PROGRAMA

Experto en Modelos de Gestin Empresarial

Enfoque Prctico y Aplicado OBJETIVO GENERAL El objetivo de programa es crear capacidades para gestionar eficientemente negocios y empresas a travs de la trasferencia de tres modelos de gestin que son los ms utilizados a nivel mundial. OBJETIVOS ESPECFICOS Al trmino del curso los participantes tendrn los enfoques, habilidades y herramientas para: Definir claramente los negocios. Identificar qu capacidades generar para un determinado negocio. Identificar las actividades de gestin requeridas para un determinado negocio. Establecer un modelo de negocio donde se identifique las actividades, recursos y socios clave. Establecer un sistema de control y evaluacin de la planificacin.

DIRIGIDO A Profesionales, estudiantes universitarios, interesados en formarse como experto formulacin de planes de negocio tales como administradores de empresas, ingenieros industriales, ingenieros comerciales, agrnomos y reas afines. PLAN DE ESTUDIOS
MDULOS 1 Sistema de Gestin de Negocios BMS Business Management System 2 Generacin de Modelos de Negocios CANVAS Business Model Generation 3 Cuadro de Mando Integral BSC Balanced Score Card

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Sistema de Gestin de Negocios BMS (Business Management System) Mdulo 1

Generacin de Modelos de Negocios CANVAS (Business Model Generation) Mdulo 2

Ciclo Estratgico o Definicin de Negocio o Segmentacin o Posicionamiento o Definicin de estrategia de negocio Ciclo de capacidades y transacciones o Objetivos de Produccin. o Objetivos de Marketing. o Tareas de produccin y marketing Gestin o Los recursos o Actividades de gestin

Segmentos de mercados. Propuesta de Valor. Relacin con los clientes. Canales de comunicacin y distribucin. Flujos de ingreso. Actividades Clave. Recursos Clave. Actividades Clave. Estructura de Costos

Cuadro de Mando Integral BSC (Balanced Score Card)

Mdulo 3 Lineamientos Estratgicos -Misin -Visin Diagnstico Institucional -Anlisis FODA -Anlisis de la Cadena de Valor Formulacin de la estrategia -Objetivos estratgicos -Mapa estratgico -Indicadores de desempeo Puesta en marcha de la estrategia - Planes de Accin a nivel operativo.

METODOLOGA El programa bajo la modalidad presencial tiene un enfoque prctico y moderno, adecuado con la realidad boliviana. Se aplicar una metodologa participativa, mediante presentaciones dialogadas, resolucin de ejercicios, estudio de casos, aplicacin de herramientas, dinmicas e intercambios de experiencias entre los participantes

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CIUDADES Cochabamba La Paz Santa Cruz CARACTERSTICAS DEL PROGRAMA Duracin: Dos meses. 60 horas acadmicas. Una semana de descanso entre mdulos. Cochabamba: 10 de Marzo - Lunes a Jueves (18:45 a 22:00). La Paz: 10 de Marzo - Lunes a Jueves (18:45 a 22:00). Santa Cruz: 14 de Marzo - Viernes (18:00 a 22:00) Sbado y Domingo (8:30 a 13:00)

Inicio y horarios:

Lugar: Cochabamba Centro de Extensin Universitaria de la UPB Av. Villarroel 1733 Esq. Juan Capribles. La Paz Postgrado UPB Plaza Espaa

Santa Cruz Postgrado UPB Edificio FUNDES Planta Baja Av. Los Cusis entre Av. Alemana y Av. Beni Titulacin: Al cumplir con los requisitos acadmicos de aprobacin de los mdulos el(la) participante obtendr el certificado de Experto en Modelos de Gestin Empresarial. Santa Cruz: 1900.- Bolivianos (Incluye el material de estudio y la titulacin). La Paz y Cochabamba: 1800.- Bolivianos (Incluye el material de estudio y la titulacin).

Inversin:

Plan de Pago: Cuota de inscripcin 50%, segunda cuota 30% hasta el segundo mdulo, tercera cuota 20% hasta el tercer mdulo. Descuentos: 10% de descuento por pago al contado. 10% de descuento por grupo de tres personas. NOTA 1: Los descuentos no son acumulativos. NOTA 2: Si Ud. quiere acceder algn descuento deber formalizar su inscripcin hasta una semana antes del inicio del programa. Los interesados podrn reservar su plaza registrndose en:

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PROCESO DE INSCRIPCION Paso 1: Paso 2: Llenar toda la informacin solicitada en el formulario de registro situado en: http://www.upb.edu/registro Realizar el depsito correspondiente (el monto depender de la modalidad de pago que elija) a nombre del participante en la siguiente cuenta bancaria: Banco Bisa 015178-003-2 Universidad Privada Boliviana Moneda Nacional (Bs.) Cdigo de control: 123 (Este cdigo de solicitarn al momento de realizar depsito) Escanear boleta de depsito y carnet de identidad. Enviar los documentos escaneados a la cuenta de correo siguiente inscripcion@upb.edu con copia a upbcaem@gmail.com Recibir confirmacin de inscripcin en su correo INFORMACIONES CENTRO DE LLAMADAS NACIONAL

Paso 3: Paso 4: Paso 5:

79791858
Centro de Extensin Universitaria Av. Villarroel esq. Juan Capriles N 1733 Zona Cala Cala 4450952 4291495 4457270 79791858 Cochabamba Bolivia Email: capacitacionempresarial@upb.edu upbcaem@gmail.com Facebook: www.facebook.com/caempresarial

Santa Cruz 70020275 - 3453055 Erwin Yavar Sucre 72850145 Marcela Yaez Cadima

CONTACTOS REGIONALES La Paz 72570031 Mario Blanco Tarija 71896610 Tefilo Quispe Cochabamba 4450952 - 72710001 Alvaro Pea

Oruro 75709764 5284535 Anglica lvarez Potos 67930585 - 74243587 Rita Silvia Jancko

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CRONOGRAMA ACADMICO
MARZO ABRIL D L M M J V S D D L M M J V S D D L MMJ V S D D 9 10 11 12 13 14 15 16 23 24 25 26 27 28 29 30 6 7 8 9 10 11 12 13 20

CIUDAD Cochabamba La Paz Santa Cruz

EQUIPO DE FACILITADORES ENZO RAUL PACHECO ARCE ESPECIALISTA EN GESTIN DE COMERCIALIZACIN , PREPARACIN DE PROYECTOS, FORMULACIN DE PLANES DE NEGOCIOS Y EVALUACIN FINANCIERA Y SOCIOECONMICA DE PROYECTOS Ingeniero Industrial (UMSS Bolivia) Asesor en gestin y comercializacin de empresa y microempresas industriales y de servicios. Especialista en preparacin de proyectos, formulacin de planes de negocios, evaluacin financiera y socioeconmica de proyectos, gestin de programas de desarrollo y procesos de contratacin de bienes y servicios bajo normas nacionales y de entidades de financiamiento internacionales. En el ejercicio profesional en entidades de inversin y desarrollo, pblicas y privadas, como el Fondo Nacional de Desarrollo Regional (FNDR), el Fondo Nacional de Inversin Productiva y Social (FPS) y la Fundacin para el Desarrollo Tecnolgico Agropecuario de los Valles (FDTA-Valles), ha participado en todo el ciclo de proyectos, desde la preparacin de estudios a diseo final, determinacin de modelos de gestin, determinacin de alternativas de mnimo costo, evaluacin de solicitudes de financiamiento, seguimiento de proyectos, evaluacin expost de programas y proyectos, evaluacin de gestin ambiental, recomendaciones de financiamiento, organizacin y/o reorganizacin de entidades operadoras y formulacin de planes de sostenibilidad de inversiones.

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PABLO EDUARDO ZEGARRA SALDAA ESPECIALISTA EN GESTIN EMPRESARIAL DEL CCI, ELABORACIN DE PLANES DE NEGOCIO Y GESTIN COMERICIAL. Ph.D. en Economa y Administracin (Universidad Politcnica de Valencia) Administrador de Empresas (Universidad Mayor de San Simn UMSS) Decano de la Escuela de Postgrado EGEA de la Universidad Privada Boliviana (UPB). Fue Director de la Divisin de Consultora y Capacitacin de la UPB, participando en los proyectos como jefe, consultor, capacitador y facilitador nacional e internacional, llegando ha asesorado a ms de 150 PyMEs. Docente en reas de gestin estratgica, comercializacin y financiamiento, en pre y post grado de la UPB y la UMSS. OSCAR ROJAS ESPECIALISTA EN GESTIN EMPRESARIAL DEL CCI Y GESTION DE CALIDAD Y PRODUCCIN. Ingeniero Industrial (Universidad de Chile) Consultor senior en gestin empresarial, produccin y calidad en proyectos apoyados por el IFC, Fundacin Valles, Fundacin Altiplano, Care Internacional, DELACH, DELAP, Centro de Comercio Internacional, Cmaras de la Pequea y Mediana Industrial, llegando a asesorar a ms 200 PyMEs. Facilitador nacional e internacional en reas de calidad, productividad, planeacin estratgica, calidad en servicio al cliente para la UPB, IAS, IDEA, e INASET. Docente en el rea de produccin, gestin empresarial y calidad en carreas de pre y post de grado de la UPB y UMSS. MIGUEL HINOJOSA Ph. Dc ESPECIALISTA GESTIN DE NEGOCIOS Y FINANZAS Doctorante en Economa y Administracin de Empresas (Univesidad de Sevilla) Master en Administracin de Empresas (Universidad Privada Boliviana) Licenciado Auditor (Universidad Mayor de San Simn) Jefe de la Carrera de Administracin de Empresas de la UPB, donde tambin brinda servicios de docencia en el rea de gestin empresarial y financiera en pre y post grado.

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Responsable del programa emprendedor, donde ha asesorado la creacin de ms de 150 PyMEs en diferentes rubros a nivel nacional. JUAN JOS ZAMBRANA ARAMAYO ESPECIALISTA EN GESTIN DE EMPRESARIAL Y APLICACIN DE TICs Maestra en Administracin y Direccin de Empresas (Universidad de Santiago de Chile - USACH) Ingeniero Industrial y de Sistemas (Universidad Privada Boliviana UPB) Responsable de Capacitacin Empresarial del Centro de Extensin Universitaria de la Universidad Privada Boliviana. Brinda servicios de consultora, asesora y capacitacin para la Divisin de Consultora y Capacitacin de la UPB. Ha tenido participacin directa en la mayora de los proyectos ejecutados por esta unidad las mismas que han sido apoyadas por instituciones como el IFC del Banco Mundial, Centro de Comercio Internacional, Fundacin Valles y Altiplano, Care Internacional, CDC, ENDE Andina S.A.M. WILCO VAN ELDIK ESPECIALISTA EN RECURSOS HUMANOS Master of Arts (M.A.) en Estudios Organizacionales (Universidad de Tilburg Holanda) Bachelor (Licenciado) en Gestin de Recursos Humanos (Hogeschool van Utrecht Holanda) Consultor en planificacin estratgica, investigacin cultura/clima laboral, implementacin lderazgo oganizacional y coaching empresarial, reclutamiento y seleccin de personal. Capacitador en varios cursos in company para empresas mineras, petroleras, instituciones financieras y PyMEs. Ha sido director acadmico de varios programas de Diplomado en las reas de recursos humanos, desarrollo organizacional y Business Intelligence. Docente y facilitador de planificacin y administracin de RRHH, direccin y liderazgo en carreras de pregrado y postgrado de la UPB y UMSS.

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VIVIAN VERDUGUEZ ESPECIALISTA GESTIN DE CALIDAD Y EN CONSULTORIA Y HERRAMIENTAS DE CAPACITACIN MBA, ESC Ecole de Management, Grenoble-Francia Ingeniera de Produccin (Universidad Privada Boliviana) Responsable del Sistema de Gestin de Calidad de la UPB, donde tambin se desempea como docente y facilitadora organizacin de procesos, rediseo y mejora de proceso, desarrollo de estrategias de aprovisionamiento y evaluacin y homologacin de proveedores en carreras de pregrado y postgrado. Consultora en certificacin de Sistemas de Gestin de Calidad segn la norma ISO 9001:2008 y Planes Estratgicos de acuerdo a la metodologa Balanced Score Card.

ALEJANDRO ZEGARRA SALDAA ESPECIALISTA EN GESTIN EMPRESARIAL DEL CCI Ph.D. en Economa y Administracin (Universidad Politcnica de Valencia) Maestra en Negocios Internacionales (Tilburg University) Administrador de Empresas (Universidad Mayor de San Simn UMSS) Trabaj en el cargo de Decano de Admisiones de la Universidad Privada Boliviana (UPB) Campus La Paz. Dentro de la Divisin de Consultora y Capacitacin de la UPB desempea funciones de coordinador, capacitador y consultor en varios proyectos. Vinculado al mbito acadmico por ms de 10 aos, brinda docencia universitaria en Gestin Empresarial. Comercializacin, Financiamiento, Recursos Humanos en pre y post grado de la Universidad Privada Boliviana como en la Universidad Mayor de San Simn.

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VICTOR HUGO CORTEZ ESPECIALISTA EN COMERCIALIZACIN Ingeniero Industrial (Escuela Militar de Ingeniera) Maestra en Administracin de Empresas, Universidad Catlica Boliviana en cooperacin con el Harvard Institute for International Development Con ms de 50 cursos dictados y ms de 200 empresas en consultora de gerencia, ventas y marketing. Estratega con ms de 20 aos de experiencia en ventas en Bolivia, Chile, Per y Brasil. Ms de 12 aos de experiencia corporativa, mercadeo y negociaciones comerciales. Ms de 5 aos de experiencia especfica en el campo de la Alta Gerencia. Slidos conocimientos en administracin de negocios y personal, diseo y aplicacin de estrategias gerenciales, comerciales y mercadeo, tcnicas profesionales de ventas y gestin de alto desempeo gerencial. Ejercicio profesional en diferentes funciones ejecutivas tales como Gerente General, Country Manager, Gerente Comercial y de Ventas con responsabilidades en Bolivia, y el exterior. Docente y Jefe de Carrera de Prestigiosas Universidades Bolivianas (EMI, UPB, UAGRM, UMSA) Consultor especialista en Pymes (varios programas de desarrollo empresarial Pyme), consultor especialista en desarrollo de mercados de TECHNOSERVE Colombia para Pymes de Bolivia Consultor Banco Mundial IFC para el desarrollo del Business Edge (programa de capacitacin Pyme). Orientado al liderazgo y desarrollo estratgico comercial que otorgan valor a la empresa; formador y coordinador de equipos de ventas y de trabajo, diseador de estrategias. Comprometido con el logro de objetivos y clara orientacin a resultados. Instructor, facilitador y consultor independiente en transformacin cultural organizacional, Gerencia, ventas profesionales, estrategias de marketing y trabajo en equipo. Consultor capacitado y certificado por el IFC del Banco Mundial para su proceso de capacitacin mundial Business Edge.

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ALFREDO CENTELLAS Mgr. ESPECIALISTA GESTIN EMPRESARIAL Y FINANZAS Magster en Gestin Financiera (Universidad Mayor de San Andrs). Licenciatura en Administracin de Empresas (Universidad Catlica Boliviana San Pablo). Diplomado en Gestin de Calidad en PyMes (Universidad Privada Boliviana / Escuela de Comercio y Negocios de la Cmara Nacional de Comercio). Actualmente se desempea como Gerente Nacional Divisin de Capacitacin, empresa Creative Consulting Group. Varios aos realizando actividades de asesoramiento en gestin empresarial en PyMes, as como trabajos de consultora en anlisis financiero y planificacin estratgica. Facilitador en los programas CASDER, CADHE, IDEAR, EMPRENDEIDEAS, BUSINESS EDGE, orientados a la capacitacin y mejora en la gestin empresarial a PyMEs, en lo referente a financiamiento, planes de negocio, administracin y direccin de empresas. Coordinador ejecutivo y consultor en el programa modelo de articulacin institucional para internacionalizacin de PyMes de la regin andina AL INVEST IV, financiada por la unin europea. Coordinador ejecutivo del programa de consultora para capacitacin en desarrollo econmico local a microempresarios, financiado por el Instituto Republicano Internacional (IRI), desarrollado en los municipios de: Coroico, Bermejo, Sucre y Trinidad. Docente de pregrado y postgrado en las diversas universidades de La Paz.

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