UNIVERSIDAD TCNICA DEL NORTE

FACULTAD DE INGENIERIA DE CIENCIAS AGROPECUARIAS Y AMBIENTALES INGENIERIA EN AGRONEGOCIOS AVALUOS Y CATASTROS SIGNIFICADO DE Y MTODOS DE FIJACIN DEL PRECIO
Grupo: 4 INTEGRANTES: Jairo Tirira Armando Herrera Manuel de la Torre Carlos Buele

Prof.: Ing. Henry Arroyo IBARRA- ECUADOR

Octubre - 2013

INTRODUCCIN:

En este trabajo vamos a dar a conocer qu significado tiene la palabra precio y como se realiza la fijacin de precios por lo que vamos a recurrir a buscar los mejores folletos, diarios, pginas web para tener la herramienta adecuada de consulta

OBJETIVO:

Dar a conocer a los compaeros estudiantes qu significado tiene la palabra precio y los mtodos de fijacin de precios

PRECIO

Generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado a la obtencin de un bien o servicio o, ms en general, una mercanca cualquiera.

A pesar que tal pago no necesariamente se efecta en dinero los precios son generalmente referidos o medidos en unidades monetarias. Desde un punto de vista general, y entendiendo el dinero como una mercadera, se puede considerar que bienes y servicios son obtenidos por el trueque, que, en economas modernas, generalmente consiste en intercambio por, o mediado a travs del, dinero. En el desarrollo de la economa ha habido debate prolongado acerca de la relacin entre el precio y el valor. Originalmente, la escuela clsica consideraba que el precio dependa directamente del valor, entendido como la cantidad de trabajo encapsulada en la produccin de una mercanca dada (ver Teora del valor-trabajo). Posteriormente, a partir del trabajo de los marginalistas, se lleg a concebir que el precio dependa de la utilidad que cada individuo asigna al bien o servicio en cuestin. Una opinin que est llegando a ser de creciente influencia, a partir del trabajo de Piero Sraffa, es que el precio se determina en relacin a un paquete de productos o mercaderas bsicas o numerario (incluyendo el trabajo) que son fundamentales para la produccin de los bienes de todo tipo. (Ver Produccin de mercancas por medio de mercancas)

Dado que la relacin entre valor (entendido como la cantidad de esas mercaderas bsicas utilizadas en la produccin) y precios constituyen la base de la ganancia, analizar la relacin que se da entre el valor y el precio permite identificar la estrategia de precio que a largo plazo puede resultar exitosa para una compaa. (Ver Valor agregado) A lo largo del tiempo los precios pueden crecer (inflacin) o decrecer (deflacin). Estas variaciones se determinan mediante el clculo del ndice de precios, existiendo varios como el denominado ndice de Precios al Consumidor (IPC), el ndice de Precios Industriales (IPI), etc.

PRECIOS Y MERCADOS

Precio de equilibrio en un mercado libre. En un mercado cualquiera, el precio puede estudiarse en dos perspectivas. La del comprador, que lo utiliza como una referencia de utilidad potencial, y la del vendedor, para l o la cual significa primero una gua de los posibles ingresos de sus actividades y, segundo, el mtodo por el que convierte las mismas en beneficios. Desde este punto de vista hay varios conceptos que conviene mantener presentes: precio de oferta, o precio al que el vendedor ofrece su mercadera. precio de demanda es el cual un consumidor esta dispuesto a pagar. Precio de mercado o precios observados son los precios a los cuales ocurrieron compraventas reales.

En una situacin terica de mercado libre el precio se fijara mediante la ley de la oferta y la demanda.1 En el caso de un monopolio el precio es en cada ocasin el ms alto que se puede exprimir de los compradores, o el que, se supone, van a consentir dar.

Determinacin -de acuerdo a Joan Robinson- de precio de salarios en mercado monopsonico - Eje vertical (W) salarios, Eje horizontal (L) trabajo. Supply = Linea de oferta promedio de trabajo.- Demand = demanda promedio de trabajo. El empleador monopsonico reduce la cantidad de empleos (Lm mas bien que Lc) con el resultado que paga un salario (Wm) inferior al competitivo (Wc). Efectivamente creando un nuevo punto de equilibrio (M) -que se encuentra en el cruce de la linea del Costo Marginal del Trabajo (MCL) y el ingreso marginal de la empresa (MRP). Eso lleva a un incremento neto (diferencia entre C y M) en la productividad o explotacin. En una situacin real - de competencia imperfecta- los precios se determinan a travs de otros mecanismos, tales como la maximizacin del Ingreso marginal3 (ver tambin oligopolio; oligopsonio, Competencia monopolstica; Competencia de Stackelberg; Teorema de la telaraa, etc.) Precio y fluctuaciones econmicas Economistas y otros han notado la existencia de fluctuaciones cclicas de la actividad comercial burstil e industrial -durando de 7 a 10 aos- que se siguen unas a otras. De acuerdo a Marx, esas fluctuaciones se deben a la oferta y se pueden caracterizar como crisis de sobreproduccin: el incremento en la produccin lleva a una situacin en la cual el mercado no puede absorber todo lo producido. (ver Subconsumo por sobreproduccin). El resultado lleva a una cada catastrfica de produccin y precios, etc. De acuerdo a Keynes el problema se debe a la demanda: si el empleo cae, la demanda decae, lo que a su vez lleva a una disminucin catastrfica de los precios y el producto,

lo que termina en una Crisis econmica (ver Keynesianismo. Pero el precio tambin tiene que ver con el dinero. De acuerdo a Daniel Gandara, el problema se debe a una tasa de inters artificialmente baja o exceso de circulante, producto del prstamo excesivo por parte de los bancos. Esto lleva a las inversiones a sectores de niveles altos de la estructura de produccin (empresas con altos niveles de bienes de capital) no justificado por el mercado, lo que termina en una depresin. (ver Burbuja econmica y Teora austraca del ciclo econmico). Friedrich von Hayek clarifica que esto no es un exceso de inversin, pero inversin mal adecuada o mal dirigida Sin embargo, Hayek argumenta, posteriormente, que los ciclos econmicos solamente suceden, tratar de encontrar culpables es una empresa sin sentido. La segunda posicin de von Hayek ha dado origen a posiciones tales como la de Jacob Viner, segn la cual un descenso (inexplicado, pero posiblemente debido a factores subjetivos -ver Exuberancia irracional) de la demanda lleva a una disminucin de precios y, contrariamente, un aumento (igualmente inexplicado) de la demanda est asociado a una alza de precios. Esas variaciones de precio van acompaadas de variaciones en las cantidades de mercaderas producidas y demandadas que oscilan de acuerdo con el ciclo.del siglo 20

CONCEPTO JURDICO
En derecho el precio es la contraprestacin monetaria en una serie de contratos, como el arrendamiento o la compraventa. En la teora legal ese precio es en dinero y solo en dinero, hasta el punto de que si en lugar de moneda se intercambiase otro tipo de bien, el contrato dejara de ser compraventa, y pasara a ser una permuta. Sin embargo, el dinero, como cualquier otro bien mueble puede ser objeto de multitud de negocios jurdicos (donacin, herencia, prenda, etc.). Se le aade un porcentaje de beneficio al coste total. Este es un sistema aplicado principalmente por los intermediarios. Incremento sobre el coste marginal. Aadiendo al coste marginal (coste de producir una unidad ms), una cierta cantidad. As cubre totalmente los costes variables y permite una mayor flexibilidad, para fijar precios ms competitivos en las situaciones que sea necesario.

Incrementos no referidos al coste, pero relacionados directamente con l, encaminados a lograr un objetivo concreto, como puede ser la obtencin de: Una determinada rentabilidad sobre el capital invertido Una determinada rentabilidad sobre la cifra de ventas Un determinado margen bruto, etc.

MTODOS DE FIJACIN DE PRECIOS BASADOS EN LA DEMANDA

Cuando la demanda de un producto es elevada su precio tiende a subir, mientras que en situaciones de recesin tiende a la baja; y todo ello sucede aunque los costes no varen. En el caso de subir nuestro precio disminuirn nuestras ventas y viceversa. Como todas las generalizaciones econmicas existen mltiples excepciones a estas teoras: productos de lujo que suben sus ventas cuando suben sus precios, ventas estables aunque se suban los precios en situaciones monopolsticas, etc. Los mtodos de fijacin de precios basados en la demanda tratan de adaptar los precios a la demanda existente; los ms comunes son: 1 Discriminacin de precios. Consiste en vender un mismo producto a distintos precios, dependientes del lugar, del cliente o de la poca del ao de que se trate. 2 Experimentacin. Consiste en probar durante un perodo de tiempo, varios precios para un mismo producto, con el fin de determinar la repercusin de los mismos en la demanda, y fijar el ms conveniente para los objetivos de la empresa.

3 Intuicin. Consiste en fijar los precios basndose en la presuncin de los efectos que los mismo vayan a tener sobre la demanda.

MTODOS DE FIJACIN DE PRECIOS BASADOS EN LA COMPETENCIA

Consiste en fijar un precio que guarde una determinada relacin con los precios de los competidores. Estos precios en funcin de nuestra posicin en el mercado se fijarn por encima, igual o por debajo de la competencia.

Estrategias de precios.

Precios de penetracin. Se establecen inicialmente precios bajos, para penetrar en un mercado cerrado y dominado por la competencia. Precios mximos. Se fijan inicialmente precios altos, buscando el prestigio y sacrificando unas mayores ventas por tener ms margen de beneficios. Despus habr que bajar precios y puede tener inconvenientes. Cuando esta estrategia est hecha premeditadamente para dar prestigio al producto y luego generalizarlo recibe el nombre de estrategia de desnatado. Precios de lanzamiento. Se lanza un producto al mercado con un precio transitorio, con carcter de oferta promocional, dejndose sin definir claramente cul va a ser su precio definitivo. Constituye una poltica de manos libres para la empresa, ya que la subida posterior no se considerar como tal, sino como la desaparicin de aquel precio coyuntural.

MTODO DE FIJACIN DE PRECIOS

Costear un precio El primer mtodo tiene en cuenta tus costes, tu ganancia deseada, y a partir de all se obtiene el precio final del producto. Los costes se pueden dividir en dos formas los costes fijos y los costes variables. Los costes fijos son aquellos en los que incurres cuando empiezas a realizar la actividad. Mientras que, los costes variables son aquellos que forman y cubren todo lo necesario para la fabricacin del producto o servicios. A partir de ah vayamos a un ejemplo. Estimamos, por nuestro histrico, unas ventas totales de nuestro producto estrella de un total de 2.000 unidades en todo un ao. Al mismo tiempo, en nuestra empresa ficticia, tenemos unos costes fijos de 10.000, mientras que los costes variables por unidad de producto cuenta con alrededor de los 17. Visto este presupuesto, queremos saber cul debera ser el precio mnimo, al cual vamos a cobrar nuestro producto entendiendo que vendemos estas 2.000 unidades anuales. Por consiguiente, cules son las operaciones que deberamos hacer? Primeramente, queremos saber el precio por unidad de producto, por tanto, hay que dividir los costes fijos que imputaramos a cada unidad de producto, es decir, 5 por cada unidad de producto. As, seguidamente, deberamos sumar los costes variables que imputamos a nuestro producto. As, con todo esto, el precio mnimo al que deberamos vender es la suma de los costes fijos y los costes variables por unidad de producto. Un precio de 22. Hay que tener en cuenta que este sera el precio mnimo al que deberamos vender, teniendo en cuenta que esperamos vender un total de 2.000 unidades, y que nuestros costes fijos y variables son los expuestos. El prximo paso a seguir sera preguntarse qu ganancias deseas conseguir al ao. Imaginemos, que somos muy poco avaros y adems, con el actual entorno econmico bastante realistas, y esperamos unos beneficios de 20.000 al ao. As que cogemos esos 20.000 y los dividimos por las 2.000 unidades de producto que prevemos vamos a poder vender en el ao. As nos queda que por cada unidad de producto debemos ganar 10, para conseguir esos 20.000. En consecuencia, si sumamos esos 10 a los 22 que sera el coste mnimo al que deberamos vender, es decir aquel precio en que nuestro beneficio es 0, nuestro precio en el mercado sera de 32. A partir de aqu, solo nos queda responder a una serie de cuestiones bsicas.

Estamos a precios dentro del mercado? Este precio puede ser considerado por nuestros clientes como una buena rentabilidad calidad/precio? Es consecuente este precio con el posicionamiento que queremos adoptar para nuestro producto? Si la respuestas a todas ellas es s, seguiremos adelante. Por el contrario, si las respuestas a algunas de estas preguntas es no, deberemos o bien mantener el precio y mediante otras estrategias comunicar porque es te precio y no otro, o bien replantear de otra manera nuestra estrategia de precios a travs de complementar con otro tipo de estrategias nuestro modelo de fijacin de precios. Por ejemplo, una rebaja de costes, un menor margen de ganancia

COMPETITIVIDAD DE PRECIOS

Una vez que hayas establecido tu precio segn tus costes, deberamos compararnos con los otros precios del mercado. Estos son los precios de tu competencia, y son claves para determinar tus propios precios. Encontrar la informacin no es demasiado difcil. Una de las posibles estrategias que deberamos seguir es visitar a al menos de unas cinco tiendas del mismo rubro y preguntar precios. Luego, ser apropiado que te preguntas acerca de la calidad Estos comercios ofrecen artculos de la misma calidad que el tuyo? Si sus precios son ms bajos, es la calidad del producto o servicio notablemente inferior? Este tipo de vigilancia competencia es vital para determinar tus precios. Si tu mbito de trabajo es de empresa a empresa debers recurrir a otras estrategias. Tus clientes preferidos pueden suministrarte las listas de precios de tus competidores.

PRECIOS POR POSICIN

Ahora dejemos los clculos, y vayamos a la estrategia. Cmo quiero que me vean en el mercado? Esta es una pregunta importante porque tu precio posiciona tu servicio o producto en la mente de tus posibles compradores.

Si quieres que tu servicio se ubique como una marca top, entonces elegir un precio cercano a los ms altos que hayas encontrado en el mercado. Si por el contrario, dispones de un precio ms bajo, seguramente tu servicio o producto sacrificar algunas caractersticas adicionales y esos toques de distincin. Puedes elegir tres estrategias distintas para tus precios: Precio Premium (los precios ms caros 1/3 del mercado) Precio medio (nivel medio 1/3 del mercado) Precio ganga (el ms barato 1/3 del mercado)

Dependiendo del rango que elijas, dars un precio a tu producto o servicio correspondiente a 1/3 del mercado

DECISIONES ERRNEAS
La primera peor decisin sobre precios Muchas veces hemos tomado decisiones como la que os voy a comentar a continuacin. Necesitamos el trabajo. Por ahora estableceremos precios realmente bajos. Luego, cuando vayamos obteniendo ms clientes, subiremos los precios Este tipo de decisiones las han tomado todos, desde la tienda ms tradicional a la empresa con ms empleados. Es aqu cuando debemos dar la voz de alarma. Esta es una de las peores decisiones que podemos tomar relacionadas con la comercializacin de un producto o servicio. Por qu? Sencillamente porque desde un primer momento te dispondrs a cubrir tus costes y nada ms. Y, aun cuando consigas algunas exiguas ganancias, ests no alcanzaran a compensar la cantidad de trabajo realizado. Por tanto, tendrs trabajo, pero no estars generando dinero. Al mismo tiempo, en cuanto a la calidad, estars posicionando a tu empresa en un escaln inferior al de la competencia. Hay que evitar este tipo de situaciones y procurar que tus productos o servicios tengan un precio adecuado desde el primer momento. La segunda peor decisin sobre precios

Imaginemos a un representante de ventas, cuantas veces le hemos escuchado cuestiones como la siguiente Esta bien, Compraras si te bajo mi precio a 20? Otro de los grandes errores que debemos corregir si lo que queremos es que nos tomen en serio. El problema con rebajar tu precio es que indica al comprador que el precio se encuentra excesivamente inflado. Y si el comprador percibe esto, se sentir obligado a negociar hasta poder averiguar cul es verdaderamente tu precio. Es mejor acompaar cualquier descuento en el precio con una igual reduccin en el producto o servicio ofrecido. Solo aplico dos ejemplos, uno que se puede usar y mi preferida. La primera que podemos recomendar es la siguiente: Est bien, voy a bajar mi precio a 20 reduciendo tu garanta de cinco a tres aos En este ejemplo habramos mostrado flexibilidad para satisfacer las necesidades del cliente al tiempo que mantienes tu integrada de precios. Al mismo tiempo, os presento m preferida, y que os recomiendo. A diferencia de lo que hablbamos al principio, en este caso quien debe tomar la decisin es el cliente, y le dejamos todo el peso al cliente para negociar. Es decir, una de las mejores prcticas que deberamos adoptar por cualquier gerente de ventas o representante es la de ofrecer el precio por escrito, y dejar que sea el cliente quien tome las riendas de la conversacin y muestre sus cartas a la hora de negociar. As, ofrecer el precio al cliente y a partir de ah callar y que sea el cliente quien d el primer paso y diga la primera frase. A partir de ah, te ha mostrado sus cartas y aunque lleve el las riendas de la negociacin es cuando tu vas un paso por delante de el cliente. Por qu es mejor tener precios altos? Si tus pensamientos se debaten entre dos rangos de precios distintos, pero no sabes cul es el correcto, elije sin dudas el ms alto. Esto ubicar a tu producto en un escalafn de mayor calidad, y te asegurar una ganancia desde el inicio. Y si encuentras resistencias a estos precios, entonces puedes hacer un descuento hasta llegar a un precio aceptable. La alternativa de elegir precios muy bajos no deja espacio para la negociacinni para las ganancias. La importancia de la primera cifra Resulta interesante un estudio publicado en Journal of Consumer Research, que demuestra que mucha gente toma su decisin de compra basndose en la primera cifra del precio.

Los compradores prestan una desproporcionada atencin a los dgitos de la izquierda en los precios, y son estas cifras las que hacen que un precio sea percibido como asequible o caro.

En un experimento, Manning y Sprott pidieron a los participantes considerar dos bolgrafos, uno de $2,00 y el otro de $4,00. Un descenso de un centavo en el precio de cualquiera de ellos, hacia bajar la primera cifra. Los investigadores manipularon los precios y vieron que cuando los bolgrafos tenan un precio de $2,00 y $3,99, el 44% de los participantes, seleccion el precio ms alto. Pero cuando los bolgrafos tenan un precio de $1,99 y $4,00, slo el 18% opt por el mayor precio. La percepcin de mayor diferencia de precios entre los bolgrafos cuando tenan un precio de $1,99 y $4,00 llev a la gente a pensar en lo que estaban gastando y finalmente result en una fuerte tendencia a seleccionar la alternativa ms barata. Los investigadores estudiaron tambin el impacto de cifras redondas, como $30,00 y $40,00, frente a otras como $29,99 y $39,99. Cuando expusieron estos precios, la mayora de la gente percibi las cifras redondas como ms parecidas entre s que las otras. Basndose en las diferencias de precios percibidos, predijeron que la gente prestara menos atencin a lo que estaba gastando cuando se les presentaban cifras redondas, y que un gran porcentaje optara por los $40,00. Y el experimento permiti comprobar el pronstico. Sin embargo, a la hora de comprar un regalo, o cuando la compra slo implica unos pocos dlares, los autores encontraron que los precios no tuvieron ningn impacto en la eleccin. La sensibilidad al precio por parte de los clientes Las presiones para reducir precios se incrementan notoriamente durante los tiempos de crisis. El derrumbe de la demanda, capacidad ociosa y mayor sensibilidad al precio por parte de los clientes, en todos estos casos, la empresa deben mantener la cabeza fra. La desesperacin por alcanzar los objetivos de venta conduce a la toma de decisiones apresuradas en materia de precios. Muchas empresas ofrecen rebajas generalizadas que finalmente no tienen el impacto esperado en los resultados, y adicionalmente deprimen los precios del mercado llevndolos a un nivel difcil de recomponer, aun cuando la realidad econmica mejore.

Hay que tener en cuenta tres consideraciones bsicas para definir la poltica de precios en tiempos de crisis No abusar de las promociones para impulsar las ventas Primeramente, determinar el origen de la cada de la demanda debe ser una de nuestras primeras acciones. Se debe a la situacin econmica general o es resultado de la poltica comercial de algn competidor? Cuando la causa principal es la crisis econmica, la accin ms recomendable es ajustar las expectativas y pronsticos de produccin y ventas a la nueva realidad. En un contexto de baja demanda, las promociones y descuentos adicionales no se traducirn en un incremento de ventas suficiente para las cadas de rentabilidades. Si no se ajustan a tiempo los presupuestos de produccin, se incrementarn notoriamente los inventarios, elevndose la presin interna para reducirlos mediante acciones agresivas de precios. Pensar estrategias particulares para el segmento ms sensible al precio La crisis se puede atenuar planeando acciones de precio muy selectivas, ofreciendo descuentos que tengan el menor impacto posible sobre la rentabilidad. Una va consiste en ofrecer una promocin de precios con obstculos. Estos productos, en general, slo tienen los atributos bsicos por los cuales un cliente est dispuesto a pagar. Su precio es menor, su inferior coste de produccin permite preservar los mrgenes. Esta estrategia sigue teniendo sentido aun cuando la segunda lnea tenga costes equivalentes a la primera. La empresa puede mantener los precios y la rentabilidad en aquellos clientes que siguen fieles a la primera lnea, y evita reducciones de precios que afecten la calidad percibida de los productos principales, lo cual puede tener un grave impacto en el largo plazo. La estrategia de segunda lnea permite preservar a la primera lnea de la crisis. Mejorar el cash flow es un objetivo prioritario en tiempos de crisis, ya que las fuentes de financiacin habitual se restringen y encarecen, y la poltica de precios puede ser una herramienta muy til para lograrlo. La utilizacin de descuentos financieros incrementa los incentivos para que los clientes cancelen anticipadamente todas las deudas. Se recomienda revisar la estructura de

descuentos, otorgando prioridad a los descuentos financieros (por pago contado, por pago anticipado, o por pago a trmino) No implica necesariamente un cambio en el descuento total, sino simplemente reducir la proporcin de descuentos que premia el volumen de ventas, e incrementar aquella parte premia la buena conducta financiera. Cuando el cliente evala, en situaciones de crisis, a quien pagar con sus recursos disponibles limitados, ponderar el coste del incumplimiento con sus diferentes proveedores. Por ltimo, y a modo de conclusin, los tiempos de recesin plantean diversos desafos a las empresas. Y, en este marco de cada de la demanda, capacidad ociosa y clientes en plan de ahorro, una poltica inteligente de precios es una excelente herramienta para reducir el impacto de la crisis en los resultados.

MTODOS
En base al costo: toma en cuenta el margen de contribucin, o cantidad en la que se busca que el precio exceda a los costos directos de fabricacin. Se debe usar en base a las caractersticas individuales de cada producto y tomar en cuenta factores como moda y calidad. Su frmula es:

Con el fin de que una empresa sepa qu cantidad de productos deber vender para por lo menos no tener ni prdidas ni ganancias cuando se fija el precio en base al costo, se emplea la frmula del punto de equilibrio, donde se intervienen el precio de venta, los costos fijos (aquellos que se tienen aunque la produccin sea cero, como renta, depreciacin, algunos sueldos y salarios, etc.) y los costos variables (los que varan en base a la produccin, como materias primas, energa empleada, mano de obra directa, etc.) La frmula del punto de equilibrio es:

En base al retorno meta sobre la inversin: para establecer este tipo de precios, se usa una frmula de punto de equilibrio. Se deben conocer los costos y gastos necesarios

para introducir el producto y la tasa de rendimiento deseada. La frmula es la siguiente:

El punto de equilibrio que se obtiene es en unidades y la decisin aqu consiste en determinar si esta meta de produccin y ventas es razonable, para saber si se pueden esperar esas ganancias. En base a la demanda: la curva de demanda presenta la relacin entre el precio y la cantidad que los consumidores estn dispuestos a comprar. A mayor precio ser menor la cantidad. Lo que se debe buscar es el cruce de la demanda con el de la curva de oferta (punto de equilibrio), que son las diferentes cantidades que el productor est dispuesto a ofrecer a cada nivel de precio. Si el precio de equilibrio est muy alejado del precio al cul se planea vender y la cantidad es muy diferente a la marcada por las curvas, los productores podrn tener prdidas y acumulacin de inventarios. Obviamente, el precio de un producto puede variar en base a factores como la estacionalidad (los trajes de bao pueden tener un precio mayor en verano que en invierno), el prestigio de la marca o del bien (cuesta ms un reloj Cartier que uno marca Citizen, por el prestigio de la marca). Existe un factor ms, que puede interpretarse desde el aspecto psicolgico, que es la fijacin de precio en un nmero par o impar, aunque se duda que los compradores respondan a diferencias tan pequeas.

CONCLUSIONES

Al terminar este trabajo hemos concluido que la fijacin de precio no radica en que solo poner precio o valor a un producto, y nada mas sino que tiene varios factores que hay que respetar y analizar para tomar la mejor decisin

BIBLIOGRAFIA
MONROE, Kent B. Poltica de precios. Para hacer ms rentables las decisiones. Madrid. 1999. Ed. McGraw-Hill. NAGLE, Thomas T. HOLDEN, Reed K. Estrategia y tcticas de precios. Una gua para tomar decisiones rentables. VELASCO, Emilio de. El precio. Variable estratgica de marketing. .wikipedia.com El rincn del vago.com Monografas.com