18,1%

Los tradicionales
z Hombres que habitan en ciudades de la sierra o personas de

z z z z

origen serrano que han migrado a Lima y otras ciudades de la costa Luchan por conseguirse un puesto en la ciudad, pero se resisten a sacrificar su identidad. Conservan fuertemente sus tradiciones Mantienen el espritu colectivista y lo emplean para subsistir Se sienten marginados por su raza y condicin social, de all la necesidad de unirse Sus actividades de consumo y pensar son bastante conservadoras Machistas

17,6%

Los progresistas
z Hombres y mujeres relativamente jvenes (20-30) que

z z z z

migraron a las ciudades en busca de xito. En ese proceso adoptaron las costumbres citadinas (se acriollaron) Personas de lucha. Quieren lo mejor para s mismos y sus familias. Piensan que la mejor manera de conseguirlo es va el trabajo y tambin mediante el estudio Piensan que el xito est en funcin del tiempo y esfuerzo invertido ms que en los recursos econmicos que tengan De carcter y moral frreas. Les gustan las reglas claras Proactivos. Organizados y voluntariosos Por su dimensin y nivel de ingresos constituyen el grupo homogneo de mayor capacidad econmica del pas

8,2%

Los adaptados
z Son hombres y mujeres, costeos de origen z Gregarios y hogareos z Se arriesgan menos z Defensores del orden, pueden aparentar ser un poco

intolerantes o exigentes. Constituyen uno de los sectores ms opuestos al gobierno z A diferencia de los progresistas, este grupo es menos ambicioso en su lucha econmica. El confort material no importa tanto como la propia tranquilidad z Muchos de ellos ocupan puestos dependientes de nivel bajo y medio-bajo en empresas o instituciones o tienen ocupaciones independientes relativamente precarias

2,1%

Los sensoriales
z Hombres y mujeres jvenes o de edad avanzada (no hay

z z z z z

personas de edad madura) cuya vida est muy orientada hacia las relaciones sociales Tratan de disfrutar de los placeres de la vida Les interesa mucho la apariencia personal y la imagen que dan ante los dems Son grandes compradores, a pesar que no cuentan con los medios econmicos ms altos del pas Cambiantes y con mucha apertura a nuevas experiencias Sus ingresos son medios pero su apariencia puede hacerlos confundir con niveles superiores

2,8%

Los emprendedores
z Son en su mayora hombres de edad mediana z Negociantes natos. Tienen mucha iniciativa, buscan hacer

z z z z

empresa. Hbiles para generar sus propia fuente de dinero. Muchos son trabajadores independientes Han surgido progresivamente y siguen pensando en crecer Muy aspiracionales. Desean obtener cierto status en el medio que se desenvuelven Imitan los patrones de consumo y el estilo de vida (ms pujante y moderno) de los afortunados Viven en ciudades medianas y grandes y viajan mucho por trabajo (sobretodo a provincias). Podra siturseles dentro de la clase media tpica

4,2%

Los afortunados
z Son hombres y mujeres jvenes, en su mayora solteros z Interesados en el progreso individual. En labrarse un z z z z z

futuro. Estudian y trabajan para ello Aspiran a diferenciarse del resto. Alcanzar posiciones de liderazgo econmico y social Entre sus metas est el tener ms dinero y vivir bien. No se conforman. Tienen mucha motivacin de logro Les gusta el poder y las relaciones sociales Eminentemente pragmticos Son modernos tanto en su consumo como en su modo de pensar. Cosmopolitas y viajeros. Gastan mucho en productos de consumo suntuario

16,0%

Los sobrevivientes
z Son hombres o mujeres de edad avanzada cuyas

z z z z

principales preocupaciones son conseguir dinero para subsistir y mantener a sus familias Miran el futuro con temor Fatalistas, atribuyen las causas de sus mala situacin al sistema, pero no se sienten con energa como para luchar Estn cansados, y en muchos casos, resignados Son -principalmente- los abuelos a los cuales la inexistencia de programas de jubilacin y proteccin social del pas ha dejado en situacin de extrema pobreza En trminos de consumo, constituyen uno de los segmentos menos modernos del pas

20.9% 79.1% 58.1% 41.9% 45.3% 54.7% 37.8% 62.2%

Hombres y mujeres

CON PRO SOB AFO ADA TRA TBJ EMP SEN 18.5% 19.4% 16.0% 51.1% 48.9% 58.2% 41.8% 81.5% 80.6% 84.0%

Qu edad tienen?
17% 11% 15% 23% 23% 34% 30% 35% 29% PRO 31% 13% 0% SOB AFO 27% ADA 30% 27% TBJ 21% EMP 46% 32% 27% 32% 45% 3% 12% 22% 1% 3% 34% 18% 14% 12% 15% 16% 10% 17% 10% 10% 20% 10% 9% 15% 44%

55-69 45-54 35-44 25-34 18-24

8% 10% 25% 13% SEN

CON

TRA

Dnde estn?
SEN EMP TBJ TRA ADA AFO SOB PRO CON 33% 44% 27% 34% 27% 25% 28% 25% 32% 9% 10% 7% 18% 5% 12% 2% 20% 6% 9% 9% 9% 39% 28% 31% 28% 53% 27% 19% 38% 38% 27% 23% 18% 3% 2% 19% 30% 12% 12% 4% 13% 16% 3%

29%

RIQUEZA

afortunados

Cmo son?
emprendedores

sensoriales adaptados progresistas trabajadoras conservadoras sobrevivientes tradicionales

CONSERVATISMO

Alto

NSE
11% 5% 12% 1% 32% 27% 0% 17% 14% 13% 5% 27% 39% 34% 49% 43% 67% 43% 74% 44% 53% 38% 17% CON PRO SOB AFO ADA TRA TBJ EMP 52% 7% 18%

Medio Bajo Muy Bajo

37%

41%

52%

32%

SEN

17.6% 21.7%

20.5%

or y a m po g r u ico nm o c e

Cuntos son y cunto ganan?

i n d m ivi s r d u ico alm s en te

18.1% 17.3%

16.0% 11.7%

15.2%

Poblacin Ingreso
10.0% 2.8% 4.8% EMP 4.2%

10.5% 8.5%

8.2% 8.1%

CON

TRA

PRO

SOB

TBJ

ADA

AFO

2.1% 2.6% SEN

Aplicaciones
z Creacin y modificacin de productos o servicios z Determinacin de clientela z Elaboracin de estrategias y mensajes

publicitarios z Posicionamiento y re-posicionamiento de productos o servicios z Planeamiento de sistemas de distribucin z Seguimiento de evolucin de mercados z Segmentacin de mercados especficos

Los estilos de vida en la Nueva Lima

31% 25% 24% 28% 26% 23% 18%

1999

21%

16%

16% 18%

12% 12%

14% 12%

7% 5% 8% 3% 6% 4%

7% 8%

7% 6%

7%

7%

LIMA NORTE
LAS CONSERVADORAS LOS TRADICIONALES LOS AFORTUNADOS

LIMA SUR

LIMA ESTE LIMA CENTRAL Y CALLAO

LOS SOBREVIVIENTES LOS ADAPTADOS LOS EMPRENDEDORES

LOS PROGRESISTAS LAS TRABAJADORAS LOS SENSORIALES

2% 1% 2% 2%

2%

1%

4% 4%

12%

Estilos de vida en la Nueva Lima

2003
Estilos con mayor potencial de crecimiento: Progresistas, Trabajadoras, Afortunados
TOTAL
CONSERVADORAS PROGRESISTAS SOBREVIVIENTES AFORTUNADOS ADAPTADOS TRADICIONALES TRABAJADORAS EMPRENDEDORES SENSORIALES 19.5% 30.0% 10.5% 11.3% 9.9% 4.0% 9.7% 2.4% 2.7%

NORTE
25.4% 27.6% 9.6% 7.2% 9.0% 7.5% 9.6% 1.6% 2.6%

SUR
23.6% 34.1% 5.3%

ESTE
23.7% 22.0% 15.9% 4.2%

CENTRAL
11.4% 34.7% 9.8% 25.3% 5.7% 2.1% 4.9% 3.9% 2.2%

CALLAO
15.4% 29.4% 13.6% 11.1% 17.0% 1.6% 5.6%

15.9% 4.1% 14.3% 1.2% 1.5%

8.8% 3.8% 15.7% 3.2% 2.7%

6.4%

Evolucin de los estilos de vida en Lima

Emprendedores Sensoriales 2.1% Conservadoras Trabajadoras 2.8% 10.5% 20.5% 30.0%

35% 30%
23.4% 21.8%

Tradicionales 18.1%

19.5%

25% 20% 15% 10% 5% 0%

1996
18.4%

2003

17.6% Progresistas

8.2% 4.2% 16.0% Adaptados Afortunados Sobrevivientes

10.5%

11.3%

9.9%

8.8%

5.8%

6.7%

7.7%

9.7%

4.0%

3.0%

4.5%

CONSERVADORAS

TRADICIONALES

PROGRESISTAS

AFORTUNADOS

TRABAJADORAS

ADAPTADOS

EMPRENDEDORES

2.4%

SOBREVIVIENTES

SENSORIALES

2.7%

Av. Paseo de la Repblica 3952 Miraflores Central (511) 221 73 30 postmaster@arellanoim.com www.arellanoim.com