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Le strategie di marketing

1 Ipotizzare Secondo te, quali sono gli scopi principali del marketing? Parlane con un compagno.

2 Leggere Ora leggi il testo e verica le tue ipotesi. Il mercato di riferimento Uno degli scopi principali del marketing quello della ricerca e apertura sistematica del mercato di riferimento.
caratteristische del consumatore

motivazioni all'acquisto

concorrenza e sua forza la quota di mercato che l'azienda pu acquistare

dimensione del mercato

Un altro scopo importante inuenzare il mercato con limpiego di tutti gli strumenti del marketing-mix.

Quale offerta di prestazioni e soluzioni deve presentare limpresa al mercato? In quale modo?
(politica dellassortimento e dei prodotti)

A chi e in quale modo limpresa deve vendere o affittare i prodotti? (politica della distribuzione) A quali condizioni limpresa deve offrire i beni ed i servizi al mercato? (politica contrattuale) Quali misure di comunicazione con i partecipanti al mercato limpresa deve prendere per
vendere i beni ed i servizi offerti? (politica di comunicazione)
(adattato da: www.romalavoro.net)

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2 Le strategie di marketing

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3 Comprendere la terminologia economica Trova nel testo dellesercizio 2 il contrario di ogni espressione. espressione 1. produttore 2. vendita 3. domanda contrario nel testo

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4 Comprendere la terminologia economica Trova nel testo dellesercizio 2 il sinonimo di ogni espressione. espressione 1. competizione 2. grandezza 3. parte 4. obiettivo sinonimo nel testo

5 Leggere e comprendere la terminologia economica Leggi il testo ed inserisci al posto giusto i 4 elementi del marketing mix (le parole con la P).

Prezzo

Punto vendita

Prodotto

Promozione

Il marketing mix Allo scopo di delineare le strategie di marketing si punta sul modello delle 4 P: 1. ________________ = la merce che si vuole vendere. 2.________________ = il risultato di un calcolo che considera il valore percepito dal cliente, il prezzo praticato dalla concorrenza per prodotti simili, i costi di produzione, i costi di distribuzione, le strategie di promozione. 3. ________________ = pubblicit, lancio del prodotto, relazioni pubbliche, marketing diretto, ecc. 4. ________________ = distribuzione. Linsieme di questi elementi necessari al conseguimento degli obiettivi di marketing chiamato marketing mix.

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6 Fissare la terminologia economica Quali sono gli elementi che caratterizzano il mercato di riferimento e il marketing mix? Mettili al posto giusto nella tabella. caratteristiche del consumatore concorrenza dimensione del mercato distribuzione motivazioni allacquisto prezzo prodotto promozione quota di mercato che lazienda pu acquistare

7 Ipotizzare Un prodotto si pu distribuire in diversi modi. Quanti e quali tipi di distribuzione conosci?

8 Comprendere la terminologia economica Ora abbina il tipo di distribuzione alla descrizione giusta. tipo di distribuzione 1. catena di negozi descrizione a. grande supermercato che vende prodotti alimentari ma ha anche una vasta gamma di articoli non alimentari b. vendita dei prodotti direttamente al consumatore c. vendita dei prodotti ai venditori al dettaglio a un prezzo pi basso d. negozi che hanno tutti lo stesso nome e vendono tutti gli stessi tipi di prodotti e. vendita dei prodotti per posta

2. vendita allingrosso

3. vendita per corrispondenza

4. ipermercato

5. vendita al dettaglio

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mercato di riferimento

marketing mix

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9 Fissare la terminologia economica Caccia allintruso! Elimina lelemento che non fa parte del gruppo.
Modello delle 4 P prodotto - prezzo patrimonio - promozione punto vendita Prezzo valore percepito dal cliente - prezzo praticato dalla concorrenza per prodotti simili - costi di produzione - costi di distribuzione - catena di negozi Promozione pubblicit - lancio del prodotto - assunzione relazioni pubbliche marketing diretto Punto vendita grossista - distributore catena di montaggio negozio al dettaglio ipermercato - vendita per corrispondenza

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10 Fissare la terminologia economica. Completa il cruciverba. VERTICALI 1. Societ per azioni. 2. Situazione di competitivit tra produttori di beni o servizi uguali. 3. Mie, tue, ... 4. Il conto dove sono indicati i costi e i ricavi. 6. I soldi che si mettono per nanziare unidea imprenditoriale. 9. Amministratore Delegato. 10. Io, ..., lui, lei, noi, voi, loro. 11. Documento in cui sono descritte nei dettagli le strategie di vendita: _ _ _ _ _ DI MARKETING. 12. La prima persona. 13. Il primo numero. 16. Due volte. 19. Tipo di vendita ai negozi al dettaglio a un prezzo pi basso. 20. La merce che si vuole vendere. 21. Personal Computer. 22. Articolo determinativo maschile. 24. Preposizione di luogo. 27. Dopo il bis. 28. Articolo determinativo femminile.

ORIZZONTALI 2. Chi utilizza beni o servizi. 5. ..., secondo, terzo. 7. Tipo di vendita diretta al consumatore. 8. Sotto il direttore c il _ _ _ _ DIRETTORE. 11. Il contrario di meno. 14. Si dice quandi non si daccordo. 15. Punto vendita. 17. Il contrario di no. 18. Grandezza.
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21. Una delle 4 P del marketing mix. 23. Preposizione semplice. 25. Pubblicit, lancio del prodotto, relazioni pubbliche, marketing diretto. 26. Parte del mercato. 29. Uscite, spese. 30. Insieme degli scambi di tutti i prodotti in un determinato Paese o in una determinata area.

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11 E per nire Abbina le frasi ai disegni. Vuoi fare il playboy? tutta questione di marketing! Non importa di che cosa vi occupate. Una base di marketing sempre utile. a. Questa pubblicit. b. Questo il potere di un marchio.

d. Questo direct marketing.

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c. Questo telemarketing.