2.2 EL MODELO CANVAS Todo esto se quedara en aburrida teora si no fusemos ca aces de oder mostrar!o "r#ficamente. E!

me$or e$ercicio que se uede %acer es uti!i&ar T%e 'usiness Mode! Can(as) que ermite (er * mo!dear en un so!o fo!io + estructurado en nue(e e!ementos+ cu#! es nuestro mode!o de ne"ocio.

,a* muc%as formas de e- !icar c.mo dise/ar un mode!o de ne"ocio) 0 ero T%e 'usiness Mode! Can(as) creado or A!e-ander Oster1a!der 2%tt 344a!e-oster1a!der.com5) ermite) de forma "r#fica) e- !icar!o de manera mu* senci!!a6) recomienda Me"as. Como e- !ica Oster1a!der en e! !ibro 7eneraci.n de mode!os de ne"ocio 2111.businessmode!"eneration.com5) de Ediciones Deusto 27ru o 8!aneta5) 0!a me$or manera de describir un mode!o de ne"ocio es di(idir!o en nue(e m.du!os b#sicos que ref!e$en !a !."ica que si"ue una em resa ara conse"uir in"resos. Estos nue(e m.du!os cubren !as cuatro #reas rinci a!es de un ne"ocio3 c!ientes) oferta) infraestructuras * (iabi!idad econ.mica6. Lo que (iene a decir T%e Mode! Can(as) sostiene Me"as) es que 0tienes una ro uesta de (a!or) que es !o que te %ace es ecia! en e! mercado +* que est# co!ocada en e! centro de! !ien&o 2(er !a distribuci.n en e! "r#fico5+. Tu ro uesta de (a!or !a tienes que !!e(ar a una serie de c!ientes 2que es !o que est# ubicado a !a derec%a5) con !os que tendr#s que estab!ecer una serie de re!aciones. 9 ara !!e(ar esa ro uesta de (a!or a !os c!ientes) !o tienes que %acer a tra(s de unos cana!es +comercia!es) :nternet) tiendas off!ine) etc.+. Eso sera de uertas %acia fuera.

De uertas %acia dentro 2a !a i&quierda en e! !ien&o5) tienes !as acti(idades * !os recursos c!a(e) es decir) !o que ob!i"atoriamente tienes que %acer * !o que es crtico dentro de tu mode!o de ne"ocio) * !os socios c!a(e con !os que (as a traba$ar6. 9 or ;!timo) * no menos im ortante que !os otros siete e!ementos) !a estructura de costes * !as !neas de in"resos de tu ne"ocio. Asociaciones c!a(e Entre !os em rendedores) cada da) %a* un ma*or inters or estab!ecer acuerdos de co!aboraci.n con terceros ara com artir e- eriencias) costes * recursos 2socios estrat"icos) socios industria!es) socios in(ersores) economas de esca!a) etc.5 que !es ermitan dise/ar) desarro!!ar * "estionar sus ro*ectos de ne"ocio. Como se/a!a Me"as) !a re"unta es3 0<Con qu a!ian&as (as a traba$ar= Este es un as ecto que cada da se est# otenciando m#s. Es !o que se conoce como inno(aci.n abierta) *a que un em rendedor tiene que traba$ar en un ecosistema con m#s "ente * con m#s em rendedores6. >n e$em !o de traba$o co!aborati(o es e! ro io !ibro 7eneraci.n de mode!os de ne"ocio) de A!e-ander Oster1a!der) que ara su e!aboraci.n %a contado con !a artici aci.n de casi ?@A co!aboradores de ?B ases. O uno de !os mode!os de ne"ocio inno(adores de !os que %ab!aremos des us3 cro1dsourcin" o cocreaci.n. Estructura de costes >n as ecto que no se tie ne mu* en cuenta cuando se define e! mode!o de ne"ocio es cu#ndo cobra tu em resa. E! santo "ria! de !os financieros son !as necesidades o erati(as de financiaci.n que tiene que (er con <cobras de tu c!iente antes de a"ar a tus ro(eedores= 0Es e! mode!o Mercadona. Lo que "ana de !os c!ientes que com ran en sus tiendas !o tiene en e! bo!si!!o @A das %asta que a"a a sus ro(eedores. En un mode!o as) tu obsesi.n tiene que ser crecer) orque cuanto m#s creces m#s dinero tienes en e! bo!si!!o. 9 curiosamente %a* em resas con necesidades de financiaci.n que acaban in"resando) a! menos) e! BAC de sus in"resos or beneficios financieros. Es decir) si esos @A das on"o e! dinero a rentar uedo "anar muc%o m#s6) e- !ica Me"as. En contra osici.n a ese mode!o est# e! de !a consu!tora3 0Contratas e! ro*ecto con tu c!iente +destaca este e- erto+ * em ie&as a e$ecutar!o. Dura tres meses * tus em !eados Dtienen !a fea costumbreE de cobrar todos !os meses. Est#s in(irtiendo dinero que a;n no %as cobrado ara !o"rar!o a! fina!6. De a% que !as necesidades de financiaci.n sean un e!emento a ana!i&ar escru u!osamente) 0 orque un mode!o con necesidades como stas tiene un rob!ema3 si crece muc%o) uede morir de -ito. :ma"ina un crecimiento de! 2AAC) como (as a necesitar m#s em !eados) <con qu (as a a"ar sus

n.minas que a%ora son m#s * no tienes %asta que no cobres= :nc!uso eor en !os casos en !os que !a consu!tora cobra s.!o si tiene -ito. 8or e$em !o) %a* em resas que traba$an con !a Administraci.n * cobran a FFA das) * eso "enera una tensi.n de tesorera tremenda6. La tesorera manda. Me"as considera que !a tesorera es !a que manda3 0Muc%os sue!en fi$arse s.!o en !as (entas que "eneran * ueden entrar en una es ira! de !a muerte) donde) aunque ten"an muc%o traba$o) cada (e& ierdan dinero. A menos que ten"as un mode!o esti!o Mercadona o out!et on!ine) !a tesorera manda6. Car intier recomienda 0definir c.mo financiar#s un ne"ocio que) a! rinci io) no es rentab!e. ,a& un an#!isis de tesorera * ca!cu!a qu dinero necesitar#s en e! tiem o %asta que seas rentab!e6. 8or eso) e! mode!o de ne"ocio es un todo3 0,asta que a!can&as e! breaGe(en) !a rentabi!idad est# en ne"ati(o. En ese sentido) %a* que dimensionar de forma conser(adora ara a"uantar H)B (eces e! (a!!e de !a muerte6) untua!i&a Me"as. Iiera recomienda ca!cu!ar cu#nto "anas de cada (enta * de qu manera contribu*e a cubrir arte de !os costes de estructura) * !as rdidas inicia!es3 0Ana!i&a tu ca acidad * (e!ocidad de !!e"ar a breaGe(en. Ca!cu!a qu in(ersi.n inicia! necesitar#s) qu arte ara cubrir !as rdidas inicia!es %asta !!e"ar a! unto muerto. Ca!cu!a e! cic!o de (enta %asta que !!e"a e! dinero a tu bo!si!!o) que sue!e ser muc%o m#s !ar"o de !o re(isto. ,a* re(isiones que dicen que tendr#s (entas a artir de! se"undo mes *) se";n qu mercado) uedes estar m#s de seis meses in(irtiendo sin "enerar in"resos6. Tu ro uesta de (a!or Es aque!!o que te %ace diferente de !a com etenciaJ ero sin o!(idar un eque/o deta!!e3 aque!!o que te %ace diferente * or !o que tu c!iente est# dis uesto a a"arte. 8uedes tener !a idea de! si"!o) ero si no tienes c!ientes) de nada sir(e. Ambos + ro uesta de (a!or * c!iente+ se necesitan como e! o-"eno ara res irar. 0,a* em rendedores que dise/an su mode!o a!rededor de una ro uesta de (a!or centrada en reso!(er una necesidad determinada de un c!iente) ero no es or !a que est# dis uesto a a"ar. Es una necesidad que !e arece interesante) ero de a% a a"ar or e!!a %a* una "ran diferencia. Cuando !e re"untas a !os c!ientes qu cosas !es "ustara tener) muc%as no son cosas or !as que estaran dis uestos a a"ar. 8or eso) !o im ortante es que cubra una necesidad or !a que s estn dis uestos a a"ar6) subra*a Me"as. 8ara encontrar ro uestas de (a!or) Iiera aconse$a !antearse re"untas como3 <esto or qu se %ace as= o < or qu siem re se %a %ec%o as= Me"as destaca que muc%os em rendedores se dedican a buscar cosas que a nadie se !es %a*a ocurrido) cuando !a me$or estrate"ia ara un em rendedor es rese"mentar un nic%o3 0:ma"ina un mercado t ico donde todo se %ace a medida) donde %a* una fuer&a comercia! que tiene que %ab!ar cara a cara con e! c!iente * tratar!o con muc%o cuidado + orque como todo es a medida * son rocesos de roducci.n !entos+.

8or qu no dar!e !a (ue!ta a ese nic%o *) or e$em !o) en !u"ar de traba$ar a medida) (o* a %acer unos roductos K e 9) * mi cana! de (enta ser# :nternet) * ser# autoser(icio) * te !o ser(ir en cuatro das * a un recio m#s com etiti(o. Muc%as (eces) !os c!ientes no se %an !anteado que se uede %acer otra cosa) orque nadie se !o %a ofrecido antes. Si eres ca a& de cambiar a!"o que e-iste ofrecindo!e a! c!iente me$oras en todo e! roceso) uede funcionar mu* bien6.

2.2.H :DENT:L:CAC:ON DE O8OIT>N:DADES DE NE7OC:OS nos basaremos en dos ideas de ne"ocios una orientada a! #rea de ser(icios * !a otra a !a roducci.n. AM SEIV:C:O 3 'rindar ser(icio de a!muer&os 2men;5. 'M 8IOD>CTO3 8roducir merme!ada de sauco ara su comercia!i&aci.n. EL MEICADO 9 EL CONS>M:DOI MEICADO META3 8ara em e&ar un mercado es un con$unto de com radores que com arten necesidades o caractersticas comunes a! que nosotros como em resa decidimos ser(ir. 'as#ndonos en este conce to ara e! caso A Nuestro mercado meta en este caso estara diri"ido a3 em resas uni(ersidades academias e institutos 8ara e! caso ' nuestro mercado meta estara diri"ido a3 En un inicio a bode"as * mini marGet Su ermercados CONS>M:DOI E! consumidor es !a arte esencia! de nuestro ne"ocio debemos tener en cuenta que !os consumidores est#n mu* sensibi!i&ados or !os recios !o que no im !ica que (amos a dar menor ca!idad asimismo son mu* e-i"entes * tienen in"resos !imitados. 8ara nuestro caso A3

Nuestros consumidores serian estudiantes * traba$adores tanto de !as em resas) as como de !os institutos * uni(ersidades. 8ara e! caso '3 En este caso nuestro consumidor esencia! serian !as ama de casa * tambin !as em !eadas domesticas. A! mencionar a ambas no estamos de$ando de tomar en cuenta a !os otros consumidores que tambin tendramos. >':CAC:NN Tanto ara e! caso A como ara e! caso ' !a ubicaci.n inicia! como somos una em resa que recin em ie&a seria nuestra casa *a que en e! caso de brindar ser(icio de a!muer&o) estos seran e!aborados en !a casa ara !ue"o ser !!e(ados a !u"ar que so!icito e! edido * en e! caso de !a merme!ada de sauco !a e!aboraci.n tambin seria en casa inicia!mente de manera artesana! de acuerdo a !a demanda que ten"amos *a se ensara en !a industria!i&aci.n. T:8O DE OI7AN:OAC:NN Des us de ana!i&ar !os distintos ti os de sociedades3 sociedad an.nima )sociedad an.nima cerrada) sociedad en comandita) sociedad co!ecti(a) !as sociedades de res onsabi!idad !imitada * !as sociedades ci(i!es o taremos or formar nuestra em resa como una SOC:EDAD ANON:MA CEIIADA La Sociedad An.nima Cerrada es una ti o es ecia! de sociedad an.nima *a que !a sociedad an.nima uede su$etarse a! r"imen de !a sociedad an.nima cerrada cuando tiene no mas de (einte accionistas * no tiene acciones inscritas en e! Ie"istro 8ub!ico de! Mercado de Va!ores. No se uede so!icitar !a inscri ci.n en dic%o re"istro de !as acciones de una sociedad an.nima cerrada. ESP>EMA DE 8LAN DE NE7OC:OS 8ara !o que se refiere a! caso A AM SEIV:C:O 3 'rindar ser(icio de a!muer&os 2men;5.

:.M Iesumen E$ecuti(o Los ro ietarios de! ne"ocio son !os se/ores3 Dorita Oa(a!a Qos 8e/a Da(id Sa!as La funci.n de administraci.n estar# re artida en !as funciones de3 7esti.n 8re araci.n de A!imentos * bebidas) 7esti.n de atenci.n de edidos * 7esti.n de 8ro(eedura. :dea de! Ne"ocio La idea de! ne"ocio es !a atenci.n de ser(icios de men;s a !a direcci.n indicada. Dado que !os estab!ecimientos donde se encuentran !os otencia!es consumidores se encuentran mu* cercanos a nuestro !oca!) ser# re!ati(amente

f#ci! atender sus so!icitudes. ,abr# un con$unto de e!ecciones de men;s * recios res ecti(os. :m !ementaci.n E! ne"ocio ser# im !ementado inicia!mente con una cocina industria! * en(ases descartab!es como contenedores de !os a!imentos o bebidas. E! mena$e de cocina ser# a ortado de manera con$unta. 8ara e! re arto de !os a!imentos) se contar# con una motocic!eta o una camioneta. 8ara !as comunicaciones se cuenta con dos te!fonos fi$os * ce!u!ares. No se %a considerado or e! momento !os edidos or internet. :n(ersi.n Se %a estimado una in(ersi.n inicia! de >S RSAAA. Mercado ob$eti(o E! ;b!ico ob$eti(o) son !os traba$adores * estudiantes de em resas) uni(ersidades e institutos cercanos a nuestro !oca!. Lorta!e&asM diferenciaci.n 8or !a &ona no e-isten ne"ocios de este ti o * !os consumidores tienen que caminar a!"unas cuadras ara a!mor&ar o tomar a!";n ti o de refri"erio. Nuestras forta!e&as radican en que seremos inno(adores or !a &ona or que de endiendo de! ni(e! de demanda se atender#n desa*unos) a!muer&os * cenas. Nuestra diferenciaci.n radicar# en !a ra ide& de! ser(icio. Eta a de! ne"ocio En ro*ecto de desarro!!o. !a re araci.n de !os a!imentos * bebidas. Define !as cantidades a com rar * !os men;s semana!es en base a !os edidos de c!ientes * estudio de mercado corres ondiente. 8uede a o*arse con un cocinero. 7esti.n de ro(eedura de a!imentos Tendr# a su car"o !a com ra * tras!ado a! !oca!) de a!imentos en mercados de abastos. Tambin tiene como funciones e! contro! de in(entarios de a!imentos) conser(aci.n * ca!idad de !os mismos. 7esti.n de atenci.n de edidos Iea!i&ar# !a !abor de co!ocaci.n de !as ofertas de a!imentos. Tomar# !os edidos de !os otencia!es c!ientes. Es res onsab!e de !a cobran&a * cuadre diario de !a ca$a * de .sito en banco si fuera e! caso. La funci.n de re(isi.n de !a ra&onabi!idad de !os sa!dos * cuentas ser# com artida or !os socios. Se contratar# !os ser(icios de un Contador. 2.B Com osici.n * Or"ani&aci.n de !a em resa. La em resa contar# con un 7erente) que ser# e!e"ido entre !os socios) con una

(i"encia de 2 a/os. Las o eraciones descritas en e! unto anterior ser#n rotati(as) a e-ce ci.n de !a re resentaci.n or arte de! 7erente en todos !os actos de !a em resa frente a terceros. 8ara e! caso de "estiones en 'ancos * oderes) e! r"imen de !a firma) ser# dos firmas con$untas3 !a de! 7erente en funciones * uno cua!quiera de !os otros dos socios de manera indistinta. :::. An#!isis de! mercado S.H 8erfi! de! mercado E! mercado esta com uesto or !os otencia!es consumidores de a!imentos que traba$an o estudian en em resas) uni(ersidades o institutos e-istentes en !as cercanas de! domici!io de uno de !os socios. S.2 8erfi! de! c!iente E! consumidor ob$eti(o son !as ersonas que tienen entre HT * FA a/osU que estudian en uni(ersidades e institutosU o traba$an en em resas * en !as mismas instituciones educati(as *a mencionadas. :V. 8!an de marGetin" ?.H An#!isis de !a com etencia La com etencia esta conformada or a!"unos restaurantes de !a &ona * eque/as tiendas que ofrecen (enta de s#nd1ic%es. No cuentan con muc%a (ariedad de !atos * su ser(icio de atenci.n a! ;b!ico no es e! me$or. ?.2 Estrate"ia de recios Nuestra estrate"ia ser# !a de me$ores recios or me$ores roductos. ?.S 8romoci.n * ub!icidad La romoci.n se rea!i&ar# mediante traba$o de cam o) con re arto diario de (o!antes durante SA das. La ub!icidad se %ar# con materia!es como !a iceros) !!a(eros) !ibretas con e! !o"o de !a em resa. V. Iequerimiento de Tecno!o"as de :nformaci.n No se %a contem !ado or e! momento in(ersi.n en equi os de c.m uto o soft1are. Sin embar"o no se descarta que uno o mas socios a orten en ca!idad de rstamo sus equi os de c.m uto.

V:. 8!an econ.micoMfinanciero T.H Determinaci.n de !a in(ersi.n inicia! necesaria Descri ci.n :n(ersi.n en >S R MMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMM Adquisici.n de Cocina :ndustria! BAA.AA Com ra de a!imentos * bebidas 4 SA das H)?AA.AA Mena$e b#sico de cocina 2o!!as) !atos) etc5 ?AA.AA 8resu uesto de trans orte * comunicaciones 2AA.AA Combustib!es 2AA.AA Ca$a diaria4:m re(istos SAA.AA MMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMM Tota! S)AAA.AA MMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMM

T.2 Situaci.n Linanciera

'M 8IOD>CTO3 8roducir merme!ada de sauco ara su comercia!i&aci.n. ESP>EMA DE 8LAN DE NE7OC:OS 8ara !o que se refiere a! caso ' 'M 8roducci.n 3 merme!ada de sa;co :.M Iesumen E$ecuti(o Los ro ietarios de! ne"ocio son !os se/ores3 Dorita Oa(a!a Qos 8e/a Da(id Sa!as La funci.n de administraci.n estar# re artida en !as funciones de3 7esti.n de 8roducci.n * Contro! de Ca!idad 7esti.n de aco io de !a fruta * se!ecci.n de !a fruta. 7esti.n de Administraci.n * Comercia!i&aci.n :dea de! Ne"ocio La idea de! ne"ocio es !a roducci.n de merme!ada de sa;co. Es una fruta que crece todo e! a/o * se distribu*e desde Ar"entina %asta Costa Iica. En e! 8er;) se !e encuentra rinci a!mente en !os De artamentos de Ancas%) Lima) ,uanuco) Qunn) Cusco * A urimac .

La obtenci.n de !a u! a de !a fruta se %ar# de manera artesana! * !ue"o ser# en(asada en frascos de (idrio de 2AA * BAA "rs. Los roductos ser#n co!ocados en bode"as * su ermercados. :m !ementaci.n E! ne"ocio ser# im !ementado inicia!mente con una cocina industria! * en(ases de (idrio. En cuanto a! ersona! que se dedicar# a !a e!aboraci.n) inicia!mente ser# cubierto or !os socios * fami!iares. Otros materia!es necesarios ser#n a ortados de manera con$unta or !os socios. 8ara e! re arto de !as merme!adas) se contar# con una motocic!eta o una camioneta. 8ara !as comunicaciones se cuenta con dos te!fonos fi$os * ce!u!ares. No se %a considerado or e! momento !os edidos or internet. :n(ersi.n Se %a estimado una in(ersi.n inicia! de >S RSAAA. Mercado ob$eti(o E! ;b!ico ob$eti(o) son !as amas de casa * traba$adoras de! %o"ar) quienes son !as ersonas que !a ma*ora de !as (eces e!i"en !a canasta de a!imentos de !as fami!ias. Lorta!e&asM diferenciaci.n No e-iste en e! mercadoU se";n nuestras ro ias in(esti"aciones) merme!adas de sa;co. Se trata de un roducto nue(o. Como es no(edoso se a ro(ec%ara esta condici.n. Eta a de! ne"ocio En ro*ecto de desarro!!o. ::. Descri ci.n de! ne"ocio 2.H Ob$eti(os de !a em resa Los ob$eti(os de !a em resa son !os de satisfacer !as necesidades de un ;b!ico consumidor que refiere en su canasta de consumo !as frutas * sus deri(ados) como !as merme!adas. Estar# orientado a aque!!os consumidores que refieren !os roductos natura!es. Asimismo no se descuidar# !a rentabi!idad de !a em resa) ues e! recio de! roducto cubrir# !os costos) adem#s de considerar un mar"en ra&onab!e de uti!idad. 2.2 Descri ci.n de !os ser(icios ofrecidos Se ofrecer#n merme!adas de sa;co en en(ases de (idrio con ta a !#stica o de meta!. Sin embar"o tambin se esta considerando !a e!aboraci.n de merme!adas de "uan#bana * c%irimo*a. No se descarta !a e!aboraci.n de %e!ados de sa;co. 2.S Loca!i&aci.n de! ne"ocio

E! ne"ocio estar# ubicado en e! domici!io de uno de !os socios. 2.? Descri ci.n de !as o eraciones Las o eraciones de! ne"ocio son 7esti.n 8roducci.n * Contro! de Ca!idad Ser# !a encar"ada de! rocesamiento de !a fruta) inicia!mente artesana!) su er(isando !os contro!es de ca!idad e %i"iene en e! mane$o de !a fruta. Tambin tiene e! contro! de ca!idad en e! en(asado de !a merme!ada * su resentaci.n fina! como roducto !isto ara !a (enta. 7esti.n de aco io de !a fruta * se!ecci.n de !a fruta. Se encar"ar# de !a ro(eedura de !a fruta) su adquisici.n en mercados ma*oristas de abastos) su se!ecci.n) tras!ado * mani u!aci.n %asta e! #rea destinada a !a roducci.n. 7esti.n de Administraci.n * Comercia!i&aci.n Iea!i&ar# !a !abor de co!ocaci.n de! roducto en bode"as * su ermercados. Contro! de in(entarios) cobran&as * "estiones en bancos * contrataci.n de! ersona!. La funci.n de re(isi.n de !a ra&onabi!idad de !os sa!dos * cuentas ser# com artida or !os socios. Se contratar# !os ser(icios de un Contador. 2.B Com osici.n * Or"ani&aci.n de !a em resa. La em resa contar# con un 7erente) que ser# e!e"ido entre !os socios) con una (i"encia de 2 a/os. Las o eraciones descritas en e! unto anterior ser#n rotati(as) a e-ce ci.n de !a re resentaci.n or arte de! 7erente en todos !os actos de !a em resa frente a terceros. 8ara e! caso de "estiones en 'ancos * oderes) e! r"imen de !a firma) ser# dos firmas con$untas3 !a de! 7erente en funciones * uno cua!quiera de !os otros dos socios de manera indistinta. :::. An#!isis de! mercado S.H 8erfi! de! mercado E! mercado esta com uesto or !as amasa de casa * em e!adas de! %o"ar * adem#s !os traba$adores de em resas cercanas a !a ubicaci.n de !a !anta 2domici!io de uno de !os socios5. S.2 8erfi! de! c!iente E! consumidor ob$eti(o son !as amas de casa * traba$adoras de! %o"ar) que tienen entre 2B * FA a/osU que estudian o traba$an. :V. 8!an de marGetin" ?.H An#!isis de !a com etencia La com etencia esta conformada or !os roductos a!ternati(os) como son !as merme!adas de otras frutas3 fresas) i/as. ?.2 Estrate"ia de recios

Nuestra estrate"ia ser# !a de me$or recio or me$or roducto. Mas or menos. ?.S 8romoci.n * ub!icidad La romoci.n se rea!i&ar# mediante traba$o de cam o) con re arto diario de (o!antes durante SA das. La ub!icidad se %ar# con materia!es como !a iceros) !!a(eros) !ibretas con e! !o"o de !a em resa. V. Iequerimiento de Tecno!o"as de :nformaci.n No se %a contem !ado or e! momento in(ersi.n en equi os de c.m uto o soft1are. Sin embar"o no se descarta que uno o mas socios a orten en ca!idad de rstamo sus equi os de c.m uto. V:. 8!an econ.micoMfinanciero T.H Determinaci.n de !a in(ersi.n inicia! necesaria Descri ci.n :n(ersi.n en >S R MMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMM Adquisici.n de Cocina :ndustria! BAA.AA Com ra de fruta 4 SA das H)?AA.AA En(ases de (idrio ?AA.AA 8resu uesto de trans orte * comunicaciones 2AA.AA Combustib!es 2AA.AA Ca$a diaria4:m re(istos SAA.AA MMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMM Tota! S)AAA.AA MMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMM 2.2.2 Propuesta de valor en el mercado
En mercadotecnia * administraci.n) una propuesta de valor es una estrate"ia em resaria! que maximiza la demanda a travs de configurar ptimamente la oferta . Se!ecciona * $erarqui&a !os e!ementos es ecficos de un roducto o ser(icio que son m#s (a!orados or !a demanda) %acindo!os asequib!es * re !icab!es se";n !as ca acidades de !a em resa que !os ofrece. 8or ser una ro uesta inte"ra! de cara a! mercado) !a ro uesta de (a!or no debe ser reducida a un e!emento diferenciador o una (enta$a com etiti(a) ues estos son subcon$untos de !a rimera. Tam oco debe ser confundida con romociones o descuentos tem ora!es) ues estos obedecen s.!o a (ariaciones en !os trminos de intercambio) no a! dise/o de !a oferta ni a! roducto.

1.

La PV materializa la estrategia de la empresa para cada segmento de clientes, describiendo la combinacin nica de producto, precio, servicio e imagen.

2.

La PV debe comunicar aquello que la empresa espera hacer mejor o de maneradiferente que la competencia para sus clientes.

3.

!rece una solucin a los problemas de los consumidores " satis!ace sus necesidades #e$plicitas " latentes%.

&.

'na empresa puede o!recer varias propuestas de valor relacionadas o independientes, dirigidas a uno o varios grupos de clientes target.

Define tu ro uesta de (a!or

Para de!inir bien nuestra propuesta de valor, para un determinado segmento de clientes, podemos tener en cuenta varios !actores que nos pueden a"udar(

1.

Precio: !recer el mismo valor por un precio menor para alcanzar clientes sensibles al precio.

2.

Novedad( PV que crean nuevos mercados al satis!acer necesidades que los clientes no ten)an identi!icadas e$pl)citamente.

3.

Calidad( rientado a entregar un nivel de calidad superior a de los competidores, por los recursos o materiales utilizados en la produccin del producto o entrega de servicio.

&.

Conveniencia( *n!oque en +!acilitar la vida, al cliente, optimizando su tiempo " es!uerzo.

-.

Marca / Status( Productos asociados a la pertenencia a un cierto grupo social, moda o tendencia.

..

Desempeo( /arantizar desempe0o superior a los productos de los competidores.

1.

Reduccin de riesgos( *n!oque en minimizar el riesgo que el cliente incurre al comprar el producto o servicio.

2.

Reduccin de costes( PV aplicada en mercados 323 que busca a"udar a los clientes a minimizar los costos.

4.

Diseo( *n!atizar el dise0o cmo elemento di!erenciador de la o!erta de la empresa.

15.

Customizacin( Permitir la adaptacin de la o!erta a las necesidades " gustos de cada cliente o grupo de clientes. Lgicamente tu propuesta de valor o solucin estar)a basada en algunos de esos !actores. La cuestin es determinar en cu6l o cu6les de ellos basar7 mi modelo. Estructuracin de las alternativas de financiacion

No existe una receta mgica que otorgue a la empresa el financiamiento ideal. En el campo de las fuentes de financiamiento para la empresa cada una de ellas involucra un costo de financiamiento, por tanto, puede considerarse un portafolio de financiamiento, el cual debe buscar minimizar el costo de las fuentes de recursos para un nivel dado de riesgo. Cuando se inicia en una empresa el financiamiento est estrechamente ligado a las personas. Generalmente el modelo o concepto de lo que ser la empresa no est claramente establecido. En estos casos las inversiones son ms pequeas que a posteriori. El capital necesario para comenzar una empresa, o para establecer el diseo inicial de lo que ser en el futuro, se llama capital de semilla. Normalmente, las empresas cuentan en su ma or!a con acceso a fuentes de financiamiento tradicionales, entre las que se encuentra principalmente la banca comercial. "in embargo, tambi#n se puede acceder al mercado de valores, que puede poseer venta$as comparativas

con relaci%n al financiamiento de la banca comercial como son& reducciones en el costo financiero, ma or flexibilidad en la estructura de financiamiento, me$oramiento en la imagen de la empresa, etc. 'or tanto, es necesario que las empresas sepan efectuar un anlisis cuidadoso de las alternativas que enfrentan, debiendo estudiar los costos beneficios de cada una de ellas. En la presente investigaci%n, se consideran vlidas estas definiciones, por lo que se definir la Estructura de (inanciamiento como la combinaci%n entre recursos financieros propios a$enos) es la obtenci%n de recursos o medios de pago, que se destinan a la adquisici%n de los bienes de capital a la inversi%n corriente que la empresa necesita, para el cumplimiento de sus ob$etivos, lo cual se traduce en la forma en que se financian los activos de una empresa.