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ASIGNATURA: TALLER GESTIÓN DE NEGOCIOS / SÉPTIMO SEMESTRE /CLAVE AD030506

OBEJTIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA:

"Aplicar los aspectos básicos de la
gestión de negocios, como vía para la toma de decisiones empresariales, desde la perspectiva de la organización
como un conjunto de funciones interrelacionadas".

Plan de Clase
OBJETIVOS GENERALES POR
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
MÓDULOS Técnicas
Material de apoyo y
Fecha Sesión Temas Tareas e Investigación Herramienta•Recurso Concepto Clave
Referencias
s

1.1 Comprender el tema de Introducción al curso

materia: Gestión de Negocios 1 Cadena de Valor Técnica: Expositoria y
Miércoles 5 de
1.2 Entender la relación de Duración: Planteamiento del Taller explicativa Recursos:
agosto
una cadena de valor en un 1.5 Horas Registro de equipos Cañon Proyector
medio de negocios Estándares de evaluación

Acciones de la Gestión de
1.3 Reconocer los aspectos
Negocios
básicos de la gestión
aspectos básicos
1.4 Definir roles de 2 Técnica: Expositoria
Viernes 7 de Definición de roles Curriculum Vitae • Negocio •
una empresa 1.5 Duración: Dinámica: Ubicación
agosto Definición de la necesidad Empresa
Identificar las estrategias de 1.5 Horas situacional/participativa
Estrategias competitivas y valor
valor competitivo de una
agregado
empresa

1.6 Identificar la partes que
componen una Empresa en
sus diferentes niveles
Miércoles 12 de
1.7 Conocer diversas
herramientas y técnicas de
mapeo en al Gestión de
Negocios
1.8 Comprender la finalidad
de la Empresa altamente
competitiva , estructura y
Viernes 14 de
organización
1.9 Identificar los Niveles
socioeconómicos en México y
su caracterización
1.- Identificar y plantear un
negocio a partir de la oportunidad
analizando la necesidad del
cliente
1.10 Comprender la Relación
Costo-Beneficio
1.11 Conocer y
Miércoles 19 de
aplicar un enfoque sistémico
agosto
a partir de la necesidad del
cliente
1.12 Identificar la teoría de
masas y sus costes de
aplicación 1.13
Identificar la ventaja de la
alta segmentación
1.14
Identificar el fenómeno de la
Empresa y Negocio
Herramientas y técnicas de
Planteamiento de un negocio:
Mapeo y Esquemas
3 Socioeconómicos NSE Valor:
Gant, Perl, Pareto, enfoque
Duración:
agosto sistémico-
1.5 Horas
Teoría de Sistemas TGS, Ishikawa-
causa efecto
Diagrama de Esfuerzos
Empresa Definiciones, estructura
4 Dinámica: Expositoria
y organización
Duración:
agosto Niveles Socio Económicos en
1.5 Horas
México-AMAI-INEGI
Relación Costo-Beneficio
Taller: Elección de tema del
5 modelo
Duración: “Cadena de Valor”
1.5 Horas Aplicación del enfoque sistémico-
Análisis de la necesidad
Participación en el mercado y
tamaño del mercado
Tamaño de la empresa
6 Segmentación, nicho Vs Teoría de
Viernes 21 de
Duración: masas
agosto
1.5 Horas Investigación y Desarrollo
Enfoque sistémico • Intuición
estratégica • Niveles
Costo Beneficio Teoría Gran
Media • PROYECTO: Nombre
de la empresa, Misión y
Objetivos
Segmento y nicho • Intuición
estratégica • Endógeno y
Exógeno PROYECTO: A)
Enfoque sistémico de
planteamiento del negocio
B) Analisis mediante diagrama
de Ishikawa
D) Definir mediante esquema la
interrelación en la cadena de
valor
PROYECTO: 1.-DEFINICIÓN DEL
NEGOCIO A PARTIR DE LA
NECESIDAD DEL CLIENTE
¿Qué compañia queremos?
Analisis de nuestros Clientes
¿Quienes Son?
¿Cómo deben ser clasificados?
¿Porque comparían nuestro
producto y/o servicio?
¿A que segmentos del mercado
servimos?
Teoría de masas • Gran media
• Impacto Social, económico y Concepción del Negocio
tecnológico• Lectura de
comprensión: "La Luz y la
Sombra", Técnicas de
Técnica: Expositoria,
participativa e
interrogatorio
Recursos: Cañon
Proyector Taller:
Definición de gran tema • COSTO-VALOR
de "Cadena de Valor" Segmentación- Enfoque
sistémico-Nicho de
Mercado-Intuición
estratégica-Participación
en el mercado (Kotler)-
Taller: Definición del
Exógeno- Endógeno-
negocio en la "Cadena
80:20 Principio de
de Valor"
Pareto-Permuta-
Pragmático-Innovación-
Taller: Ganar-
Estrategias competitivas
ganar/toma de Blog:
desiciones por equipos (Costos, diferenciación, http://7comunicacion.blo
segmentación)- Valor
interrelacionados entre gspot.com/
agregado- Capacidad
si
Instalada- Diagrama de
Gantt y Perl-Diagrama
de Esfuerzos-Diagrama
http://www.soyentrepren
de Ishikawa-Diagrama
eur.com/contenidos/hom
de Pareto-FODA
e.html?
(Fuerzas, oportunidades,
Técnica: Expositoria y setcookie=1&setresoluci
debilidades y
Explicativa Recursos: on=2
amenazas)-Tamaño de la
Cañon Proyector Taller: http://www.soyentrepren
empresa
Explicación del eur.com/contenidos/emp
(micro,pequeña.
contenido del rendedores.html
mediana y grande)-
Planteamiento del
Tamaño de plazos
proyecto
(Corto, largo, mediano)-
NSE Niveles
socioeconómicos-
Negocio-Empresa-
Escalamiento de una
empresa-Intuición
Estratégica
Técnica: Expositoria,
participativa y Taller:
en Enfoque sistémico
(Entrada y salida:
Necesidad,

1.12 Identificar la teoría de
masas y sus costes de
aplicación 1.13
Identificar la ventaja de la
alta segmentación
1.14
Identificar el fenómeno de la
gran media
1.15 Comprender el
tamaño y la participación en
el mercado
1.16 Reconocer las partes que
componen al marketing
integrado 1.17 Plantear un
negocio a partir de una
necesidad
1.18 Conocer las
implicaciones del primer gran Miércoles 26 de
cliente 1.19
Analizar las Oportunidades,
Fortalezas, Debiliades y
amenazas
1.20 Correlacionar
variables por diagrama de
Pareto
Verificar la adquisión de los
Viernes 28 de
conceptos mediante
evaluación escrita
EVALUACIÓN MÓDULO 1
Verificar
adquisición de conceptos y aplicar
conceptos en caso práctico
Verificar la adquisión de los
conceptos mediante
aplicación práctica
2.1 Identificar conceptos
financieros generales
2 Identificar los conceptos
financieros de un negocio y las
obligaciones del contribuyente 2.2 Conocer figuras de
financiamiento
2.3 Identificar
Obligaciones fiscales del Miércoles 9 de
contribuyente 2.4 septiembre
Definir los regímenes de
mayor conveniencia según el
mercado
3.1 Comprender los aspectos
Viernes 11 de
de la adminsitración de
septiembre
comprar
Negocio-Empresa-
Escalamiento de una
empresa-Intuición
Estratégica
Participación en el mercado y Técnica: Expositoria,
tamaño del mercado Teoría de masas • Gran media participativa y Taller:
Tamaño de la empresa • Impacto Social, económico y Concepción del Negocio
6 Segmentación, nicho Vs Teoría de tecnológico• Lectura de en Enfoque sistémico
Viernes 21 de
Duración: masas comprensión: "La Luz y la (Entrada y salida:
agosto
1.5 Horas Investigación y Desarrollo Sombra", Técnicas de Necesidad,
Tipos de impacto y entorno social Investigación Cualitativa/Jesús capacidades, tipos de
Galindo/ Pearson infraestructura/procesos
y cajas negras)
Marketing Integrado: Producto
Lectura y análisis: de caso
Precio Plaza y Promoción
práctico Emprendedores
Explicación Brief del Negocio-
PROYECTO: 2.-
Caracterización Técnica: Expositoria,
ANALIZAR NUESTRO MERCADO
del negocio y beneficio entregado explicativa e
Tendencias
a interrogatorio
7 Estándares y estad´siticas
partir de una necesidad Taller: Asesoría por
Duración: Competencia
agosto (concepción) proyecto, Concepción
1.5 Horas Potencial de utilidades
Planteamiento a Partir de una por proyecto
Necesidad
3.- FODA
Costo del primer Hit
Fortalezas, Oportunidades,
Concepción del negocio
Debilidades y Amanezas
Variables de Parteo, Análisis
FODA 4.- Definición de Estrategias en
referencia a objetivos
Evaluación mediante diagrama
de PARETO
5.- Desarrollar objetivos
Individual y escrita/
alcanzables
valoración de conceptos,
8 y plantear estrategias por
análisis de caso práctico
Duración: Evaluación objetivo
agosto y aplicación del
1.5 Horas 6.- Planes de contingencia
conocimiento por
7.- Semblanza de rubros de
aportación de proyecto
presupuesto
8.- DEFINIR EL VALOR
AGREGADO
• Tipos de Regímenes fiscales
• Tipos de Sociedad • Persona
Informe de Equipo/Primer gran
9 Física y Moral • Facturas y Técnica: participativa e
Miércoles 2 de entrega de proyecto por equipo
Duración: Honorarios • IVA • Deducibles interrogatorio Recursos:
septiembre Cierre de
1.5 Horas •Tipos de Impacto •Estímulos Cañon Proyector
Calificaciones
Fiscales • Requisitos para
darse de alta
Finanzas
10
Viernes 4 de Inversiones: inmuebles, Técnica: Expositoria y
Duración:
septiembre equipamiento participativa
1.5 Horas
Instrumentación
Determinación del flujo
Financiamiento e impacto Blog:
Entidades Públicas y Privadas Técnica: Interrogatorio y http://7comunicacion.blo
Tazas de interés participativa, explicativa gspot.com/
Fondos de financiamiento público Recursos: Cañon
Retorno de Inversión Proyector Taller:
11
Arrendamiento Definición de régimen
Duración: ROI Retorno de Inversión
Entorno fiscal, Persona
1.5 Horas
Impacto y ventajas y sociedad
Deberes y Estímulos Fiscales Taller: Definición del tipo
Requisitos del contribuyente de impacto
Depreciación de equipo, Compras
Equipamiento e instrumentación, Técnica: Expositoria y
Alianzas Proveedores explicativa - participativa
12 Materias primas, Equipamiento, Taller:
Duración: Crédito Explicación del
1.5 Horas Importaciones e impuestos contenido del
Taller: Selección de compras Planteamiento del
proyecto
 13
Miércoles 16
Duración: ASUETO
de septiembre
0 Horas

Producción y Calidad
Escalamiento y enfoque
Shumpeteriano
Costos de manufactura y
3.2 Comprender los aspectos 14 Producción
Viernes 18 de
e implicaciones de calidad y Duración: Herramientas y filosofías: R y R,
septiembre
producción 1.5 Horas certificación, justo a tiempo
Valor por variables-Atributo
ponderado (tabla de evaluación)
Técnica: Expositoria y
participativa Recursos:
Cañon Proyector Taller:
KASUGA OSAKA Ensayo Cultura
Definición de calidad y
empresarial Japonesa
valor
Taller: Definición del tipo
de impacto

3 Comprender y aplicar los

Blog:
criterios de gestión de una
EBTIDA•Escalamiento enfoque http://7comunicacion.blo
empresa: compras, producción,
Shumpeteriano• Partidas gspot.com/
finanzas y marco legal
presupuestales•Depreciación•C Técnica: Expositoria e
Presupuesto
apital contable•Decisiones de: interrogatorio ,
Ánálisis de Gastos
Operación, Iversión y participativa
15 Entradas
3.3 Comprender los aspectos Miércoles 23 Financiamiento•Tipos de Recursos:
Duración: Punto de equilibrio
de una plan de finanzas de septiembre Fuentes de finanaciamiento Cañon Proyector
1.5 Horas Retorno de inversión
•PRESUPUESTO y GASTO Taller: visión:
Estrategias de crecimiento
PÚBLICO: Capítulos y Conceptos Monto de la Inversión y
y Partidas (1000, 2000, hasta crecimiento
9000)
Capital humano
Responsabilidades, Obligaciones,
Prestaciones
Competencias y Habilidades Tipos
de Inteligencias
Capacitación Técnica: Expositoria y
3.4 Comprender los aspectos 16
Viernes 25 de Productividad participativa
de adminsitración del capital Duración: Traer un código Civil por equipo
septiembre Out Sourcing Taller: Selección del
humano 1.5 Horas
de nómina capital humano-Costo

Gasto y Presupuesto Público.

Técnica: Expositoria e
Legislación y entorno
interrogatorio ,
Normatividad, Código Civil
3.5 Comprender los aspectos 17 participativa
Miércoles 30 Diario Oficial, Estándares PROYECTO: Aspectos
del marco legal en la gestión Duración: Recursos: Cañon
de septiembre Normativos y marco legal
empresarial 1.5 Horas Proyector Taller:
PRECIO Normatividad y
Costos y cotización Parámetros
Estrategias de costo-beneficio
Riesgos de Inovación, de guerra de
precios, de segmento
Retorno de la inversión Técnica: Expositoria y
Taller: Fijación de costos participativa
4.1 Identificar los criterios 18
Viernes 2 de Políticas de pago Taller: Propuesta y
sobre fijación y estrategias de Duración:
octubre Cobranza Cotización
costos 1.5 Horas
Facturación Explicación Entregable
Taller: Propuesta y Cotización Plan de negoci
Explicación Entregable Plan de
PRODUCTO y VENTAJA
negocio
COMPETITIVA
Benchmarking
Técnica: Expositoria e
Valoración ponderada Variables
interrogatorio ,
Conceptualización del Negocio
participativa
4.2 Definir el producto y su PLAZA
Recursos: Cañon
ventaja competitiva 19 Definición de la Plaza y
4 Relacionar conceptos, criterios Miércoles 7 de Proyector Taller:
4.3 Identificar los Duración: caracterización
y estrategias del Marketing septiembre Redefinción de la
criterios de proyección en 1.5 Horas Escalamiento
integral necesidad-Redefinición
plaza Logística y distribución
del Beneficio entregado
Escalamiento por proyecto,
Taller: Cronograma de
costos geográficos
Gantt y Perl

PUBLICIDAD
Técnica: Expositoria y
Brief Publicitario
participativa
Taller: Caracterización del Mercado
Taller: Caracterización
4.5 Conceptualizar y definir el Meta
20 del Mercado Meta
Brief Publicitario Viernes 9 de Participación en el Mercado
Duración: Participación en el
4.6 Definir el tamaño octubre Variables dimesionales
1.5 Horas Mercado
del mercado
Variables dimesionales
Taller: Tamaño del
mercado

EVALUACIÓN MÓDULO 2 al 4
Verificar
adquisición de conceptos y aplicar
conceptos en caso práctico
5 Optimización de recursos en
relación capacidades a la
necesidad del cliente
EVALUACIÓN GLOBAL PARTE 1
POR EXPOSICIÓN MÓDULO 1 Verificar la adquisión de los
al 5
Verificar adquisición de conceptos aplicación práctica y
y aplicar conceptos en caso
práctico
6 Concluir sobre la estructura del
Plan estratégico y de gestión de
negocios
Taller: Caracterización del Mercado
Taller: Caracterización
4.5 Conceptualizar y definir el Meta
20 del Mercado Meta
Brief Publicitario Viernes 9 de Participación en el Mercado
Duración: Participación en el
4.6 Definir el tamaño octubre Variables dimesionales
1.5 Horas Mercado
del mercado
Variables dimesionales
Taller: Tamaño del
mercado
Evaluación teórica individual
Conceptos
4.7 Verificar la adquisión de 21 y aplicación por proyecto
Miércoles 14
los conceptos mediante Duración: Análisis: caso práctico
de octubre
evaluación escrita 1.5 Horas
Cierre Segundo Parcial
Entrega
4.8 Verificar la adquisión de 22 Entrega informe por equipo
Viernes 16 de Tarea: Benchmarking EXPO
los conceptos mediante Duración:
octubre CASATE centro de convenciones
evaluación escrita 1.5 Horas
Técnica: Expositoria e
Planeación organizacional interrogatorio ,
Filosofía Kawasaki participativa
Conceptualización de la empresa Recursos: Cañon
5.1 Comprender y aplicar una 23
Miércoles 21 escalamiento organizacional Proyector Taller:
correcta y progresiva Duración:
de octubre Taller: Organigrama Replanteamiento
planeación organizacional 1.5 Horas
Objetivos y estrategias,
y misiva
Empowered
Filosofía y valores
5.2 Redireccionar el negocio Técnica: Expositoria e
Análisis del consumidor
según la percepción del interrogatorio ,
24 Beneficio Racional y Emocional Valor Ponderado
cliente 5.3 Viernes 23 de participativa
Duración: Caracterización del cliente PROYECTO: Definición de
Identificar las técnicas de octubre Taller: Valoración
1.5 Horas Técnicas de análisis técnicas de análisis
análisis para identificar las Ponderada por
necesidades del cliente sensibilidad real
Gestión de Ventas
Planeación y logística Técnica: Expositoria e
Estrategias interrogatorio ,
5.4 Conocer y definir los 25
Miércoles 28 Técnicas de venta participativa
criterios de la gestión de Duración:
de octubre Herramientas Recursos: Cañon
ventas 1.5 Horas
Lista de precios y descuentos Proyector Taller:
“Maletin de ventas”
Estrategias de Publicidad
Promoción
Campaña de comunicación
Técnica: Expositoria e
Branding
26 interrogatorio ,
5.5 Aplicar la estrategia de Viernes 30 de Performance
Duración: participativa
publicidad octubre Planteamiento y aplicaciones
1.5 Horas Taller: Qué quiere
Publicitarias
escuchar tu cliente?
Tarifario y Pauta publicitaria
Gestión y Logística Técnica: Expositoria e
Planeación interrogatorio ,
27 Cadena de Valor y escalamiento participativa
5.6 Planear el escala en la Miércoles 4 de
Duración: Competencia y aliazas Recursos: Cañon
cadena de valor noviembre
1.5 Horas Subcontratos Proyector Taller:
Ubicación en el mercado
Exposición por equipos
Hallazgos y Conclusiones de
proyecto
28
conceptos mediante Viernes 6 de Entregable aplicaciones
Duración: Técnica: Expositoria
noviembre
1.5 Horas
exposición PARTE 1
6.1 Revisar y concluir la TALLERES FIC
logística del Plan estratégico Planeación estratégica y
29
6.2 Concluir Miércoles 11 conclusiones Conclusiones Técnica: Explicativa
Duración:
sobre los hallazgos generales de noviembre Planeación de Negocio
1.5 Horas
y retroalimentación del Plan
de negocios
TALLERES FIC
6.3 Concluir del Plan 30 Gestión del Financiamiento-
Viernes 13 de
financiero y punto de Duración: capital y punto de equilibrio Técnica: Explicativa
noviembre
equilibrio 1.5 Horas
 Plan estratégico y de gestión de
negocios
TALLERES FIC
6.3 Concluir del Plan 30 Gestión del Financiamiento-
Viernes 13 de
financiero y punto de Duración: capital y punto de equilibrio Técnica: Explicativa
noviembre
equilibrio 1.5 Horas

EVALUACIÓN GLOBAL PARTE 2

POR EXPOSICIÓN MÓDULO 1
al 6
Verificar adquisición de conceptos
y aplicar conceptos en caso
práctico
SEXTA JORNADA DE
Aplicar la adquisión de los
31 COMUNICACIÓN Técnica: Expositoria
conceptos mediante Miércoles 18
Duración: Sesión de posters y Exposición TALLER DE JORNADA
aplicación práctica y de noviembre
1.5 Horas
exposición PARTE 2

32
Viernes 20 de
Duración: FERIADO
noviembre
0 Horas

Áreas de oportunidad
FODA
Retroalimentación de Cadena de
33 Técnica: Expositoria
6.4 Conclusion de ubicación Miércoles 25 Valor
Duración: TALLER DE JORNADA
FODA de noviembre Conclusiones finales
1.5 Horas

PREEVALUACIÓN GLOBAL PARTE

3 POR EXPOSICIÓN
MÓDULO 1 al 6
Verificar adquisición de
conceptos y aplicar conceptos en
caso práctico
Aplicar la adquisión de los
34 Preevaluación y corrección
conceptos mediante Viernes 27 de
Duración: del entregable por proyecto Entregable y exposición final Exposición final
aplicación práctica y noviembre
1.5 Horas Corrección de conceptos
exposición PARTE 3

EVALUACIÓN FINAL
Aplicar la adquisión de los 35
Verificar adquisición de Miércoles 2 de Evaluación individual
conceptos mediante Duración: Evaluación Final
conceptos y aplicar conceptos en diciembre oral
evaluación oral individual 1.5 Horas
caso práctico Cierre notas
 INDICADOR/EV
RESPONSABLES PRESUPUESTO
ALUACIÓN
 OBJETIVOS GENERALES POR ACTIVIDADES A RESULTAD
No. de COMPETENCIAS A RECURSOS
FECHA UNIDAD Y TEMAS UNIDAD Y PARTICULARES POR DESARROLLAR O
Sesión DESARROLLAR MATERIALES
SESIÓN ESPERADO

Introducción al curso y
estándares de Asociación
1.1 Comprender el tema de materia:
Miércoles evaluación del curso y relación
Gestión de Negocios 1.2 Asociar Cañon proyector,
1 5 de Pensamiento lógico Cadena de Valor de la
la relación de una cadena de valor en Presentación introductoria
agosto Planteamiento del Taller cadena de
un medio de negocios
Registro de equipos valor

Acciones de la Gestión
de Negocios
aspectos básicos Memorizaci
1.3 Reconocer los aspectos básicos Definición de roles ón y
de la gestión 1.4 Definir roles de una Pensamiento lógico , Capacidad Definición de la relación de
Viernes 7 Estrategias • BLOG del
2 empresa 1.5 Identificar para aprender y habilidades necesidad la
de agosto curso
las estrategias de valor competitivo interpersonales Estrategias competitivas estrategias
de una empresa y valor agregado • de valor
Dinámica: Ubicación competitivo
situacional/participativa

UNIDAD 1: Empresa y Negocio

Herramientas y técnicas
DEFINICIÓN DEL 1.6 Identificar la partes que de Planteamiento de un Aplicación
Miércoles NEGOCIO 1.1 componen una Empresa en sus negocio:
Cañon proyector,
de los
diferentes niveles Mapeo y Esquemas mapas a la
3 12 de Gestión de 1.7 Conocer diversas herramientas y
Pensamiento Sistémico
Gant, Perl, Pareto,
Presentación Diagrmas •
identificació
agosto BLOG del curso
Negocios 1.2 técnicas de mapeo en al Gestión de enfoque sistémico- n de un
Cadena de Valor Negocios Teoría de Sistemas TGS, negocio
Ishikawa-causa efecto
1.3 Aspectos Diagrama de Esfuerzos
Básicos de la
Gestión de
Negocios 1.4 1.8 Comprender la finalidad de la
Empresa Definiciones,
estructura y
Viernes
Roles de una Empresa altamente competitiva ,
organización Piramide de Empresa •
Identificació
empresa 1.5 estructura y organización Capacidad de análisis y síntesis, ny
4 14 de Niveles Socio BLOG del curso • Web
1.9 Identificar los Niveles y toma de desiciones correlación
agosto Estrategias de socioeconómicos en México y su
Económicos en México- INEGI • AMAI
del NSE
AMAI-INEGI •Taller:
Valor competitivo caracterización
Ganar Gana
1.6 Partes de una
empresa 1.7
Mapeo del
negocio 1.8 Relación Costo-Beneficio Definición
Taller: Elección de tema del nombre
Estructura 1.10 Comprender la Relación Costo-
Enfoque sistémico • Capacidad del modelo del negocio
Miércoles Beneficio 1.11
5 19 de empresa 1.9 Conocer y aplicar un enfoque
de análisis y síntesis • toma de “Cadena de Valor” Cañon proyector• Fórmula en la
decisiones • Iniciativa y espiritú Aplicación del Valor • BLOG del curso interrelació
agosto Niveles sistémico a partir de la necesidad del
emprendedor enfoque sistémico- n de
socioeconómicos cliente
Análisis de la necesidad Cadena de
1.10 Costo Valor
Beneficio 1.11
Enfoque
Sistémico 1.12 Participación en el
Teoría de masas 1.12 Identificar la teoría de masas y mercado y tamaño del
sus costes de aplicación 1.13 mercado
VS Segmento Identificar la ventaja de la alta Tamaño de la empresa Identificació
Viernes 1.13 Gran Media Ejercicio de participación
segmentación Segmentación, nicho Vs ny
6 21 de Resolución de problemas en el mercado • BLOG del
agosto 1.14 Tamaño del 1.14 Identificar el fenómeno de la Teoría de masas
curso
correlación
gran media Investigación y del NSE
Mercado y 1.15 Comprender el tamaño y la Desarrollo
participación participación en el mercado Tipos de impacto y
entorno social

Marketing Integrado:
Producto Precio Plaza y
Promoción
1.16 Reconocer las partes que Explicación Brief del
componen al marketing integrado Negocio-Caracterización
1.17 Plantear un negocio a partir de del negocio y beneficio
una necesidad 1.18 entregado a
Integración
Miércoles Conocer las implicaciones del primer • Capacidad de análisis y partir de una necesidad Brief Fórmula beneficio
de
7 26 de gran cliente 1.19 síntesis •Capacidad para aplicar (concepción) entregado • BLOG del
elementos
agosto Analizar las Oportunidades, conocimientos a la practica Planteamiento a Partir curso
del FODA
Fortalezas, Debiliades y amenazas de una Necesidad
1.20
Correlacionar variables por diagrama Costo del primer Hit
de Pareto Concepción
del negocio
Variables de Parteo,
Análisis FODA

Viernes
8 28 de
agosto

Miércoles
2 de
9
septiembr
e
 Miércoles
2 de
9
septiembr
e

Viernes 4
de
10
septiembr
e

Miércoles
9 de
11
septiembr
e

Viernes
11 de
12
septiembr
e

Miércoles
16 de
13
septiembr
e

Viernes
18 de
14
septiembr
e

Miércoles
23 de
15
septiembr
e

Viernes
25 de
16
septiembr
e

Miércoles
30 de
17
septiembr
e

Viernes 2
18 de
octubre

Miércoles
7 de
19
septiembr
e
 Miércoles
7 de
19
septiembr
e

Viernes 9
20 de
octubre

Miércoles
21 14 de
octubre

Viernes
22 16 de
octubre

Miércoles
23 21 de
octubre

Viernes
24 23 de
octubre

Miércoles
25 28 de
octubre

Viernes
26 30 de
octubre

Miércoles
4 de
27
noviembr
e

Viernes 6
de
28
noviembr
e

Miércoles
11 de
29
noviembr
e
 Viernes
13 de
30
noviembr
e

Miércoles
18 de
31
noviembr
e

Viernes
20 de
32
noviembr
e

Miércoles
25 de
33
noviembr
e

Viernes
27 de
34
noviembr
e

Miércoles
35 2 de
diciembre