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on el objetivo de aprovechar toda la fortaleza del canal de distribucin, Sandisk prepara una estrategia en 2014 enfocada en quienes dan la cara frente al usuario. En entrevista, Jos Luis Domnguez, gerente en Mxico de la compaa, destac que los resellers cada vez saben ms y estn mejor informados, son quienes recomiendan, orientan y asesoran, no venden productos sino soluciones. Para lograr su meta, el directivo explic que realizarn capacitaciones apoyados de sus mayoristas: APC, CVA, Grupo Bluval, Imaldi, Ingram Micro, Pacic, PC Hardware, Procesadores y Partes. Arm que presentarn novedades en el prximo Consumer Electronics Show (CES) 2014, en Las Vegas. HP present en Mxico su lnea de soluciones de cmputo empresarial, la cual se compone de productos de escritorio y porttiles que complementan con monitores profesionales y servicios cloud para funcionalidades ms complejas. Al respecto, Jos Lus Villalvazo, gerente de producto de Workstation de la rma, dijo a eSemanal que con esa oferta le ofrecen ms oportunidades al canal de distribucin, la cual se puede integrar a herramientas de movilidad, big data, seguridad y cloud. En el pasado congreso de la Asociacin Nacional de Distribuidores de Tecnologa Informtica y Comunicaciones (Anadic), una de las actividades que ms enriqueci tanto a los distribuidores como a los directivos de marcas y mayoristas fueron los face to face , donde tuvieron la oportunidad de solucionar dudas y encontrar la manera de empezar a trabajar para hacer negocios. En esta edicin encontrar una cobertura amplia del foro, as como entrevistas con diferentes directivos que respaldaron el evento como: Sal y Leopoldo Rojo de CT, Luis Frez de Ingram Micro, Alberto Monroy de Tech Data, Carlos Canales de Toshiba, Rosa Mara Leal de Swann, Claudio Ontiveros de Rizzo, Luis Daz de Imagen TI y Armando Reyes de Boxlight, entre otros. Hans Vestberg, CEO de Ericsson, destac la evolucin que ha existido en Amrica Latina en el tema de conectividad, pero identic que el principal reto es la gestin gubernamental que se debe realizar en cada una de las regiones. Se pronunci por fomentar una Network Society trabajando junto con las sociedades locales, los gobiernos y redes colectivas de cada sitio, para que piensen que no slo construir carreteras y hospitales propician el desarrollo, sino que tambin se tiene que pensar en la planeacin de las TIC, las cuales son fundamentales para el desarrollo. Toda la cobertura del Nest 2013 la encontrar en esta edicin.

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SANDISK: CANAL DE DISTRIBUCIN,

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ESTRATEGIA 2014

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FABRICANTES

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WISENET III LA PROPUESTA DE SAMSUNG EN VIDEOVIGILANCIA IP F5 NUEVA ESTRATEGIA

ENFOCADA PARA EL 2014

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MS AHORRO Y ENFRIAMIENTO CON RITTAL

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INTELISIS CRECE, SE RENUEVA Y BUSCA

MS BRAZOS COMERCIALES

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MAYORISTAS

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TECH DATA EXPLORA ALMACENAMIENTO CON LENOVO

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DISEO
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ADMINISTRACIN

FOROS DE LA INDUSTRIA RENOVACIN FRENTE A FRENTE DE LA COMUNIDAD ANADIC TELECOMM ERICSSON: CMO VIVIR EN UNA CIUDAD INTELIGENTE?

Director General y de Nuevos Proyectos Directora Administrativa Facturacin y cobranza

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COMERCIALIZACIN
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Fabricantes

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Con nuevos equipos y renovacin de modelos ya existentes, adems de ms iniciativas de negocio, la firma consolida su fortaleza en el segmento de cmputo empresarial.

estrategia a nivel empresarial

Rogelio Herrera

nfocada en equipos con mayor desempeo, ms ligeros y una proteccin de informacin ms robusta, la nueva lnea de soluciones empresariales de cmputo de HP busca adecuarse a un mayor tipo de usuarios, sin importar su tamao o giro. El portafolio contempla productos de escritorio y porttiles que complementan con monitores profesionales y servicios cloud para funcionalidades ms complejas. Jos Lus Villalvazo, gerente de producto de Workstation en HP Mxico, comparti: Con este tipo de soluciones podemos ofrecer al canal un amplio portafolio de productos con los cuales pueden atender a ms empresas, ya hemos realizado algunas actividades de capacitacin con el apoyo de los mayoristas sobre los nuevos equipos, antes del cierre del ao tenemos planeado un entrenamiento en lnea . Para la comercializacin de estas soluciones la rma busca socios con conocimiento tcnico y experiencia atendiendo al segmento empresarial, en este sentido, ofrece un esquema de negocio con el apoyo de socios mayoristas, as el canal puede tener el respaldo de estas empresas y el del propio fabricante. Al canal interesado le basta registrarse con algn asociado de volumen para tener acceso a algunas soluciones. Mediante certicaciones es posible tener acceso a mayores benecios que implican rentabilidad de 5 a 10% en relacin con su volumen de venta, as como el compromiso que adquiera en relacin con el fabricante. De este modo el canal puede entrar a un mercado que le permite capitalizar de mejor manera su propuesta de valor, la cual incluye servicios de consultora, soporte y seguimiento.

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Elite One 800: Herramientas de seguridad y administracin, altamente escalable, formato All in one, unidades de disco hbrido de estado slido, procesadores Intel Core de cuarta generacin. Elite ProOne 600: Integra Windows 8 Pro e Intel Core, enfocado a colaboracin, herramienta de cifrado de disco duro, acceso en lnea, diseo All in one para ahorrar espacio. Elite Desk 800: Con Windows 8 Pro y otros sistemas, permite compartir conexin a Internet, archivos y otros perifricos, disco duro removible, sistema de seguridad y gestin. Elite ProDesk 600: Diseo en micro torre o factor de formato pequeo con pantallas de paquetes opcionales que se pueden actualizar y ampliar a medida, herramientas de seguridad.

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Ms opciones en porttiles Con estos equipos la rma actualiza su oferta para integrarla a herramientas de movilidad, big data, seguridad y cmputo en la nube, tendencias que han impactado el segmento empresarial en los ltimos aos, sin dejar de lado el formato de mquina de escritorio que brinda una mayor certeza de seguridad para este tipo de usuarios, reduciendo el espacio que ocupan y potenciando sus capacidades. Dentro de la renovacin de dispositivos mviles destac la presentacin de un equipo con formato de Ultrabook pero rendimiento de Workstation con aplicaciones para edicin de video, diseo grco, arquitectura y animacin en 3D. Adicionalmente se actualizaron algunos modelos que destacan por sus diseos corporativos y ser ms delgados y livianos que las generaciones anteriores u otras soluciones en el mercado. Para certicar a un canal la rma requiere recursos dedicados, personal tcnico, capacidades de ventas adems de una especializacin. Actualmente trabaja con mayoristas como: Compusoluciones, CVA, Ingram Micro y Team entre algunos otros; la idea es que estos tengan disponibilidad de producto a partir de la segunda mitad del mes de diciembre con promociones especicas para ciertas verticales. Los mercados que HP identifica con mayor potencial a corto y mediano plazo son educacin, gobierno, pequea y mediana empresa (PyME), sector nanciero, arquitectura, as como diseo grco. Esta nueva lnea de soluciones estn basadas en conceptos como movilidad, durabilidad y seguridad, con ello enriquece el desempeo de productividad de los productos, en consecuencia de las empresas.

MOVILIDAD DE ESTRENO
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Mayoristas

Tech Data explora almacenamiento con Lenovo

Rogelio Herrera

la cual es una de las principales tendencias a nivel global en los ltimos aos. La idea es llegar a todo tipo de mercado desde corporativo, gobierno hasta pequea y mediana empresa (PyME) sin importar su giro, ya sea en cloud, respaldo y video vigilancia. UNO DE NUESTROS DIFERENCIADORES ES

CONTAR CON INVENTARIO PARA GARANTIZAR ALTA DISPONIBILIDAD EN CUALQUIER LUGAR DEL PAS, TAMBIN DISPONEMOS DE ESQUEMAS DE FINANCIAMIENTO PARA MLTIPLES TIPOS DE PROYECTOS, Martnez y Gallont AMBAS FIRMAS EMPRENDEN UNA ESTRATEGIA DE CAPACITACIN SOBRE SOLUCIONES DE ALMACENAMIENTO E INTEGRACIN CON EL PORTAFOLIO DE CMPUTO PARA PLATAFORMAS CLOUD Y VIDEO VIGILANCIA.

A ESTO SE AGREGA EL SOPORTE TCNICO

ESPECIALIZADO A TRAVS DE INGENIEROS REGISTRARSE : MARICARMEN MARTNEZ: TECH DATA.

CERTIFICADOS, EL CANAL SLO TIENE QUE

e acuerdo con las expectativas del mayorista, el objetivo es trabajar con canales enfocados en integracin de soluciones, ya sea con equipos de cmputo, servidores de almacenamiento o software empresarial como el de Microsoft, otro proveedor que tambin participa en la gira de entrenamientos. En la capital del pas se reunieron alrededor de 60 asociados, tambin habr actividades en Guadalajara y Monterrey. Juan Antonio Gallont, director de ventas en almacenamiento y servidores en Lenovo, aclar: El principal reto de la nueva marca LenovoEMC es posicionarnos en el mercado nacional, esta iniciativa forma parte de nuestro plan de crecimiento ampliando nuestro portafolio hacia plataformas integradas bajo el concepto de PC+, es decir, la idea es ir ms all del cmputo tradicional . De este modo el canal de volumen busca apoyar a los canales que no tienen experiencia en el rea de storage para posicionarse de manera conjunta en el segmento,

Almacenamiento de Lenovo Estas soluciones son el resultado de una alianza del fabricante de cmputo con EMC, donde los principales factores competitivos son la integracin con soluciones de cmputo de la propia marca, precios competitivos, as como aplicaciones enfocadas a respaldo, recuperacin o gestin de cmaras de video vigilancia con visualizacin desde dispositivos mviles y compatibilidad con diferentes marcas. Parte importante de esta iniciativa es colaborar con socios mayoristas de valor como Tech Data, as como su ecosistema de distribuidores, el siguiente paso de la estrategia consiste en implementar un calendario de certicacin a lo largo de 2014 para fomentar una mayor especializacin en el canal; por el momento la idea es agregar asociados con experiencia en soluciones de redes y servidores.

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Foros de la Industria

Durante tres das, la asociacin llev a cabo su convencin anual, con cambios y bros nuevos al interior de la misma.
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ancn, Quintana Roo.- Con la asistencia de ms de 400 canales, el pasado 27 de noviembre se cerr la treceava edicin de la Asociacin Nacional de Distribuidores de Tecnologa Informtica y Comunicaciones (Anadic), donde la dinmica se distingui por los encuentros uno a uno entre fabricantes, mayoristas y asociados. En su discurso de bienvenida, Lus Obregn, presidente nacional de la agrupacin, comparti que aunque hubo situaciones atpicas que afectaron a la industria, estos son los escenarios ideales para fortalecerse y evolucionar, lo que le pas a este encuentro al aplazarlo (anteriormente era comn realizarlo a mediados de ao), se replante y mejor. Por su parte, Hctor Crdenas, vicepresidente nacional de
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la asociacin, comparti que el evento gener a los canales acceso a ms oportunidades, logr que pudieran incursionar en otros mercados, entendiendo que ahora deben vender soluciones integrales. La Anadic se reestructura y se reinventa con las asociaciones de cada estado cargadas de jvenes empresarios; hemos crecido ms del 50% en socios y en asociaciones ms del 60%, ahora estamos en partes del pas donde antes no , dijo Crdenas.

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Encuentro Dentro del evento, los canales pudieron sentarse a platicar con los representantes de las marcas asistentes, gracias al formato cara a cara entre ambas guras. Por otro lado, se abordaron temas de innovacin y un da se dedic al tpico de gobierno, sector que en el ltimo ao fue

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muy complicado por la falta de apertura en los proyectos y presupuestos. A la par, Juan Luis Tron, director general de Tripp Lite Mxico, tuvo la oportunidad de charlar con los invitados y abordar temas que apoyan el crecimiento de cada socio, pero tambin reexion sobre lo que un canal puede hacer, cmo prepararse, buscar ms clientes y abrir su portafolio para ser exitoso. El panel que se present con los lderes de compaas especializadas en la creacin o distribucin de tecnologa, destac que la innovacin no slo se reere a nuevos productos, sino a la manera en que los asociados llevan sus negocios y en la forma como atienden a sus clientes; tambin se resalt que las propuestas de estos ltimos no giran en torno a ms crdito o mayores plazos comerciales, por ejemplo, sino al apoyo que requieren de los fabricantes y desarrolladores para hacerse notar con los clientes potenciales, sin embargo, estos de repente olvidan que el valor en sus propuestas no est en una campaa publicitaria o en herramientas mercadolgicas, sino en agregar soluciones y ms benecios a su oferta.

Adems de la calidad, la facilidad de uso y las capacitaciones accesibles en precio, a los canales les gusta que no se manejen por medio de mayoristas, sino de manera directa. Por ltimo, seal que en 2014 trabajarn en consolidar la presencia de la marca y abrir Centroamrica. Sal Rojo, director general CT Veo un resurgimiento importante de la Anadic, est re-enfocada, no distorsionada y entiende mejor el papel que le toca jugar, adems que est de lado de los distribuidores , seal. Abund: Adems ha entendido que no es un consorcio ni una sociedad annima, sino que es un gremio y est defendiendo bien sus intereses . A decir de Rojo, la asociacin tiene un papel fundamental: ser el portavoz del sentir de todo el canal de distribucin y hacerlo llegar a mayoristas y fabricantes para que esto se traduzca en oportunidades de negocio, si logra esto vamos a ganar como industria , dijo. Leopoldo Rojo, director comercial de CT Por su parte, Leopoldo Rojo, indic que en 2013 ha sentido cierta contraccin del mercado, sobre todo en distribuidores que atienden a gobierno, en algunos estados les peg mucho el cambio de gobierno . Seal que an no consiguen las expectativas de crecimiento fijadas, pero an as han logrado crecer como lo haban programado. No vamos a generalizar las reglas para todas las zonas, sino que seguiremos atendiendo cada regin de acuerdo a sus necesidades, existen clientes que realmente necesitamos estar con ellos , dijo. Para el entrevistado, el distribuidor ya se ha dado cuenta de que para crecer de forma slida se tiene que preparar y dominar varias reas para ofrecer soluciones de buen nivel, cada vez los usuarios nales te piden ms profesionalismo y conocimiento , concluy.
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Impresiones y negocio Armando Reyes, director en Mxico de Boxlight La nalidad de la asistencia al congreso por parte del fabricante fue para acercarse con los invitados, para que conocieran quin es la marca, que se enfoquen en nuestro producto estrella que lejos de ser un proyector comn y corriente se puede controlar de manera interactiva , mencion Reyes. Y siguiendo las tendencias en equipos de tiro corto y ultra corto, la rma comercializa el proyector Standard interactivo, bocinas online con micrfono de solapa, exposicin de tiro corto y ultra corto, ambos de 3100 lmenes, de gama econmica, cmaras interactivas y sistemas inalmbricos. En general, Boxlight busca al socio de tecnologa de cmputo o educacin pues el 80% de su portafolio va dirigido a ese sector, sin descuidar los corporativos.

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Foros de la Industria
Armando Gallo, director comercial de Ghia Queremos estar ms cerca de los socios; somos una marca que naci en el canal y la idea era mostrarles los nuevos productos, pues todava hay gente que no ve el cambio del mercado en dispositivos mviles, tabletas y se los llevamos para que interactuaran con ellos , coment. Para Gallo, lo importante es contar con un buen producto con real costo-beneficio y que tenga garantizado un respaldo por una empresa seria que est en Mxico. El evento fue una grata sorpresa para Gallo, pues observ a los distribuidores en otra dinmica, le sorprendi la cantidad que hubo, pero sobretodo la organizacin. Nosotros estamos trabajando en el desarrollo de producto pues es algo neurlgico. El lanzamiento de tabletas fue la diferencia entre haber tenido un ao apagado o un cierre interesante y para los distribuidores debe ser as , coment. Luis Daz, director general de Imagen TI Para la empresa, el formato del evento fue muy atractivo, principalmente el cara a cara, lo que aprovech para mostrar su portafolio de seguridad, donde explotan la sencillez tanto en su instalacin como en su manejo, ideal para canales y usuarios no expertos pero exigentes. S se requiere una cierta formacin y habilidades, pero no una especializacin; por ejemplo, tenemos un rewall que maneja una interfaz totalmente grca, un antivirus basado en la nube completamente; un appliance con tecnologa NBA para el trco de red y una solucin multisensor de radiofrecuencia para un site, bodega e incluso data center que mide la temperatura, la humedad, el movimiento, entre otros , seal. La invitacin que hizo al canal principalmente es porque pueden respaldarlos, pues son el contacto directo y pueden trabajar con ellos sin intermediarios, sin cuotas y sin costo por certicaciones, con el 25% de descuento directo ms el 5% adicional por apartado o reporte de cuentas. Luis Frez Ingram Micro Veo una Anadic ms proactiva; he tenido reuniones productivas con 10 socios donde ms que pedir vienen a ver cmo podemos trabajar mejor, unos que necesitan crecer el negocio y otros que quieren estrechar la relacin comercial , comparti Frez. Los veo con ms ganas de enfocarse en soluciones , abund, estn entendiendo que el vender las cajas ya no es el mejor negocio, hay que especializarse en servicios desde impresin hasta redes; incluso en desarrollo de aplicaciones . A decir del entrevistado, el fabricante invierte mucho dinero en investigacin y desarrollo, y al integrador le corresponde ver cmo maximiza esa innovacin, si el distribuidor piensa en que puede vender ms para satisfacer demandas convence al cliente nal de los benecios que le trae el adoptar ciertas tecnologas, as ser ms sencillo tener xito. Gonzalo Caballero, Mexsoft A la convencin llevamos celulares abiertos para dos chips, adaptadores para computadoras, tabletas dirigidas a nios con control parental y reguladores No breaks; pero la gente pregunt ms por los celulares y las tabletas , mencion. Lo que pudo constatar Caballero es el gran inters de los socios por ciertos productos, a los cuales les gusta ver y tocar, a la vez que cuestionan sobre la comparativa con otros celulares del mismo segmento. El evento nos dio presencia, la oportunidad de dar a conocer nuestras propuestas y nos pareci relevante que se acercaran, probaran los equipos y vieran que el precio es muy accesible y ya lo pueden adquirir con Ingram Micro , naliz.

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Claudio Ontiveros, director comercial e Rizzo Durante el congreso, la rma aprovech para mostrar su concepto de aula digital, solucin integral que incluye herramientas como pizarrn, proyector, software, tabletas y ms. A la par, ofrecieron pizarrones interactivos, inalmbricos, proyectores de tiro ultra corto y tabletas en un concepto integral. Tenemos un sistema que es de voto interactivo que permite colaboracin a distancia, y las aplicaciones que se ofrecen para tabletas nos permiten brindar herramientas de colaboracin para los salones de clase , explic Ontiveros. Dado a conocer durante este evento, la marca trabajar en la promocin del portafolio a partir de enero de 2014, con eventos durante el primer semestre en Puebla y Monterrey. El mercado ha cambiado mucho, hoy se tienen que comercializar soluciones integrales, pues les deja mejores mrgenes, sobre todo cuando hay asesora. Adems, realizamos una depuracin del canal para estar con los que tienen real capacidad , naliz el entrevistado. Rosa Mara Leal, directora regional en Swann El fabricante de soluciones de seguridad mostr parte de su oferta, por lo que la Anadic fue un evento positivo para ellos porque son una marca nueva que se est dando a conocer al canal apoyados por su mayorista Oryggi. El portafolio lo conforman sistemas de alarmas, CCTV, cmaras profesionales, una de nuestras ventajas competitivas es que tenemos una direccin IP ja de por vida gratis, y soporte gratuito permanente , dijo. Segn la ejecutiva, sus DVRs ya tienen disco duro, monitoreo y un servicio de soporte integral para cualquier distribuidor interesado. Tenemos programas con precios especiales para los socios de Anadic, invitamos a todos aquellos que quieran desarrollar su rea de ventas de seguridad y que estn interesados en enfocarse al mercado residencial y PyME , concluy. Alberto Monroy, director de Tech Data Todo mundo merece una segunda oportunidad y veo que en esta Anadic hay accione serias, una reorganizacin y mucha transparencia en lo que va a ocurrir y siempre se agradece

ese nivel de comunicacin , coment. Por otro lado, el directivo se impact gratamente por la audiencia en su nmero y calidad, en el cmo se abordaron puntos como en el panel de innovacin y la actividad cara a cara, donde cada pltica me ofreci la oportunidad de conocer a un cliente nuevo o ampliar una cuenta o determinar la forma de trabajo , asegur. Respecto a la labor con la asociacin, la rma tiene iniciativas que debe aterrizar en conjunto, una de mbito nacional y otra de capacitacin con Cisco en la iniciativa Momentum, tratando de volverse los mentores para un grupo de asociados de la Anadic. Carlos Canales, director general de Toshiba Mxico Por su parte, el director de la subsidiaria nipona, resalt la reestructuracin que se est dando dentro de la Anadic: con mucho mpetu y ganas de hacer las cosas bien y s se reej durante el evento . Tambin coment que una forma de capitalizar los recursos en el pas es mediante alianzas que le permitan al socio educarse para internamente crear una cultura de la innovacin, pues lo ms importante en un proceso como ese es que otorgue la forma de planearlo, medirlo, retroalimentarse y mejorarlo y ese fue el mensaje para los canales en el evento. Asimismo, observa un foco en el retail y el crecimiento en aumento de la notebook, mismas que son oportunidades para el canal, sobre todo porque muchos de ellos estn pensado cmo hacer soluciones que por muy pequeas que sean son mejor pagadas. Y no slo en el margen sino en el compromiso del usuario de utilizar un servicio especializado; y en el ao que viene hay que concentrarnos en temas como la educacin, la infraestructura social y las reformas scal y nanciera, alternativas para todos los asociados , dijo.

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Fabricantes
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Ms ahorro y enfriamiento con

Rittal
Brenda Azcarategui

La firma present su nuevo enfriador LCP DX para pequeos y medianos centros de datos.
El director general, Guillermo Hernndez dijo que la compaa representa siempre una buena opcin para los integradores, que se benecian con productos de alta calidad y buenos mrgenes. Con esta lnea se trabajar con el canal a travs de registros de proyectos para ofrecerles apoyo. Respecto a los nuevos equipos, se espera una buena recepcin al trabajar con ellos, de hecho ya se cuenta con proyectos que los incluyen en la implementacin. Nuevos planes La marca lanzar para prximas fechas el programa de certicacin que traer consigo un plan de apoyos para el canal, adems de promociones y de una serie benecios adicionales en servicios, recompensas, por mencionar algunos. Para inicios del ao planean reinaugurar su show room que se encuentra ubicado en la colonia Del Valle en el Distrito Federal.

ste nuevo equipo est diseado para componentes de red contenidos en 19 pulgadas. Con este modelo el aire circula de manera enfocada y controlada por medio de un ventilador que produce mxima eciencia basada en su alto nivel de control, que identica la temperatura de los equipos aumentando o disminuyendo la presin de aire segn se requiera. Otras de las caractersticas es que tienen salidas de enfriamiento de 12KW, alcanzando varios servidores en racks, enfriando de modo separado por cada rack. Cuenta con control avanzado conectado por Internet, se pueden integrar al software RiZone, para el manejo de cetros de datos, son fciles de ensamblar e instalar, tienen refrigeracin a R410a, y con todo lo anterior minimiza los costos de operacin con la tecnologa de ventiladores EC. Referente a este tipo de gabinetes, Rosalinda Prez, gerente comercial de la marca, destac que esta nueva lnea completa su portafolio, el que hoy ya cuenta con equipos para pequeos hasta grandes proyectos, este es el eslabn que le faltaba a nuestros sistemas de enfriamiento , continu. El equipo no requiere de instalaciones complejas ni de piso falso en el centro de datos, adems de que no cuenta con chiller, ya que es de expansin directa gracias al uso de una condensadora instalada por fuera del gabinete, lo que hace ms sencillo el producto. Por otro lado, se encuentran los LCP Rack DX, los que al igual que los gabinetes cuentan con una salida de enfriamiento de 12KW, refrigerante R410a, minimizan la operacin de costos, adems tienen opciones para enfriar de uno a dos servidores. Rosalinda Prez asegur que como en todas sus lneas no piensan competir por precio, sino por la calidad que los equipos representan en el mercado.

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Fabricantes

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WiseNet III la propuesta de Samsung en videovigilancia IP

Brenda Azcarategui

El fabricante lanz su lnea WiseNet III, que incluye equipos de alta tecnologa para mejorar los procesos y sistemas de videovigilancia.
Los distribuidores podrn ahorrar entre 15 y 20% en la inversin, ya que los productos estn pensados para ofrecer lo mejor en infraestructura y precio , Destac Murillo. Este ahorro se trasmite a su vez a los usuarios nales. Para est nueva lnea la marca cuenta con promociones y certicaciones gratuitas para sus canales. Actualmente ya tiene un aproximado de 100 distribuidores certicados para ofrecer la solucin. WetNet III ya se encuentra disponible a travs de los mayoristas. Las certificaciones se dan a modo presencial cada mes, con duracin de dos das y costos de mercado. Los canales interesados, deben de unirse a esta divisin de la marca debe de de contar con conocimiento bsico en redes y software, con perfil tcnico, estos pueden contactar al gerente de ventas directamente al correo: omurillo@samsung_security.com contactame@esemanal.mx

a divisin Samsung Techwin dedicada a la vigilancia y defensa, desarroll estas nuevas cmaras de 1.3, 2 y 3 megapixeles, diseadas para distintos ambientes, tienen la posibilidad de trasmitir en tiempo real bajo cualquier tipo de plataforma, son de gran nitidez e integran un identicador de rostros, deteccin de movimiento y actos vandlicos. Cuentan con tecnologa Smart Codec para poder enfocar hasta cinco reas por cuadro, las cmaras administran el ancho de banda, garantizando la continua transmisin de imgenes sin interrupciones. Asimismo incluyen el WisNet chip, que permite el desarrollo de Firmware a la medida, otra de las caractersticas es que tienen una lnea virtual, visin entre la niebla, P-Iris adems de soporte multibrowser y compatibilidad ONVIF. La lnea no solo incluye cmaras sino tambin un grabador SRN-1000, que soporta ocho discos duros, con capacidad de hasta 64 trasmisiones y 24 TB de memoria interna. Omar Murillo, director de ventas Mxico, reiter que los equipos son de alta capacidad y cuentan con ventajas considerables ante la competencia, adems de que mejoran el control de ancho de banda, lo que a su vez permite una experiencia de usuario sin inconvenientes.

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Portada

canal de distribucin, estrategia 2014

Alvaro Barriga

CON SOLUCIONES QUE RESPONDEN A LAS NECESIDADES DE ALMACENAMIENTO DE LOS USUARIOS, NUEVA IMAGEN EN SUS EMPAQUES Y UNA ESTRATEGIA ENFOCADA EN EL DESARROLLO Y ACERCAMIENTO CON EL CANAL DE DISTRIBUCIN, SANDISK PRETENDE CAPITALIZAR OPORTUNIDADES DURANTE EL PRXIMO AO.

os Luis Domnguez, gerente en Mxico de la compaa, explic que desde hace varios aos lideran varios mercados de almacenamiento, pero por ahora estn enfocados en una nueva nuestra estrategia para 2014 llamada canal de distribucin . Para nosotros, el canal es nuestra fuerza extendida de ventas, multiplicadores de opinin, en medida que nos acerquemos a los mayoristas y distribuidores podremos llegar a un mercado que no atiende retail; los resellers cada vez saben ms y estn mejor informados, son quienes recomiendan, orientan y asesoran, no venden productos sino soluciones , indic. Presencia Sandisk ofrece soluciones para cuatro mercados: telefona, fotografa, retail y canal, a travs de sus distribuidores directos: APC, CVA, Grupo Bluval, Imaldi, Ingram Micro, Pacific, PC Hardware y Procesadores y Partes, al respecto, el entrevistado indic que por medio de su red de socios pretenden mejorar su cobertura y agregar un mayor nmero de resellers. Coment que en la Ciudad de Mxico han hecho un trabajo amplio en computiendas y plazas de la tecnologa, donde tienen una presencia importante, queremos replicar ese xito y en conjunto identificar fortalezas y oportunidades para capitalizar . TODOS LOS DISPOSITIVOS CON O SIN RANURA PARA TARJETA DE ALMACENAMIENTO SON NUESTRO OBJETIVO Y REPRESENTAN OPORTUNIDADES DE NEGOCIO : DOMNGUEZ Tendencia De acuerdo con el encargado de las operaciones de la marca en Mxico, hoy la tendencia es almacenar ms y en el momento, la comunicacin es muy rpida y tiene que ir y venir con velocidad, no tienes una segunda oportunidad de captar un momento, de grabar la fiesta, etctera, el usuario no se quiere preocupar por su informacin, para eso est Sandisk, para asegurarle que sus datos estn seguros , explic que adems cuentan con software para administrar la informacin.

Portada
Tambin, expres que en almacenamiento hay segmentos que requieren mayor capacidad de transferencia. Por otra parte, el tambin msico, explic que todos los dispositivos con y sin ranura son su objetivo, Sandisk dispone de soluciones y presentar nueva oferta en el Consumer Electronics Show (CES) 2014, en Las Vegas . Ms acercamiento De acuerdo con el responsable de la marca, el mecanismo ms apropiado para acercarse al canal es la capacitacin y esa ser una de sus prioridades para el prximo ao, si bien estamos acercando y subindonos a algunas actividades de nuestros mayoristas, tambin queremos ir a plazas de la tecnologa para hablar de los beneficios, productos y las tendencias de mercado . Coment que al distribuidor le interesa la informacin de cmo vender y ganar ms con Sandisk, por lo que asegur harn talleres para que conozcan los beneficios. Los mayoristas tienen muy bien armados sus planes para llegar a los distribuidores, por eso nos apoyamos en ellos, aprovechando su fuerza e impulso para ser ms efectivos en las plazas ms importantes . Tambin, expres que en 2014 reforzarn su presencia a nivel nacional a travs del reclutamiento de nuevos canales. HOY NUESTROS MAYORISTAS SON: APC, CVA, GRUPO BLUVAL, IMALDI, INGRAM MICRO, PACIFIC, PC HARDWARE, PROCESADORES Y PARTES : DOMNGUEZ, SANDISK En cuanto a mrgenes de ganancia, indic que el objetivo de mantener una mejor comunicacin con el canal es ayudarles a vender el producto adecuado, no se trata de ganarse uno o dos dgitos, sino de que vendan la solucin correcta que resuelva la necesidad del cliente , seal. El camino Si bien el mercado est cada vez ms competido, el directivo percibi un 2013 con muchas oportunidades, aunque no fue un ao fcil para nadie, s nos dio la oportunidad de identificar y observar nuevos horizontes, hemos sabido capitalizar mucho de eso, nuestro equipo local est creciendo y estamos atendiendo muchos proyectos de fotografa, telefona mvil, en el retail y vemos al canal como una gran oportunidad para meternos a gobierno con integradores . En ese sentido, aclar que la buena noticia es que todas sus ventas se realizan a travs de canal de distribucin, eso nos ha permitido llegar a crecer, gracias al apoyo de los mayoristas . Adelant que tendrn un calendario intenso durante el prximo ao, por lo que sugiri estar al pendiente de las fechas de capacitacin. Por otra parte, Domnguez dijo que tienen la capacidad de atender proyectos grandes, por lo que comparti su correo para brindar atencin o canalizarlos con el personal indicado de la marca: joseluis.dominguez@sandisk.com. El fabricante identifica oportunidades en PyME, gobierno y corporativo, los diferentes mayoristas tienen sus reas de valor con las que apoyan al canal, donde se analiza con inteligencia qu es lo que debe ofrecer el canal a su cliente , subray. Memory Zone Para telefona, Sandisk dispone de un producto diseado para la plataforma Android, se trata de Memory Zone, una gran parte del mercado utiliza ese sistema operativo y por eso nos quisimos enfocar en ello, se trata de una aplicacin que permite administrar tanto la memoria interna como la externa del telfono .

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Portada
La app consiste en que si el dueo del dispositivo tiene documentos o archivos que no quiere compartir con nadie, lo que tiene que hacer es convertir ese archivo en privado ; una vez instalada la aplicacin se establece una nica vez la contrasea y convierte en privado los archivos deseados. Es muy sencillo de usar y til para todo tipo de usuario , destac. SecureAcces En almacenamiento masivo tenemos SecureAcces, una bveda de seguridad en las USB de Sandisk, en la que el usuario define qu porcentaje quiere privado y abierto, no es hackeable, aunque s se puede formatear, pero no acceder a ella . Esta aplicacin ya est precargada en los dispositivos y por medio de una contrasea el usuario define lo que le interesa proteger. SI BIEN GAMER ES UN MERCADO PEQUEO, TAMBIN ES DE GRAN POTENCIAL PARA NUESTRA ESTRATEGIA DE CANAL DEL PRXIMO AO, SOBRE TODO CON NUESTRAS SOLUCIONES DE ESTADO SLIDO : DOMNGUEZ

NUEVA IMAGEN
El ejecutivo subray que todos los dispositivos de la compaa estn estrenando empaque, con una nueva imagen en la que se proporciona ms informacin sobre los benecios que ofrecen los equipos. Queremos ayudarle al usuario a entender para qu sirven y las ventajas ofrecen, as como el tipo de mercado . Aunado a lo anterior, Domnguez recalc que disponen de unidades de estado slido SSD, as como nuevos modelos y capacidades, por ejemplo la USB 3.0 con 128GB de capacidad.

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Telecomm

cmo vivir en una ciudad inteligente?

Brenda Azcarategui, enviada

Ericsson:

Hans Vestberg, CEO de Ericsson.

Durante el Nest 2013, the network society forum celebrado en la ciudad de Miami, Florida, se present la estrategia para consolidar ciudades digitales gracias a la conectividad, movilidad y digitalizacin de las grandes urbes.

iami, Florida. Actualmente las metrpolis requieren de una red inteligente que pueda sostener el desarrollo tecnolgico al que las ciudades contemporneas se enfrentan, para poder garantizar los servicios que van a propiciar el futuro de la concepcin digital e inteligente. Los servicios desde la nube, el big data, el anlisis y control de la informacin que en ellas se generan, traer consigo la posibilidad de ciudades conectadas en pos del benecio de la sociedad incrementando el nivel de
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vida, satisfaccin y productividad de sus habitantes. Los avances de la tecnologa suponen benecios para muchos sectores, pero tambin retos importantes en cuestin de inversin e infraestructura. Ante este escenario, muchas empresas evalan el innito de posibilidades para concebir este futuro, tal es el caso de Ericsson, que ha pasado de ser una marca que desarrolla tecnologa a ser promotora del cambio proporcionando soluciones inteligentes. Para conocer el mundo en el que se desarrolla, la marca present los resultados de dos estudios: el Network Society City Index 2013 y el Reporte de movilidad. En el primero se mostr un estudio que mide la madurez de adopcin de tecnologas de comunicacin e informacin medida en tres dimensiones principalmente: la infraestructura de las ciudades, la asequibilidad y el uso de los servicios en su relacin con sus aplicaciones en campos como la salud, educacin, economa, transporte, energa, innovacin, etctera. En este estudio, Mxico ocupa el lugar 23, cinco lugares por debajo de Sao Paulo y dos de Buenos Aries de entre todas las ciudades ms importantes del mundo. El primer lugar lo ocup Estocolmo que cuenta, segn el estudio, con la mayor penetracin tecnolgica y adopcin en servicios de movilidad, ancho de banda y relacin entre los usos de la tecnologa y los benecios a la ciudadana. La compaa asegur que de acuerdo al estudio las ciudades ms desarrolladas se estn viendo beneciadas en tres aspectos fundamentales: El desarrollo econmico. La relacin economa y desarrollo tecnolgico permite una apertura de competitividad y abre una oportunidad en los negocios de los pases. Con una plataforma provista por las TIC, se puede contar con herramientas de colaboracin, desarrollo de conocimientos y acciones que instan a la competitividad entre ciudades y las introducen en la lgica de los pases ms desarrollados. El uso de datos abiertos es una posibilidad de incrementar las oportunidades de negocios, para obtener informacin de las ciudades y regiones, al tiempo que se cuenta con la informacin necesaria para una mejor toma de decisiones. En segundo lugar el desarrollo social de una ciudad conectada mejora, gracias a los servicios pblicos que se ofrecen,

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incluso facilita la colaboracin entre ciudades y entre pases. En tercer lugar el impacto ambiental es menor, ya que se considera que la tecnologa puede ser usada para contribuir en la reduccin energtica y de recursos, yendo a la par de las tendencias y estndares de calidad de la industria. Respecto a Amrica Latina, en especial pases como Mxico, Partik Regardh, director de estrategia de marketing de la marca, coment que los benecios que puede obtener una ciudad en vas de desarrollo son bastantes si se invierte en la infraestructura para el desarrollo tecnolgico y se proveen de buenos servicios acompaados de una buena planeacin. Movilidad Por su parte, el reporte de movilidad revel que el nmero de suscriptores mviles asciende a un 7% cada ao y los de ancho de banda exceden los 2 billones de suscriptores en este ao, hoy se estima que existen 6.6 billones de suscriptores mviles y en Amrica Latina tan solo 697 millones. De ellos 113 millones son usuarios nuevos del 2013. Las expectativas de conexin para el ao 2019 son de 9.3 billones, con un ritmo de crecimiento cuatro veces mayor por ao. En cuanto a la red LTE, se espera que para este mismo ao se alcancen los 2.6 billones. Durante el ao, el aument de los equipos mviles ha elevado un 80% el trco de datos que pasan por las redes y con base en la anterior proyeccin de crecimiento se prev que el trco crecer a un ritmo de 10 veces cada ao hasta el 2019. Tan solo en Latinoamrica se proyecta un crecimiento de 11 veces por ao a un ritmo promedio ms acelerado que pases ms maduros en adopcin tecnolgica como Estados Unidos o continentes como Europa. Tambin se estim que el crecimiento del trco de la red provendr principalmente del video en el 2019. Ahora las aplicaciones y los dispositivos se combinan segn sus usos donde el principal trco de video proviene de las tabletas, los datos en buscadores y compartir archivos vienen principalmente de las lap tops, audio, redes sociales y descarga de software de los smartphones. Desde la mirada del lder Hans Vestberg, CEO de Ericsson, destac la evolucin que ha existido en Amrica Latina en tema de conectividad, por lo que hoy se espera que las conexiones mviles superen a las jas, gracias a la masicacin de los equipos que se ofertarn en precios muy accesibles y al alcance de cualquier tipo de mercado, por lo que rearm se espera un aproximado de 8 billones de subscriptores mviles para el 2019. Pensar como lder de una compaa tan importante tambin

signica pensar de forma global, evaluando los aspectos ms importantes que el desarrollo tecnolgico trae consigo, tanto en benecios, como en posibles consecuencias negativas. Vestberg, con que Ericsson es una empresa que piensa mejorar al mundo utilizando la tecnologa, tomando en cuenta la sustentabilidad, para ello la empresa invierte muchos de sus recursos en investigacin y desarrollo tecnolgico, considerando en primera instancia la seguridad y privacidad de los usuarios, con polticas que reprueban el mal uso y abuso del sistema, lo mas importante para un lder de una empresa de este tamao, son los procesos y reglas y formas de actuar , arm el CEO. VAMOS A VER EN LOS PRXIMOS AOS MUCHO DESARROLLO QUE IMPACTAR A LA SOCIEDAD A CAUSA DE INTERNET , HANS VESTBERG, CEO DE ERICSSON. El principal reto que identica el dirigente de la empresa es la gestin gubernamental que se tiene que realizar en cada una de las regiones, ratic que su principal papel para vencer este tipo de impedimentos es fomentar una Network Society trabajando junto con las sociedades locales, los gobiernos y redes colectivas de cada sitio para que piensen que no slo construir carreteras y hospitales propician el desarrollo, sino que tambin se tiene que pensar en la planeacin de las TIC, las cuales son fundamentales para el desarrollo , ahond Vestberg. Con lo anterior coincidi Sergio Quiroga, director de Amrica Latina de la marca, quien explic que es muy difcil planear la red celular en lugares que no han sido diseados para ello y donde los obstculos principales se encuentran en la gestin de permisos, principalmente en pases de la regin. Para poder facilitar el proceso, cuentan con la tecnologa ms pequea para poder colocar radio bases sin destruir los paisajes, por otro lado explic que el 70% del trco se desarrolla Indoor,

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Telecomm
Estamos seguros que este es un proyecto interesante para quienes piensen invertir en l , asegur Sergio Quiroga. Concluy que habr mucho crecimiento y que no solo las compaas en tecnologa se beneciarn de ello, sino tambin la sociedad ya que cuentan con ejemplos de ciudades que triplicaron el PIB, al explorar la cobertura. Concerniente al tema de los efectos negativos de la radiacin, la compaa asegur que se ha invertido en investigacin para saber la realidad, lo cierto es que hasta ahora no han encontrado ningn indicio de que este mito sea verdad. Ericsson en el mundo Actualmente un 30% a nivel global del trco 2G pasa por las redes de la marca, el 40% por 3G y el 60% por 4G. En Mxico, segn estimaciones de Quiroga, ms del 60%, del trco se trasmiten en los equipos Ericsson. Referente a la prxima tecnologa de voz sobre LTE, dijo que est comenzar a popularizarse en nuestro continente hasta ver su mayor expresin en el 2016. El futuro es hoy Durante las discusiones del evento se trataron temas importantes para posibilitar el futuro como lo piensa la compaa, donde una ciudad conectada es la propiciadora de los grandes cambios para la humanidad. En tema de transporte se esperan transformaciones considerables, se pueden realizar grandes cambios invirtiendo en transporte, controlar los sistemas te trco y se puede hacer uso de los datos abiertos para realizar predicciones , ahond Olle Isaksson. Utilizando este tipo de informacin se podra tener el control del trco, adems tener informacin de los eventos imprevistos que en el suceden para poder dirigir de manera inteligente, utilizando las seales del trnsito y as mejorar la red de transporte. Pero no es el transporte el nico sector beneciado, como ya se mencion, educacin, salud, medio ambiente tienen innidad de posibilidades ante esta tendencia. Incluso en la forma en la que interactuar el mundo econmicamente, logrando un red de mercados que interacten en tiempo real. Las posibilidades son innitas. Todos estos avances ya se piensan con una velocidad y amplitud de red diez veces ms rpida con la implementacin 5G en el lenguaje de Ericsson. Esta se espera pueda soportar la ola de dispositivos por persona, adems que los operadores podrn congurarla para hacer un mejor uso de ella.

como su nuevo Radio Dot System, el cual administra el espectro de mejor manera gracias a su concepto de small cells. Mxico y sus desafos Respecto a la Reforma de Telecomunicaciones que se est gestando en Mxico, el director de la regin dijo que esta se lee como una oportunidad para aquellos dispuestos a invertir y entrar en el juego, asegur que si el plan del gobierno es dar mayor cobertura entonces se necesitar el uso de la mejor frecuencia en red disponible en LTE de 700 megas. NOSOTROS QUEREMOS SER UN CATALIZADOR DE MEJORES CIUDADES, POR ELLO ABRIMOS EN 450 CIUDADES MS EN EL MUNDO , HANS VESTBERG. Los cambios en Amrica Latina se estn gestando con mayor rapidez y se espera que aquellas regiones que an no tienen cobertura se vuelvan un foco interesante para la apertura de servicios a una red de mayorista que procuren abastecer a las regiones ms desatendidas en las periferias de las grandes ciudades.

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Desarrolladores

crece, se renueva y busca ms brazos comerciales

Para la rma especializada en software empresarial, el ao se va con crecimientos y espera el que sigue con renovacin en soluciones y ms apego al canal.
Victor Chvez

Intelisis

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Roberto Tatemura

l 2013 represent para la rma un cierre del 30% en crecimiento en Mxico, Centro y Suramrica; en participacin de mercado la marca hoy registra 37%, algo signicativo, pues datos de la misma compaa sealan que el mercado creci menos de este porcentaje en el mismo periodo. Esto sirve para prepararse hacia el futuro, pues a decir de Roberto Tatemura, director de desarrollo de negocios en Intelisis, estn preparados para dar un salto en la siguiente generacin de sus soluciones. Lo que viene En la actualidad, la marca ofrece un esquema piramidal que aborda diferentes tamaos de clientes nales, esta comienza con la MiPyME, la cual es atacada de la mano de las soluciones de Aspel, compaa hermana de software de administracin. En esta escala sigue la PyME con Intelisis For Everyone (IFE); medianas a grandes con Intelisis Fast Foward (IFF) y nalmente para corporativos I3. Sin embargo, dentro de esta estrategia comercial resalta que tienen las propuestas por verticales, es decir, cada producto se dirige a las necesidades especcas: gobierno, automotriz, comercio, construc!"

cin, educacin, gasolineras, manufactura, salud, inmobiliaria y servicios profesionales. Cabe destacar, que no es que para cada una de ellas tenga una solucin diferente, sino que se basan en la tecnologa de Intelisis y esta a se vez cubre cada requisito, lo que hace ms sencilla su integracin y reduce el costo total de propiedad. Respecto a esta tecnologa, Tatemura explic que estn en la renovacin para lanzar el siguiente ao la plataforma G4 en la que destaca la integracin con las redes sociales y su anlisis lo que da mayor valor a Business Intelligence, sin olvidar que el Big Data ser otro eje de su propuesta. Tambin buscan duplicar sus operaciones en 3 aos ofreciendo ms y mejores servicios en la nube, esquema que tuvo un alza del 26% al cierre de este ao. La base Referente a los socios, son 35 los que hoy en da componen su base de datos, dentro de estos, 12 pertenecen a la alineacin que la marca ha hecho con los partners integrales de Aspel que ya ofrecan servicios, con lo que pretende llegar a 50 en conjunto para el 2014. Estos partners primero entran con soluciones pertenecientes a FE (horizontales) y una vez que estn certicados y especializados pueden pasar al siguiente nivel FF (verticales). Cabe sealar que Intelisis busca consolidar la estrategia comercial hasta el 100% mediante canales y dejar de atacar de manera directa en los prximos aos, por lo que robustecer sus herramientas de apoyo a la cadena de suministro tambin est en los planes, por ejemplo, con ms recursos y consultores. contactame@esemanal.mx

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Fabricantes
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estrategia enfocada para el 2014

Brenda Azcarategui

F5 nueva

La empresa present ante sus canales la estrategia con la que afrontarn los retos del prximo ao, la cual incluye cambios en su oferta de soluciones.
Best: administracin del trfico local, apps, GTM, virtualizacin y data center. Hoy la marca ya trabaja con 41 canales en sus niveles del programa Unity: platino, gold, silver y autorizado, sin embargo, les gustara reclutar ms socios para poder ampliar su cobertura en zonas como Monterrey, Hermosillo, Mrida, Len, Bajo y Guadalajara. Adems de otros que estn enfocados a gobierno y tengan experiencia en TI y virtualizacin. Este es un terreno virgen con ganancias atractivas para el canal , destac Rodrguez. La estrategia tambin incluye la planeacin de eventos de posicionamiento de la mano de sus dos mayoristas principales Afina y Network1. Respecto a las capacitaciones para el canal, se impartirn en lnea con un 25% de descuento en certificaciones y exmenes. Uno de los principales objetivos de esta estrategia es crecer en el mbito de seguridad el ao prximo a travs de sus alianzas estratgicas para atender el mercado, con Microsoft, Cisco, Dell, HP, VMware, Oracle e IBM.

ste nuevo plan se desarrollar para hacer llegar las soluciones, segn las necesidades de los usuarios finales de una forma ms enfocada, gracias a la creacin de 11 arquitecturas dirigidas a verticales en reas de seguridad, carriers, redundancia para data centers, aceleracin de aplicaciones empresariales, entre otras. A decir de Samuel Rodrguez, gerente de canales de F5, esta nueva presentacin supone ventajas competitivas para el canal que tendr la oportunidad de presentar soluciones directas y acordes a cada sector con el que trabaje, adems de que podrn especializarse por verticales. Synthesis es como se llama la nueva estrategia que estima un retorno de inversin para cada vertical, lo que ofrece al canal un poder de convencimiento ms amplio referente al mbito comercial. Por otra parte, tambin lanz su nuevo esquema de licenciamiento en tres presentaciones con descuentos atractivos: Good: administracin del trfico local. Better: apps, GTM, virtualizacin y data center.

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Productos
LA400GR281930 DE &'(#)! NETWORK PRODUCTS
Gabinete de red para telecomunicaciones de 28 unidades de rack con 30 de profundidad til. Construido en estructura, paneles, puertas, tapa y base de acero de acuerdo al estndar EIA en ancho de 19 . til para administrar cobre de alto desempeo y cables de parcheo de fibra, provee seguridad al contar con chapas. DESCRIPCIN Pintado en negro texturizado mediante proceso electrosttico de pintura en polvo de base polyester de cinco pasos. Dimensiones 60 alto x 23.5 ancho x 37 profundidad. CARACTERSTICAS Capacidad de carga de 450 Kg Estructura soldada para mayor rigidez Puertas, tapa y paneles laterales removibles Ventilacin y perforaciones para acometidas Incluye rack interno ajustable, para la sujecin de equipo o accesorio estndar DISPONIBILIDAD ABSA y DIELSA

Monitor LED de 27 para profesionales que laboran con software como SolidWorks, AutoCAD, AutoDesk, Maya u otro CAD/CAM. Ofrece resolucin WQHD (2560x1440 pxeles), un 77% ms de espacio para trabajar e imagen ntida de 109ppi.

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ivan.betancourt@lacesnet.com

DESCRIPCIN Gracias a su bisel delgado se puede tener la solucin de tres monitores a la vez. En combinacin con el software Display Pivot el contenido gira. Cuenta con entradas D-Sub, DVI-DL, Display Port, HDMI, auriculares, audio in, USB 2.0x2 y 3.0x2. Ofrece tecnologa Flicker Free para evitar fatiga visual. CARACTERSTICAS Panel AHVA LED (Advanced Hyper Viewed Angle) Brillantez 350 cd/m2 Contraste 1000:1 ngulo de visin 178 /178 Tiempo de respuesta 4ms GtG Bocinas integradas 3Wx2 contactame@esemanal.mx

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POWERLITE HOME CINEMA 730HD DE !"#$%

Videoproyector con tecnologa 3LCD, ofrece alta luminosidad e instalacin flexible para una experiencia en alta definicin en ambientes internos o externos. DESCRIPCIN Incluye correccin vertical automtica de la imagen y una barra de control deslizable para la correccin horizontal. Parlante integrado, entradas HDMI, para reproductores Blu-ray, receptores de TV, consolas de juegos, PCs y smartphones. CARACTERSTICAS Diseo compacto Brillo de 3.000 lmenes Contraste de 12,000:1 Resolucin 720 pxeles contactame@esemanal.mx

)('*%+ EYEON BABY CAMERA (DCS-825L)

Para vigilar al beb en tiempo real, permite la visualizacin y el control desde smartphones, tablets o PC/Mac, siempre que el dispositivo mvil tenga conexin a Internet. DESCRIPCIN Sus funciones se controlan desde la app gratuita mydlink Baby, disponible para iPhone/ iPad y Android. Ofrece imagen HD, visin nocturna, audio bidireccional, zoom 4X, detecta movimiento y sonido con envo de alertas, entre otras capacidades. Dispone de base de jacin y kit de montaje de pared. CARACTERSTICAS Conexin Wi-Fi Lente sensor CMOS HD Alimentacin con adaptador de corriente incluido Sensor de temperatura y luz ambiental Conexin con encriptacin y contrasea personal Porttil gracias a que puede alimentarse mediante batera USB (no incluida) Garanta de un ao DISPONIBILIDAD A nales de diciembre: CT Internacional, CVA, Ingram e Intcomex cmunoz@dlinkla.com

&#"!'(NOI 7.0
Nueva versin del sistema de nmina integral, genera recibos de nmina electrnicos CFDI, de acuerdo a la Reforma Fiscal 2014. CARACTERSTICAS Actualizacin a Aspel-NOI 7.0 con precio de 2013 Emite recibos de nmina electrnicos en menos de un segundo y con un solo clic Integra a la administracin de la nmina la generacin de CFDI s sin aplicaciones adicionales ni contratos anuales Nadie puede generar recibos de nmina a su nombre; el cliente no tiene que proporcionar la llave privada bnishizaki@aspel.com.mx !"

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Productos
%&'()*+ 6517 USB-R
UPS 650 VA lnea interactiva con regulador de voltaje integrado para la proteccin de equipos de oficina. Carga en modo Off y funcin de arranque en fro. Cuenta con un microprocesador de control que ofrece alta fiabilidad. CARACTERSTICAS Rango de regulacin: 85 - 145 Vca 5% Interfaz USB Botn silenciador de alarma Auto reinicio en recuperacin de corriente Capacidad de 650 VA/ 360 W 30 minutos de respaldo con una PC Seis contactos NEMA 5-15R, tres con proteccin de batera Bateras 12V 9Ah x 1 Supresor de picos 320 Joules Tres aos de garanta en equipo y dos en batera. DISPONIBILIDAD Compucity, CT, CVA, Daisytek, DC Mayorista, Grupo Loma, Innovaciones DYM, Karger, Sistemas Aplicados, Unicom, VAC, entre otros. moralesh@koblenz-electric.com

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Ultrabook con Windows 8, rendimiento en multimedia y productividad. Ofrece romper con los estndares del cmputo porttil para hacer de este equipo un acompaante en los negocios, la oficina, la escuela y el hogar. DESCRIPCIN Dimensiones 33.1(W) x 23.4(D) x 2.13 2.30 (H) cm, con un peso de 1.75kg. Acabados en aluminio, cubierta LCD en colores gris oscuro, champagne y rosa, cubierta de la carcasa plata. CARACTERSTICAS Procesador Intel Core i3, i5, i7 --Memoria hasta 4GB DDR3 1600 Pantalla LED retroiluminada HD de 14 multi-touch Lector de tarjetas SD Conectividad 802.11 b/g/n,10/100/1000Mbps Ethernet, Bluetooth 4.0 (opcional) --Cmara 720p HD Puertos VGA, USB 3.0, USB 2.0, LAN RJ-45, HDMI, combo Jack Altavoces de alta calidad de sonido estreo (2W cada uno), Micrfono digital DISPONIBILIDAD ASI, CT Internacional, CVA, Exel Del Norte e Ingram Micro asus_contigo@asus.com !"

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ENC2189S DE !"#$%&'
Gabinete para zonas ssmicas, puede configurarse para racks de 19 23 . La base ventilada de acero est diseada para ser atornillada al piso con sujetadores para zonas ssmicas. DESCRIPCIN Puertas y paneles laterales removibles, puerta delantera reforzada con ventana de acrlico color gris ahumado y persianas en el tercio inferior de la puerta trasera. CARACTERSTICAS Armazn de acero soldado, calibre 10, con seis ngulos de rack montados en los soportes Tapa superior con dos puertos para entrada de cables con tapones y ojales, y dos cortes para la instalacin de ventiladores con rejillas protectoras de dedos Capacidad de carga dinmica: 1100 lb (499 kg).y esttica: 2500 lb (1134 kg) contactame@esemanal.mx

CMARA INTERACTIVA OUTWRITE DE ()*+&,-$

Convierte cualquier video proyector en una pantalla interactiva con todas las funciones y ventajas del ProjectoWrite de la marca. Permite sobre lo proyectado hacer notas, mover objetos, dibujar, resaltar ideas, controlar el mouse, entre otras funciones. DESCRIPCIN Diseo compacto, dimensiones en centmetros 12.2x28.2x8.1 con un peso de 0.142 g. Incluye dos plumas interactivas. CARACTERSTICAS Compatible con cualquier video proyector o software interactivo en el mercado Entrada USB Calibracin manual con lpiz ptico o interactivo Resolucin 2,560 x 1,920 Frecuencia de imagen 60 cps Calibracin tropologa en cuatro puntos Tamao de imagen hasta 120 en diagonal Garanta de tres aos en partes y mano de obra informes@boxlight.com.mx

DASHDRIVE DURABLE UD311 DE %.%$%/

Disco Flash con interfaz USB 3.0 y velocidad de transferencia de hasta 85Mbps en lectura. Fabricado mediante proceso COB (chip-on-board) que lo protege ante golpes accidentales o derrames de lquidos. DESCRIPCIN Compacto y porttil con forma de joya. Opcin para computadoras Ultrabook y dispositivos como reproductores de DVD, estreos de autos, marcos digitales y equipos de msica. Incorpora ranura para correa o llavero. CARACTERSTICAS Capacidades de 16 y 32 GB Peso de 3 gramos La adquisicin ofrece libre descarga del software UFDtoGO Garanta de por vida contactame@esemanal.mx

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Productos
Estacin de carga con dial ajustable para facilitar la conexin del iPad sin tener que remover la funda. DESCRIPCIN El dial ubicado en la parte posterior de la estacin sube o baja el conector tipo Ligthning que conecta el iPad. Para cargar o sincronizar es necesario conectar la estacin a una computadora va USB o a una toma de pared. CARACTERSTICAS El dial se ajusta a una variedad de tamaos y estilos de fundas Cable incluido de 1.20 m del tipo Lightning-a-USB Compatible con dispositivos iOS con un conector tipo Lightning, como iPad de 4 generacin, iPad mini, iPhone 5 y iPod touch de 5 generacin El dispositivo se sincroniza automticamente con la biblioteca de iTunes contactame@esemanal.mx

EXPRESS DOCK (F8J088BT) FOR IPAD DE!"#$%&'!

ANTIVIRUS PARA MAC DE (!)*+*

Proteccin contra virus, troyanos, spyware, gusanos, adware o keyloggers, phising, entre otros. DESCRIPCIN Requisitos mnimos: Intel Mac con Mac OS X Leopard (10.5 o superior), Mac OS X Snow Leopard (10.6 o superior), Mac OS X Lion (10.7 o superior), Mac OS X Mountain Lion (10.8 o superior), 1 GB RAM, 200 MB en disco duro y monitor con resolucin mnima 1024 x 640. CARACTERSTICAS Proteccin antispyware y antiphising Proteccin de redes informticas Sistema de alertas ante incidencias Escaneos programados Escaneos completos slo cuando la PC no es utilizada Disponible en Mxico slo como licencia electrnica contactame@esemanal.mx

VIRTUAL TOUCH MOUSE DE ,#-.#/+!/01&/#

Dispositivo inalmbrico para Windows 8 con tecnologa ptica, definicin de 1600 - 800 dpi y con un rango de operacin de hasta ocho metros. DESCRIPCIN Compacto y ergonmico, sus dimensiones son de 11.1 x 7.2 x 4.1 cm. Integra botones laterales para hacer zoom in o zoom out. Disponible en color gris. CARACTERSTICAS Transmisin inalmbrica 2.4 GHz Sistema plug and play Alimentacin a travs de bateras Conector USB Compatibilidad con Windows 8 y 8.1 contactame@esemanal.mx

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