Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Gracias a sus audaces estrategias de marketing y publicidad, Nike, la nmero uno en el mercado de prendas deportivas, ha sabido dar pelea en el mercado y se ha creado una imagen de marca global. Hoy, adlatina.com presenta una completa revisin de su trayectoria, con el objetivo de poder conocer cules fueron las claves de su !ito, en materia publicitaria y de marketing.
"or# $dlatina.com %uente# &arias. 'nero de ())*
'mpresa l+der en indumentaria y cal,ado deportivo de nuestros d+as marc un modelo seguir en cuanto a cmo se construye una imagen de marca. $s+, la imagen de Nike ha creado sus caracter+sticos lineamientos de la mano de la agencia -ieden . /ennedy. 0omo, por ejemplo, su caracter+stico logo, acompa1ado del Swoosh 2el ala de Nike3, o su famoso eslogan, 4ue ya forma parte del lenguaje comn 2Just do it, 4ue se traduce como 56lo ha,lo73, sin dejar de lado la utili,acin de la imagen de astros del deporte mundial, como 8ichael 9ordan. :as prendas de Nike ocupan un lugar de prestigio en la ropa cotidiana de millones de consumidores. ;, aun4ue hoy su imagen atraviesa controversias, la eti4ueta de indumentaria contina al tope de las ventas, con una facturacin de <.))) millones de dlares entre los meses de enero y mayo del a1o pasado.
'l dise1o del logo de Nike, acompa1ado por el Swoosh, fue evolucionando con los a1os, pero fue el Swoosh el 4ue se convirti en una parte fundamental de la imagen de Nike. $ tal punto 4ue, a partir de *<<I, el logo de Nike se transform slo en el Swoosh.
=no de los primeros grandes +dolos del deporte en usar Nike fue la leyenda norteamericana 6teve "refontaine, corredor amateur 4ue bati todos los r cords en los (.))) y *).))) metros, y particip en los 9uegos >l+mpicos de *<J( en 8unich, $lemania. "rofesionali,acin del deporte $ partir de la profesionali,acin de las disciplinas deportivas, Nike empe, a ocupar un lugar ascendente en los eventos deportivos, primero en las carreras de atletismo y maratones, y luego en mltiples deportes. $ comien,os de los 5L), Nike continu implementando sus estrategias de marketing, promocin y esponsoreo de eventos 2como cuando $lberto 6ala,ar, 4uien utili,aba toda la indumentaria de la marca, gan la 8aratn de Nueva ;ork3. 'l gran !ito de este tipo de estrategias de Nike reside en 4ue la marca puede llegar a varios lugares al mismo tiempo, a trav s de la transmisin del evento en s+ mismo, y gracias al hecho de 4ue la marca aparece en las noticias y fotos period+sticas siempre junto a los ganadores. "ero 4ui,s el punto ms importante es 4ue el consumidor, gran admirador del deporte, ve en el triunfo del deportista a la imagen del atleta y a Nike, como un todo. >tros de los rasgos distintivos de Nike en cuanto a estrategias es sumar talentos a la compa1+a, para afian,ar su posicionamiento dentro del mundo del deporte profesional. =n ejemplo de ello, es el anteriormente citado caso de $lberto 6ala,ar, 4uien luego de una e!itosa carrera como corredor, fue contratado como consultor en marketing de la empresa. 'l mismo 6ala,ar, en una entrevista con 5>ntherun.com7, aclar 4ue a todos los departamentos de marketing de deportes se les han dado las metas para la identi#icacin de Nike con contratos a los atletas elite$ e%uipos y eventos. &e esta manera$ estos tres puntos son usados para promover la marca . ; agrega 4ue ese es '(sicamente el tra'a)o en el (rea de marketing de deportes .
:a respuesta para el redactor de -./ estar+a dada a partir de la pel+cula 56hePs gotta have it7, del hasta ese momento desconocido director 6pike :ee. 'sa fue la primera pel+cula 4ue el joven cineasta escribi, dirigi, produjo, mont y protagoni, 2en el papel de 8ars Blackman3. 'n el film, el personaje interpretado por :ee era un fantico del bs4uet, apasionado por las $ir 9ordan, a 4uien le resultaba muy dif+cil elegir entre su amor 4ue sent+a por el deporte y el 4ue sent+a por una mujer. "ara 9im CisForld, la idea del fantico de 8ichael 9ordan era genial, por4ue le daba la posibilidad de mostrar todas las cualidades de 9ordan como deportista pero, sobre todo, como ser humano. 0on una idea bajo el bra,o y sin nada 4ue perder, CisForld contact a 6pike :ee y le propuso 4ue interpretara su personaje de 8ars Blackman pero junto a 8ichael 9ordan en las nuevas publicidades de Nike. 'n los primeros comerciales, aparec+a la dupla 58ike y 6pike7# luego de mostrar las habilidades deportivas del bas4uetbolista, el personaje de :ee dec+a a la cmara frases contundentes como 5Gt7s gotta be the shoes7 2@ienen 4ue ser las ,apatillas3. :a campa1a fue todo un !ito para Nike. :a marca deportiva y la conjugacin de -./ con 8ichael 9ordan y 6pike :ee, marcaron un camino creativo en el ambiente publicitario# una idea simple con un mensaje publicitario claro pod+a entablar una conversacin con los consumidores. 'n los comerciales creados por -./, el bs4uet, como cual4uier otra disciplina deportiva, pod+a ser hermoso, y la figura de 9ordan se presentaba como el mejor hombre. Nike comen, a estar en boca de todos, incluso de los no consumidores, y la pe4ue1a agencia de "ortland pas a ocupar un lugar central en la comunicacin publicitaria de la marca. 8ichael 9ordan inici su carrera de ascenso como superestrella en los 0hicago Bulls y se convirti en el 5atleta imagen de Nike7, a tal punto 4ue, cuando los consumidores iban a las tiendas, mucho antes de 4ue 9ordan tuviera su propia l+nea de productos de la compa1+a, ya ped+an las nuevas ,apatillas de 8ike. $ su ve,, 9ordan fue llamado Ael jugador de bs4uetbol ms grande del mundoD, y pas a ser un +cono deportivo y cultural. "or su parte, 6pike :ee fue el generador de una nueva camada de directores y hasta dirigi, l mismo, comerciales e!clusivos para Nike. $ctualemente, 8ichael 9ordan se ha retirado del bs4uet profesional y, luego de *I a1os, no reali,a ms publicidades para Nike. 'l e! jugador de la NB$ 2National Basketball $ssociation3 es hoy un empresario con su propia eti4ueta de indumentaria deportiva, avalada por Nike.
'(ust do it)
'l crecimiento de la pe4ue1a agencia de "ortland, y el de Nike fueron de la mano. "ero en el mercado de la industria del cal,ado e!ist+an grandes competidores. 'l ms importante de todos era, sin lugar a dudas, Ceebok. :a marca inglesa hab+a pasado de tener ganancias netas de *.I millones de dlares, en *<L*, a la cifra de <*< millones de dlares, en *<L?. :a singularidad de Ceebok resid+a en 4ue marcaba tendencias de moda# sus cal,ados deportivos eran los favoritos entre los nuevos jvenes consumidores, por la utili,acin del cuero, a la ve, 4ue la eti4ueta inglesa apostaba a las nuevas prcticas, como el aero'ics. "ero ser+a el eslogan imperativo Just do it 26lo ha,lo3, creado por Han -ieden en *<LL, el 4ue llevar+a a la imagen de Nike a un estatus global y dejar+a a Ceebok en segundo lugar. 'l nuevo eslogan se convirti en uno de los +conos de Nike. :a vigencia de Just do it por ms de nueve a1os en la utili,acin de distintas campa1as as+ lo demuestra. :a frase apareci en la placa final de infinidad de publicidades televisivas hasta estar siempre presente en las grficas y los spots de radio. Just do it super todas las e!pectativas en relacin al marketing y sobrepas el mbito publicitario para convertirse en una frase del lenguaje comn. %ue sin lugar a dudas el eslogan ms famoso y la llave 4ue le permiti a Nike hacerse conocida en el mundo entero. 'n el caso de 8ichael 9ordan, lo mejor fue lograr hacer cre+ble y real el eslogan y, adems, ayudar a convertir la imagen de Nike en un +cono cultural 4ue conectaba la actitud del deporte con las dems esferas de la sociedad. 0on Nike ya no se hablaba de productos sino del deporte en la vida diaria y como una forma de sentirse saludable. $ tal punto 4ue, rara ve, era necesario mostrar el cal,ado en las publicidades de 9ordanQ slo bastaba la imagen imponente del jugador en accin, la palabra Nike con el infaltable Swoosh y, como broche final, el Just do it .
%uera de la figura de 9ordan, la agencia de publicidad -ieden . /ennedy marc un rumbo para Nike, por4ue las publicidades creadas por ella llevaron a la marca un paso ms all de todo lo conocido. -./ opt por crear un
modelo propio en la forma de cmo comunicar una marca, en un mundo dominado por imgenes publicitarias en el cual todo deb+a ser perfecto, pulcro, blanco y formal. -./, por el contrario, mostraba escenarios y situaciones reales de la vida urbana# personas blancas y negras, gente comn practicando deportes y haciendo ejercicios en lugares reales, como la calle o el patio. :as publicidades de Nike intentaban mostrar a la gente real, 4ue el mundo tambi n pod+a ser suyo y 4ue no estaba reservado slo para los deportistas, por4ue el juego y el triunfo eran, ante todo, pasin. 'n sucesivos reportajes, "hil /night declara 4ue el deporte es como el rock 9 roll$ por%ue am'os son dominados por #uer:as culturales$ am'os ha'lan con un lengua)e internacional y son$ por so're todo$ emociones .
La marca glo*al
:a imagen de Nike es actualmente desarrollada por diversas agencias, debido a la inmensa cartera de productos de la compa1+a. :uego de la larga relacin con -ieden . /ennedy, definida como 5el matrimonio7, la marca tuvo un breve 5romance7 de tres a1os con una de las agencias ms creativas de los 'stados =nidos# Goodby 6ilverstein . "artners 2G6."3, de 6an %rancisco. G6." reali, muy buenos trabajos para Nike, como el eslogan * can 2;o puedo3, 4ue ayud a reposicionar la marca en los segmentos ms jvenes, como los skaters o bien en el segmento dedicado a los deportes de invierno. "ero, por sobre todo, esta agencia sum a la larga lista de premios de la marca, el deseado :en de "lata Grfica en 0annes ())) por las pie,as +ime
sheet # +, guide.
8s tarde, el 5romance7 lleg a su fin, y la marca volvi a su primer amor de "ortland# -./, 4uien, en la actualidad, desarrolla la imagen de Nike en todos los pa+ses en los cuales la agencia tiene sede, como el Ceino =nido, 9apn y Holanda. "ara el resto de los pa+ses, las agencias elegidas son# la prestigiosa Cemo $satsu, en 'spa1a, la red %0B 2con Giovanni3, en Brasil, @B-$ 2con -hybin :aFrence3, en $ustralia y @he 9upiter HraFing Coom, en 6udfrica.
-ni ersit# of !iami .elcome to -rugua#, pie,a 4ue fue finalista en @he NeF ;ork %estival
<<. :a creatividad argentina ocupa un lugar importante para la imagen de Nike. $s+ lo demuestra el lugar 4ue alcan,aron algunas de las pie,as creadas por CattoNBBH>, como /erros, pie,a 4ue fue finalista en el %estival de :ondres ())). "ero Rcmo se trabaja con una de las cuentas ms codiciadas por los creativosS. 'l director de la cuenta Nike, "ablo >rdo1e,, cuenta a adlatina.com# ;odo lo %ue le presentamos a Nike <rgentina es enviado a la casa matri: en -ortland 3=regon$ >stados ?nidos6$ incluyendo estrategia$ compra de medios$ creatividad e investigaciones . 'n relacin a la creatividad publicitaria, "ablo >rdo1e, agrega 4ue en CattoNBBH> se trabaja en total li'ertad para el desarrollo de la comunicacin de Nike$ dentro de los lineamientos '(sicos de la marca$ %ue son regidos por Nike de >stados ?nidos . $dems de atender la creatividad de la marca, la agencia argentina CattoNBBH> se encarga de todo lo relacionado con la compra y planificacin de espacios publicitarios para Nike, adems del rea de soporte estrat gico, investigaciones acerca de la imagen de la marca y de la competencia, testeos y post evaluaciones de las campa1as lan,adas, as+ como la comunicacin de Nike en eventos espec+ficos. :a prctica deportiva en general, est muy difundida en la $rgentina, sobre todo el ftbol, deporte 4ue cuenta con Nike como espnsor oficial del e4uipo favorito Boca 9uniors. "ero este no es su nico objetivo en este pa+s, la marca tambi n aspira promover otras disciplinas no tan populares, como el atletismo, con la 8aratn de los *) /m, evento organi,ado por Nike. 'n relacin a este deporte, se lan,o la campa1a A0orrer ayudaD, dise1ada por -ieden . /ennedy.
"ero el !ito de la imagen de Nike no fue slo Just do it . 'l acierto de la compa1+a multinacional fue acompa1ar el eslogan con la eleccin de las figuras ms reconocidas del deporte. Ninguna otra marca puso tanto nfasis en los deportistas ni estableci relaciones tan profundas con ellos. 'ntre los h roes del deporte ms importantes se encuentran# 0harles Barkley, 9ason -illiams, @im Huncan , 6cottie "ippen , /evin Garnett, Gary "ayton 2todos ellos en bs4uet3Q /en Griffey 2en b isbol3Q Bo 9ackson 2en b isbol y ftbol americano3Q 9ohn 8c'nroe, $ndr $gassi y "ete 6ampras 2en tenis3Q Conaldo y Comario de Brasil, 'dgar Havids de Holanda, Ben >lsen de 'stados =nidos 2en ftbol3Q 8aurice Greene, 8arion 9ones y 8ichael 9onson 2en atletismo3 y Gabrielle Ceece 2en volleyball3. $ su ve,, Nike es esponsor oficial de los principales e4uipos deportivos a nivel mundial, como la seleccin de ftbol de los 'stados =nidos y de Brasil. :a ltima ad4uisicin de Nike es el jugador de golf @iger -oodsQ se espera 4ue sea el pr!imo 8ichael 9ordan, contratado por la cifra r cord de *)) millones de dlares, por cinco a1os. &ale aclarar 4ue -oods ya hab+a sido contratado en *<<? por E) millones de dlares, tambi n por cinco a1os, pero hoy es el protagonista de la ltima campa1a de Nike. =no de los ltimos sucesos de Nike, fue convertirse en 'sponsor >ficial de los 9uegos >l+mpicos, celebrados en 6ydney el pasado a1o.
El futuro
Nike pisa fuerte hoy en todos los formatos. =n comercial de la marca emitido en televisin 2y protagoni,ado por la atleta 8arion 9ones3, dejaba el final de la historia a modo e incgnita, y slo pod+a verse en internet. Mui,s lo ms novedoso de este aviso, fue 4ue el navegante ten+a la posibilidad de elegir 2entre ms de cuatro distintas 5continuaciones73 a piacere el final del spot. 'n su sitio Fhatevernike.com, la compa1+a ofrece un atractivo juego interactivo a los navegantes 4ue visitan la pgina. :a idea, creada por -ieden . /ennedy, muestra a los deportistas 8arion 9ones, 8ark 8cGFire y Cob /ingF en accin, perseguidos por sierras automticas o bolas de nieve. 'l navegante, 4ue ve a trav s de los ojos de los deportistas, slo pueden salvar su vida si acepta el desaf+o de la carrera. 'n el mismo tono del humor, el ltimo comercial de Nike mostraba a la atleta 6u,y %avor Hamilton en plena huida contra un depravado armado con una sierra el ctrica, al mejor estilo del cine clase B como en 58artes *K7 o 5'l loco de la motosierra7. 'l spot televisivo fue retirado de la @& estadounidense, tras recibir una enorme cantidad de protestas. :o cierto es 4ue Nike seguir dando 4ue hablar, por4ue la comunicacin y la imagen de la marca, todav+a, y luego de KJ a1os de vida, no han podido ser encasilladas. &er campa1as de Nike en adlatina.com#
Nike Argentina 1 2333 Nike 4rasil 1 2333 Nike 5nglaterra 1 2333 Nike "ingapur 1 2333 Nike Argentina 1 6777 Nike 4rasil 1 6777 Nike 4rasil 1 6777 Nike Espa8a 1 6777 Nike Estados -nidos 1 6777 Nike Estados -nidos 1 6777 Nike 9olanda 1 6777 Nike 9olanda 1 6777 Nike Australia 1 6777 Nike "udfrica 1 6777 Nike Estados -nidos 1 6777