CMO PIENSA UN ESTRATEGA

Penetrar hasta all, hasta la mente de l, y saber lo que piensa, o mejor cmo piensa un estratega, es una tarea monumental que pocos estn llamados a descifrar, si resulta posible hacerlo; por cuanto este proceso se mueve en medio del conocimiento tcito y las potencialidades con que naturalmente se piensa nace un estratega. u es lo que hace que un estratega tenga !ito, mientras que otros fracasan" Por qu empresas que utili#an las mismas estrategias obtienen resultados diferentes$ unos mejores que otros" % fin de hallar e!plicaciones para la forma como piensa un estratega se han sugerido definiciones, l&neas tericas y conceptuali#aciones. 'sta ve# presento al (r. )hmae *conocido en muchas partes del mundo como +r. (trategy, afirma que el !ito no suele ser producto de un anlisis riguroso sino de un estado mental muy particular que se caracteri#a por procesos de pensamiento creativos e intuitivos mas que racionales. -...sin embargo, los estrategas no recha#an el anlisis. 'n realidad, trabajan permanentemente haciendo anlisis, pero lo usan slo para estimular el proceso creativo, para probar las ideas que surgen, para averiguar las consecuencias estratgicas o para no fallar en la ejecucin de ideas -locas- que tienen grandes posibilidades y que, de otro modo, nunca se habr&an puesto en prctica. 'l anlisis es el punto de partida del pensamiento estratgico. 'l pensador estratgico se enfrenta a problemas, tendencias o situaciones que parecen constituir un todo armonioso. 'l estratega debe desmembrar ese todo en sus partes constitutivas y, una ve# que conoce el significado de cada parte, debe volver a juntarlas intentando aprovechar al m!imo la ventaja competitiva de la empresa. .a solucin obtenida de esta forma es distinta de la conseguida con el pensamiento lineal, ya que hemos identificado y estudiado los elementos concernientes a nuestro problema y los hemos organi#ado de una manera relevante....a estrategia est directamente relacionada con la resolucin del conflicto que tiene que ver directamente con los valores y que tiene como salida la misin. (upone convivir en el ambiente de la alta direccin de las empresas, partiendo de la visin *futuro deseado, sue/o empresarial,, la misin *qu hacemos para alcan#ar la visin, y los procesos de acople cultural que permitan alinear la cultura con la estrategia. 'l conocimiento o visin personal del estratega, nos comenta )hmae, es la clave del proceso. 0omo el proceso es creativo y parcialmente intuitivo, y a menudo perjudicial para el status quo, las grandes estrategias estn ms all del alcance del anlisis consciente y los planes resultantes pueden parecer, sin embargo, inaceptables para el simple analista. 'l gran estratega es un pensador fle!ible que entiende la completa gama de alternativas y

constantemente sopesa los costos y beneficios de cada uno. Para considerar alternativas se pregunta -qu pasar&a si..."- o -si la situacin fuera tal y tal, cul ser&a nuestro mejor curso de accin"-. .a forma de pensar del estratega es supremamente compleja, pues comporta una serie de elementos que no estn dejados al alcance del pensamiento com1n, sino que es una me#cla casi 1nica y particular de procesos mentales que se conjugan con una serie de elementos$ Pensamiento intuitivo, conocimiento tcito, pensamiento creativo, dotacin natural, chispa*capacidad para vislumbrar ideas brillantes que despuntan espontneamente, creando una conducta emergente que es la forma de pensar del estratega. Pero el estratega no tiene una forma unidimensional de pensamiento, es mas bien un pensamiento diverso, variado y pocas veces previsible, pues es una forma de pensar que se mueve de forma tridimensional en su entorno, el interior de la organi#acin y las relaciones de causalidad creando condiciones para enfrentar el ma/ana, para adaptarse si es necesario, pero entendiendo que este se mueve ms en el terreno de la proactividad, pues su pensamiento ms que adaptativo es generativo. 'l estratega no tiene un dogma, una doctrina, no es ortodo!o, es ms bien un visionario que sabe avi#orar qu condiciones e!isten para l salir a flote y emerger con su accionar que muchos llaman estrategia, que en el mayor de los casos ni se propone que sea una estrategia su accionar, puesto que l tiene una l&nea variada y profusa de pensamiento y accionar que le es innata o que por lo menos emerge naturalmente de la interaccin de sus facultades naturales con el conocimiento tcito y las relaciones con el medio. (i no e!isten condiciones en el medio para el estratega l las crea y les da forma. 2espus de todo l no tiene definida una forma esttica de pensar y proceder. 3l puede ser len que ataca fero#mente en el mundo empresarial, o puede ser camalen que se mimeti#a, para pasar desapercibido mientras avan#a y deja atrs a su competencia. 'l estratega puede ser un perro que olfatea de lejos su oportunidad, y sigue el rastro a los acontecimientos pasados, presentes y los que se ven venir. Puede ser un astuto felino que se oculta al acecho y en medio de la oscuridad cuando el mercado es turbulento sigilosa y repentinamente cae sobre su competencia, dejndola en la retaguardia o sacndola de su camino. 'l estratega es hormiga que trabaja en el verano, pues seguramente la llegada del invierno no le tome por sorpresa. 'l estratega es tiburn temido en las profundidades de los negocios, el estratega es guila en las alturas que certeramente lan#a sus ataques y obtiene resultados efectivos en el mundo empresarial. 'l estratega es la peque/a semilla de mosta#a germinando en medio de los grandes rboles del bosque, en otras palabras es .otus germinando en medio de un bosque donde viven +icrosoft e 45+. -... 0omo lo inform la revista 6ortune; 'n 7roup8are, .otus 2evelopment es el l&der...*0itado por 9ac: ;rout, el <uevo Posicionamiento, =>>?., 'l estratega es el caballo que se niega a seguir la marcha, pues adelante est el enemigo al acecho, por tanto decide cambiar la direccin de su destino, no por miedo a

enfrentarlo sino para ubicarse mejor, conocerlo y avan#ar. Pero cmo hace un estratega para moverse en medio de tantas situaciones que no es dable definir en detalles su estructura mental", es tema de la teor&a de la complejidad. ;ampoco podemos llevar su mente al laboratorio y anali#ar el curso que sigue un pensamiento, pues la conducta emergente solo es posible en el desarrollo de su actividad, el es por definicin un analista simblico que lee cdigos encriptados en el entorno que son emitidos por la sociedad contempornea. 'l estratega tiene una gran capacidad de capear las incertidumbres porque tiene bastante desarrollado -el atributo de la viabilidad, es decir la habilidad de responder a est&mulos no previstos de manera apropiada por su creador* @amn 5eltrn 0osta y )tros, 'd. Aolos, 5uenos %ires. =>>B,. 'sencialmente se trata de la habilidad de poder reconocer la necesidad de cambio o adaptacin a las nuevas condiciones del medio que e!ige nuestra adaptacin a l. C este aspecto es esencial para disponer de estrategias y acciones tcticas que busquen decididamente esa adaptacin. 'n la 'mpresa moderna, la estrategia es el centro. Por la dcada de los ochenta la estrategia funcionaba muy bien fusionada al planeamiento y eran por el todos conocido planeamiento estratgico. 'stbamos en un mundo sin demasiadas sorpresas y por lo tanto la transformacin a largo pla#o se transformo en una gu&a para la accin de las 'mpresas. .as compa/&as preve&an lo indeseable y controlaban lo deseable. Aoy, la transitoriedad, la incertidumbre, la complejidad, la novedad, la diversidad, la tecnolog&a han hecho perder vigencia a la estrategia ligada a la planeacin. Aoy nos domina la incertidumbre y es por ello que -la piel- y el cerebro de los estrategas de hoy son muy diferentes a los planeadores estratgicos de ayer. Aoy la diferencia est en si la estrategia e!plora y lidera las ideas, y el planeamiento relaciona, conecta y coordina el proceso de ligar las ideas con la accin. -... para convertirse en un buen estratega es preciso ejercitar constantemente el pensamiento estratgico. 'sto debe ser una prctica diaria, no algo a lo que se recurre slo cuando sobrevienen dificultades. 'l gran estratega no depende ni de la suerte ni de la inspiracin sino del pensamiento estratgico$ la combinacin de mtodo anal&tico y elasticidad mental.-