PLAN DE TESIS: CADENAS PRODUCTIVAS CON POTENCIAL EXPORTADOR EN SELVA CENTRAL: HERRAMIENTAS DE GESTION PARA LA PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD EN EL MARCO

DE LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

AUTOR: DR. CPCC. DOMINGO HERNANDEZ CELIS

COAUTORA: VICTORIA ANCASI CONCHA

EQUIPO INVESTIGADOR: ANA APLONIA VALLEJOS SOTO JULIA PAOLA HERNANDEZ-CELIS VALLEJOS LOURDES KHARINA HERNANDEZ VALLEJOS ANDREA DEL ROCIO HERNANDEZ VALLEJOS

I.

TITULO DEL ESTUDIO DE INVESTIGACION

Cadenas productivas con potencial exportador en selva central: Herramientas de gestin para la productividad y competitividad en el marco de los tratados de libre comercio.

II. NOMBRE DEL GRADUANDO

XXX

III. LUGAR DONDE SE VA A DESARROLLAR LA TESIS

Selva central-- egin !un"n - #er$

IV. DESCRIPCION DEL PROYECTO

IV.1. ANTECEDENTES BIBLIOGRAFICOS Se %a determinado la existencia de los siguientes antecedentes bibliogr&'icos: (ere''i (ary )2**+,1- en su traba.o: L ! " #$% ! &'(#)"*+, ! "(-( - '"( & ' .

/.(0 .+1 "+2%3 +%#+" 4)$ . ! " #$% ! &'(#)"*+, ! & ' $5 -+% ' . $!*')"*)' 6 . #+%7-+" #$ . ! +%#)!*'+ ! /.(0 .$! 6 . ! &$'!&$"*+, ! #$ #$! ''(..( #$ . ! % "+(%$! 6 $-&'$! ! #(%#$ $!* ! " #$% ! 8)%"+(% %9. #rimero- %ace una distincin entre las cadenas productivas dirigidas al productor y las dirigidas al comprador- y plantea la %iptesis de /ue el desarrollo re/uiere un v"nculo selectivo con di'erentes tipos de empresas l"deres de las
1

#ro'esor e investigador de la 0u1e 2niversity- 0ur%am- Carolina del 3orte- 4stados 2nidos. Correo electrnico: ggere5soc.du1e.edu

6 industrias globales. Segundo- identi'ica los tipos principales de empresas l"deres de las cadenas productivas automotrices y del vestuario- lo cual e.empli'ica- respectivamente- las cadenas dirigidas al productor y las dirigidas al comprador. 7ercero- ilustra cmo puede utili8arse el en'o/ue de las cadenas productivas para estudiar las m$ltiples dimensiones del ascenso industrial- el cual constituye una nueva 'orma de an&lisis del desarrollo econmico en la era de una industriali8acin orientada a las exportaciones. Se le da un 9n'asis particular a la nocin de ascenso industrial mientras cambia el papel exportador. :inalmente- discute algunas de las implicaciones tericas para el desarrollo de este en'o/ue de las cadenas productivas con bases %istricas y organi8ativas. 7esis: C #$% &'(#)"*+, #$ & .* 8)$'*$: &'(&)$!* #$ )% &. % $!*' *:/+"( #$ %$/("+(! & ' +%"'$-$%* ' . "(-&$*+*+,+# # #$ .(! &'(#)"*('$! /';"(. ! #$. , ..$ #$ Y )*7% <CASMA3 ANCASH=2. ;a presente tesis de desarrolla con el ob.etivo de determinar las acciones estrat9gicas /ue deben seguir los productores agr"colas del valle de <aut&n =en los prximos cinco a>os-- para incrementar su competitividad en la cadena productiva de palta :uerte- de manera tal /ue sus actividades productiva y comerciali8adora generen mayor rentabilidad econmica- en 'orma sostenida en el mediano y largo pla8o. 7esis: P$'!&$"*+, ! #$ . " #$% &'(#)"*+, -$.2% & ' $5&('* "+2% $% $. "+".( (*(>(+%,+$'%( 1??@A1??13. #resentada por 4isael ?onta>o Carba.al. 4l presente traba.o 'ue reali8ado con el 'in de determinar las expectativas del cultivo del meln ciclo @to>o-Anvierno BCCDEBCCC- su utilidad se extiende tambi9n %acia las instituciones y organismos p$blicos y privados relacionados con el sector. ;a in'ormacin se obtuvo por medio de algunas instituciones como FG3C@?4X7- S4C@:A- SG(G - :A G < FG3XAC@. Con la in'ormacin obtenida se concluye /ue para recuperar la inversin reali8ada se debe obtener un rendimiento de al menos de B2.*+ toneladas por %ect&rea y a un precio de HB62+.I %ablando del caso para produccin para el mercado nacional y un total de BC2D ca.as por %ect&rea para el mercado de exportacin y de por lo menos un precio por ca.a de H.JI.** para as" por lo menos recuperar la inversin reali8ada.

2 3

%ttp:EEcendoc.esan.edu.peE'ulltextEtesisE?G2**KEmatp622**KB.pd' %ttp:EELLL.c%apingo.mxEinvestigacionEproniseaEtemaD.%tml

K 7esis: G.(0 .+1 "+2%: " #$% ! &'(#)"*+, ! B '$#$! #$ ""+2% "(.$"*+, : '$"(%8+/)' "+2% *$''+*('+ . 6 %)$, ! 8('- ! #$ &(0'$1 6 '+4)$1 $% M$#$..;% 6 $. V ..$ #$ A0)''7 4. 4n este traba.o se busca avan8ar en la explicacin de las cadenas productivas y las redes de accin colectiva en el marco de la globali8acin en una regin urbana- desde el an&lisis de la restructuracin econmica- pol"tica y sociocultural de un territorio particular y concreto como lo es el entorno urbano-regional de ?edell"n y el Malle de Gburr&.

7esis: B$%"C- 'D+%/: E!*' *$/+ :ern&nde8

& '

$8$"*+,+# #9E presentado por

oberto

o.as para optar el (rado de 0octor en Gdministracin en la 2niversidad

Gutnoma de ?9xico. 4n esta tesis- el autor desarrolla la 'iloso'"a- doctrina y metodolog"a del benc%mar1ingN asimismo desarrolla el marco terico de las estrategias y propone al benc%mar1ing como 'orma de alcan8ar la e'ectividad en la gestin institucional.

7esis: B$%"C- 'D+%/ C$'' -+$%* & ' -$F(' ' 6 "(-&$*+'93 presentado por (raciela 3ovoa #aredes para optar el (rado de 0octor en Gdministracin en la 2niversidad Catlica de C%ile. 4n esta tesis la autora desarrolla el proceso del benc%mar1ing- la teor"a del me.oramiento continuo y la estrategia competitiva del ?ic%ael #orter y luego propone al benc%mar1ing como la %erramienta nueva de la administracin y las 'inan8as para alcan8ar competitividad empresarial.

IV.G. DELIMITACION DE LA INVESTIGACION

DELIMITACION ESPACIAL: 4l traba.o de investigacin se reali8ar& tomando como base las cadenas productivas /ue 'uncionan en la selva central - egin !un"n. DELIMITACION TEMPORAL: 4s una investigacin de actualidad. Sin embargo se tomar&n como re'erencia in'ormacin de los a>os 2**J- 2**+- 2**I- 2**D- 2**C y su proyeccin al a>o 2*B+.
4

Fetancur- ?ar"a SoledadN Stienen- OngelaN 2ur&n Grenas- @mar Glonso )2**B, 7esis: (lobali8acin: cadenas productivas P redes de accin colectiva: recon'iguracin territorial y nuevas 'ormas de pobre8a y ri/ue8a en ?edell"n y el Malle de Gburr& : Santa'9 de Fogot& : Colombia.. 7ercer ?undo. %ttp:EEbibliotecavirtual.clacso.org.arEarElibrosEcolombiaEipcEbetancurEintroduc.pd'

DELIMITACION SOCIAL Gbarcar& a personal de propietarios- socios- accionistas y traba.adores de las cadenas productivas de la selva central

DELIMITACION CONCEPTUAL: a, Herramientas de gestin de las cadenas productivas con potencial exportador de la selva central b, #roductividad y competitividad en el marco de los tratados de libre comercio. .

IV.H. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA IV.H.1. FORMULACION DEL PROBLEMA ;a problem&tica %a sido identi'icada en la 'alta de productividad y por tanto 'alta de competitividad de las cadenas productivas con potencial exportador de la selva central en el marco de los tratados de libre comercio. ;a solucin a dic%a problem&tica se considera /ue viene a trav9s de la aplicacin de modernas %erramientas de gestin como el benc%mar1ing- el 1ai8en o me.ora continua- contratos de colaboracin empresarial- .ust in time- e-comerce y otras. Si las cadenas productivas con potencial exportador ubicadas en la selva central no alcan8an altos niveles de productividadN no pueden imponerse- es decir ser competitivas- 'rente a otras empresas peruanas y del mundo /ue tambi9n participan en el marco de los tratados de libre comercio. Se %a determinado /ue las cadenas productivas con potencial exportador de la selva central no disponen de una adecuada relacin entre la cantidad y calidad de bienes y servicios producidos y la cantidad de recursos utili8adosN lo cual se con'igura como 'alta de productividad- y por ende 'alta de competitividad /ue deben tener especialmente para vender sus productos en el marco de los tratados de libre comercio. ;os mercados extran.eros- como

+ el de 4stados 2nidos de 3orteam9rica- Canad&- 7ailandia- C%ileN /ue son pa"ses con los cuales se tiene tratados de libre comercio son muy exigentes en los productos /ue compranpor tanto deben ponderarse todos esos elementos para entrar en las me.ores condiciones. ;as cadenas productivas con potencial exportador de la selva central no eval$an el

rendimiento de las &reas de siembra- las m&/uinas e implementos /ue utili8an- los e/uipos de traba.o /ue 'ormanN tampoco eval$an a los traba.adores /ue contratanN todo lo cual se con'igura como 'alta de productividadN lo /ue de %ec%o a'ecta la competitividad /ue deben tener en el marco de los tratados de libre comercio. ;as cadenas productivas con potencial exportador de la selva central- no vienen entendiendo ni aplicando /ue la productividad en t9rminos de traba.adores es sinnimo de rendimientoN si los traba.adores no rinden no %ay productividadN por tanto si el traba.ador /ue contratan no tiene conocimientos ni experiencia entonces no va a rendir y en nada va a ayudar a la productividad. Gsimismo si se le entrega una cantidad de recursos )insumos, en un periodo de tiempo dado y no obtiene el m&ximo de productos re/ueridosN entonces no aporta a la productividad y a'ecta la competitividad en el marco de los tratados de libre comercio. ;a productividad es la relacin entre salidas y entradas. 4sta relacin no viene 'uncionando entre las cadenas productivas con potencial exportador de la selva central. ;as entradas est&n representadas por la mano de obra- materiales- ma/uinaria y e/uipo- energ"a y en general el capital empresarialN en cambio las salidas son los productos yEo servicios /ue se obtienen. ;as cadenas productivas con potencial exportador de la selva central vienen obteniendo sus productos- pero no en la cantidad y calidad /ue se re/uiere. 4xisten sobrecostos en varios rdenes. 4n buena cuenta las entradas son muy onerosas 'rente a las salidasN lo cual se con'igura en 'alta de productividad. Si no %ay productividad- entonces- no %ay competitividadN y por tanto- no se aprovec%a la oportunidad /ue representan los tratados de libre comercio. . 2na cadena productiva con potencial exportador de la selva central- es el con.unto de Ggentes 4conmicos agrupados dentro de un marco de con'ian8a para participar directamente en la produccin- despu9s en la trans'ormacin y en el traslado %asta el mercado con calidad y oportunidad de un mismo producto agropecuario. Gdem&s de los problemas de productividad

I antes re'eridos- se %a determinado problemas la locali8acin geogr&'ica de la cadena- los recursos /ue utili8a- los productos /ue consume y obtiene al 'inal del proceso- el mercado interno y externo %acia el cual se orienta- el potencial productivo /ue representan- la agroindustria /ue se busca 'ortalecer- 'alta de organi8aciones de productores realmente representativas- cadenas productivas lideres en determinados segmentos- etc. Se %a determinado en un estudio previo problemas en el proceso de las cadenas productivas con potencial exportador de la selva central. 4sto se inicia en la de'iciente organi8acindireccin y control lo /ue origina una ba.a la produccin /ue con'igura problemas en la comerciali8acin de los bienes /ue produce la cadena- un inadecuado mane.o de los cultivosde'icientes cosec%as- mala produccin en cantidad y calidad- desarticulacin con el mercado'alta de valor agregado y otros elementos. ;as cadenas productivas tienen problemas de e'iciencia- econom"a y e'ectividad- es decir en la productividad /ue deber"an disponer para atender el mercado interno y actualmente para competir con el mercado externo. ;as cadenas productivas con potencial exportador de la selva central- adem&s a'rontan de'iciencias en cuanto a niveles de competitividad entre cadenas de un mismo lugar- entre cadenas de diversos lugares- esto se con'igura por/ue siempre %an mirado solamente el locales decir no se desarrollaron con un sentido regional- nacional y menos internacional. ;a 'alta de competitividad %ace /ue las cadenas productivas de una provincia- departamento o regin no puedan en'rentarse de igual a igual con poderosas cadenas productivas de los pa"ses con los cuales el #er$ %a 'irmado tratados de libre comercio.

IV.H.G. SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA PROBLEMA PRINCIPAL: ID$ 4): - %$' . ! C$'' -+$%* ! #$ /$!*+2% #$ . ! " #$% ! &'(#)"*+, ! "(% &(*$%"+ . $5&('* #(' #$ . !$., "$%*' .3 8 "+.+* '7% . &'(#)"*+,+# # 6 &(' $%#$ "(-&$*+*+,+# # $% $. - '"( #$ .(! *' * #(! #$ .+0'$ "(-$'"+(J

D PROBLEMAS SECUNDARIOS: B, Q0e /u9 'orma la implementacin de %erramientas de gestin en las cadenas

productivas con potencial exportador de la selva central- 'acilitan la e'iciencia en el marco de los tratados de libre comercioR 2, Q0e /ue modo la evaluacin de las %erramientas de gestin de las cadenas productivas con potencial exportador de la selva central 'acilita la e'ectividad en el marco de los tratados de libre comercioR

IV.K. MARCO TEORICO Y CONCEPTUAL IV.K.1. MARCO TEORICO IV.K.1.1. HERRAMIENTAS DE GESTION DE LAS CADENAS PRODUCTIVAS CON POTENCIAL EXPORTADOR DE LA SELVA CENTRAL.

HERRAMIENTAS DE GESTION: Anterpretando a C%iavenato )2**K,- una %erramienta de gestin puede conceptuarse como a/uellos elementos /ue debe utili8ar la administracin para gestionar en me.ores condiciones las cadenas productivas- especialmente- en un contexto de globali8acin econmica y competitividad /ue nos presenta los denominados tratados de libre comercio. ;a administracin se de'ine como el proceso de crear- dise>ar y mantener un ambiente en el /ue las personas- laboran o traba.an en grupos y alcancen con e'ectividad su misin. ;as %erramientas administrativas 'acilitan la productividad- luego esta 'acilita la competitividad. ;as cadenas productivas se gestionan con %erramientas- las cuales se dise>an- implementaneval$an y retroalimentanN luego todo ello 'acilita la productividad y como consecuencia de ello entramos a la competitividad.

C Seg$n ubio )2**+,5- las actuales concepciones de gestin son la resultante de un proceso

iniciado en los mismos albores de la %umanidad y /ue %a venido evolucionando y ad/uiriendo sus propios per'iles a trav9s de di'erentes 9pocas y %erramientas de gestin /ue %a implementado. ;as %erramientas de gestin inducen e'ectividad a los es'uer8os %umanos. Gyudan a obtener me.or personal- e/uipo- materiales- dinero y relaciones %umanas. Se mantiene al 'rente de las condiciones cambiantes y proporciona previsin y creatividad. 4l me.oramiento es su consigna constante. 4l 9xito de un organismo social depende- directa e inmediatamente- de las %erramientas de gestin y slo a trav9s de 9stas- de los elementos materiales- %umanos- etc. con /ue ese organismo cuenta. ;as %erramientas de gestin se aplican a todo tipo de empresa- cadena productiva- sector- etc. 4l 9xito de una cadena productiva depende directa e inmediatamente de su buena gestin empresarial. 2na adecuada gestin eleva la productividad. ;as e'icientes t9cnicas de gestin promueven y orientan el desarrollo. 4n las cadenas productivas grandes de la administracin es indiscutible y esencial. 4n las pe/ue>as y medianas cadenas productivas la $nica posibilidad de competir- es aplicando nuevas %erramientas de gestin empresarial. ;as 3uevas Herramientas de la Gdministracin ?oderna /ue se pueden aplicar a las cadenas productivas pueden ser diversasdependiendo el propsito al cual se desea llegar. 0ic%as %erramientas pueden ser: Fenc%mar1ing- Calidad total- 4mpoLerment- 0oLnsi8ing- Coac%ing - Falanced scorecardCapital intelectual- GFC costing- 4sp"ritu emprendedor- 4-commerceN !ust in timeN SanbanN :ranc%ising- Anteligencia emocional- Saisen- Amagen corporativa- ;as siete TsT de ?c1insey;as J TST del Sai8en )ver 1ai8en,- ?entoring- 3egociacin- 3ueva TempleabilidadT@utplacement- @utsourcingorgani8acional. eingenier"a- 7raba.o en e/uipo- Competitividad- 0esarrollo

Seg$n 7erry )2**6,- la gestin- se relaciona estrec%amente con la naturale8a cambiante del entorno de las empresas- sobre todo- los cambios tecnolgicos. ;a gestin- siempre deber& centrarse en las personas- sea cual 'uere la dimensin de la empresa. ;a gestin- debe estar al

ubio 0om"ngue8 #edro )2**+, Antroduccin a la gestin empresarial. 'undamentos tericos y aplicaciones pr&cticas. %ttp:EELLL.eumed.netElibrosE2**+aEprdEBb.%tm

B* tanto de los cambios /ue se puedan producir en la empresa- utili8ando todas las %erramientas para responder a dic%os cambios- en bene'icio de sus clientes y de la sociedad en general. Constituye elementos de gestin de las cadenas productivas- la e'iciencia- /ue es la capacidad de reducir al m"nimo la cantidad de recursos usados para alcan8ar los ob.etivos o 'ines de la organi8acin- es decir- %acer correctamente las cosas. 4s un concepto /ue se re'iere a T insumo-productosT. 7ambi9n es %erramienta de gestin la e'icacia- /ue es la capacidad para determinar los ob.etivos apropiados- es decir- cuando se consiguen las metas /ue se %ab"an de'inido. 7ambi9n es elemento la productividad- /ue es la relacin resultado )producto, e insumo dentro de un periodo con la debida consideracin de la calidad. @tro elemento son los ob.etivos. ;a gestin siempre esta en'ocada a lograr 'ines o resultados. 4n ocasiones- los e.ecutivos no relacionados con los negocios a'irman /ue el ob.etivo de los administradores de negocios es sencillo: obtener utilidades o bene'icios. #ara muc%as empresas de negocios- una meta importante es el aumento a largo pla8o del valor de sus acciones comunes. 4n un sentido muy real- en todo tipo de organi8aciones- tanto lucrativa o no- el ob.etivo lgico y p$blicamente deseable de los administradores deben ser obtener un super&vit: tienen /ue establecer un ambiente en el /ue las personas puedan alcan8ar metas de un grupo con la menor cantidad de tiempo- dinero- materiales e insatis'accin personal- o en el /ue puedan lograr al m&ximo posibles una meta deseada con los recursos disponibles.

Anterpretando a Soont8 )BCCC,- la administracin e'ectiva solo puede lograrse con las %erramientas de gestin y comprende la planeacin de las actividades y recursos- la organi8acin adecuada de los procesos y procedimientos de las actividades institucionales- la direccin t&ctica y estrat9gica de los recursos para los 'ines propuestos y la evaluacin y control institucional. 4n la medida /ue este proceso sea conducido- e.ecutado y evaluado convenientemente- estar& orientado %acia el cumplimiento de la misin institucional. Gnali8ando a Stoner )2***,- las %erramientas de gestin permitir&n plani'icar- organi8ardirigir y controlar el uso de los recursos y las actividades de traba.o con el propsito de lograr las metas- ob.etivos y misin de la organi8acin de manera e'iciente y e'ectiva. #roceso de planear- organi8ar- dirigir y controlar: 4s decir- reali8ar un con.unto de actividades o 'unciones de 'orma secuencial- /ue incluye: #lani'icacin: Consiste b&sicamente en elegir y 'i.ar las misiones y ob.etivos de la organi8acin. 0espu9s- determinar las pol"ticas- proyectos-

BB programas- procedimientos- m9todos- presupuestos- normas y estrategias necesarias para alcan8arlos- incluyendo adem&s la toma de decisiones al tener /ue escoger entre diversos cursos de accin 'uturos. 4n pocas palabras- es decidir con anticipacin lo /ue se /uiere lograr en el 'uturo y el cmo se lo va a lograr. @rgani8acin: Consiste en determinar /u9 tareas %ay /ue %acer- /ui9n las %ace- cmo se agrupan- /ui9n rinde cuentas a /ui9n y dnde se toman las decisiones. 0ireccin: 4s el %ec%o de in'luir en los individuos para /ue contribuyan a 'avor del cumplimiento de las metas organi8acionales y grupalesN por lo tanto- tiene /ue ver 'undamentalmente con el aspecto interpersonal de la administracin. Control: Consiste en medir y corregir el desempe>o individual y organi8acional para garanti8ar /ue los %ec%os se apeguen a los planes. Amplica la medicin del desempe>o con base en metas y planes- la deteccin de desviaciones respecto de las normas y la contribucin a la correccin de 9stas. 2so de recursos: Se re'iere a la utili8acin de los distintos tipos de recursos /ue dispone la organi8acin: %umanos'inancieros- materiales y de in'ormacin. Gctividades de traba.o: Son el con.unto de operaciones o tareas /ue se reali8an en la organi8acin y /ue al igual /ue los recursos- son indispensables para el logro de los ob.etivos establecidos. ;ogro de ob.etivos o metas de la organi8acin: 7odo el proceso de planear- organi8ar- dirigir y controlar la utili8acin de recursos y la reali8acin de actividades- no son reali8ados al a8ar- sino con el propsito de lograr los ob.etivos o metas de la organi8acin. 4'iciencia y e'ectividad: 4n esencia- la e'ectividad es el cumplimiento de ob.etivos y la e'iciencia es el logro de ob.etivos con el empleo de la m"nima cantidad de recursos. 7erry )2**6,- indica /ue las %erramientas de gestin permitir&n tener una administracin e'ectiva- la misma /ue es motivo est& siendo desa'iada por 'uer8as /ue se desarrollan por un ambiente cambiante. :actores importantes entre estas 'uer8as son la generacin de cantidades enormes de conocimientos- el desarrollo de una tecnolog"a casi incre"ble- las grandes alteraciones en el ambiente general en el cual opera la gerencia y el diluvio de valores %umanos cambiantes. ;as cuatro etapas del gerenciamiento corporativo son: planeacinorgani8acin- e.ecucin y control. Comparando a Gndrade )BCCC, y 7erry )2**6,- se llega a determinar /ue la %erramienta de gestin denominada planeacin- se aplica para aclarar- ampliar y determinar los ob.etivos y los cursos de accin /ue deban tomarseN para la previsinN establecer condiciones y suposiciones ba.o las cuales debe %acerse el traba.oN seleccionar e indicar las &reas para el

B2 logro de los ob.etivosN establecer un plan de logrosN establecer pol"ticas- procedimientosest&ndares y m9todos de logrosN anticipar los problemas 'uturos posiblesN modi'icar los planes a la lu8 de los resultados del control Seg$n 4vans )2***, y !o%nson y Sc%oles )BCCC,- se puede determinar /ue la %erramienta denominada organi8acin- se aplica para distribuir el traba.o entre el grupo y para establecer y reconocer las relaciones y autoridad necesariasN subdividir el traba.o en tareas operativasN disponer las tareas operativas de grupo en puestos operativosN reunir las posiciones operativas entre unidades relacionadas y administrablesN de'inir los re/uisitos del puesto de traba.oN seleccionar y colocar al elemento %umano en puesto adecuadoN delegar la debida autoridad en cada miembro del gerenciamiento corporativoN proporcionar instalaciones y otros recursos al personalN revisar la organi8acin a la lu8 de los resultados del control. #ara Steiner )BCCD, y Stoner )2***,- las %erramientas de gestin /ue con'luyen en la e.ecucin- se reali8a con la participacin pr&ctica- activa y din&mica de todos los involucrados por la decisin o el acto gerencialN conduce y reta a otros para /ue %agan lo me.or /ue puedanN gu"a a los subordinados para /ue cumplan con las normas de 'uncionamientoN desarrollar subordinados para reali8ar potenciales plenosN destacar la creatividad para descubrir nuevas o me.ores 'ormas de administrar y desempe>ar el traba.oN alabar y reprimir con .usticiaN recompensar con reconocimiento y pago el traba.o bien %ec%oN revisar la e.ecucin a la lu8 de los resultados del control. #ara Soont8 P @U0onnell )BCC*, y obins )2***,- la %erramienta de gestin denominada

control de las actividades- se aplica para comparar los resultados con los planes en generalN evaluar los resultados contra las normas de planeacin y e.ecucin institucionalN idear medios e'ectivos para medicin de las operacionesN %acer /ue los medios de medicin sean conocidosN trans'erir datos detallados en 'orma /ue muestren comparaciones y variacionesN sugerir acciones correctivas- si son necesariasN in'ormar de las interpretaciones a los miembros responsablesN a.ustar el plan a la lu8 de los resultados del control. 4n la practica las %erramientas de gestin pueden ser diversas pero est&n entrela8adas e interrelacionadasN la e.ecucin de una 'uncin no cesa enteramente antes de /ue se inicie la siguiente. ;a secuencia debe adaptarse al ob.etivo espec"'ico o al proyecto en particular. 7"picamente un gerente est& comprometido con muc%os ob.etivos y puede encontrarse con cada uno en di'erentes etapas del proceso.

B6

4ntendiendo a obins )2***,- se puede decir- /ue el :@0G- es una moderna %erramienta para el an&lisis de situaciones /ue experimenta las cadenas productivas. 4s una %erramienta /ue sirve para anali8ar la situacin de e'ectividad de una organi8acin. Su principal 'uncin es detectar las relaciones entre las variables m&s importantes para as" dise>ar estrategias adecuadas- sobre la base del an&lisis del ambiente interno y externo /ue es in%erente a cada organi8acin. 0entro de cada una de los ambientes )externo e interno, se anali8an las principales variables /ue la a'ectanN en el ambiente externo encontramos las amena8as /ue son todas las variables negativas /ue a'ectan directa o indirectamente a la organi8acin y adem&s las oportunidades /ue nos se>alan las variables externas positivas a nuestra organi8acin. 0entro del ambiente interno encontramos las 'ortale8as /ue bene'ician a la organi8acin y las debilidades- a/uellos 'actores /ue menoscaban las potencialidades de la empresa. ;a identi'icacin de las 'ortale8as- amena8as- debilidades y oportunidades en una actividad com$n de las instituciones- lo /ue suele ignorarse es /ue la combinacin de estos 'actores puede recaer en el dise>o de distintas estrategias o decisiones estrat9gicas. 4s $til considerar /ue el punto de partida de este modelo son las amena8as ya /ue en muc%os casos las compa>"as proceden a la planeacin estrat9gica como resultado de la percepcin de crisisproblemas o amena8as.

CADENAS PRODUCTIVAS: Seg$n 0uru'le y otros del ?inisterio de la Cooperacin de :rancia- re'eridos por G( @FG3C@6- la cadena de produccin es el con.unto de agentes econmicos /ue participan directamente en la produccin- despu9s en la trans'ormacin y en el traslado %asta el mercado de reali8acin de un mismo producto agropecuario. Seg$n ?ontigaud- re'eridos por G( @FG3C@7- T;a cadena de produccin es el con.unto de actividades estrec%amente interrelacionadas- verticalmente vinculadas por su pertenencia a un mismo producto )o productos similares, y cuya 'inalidad es satis'acer al consumidorT

6 7

%ttp:EELLL.agrobanco.com.peEcadVprod.%tm %ttp:EELLL.agrobanco.com.peEcadVprod.%tm

BK Seg$n C%evalier y 7oledano- re'eridos por G( @FG3C@8- T ;a cadena es un con.unto articulado de actividades econmicas integradas: integracin consecuencia de articulaciones en t9rminos de mercados- tecnolog"a y capitalT Seg$n el ?A3G(9- T;a cadena productiva es un con.unto de agentes econmicos interrelacionados por el mercado desde la provisin de insumos- produccin- trans'ormacin y comerciali8acin %asta el consumidor 'inalT. Seg$n G( @FG3C@10- ;a mayor"a de las de'iniciones est&n %ec%as para re'le.ar la comple.idad impl"cita en la actividad agraria desde un punto de vista global. #or ello- si se anali8a con mayor detalle- se podr& observar /ue en todas las de'iniciones- el proceso se inicia con la produccin y termina con el consumo- el mismo /ue puede ser %ec%o por consumidores nacionales o de otros pa"ses si el producto es de exportacin- o las empresas de trans'ormacin si el producto es un insumo. G( @FG3C@ es una institucin 'inanciera especiali8ada en el agro- cuyo ob.etivo es otorgar cr9ditos a los productores. 4n consecuencia ya de por s" es un integrante de la cadena productiva. Sin embargo- en los pr9stamos de sostenimiento- su participacin concluye con la recuperacin del cr9dito- vale decir cuando la cosec%a %a sido vendida y el productor cuenta con los recursos necesarios para la devolucin del capital y los intereses generados. #or tanto- la de'inicin de cadena productiva desde el punto de vista de G( @FG3C@- debe recoger esta realidad: el cr9dito se inicia con la siembra y concluye con la cosec%a- es decir acompa>a el ciclo vegetativo. ;o anterior no excluye /ue G( @FG3C@ pueda intervenir en la 'ase de distribucin y comerciali8acin /ue inclusive llegue %asta el consumidor 'inal. 4llo sin embargo lo reali8ar& con otros tipos de pr9stamos como los de comerciali8acin $ otras /ue logren desarrollarse en el 'uturo. ;a de'inicin de G( @FG3C@ toma en cuenta /ue durante el ciclo vegetativo de los cultivos y las crian8as- tienen una participacin activa agentes econmicos /ue cumplen roles espec"'icos )/ue denominaremos actores,- y se desarrollan un con.unto de labores propias de la actividad agropecuaria )actividades,. 4n consecuencia la cadena productiva se de'ine como: Tel con.unto de actores y actividades /ue intervienen en 'orma interdependiente- en las distintas 'ases de la produccin de un cultivo- ubicada en el &mbito de una @'icina egionalT. ;os actores son los productores- los proveedores de insumos- los agentes 'inancieros entre los /ue se ubica G( @FG3C@- el operador /ue brinda asistencia t9cnica y el comprador de la
8 9 10

%ttp:EELLL.agrobanco.com.peEcadVprod.%tm ?inisterio de agricultura- #er$ Fanco de apoyo a la actividad agr"cola del #er$.

BJ cosec%a. ;as actividades son la preparacin del terreno- la siembra- las actividades culturales y la cosec%a. I-&('* %"+ #$ . ! " #$% ! &'(#)"*+, !: 0esde el punto de vista del desarrollo agrario- la importancia del concepto de cadena productiva radica en /ue es un mecanismo poderoso para trans'ormar la actual situacin del agro. 4n e'ecto- uno de los mayores problemas de nuestra estructura productiva actual- radica en /ue es atomi8ada- individuali8ada y sin planeacin- lo cual %a generado ine/uidadde'iciencia y la consecuente pobre8a. Con las cadenas productivas se aspira a construir una nueva estructura productiva descentrali8ada- en cuyo dise>o participen activamente todos los actores /ue intervienen en el proceso productivo. F+% %"+ -+$%*( *' ,:! #$ . ! " #$% ! &'(#)"*+, !:

;as principales venta.as de otorgar 'inanciamiento a trav9s de las cadenas productivas son: 4s un instrumento de cambio de la realidad agraria del pa"s- por cuanto uno de los principales problemas del agro es la 'ragmentacin y dispersin de los productores%ec%os /ue encarecen el cr9dito- si 9ste se entrega en 'orma individual. Gyuda a rentabili8ar la actividad agropecuaria- por cuanto los productores tienen mayor poder de negociacin para obtener me.ores precios en los insumos- as" como en la venta de su produccin- aprovec%ando las econom"as de escala /ue genera su organi8acin. (enera las condiciones para la participacin de los dem&s componentes de la cadena en el 'inanciamiento de los cultivos- asumiendo en consecuencia un mayor compromiso con los resultados del mismo. ;a organi8acin de los productores para 'ines de 'inanciamiento- es un punto de partida para el cambio de actitudes y valores- los cuales son necesarios para emprender acciones de mayor envergadura- como los de intervenir directamente en las acciones de post-cosec%a- a 'in de me.orar sus ingresos. (enera una masa cr"tica 'avorable para emprender acciones de Gsistencia 79cnicacapacitacin- etc. /ue no ser"an viables si los productores se encontraran aislados. educe el riesgo crediticio- dado /ue garanti8a en buena medida la recuperacin del cr9dito. 7rans'orma a los productores agrarios en protagonistas de su propio desarrollodespla8ando la idea de /ue las soluciones del agro deben siempre provenir del 4stado.

B+

S$")$%"+ #$ . ! " #$% ! &'(#)"*+, !:

<1= Sin organi8acin = Fa.a la produccin y se tiene #roblemas en la comerciali8acin. <G= @rgani8ados y capacitados en cadenas productivas = ?e.ora la produccin. <H= Gdecuado mane.o de los cultivos.

<L= ?e.ores <K= ;ibre de male8as = Fuenas labores culturales. cosec%as. <M= Fuena produccin y Calidad.

<N= ?ercado.

<@= Malor Ggregado. <?= ?e.ores ingresos = me.orando la vida de las 'amilias.

IV.K.1.G.

PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD EN EL MARCO DE LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO.

PRODUCTIVIDAD Gnali8ando a !o%nson y Sc%oles )BCCC,- productividad puede de'inirse como la relacin entre la cantidad de bienes y servicios producidos y la cantidad de recursos utili8ados. 4n las cadenas productivas la productividad sirve para evaluar el rendimiento de los terrenos- las m&/uinas- los e/uipos de traba.o y los traba.adores. #roductividad en t9rminos de traba.adores agr"colas es sinnimo de rendimiento. 4n un en'o/ue sistem&tico decimos /ue algo o alguien es productivo con una cantidad de recursos )Ansumos, en un periodo de tiempo dado se obtiene el m&ximo de productos. ;a productividad en las m&/uinas y e/uipos esta dada como

BI parte de sus caracter"sticas t9cnicas. 3o as" con el recurso %umano o los traba.adores. 0eben de considerarse 'actores /ue in'luyen. Gdem&s de la relacin de cantidad producida por recursos utili8ados- en la productividad entran a .uego otros aspectos muy importantes como: Calidad- /ue viene a ser la velocidad a la cual los bienes y servicios se producen especialmente por unidad de labor o traba.o. #roductividad W SalidaE 4ntradas. 4ntradas: ?ano de @bra- ?ateria prima- ?a/uinaria- 4nerg"a- Capital. Salidas: #roductos. #roductividad es la misma entrada con salida m&s grandeN entrada m&s pe/ue>a misma salidaN incrementar salida disminuir entradaN incrementar salida m&s r&pido /ue la entradaN disminuir la salida en 'orma menor /ue la entrada. Seg$n 7erry )2**6,- la productividad es un 'actor determinante de la competitividad y debe entenderse como el me.oramiento de la capacidad productiva- y del entorno general- buscando la e'iciencia en el sentido de #areto- es decir- me.orando el producto- la e'icacia- los salarios etc.- sin desme.orar alg$n otro indicador. 4n Gm9rica ;atina- antes de iniciarse la apertura econmica- la productividad estaba creciendo a ba.o ritmo- y este 'enmeno 'ue uno de los principales argumentos para la liberali8acin tanto del comercio internacional como del r9gimen de inversin extran.era. ;a productividad media de la empresa latinoamericana es apenas un tercio de la correspondiente a las empresas de los pa"ses desarrollados. Cerrar esta brec%a de productividad re/uiere de un gran es'uer8o %acia la moderni8acin tecnolgica tanto de los e/uipos y de las tecnolog"as de proceso- como de las 'ormas de organi8acin del traba.o y de la produccin- tambi9n sumamente atrasados. Sin embargo- se mira tal moderni8acin con recelo puesto /ue se teme /ue la contrapartida de tal aumento en la productividad sea una disminucin en el empleo. Anterpretando a (aray )BCCD, la competitividad es el grado las cadenas productivas al cual se puede producir ba.o condiciones de libre mercado- bienes y servicios /ue satis'acen el test de los mercados internacionales- y simult&neamente incrementar los ingresos reales de sus asociados. ;a competitividad esta basada en un comportamiento superior de la productividad. ;a vie.a teor"a del comercio internacional /ue asum"a la competencia basada en las venta.as naturales est&ticas por dotacin de 'actores ya %a sido superada- las econom"as deben desarrollar venta.as competitivas din&micas mediante estrategias de desarrollo cient"'ico y tecnolgico /ue les permitan insertarse en 'racciones de mercado /ue posibiliten el intercambio internacional o %acer 'rente a los productos de ba.o costo /ue amenacen inundar sus propios espacios- despla8ando produccin y empleo dom9sticos. #ara me.orar la

BD productividad y la competitividad- es necesario pensar en %erramientas de gestin en donde el conocimiento y sus m$ltiples aplicaciones son elementos centrales para el desarrollo econmico y social de las sociedades contempor&neas. Seg$n 4vans )2***,- la productividad se de'ine como la relacin entre insumos y productosen tanto /ue la e'iciencia representa el costo por unidad de producto. #or e.emplo: ;a medida de productividad estar"a dada por la relacin existente entre el n$mero de plantaciones reali8adas por %oraEtraba.ador. ;a productividad se medir"a a partir del costo plantacinmismo /ue estar"a integrado no solo por el tiempo dedicado por el traba.ador agr"cola- sino tambi9n por todos los dem&s insumos involucrados en ese evento particular- como pueden ser semillas- condiciones del terreno- tiempo reinante- apoyo de almacenes- apoyo alimentarioetc. 4n las cadenas productivas /ue miden su productividad- la 'rmula /ue se utili8a con m&s 'recuencia es: #roductividad: 3$mero de unidades producidas E Ansumos traba.adores. 7ambi9n se puede medir la productividad en 'uncin del valor comercial de los productos: #roductividad: Mentas netas de la empresa E Salarios pagados. 4lementos importantes a considerar para aumentar la productividad de la empresa son el capital %umano como la inversin reali8ada por la organi8acin para capacitar y 'ormar a sus miembros y el instructor de la poblacin traba.adora /ue son los conocimientos y %abilidades /ue guardan relacin directa con los resultados del traba.o. Seg$n obins )2***,- con el 'in de medir el progreso de la productividad- generalmente se

emplea el A30AC4 04 # @02C7AMA0G0 )#,- como punto de comparacin: #W B**X)#roductividad @bservada, E )4st&ndar de #roductividad,. ;a productividad observada es la productividad medida durante un periodo de'inido )d"a- semana. ?es- a>o, en un sistema conocido )parcela- c%acra- cadena productiva,. 4l est&ndar de productividad es la productividad base o anterior /ue sirve de re'erencia. #ero lo m&s importante es ir de'iniendo la tendencia por medio del uso de "ndices de productividad a trav9s del tiempo en nuestras cadenas- reali8ar las correcciones necesarias con el 'in de aumentar la e'iciencia y ser m&s rentables. :actores internos y externos /ue a'ectan la productividad: :actores Anternos: 7errenos- Ansumos )semillas,- ecurso %umano- 4nerg"a- ?&/uinas y e/uipo- @tros. :actores 4xternos: 0isponibilidad de insumos o semillas- ?ano de obra cali'icada- #ol"ticas estatales relativas a tributacin y aranceles- An'raestructura existente- 0isponibilidad de capital e intereses- ?edidas de a.uste aplicadas.

BC

COMPETITIVIDAD: Seg$n obbins )2***, la competitividad es la consecuencia directa de la productividad y a su ve8 esta es consecuencia de la econom"a- e'iciencia y e'ectividad. 4n la medida /ue los recursos /ue utili8a una cadena productiva alcancen altos niveles de productividad se obtendr&n bienes en la cantidad y calidad re/uerida y con los costos m"nimos. ;a competitividad es un proceso- no aparece por casualidad. Hay empresas /ue toda la vida se la pasan buscando ser competitivas y nunca lo logran. 4n un contexto como el de los tratados de libre comercio donde participan muc%as empresas y de varios pa"ses- ser competitivo es un gran reto- sin embargo nada imposible de lograrlo. 7odo depende de la planeacinorgani8acin- direccin- coordinacin y control de los recursos- procesos- operacionesactividades y 'unciones. Seg$n #orter )BCC+,- entendemos por competitividad a la capacidad de una cadena productiva- de convertirse en productiva y mantener sistem&ticamente venta.as comparativas /ue le permitan alcan8ar- sostener y me.orar una determinada posicin competitiva en el entorno socioeconmico. ;a competitividad tiene incidencia en la 'orma de plantear y desarrollar cual/uier iniciativa de las cadenas productivas- lo /ue est& provocando obviamente una evolucin en el modelo. ;a venta.a comparativa de una cadena productiva estar"a en su %abilidad- recursos- conocimientos y atributos- etc.- de los /ue dispone dic%a entidad- los mismos de los /ue carecen sus competidores o /ue estos tienen en menor medida /ue %ace posible la obtencin de unos rendimientos superiores a los de a/uellos. 4l uso de estos conceptos supone una continua orientacin %acia el entorno y una actitud estrat9gica por parte de las cadenas productivas grandes- medianas y pe/ue>as- en las de reciente creacin o en las maduras y en general en cual/uier clase de organi8acin. #or otra parte- el concepto de competitividad nos %ace pensar en la idea excelencia- o sea- con caracter"sticas de e'iciencia y e'icacia de la organi8acin. ;a competitividad no es producto de una casualidad ni surge espont&neamenteN se crea y se logra a trav9s de un largo proceso de aprendi8a.e y negociacin por grupos colectivos representativos /ue con'iguran la din&mica de conducta organi8ativacomo los accionistas- directivos- empleados- acreedores- clientes- por la competencia y el mercado- y por $ltimo- el gobierno y la sociedad en general. Seg$n 4vans )2***,- una organi8acin- cual/uiera /ue sea la actividad /ue reali8a- si desea mantener un nivel adecuado de competitividad a largo pla8o- debe utili8ar antes o despu9s-

2* unos procedimientos de an&lisis y decisiones 'ormales- encuadrados en el marco del proceso de Tplani'icacin estrat9gicaT. ;a 'uncin de dic%o proceso es sistemati8ar y coordinar todos los es'uer8os de las unidades /ue integran la organi8acin encaminados a maximi8ar la e'iciencia global. #ara explicar me.or dic%a e'iciencia- consideremos los niveles de competitividad- la competitividad interna y la competitividad externa. ;a competitividad interna se re'iere a la capacidad de organi8acin para lograr el m&ximo rendimiento de los recursos disponibles- como personal- capital- materiales- ideas- etc.- y los procesos de trans'ormacin. Gl %ablar de la competitividad interna nos viene la idea de /ue la empresa %a de competir contra s" misma- con expresin de su continuo es'uer8o de superacin. ;a competitividad externa est& orientada a la elaboracin de los logros de la organi8acin en el contexto del mercado- o el sector a /ue pertenece. Como el sistema de re'erencia o modelo es a.eno a la empresa- 9sta debe considerar variables exgenas- como el grado de innovacin- el dinamismo de la industria- la estabilidad econmica- para estimar su competitividad a largo pla8o. ;a empresa- una ve8 %a alcan8ado un nivel de competitividad externa- deber& disponerse a mantener su competitividad 'utura- basado en generar nuevas ideas y productos y de buscar nuevas oportunidades de mercado TRATADOS DE LIBRE COMERCIO 2n tratado de libre comercio )7;C, 11 es un acuerdo entre dos o m&s pa"ses en el /ue se establece no solo la eliminacin progresiva de los aranceles y barreras para arancelarias- sino /ue se va m&s all& de eso- tratando temas como la inversin- los derec%os de propiedad intelectual- las pol"ticas de competencia- la legislacin laboral y ambiental- entre otros. 3o se encuentra dentro de las etapas de integracin econmica- debido a /ue va m&s all& de una 8ona de libre comercio en cuanto a temas- pero no constituye necesariamente una unin aduanera. 0e este modo- se puede considerar como un proceso paralelo- con un ob.etivo en com$n: la apertura comercial. 3uestro pa"s tiene varios Gcuerdos y 7ratados de ;ibre Comercio desde %ace alg$n tiempo atr&s y otros /ue se proyectan reali8ar en el cortomediano y largo pla8o. 4stos acuerdos y 7ratados inciden sobre varios aspectos de la econom"a nacional- por tanto es necesario comprender la magnitud de dic%a incidencia para tomar las previsiones- de tal modo de convertir a/uellas amena8as en grandes oportunidades. 4n cada uno de estos eventos se llevan a cabo importantes negociaciones /ue comprometen diversas situaciones.

11

%ttp:EEalberteinstein2**K.pe.tripod.comEtratadoVdeVlibreVcomercio.%tm

2B C(-)%+# # A%#+% #$ N "+(%$!: ;a Comunidad Gndina o Comunidad Gndina de 3aciones )CG3, es una organi8acin regional econmica y pol"tica con entidad .ur"dica internacional creada por el Gcuerdo de Cartagena el 2+ de mayo de BC+C. 7iene sede en ;ima- #er$. 4st& constituida por FoliviaColombia- 4cuador- y #er$- .unto con los rganos e instituciones del Sistema Gndino de Antegracin )SGA,. Gntes de BCC+- era conocida como el #acto Gndino o (rupo Gndino. Mene8uela 'ue miembro %asta el 2**+ y su proceso de desvinculacin al parecer podr"a revertirse durante 2**I. C%ile originalmente 'ue miembro entre BC+C-BCI+- pero se retir durante el 9gimen militar de Gugusto #inoc%et debido a incompatibilidades entre la pol"tica econmica de ese pa"s y las pol"ticas de integracin de la CG3. Gl volver a la democracia en BCC* se iniciaron inmediatamente las conversaciones para /ue C%ile se reintegrara a la CG3 como socio )mismo status /ue tiene la CG3 con el ?ercosur,- cosa /ue se concret el 2* de septiembre de 2**+. 2bicados en Gm9rica del Sur- los cuatro pa"ses andinos agrupan a B2* millones de %abitantes en una super'icie de K.IB*.*** 1ilmetros cuadrados- cuyo #roducto Anterno Fruto ascendi en el 2**+ a 2D* mil ?illones de dlares. ;a crisis de la Comunidad Gndina se acentu debido a la intencin de 4stados 2nidos de negociar 7ratados de ;ibre Comercio )7;CYs, bilaterales con cada pa"s. 0ic%a situacin llev a una disputa entre los miembros de la Comunidad- /uienes sostuvieron opiniones divergentes respecto a cmo negociar tratados de libre comercio o 7;Cs con otros pa"ses o blo/ues econmicos. Mene8uela y Folivia propon"an /ue la negociacin con blo/ues regionales o pa"ses grandes pre'eriblemente se %iciera en blo/ue- como Comunidad Gndina- con el ob.etivo de impulsar el desarrollo y la integracin regional- as" como tambi9n- para proteger y 'ortalecer la normatividad regional. ;os otros tres pa"ses miembros consideraron /ue la negociacin de 7;Cs bilaterales con 4stados 2nidos no per.udicaba la integracin sino /ue pod"a ser complementaria a ella- adem&s de /ue ve"an di'"cil concretar antes de 2**I una negociacin como blo/ue debido a las di'erencias pol"ticas y econmicas de los pa"ses de la regin. 4l gobierno de Colombia- por e.emplo- expres en varias ocasiones su preocupacin por el vencimiento a 'inales de 2**+ de las pre'erencias arancelarias /ue 4stados 2nidos le %ab"a concedido a 4cuador- #er$- Colombia y Folivia por medio del llamado TG7#04GT- sin /ue %ubiera muc%as posibilidades de conseguir su extensin en el tiempo. ;os 7;Cs bilaterales /ue 4stados 2nidos empe8 a negociar tambi9n se contrapon"an a la posicin de la 2nin 4uropea- /ue condicionaba un 7;C con los pa"ses andinos a /ue 9ste se

22 %iciera de blo/ue regional a blo/ue regional y a /ue la Comunidad Gndina demostrara /ue %ab"a alcan8ado un avan8ado nivel de integracin. Gun/ue no se logr concretar una posicin com$n- la Comunidad Gndina en su con.unto expresamente autori8 al #er$- 4cuador y Colombia a negociar 7;Cs con 4stados 2nidos. Seg$n ?aria Cristina Aglesias- ?inistra de Andustrias ;igeras y Comercio de Mene8uela- los 7;C le entregaron a 4stados 2nidos la tutela de la CG3- lo cual exige /ue el grupo regional inmediatamente desregularice el mercado- de esta manera las importaciones procedentes de 4stados 2nidos %ec%as por Colombia invadir"an el mercado vene8olano. 4l retiro de Mene8uela proteger"a la industria nacional de esta competencia subsidiada. A")$'#( #$ L+0'$ C(-$'"+(: P$'O-MERCOSUR: 4l #er$ y el ?ercado Com$n del Sur- ?ercosur- 'irmaron un acuerdo de libre comercio destinado a 'ortalecer la integracin regional. Frasil es un miembro pleno del ?ercosur- .unto con Grgentina- #araguay y 2ruguay. 4sos pa"ses tambi9n 'irmaron el acuerdo /ue otorga a #er$ acceso libre de aranceles a una variedad de art"culos de cada una de esas naciones. 4l acuerdo trans'orma a #er$ en miembro asociado del ?ercosur- al igual /ue Folivia y C%ile. 4l ?ercosur representa un mercado consumidor de 26+ millones de personas y un #roducto Anterno Fruto combinado. 4n este acuerdo se %a establecido la aplicacin de salvaguardias excepcionales en caso de /ue Grgentina y Frasil aumenten sus exportaciones agr"colas %acia el #er$- mientras /ue 2ruguay y #araguay se regir&n por salvaguardias generales. 4n la pr&ctica- esto constituye un mecanismo de proteccin para los productores locales. 0e acuerdo con lo suscrito- se %a dado un pla8o de BJ a>os para /ue se llegue a un acuerdo de libre comercio con Grgentina y Frasil- y de B6 a>os con 2ruguay y #araguay. 4n este lapsoun total de seis mil productos del ?ercosur deber&n ingresar al #er$ sin pagar aranceles. 4l acuerdo de libre comercio con el ?ercosur tendr& vigencia a partir del B de noviembre del 2**6- aun/ue en la pr&ctica este convenio rige desde enero del 2**K. P$'O 6 S) P '*+"+& "+2% $% . C((&$' "+2% E"(%2-+" D$. A!+ -P "+8+"( <A&$"= G#4C )Gsia-#aci'ic 4conomic Cooperation- en espa>ol Cooperacin 4conmica del Gsia#ac"'ico, es un 'oro multilateral creado en BCDC- /ue trata temas relacionados con el intercambio comercial- coordinacin econmica y cooperacin entre sus integrantes. Como mecanismo de cooperacin y concertacin econmica est& orientado a la promocin y

26 'acilitacin del comercio- las inversiones- la cooperacin econmica y t9cnica y al desarrollo econmico regional de los pa"ses y territorios de la cuenca del @c9ano #ac"'ico. ;a suma del #roducto 3acional Fruto de las 2B econom"as /ue con'orman el G#4C e/uivale al J+ por ciento de la produccin mundial- en tanto /ue en su con.unto representan el K+ por ciento del comercio global. ;a G#4C no tiene un tratado 'ormal- sus decisiones se toman por consenso y 'unciona con base en declaraciones no vinculantes. 7iene una Secretar"a (eneral- con sede en Singapur- /ue es la encargada de coordinar el apoyo t9cnico y de consultor"a. #er$ es miembro de G#4C. Cada a>o uno de los pa"ses miembros es %u9sped de la reunin anual de la G#4C. ;a cumbre del a>o 2**D se reali8ar& en #er$. T' * #( D$ L+0'$ C(-$'"+( P$'O-T +. %#+ 4l 7ratado de ;ibre Comercio #er$ - 7ailandia es un acuerdo comercial 'irmado el D de noviembre del 2**J en Fang1o1- 7ailandia por el ?inistro de elaciones 4xteriores del #er$ @scar ?a$rtua y el #rimer ?inistro de 7ailandia 7%a1sin S%inaLatra. 4l #er$ pretende con este tratado tener una puerta de entrada al comercio en el Gsia. 4ste tratado 'ue suscrito durante la Cumbre de la G#4C. #er$ se convirti en el primer pa"s latinoamericano en suscribir un 7ratado de ;ibre Comercio con 7ailandia. ;a 'irma del mismo- llev a /ue #er$ est9 prximo a un 7;C con Singapur- C%ina y !apn. Seg$n la presidencia del #er$- est& proyectado /ue este tratado genere J** millones de dlares adicionales y 6** mil puestos de traba.o. 4l 7;C comprende al IJZ de productos peruanos- con excepcin de productos sensibles como el a8$car- el arro8- el pollo y el cementoN los cuales podr&n ingresar libres de aranceles. T' * #( #$ L+0'$ C(-$'"+( P$'O-CC+.$ 4l 7ratado de ;ibre Comercio #er$ - C%ile es un acuerdo comercial 'irmado el 22 de agosto de 2**+ en ;ima- #er$- siendo el representante de C%ile- su ?inistro de elaciones 4xteriores Gle.andro :oxley. 4ste Gcuerdo reempla8a el texto- anexos y protocolos del A")$'#( #$ C(-&.$-$%* "+2% E"(%2-+" NP H@ )registrado en G;G0A como GG#.C4 3[ 6D,- /ue %ab"a sido 'irmado el 22 de .unio de BCCD y entrado en vigencia el Bro de .ulio de BCCD. 4l acuerdo es un gran avance en las relaciones entre ambos pa"ses- debilitadas durante los gobiernos de Gle.andro 7oledo en #er$ y icardo ;agos en C%ile. 4n .ulio de 2**+- los nuevos #residentes Glan (arc"a y ?ic%elle Fac%elet- acordaron impulsar sus relaciones econmicas con la 'irma de un acuerdo comercial. 4l 7ratado entrar"a en vigencia cuando el

2K Congreso 3acional de C%ile lo rati'i/ue. T' * #( #$ L+0'$ C(-$'"+( P$'O-EE.UU. 4l #er$- al igual /ue otros pa"ses de la regin andina )Colombia y 4cuador, %a negociadodesde mayo del 2**K- un Gcuerdo de #romocin Comercial #er$ = 4stados 2nidos- m&s conocido como 7ratado de ;ibre Comercio )7;C, con los 4stados 2nidos de Gm9rica )44.22.,12. 4ste 7;C reempla8a a la ;ey de #romocin Comercial Gndina y 4rradicacin de 0rogas )G7#04G,- la cual 'ue dada en el mes de octubre de 2**2- y tiene una vigencia %asta diciembre de 2**I. 4s por esto /ue el estado peruano se vio en la necesidad de llegar a la 'irma de un 7ratado Comercial lo antes posible dado los bene'icios exportadores /ue la ;ey antes mencionada %a tra"do al pa"s. 4ste 7ratado de ;ibre Comercio #er$-4stados 2nidos- es un acuerdo comercial de car&cter vinculante y cuyos ob.etivos son el eliminar obst&culos al intercambio comercial- consolidar el acceso a bienes y servicios y 'avorecer la captacin de inversin privada. Ancorporaadem&s de temas comercialestemas econmicosinstitucionales- de propiedad intelectual- laborales y medio-ambientales- contrataciones p$blicas- servicios- pol"ticas de competencia y solucin de controversias- entre otros. :ue suscrito el d"a D de diciembre del 2**J en \as%ington 0.C.- 44.22. Ha sido rati'icado por los Congresos del #er$ y 4stados 2nidos 13. ;os T$- ! "(%*$%+#(! $% $. A")$'#( #$ P'(-("+2% C(-$'"+ . P$'O Q E!* #(! U%+#(!: Gcceso a mercados textilesN Gcceso a mercados de agriculturaN ?edidas sanitarias y 'itosanitariasN Gdministracin aduaneraN eglas de @rigenN Servicios 'inancierosN Contratos de distribucinN 7elecomunicacionesN Comercio 4lectrnicoN AnversinN #ropiedad intelectualN CompetenciaN Compras del 4stadoN Farreras t9cnicasN SalvaguardiasN Solucin de controversiasN 7ransparenciaN Gsuntos institucionalesN Gsuntos laboralesN Gsuntos ambientalistasN :ortalecimiento comercial. T$- ! !$%!+0.$! $% /'+").*)' : @'ensivos: Gcceso al mercado norteamericano. 0e'ensivos: 7ratamiento de las ayudas internasN Migencia de la :ran.a de #reciosN #la8os de desgravacinN Ggropecuaria. L(! *$-('$! #$. !$"*(' /';"(. : ;os subsidios agr"colas: Seg$n el ?A3C472 - slo dos )2, de los siete )I, productos importados subsidiados provienen mayoritariamente de 4stados 2nidos: ./(#2%: NHR )Grgentina,.
12 13

6 T'+/(: M1RE mientras /ue: +JZ de arro8 )2ruguay,- 6JZ de

a8$car )Folivia,- IJZ de l&cteos )Folivia, 6*Z de carnes )Grgentina, y IJZ ma"8 amarillo

www.tlcperu-eeuu.gob.pe/ www.peru.com/finanzas/i ocs/2005/4/25/!etalle!ocumento"208339.asp

2J

F)*)'(! T' * #(! #$ L+0'$ #$ C(-$'"+(: T' * #( #$ .+0'$ "(-$'"+( P$'O M:5+"(. 4s un acuerdo comercial sobre el cual los respectivos gobiernos de ?9xico y #er$ tienen inter9s de suscribir en un 'uturo. Gun/ue por el momento se le conoce con dic%o nombre- lo /ue actualmente negocia la gestin de la ?inistra peruana ?ercedes Gr&o8 es la ampliacin del A")$'#( #$ C(-&.$-$%* "+2% E"(%2-+" <ACE= NP @ para /ue abar/ue temas de reduccin de aranceles a los &'(#)"*(! /'(&$") '+(!- proteccin a las inversiones y derec%os de propiedad intelectual- 'undamentalmente. 4l acuerdo comen8 a negociarse durante los gobiernos de Glberto :u.imori por #er$ y 4rnesto ]edillo por ?9xico en BCC+terminando en el 2*** como Gcuerdo de Complementacin 4conmica )GC4, 3[ D. G la 'ec%a )6*.*D.2**I,- el gobierno mexicano %a mani'estado su inter9s por un 7;C 'uturo- pero no %a respondido sobre la solicitud peruana de ampliar las &reas a negociar. Gsimismoalgunos analistas peruanos- y pol"ticos- temen /ue en la negociacin de la ampliacin del GC4 y de un 7;C pueda a'ectar el reconocimiento del #isco como denominacin de origen peruana- ya /ue recientemente ?9xico sostuvo /ue el #isco podr"a ser peruano o c%ileno. T' * #( #$ .+0'$ "(-$'"+( P$'O- CC+% ;a econom"a c%ina mantiene el crecimiento sostenido m&s alto del mundo de los $ltimos BJ a>os con una tasa promedio de C.CZ. C%ina se %a convertido en un gran mercado potencial para las exportaciones de todo tipo de productos. #or su ubicacin- el #er$ puede constituirse como la puerta de acceso de C%ina al mercado sudamericano. Seg$n in'ormacin del diario o'icial c%ino un 7ratado de ;ibre Comercio entre #er$ y C%ina podr"a ser 'irmado en noviembre del 2**D- cuando se celebre la cumbre del :oro de Cooperacin 4conmica de Gsia #ac"'ico )G#4C, en #er$. C%ina es el segundo socio comercial del #er$- despu9s de 4stados 2nidos- siendo el segundo destino de las exportaciones peruanas. 4n el 2**+ el comercio entre #er$-C%ina alcan8 los 2SH 6.C2* millones- 6J.DZ mayor a la del 2**J. 0e los cuales- 2SH 2.CB* millones corresponden a exportaciones peruanas y 2SH B.*B* millones a importaciones desde C%ina. 4ntre los principales productos /ue le exportamos a C%ina tenemos: Harina- polvo y pellets de pescado: 2SH JCJ millonesN Cobre- 8inc- molibdenoplomo y sus concentrados: 2SH B**+ millonesN #reparaciones y conservas de moluscos: 2SH 2* millonesN y- Gceites crudos de petrleo: 2SH BD millones. ;os productos /ue tienen potencial para exportarlos al mercado c%ino: #roductos Ggropecuarios:

2+ 2va- ?ango- C"tricos- ?a"8 morado- Gntocianina de ma"8 morado- ?a"8 gigante del Cu8co?an" tostado- :ri.ol- 3ueces- :rutas 'rescas- ?aca- etc.N ?inero: Cobre- Hierro- ]inc?olibdeno- #lomoN #es/ueros: #roductos congelados )pota gigante- merlu8a- anguila- .urellocos- pe8 cinta- conc%as de abanico,. #roductos pes/ueros secos )aletas de tiburn- pepinos de mar- etc,N Construccin: ?&rmol y traventinoN :orestal: ?aderas para pisos y otros productos 'orestalesN 7extil: 7op de alpaca y lanas- Hilados de algodn. ;os #roductos /ue podemos importar de C%ina:. ;os productos /ue actualmente tienen mas demanda de C%ina son: 4lectrodom9sticosN ?&/uinas para el procesamiento de datosN ?otocicletasN #artes y accesorios de ma/uinariaN Gparatos de telecomunicacinN 2nidades de ?emoriaN 7extilesN 3eum&ticos para autos y camionesN y- Mideoc&maras. ;as @portunidades de inversin se pueden desarrollar: Sector petro/u"mico: inversionistas c%inos %an mani'estado inter9s por participar en la exploracin y explotacin de %idrocarburos en el #er$. ?otocicletas y electrodom9sticos: empresas 'abricantes est&n interesadas en desarrollar sus centros de operaciones en el #er$ para abastecer al mercado latinoamericano. ecursos :orestales: ;os recursos 'orestales en la selva ama8nica constituyen otro sector interesante a explotar para abastecer de maderas para pisos a la pu.ante industria de la construccin c%ina. T' * #( #$ .+0'$ "(-$'"+( "(% . U%+2% E)'(&$ 0esde noviembre 2**+ comen8aron las negociaciones 'ormales para la 'irma de 7ratado de ;ibre Comercio )7;C, entre la Comunidad Gndina )CG3, y la 2nin 4uropea. 2na de las principales conclusiones de la eunin ?ixta CG3-2nin 4uropea- /ue se reali8 en Fruselas el a>o 2**+- 'ue precisamente el establecimiento de una comisin Gd Hoc- cuya tarea 'ue evaluar durante los prximos meses el estado situacional de la integracin andina. G la 2nin 4uropea no le interesa iniciar un proceso de negociacin comercial de manera bilateral sino en blo/ues o grupo de pa"ses. ;as se>ales recibidas de los europeos son sumamente 'avorables pues existe la voluntad de avan8ar por la v"a de la negociacin blo/ue a blo/ue y se trata de un proceso /ue debe concretarse en el a>o 2**I. Se vienen tratando diversos temas pendientes- entre los /ue 'iguran las di'icultades /ue tienen algunos de los productos peruanos para ingresar al mercado de la 2nin 4uropea. Se est& insistiendo /ue se levanten las restricciones impuestas a la %arina de pescado. especto al Sistema de #re'erencias (enerali8adas )S#(,- las venta.as contenidas en este es/uema promotor de la 2nin 4uropea ser&n ampliadas con el establecimiento del S#( #lus /ue entrar"a en vigencia aproximadamente en abril de este a>o. 4l #er$ cali'ica para continuar siendo bene'iciario de

2I este sistema- no obstante- %abr& un per"odo de transicin pero sin bac%es debido a /ue no %ay ninguna amena8a para los productos peruanos. 7ambi9n se %a solicitado ampliar el acceso al mercado europeo de las mandarinas y similar tratamiento se est& solicitando para los c"tricos. 0e otro lado- la reali8acin de un estudio sectorial sobre los e'ectos del 7;C con 4stados 2nidos en el &mbito laboral puede ser un es'uer8o complementario. Cabe se>alar /ue el ?inisterio de 7raba.o y #romocin del 4mpleo anunci /ue prximamente se iniciar& dos nuevos estudios sobre el impacto laboral del 7;C con 4stados 2nidos en los sectores agrario y textil. 4l ?inisterio de Comercio 4xterior y 7urismo %a reali8ado grandes estudios macro sobre los e'ectos del 7;C. 4n el tema laboral se considera /ue se pueden generar %asta B6* mil puestos de traba.o. T' * #(! #$ .+0'$ "(-$'"+( 6 "'$"+-+$%*( $"(%2-+"( 4studios reali8ados por reconocidos especialistas demuestran /ue el slo %ec%o de liberali8ar el comercio con 4stados 2nidos tendr& e'ectos positivos sobre el crecimiento y la creacin de puestos de traba.o en todos los sectores econmicos del #er$. 4l estudio ^4valuacin del impacto del 7;C con 4422_- elaborado por 4duardo ?orn- economista del Centro de Anvestigacin de la 2niversidad del #ac"'ico en mar8o de 2**J- establece /ue %abr"a un incremento de %asta K.JCZ en el #FA. 4s importante notar /ue estos resultados no consideran el potencial e'ecto de una reduccin signi'icativa del riesgo pa"s- lo cual abarata el endeudamiento externo- y por ende tiene un e'ecto positivo sobre el consumo y el producto. T' * #(! #$ .+0'$ "(-$'"+( 6 /$%$' "+2% #$ $-&.$( ;a @'icina (eneral de 4studios 4conmicos del ?inisterio de Comercio 4xterior y 7urismo )?A3C472 , estima /ue- slo como consecuencia de la 'irma del 7;C con 4stados 2nidosel n$mero de empleos en el sector exportador aumentar"a en B26 mil- los /ue se sumar"an a los alrededor de B milln 2** mil puestos de traba.o actualmente vinculados en 'orma directa e indirecta al sector exportador. Sin embargo- los estimados de creacin de nuevos puestos de traba.o pueden ser sustancialmente mayores cuando se incorpora el e'ecto de las inversiones/ue puede implicar no slo la expansin de las actuales industrias sino la aparicin de nuevas. 4sta perspectiva se torna a$n m&s optimista si se toma en cuenta /ue el 7;C adem&s comprende aspectos como 'acilitacin aduanera- inversiones- servicios y otros /ue me.orar&n el entorno para el desarrollo de nuevos negocios. 4l empleo se incrementar& con el 7;C en tanto /ue %ar& permanentes y ampliar&n los bene'icios del G7#04G para los productos peruanos- lo /ue ser& decisivo en el mantenimiento de un entorno econmico virtuoso y estable. Gs"- el estudio ^Ampactos Sectoriales y egionales de la ;ey de #re'erencias

2D Grancelarias y de 4rradicacin de 0rogas = G7#04G_- reali8ado por oberto Gbusada- Sara 7aboada y !orge :. C%&ve8 en el 2**K- concluye /ue el empleo asociado a las exportaciones ba.o los bene'icios del G7#04G ocup a BCK.B miles de personas de manera directa y JJ* mil personas de manera indirecta en el 2**6. 0e acuerdo al incremento real de las exportaciones dadas el 2**K- se puede estimar /ue estas magnitudes se incrementan positivamente. #robablemente el empleo vinculado a todas las exportaciones peruanas a 4stados 2nidos =es decir- est9n o no ba.o el G7#04G= supera '&cilmente el milln de personas y con el 7;C podr"a bordear el milln y cuarto. T' * #(! #$ .+0'$ "(-$'"+( 6 "(%!)-+#('$!: Gs" como las exportaciones son positivas- las importaciones tambi9n lo son. 4n e'ecto- el ingreso gradual de bienes estadounidenses libres de pago de aranceles- o impuestos de entrada al pa"s- bene'iciar& directamente a los consumidores- /uienes tendr&n mayor variedad de productos a su disposicin- a precios competitivos y con est&ndares de calidad internacional. Gdem&s- la industria nacional podr& ad/uirir insumos- ma/uinaria y e/uipos /ue el #er$ no produce a precios m&s ba.os- lo /ue contribuir& a su moderni8acin y a la reduccin de los costos y los precios. 0el mismo modo- como resultado de una mayor competencia en el mercado- los servicios tambi9n tender&n a me.orar- sobre todo a/uellos /ue 'orman parte de la negociacin del 7;C- como telecomunicaciones y servicios 'inancieros. T' * #(! #$ .+0'$ "(-$'"+( 6 !$"*(' /';"(. : 4l mercado de 4stados 2nidos es el principal importador de productos agr"colas del mundo. 4l alto nivel de ingresos de su poblacin- su diversidad 9tnica y los cambios demogr&'icos /ue se proyectan en los prximos a>os constituyen un gran potencial para las exportaciones agr"colas. Gsimismo- la diversidad de climas y pisos ecolgicos con /ue cuenta el #er$- la contra estacin- el e'ecto invernadero de nuestra costa y la disponibilidad de tierras para desarrollo agr"cola nos o'recen las me.ores condiciones para replicar casos de 9xito como la exportacin de esp&rragos y p&pri1a- en los /ue somos los l"deres mundiales. Hoy$nicamente los B* primeros productos de agro-exportacin generan J* mil empleos y siguen creciendo a toda velocidad. #ero adem&s tenemos cientos de productos con potencial para ser exportados. 2n 7;C no es slo para exportar lo /ue ya le vendemos- sino para vender nuevos productos /ue tambi9n generen empleo. Seg$n in'ormacin del Anstituto 3acional de 4stad"stica- en el 2**K 'uimos el primer pa"s del mundo en crecimiento agro-exportador y a%ora exportamos +I nuevos productos agr"colas- como los 'ri.oles- el cacao en grano- la c%irimoya- el limn- las lente.as- las %abas y las rosas 'rescas. Con un 7;C podemos mantener este impulso y asegurar un crecimiento permanente. 0e las 2 millones D** mil %ect&reas

2C cultivables /ue %ay en total en el #er$- slo entre BJ* mil y 2** mil %ect&reas est&n destinadas a la exportacin. 2n 7;C nos da la oportunidad de me.orar esta situacin- ya /ue permitir& /ue los agricultores /ue no est&n dedicados a la exportacin y venden- por e.emplo- 'rutas y %ortali8as a los mercados mayoristas de las ciudades- tambi9n puedan vender sus productos en 4stados 2nidos- /ue es el mercado m&s grande del mundo. ?uc%os de estos productos /ue a$n no exportamos tienen gran demanda en el extran.ero y representar"an importantes ganancias para los productores /ue se dedi/uen a ellos. 4l sector agr"cola es un sector /ue ganar& con el 7;C. Gtender el exigente mercado estadounidense re/uiere el cumplimiento de un con.unto de normas sanitarias y 'itosanitarias- as" como una serie de medidas y re/uerimientos t9cnicos /ue constituyen obst&culos para el ingreso de nuestros productos. G trav9s del 7;C se vienen negociando estos temas- de tal manera /ue se logre un me.or entendimiento entre las instituciones p$blicas encargadas de velar por el cumplimiento de estas medidas- mayor in'ormacin y asistencia t9cnica para el productor peruano'acilit&ndose el acceso real de nuestros productos agr"colas a 4422. #or otro lado- in%ibirnos de suscribir un 7;C o aplicar altos aranceles a los productos del exterior no proteger& a nuestra agricultura- por/ue existen productos similares /ue ingresan a trav9s de otros pa"ses /ue no tienen subsidios pero son m&s competitivos. 0e los llamados productos sensibles )a8$car- carnes- arro8- trigo- algodn- ma"8 y lec%e,- solamente tres )algodn- ma"8 y trigo, podr"an verse realmente a'ectados por la entrada de productos importados de 4stados 2nidos. G los productores /ue se dedican a estos cultivos el 4stado los proteger& a trav9s de diversos mecanismos para /ue el 7;C no los per.udi/ue. 2no de estos mecanismos es la imposicin de salvaguardias especiales para restringir su ingreso en caso de un incremento s$bito de las importaciones o por una ca"da de los precios internacionales. Gdem&s- el 7;C contemplar& pla8os m&s largos para la eliminacin de aranceles a la importacin de esos productos. :inalmente- el 4stado establecer& mecanismos de reconversin y compensacin directa- /ue se aplicar&n al menos a los productos sensibles /ue- como el algodn- el ma"8 y posiblemente el trigo- 'orman parte de una cadena exportadora en la /ue se unen la agricultura y la industria. Gs" se buscar& me.orar la competitividad de los agricultores al brindarle una plata'orma de servicios /ue re'uerce el apoyo estatal en aspectos tecnolgicos- sanitarios y de asistencia comercial. T' * #(! #$ L+0'$ C(-$'"+( 6 . ! -$#+ % !3 &$4)$> ! 6 -+"'( $-&'$! ! <MIPYMES=: (randes posibilidades se abren para las micro- pe/ue>as y medianas empresas )?A#<?4S, del #er$ con el 7ratado de ;ibre Comercio con 4stados 2nidos. ;a oportunidad de

6* desarrollarse a partir de su integracin al comercio internacional se presenta como alternativa real y concreta para este sector empresarial- tanto en lo /ue se re'iere al desarrollo de las pe/ue>as empresas de manera individual como a su reali8acin como integrantes de cadenas productivas. Sea /ue exporten directamente o en asociacin con otras pe/ue>as empresas- o sea /ue participen como proveedoras de empresas exportadoras- la integracin en cadenas productivas o'rece a las pe/ue>as empresas la posibilidad de articularse con una mayor o'erta de exportacin y con procesos empresariales m&s avan8ados- /ue %acen posible el acceso a cr9dito- tecnolog"a- capacitacin y- en general- servicios propios de un mercado desarrollado. #ara %acer realidad esa importante trans'ormacin- se re/uiere desplegar es'uer8os para impulsar es/uemas de asociatividad y de reconversin de las ?A#<?4S. !ustamente en esa direccin van las acciones reali8adas en la onda de (uaya/uil )`uinta onda de 3egociaciones, para identi'icar B2 per'iles regionales andinos de asociatividad- cuyas versiones revisadas 'ueron presentadas a la ?esa de :ortalecimiento de Capacidades Comerciales durante la onda de 7ucson )Sexta onda,. < en esa direccin van- tambi9n- los planteamientos para la creacin de un 'ondo de reconversin para las ?A#<?4S- as" como la promocin del establecimiento de 'ran/uicias de ?A#<?4S andinas con 'irmas norteamericanas y el acceso al mercado estadounidense a trav9s de las compras estatales. 4l reto de adecuarse a las exigencias y est&ndares del mercado mundial para ingresar a- trav9s del 7ratado de ;ibre Comercio- en las me.ores condiciones al mercado m&s comprador del mundo- %a sido asumido con muc%a expectativa por los gremios de ?A#<?4S /ue participan de las negociaciones en la Sala Gd.unta a trav9s de sus representantes. T' * #(! #$ .+0'$ "(-$'"+( 6 $5&('* "+(%$!: 4l mercado de 4stados 2nidos es importante para el #er$ no slo por el tama>o de su poblacin )2DJ millones de personas, o por su gran poder ad/uisitivo )6J.*** dlares anuales por %abitante,- sino tambi9n por la complementariedad existente entre las econom"as de ambos pa"ses. 0ebido a ello- y a la enorme diversidad del potencial productivo del #er$existen oportunidades para los distintos sectores econmicos a lo largo y anc%o del pa"s. Hay /ue considerar /ue slo 62 grupos de productos tienen un nivel de exportacin a 4422 superior a J millones de dlares y la mayor parte de ellos todav"a tiene un tec%o para crecer. 4ntre ellos se encuentran esp&rragos- mangos- cebollas- algunos productos maderablesturbinas a gas y ciertos conductores el9ctricos- el cemento- algunas especies de pescado congelado y diversas con'ecciones. Gsimismo- existen IB grupos de productos /ue tienen niveles de exportacin de entre B y J millones de dlares- y poseen tambi9n un gran potencial de desarrollo y pueden seguir ampliando sus exportaciones a 4stados 2nidos- cubriendo

6B nuevos segmentos de mercados- as" como nuevas &reas geogr&'icas /ue no est&n siendo su'icientemente atendidas. 4ntre ellos se %allan pl&tanos- nueces- uvas- maderas tropicalespartes de bombas- tableros de acero para cocinas- piedras de decoracin- cemento clin1er&cido brico- con'ecciones y textiles. #ero donde el #er$ cuenta con el mayor potencial por desarrollar es en los productos relativamente nuevos de exportacin- con'ormados por m&s de 2D* grupos de productos- /ue actualmente se exportan en montos menores a B milln de dlares. 4n este $ltimo grupo est&n lec%ugas- salsas condimentadas- a.os- algunos cerealesma"8 dulce- especies- productos de limpie8a- productos org&nicos- impresiones- maderas en diversos estados de manu'actura- conductores el9ctricos- muebles de metal- %erramientastuber"as de metal- partes y pie8as para automviles- sul'uros- vidrios- sanitarios de ba>osabrasivos- arcillas- botellas de vidrio- peces ornamentales vivos- cangre.os- truc%as- 'iletes de pescado- moluscos diversos- cosm9ticos- 'ertili8antes org&nicos- sul'atos y boratos- prendas interiores de mu.er- con'ecciones y textiles- entre otros. T' * #(! #$ L+0'$ C(-$'"+( 6 0+(#+,$'!+# #: ;a negociacin del 7;C en materia de medio ambiente est& dirigida a lograr el e/uilibrio en la implementacin de la normativa nacional- para /ue no se levanten obst&culos al comercio y /ue- al mismo tiempo- cumplan su cometido de conservar el medio ambiente. #or primera ve8 en una negociacin comercial internacional- la negociacin del 7;C con 4stados 2nidos incluye el tema del medio ambiente- el cual est& estrec%amente vinculado con la proteccin de nuestra biodiversidad y con los compromisos espec"'icos de la legislacin ambiental de cada pa"s. 3o se trata de /ue una parte imponga su legislacin a la otra- sino de /ue ambas cumplan con su propia legislacin. 4l #er$ tiene una legislacin a 'avor de procesos productivos ecoe'icientes- cuenta con normas ambientales en bene'icio de la e'iciencia y competitividad. 3o obstante- el reto para el #er$ en materia de proteccin ambiental implica me.orar nuestras leyes y pol"ticas- as" como la capacidad de gestin del 4stado peruano. 4n este sentido el 7;C representa una oportunidad $nica para: )i, introducir las re'ormas institucionales necesarias para me.orar el sistema de gestin ambiental- )ii, contar con reglas claras y predecibles /ue garanticen el apoyo mutuo entre normas comerciales y ambientales- )iii, ayuda de programas de cooperacin 'inanciados por los estadounidenses. 4stos elementos son necesarios tanto para asegurar el uso adecuado de nuestra biodiversidad como para incentivar inversiones en actividades medio ambientales.

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IV.K.G. MARCO CONCEPTUAL EFICIENCIA DE LAS CADENAS PRODUCTIVAS: ;a e'iciencia est& re'erida a la relacin existente entre los servicios entregados por las cadenas productivas y los recursos utili8ados para ese 'in )productividad,- en comparacin con un est&ndar de desempe>o establecido. ;a utili8acin adecuada de los recursos /ue dispone las cadenas productivas- va a ser 'actible disponer de medios- los /ue pueden ser utili8ados para dotar de e'iciencia a los servicios /ue prestan las cadenas productivas. 0ice Soont8E@a0onnell )BCCC,- una institucin es e'iciente si 'acilita el logro de los ob.etivos y misin institucional con el m"nimo de costos o consecuencias imprevistas.

EFECTIVIDAD DE LAS CADENAS PRODUCTIVAS: Anterpretando a 7erry )2**6,- la e'ectividad se re'iere al grado en el cual las cadenas productivas logran sus ob.etivos y metas u otros bene'icios /ue pretend"a alcan8ar- previstos en la legislacin institucional o 'i.ados por el los directivos o la gerencia.

ECONOMIA DE LAS CADENAS PRODUCTIVAS: Gnali8ando a 4vans )2***,- la econom"a est& relacionada con los t9rminos y condiciones ba.o los cuales las cadenas productivas ad/uieren recursos- sean 9stos 'inancieros- %umanos'"sicos o tecnolgicos- obteniendo la cantidad re/uerida- al nivel ra8onable de calidad- en la oportunidad y lugar apropiado y al menor costo posible. COMPETITIVIDAD DE LAS CADENAS PRODUCTIVAS: 4s la 'uer8a /ue debe impulsar siempre a las cadenas productivas a crecer y desarrollarse en cada uno de los &mbitos institucionales. Anterpretando el pensamiento de 7erry )2**6,se puede decir /ue la venta.a competitiva est& en el centro del desempe>o de una cadena productiva. ;as cadenas productivas tienen /ue estar siempre luc%ando por el crecimientotomando como alternativa la diversi'icacin de la produccin agr"cola- de modo /ue no

66 pierdan de vista la posibilidad de tener la venta.a competitiva- necesaria para mantener la con'ian8a en la sociedad.

GESTION DE UNA CADENA PRODUCTIVA: Anterpretando a Steiner )BCCC,- la gestin de una cadena productiva se de'ine de m$ltiples 'ormas- dependiendo del punto de vista- convicciones y comprensin. Gs"- se puede decir /ue es la 'uer8a /ue dirige una entidad y /ue es responsable de su 9xito o 'racaso. Se puede decir /ue es el desempe>o para concebir y lograr los resultados deseados por medio de los es'uer8os de un grupo /ue consiste en la utili8acin del talento %umano y los recursos. #uede decirse /ue es lograr /ue se %agan las cosas mediante la participacin din&mica de la gente. 7ambi9n /ue es la satis'accin de las necesidades econmicas y sociales- siendo productivo para el ser %umano- para la econom"a y para la sociedad. `ue es un recurso para alcan8ar los ob.etivos. Gnali8ando a obins )2***, y 4vans )2***,- la gestin de una cadena productiva es un con.unto de actividades dise>adas a convertir los recursos desorgani8ados en el logro de ob.etivos $tiles- e'ectivos y de total provec%o para la comunidad. 4ste se logra utili8ando con e'ectividad recursos no %umanos- traba.ando con personas y motiv&ndolas para usar su plena capacidad. RECURSOS DE LAS CADENAS PRODUCTIVAS: 4l recurso %umano- es el recurso de m&s importancia con /ue cuenta un gerente. #or lo dem&s la gerencia es para las personas y por medio de las personas. 2n gerente sabe /ue para alcan8ar el ob.etivo deseado- las personas re/uieren direccin- necesitan ser persuadidasinspiradas- comunicadas y ser capaces de desempe>ar tareas de traba.o /ue sean satis'actorias. ;os recursos- distintos a las personas- son esenciales para el 9xito del gerente corporativo. 4l gerente debe de'inir las l"neas de enlace para 'acilitar la coordinacin de los recursos y para establecer relaciones adecuadas y actuali8adas entre ellos. ;os ob.etivos institucionales dan propsito al uso de recursos por parte del gerente. Hay un ob.etivo /ue alcan8ar- una misin /ue cumplir. 2n gerente est& orientado al ob.etivo. ESTANDARES DE LAS CADENAS PRODUCTIVAS: Seg$n Soont8 P @b0onnell )BCCC,- ya /ue los planes son las bases 'rente a las cuales deben establecerse los controles- lgicamente se deduce /ue el primer paso en el proceso ser"a

6K establecer planes. Sin embargo- puesto /ue 9stos var"an en nivel de detalle y comple.idad- y ya /ue los gerentes corporativos no suelen observar todo- se establecen normas especiales. 4stas normas son- por de'inicin- criterios sencillos de evaluacin. Son los puntos seleccionados en un programa total planeacin donde se reali8an medidas de evaluacin- de tal modo /ue puedan orientar a los gerentes respecto de cmo marc%an las cosas sin /ue 9stos tengan /ue observar cada paso en la e.ecucin de los planes. ;as normas pueden ser de muc%os tipos. 4ntre las me.ores est&n las metas evaluables u ob.etivos- ya sea /ue se expresen en t9rminos cuantitativos o cualitativos- regularmente establecidas en sistemas bien operados de gerenciamiento por ob.etivos. IV.L. JUSTIFICACION E IMPORTANCIA DEL TRABAJO IV.L.1. JUSTIFICACION IV.L.1.1. JUSTIFICACION TEORICA ;as cadenas productivas son entidades /ue pese a los es'uer8os /ue reali8an no alcan8an tener una buena gestinN por tanto necesitan estar dotadas de las %erramientas m&s convenientes para /ue puedan contribuir al incremento e'iciencia- econom"a- e'icacia- productividadme.ora continua y competitividad. ;a dotacin de %erramientas como la planeacin t&ctica y estrat9gica- la organi8acin estructura y 'uncional- la direccin y e.ecucin de actividades con toma de decisiones e'ectivas- la coordinacin entre los di'erentes elementos de la cadena y el control interno e'ectivoN constituyen elementos b&sicos para dotar de productividad y competitividad a las cadenas productivas. #or otro lado si se aplican %erramientas como el benc%mar1ing para recoger y aplicar experiencias exitosas probadas en otras latitudes contribuye tambi9n con la mayor productividad y competitividad. 0e igual manera pueden aplicarse otras %erramientas como el .ust in time- para tener los insumos respectivos en la cantidad- calidad- lugar y oportunidad /ue sea necesaria para reali8ar la siembra. 7ambi9n la aplicacin del 1ai8en o me.ora continua /ue permitir& reducir costos y ganar e'iciencia y por tanto productividad. 4n concreto la aplicacin de cual/uier %erramienta de gestin en sentido pro positivo ser& v&lida para /ue los recursos %umanos- materiales y 'inancieros puedan ser me.or aprovec%ados y por tanto se disponga de productividad y competitividad- especialmente si el desenvolvimiento ser& en el marco de los tratados de libre comercio.

6J

IV.L.1.G. JUSTIFICACION METODOLOGICA

;a investigacin parte de la problem&tica existente en la 'alta de productividad y competitividad de las cadenas productivas. Sobre esta situacin se presenta a las %erramientas de gestin relacionadas con variables intr"nsecas y extr"nsecas- con el propsito de solucionar dic%a problem&tica. 4ste traba.o- anali8ar& productividad y competitividad de las cadenas productivasN luego explicar& la manera como las %erramientas de gestin contribuyen a me.orar dic%os atributos.

IV.L.1.H. JUSTIFICACION PRACTICA ;a aplicacin de este estudio permitir& /ue las cadenas productivas- pueda plani'icarorgani8ar- dirigir- integrar y controlar en 'orma e'iciente y e'ectiva los recursos- las actividades- procesos y procedimientos para poder disponer de e'iciencia- econom"ae'icacia- productividad- me.ora continua y competitividad.

IV.L.G. IMPORTANCIA 4ste traba.o podr& ser tomado como re'erencia para llevar a cabo la gestin e'ectiva de las cadenas productivas. 4s importante- por/ue permitir& plasmar la 'ormacin acad9mica y experiencia pro'esional. V. OBJETIVOS

V.1. OBJETIVO PRINCIPAL

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$% 4)$ . ! C$'' -+$%* ! #$ /$!*+2% #$ . ! " #$% ! !$., "$%*' .3 8 "+.+* '7% .

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V.G. OBJETIVOS ESPECIFICOS

B, Adenti'icar la 'orma en /ue la implementacin de %erramientas de gestin en las cadenas productivas con potencial exportador de la selva central- 'acilitan la e'iciencia en el marco de los tratados de libre comercio.

2, 0eterminar el modo en /ue la evaluacin de las %erramientas de gestin de las cadenas productivas con potencial exportador de la selva central 'acilita la e'ectividad en el marco de los tratados de libre comercio

VI. FORMULACION DE HIPOTESIS

VI.1. HIPOTESIS PRINCIPAL

L ! C$'' -+$%* ! #$ /$!*+2% #$ . ! " #$% ! &'(#)"*+, ! "(% &(*$%"+ . $5&('* #(' #$ . !$., "$%*' .3 8 "+.+* . &'(#)"*+,+# # 6 &(' $%#$ "(-&$*+*+,+# # $% $. - '"( #$ .(! *' * #(! #$ .+0'$ "(-$'"+(.

VI.G. HIPOTESIS ESPECIFICAS

B, ;a implementacin de %erramientas de gestin en las cadenas productivas con potencial exportador de la selva central- 'acilita la e'iciencia en el marco de los tratados de libre comercio.

6I

2, ;a evaluacin de las %erramientas de gestin de las cadenas productivas con potencial exportador de la selva central 'acilita la e'ectividad en el marco de los tratados de libre comercio.

VI.H. VARIABLES E INDICADORES

VARIABLE INDEPENDIENTE: X. HERRAMIENTAS DE GESTION DE LAS CADENAS PRODUCTIVAS CON POTENCIAL EXPORTADOR DE LA SELVA CENTRAL INDICADORES: X.B. Amplementacin X.2. 4valuacin

VARIABLE DEPENDIENTE: Y. PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD EN EL MARCO DE LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO. INDICADORES: <.B. 4'iciencia <.2. 4'ectividad

6D

VII.METODOLOGIA

N.1.

TIPO DE INVESTIGACION

4sta investigacin ser& del tipo aplicada- por cuanto todos los aspectos son teori8ados- aun/ue sus alcances ser&n pr&cticos en la medida /ue sean tomados en cuenta por las cadenas productivas de la egin !un"n y otras de nuestro pa"s. N.G. NIVEL DE INVESTIGACION

;a investigacin a reali8ar ser& del nivel descriptiva-explicativa- por cuanto se describir&n las %erramientas de gestin en todos sus aspectosN y se explicar& la 'orma como 'acilitar&n la productividad y competitividad de las cadenas productivas en el marco de los tratados de libre comercio. N.H. MSTODOS DE LA INVESTIGACION

4n esta investigacin se utili8ar& los siguientes m9todos: B, D$!"'+&*+,(.- #or cuanto se describir& todos los aspectos de las %erramientas de gestin y la 'orma como alcan8ar la productividad y competitividad de las cadenas productivas. 2, poblacin de la investigacin. I%#)"*+,(.- #ara in'erir la in'ormacin de la muestra en la

N.K.

DISETO DE LA INVESTIGACION

6C

4ste traba.o comprende el planteamiento metodolgico y planteamiento terico de la investigacin. 4n el planteamiento metodolgico resalta la 'ormulacin de los problemasob.etivos e %iptesis de la investigacin. 4n el planteamiento terico resalta el desarrollo de las variables e indicadores de la investigacin en relacin con los problemas- ob.etivos e %iptesis 'ormuladas. Gl 'inal del traba.o de investigacin- en primer lugar se contrastar& los ob.etivos espec"'icos con el ob.etivo general de la investigacin. ;os ob.etivos espec"'icos contrastados- ser&n la base para emitir las conclusiones parciales de la investigacin. ;as conclusiones parcialesser&n la base para emitir la conclusin general del traba.o. :inalmente- se establecer& una interrelacin entre el ob.etivo general y la conclusin general %asta contrastar la %iptesis general de la investigacin. N.L. POBLACIUN DE LA INVESTIGACION egin

;a poblacin de la investigacin est& con'ormada por las cadenas productivas de la !un"n. N.M. MUESTRA DE LA INVESTIGACION

;a muestra para este traba.o estar& constituida el personal de las cadenas productivas de la egin !un"n. #ara de'inir el tama>o de la muestra se %a utili8ado el m9todo probabil"stico y aplicado la 'rmula estad"stica para poblaciones menores a B**-***.
( p.$ ) # 2 .%
) && ,
2

n=

) % B, + ) p.$ , # 2

D(%#$:
% 4s el tama>o de la muestra /ue se va a tomar en cuenta para el traba.o de campo. 4s la variable /ue se desea determinar. epresentan la probabilidad de la poblacin de estar o no incluidas en la muestra. 0e acuerdo a P64 la doctrina- cuando no se conoce esta probabilidad por estudios estad"sticos- se asume /ue p y / tienen el valor de *.J cada uno. epresenta las unidades de desviacin est&ndar /ue en la curva normal de'inen una Z N probabilidad de errorW *.*J- lo /ue e/uivale a un intervalo de con'ian8a del CJ Z en la estimacin de la muestra- por tanto el valor ] W B.C+ 4l total de la poblacin. 4ste caso +2* personas considerando a a/uellas personas /ue tienen

K*
elementos para responder por los temas de la investigacin a reali8ar. epresenta el error est&ndar de la estimacin- de acuerdo a la doctrina- debe ser *.*C o menos. 4n este caso se %a tomado *.*C

EE

S)!*+*)6$%#(: n W )*.J x *.J x )B.C+,2 x +2*, E )))*.*C,2 x +BC, c )*.J x *.J x )B.C+,2,, % V 1WW

N.N.

TECNICAS DE RECOPILACIUN DE DATOS

;as t9cnicas /ue se utili8ar&n en la investigacin ser&n las siguientes: B, E%")$!* !.- Se aplicar& para obtener in'ormacin sobre las %erramientas de gestin y sobre la productividad y competitividad de las cadenas productivas en el marco de los tratados de libre comercio. 2, A%7.+!+! #(")-$%* ..- Se utili8ar& para anali8ar las normas- in'ormacin bibliogr&'ica y otros aspectos relacionados con la investigacin. N.@ INSTRUMENTOS DE RECOPILACIUN DE DATOS.

;os instrumentos /ue se utili8ar&n en la investigacin- son los siguientes: cuestionario y gu"a de an&lisis documental. 4l cuestionario se utili8ar& para llevar a cabo la encuesta. ;a gu"a de an&lisis documental se aplica para organi8ar y de'inir las teor"as /ue se tomar&n en cuenta para el marco terico de la investigacin. N.@. TSCNICAS DE ANXLISIS

Se aplicar&n las siguientes t9cnicas: Gn&lisis documental Andagacin Conciliacin de datos

KB 7abulacin de cuadros con cantidades y porcenta.es Comprensin de gr&'icos

N.?.

TSCNICAS DE PROCESAMIENTO DE DATOS

Se aplicar&n las siguientes t9cnicas de procesamiento de datos: @rdenamiento y clasi'icacin egistro manual #roceso computari8ado con 4xcel #roceso computari8ado con S#SS

K2

VIII. CRONOGRAMA

MESES ACTIVIDADES 1 G H K L M N

PLAN DE TESIS: ecoleccin de datos :ormulacin #resentacin Gprobacin TESIS: ecopilacin de datos @rgani8acin de in'o. #roceso de la in'ormacin edaccin de la tesis #resentacin Sustentacin Gprobacin X X X X X X X X X X X X X X X X X

K6 IX. PRESUPUESTO
PRESUPUESTO DE INGRESOS ecursos propios 0onaciones @tras 'uentes J-2J*.** ****.** ****.** T(* . L3GLW.WW

PRESUPUESTO DE GASTOS
PRECIO RUBROS A. FA434S: Fienes ;apiceros 7inta de computadora 0is/uetes 0iscos compactos @tros bienes II. SERVICIOS Gpoyo labor estad"stica Gpoyo secretarial ?ovilidad Mi&ticos 7el9'ono Ampresiones :otocopias Marios TOTAL CANTIDAD K J B* 6 B UNIDAD ?A;;G 0@C43GS 23A0G04S 0@C43G 0@C43G UNITARIO 2J B* 6* 2* +* SUB TOTAL B**.** J*.** 6**.** +*.** +*.** 2**.** K3K@W.WW 2-***.** B-***.** 6**.** J**.** 2**.** BD*.** B**.** 2**.** L3GLW.WW TOTAL RUBRO NNW.WW

X. REFERERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

B. 2.

Gndrade- Simn )BCCC, P. %+8+" "+2% #$. #$! ''(..(. ;ima. 4ditorial San ?arcos C%iavenato- Adalberto )2**K,. I%*'(#)""+2% . T$('; G$%$' . #$ . A#-+%+!*' "+2% .

Santa :e de Fogot&-Colombia. ?c. (raL Hill Anteramericana SG.

KK

6.

4vans- !ames P ;indsay- \illiam. )2***,. A#-+%+!*' "+2% 6 C(%*'(. #$ . C .+# #. ?9xico. (rupo 4ditorial Aberoam9rica S.G. de C.M.

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J.

Soont8 E @a0onnell )BCC*, C)'!( #$ A#-+%+!*' "+2% M(#$'% - 2n an&lisis de sistemas y contingencias de las 'unciones administrativas. ?9xico. ;itogr&'ica Angramex S.G.

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#orterN ?ic%ael 4. )BCC+, V$%* F "(-&$*+*+, . ?9xico. C4C SG de CM. obbins Step%en )2***, F)%# -$%*(! #$ A#-+%+!*' "+2%. ?9xico. #rentice Hall Hispanoamericana- SG.

D.

Steiner (eorge )BCCD, P. %$ "+2% E!*' *:/+" . ?9xico. Compa>"a 4ditorial Continental SG. 0e CM.

C.

Stoner- :reeman (ilbert )2***, A#-+%+!*' "+2%. ?9xico. Compa>"a 4ditorial Continental SG. 0e CM.

B*. 7erry- (eorge

. )2**6, P'+%"+&+(! #$ A#-+%+!*' "+2%. ?9xico: Compa>"a 4ditorial

Continental SG.

PAGINAS YEB: 1. ( www.ca enaspro ucti'as.org.pe/ ( 2. ( www.lamolina.e u.pe/)ostgra o/*gronegocios/*+,-%&+-./-0 ( 3. ( www.agro1unin.gob.pe/agro1unin/oficinas/ pa/ca "pro .s2tml ( 4. ( www.comuni a an ina.org/*3,./41/.a enas")ro ucti'as/.a enas")ro ucti'as ( 5. ( www.minag.gob.pe/pecuaria/las-ca enas-pro ucti'as.2tml (

KJ 6. ( www.agrobanco.com.pe/ ( 7. ( 2ttp4//alberteinstein2004.pe.tripo .com/trata o" e"libre"comercio.2tm ( 8. ( www.tlcperu-eeuu.gob.pe/ ( 9. ( www.peru.com/finanzas/i ocs/2005/4/25/!etalle!ocumento"208339.asp ( 10. ( www.pucp.e u.pe/cisepa/ ocs/l"tlc (.

ANEXO N(.1: MATRIZ DE CONSISTENCIA CADENAS PRODUCTIVAS CON POTENCIAL EXPOTADOR EN SELVA CENTRAL: HERRAMIENTAS DE GESTION PARA LA PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD EN EL MARCO DE LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO9
PROBLEMAS PROBLEMA PRINCIPAL : Q0e /u9 manera las %erramientas de gestin de las cadenas productivas con potencial exportador de la selva central- 'acilitar&n la productividad y por ende competitividad en el marco de los tratados de libre comercioR OBJETIVOS OBJETIVO PRINCIPAL 0eterminar la manera en /ue las HIPUTESIS HIPOTESIS PRINCIPAL ;as %erramientas de gestin de las cadenas productivas con potencial exportador de la selva centralcomercio. 'acilita la productividad y por ende competitividad en el marco de los tratados de libre VARIABLES E INDICADORES VARIABLE INDEPENDIENTE: X. HERRAMIENTAS DE GESTION DE LAS CADENAS PRODUCTIVAS CON POTENCIAL EXPORTADOR DE LA SELVA CENTRAL INDICADORES: OBJETIVOS ESPECIFICOS B. Q0e /u9 'orma la implementacin de %erramientas de gestin en las cadenas productivas con potencial exportador de la selva central- 'acilitan la e'iciencia en el marco de los tratados de libre comercioR 2. Q0e /ue modo la evaluacin de las %erramientas de gestin de las cadenas productivas con potencial exportador de la selva central 'acilita la e'ectividad en el marco de los tratados de libre comercioR 2. 0eterminar el modo en /ue la B. Adenti'icar la 'orma en /ue la implementacin de %erramientas de gestin en las cadenas productivas con potencial exportador de la selva central- 'acilitan la e'iciencia en el marco de los tratados de libre comercio 2. ;a evaluacin de las %erramientas de gestin de las cadenas productivas con potencial exportador de la selva central 'acilita la e'ectividad en el marco de los tratados de libre comercio. evaluacin de las %erramientas de gestin de las cadenas productivas con potencial exportador de la selva central 'acilita la e'ectividad en el marco de los tratados de libre B. HIPOTESIS ESPECIFICAS ;a implementacin de %erramientas de gestin en las cadenas productivas con potencial exportador de la selva central'acilita la e'iciencia en el marco de los tratados de libre comercio VARIABLE DEPENDIENTE: Y. PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD EN EL MARCO DE LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO. INDICADORES: <.B. 4'iciencia <.2. 4'ectividad X.B. Amplementacin X.2. 4valuacin

%erramientas de gestin de las cadenas productivas con potencial exportador de la selva central- 'acilitar&n la productividad y por ende competitividad en el marco de los tratados de libre comercio.

PROBLEMAS SECUNDARIOS:

KI
comercio