de diferentes herramientas en materia de tratamiento de agua residual. Identificando las reas de oportunidad en el desarrollo profesional, decide continuar su formacin y cursa las maestras en Administracin de la Construccin y en Validacin Inmobiliaria y Comercial ambas en el Instituto Tecnolgico de la Construccin, en 1998 y 2004 respectivamente. Marco Antonio se concibe como una persona cuya principal virtud es ser constante y proactivo en los proyectos que realiza. Considera que su filosofa empresarial se basa en compartir los xitos y el conocimiento, en ello fundamenta su modelo de negocio: establecer alianzas con empresas que complementan su servicio compartiendo la generacin y captura de valor. Las caractersticas personales del emprendedor que resultan sobresalientes para el logro de sus metas son el liderazgo, la capacidad para aceptar y enfrentar desafos y la tica profesional que ha transmitido a los colaboradores de su empresa y que por otra parte, le ha abierto oportunidades a partir de la confianza personal que refleja. Dentro de sus habilidades ms importantes se encuentra su estilo de trabajo definitivamente orientado a resultados y su perseverancia y habilidad discreta para establecer relaciones de negocios. Actualmente es presidente del Colegio de Ingenieros Civiles de Mxico de Oaxaca. Adems de realizar actividades empresariales y de promocin de su tecnologa, organiza cursos, conferencias y seminarios sobre la gestin de la innovacin en la industria de la construccin. El proyecto empresarial Wetlands de Mxico y Asociados S.C. En 1998, Marco Antonio Castellanos Roldn inicia la experimentacin de distintos mecanismos para el tratamiento de agua residual a partir de sus conocimientos tcnicos y experiencia en el tema, esto con el objetivo de encontrar nuevas tecnologas limpias para implementar sistemas municipales que redujeran la contaminacin del vital lquido a un coste bajo y con una fcil operacin, motivado por una preocupacin personal acerca del acelerado aumento de contaminacin de reservas hdricas en los municipios de su natal Oaxaca. Con el paso del tiempo, la dedicacin a este proyecto que en principio no le generaba ingreso alguno rindi frutos, Marco Antonio desarroll un conjunto de procesos que derivaron en una tecnologa aplicable al tratamiento de aguas residuales municipales, logrando estructurar el Proceso Anaerobio para el Tratamiento de Aguas Residuales utilizando Pantanos Artificiales conocido como sistema Wetlands, el cual obtuvo la patente MX 265.382 en el ao 2009.
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Lo anterior detona la constitucin legal de Wetlands de Mxico y Asociados S.C. en adelante Wetlands de Mxico en el ao 2009, con el propsito de crear una organizacin dedicada a desarrollar y comercializar tecnologas relacionadas con el mejoramiento de procesos y productos ecolgicos en materia de tratamiento de agua residual. La planeacin estratgica y jurdica de Wetlands de Mxico ha sido diseada para facilitar la colaboracin legal con gobiernos municipales de Mxico a partir de la gestin de fondos nacionales e internacionales que apoyan la implantacin de sistemas de tratamiento de agua y en general, desarrollos tecnolgicos relacionados con el tema. Tambin ofrece servicios de consultora, asesora, capacitacin y desarrollo de soluciones a problemas ecolgicos y de control ambiental, as como el licenciamiento de la tecnologa desarrollada por la empresa para la conservacin y preservacin del ambiente. Productos y servicios de Wetlands de Mxico Actualmente, Wetlands de Mxico promueve su modelo de negocio, mismo que gira en torno al aprovechamiento y explotacin comercial de sus dos principales activos: (1) la patente MX 265.382, otorgada al proceso anaerobio para el tratamiento de aguas residuales utilizando pantanos artificiales (Sistema Wetlands); y (2) el equipo emprendedor de Wetlands de Mxico que a partir de su amplia experiencia y conocimientos en el rea busca ofrecer una gama de servicios de consultora y capacitacin en la materia. Wetlands de Mxico es consciente de que el diseo y construccin del sistema afecta directamente en su calidad, los costes de produccin y la satisfaccin del cliente, por ello en las dimensiones que Wetlands toma para el desarrollo y diseo de sus sistemas se toma en cuenta la estandarizacin, el contacto con los clientes y la mezcla de bienes fsicos y de servicios intangibles ofrecidos. Todo el diseo, estudio y planeacin de los proyectos, se desarrolla por Wetlands de Mxico, en cuanto a la implementacin y puesta en marcha, se lleva a cabo por compaas constructoras subcontratadas que forman parte del abastecimiento estratgico del exterior. En ese sentido, Wetlands de Mxico actualmente cuenta con una red de empresas constructoras con quien tiene contratos firmados en donde existe el compromiso de cumplir estndares de calidad y tiempos de construccin. El sistema de tratamiento de Wetlands de Mxico, y en general los desarrollos tecnolgicos en los que actualmente est trabajando la empresa, cuentan con diferentes ventajas competitivas en comparacin con los sistemas de tratamiento de agua municipal hasta hoy existentes, de entre ellas destacan la eliminacin por completo del uso de sistemas electromecnicos en la planta ya que el sistema utiliza pantanos artificiales (que trabajan por gravedad), con lo que se requiere
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un nulo consumo de energa elctrica; aspecto que impacta directamente en los costes de operacin de los sistemas y que unido a que no requiere reactivos qumicos, equipo especializado y costoso ni personal altamente capacitado para operar la planta, hace que el sistema ofrezca importantes ventajas competitivas en materia tcnica y econmica. El proceso patentado es aplicable para inmuebles equivalentes desde una casa habitacin, hasta poblaciones de 35.000 habitantes, lo que lo hace idneo para entornos rurales y semirurales, as como para tratar el agua residual de fraccionamientos y desarrollos inmobiliarios confinados, tales como condominios verticales y horizontales. En consecuencia a lo anterior, se desprenden tres segmentos definidos de clientes potenciales del sistema: 1. Poblaciones menores a 35.000 habitantes donde los clientes son los gobiernos municipales de alguna entidad estatal o municipal (mercado institucional) interesados en implantar un sistema de tratamiento de agua residual en beneficio de sus habitantes. La edificacin del sistema se desarrollar a nombre y bajo la supervisin de Wetlands de Mxico por una empresa constructora que forme parte de su red de contactos. 2. Constructoras de fraccionamientos y desarrollos inmobiliarios ecolgicos o autosustentables interesadas en ingresar un sistema de tratamiento de agua residual en sus desarrollos urbanos, esto es, mercado industrial. 3. Organizaciones enfocadas al fortalecimiento municipal a travs de servicios de asesora y gestin de proyectos que incluyan en su cartera de servicios la gestin ambiental. Estas empresas podrn licenciar la tecnologa a Wetlands de Mxico para comercializarla con terceros y certificarse para edificar el sistema de tratamiento de agua o construirlo a travs de una empresa previamente certificada. Wetlands considera la siguiente oferta de productos y servicios: A travs de su fuerza de ventas, promueve directamente los sistemas de tratamiento de agua a los gobiernos municipales y estatales, sistemas que sern edificados por una constructora contratada y certificada por la empresa, proyecto llave en mano. Este modelo incluye la posibilidad de obtener financiamiento para el municipio a travs de apoyos gubernamentales y organizaciones SOFOMs las cuales forman las redes de contacto de Wetlands de Mxico y que acercan financiamiento para los proyectos municipales. Promueve el proceso para el tratamiento de aguas residuales por medio del esquema de licenciamiento a empresas inmobiliarias que edifiquen las plantas de tratamiento exclusivamente en sus conjuntos habitacionales ecolgicos.
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De manera conjunta y como consecuencia del licenciamiento, Wetlands de Mxico planea desarrollar el esquema de certificacin, mediante el cual se asegura de que las empresas constructoras de las plantas de tratamiento con su tecnologa cumplan con los materiales, mtodos constructivos, calidad en la ejecucin de la obra civil y especificaciones tcnicas del proceso. La certificacin estar dirigida a empresas constructoras y profesionistas independientes que deseen aplicar procesos, mtodos y elementos constructivos especializados, asociados a la ejecucin de los trabajos requeridos para implantar el proceso patentado. Finalmente, provee servicios de desarrollos tecnolgicos, consultora, asesora, capacitacin y solucin de problemas relacionados con su tecnologa, mismos que generarn honorarios. Algunos de los desarrollos tecnolgicos en los que est trabajando Wetlands de Mxico con apoyo de socios estratgicos son el diseo de un sistema de bombeo que utilice energa solar, mismo que se requerir cuando el drenaje del terreno para instalar una planta obligue a contar con un crcamo de bombeo, escenario que necesariamente requiere disminuir costes de operacin y la mejora de los procesos constructivos de las estructuras de concreto del sistema, lo que permitira disminuir costes y tiempos de construccin. Si bien la historia de Wetlands de Mxico como sociedad mercantil es joven, la preparacin acadmica, conocimientos tcnicos y experiencia del capital humano que la integra es sobresaliente, adems la inversin en capacitacin continua tambin es una prioridad de los socios. Wetlands de Mxico en InnovaUNAM Despus de ser informado del otorgamiento de la patente, visit al Dr. Juan Manuel Morgan del Instituto de Ingeniera porque quera comentar con l algunos puntos del desempeo del sistema, fue l quien me habl por vez primera de la incubadora de empresas de la UNAM, es as como recuerda Castellanos su primer contacto con InnovaUNAM. Buscando comercializar su invencin para obtener recursos financieros e invertir en nuevos desarrollos tecnolgicos, Marco Antonio Castellanos participa en el proceso de seleccin de proyectos a ingresar en la primera incubadora de la UNAM y al ser aceptado forma parte de la primera generacin de empresas en incubacin. A finales de 2009 se constituye legalmente la empresa Wetlands de Mxico y Asociados S.C. y en enero de 2010 inician los trabajos formales en el proceso de incubacin de la empresa; en este etapa se identifican las ventajas competitivas del proceso Wetlands en materia tcnica, se delimita el mercado real y se
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inicia el trabajo en la estrategia de comercializacin de la tecnologa: Recuerdo que una de las primeras ideas transmitidas en InnovaUNAM se refera a ser empresarios, esto represent un cambio muy importante para nosotros porque s sabemos trabajar en una empresa constructora, pero ser empresarios es diferente. Esa fue una de las partes ms relevantes, [] ayudarnos a resolver esas cuestiones result fundamental. Ahora s hacia dnde voy, coment Marco Antonio Castellanos. Como una estrategia de posicionamiento de la empresa, Wetlands de Mxico particip en el Premio a la Innovacin Tecnolgica 2011 que anualmente organiza la Asociacin de Directivos de la Investigacin Aplicada y el Desarrollo Tecnolgico (ADIAT) y obtiene el primer lugar en la categora pyme. Actualmente la empresa en su afn de posicionarse como desarrolladora de mejoras tecnolgicas y ser un ejemplo a seguir como una pyme diferenciada por sus esfuerzos en investigacin, desarrollo tecnolgico y la formacin de recursos humanos, participan en la XIII edicin del Premio Nacional de Tecnologa e Innovacin y a la fecha, ha pasado a la fase final. La cronologa de los principales eventos a partir del ingreso de Wetlands de Mxico a la incubadora de empresas de alta tecnologa InnovaUNAM es la siguiente: 2009: Es otorgado el ttulo de patente del Proceso anaerobio para el tratamiento de aguas residuales utilizando pantanos artificiales. Con el fin de tener una organizacin que se enfoque de manera exclusiva en el desarrollo tecnolgico y comercializacin de la tecnologa, se constituye la empresa Wetlands de Mxico y Asociados S.C. La tecnologa de Wetlands de Mxico instalada en una planta del municipio de Santiago Gila, Oaxaca, es revisada por el Instituto de Ingeniera de la UNAM obteniendo un reporte positivo con algunos comentarios menores. Participa en el proceso de seleccin para ingresar a la incubadora de empresas de base tecnolgica de la UNAM, InnovaUNAM y es aceptada. 2010: Wetlands de Mxico inicia el proceso de incubacin en la UNAM, en donde organiza e implementa su propio modelo de gestin tecnolgica. Obtiene el registro de la marca Wetlands ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial con nmero de registro No. 1188426. 2011: Wetlands de Mxico gana el premio ADIAT a la Innovacin Tecnolgica 2011 en la categora pyme. Participa en el concurso de proyectos verdes Cleantech Challenge Mxico 2011 y logra ubicarse entre las 16 mejores empresas de entre 250 participantes.
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Pasa a la segunda fase de la XIII edicin del Premio Nacional de Tecnologa e Innovacin. La empresa egresa del proceso de incubacin en la incubadora de empresas de base tecnolgica la UNAM. Como se ha mencionado, la empresa surge respondiendo a una oportunidad inicial de explotacin exclusiva que se genera a partir de la concesin de la patente MX 265.382 a nombre del emprendedor. Los primeros retos de la empresa para iniciar operaciones estaban relacionados con los siguientes elementos: La promocin de la tecnologa con fines comerciales. El diseo del modelo de negocio apropiado para la explotacin comercial de esta tecnologa, a partir de la creacin de servicios y relaciones de negocio. La conformacin de un equipo de trabajo adecuado al modelo de negocio. Las barreras burocrticas propias de los diferentes niveles de gobierno, como clientes potenciales del servicio y de los proyectos que se desarrollarn a travs del negocio. El proceso evolutivo que ha seguido la empresa a raz de las decisiones iniciales del emprendedor ha incluido las siguientes acciones: Vinculacin efectiva con instituciones y aliados de negocio que contribuyan a la buena imagen y al respaldo tecnolgico y moral de la empresa. Acciones de promocin en ferias, concursos de proyectos tecnolgicos estatales y nacionales. Incorporacin a un proceso de incubacin que apoye el desarrollo empresarial: modelo de negocio, organizacin, propiedad intelectual, etc. Estas acciones han propiciado una cultura dentro de la organizacin que, sin duda, le tienen en una posicin que promete ser competitiva en el mediano y largo plazos y que exigen al emprendedor, capacitacin y vinculacin constante en temas de gestin de la innovacin, tales como: Compromiso con la inversin en investigacin y desarrollo. Adopcin permanente de prcticas de vigilancia tecnolgica en materia de tratamiento de agua residual y otras tecnologas relacionadas para anticipar, conocer y entender los avances y tendencias cientficas y tecnolgicas en el mundo, as como el monitoreo de los competidores actuales y potenciales. Identificacin de aliados potenciales y de alertas tempranas en torno a nuevos desarrollos cientficos. Valorar el panorama global del entorno tecnolgico y con ello poder tomar decisiones oportunamente para reorientar las tecnologas o investigaciones.
CAPTULO 11
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La opinin de un cliente Para complementar la informacin recabada con el emprendedor y el personal de la incubadora de empresas InnovaUNAM, se realiz una entrevista con el presidente municipal de Loma Bonita, en el estado de Oaxaca, Mxico, el Ing. Felipe Reyes quien adopt el proyecto desde su inicio en 2005 y decidi ampliarlo al conocer de manera palpable las bondades del sistema gracias al apoyo del cabildo municipal, con el propsito de ampliar la planta para atender un mayor caudal y obtener agua ms limpia. Felipe Reyes narra cmo conocieron el sistema Wetlands de la siguiente manera: El ingeniero Castellanos fue quien, al identificar que estbamos en busca de una planta de tratamiento de agua para nuestro municipio, nos contact y desde el inicio nos ofreci un excelente servicio. Por ejemplo, tuvo la amabilidad de explicarnos los diferentes mtodos de tratamiento de agua municipal existentes en el mercado, nos expres las diferentes formas de obtener recursos para la edificacin de la misma y tuvo la paciencia de participar en algunas reuniones de cabildo para disipar las incgnitas que se generaron frente al sistema. Posteriormente, nos distanciamos ms de seis meses pues nuestro gobierno se dedic a analizar otras ofertas econmicas y tcnicas con municipios aledaos que contaran ya con una planta de tratamiento como el de Orizaba. Finalmente, despus de mucho indagar identificamos que la mejor opcin era la de Wetlands, ya que nos ofrece un coste de operacin muy econmico, un mnimo consumo de energa y a un precio accesible; as que decidimos volver a contactarlo y con admirable paciencia resolvi todas las dudas que los miembros del cabildo municipal y un servidor tenamos sobre el proyecto y la edificacin. Los beneficios del proyecto se extendieron ms all de la infraestructura misma, sus costes bajos de operacin y de consumo de energa; la poblacin tambin se benefici con la reduccin de casos con infecciones gastrointestinales. Adicionalmente, Felipe Reyes comenta que Wetlands de Mxico apoy al municipio con asesora para acceder a recursos financieros de la Comisin Nacional del Agua orientados a instalar el sistema. Reyes manifiesta que a ms de tres aos de la instalacin, la planta trabaja perfectamente, la calidad del afluente cumple los requisitos de la norma, no tenemos problema por fallas en el sistema y aun contamos con asistencia tcnica personalizada por parte de la empresa. Al preguntar al Presidente Municipal si recomendara los productos y servicios de la empresa, respondi que estn muy satisfechos con los beneficios del sistema, la atencin que han recibido de la empresa y del Ingeniero Marco Antonio Castellanos.
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Conclusin No hay duda de que la empresa deber desarrollar una estrategia integral de gestin de la innovacin que le permita ser ms competitiva de manera sostenida y de desarrollo de capacidades de su personal, como una de las fuentes principales de creatividad para la propuesta y el desarrollo de innovaciones; los retos que la empresa tiene que enfrentar en el futuro inmediato son fundamentalmente desarrollar una estrategia de innovacin concreta para evitar el gasto de recursos innecesarios, evolutiva para controlar los cambios y los impactos de manera gradual, y alineada a la estrategia de mercado para responder a las necesidades de clientes potenciales y a la introduccin de servicios o productos sustitutos.
CAPTULO 11
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Recomendaciones finales
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a experiencia que nos deja el anlisis realizado a los casos de xito contenidos en esta publicacin, nos lleva a formular un conjunto no exhaustivo de recomendaciones que deben tomar en cuenta el contexto en el que se desenvuelven los emprendedores tanto a nivel social, familiar y en sus universidades. Las recomendaciones se presentan en dos grupos: (a) aquellas relativas a buenas prcticas institucionales en materia de incubacin, polticas en la relacin empresa-universidad, impulso al emprendimiento y apoyo a spin-offs ; (b) las que se refieren al quehacer del emprendedor abordando cuestiones personales, del desarrollo de competencias y de los aprendizajes asociados a los aciertos y errores en la puesta en marcha de sus empresas. La lista se basa en los elementos que surgieron de las entrevistas y la informacin recopilada de los emprendedores, de los responsables de las incubadoras, as como de informacin de publicaciones especializadas.
Para las Instituciones de educacin Superior

Desarrollar y difundir un perfil de emprendedor universitario. Hacerlo del conocimiento de los estudiantes y autoridades universitarias, provocando que se promuevan, desde los primeros semestres acadmicos temas como el rol social del emprendedor, sus valores, la actitud ante el riesgo, la investigacin aplicada al desarrollo, la motivacin al logro y, especialmente, su valor social como agente de cambio. Identificar y valorar educativamente a la innovacin incluyndola en los temarios, planes y programas de estudio. Proponer materias interdisciplinarias, regulares y optativas, de desarrollo de proyectos empresariales y de temas de emprendimiento en general. Difundir ampliamente los programas y alianzas que involucren I+D+i, as como los casos de xito en donde se hayan dado procesos de este tipo. Insistir con firmeza a diferentes niveles de la agenda pblica la necesidad de invertir en I+D+i.
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Promover la creacin de asignaturas empresariales, programas y departamentos de emprendimiento para las carreras universitarias, aun las que no pertenezcan al rea econmico-administrativa. Involucrar al sector privado en la promocin del emprendimiento en general y en alianzas estratgicas de desarrollos I+D con responsabilidad social. Promover las iniciativas de desarrollo de la cultura emprendedora, como los crculos de emprendedores y la difusin de publicaciones en las que se reconozca el perfil del universitario emprendedor, destacando los casos de xito locales en las comunidades universitarias.
Para los emprendedores

Tener claridad en el modelo de negocios a utilizar, haciendo compatibles los talentos del equipo con las demandas del mercado. Conocer el mercado, su nivel de complejidad, los grados de aceptacin de la innovacin en general y de nuevas tecnologas en particular. Otorgar la debida importancia a la generacin de ventas, que es el motor principal de cualquier empresa. El desarrollo tcnico y de investigacin de una empresa no debe ir en detrimento de las estrategias de mercado que deben ser igualmente innovadoras, responsables y de impacto. Desde generar un buen estudio de mercado hasta saber presentar una idea de negocios deben ser habilidades del emprendedor universitario. Saber equilibrar los riesgos empresariales con las oportunidades de negocio. Mantenerse vinculado a todos los niveles, favorecer una red de apoyo e intercambio de servicios desde que los proyectos comienzan su proceso de incubacin. Impulsar un clima organizacional sustentado en los valores universitarios, buscando inspirar y participar de procesos creativos y de innovacin al interior de las nuevas empresas. Estar dispuesto al aprendizaje. El emprendimiento de un negocio tiene frecuentemente la dimensin de un proyecto de vida; es una tarea compleja y de retos cotidianos que requiere de una fortaleza y trabajo personal importante y comprometido. Esperamos que estas recomendaciones sean de utilidad para todos aquellos que encuentren en el emprendimiento una alternativa para su vida; que en ellas encuentren nuevos y diferentes caminos de crecimiento, enseanzas que puedan aplicar, la motivacin que hace falta para lanzarse a emprender un negocio y que aprovechen la visin y los consejos de quienes han vivido esa misma experiencia.
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Directorio de las empresas participantes
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Conceptual KLT Conceptual Knowledge Logistics and Technology S.L. Marca: Conceptual KLT Industria: Consultora TIC e I+D Direccin: Ed. CDTUC Pl. 3, 6B, Av. Los Castros s/n 39005 Santander, Espaa Correo electrnico: pdcastro@conceptualklt.es Sitio web: www.conceptualklt.es Espinher Electroingeniera S.A. de C.V. Marca: Teknoagro Industria: Agroindustria Direccin: Miguel E. Schultz No. 135 A, Col. San Rafael, Delegacin Cuauhtmoc, Mxico, D.F. Telfono: +52 55 6273 9435 Correo electrnico: teknoagro@teknoagro.com.mx Sitio web: www.teknoagro.com.mx
HYDS, Hydrometeorological Innovative Solutions Marca: Hyds Industria: Servicios, consultora, TIC Direccin: Jordi Girona 1-3, Edifici ParcUPC K2M, S204B 08034, Barcelona, Espaa Telfono: +34 93 405 4662 Fax: +34 93 403 7233 Sitio web: www.hyds.es
imegen Instituto de Medicina Genmica S.L. Marca: Imegen Industria: Medicina Direccin: Edificio 3 Cue, Parc Cientfic Universitat de Valncia, C/ Catedrtico Agustn Escardino, 9 46980 Paterna, Valencia, Espaa Telfono: +34 96 321 2340 Correo electrnico: info@imegen.es Sitio web: www.imegen.es
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Nanogap Sub-nm-powder S.A.
Marca: Nanogap Industria: Qumica Direccin: Polgono Industrial Novo Milladoiro C/ Xesta, n 78-A2, 15895 Milladoiro, A Corua, Espaa Telfono: +34 981 523 897 Correo electrnico: info@nanogap.es Sitio web: www.nanogap.es Neuron Bio S.A. Industria: Biotecnologa Direccin: Parque Tecnolgico de la Salud Granada, Av. de la Innovacin, 1 Edificio BIC. 18100 Armilla, Granada, Espaa Telfono: +34 958 750 598 Correo electrnico: info@neuronbio.com Sitio web: www.neuronbio.com Rheabiotech Industria: Biotecnologa Direccin: Av. Jos Rocha Bonfim, 214, Bloco Sidney, Sala 132, 13080-650 Campinas SP, Brasil Telfono: +55 19 9108 7564 Sitio web: www.rheabiotech.com.br TS Company Technology Sport Company Marca: Airfit Industria: Tecnologas de la Informacin y Comunicacin aplicadas al deporte Direccin: C/ San Conrado 7, 28011, Madrid, Espaa Telfono: +34 606 608 157 Correo electrnico: info@tscompany.es Sitio web: www.tscompany.es
Unima Marca: Unima (empresa), Custovac y Gleen (productos) Industria: Biotecnologa Direccin: Segundo Piso, Parque Cientfico y Tecnolgico ITESM Guadalajara, Av. General Ramn Corona 2514, Colonia Nuevo Mxico, 45201, Zapopan, Jalisco, Mxico Telfono: +52 33 1259 0802 Correo electrnico: jose.nuno@unima.com.mx Sitio web: www.unima.com.mx Wetlands de Mxico y Asociados S.C. Marca: Wetlands Industria: Captacin, tratamiento y suministro de agua Direccin: Centro Comercial Reforma, Local 11, Col. Reforma 68050, Oaxaca de Jurez, Oaxaca, Mxico Telfono: +52 951 515 0003 Correo electrnico: wetlandsdemexico@hotmail.com marcoaroldan@wetlands.com.mx Sitio web: www.wetlands.com.mx
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Glosario
Administracin Creatividad Empresas de base tecnolgica Proceso de planear, organizar, dirigir y controlar el uso de los recursos para lograr los objetivos de la organizacin. Trmino que alude al ingenio o imaginacin que dan lugar a una solucin novedosa para un problema. Estas empresas se desarrollan principalmente en reas como la informtica, las comunicaciones, la mecnica de precisin, la biotecnologa, la qumica fina, la electrnica, la instrumentacin, etc. y en muchas ocasiones sus orgenes se encuentran en spin-off de proyectos llevados a cabo por universidades y centros que poseen recursos humanos especializados y han efectuado inversiones en infraestructura para la investigacin y la creacin de conocimiento. Persona que percibe una oportunidad y crea una organizacin para conseguirla. Sustantivo empleado para denominar la accin o empresa especfica que se pone en marcha. Un emprendimiento es el esfuerzo concreto de comenzar una empresa. Empresa Especficamente la generacin de empresas constituye un tipo de emprendimiento econmico fundamental para la sociedad y las podemos definir como un espacio ideal para que las personas tengan acceso al conocimiento y aprendizaje permanentes, y que forman el capital humano; crean los productos (bienes, servicios, software y hardware) que la comunidad requiere; compiten exigindose ser las mejores para ganar la preferencia del mercado, en beneficio de los consumidores; innovan; desarrollan tecnologa o se apropian de ella; unen las diferentes regiones del pas y del mundo; aportan al bienestar colectivo en la medida en que asumen su responsabilidad social y en tanto pagan impuestos, contribuyen a distribuir oportunidades de empleo e ingreso entre los ciudadanos. Plan u orientacin de gran alcance hacia la accin, mismo que establece el rumbo fundamental y orienta la asignacin de recursos para que una organizacin logre sus objetivos a largo plazo. Persona que aporta experiencia y conocimientos especficos con respecto a la materia que se vaya a evaluar y/o emitir un juicio o comentario. La experiencia o conocimientos pueden ser acerca de la organizacin de grupos de trabajo o Instituciones, proceso o actividad ligada a los proyectos, as como orientaciones lingsticas (tecnicismos) o culturales.
Emprendedor Emprendimiento
Estrategia
Experto tcnico
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Financiamiento (Fondos)
Apoyos destinados a proyectos de emprendedores para el arranque y crecimiento de negocios. Apoyos destinados a proyectos productivos de pequeas y medianas empresas para su crecimiento y consolidacin. Pensamiento o abstraccin creativa que surge cuando el emprendedor o el equipo emprendedor orientan las capacidades creativas e imaginativas a la deteccin de nuevas oportunidades (problemas o necesidades) que ofrecen los mercados. Proceso de apoyo para empresas que acelera el desarrollo exitoso de las empresas nacientes y de reciente creacin otorgando a los emprendedores un conjunto preciso de recursos y servicios. Aplicacin de nuevas tcnicas o procesos productivos. Introduccin de nuevos productos, procesos o servicios en el mercado que abran la posibilidad de producir los mismos bienes utilizando menores recursos, bienes nuevos o de mejor calidad, constituyendo un elemento importante para el crecimiento econmico. La creacin de valor comercial desarrollando ideas nuevas desde la mente hasta el mercado. Innovaciones que crean nuevos productos y procesos que no es posible comprender como una evolucin natural de los que ya existan, es decir, suponen una ruptura sbita. Proceso que consiste en conjugar capacidades tcnicas de las empresas con demandas del mercado, estructurando un paquete tecnolgico que tiene por objeto generar productos y servicios nuevos o mejorados, as como procesos superiores con el fin de atender oportuna y eficientemente dichas demandas. Capitalista que desea tener rendimientos tanto econmicos como de crecimiento del valor del Capital que aporta en los proyectos de negocios de los emprendedores que buscan financiamiento. Bsqueda intencionada de conocimientos o soluciones a problemas que pueden ser de carcter cultural o cientfico. Tambin puede ser que el objeto de la investigacin no se circunscriba a estos campos sino a la tecnologa, entonces, se la llamar investigacin tecnolgica, la cual usar el conocimiento cientfico pero aplicado al desarrollo de tecnologas. Proceso de inspirar a otras personas a trabajar en forma ardua para lograr tareas importantes. Signo que distingue a un producto o servicio de otros de su misma especie. Una idea que tiene viabilidad comercial y que proporciona al empresario y la empresa la posibilidad de obtener atractivos mrgenes de ganancia. Espacio, fsico o ciberntico, gestionado por un equipo especializado de profesionales que se ocupa de proporcionar servicios de valor aadido, y cuyo principal objetivo es mejorar la competitividad de su regin o territorio de influencia, estimulando una cultura de calidad y la innovacin entre las empresas e instituciones a l asociadas, organizando la transferencia de conocimiento y tecnologa desde sus fuentes a las empresas y al mercado, y fomentando activamente la creacin de nuevas empresas innovadoras mediante procesos de incubacin y centrifugacin de ideas y empresas spin-off.
Idea emprendedora o de negocio Incubacin
Innovacin
Innovacin disruptiva Innovacin tecnolgica
Inversionista
Investigacin cientfica
Liderazgo Marca Oportunidad de negocios Parque Tecnolgico
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Patente
En particular, derecho otorgado a un inventor para, por tiempo limitado, impedir a terceros la explotacin de una invencin de carcter tcnico.
Plan de Negocios Tambin llamado plan de empresa, es un documento que especifica, en lengua escrita, un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado. En l se expone el propsito general de una empresa, y los estudios de mercado, tcnico, financiero y de organizacin, incluyendo temas como los canales de comercializacin, el precio, la distribucin, el modelo de negocio, la ingeniera, la localizacin, el organigrama de la organizacin, la estructura de capital, la evaluacin financiera, las fuentes de financiamiento, el personal necesario junto con su mtodo de seleccin, la filosofa de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida. Producto con potencial de comercializacin Propiedad Intelectual Cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad, y que adems, es poseedor de un conjunto de competencias y aptitudes que resultan altamente atractivas y benficas para sus posibles consumidores. Conjunto de conocimientos que han sido descritos o codificados por el personal de una institucin, por los cuales se ostenta un ttulo de propiedad otorgado por la sociedad a travs de la oficina de patentes o derechos de autor de algn pas. Documento previamente redactado, que describe los criterios de seleccin, los objetivos, el desarrollo (fechas, procedimientos, tratamientos, dosis, etc.), la metodologa, el procesamiento de los datos, la duracin y la gestin de un estudio. Producto terminado al que se llega en la fase de investigacin y desarrollo, pero que no es, todava, el definitivo que se comercializa. Conjunto de actividades programadas y presupuestadas que se dirigen al cumplimiento de uno o varios objetivos, los cuales se pueden presentar en forma individual o grupal. El contacto con personas que realizan trabajos similares para compartir ideas, informacin y experiencias. Actividad de naturaleza semi-intangible que se genera por la interaccin entre el emprendedor y el personal o los sistemas de una organizacin proveedora, pblica o privada, en un mercado industrial, que proporciona una solucin, basada en conocimiento cientfico o tecnolgico, a los problemas del cliente. Conjunto de estrategias, en las que a travs del anlisis e identificacin de las causas subyacentes al conflicto, y el establecimiento de las condiciones en las que las necesidades e intereses de las partes puedan ser satisfechas simultneamente, con el apoyo de conocimientos tcnicos, cientficos y recursos tecnolgicos como programas computacionales, u otros elementos y herramientas, faciliten u optimicen determinados procesos. Nueva empresa formada por investigadores universitarios con base en tecnologa que fue desarrollada y transferida de la universidad. Generalmente el investigador forma parte del equipo de la nueva empresa y nuevos recursos humanos son incorporados para la administracin, conseguir capital y llevar a la empresa a travs de las diferentes etapas de desarrollo.
Protocolo
Prototipo Proyecto
Redes de Contacto Servicios tecnolgicos
Soluciones tecnolgicas
Spin-off
Glosario
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Start-up
Empresa creada por un emprendedor cuya principal materia prima es su creatividad y entusiasmo. Empresa que ya est en el mercado y est desarrollando un prototipo pero no lo ha vendido en cantidades comerciales significativas.
Tecnologa
Conjunto de conocimientos, mquinas, herramientas, mtodos y relaciones econmicas y sociales del medio orientados a la satisfaccin de necesidades de la produccin de productos, servicios o procesos, que permite a una organizacin la elaboracin y ejecucin de sus planes de innovacin y mejora para mantener o aumentar su posicin competitiva. Trabajo de investigacin presentado por escrito, por lo general de libre eleccin, sobre un estudio, dirigido por uno o varios asesores, que presenta un estudiante de educacin superior como culminacin de sus estudios para obtener el ttulo profesional o grado correspondiente (licenciatura, maestra, doctorado). Traspaso de una tcnica o conocimiento, que ha sido desarrollado en una organizacin, a otra en donde es adoptada y usada. El desempeo de la tecnologa durante la transferencia, debe ser demostrado de acuerdo con indicadores de desempeo acordados previamente. Se entiende como la subdivisin de una especie que incluye a un grupo de individuos con caractersticas similares y que se considera estable y homognea. Cualquier actividad, accin o conducta que ayude a crear o mantener una relacin.
Tesis
Transferencia de tecnologa
Variedad vegetal
Vinculacin
116
15
Bibliografa
Bygrave, W., Zacharakis, A. (2010), Entrepreneurship, John Wiley and Sons, Inc., United States of America, 619 pp. Isenberg, D. (2010), The Big Idea: How to Start an Entrepreneurial Revolution, en Harvard Business Review. Consultado el 2 de octubre de 2012 en http:// hbr.org/2010/06/the-big-idea-how-to-start-an-entrepreneurial-revolution/ar/1 Kelley, D., Singer, S. & Herrington, M. (2012), The Global Entrepreneurship Monitor. 2011 Global Report, Babson College, United States of America, 37 pp.
117

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Figura 7.1. Fases de desarrollo de un frmaco.

Phase I 20-100 Volunteers IND SUBMITTED

Phase III 1.000-5.000 Volunteers NDA SUBMITTED 1 FDA Approved Drug

Phase II 100-500 Volunteers

Fuente: Burrill Report Biotech 2006.

Figura 7.2. Esquema del modelo de negocio de Neuron Bio.

Fuente: Realizacin propia a partir de informacin de la empresa, www.neuronbio.com, a enero de 2012.

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