El cerebro inventa cosas. Punto ciego.

Un agujero a travs del cual los nervios pticos salen de la retina para transmitir la informacin al cerebro. Como el agujero carece de fotorreceptores, no es posible ver los objetos que seran procesados en esta regin. Nuestro cerebro llena! el espacio vaco con una conjetura. El cerebro no puede menos de sacar conclusiones acerca del mundo. "in stas, veramos detalles pero no estructuras. #nferencias inconscientes $a respuesta es nuevamente que el ojo no tiene suficiente informacin para saber con seguridad qu %a& a%. Pero el cerebro no se queda parali'ado por la incertidumbre( %ace una apuesta bas)ndose en la estructura del entorno, o lo que supone que es la estructura. Presupone que( la lu' viene de arriba & %a& una sola fuente de lu'. Estas dos estructuras son tpicas de la %istoria de los seres %umanos *& de los mamferos+, para quienes el sol & la luna eran las ,nicas fuentes de lu'. $a psicologa evolutiva, por ejemplo, intenta entender la conducta actual relacion)ndola con el entorno en el que los seres %umanos evolucionaron en el pasado. -olsa. $os profesionales basan sus predicciones en informacin compleja relativa a cada accin, & la competencia dura los impulsa a elaborar selecciones de acciones que varan muc%simo de un e.perto a otro. Como no todos pueden acertar, esta variabilidad tiende a reducir el comportamiento global por debajo del nivel del a'ar. Una nueva verdad cientfica no triunfa porque conven'a a sus adversarios & les %aga ver la lu', sino m)s bien porque los adversarios a la larga se mueren, & crece una nueva generacin que se familiari'a con esa verdad. /a. Planc0. $as marcas saben mejor. En una prueba de degustacin se Pidi a varias personas que compararan mantequilla de caca%uete de buena calidad colocada en un tarro sin etiqueta con mantequilla de caca%uete de baja calidad colocada en un tarro con la etiqueta de una marca conocida a nivel nacional *1o&er & -ro2n, 3445+. El reconocimiento de marcas estimula la eleccin del consumidor. En otra prueba de degustacin la misma mantequilla de caca%uete estaba en tres tarros diferentes, uno de los cuales tena la etiqueta de una marca reconocida a nivel nacional. El gusto & el precio importaban en comparacin con la %eurstica del reconocimiento. /uc%os bebedores de cerve'a tienen su marca favorita & afirman que esta sabe mejor que las otras. No obstante, los test ciegos de degustacin ponen de manifiesto una & otra ve' que los consumidores son incapaces de detectar su marca preferida. 6 unos trescientos bebedores americanos de cerve'a *que la tomaban al menos tres veces a la semana+ seleccionados al a'ar se les ofrecieron cinco marcas regionales & nacionales de cerve'a. $os participantes asignaron a sus! marcas valores superiores a las dem)s competidoras, siempre & cuando la etiqueta estuviera en la botella. "i se quitaba la etiqueta & se reali'aba un test ciego, ninguno de los grupos favorables a cierta marca la calificaban de superior. $levado al e.tremo, ser reconocido se convierte en un objetivo en s mismo. 1a& maneras m)s sutiles para superar la aversin a la novedad. El economista & estadista francs del siglo 78### 9urigot era reformista. "eg,n cuenta la %istoria, quiso introducir las patatas en :rancia, pero los campesinos oponan resistencia a lo

desconocido, %asta que a l se le ocurri un ardid. ;ictamin que slo podran plantar patatas las granjas e.perimentales de car)cter estatal. $os agricultores protestaron en