INOVAO E SUSTENTABILIDADE NAS CADEIAS GLOBAIS DE VALOR

SOBRE A INICIATIVA INOVAO E SUSTENTABILIDADE NAS CADEIAS GLOBAIS DE VALOR A Agncia Brasileira de Promoo de Exportaes e Investimentos (Apex-Brasil), em parceria com o Centro de Estudos em Sustentabilidade da Escola de Administrao de Empresas de So Paulo da Fundao Getulio Vargas (GVces) lanou em novembro de 2013 o projeto Inovao e Sustentabilidade nas Cadeias Globais de Valor, que visa criar um novo modelo de exportao da marca Brasil como pas inovador, competitivo e sustentvel. De acordo com dados do Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (MDIC), apenas cerca de 2% das exportaes brasileiras so feitas por companhias de menor porte. Muitas vezes esse cenrio se apresenta, segundo especialistas, pela ausncia de conhecimento do mercado consumidor de outros pases, bem como da logstica de armazenagem, de distribuio e assistncia tcnica dos produtos em paragens alm-mar. A Apex-Brasil busca incrementar a competitividade e promover a cultura exportadora empresarial e a estrutura de setores produtivos brasileiros. As orientaes oferecidas s empresas pela Apex-Brasil apontam para a oferta de produtos e servios que sejam reconhecidos pelo alto grau de inovao, design diferenciado e produzidos de maneira sustentvel. Diante disso, o presente projeto tem por objetivo criar bases para inovao no modelo de atendimento s empresas brasileiras de micro, pequeno e mdio porte em seu processo de internacionalizao e posicionamento de produtos e servios com alto valor agregado e possuidores de atributos de sustentabilidade junto a mercados compradores estrangeiros. O QUE SER OFERECIDO S MICRO, PEQUENAS E MDIAS EMPRESAS O projeto convida micro, pequenas e mdias empresas interessadas em potencializar seu desempenho no mercado internacional, por meio de um processo seletivo que avalia suas prticas, produtos e/ou servios com base em critrios de inovao e sustentabilidade. Sero selecionadas de 8 (oito) a 12 (doze) micro, pequenas e mdias empresas, para as quais ser oferecida formao intensiva em sustentabilidade visando fortalecimento dos seus negcios e desenvolvimento de atributos necessrios para o posicionamento estratgico e diferenciado junto a mercados importadores de produtos da marca Brasil. Alm dos espaos de formao, o projeto propiciar oportunidades de aproximao das empresas selecionadas a potenciais compradores e investidores internacionais.

GVces - Av. 9 de Julho, 2029 11 andar CEP 01313-902 - So Paulo SP Tel: 55-11-3799-3342 | E-mail: ces@fgv.br | www.fgv.br/ces

Fig. Plano de Trabalho com as micro, pequenas e mdias empresas selecionadas (20132014)

Mentoring O conceito de mentoring empregado no contexto desse projeto busca a parceria entre empresas, seus empreendedores e a academia para criar e cultivar uma rede de trabalho para aprendizagem e desenvolvimento em prticas de negcios orientadas pela sustentabilidade. Nessa etapa do projeto, a orientao tcnica oferecida pelo GVces se dar por meio de oficinas de coformao para as empresas e seus empreendedores tomarem contato com o tema da sustentabilidade, evidenciando as oportunidades de criao de valor e de perenidade dos negcios que seus princpios e diretrizes trazem. Ademais, as oficinas de coformao iro trabalhar para posicionar os produtos e servios oferecidos pelas empresas selecionadas, para que estes possam deixar evidente que conseguem atender as exigncias e expectativas do comprador internacional. Para tanto, os contedos que perpassaro toda a etapa de mentoring, devem: Fortalecer os atributos de sustentabilidade dos produtos e servios oferecidos pelas empresas brasileiras Aprimorar os argumentos de venda dos produtos e servios no mercado internacional sob a tica da sustentabilidade Oferecer instrumentos para aprimoramento das prticas de gesto orientadas pela sustentabilidade

3 oficinas, com 2 dias de durao cada, a serem realizadas nas dependncias da EAESP-FGV em So Paulo Participao at 3 representantes de cada empresa, sendo obrigatria a presena de um responsvel pela alta administrao (scio, diretor-executivo) Representantes das empresas sero responsveis pelos custos envolvidos em seu deslocamento at o local da realizao das oficinas (que podem incluir despesas com passagens areas, hospedagem e alimentao)

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Aproximao dos potenciais compradores internacionais priorizados pela Apex-Brasil A partir das indicaes da equipe da Apex-Brasil, o GVces ir orientar as empresas participantes da etapa de mentoring do projeto a realizar contato direto com potenciais compradores internacionais em momentos especficos. Um desses momentos poder se dar no contexto do Projeto Copa do Mundo, evento promovido pela Apex-Brasil que desenvolver aes de promoo comercial e atrao de investimentos durante a Copa do Mundo da FIFA Brasil 2014 tm. Sero selecionadas 6 (seis) empresas com melhor desempenho na etapa de mentoring que tero direito a 1 (um) ingresso para 1 (um) dos jogos que acontecero em So Paulo e Rio de Janeiro. O representante da empresa selecionada tambm ter acesso ao Hospitality, um espao exclusivo, na rea externa do estdio em questo, com catering e aes promocionais de produtos brasileiros. O espao estar disponvel 3 (trs) horas antes do incio do jogo at 2 (duas) horas aps o apito final.
Sero selecionadas 6 (seis) empresas para participar do Hospitality Cada empresa selecionada receber 1 (um) ingresso para 1 (um) jogo da Copa do Mundo FIFA Brasil 2014tm vlido para o jogo na cidade de So Paulo ou Rio de Janeiro Os eventuais custos com viagens nesta etapa, como transporte areo, hospedagem e alimentao sero arcados pelas empresas selecionadas

Acelerao de Impacto A acelerao de impacto consiste em uma plataforma de aconselhamento, frequentemente parecida com as prticas de consultoria tradicionais, mas ajustada para atender pequenas e mdias organizaes visando seu desenvolvimento mais intenso. Em um curto espao de tempo, aproximadamente 3 meses, as micro, pequenas e mdias empresas selecionadas precisam estar preparadas para enfrentar os mercados internacionais com seus produtos e servios com atributos de sustentabilidade incorporados e com alto valor agregado. Aps essa etapa, elas estaro prontas para a Promoo Comercial com a Apex-Brasil. Os momentoschave das oficinas contaro com: Dilogo entre fundadores das empresas selecionadas; Networking com alta administrao de empresas que vm trilhando o caminho da sustentabilidade na exportao; Encontros presenciais com mentores, investidores e compradores para inspirar decises estratgicas.

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 3 oficinas, com 1 dia de durao cada, a serem realizadas nas dependncias da EAESP-FGV em So Paulo Participao de at 3 representantes de cada empresa, sendo obrigatria a presena de um responsvel pela alta administrao (scio, diretor-executivo) Representantes das empresas sero responsveis pelos custos envolvidos em seu deslocamento at o local da realizao das oficinas (que podem incluir despesas com passagens areas, hospedagem e alimentao)

Viagem internacional (promoo comercial) A equipe do GVces construir conjuntamente com a equipe da Apex-Brasil os critrios de seleo para a escolha de 3 (trs) a 5 (cinco) micro, pequenas e mdias empresas participantes do projeto que tenham tido avanos mais significativos no processo de formao. As empresas com melhor desempenho sero beneficiadas com uma viagem internacional (misso) para 1 (um) de seus representantes que tenham participado do processo de coformao a pases estratgicos para exportao e fortalecimento da marca Brasil. A definio desses pases estar a cargo das equipes do GVces e Apex-Brasil. PROCESSO SELETIVO A seleo das empresas ser inicialmente realizada por uma equipe de especialistas em sustentabilidade do GVces, para verificao de atendimento aos critrios de elegibilidade propostos nos formulrios submetidos. Concomitantemente, o projeto ir convidar especialistas para que componham um Comit de Avaliao, responsvel pela anlise e escolha, a partir dos critrios estabelecidos, de um total de 8 (oito) a 12 (doze) dos melhores casos que faro parte de um banco de dados de empresas e seus respectivos produtos e servios. A divulgao das empresas selecionadas se dar por meio de comunicao via email e no website do GVces. Para compreenso da realidade de cada empresa, a equipe do GVces far visitas in loco s empresas selecionadas, para obteno de maior conhecimento de processos e produo, bem como possveis requisitos de sustentabilidade aplicveis ao caso. Para poder participar do projeto, o empreendimento e seu negcio descritos devero atender a alguns critrios de elegibilidade. Estando o empreendimento em conformidade com esses critrios, o formulrio ento submetido a uma anlise com base em 3 (trs) critrios de seleo. Os critrios de elegibilidade e de seleo so descritos abaixo. CRITRIOS PARA ELEGIBILIDADE DA MICRO, PEQUENA E MDIA EMPRESA 1. Ser uma micro, pequena ou mdia empresa, com base nos critrios de classificao utilizados pelo Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (MDIC):
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Porte Micro Empresa Pequena Empresa Mdia Empresa

Indstria At 10 empregados De 11 a 40 empregados De 41 a 200 empregados

Servio At 5 empregados De 6 a 30 empregados De 31 a 80 empregados

2. Ser uma empresa que exporta ou est em processo de internacionalizao: Grau de internacionalizao Iniciante Caractersticas Comeou a definir mercados e desenvolver competncias gerenciais para iniciar exportao; Comeou a exportar h pelo menos 18 meses Exportou continuamente nos ltimos 3 anos pelo menos, mas no possui base no exterior

Intermediria e Experiente

CRITRIOS PARA SELEO DA EMPRESA: Os casos que atenderem aos critrios de elegibilidade sero submetidos a uma avaliao de acordo com os critrios a seguir, para os quais ser utilizada uma escala fechada de pontuao (de um a quatro, considerando um a pontuao mais baixa e quatro a mais alta): 1. Grau de insero de atributos de sustentabilidade (peso 3); avaliado a partir da insero de sustentabilidade nos produtos/servios e prticas empresariais integrando as dimenses econmica, social e ambiental avaliado a partir da contribuio dos produtos/servios oferecidos para a sustentabilidade da(s) cadeia(s) produtiva(s) da(s) qual(is) a empresa faz parte 2. Grau de inovao do empreendimento (peso 2); definido a partir da concepo de novos produtos, servios, processos, funcionalidades ou modelos de negcios e gesto 3. Grau de internacionalizao (peso 1). a pontuao ir aumentar de acordo com o maior grau de internacionalizao da empresa, como base na tabela acima COMO ENVIAR SEU CASO Para submeter o caso de sua empresa, por favor, preencha o formulrio abaixo e envie por e-mail para icvglobal@fgv.br at o dia 31 de janeiro de 2014.

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FORMULRIO: PARTE 1. CARACTERIZAO DA EMPRESA: Nome da organizao: CNPJ: Endereo: Cidade: Web site: Pessoa de contato: Cargo: Telefone: Email: Principais produtos e/ou servios: Faturamento mdio anual: (R$) Nmero de funcionrios: Ano de fundao: Localidades onde a empresa possui instalaes: Principais clientes, com destaque para clientes de grande porte: Estados com maior presena dos produtos/servios da empresa: / Estado: / CEP:

PARTE 2. INFORMAES SOBRE O CICLO DE INTERNACIONALIZAO DA EMPRESA1: 1. A empresa exporta seus produtos e/ou servios? ( ) Sim ( ) No (pule para a pergunta nmero 3) 2. Caso Sim para a pergunta anterior: 2.1 H quanto tempo exporta: 2.2 Porcentagem do faturamento de vendas para exportao:
1

As perguntas da Parte 2 daro subsdios para a avaliao da empresa perante os critrios de elegibilidade. GVces - Av. 9 de Julho, 2029 11 andar CEP 01313-902 - So Paulo SP Tel: 55-11-3799-3342 | E-mail: ces@fgv.br | www.fgv.br/ces

2.3 Pases para os quais exporta: 2.4 A empresa possui estratgias para expandir suas operaes internacionais? ( ) Sim ( ) No 3. Caso No para a primeira pergunta acima: 3.1 A empresa j realizou estudo de mercados alvo para comear as exportaes? ( ) Sim ( ) No (pule para a pergunta nmero 3.3) 3.2 Caso Sim para a pergunta anterior: 3.2.1 Pases para os quais pretende exportar: 3.2.2 Sabe os principais requisitos de exportao destes mercados? ( ) Sim ( ) No 3.2.3 Sabe os principais atributos de sustentabilidade demandados por estes mercados? ( ) Sim ( ) No ( ) No se aplica (estes mercados alvo no possuem atributos de

sustentabilidade) PARTE 3. GRAU DE SUSTENTABILIDADE E INOVAO DA EMPRESA2:

1. A empresa possui atributos de sustentabilidade em seus produtos/ servios/ processos? ( ) Sim ( ) No 2. Caso Sim para a pergunta anterior: 2.1 Especifique alguns desses atributos:

As perguntas da Parte 3 daro subsdios para a avaliao da empresa perante os critrios de seleo. GVces - Av. 9 de Julho, 2029 11 andar CEP 01313-902 - So Paulo SP Tel: 55-11-3799-3342 | E-mail: ces@fgv.br | www.fgv.br/ces

2.2. Algum/alguns desses atributos so requisitos para os pases aos quais exporta ou mercados alvo? ( ) Sim ( ) No ( ) No sei 2.2.1 Caso Sim para a pergunta anterior especifique qual/quais atributos:

2.3. A empresa possui certificaes que garantam procedimentos padronizados em relao a processos de gesto, ou a rastreabilidade e manejo sustentvel de produtos e insumos crticos? ( ) Sim ( ) No 2.3.1 Caso Sim para a pergunta anterior especifique qual/quais certificaes:

3. Caso No para a primeira pergunta (pergunta 1 da parte 3): 3.1 A empresa possui ou pretende criar estratgias para insero de atributos de sustentabilidade em seus produtos/ servios/ processos? ( ) Sim ( ) No 3.1.1 Caso Sim para a pergunta anterior especifique qual/quais motivadores para insero desses atributos de sustentabilidade: ( ) Valorizam e agregam valor aos produtos/ servios ( ) Atuam como um diferencial competitivo ( ) Facilitam a promoo das exportaes ( ) Garantem atendimento a demandas/exigncias do cliente ( ) Garantem atendimento legislao ( ) Favorecem o ganho de imagem da empresa ( ) Outros

4. A empresa investe em inovao nos seus produtos/ servios/ processos / modelos de negcios? ( ) Sim ( ) No
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5. Caso Sim para a pergunta anterior: 5.1. Onde se d a inovao na empresa: Produto Processo Gesto/Organizacional Modelo do Negcio

(o prprio negcio em si) 5.2. Especifique qual/quais aspectos inovadores so desenvolvidos pela empresa:

6. Caso No para a pergunta nmero 4: 6.1 A empresa possui ou pretende criar estratgias para implementar inovaes em seus produtos/ servios/ processos / modelos de negcios? ( ) Sim ( ) No 6.1.1 Caso Sim para a pergunta anterior especifique qual/quais motivadores para investir em inovaes na empresa: ( ) Abertura de novos mercados ( ) Aumento da lucratividade ( ) Aumento da produtividade ( ) Outros

PARTE

4.

DESCRIO

DO

EMPREENDIMENTO

SEUS

PRODUTOS/SERVIOS:

1. Descreva brevemente os produtos / servios oferecidos pela empresa:

2. Como o planejamento e a gesto estratgica do negcio so estruturados e monitorados? ( ) Estabelece metas e acompanha seu desempenho ao longo do tempo ( ) Realiza seu planejamento estratgico, porm no possui um processo formal e estruturado ( ) Possui um processo estruturado de planejamento estratgico ( ) Possui planejamento estratgico abordando temas de sustentabilidade ( ) Adota um sistema de gesto de desempenho baseado em indicadores ( ) Adota indicadores de desempenho com variveis socioambientais
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( ) Prev Investimentos para explorar oportunidades (ex. investimento em inovao para o desenvolvimento de produtos ecologicamente corretos ou processos eco eficientes) ( ) Outros

3. Houve algum apoio ou envolvimento de clientes, parceiros ou instituies de fomento no desenvolvimento e implementao do negcio? Em caso afirmativo, qual tipo de apoio recebido? Quais organizaes forneceram o apoio?

4. Existe alguma linha especfica de produtos/ servios que a empresa foca para exportao? ( ) Sim ( ) No (pule para a pergunta nmero 5) 4.1 Caso Sim para a pergunta anterior: 4.1.1 Especifique a(s) linha(s) de produto/servio:

4.1.2 De que forma esta(s) linha(s) incorpora(m) atributos de sustentabilidade?

4.1.3 De que forma esta(s) linha(s) (so) inovadora(s)?

4.1.4

Quais

os

principais

desafios

aprendizados

vividos

durante

desenvolvimento e implantao desses produtos/ servios?

4.1.5 Houve algum apoio ou envolvimento de clientes, parceiros ou instituies de fomento no desenvolvimento e implementao desses produtos/ servios? Em caso afirmativo, qual tipo de apoio recebido? Quais organizaes forneceram o apoio?

4.1.6. Caso sua empresa venha a ser selecionada neste projeto, quais as trs prioridades que apontaria para fortalecer os atributos de sustentabilidade e inovao nos produtos e/ou servios que j exporta ou pretende exportar?
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5. Por favor, fornea links para websites relevantes, prmios com os quais a empresa foi agraciada nos ltimos anos, documentos, artigos ou imagens (podem ser tambm anexados ao e-mail no envio deste formulrio) que ajudem a ilustrar o negcio e seus resultados.

Agradecemos sua participao e empenho! Equipe GVces

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