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RESUMEN Los Incoterms son los trminos comerciales internacionales que definen y reparten claramente las obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte internacional y

del seguro, tanto entre el exportador y el exportador. Estos trminos son reconocidos como estndares internacionales por las autoridades aduaneras y las cortes en todos los pases. Cuando los comerciantes entran en un contrato para la compra y la venta de mercancas, estn libres de negociar trminos especficos en su contrato. Estos trminos incluyen el precio, la cantidad, y las caractersticas de las mercancas. Cada contrato internacional contiene lo qu se refiere como Incoterm (reglas internacionales para la interpretacin de trminos comerciales) El Incoterm seleccionado por los comerciantes de la transaccin, determinar quin pagar el costo de cada segmento del transporte, quin es responsable de cargar y descargar la mercanca, y quin lleva el riesgo de la prdida en un momento dado durante el envo internacional. Incoterms tambin influencian el valor de la mercanca importada a travs de una aduana. Al hablar de Incoterms estamos hablando de cdigos de comercio que determinan el tipo de responsabilidad, gastos y documentos que gestionarn exportadores e importadores en las operaciones de comercio.

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INCOTERMS 2010 1. DEFINICION DE LOS INCOTERMS 2010 Son reglas internacionales uniformes para la interpretacin de trminos comerciales. Determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en un contrato de compraventa internacional, solucionando los problemas derivados de las diversas interpretaciones que pueden darse segn los pases involucrados y reduciendo las

incertidumbres derivadas de las mltiples legislaciones, usos y costumbres. Los Incoterms son clusulas estandarizadas que las partes pueden incorporar a los contratos. As de un modo breve, conciso, y homogneo, quedan claras las obligaciones a las que se someten las partes en dicho acuerdo. Los Incoterms son reglas creadas por la Cmara de Comercio Internacional (ICC) reconocidas a nivel global y aceptadas por gobiernos, autoridades y profesionales en todo el mundo. Sirven para definir y repartir las obligaciones, gastos, riesgos del transporte internacional y del seguro, entre vendedor y comprador con la finalidad de reducir la incertidumbre en transacciones comerciales. Los INCOTERMS regulan:

La distribucin de documentos. Las condiciones de entrega de la mercanca. La distribucin de los costes de la operacin. La distribucin de riesgos de la operacin. Obligacin de realizar el despacho aduanero.

Pero no regulan:

La legislacin aplicable a los puntos no reflejados en los INCOTERMS. La forma de pago de la operacin.

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2. FINALIDAD DE LOS INCOTERMS La finalidad de los INCOTERMS es establecer un conjunto de reglas internacionales uniformes para la interpretacin de los trminos ms utilizados en el comercio internacional, con objeto de evitar en lo posible las incertidumbres derivadas de dichos trminos en pases diferentes. Adems delimitan con presin los siguientes trminos del contrato:

Reparto de gastos entre exportador e importador. Lugar de entrega de la mercanca. Documentos que el exportador debe proporcionar al importador. Transferencia de riesgos entre exportador e importador en el transporte de la mercanca.

3. ASPECTOS BASICOS Los Incoterms regulan cuatro aspectos bsicos del contrato de compraventa internacional: la entrega de mercancas, la transmisin de riesgos, la distribucin de gastos y los trmites de documentos aduaneros. La entrega de las mercancas: es la primera de las obligaciones del vendedor. La entrega puede ser directa, cuando el Incoterm define que la mercanca se entregue al comprador, son los trminos E y los trminos D; o indirecta, cuando la mercanca se entrega a un intermediario del comprador, un transportista, son los trminos F y los trminos C. La transmisin de los riesgos: es un aspecto esencial de los Incoterms y no se debe confundir con la transmisin de la propiedad, que queda regulada por la ley que rige el contrato. El concepto fundamental se basa en que los riesgos, y en la mayora de los casos, tambin los gastos, se transmiten en el punto geogrfico y en el momento cronolgico que definen el contrato y el Incoterm establecido. La distribucin de los gastos: lo habitual es que el vendedor corra con los gastos estrictamente precisos para poner la mercanca en condiciones de entrega y que el comprador corra con los dems gastos.

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Los trmites de documentos aduaneros: en general, la exportacin es responsabilidad del vendedor; slo existe un Incoterm sin despacho aduanero de exportacin:EXW (Ex Works, En fbrica). Los restantes Incoterms son con despacho; es decir, la exportacin es responsabilidad del vendedor, que algunas veces se ocupa tambin de la importacin en el pas de destino.

4. VARIABLES DE ELECCIN DE LOS INCOTERMS 2010 Los criterios-gua para vendedor y comprador en la eleccin de una modalidad de Incoterm 2010 se pueden resumir en los siguientes: Aqu os presentamos un abanico extenso de variables, para que las partes negocien el incoterm ms idneo a sus intereses y circunstancias de cada operacin MERCADO o Un mercado muy competitivo y maduro puede exigir ofertar e un precio comparable al mercado de destino. Ejemplo: DAP, DDP CONDICIONES POLTICA o En funcin de las caractersticas polticas y/o econmicas del pas, este puede promover el transporte nacional, el seguro local, el ahorro de divisas RIESGO A ASUMIR/CONTROL o Esta es la gran disyuntiva en toda operacin, a mayor control de la operacin, mayor riesgo. Un Incoterm largo ofrece la oportunidad al vendedor de dominar la operacin, pero, por otro lado, ste asume mayor riesgo. MEDIO DE TRANSPORTE o Existen 4 trminos que solo son utilizables en el medio de transporte martimo: FAS, FOB, CFR y CIF. La utilizacin de un incoterm martimo conlleva a la emisin del documento de transporte martimo (Bill of Lading) y a la entrega de la mercanca al costado de un buque o en el buque.
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5. PRINCIPALES CARACTERISTICAS FOB CFR CIF En estas reglas Incoterms 2010, todas las menciones a la borda del buque como punto de entrega se han suprimido a favor de la entrega de la mercanca cuando est a bordo del buque. Esto refleja con ms precisin la realidad comercial actual y evita la imagen, bastante anticuada, del riesgo oscilando de un lado a otro sobre una lnea perpendicular imaginaria. Reglas para el comercio nacional e internacional Las reglas Incoterms utilizadas tradicionalmente en los contratos de compraventa internacional, en los que la mercanca atraviesa fronteras nacionales. En varias reas del mundo, las zonas comerciales como la Unin Europea, el subttulo de las reglas Incoterms 2010 reconoce formalmente que pueden aplicarse tanto a los contratos de compraventa internacionales como a los nacionales. Como resultado, las reglas Incoterms 2010 estipulan con claridad en varios lugares, que la obligacin de cumplir con las formalidades de exportacin o importacin solo existe cuando sea aplicable. Acreditaciones de seguridad y entrega de informacin: La preocupacin de la seguridad en la circulacin de las mercancas, requiere verificar que stas no representan una amenaza para la vida o la propiedad. Las reglas Incoterms2010 han asignado obligaciones para el comprador y el vendedor para proporcionar o prestar ayuda para obtener acreditaciones relacionadas con la seguridad, como la informacin sobre la cadena de custodia. VARIACIN INCOTERMS 2010 MBITO DE APLICACIN: Se aplica para ventas internacionales y ventas domesticas
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UE (non borders) US (UCC delivery, shipments) DESIGNACIN CORRECTA: INCOTERM + Punto Convenido + INCOTERMS 2010

6. OBLIGACIN DE ENTREGA DE LA MERCANCA Y SUS DOCUMENTOS -

Suministrar la mercanca y los documentos se pueden entregar en archivos electrnicos segn lo acordado por las partes o por los usos y costumbres Esta obligacin es idntica a todos los Incoterms. Los Incoterms siempre se sujetan a lo que diga el contrato de compraventa.

7. INCOTERMS 2010 Clasificacin anterior INCOTERMS Grupo E: de salida: (Ex) o Ex Work Grupo F: Transporte principal libre (free) o FAS, FCA, FOB Grupo C: Transporte principal costeado (Cost) o CFR, CPT, CIF, CIP Grupo D: Llegada (Delivery) o DAT, DAP, DDP

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GRUPO E: DE SALIDA: EX EXW (Ex Works)

La entrega se realiza cuando la mercanca (identificada, embalada, dentro del plazo del contrato), se pone a disposicin del comprador en la fbrica o establecimiento del vendedor.
Obligaciones Comprador

Cargar la mercanca en vehculos proporcionados por el mismo o de despacharla de aduana para la exportacin, salvo acuerdo en contrario, correr con todos los gastos (licencias, autorizaciones, formalidades, impuestos,....) y riesgos de tomar la mercanca del domicilio del vendedor hacia el destino deseado, e incluso los de prdida o dao que pueda sufrir la mercanca a partir del aviso del vendedor.

Asumir los gastos aduaneros. Reembolsar los gastos que haya realizado el vendedor al prestar su ayuda en la obtencin de documentos, permisos, etc. y efectuar el pago de la mercanca segn lo estipulado.

Obligaciones Vendedor

Suministrar la mercanca y la factura, o su equivalente mensaje electrnico, de conformidad con el contrato de venta y ponerla a su disposicin en el lugar designado a la fecha estipulada, en caso contrario, en el lugar y fecha acostumbrados, con aviso suficiente al comprador.

Prestar la ayuda que precise el comprador para obtener cualquier licencia, autorizacin, seguro, etc. Soportar todos los gastos (marcado, embalaje, peso,etc.), incluidos los riesgos de prdida y dao, hasta que la mercanca no haya sido puesta disposicin del comprador.

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Documentacin mnima a aportar por el vendedor Factura comercial.

Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin est compuesta por ms de un bulto). Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto: Certificado Sanitario. Certificado de Metrologa. Certificado de Pesos. Certificado CITES. Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de origen.

GRUPO F: TRANSPORTE PRINCIPAL LIBRE (FREE) FCA - FREE CARRIER (LIBRE TRANSPORTISTA, LUGAR CONVENIDO)

El vendedor cumple su obligacin de entregar la mercanca cuando la pone despachada en aduana para la exportacin, a cargo del transportista nombrado por el comprador o persona designada por l en el lugar o punto fijado, si no es as el vendedor podr escoger dentro de la zona estipulada el lugar o punto de entrega. El vendedor se compromete a entregar la mercanca en un punto acordado dentro del pas de origen (generalmente relacionado con los espacios del transportista).

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Obligaciones Comprador Pagar segn lo dispuesto en el contrato de venta. Conseguir todas las licencias, autorizaciones y formalidades que necesite. Rembolsar al vendedor los gastos ocasionados por la ayuda prestada, as como pagar todos los derechos, impuestos y otras cargas oficiales. Dar al vendedor aviso sobre el nombre del transportista y especificar el modo de transporte, fecha y el punto dentro de la zona donde la mercanca debe ser entregada al transportista. Adems aceptar la prueba de la entrega. Proporcionar las instrucciones al vendedor para contratar el transporte, si previamente se lo ha requerido el vendedor. Obligaciones Vendedor Suministrar la mercanca de conformidad con el contrato de venta. Obtener licencia de exportacin y los tramites aduaneros necesarios para la exportacin de la mercanca. Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta el momento en que haya sido entregada al transportista. Avisar al comprador de que la mercanca ha sido entregada a la custodia del transportista, as como proporcionarle el documento usual de prueba de la entrega de la mercanca. Documentacin mnima a aportar por el vendedor Factura comercial. Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin est compuesta por ms de un bulto). Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto: Certificado Sanitario. Certificado de Metrologa. Certificado de Pesos. Certificado CITES.

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Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de origen.

En funcin del Rgimen Comercial de Exportacin, el vendedor podr precisar para el despacho Aduanero de Exportacin algunos de los siguientes documentos: Licencia de Exportacin. Autorizacin Administrativa de Exportacin. Documento de Vigilancia Comunitaria. Notificacin Previa de Exportacin.

Grfico

FAS - FREE ALONGSIDE SHIP (LIBRE AL COSTADO DEL BUQUE, PUERTO DE CARGA CONVENIDO) El vendedor cumple con su obligacin de entrega cuando la mercanca ha sido colocada al costado del buque, sobre el muelle o en barcazas, en el puerto de embarque convenido. Exige que el comprador despache la mercanca en aduana para la exportacin. Obligaciones Comprador Pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compra-venta. Asumir los costes posteriores a la entrega de la mercanca (carga, colocacin en el buque, flete, descarga, trmite de aduana de importacin). Pagar cualquier gasto adicional en que se haya incurrido, ya sea porque el buque designado por l no ha llegado a tiempo, o no puede hacerse cargo de la mercanca, o deja de admitir carga antes del tiempo estipulado. La contratacin de un seguro que cubra el riesgo de transporte en barco es voluntario.
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Obligaciones Vendedor Suministrar la mercanca y la factura comercial segn el contrato de compra-venta Realizar todos los trmites necesarios para el despacho de aduanas, asumiendo todos los gastos que dicha tramitacin genere. La mercanca la tiene que entregar al costado del buque en el lugar de carga dicho por el comprador, en la fecha y de la forma acostumbrada en dicho puerto. Asumir los riesgos sobre la mercanca hasta su puesta a disposicin del comprador.

Documentacin mnima a aportar por el vendedor Factura comercial. Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin est compuesta por ms de un bulto). Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto: o Certificado Sanitario. o Certificado de Metrologa. o Certificado de Pesos. o Certificado CITES. o Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de origen. En funcin del Rgimen Comercial de Exportacin, el vendedor podr precisar para el despacho Aduanero de Exportacin algunos de los siguientes documentos: o Licencia de Exportacin. o Autorizacin Administrativa de Exportacin. o Documento de Vigilancia Comunitaria. o Notificacin Previa de Exportacin. Grafico

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FOB - FREE ON BOARD CONVENIDO)

(LIBRE A BORDO, PUERTO DE CARGA

El vendedor cumple con su obligacin de entrega cuando la mercanca ha sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El vendedor tiene que despachar la mercanca de exportacin. Obligaciones Comprador Pagar lo dispuesto en el contrato de compra-venta y conseguir, por su propia cuenta y riesgo, cualquier licencia de importacin u autorizacin oficial precisa, as como llevar a cabo todas las formalidades aduaneras para la importacin de la mercanca. Contratar el transporte de la mercanca desde el puerto de embarque designado y recibir la entrega de la mercanca. Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca Pagar todos los gastos de derechos, impuestos y otras cargas oficiales.

Obligaciones Vendedor Suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con el contrato de venta, obtener cualquier licencia de exportacin y cualquiera otra autorizacin oficial precisa as como llevar a cabo los trmites aduaneros necesarios para la exportacin de la mercanca. Entregar la mercanca a bordo del buque designado por el comprador. Asumir los costes aduaneros necesarios para la exportacin.

Documentacin mnima a aportar por el vendedor Factura comercial. Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin est compuesta por ms de un bulto). Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto: o Certificado Sanitario. o Certificado de Metrologa. o Certificado de Pesos.
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o Certificado CITES. Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de origen.

GRUPO C, CON PAGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL CFR - COST AND FREIGHT (COSTE Y FLETE, PUERTO DE DESTINO CONVENIDO) El vendedor pagar los gastos y el flete necesarios para hacer llegar la mercanca al puerto de destino convenido, si bien el riesgo de prdida o dao de la mercanca se transfiere del vendedor al comprador cuando la mercanca traspasa la borda del buque en el puerto de embarque Obligaciones Comprador Tiene la obligacin de pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compraventa y conseguir, por su cuenta y riesgo, cualquier licencia de importacin o cualquier otra autorizacin oficial precisa, as como llevar a cabo todos los trmites aduaneros para la importacin de la mercanca. Aceptar la mercanca cuando sta sea entregada y la recibir del transportista en el puerto de destino designado. Obligaciones Vendedor Suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con el contrato de venta, as como obtener cualquier licencia de exportacin u otra autorizacin oficial precisa y llevar a cabo todas las formalidades aduaneras necesarias para la exportacin de la mercanca.

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Contratar el transporte de la mercanca al puerto de destino designado por la ruta usual en un buque de navegacin martima del tipo normalmente empleado para transportar la mercanca descrita en el contrato.

Asumir los costes, incluido el transporte principal, hasta que la mercanca llegue al puerto de destino.

Documentacin mnima a aportar por el vendedor Factura comercial. Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin est compuesta por ms de un bulto). Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto: o Certificado Sanitario. o Certificado de Metrologa. o Certificado de Pesos. o Certificado CITES.

CIF - COST, INSURANCE AND FREIGHT (COSTE SEGURO Y FLETE, PUERTO DE DESTINO CONVENIDO) El vendedor ha de pagar los gastos y el flete necesarios para hacer llegar la mercanca al puerto de destino convenido, si bien el riesgo de prdida o dao de la mercanca se transfiere del vendedor al comprador cuando la mercanca traspasa la borda del buque en el puerto de embarque. Este trmino exige que el vendedor despache la mercanca de explotacin.

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Obligaciones Comprador Pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compraventa adems de conseguir cualquier licencia de importacin y llevar a cabo todos los trmites aduaneros para la importacin de la mercanca. Aceptar la entrega de la mercanca, as como deber asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el momento en que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque Asumir los riesgos que pueda sufrir la mercanca en el pas de origen desde el momento en que ha sido cargada en el barco. Obligaciones Vendedor Suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con el contrato de venta, as como obtener cualquier licencia de exportacin y llevar a cabo los trmites aduaneros necesarios para la exportacin de la mercanca. Entregar la mercanca a bordo del buque, en el puerto de embarque, en la fecha o dentro del plazo estipulados y asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta el momento en que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque. Documentacin mnima a aportar por el vendedor Factura comercial. Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin est compuesta por ms de un bulto). Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto: o Certificado Sanitario. o Certificado de Metrologa. o Certificado de Pesos. o Certificado CITES.

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CPT - CARRIAGE PAID TO (TRANSPORTE PAGADO HASTA, LUGAR DE DESTINO CONVENIDO) El vendedor paga el flete del transporte de la mercanca hasta el destino mencionado. El riesgo de prdida o dao de la mercanca, as como cualquier gasto adicional debido a acontecimientos que ocurran despus del momento en que la mercanca haya sido entregada al transportista, se transfiere del vendedor al comprador cuando la mercanca ha sido entregada a la custodia del transportista, habiendo abonado el vendedor el seguro de la mercanca. Obligaciones Comprador Pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compraventa, adems de conseguir cualquier licencia de importacin o autorizacin oficial precisas para llevar a cabo todos los trmites aduaneros para la importacin de la mercanca. Aceptar la entrega de la mercanca y recibir del transportista en el lugar de destino mencionado. Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el momento en que hay sido entregada. Obligaciones Vendedor Suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con el contrato de venta, obtener cualquier licencia de exportacin y llevar a cabo los trmites aduaneros necesarios para la exportacin de la mercanca El vendedor tiene que entregar la mercanca a la custodia del transportista en la fecha o dentro del plazo estipulado, para su transporte hasta el lugar de destino. Pagar todos los gastos relativos a la mercanca hasta que ha sido entregada, as como el flete y todos los dems gastos incluidos, los de cargar la mercanca y cualesquiera cargos que por descargarla en el lugar de destino

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Documentacin mnima a aportar por el vendedor Factura comercial. Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin est compuesta por ms de un bulto). Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto: o Certificado Sanitario. o Certificado de Metrologa. o Certificado de Pesos. o Certificado CITES. o Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de origen.

CIP - CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA, LUGAR DE DESTINO CONVENIDO) El riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercanca al transportista dentro del pas de origen. El vendedor contrata el seguro y paga la correspondiente prima. En caso de que el comprador deseara una cobertura mayor a la contratada deber acordarlo con el vendedor o contratar su propio seguro adicional. Obligaciones Comprador Pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compraventa. Conseguir cualquier licencia de importacin y otra autorizacin oficial precisa y llevar a cabo todos los trmites aduaneros para la importacin de la mercanca. Aceptar la mercanca cuando sta sea entregada y la recibir del transportista en el lugar de destino mencionado. Adems tiene que asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el momento en que hay sido entregada.

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Obligaciones Vendedor Suministrar la mercanca y la factura comercial y cualquier otra prueba de conformidad que pueda exigir el contrato, a la obtencin de cualquier licencia de exportacin y llevar a cabo los trmites aduaneros necesarios para la exportacin de la mercanca. En lo referente al contrato de transporte tendr que contratar, en los trminos usuales y por su propia cuenta, el transporte de la mercanca hasta el punto de destino convenido. Documentacin mnima a aportar por el vendedor Factura comercial. Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin est compuesta por ms de un bulto). Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto: o Certificado Sanitario. o Certificado de Metrologa. o Certificado de Pesos. o Certificado CITES. o Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de origen.

La flecha verde hacia abajo ( ) indica el momento de la entrega por parte del vendedor, lo que conlleva el final de sus responsabilidades para con la mercanca. En este caso, el vendedor cumple con sus responsabilidades en el momento en el que deja la mercanca a disposicin del transportista o transitario. Se diferencia del trmino CPT en que el vendedor ha de conseguir un seguro para la carga contra el riesgo de prdida o dao de la mercanca durante el transporte.

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DAT - DELIVERED AT TERMINAL (ENTREGA EN TERMINAL, LUGAR DE DESTINO CONVENIDO) El vendedor asume todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro (no obligatorio). Hasta que la mercanca se coloca en la Terminal definida, asumiendo los riesgos hasta ese momento. Reemplaza el incoterm DEQ. Obligaciones Comprador El comprador tiene que pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compraventa, conseguir cualquier licencia de importacin y llevar a cabo los trmites aduaneros para la importacin de la mercanca. Recibir la entrega de la mercanca tan pronto como haya sido puesta a su disposicin, as como asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el momento en que haya sido puesta a su disposicin y pagar todos los gastos desde ese momento y los derechos, impuestos y otras cargas oficiales. Asumir costes de aduana.

Obligaciones Vendedor Este tiene que suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con el contrato de venta, y cualquier otra prueba de conformidad que pueda exigir el contrato. Contratar el transporte de la mercanca por una ruta usual y en un forma acostumbrada hasta el punto convenido del lugar de entrega en la frontera y colocar la mercanca a disposicin del comprador en el lugar mencionado de entrega en la frontera, en la fecha o dentro del plazo estipulados. Facilitar al comprador la orden de entrega que permita al comprador tomar posesin de la mercanca.

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Documentacin mnima a aportar por el vendedor Factura comercial. Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin est compuesta por ms de un bulto). Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto: o Certificado Sanitario. o Certificado de Metrologa. o Certificado de Pesos. o Certificado CITES. o Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de origen.

La flecha verde hacia abajo ( ) indica el momento de la entrega por parte del vendedor, lo que conlleva el final de sus responsabilidades para con la mercanca. En este caso, el vendedor cumple con sus responsabilidades en el momento en el que deja la mercanca colocada en la Terminal definida DAP - DELIVERED AT PLACE (ENTREGA EN LUGAR, DE DESTINO CONVENIDO) El vendedor asume todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro (no obligatorio), hasta que la mercanca se despacha en la Terminal definida. Asumiendo los riesgos hasta el momento. Reemplaza los Incoterms DAF, DDU y DES.

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Obligaciones Comprador Este tiene que pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compraventa, as como conseguir cualquier licencia de importacin, autorizacin oficial precisa y realizar todos los trmites aduaneros necesarios para la importacin. Tomar posesin de la mercanca tan pronto como sta sea puesta a su disposicin y asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde este momento, salvo que no le haya dado aviso suficiente al vendedor en donde asumir todos los riesgos de prdida y dao a partir de la fecha convenida para la entrega. Recibir la entrega de la mercanca tan pronto como haya sido puesta a su disposicin, as como asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el momento en que haya sido puesta a su disposicin. Obligaciones Vendedor Deber suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con el contrato de venta. Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta el momento en que haya sido entregada. Contratar el transporte de la mercanca por una ruta usual y en una forma acostumbrada hasta el punto convenido del lugar de entrega. Asumir todos los costes, transporte principal y seguro (no obligatorio) incluidos, hasta que la mercanca se despacha en la Terminal definida. Asumir todos los riesgos hasta el momento en que despacha la mercanca.

Documentacin mnima a aportar por el vendedor Factura comercial. Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin est compuesta por ms de un bulto). Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto: o Certificado Sanitario.
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o Certificado de Metrologa. o Certificado de Pesos. o Certificado CITES. o Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de origen.

La flecha verde hacia abajo ( ) indica el momento de la entrega por parte del vendedor, lo que conlleva el final de sus responsabilidades para con la mercanca. En este caso, el vendedor cumple con sus responsabilidades en el momento en el que deja la mercanca en un vehculo listo para ser descargado a disposicin del comprador. DDP - DELIVERED DUTY PAID LUGAR DE DESTINO CONVENIDO) El trmino DDP significa el mximo de obligaciones para el vendedor y no debe utilizarse si el vendedor no puede obtener la licencia de importacin. El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercanca en el punto convenido en el pas de destino. El comprador no realiza ningn tipo de trmite. Los gastos de aduana de importacin son asumidos por el vendedor. Obligaciones Comprador Tiene que pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compraventa y proporcionar al vendedor la ayuda precisa para conseguir cualquier licencia de importacin. Tomar posesin de la mercanca tan pronto como sta sea puesta a su disposicin, asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el momento en que haya sido puesta a su disposicin y pagar todos los gastos relacionados con la mercanca desde dicho momento. (ENTREGADO DERECHOS PAGADOS,

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Cuando tenga el derecho de determinar la fecha dentro de un plazo estipulado y/o el lugar donde recibir la entrega, dar al vendedor aviso suficiente al respecto.

Obligaciones Vendedor Suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con el contrato de venta, y obtener cualesquiera licencias de exportacin e importacin y llevando a cabo todos los trmites aduaneros para la exportacin e importacin de la mercanca. Contratar el transporte de la mercanca por una ruta usual y pondr la mercanca a disposicin del comprador en la fecha o dentro del plazo estipulado, adems de asumir todos los riesgos de prdida o dao para la mercanca hasta el momento en que haya sido entregada. Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca hasta el momento en que haya sido entregada y los gastos de los trmites aduaneros a menos que se hubiera acordado otra cosa. Documentacin mnima a aportar por el vendedor Factura comercial. Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin est compuesta por ms de un bulto). Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto: o Certificado Sanitario. o Certificado de Metrologa. o Certificado de Pesos. o Certificado CITES. o Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de origen. o Documento de transporte martimo Bill of Lading (Master de B/L o House de B/L), o transporte por Carretera CMR, o transporte Areo AWB, o transporte por Ferrocarril CIM o transporte multimodal FBL).

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La flecha verde hacia abajo ( ) indica el momento de la entrega por parte del vendedor, lo que conlleva el final de sus responsabilidades para con la mercanca. En este caso, el vendedor cumple con sus responsabilidades en el momento en el que deja la mercanca en el punto convenido en el pas de destino

8. ASPECTOS FUERA DE LOS INCOTERMS Vicio oculto de la mercanca. Dao a terceros. Delitos penales. Contratos de consignacin. Contratos de transporte. Comercio electrnico-bienes virtuales. Ley y jurisdiccin aplicable (pero sirven para determinar el lugar de ejecucin). Base imponible de tributacin aduanera (pero sirven para efectos de valoracin).

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OBLIGACIONES DEL COMPRADOR Y VENDEDOR

AMARILLO = VENDEDOR NEGRO = COMPRADOR

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PREGUNTAS

Pamela Gordillo Lpez Qu son los Incoterms? Es obligatorio usar los Incoterms? Qu Icoterms resultara el ms apropiado de acuerdo al modo de transporte a ser utilizado? Pamela Reyes Daz Cules son aquellos incoterms, los cuales su medio de transporte es solo martimo? En el caso que la entrega se realice en el local del vendedor, segn el FCA Quin asume la carga? Segn el FCA, Qu debe observarse que tenga el lugar de entrega elegido?

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CONCLUSIONES Revisar y conocer minuciosamente cada Incoterms, beneficia al comprador y al vendedor, puesto que cada uno sabr hasta donde llega sus costos y sus responsabilidades. Tener en el circuito de contactos a profesionales en el Comercio internacional, favorece notablemente a la empresa, puede que genere mayor coste, pero tambin significa mayor eficiencia, que trae consigo mas prestigio para la empresa. Los incoterms son los trminos que definen claramente cules son las obligaciones recprocas entre compradores y vendedores dentro de un contrato internacional

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BIBLIOGRAFIA
INCOTERMS 2010 - Cristian L. Caldern Rodriguez Abogado. Estudio Caldern & Asociados Vocal del X.COM de la CCL Director de CONUDFI http://www.areadepymes.com/?tit=guia-de-incoterms2010&name=Manuales&fid=eh00022 http://www.incoterms-2010.es/incoterms20102.php http://comercioexterior.com.ec/qs/content/principales-caracter%C3%ADsticasincoterms%C2%AE2010 http://es.scribd.com/doc/45066197/INCOTERMS-2010 http://www.prompex.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?archivo=745FEC429A2E-4370-90AC-E96E1B51A55D.PDF

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