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INFORME DE SUFICIENCIA
INGENIERO DE SISTEMAS
LIMA – PERU
2008
PARTE 1
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Sistema de Inteligencia Comercial para una Empresa de Publicidad Exterior
Quevedo Rubina, Eduardo Enrique
DEDICATORIA
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“A la memoria de mis padres José y Angélica
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que me impulsaron a seguir esta carrera”
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AGRADECIMIENTO
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“Mi agradecimiento a la Universidad y la Facultad
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por darme la oportunidad de actualizar y
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Quevedo Rubina, Eduardo Enrique
INDICE
DESCRIPTORES TEMÁTICOS 1
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RESUMEN EJECUTIVO 2
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INTRODUCCIÓN 5
CAPÍTULO I
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PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 7
1.1 Antecedentes
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1.2 Importancia del Tema 9
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1.4 Alcances 12
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CAPITULO II
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MARCO TEORICO 13
2.1 Modelo Interactivo para Cuadros Pictóricos 13
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CAPITULO IV
SISTEMAS PROPUESTOS 37
4.1 Jerarquía de Requerimientos : Enfoque Sistémico 37
4.2 Análisis de Requerimientos del Sistema Organizacional :
Área de Marketing / Ventas de la Empresa 38
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4.4 Estrategias de Implementación de las Soluciones (Opciones Alternativas),
e identificación del Sistema de Trabajo de Interés 43
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4.5 Definición del Sistema de Inteligencia Comercial (SIC) :
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elegido como el sistema de trabajo de interés 47
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4.6 Análisis de Requerimientos del Sistema de Trabajo : requerimientos de
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procesos/actividades del Sistema de Inteligencia Comercial (SIC) 49
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DESCRIPTORES TEMÁTICOS
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ANÁLISIS DE REQUERIMIENTOS
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METODOLOGÍA SUAVE RIGUROSA
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MODELO DE LOOP CAUSAL dp
MODELO ESTRUCTURAL INTERPRETATIVO
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CUADRO PICTÓRICO
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CRUZ DE MALTA
SISTEMA DE TRABAJO
TABLERO DE COMANDO
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RESUMEN EJECUTIVO
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Es un principio de sistemas que para definir y modelar un sistema que sirve
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Generalmente el sistema a servir es de nivel mayor o incluye al de nivel
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menor. Por lo que se puede inferir, que para conocer los requerimientos del
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sistema menor (servidor) debemos primero conocer los requerimientos del
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la empresa. Este catálogo es el mapa que nos dará una guía y panorama
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mts., como plan piloto), para lo cual habrá que desarrollar e implementar su
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proyecto respectivo, como primera etapa.
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Se ha evaluado, también, que en esta etapa por prioridad, se implemente en
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paralelo el Sistema de Inteligencia Comercial (SIC), que resuelva la
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necesitan los procesos y/o actividades del SIC. Por último, se determinarán
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se constituirán en los requerimientos de software de una parte del Sistema
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de Información, él que esté Basado en TI.
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En tal sentido, el presente estudio representará los Términos de Referencia
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para la implementación del Sistema de Información de Inteligencia Comercial
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anteriores.
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INTRODUCCIÓN
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El presente trabajo es realizado con un enfoque sistémico para la
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sistema más amplio que es el organizacional, que para nuestro caso lo
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constituirá la Gerencia de Marketing / Ventas de la empresa, cuyos
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problemas posibles definirán los límites del campo de estudio. Para lo cual
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poderosa para el diagnóstico del área Marketing y Ventas, como dominio del
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no contar con métricas para los objetivos y metas comerciales del negocio, y
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apoyo serviría para abrirse paso a otro(s) segmento(s) de mercado de la
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publicidad exterior (vía pública, centros comerciales o mercados de abasto),
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explicado en el Análisis FODA.
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Las metodologías suaves empleadas evitan empezar el estudio fijando la
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CAPITULO I
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1.1 Antecedentes
Los mercados actuales obligan a tomar decisiones cada vez más rápidas y precisas.
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Los efectos causados por decisiones tomadas fuera de tiempo y contexto constituyen
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una amenaza para las organizaciones.
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comercial desde las fuentes hacia los usuarios, intentando optimizar recursos y
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como herramienta constituye una buena oportunidad para la empresa “ABC”, con
mayor motivo por pertenecer ésta al rubro de la publicidad, que como se sabe muy
ligada al marketing por ser parte de él, y así tener una herramienta para poder
publicitarios.
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ser extendido a una mediana y grande. La empresa cuenta con 14 empleados de
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los cuales son: 1 Secretaria, 1 Conserje, 1 Diseñador Gráfico, 5 vendedores, 3
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técnicos, 1 Administrador Contador, 1 Gerente de Marketing, 1 Gerente de
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Operaciones y Proyectos, 1 Gerente General. Su organigrama es el siguiente:
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de los estadios, durante los partidos del fútbol profesional peruano. Los paneles
tienen las medidas de 6 m. de largo por 1 m. de altura y son de dos tipos Fijos y
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Los partidos de fútbol son transmitidos en directo por Cable Mágico (CMD canal 3)
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(capítulo III) se identifican los síntomas de la situación problemática actual de la
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1.2 Importancia del Tema
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El Sistema de Inteligencia Comercial aportará a la Empresa:
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Mapa o Red de Contactos incluyendo los Candidatos: personal de área de
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marketing o afines de las empresas clientes, que deciden o tienen algún grado
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vienen a ser las personas que han adquirido algún tipo de publicidad de la
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autos y transporte público) con su costo por mil asociado a la ubicación; con lo
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“Tablero de Comando o de Control” (llamados también Cuadro de Mando o
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información gerencial cuyo propósito es ayudar a la toma de decisiones, con el
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uso adecuado de indicadores clave de rendimiento (de diferentes áreas o
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dominios de la empresa), que permiten un mejor control, planeamiento y
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las variables a través del tiempo. Y también el TC logra una visión desagregada
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responde a una realidad específica del mercado, sin perder conexión con la
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“La medición es el primer paso para el control y la mejora. Si no se puede medir algo, no se
puede entenderlo. Si no se entiende, no se puede controlar. Si no se puede controlar, no se
puede mejorar”.
H. James Harrington
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1.3 Objetivos del Estudio
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- El objetivo principal del estudio consiste en el Análisis de Requerimientos del
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Sistema de Inteligencia Comercial (SIC) para la Empresa de Publicidad
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“ABC”, a diferentes niveles, partiendo desde el sistema inmediatamente mayor,
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que es el área de Marketing / Ventas, hasta llegar al nivel del aplicativo TI, que
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(consultor o proveedor).
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1.4 Alcances
nuestro estudio
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de interés, después de la evaluación respectiva en el capítulo de Diagnóstico.
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Los requerimientos en este nivel están constituidos por los procesos y/o
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actividades del sistema (SIC).
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c) Análisis de Requerimientos del Sistema de “Información” del SIC, abreviado
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SIIC. Los requerimientos para esta capa están constituidos por las categorías
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nivel anterior.
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implementar el Sistema.
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