Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Sentimente uiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui opasdfghjklzxcvbnmqwertyuiop asdfghjklzxcvbnmqwertyuiopas dfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdf ghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfgh jklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjkl zxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzx cvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcv bnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbn mqwertyuiopasdfghjklzxcvbnm qwertyuiopasdfghjklzxcvbnmq wertyuiopasdfghjklzxcvbnmqw
1/23/2014 Andrada
Limbajul Trupului
Limbajul trupului este o form de comunicare non-verbal mental i fizic a omului, constnd din poziia corpului, gesturi, expresia facial i micarea ochilor. Trimiterea i interpretarea acestor semnale se face aproape n ntregime n subcontient. James Borg spunea c comunicarea uman const din 93 la sut n comunicare nonverbal, n timp ce doar 7% din comunicare este format din cuvinte; Cu toate acestea, Albert Mehrabian, cercettorul a crui lucrare este 1960 sursa acestor statistici, a declarat c aceasta este o nenelegere a constatrilor. Alii afirm c "Cercetrile au sugerat c ntre 60 i 70 la sut din toate semne sunt derivate din comportamentul non-verbal" (Engleberg) Limbajul corpului poate oferi indicii cu privire la atitudinea sau starea de spirit a unei persoane. De exemplu, acesta poate indica agresiune, atenie, plictiseal, relaxare, plcere, distracie sau intoxicaie.
7.Mndria 8.Consolarea 9.Satisfacia 10.Plcerea senzorial 11.Ruinea Semnalele limbajul corpului pot avea un alt scop dect comunicarea. Semnalizatorii clarific semnalele pentru a indica originea biologic a aciunilor lor. Comunicarea verbal necesit, de asemenea, limbajul corpului pentru a arta c persoana cu care vorbim ascult ceea ce vorbim. Aceste semnale pot consta n contactul cu ochii i nclinarea capului pentru a arta c nelegem ce a vrut s spun interlocutorul. Alte exemple ar include: cscatul (somnolena) arat lips de interes pentru subiectul conversaiei. Artitii de pantomim utilizeaz aceste tehnici de a comunica spectacole ntregi fr a spune niciun cuvnt.
Expresia fizic
Expresiile fizice cum ar fi legnarea minii n semn de salut, artarea cu degetul, atingerea aplecarea sunt exemple de forme de comunicare nonverbal. Oamenii muta corpurile lor n timpul comunicrii, deoarece, aa cum au artat cercetrile, acesta ajut la uurarea efortului mental atunci cnd comunicarea este dificil. Utilizarea expresiilor fizice dezvluie multe lucruri despre persoan. De exemplu, gesturile pot evidenia un punct de vedere sau un mesaj, postura poate dezvlui interesul sau, dimpotriv, plictiseala, iar atingerea poate transmite ncurajare sau pruden.
Contactul vizual
Contactul vizual consecvent poate indica faptul c o persoan se gndete pozitiv din ceea ce spune vorbitorul. Aceasta poate nsemna, de asemenea, faptul c cealalt persoan nu are suficient ncredere n ceea ce spune vorbitorul pentru a i lua ochii de la acesta. Lipsa de contact vizual poate indica negativitate. Pe de alt parte, persoanele cu tulburri de anxietate sunt adesea n imposibilitatea de a avea contact vizual, fr disconfort. Contactul vizual poate fi, de asemenea, un gest secundar i neltor, deoarece normele culturale legate de acesta variaz foarte mult. Dac o persoan se uit la tine, dar
2
face gestul de ncruciare a braelor de-a lungul pieptului, contactul vizual ar putea fi un indicator c exist ceva care deranjeaz persoana, i c el vrea s vorbeasc despre aceasta. Sau, dac o persoan este nelinitit sau neatent, chiar i n timp ce se uit la tine direct, sar putea indica faptul c atenia este n alt parte. De asemenea, exist trei zone standard care poziioneaz o persoan n funcie de strile contactului vizual: Dac persoana privete de la un ochi la altul, apoi la frunte, aceasta indic de o poziie de autoritate. n cazul n care privete de la un ochi la altul, apoi la nas, aceasta semnaleaz faptul c nu se angajeaz n ceea ce ei consider a fi o "conversaie la un nivel superior" cu niciuna dintre pri. Ultimul caz este de la un ochi la altul i apoi n jos pentru a buzelor. Aceasta este o indicaie puternic a sentimentelor romantice. Nencrederea n interlocutor este adesea indicat de evitarea privirii, sau prin atingerea cu privirea a urechilor sau a brbiei. Atunci cnd o persoan nu este convins de ceea ce spune cineva este, atenia sa este invariabil, iar ochii privesc la o distan mai mare. Plictiseala este indicat de nclinarea capului ntr-o parte, sau de ochii care privesc direct la vorbitor, dar devine uor nefocalizat. Un cap nclinat poate indica, de asemenea, un gt inflamat, ncredere sau un sentiment de siguran (o parte a gtului devine descoperit, deci vulnerabil). Este practic imposibil s se ncline capul n faa cuiva n nu avem ncredere sau ne sperie, sau are tulburri de vedere. Deasemeni, ochii neconcentrai pot indica probleme oculare ale asculttorului. Interesul poate fi indicat prin contactul vizual prelungit, dar i printr-o poziie a asculttorului de a sta n picioare i de a asculta n mod corespunztor. Minciuna sau omisiunea de informaii pot fi indicate prin atingerea feei n timpul conversaiei. Deasemeni, i clipitul n exces este un indicator bine-cunoscut al minirii. O expresie facial aspr sau inexpresiv indic adesea ostilitate. Interpretarea gesturilor i expresiilor faciale (sau lipsei acestora), n contextul limbajul corpului, poate duce la nenelegeri i interpretri greite (mai ales n cazul n care limbajul corpului este nsoit de limbajul vorbit). Deasemenea, oamenii din diferite culturi pot interpreta limbajul corpului n moduri diferite.
Atunci cand esti cu cineva, mai mult de 75% din comunicare are loc la nivel nonverbal. Adesea ramai cu un semn de intrebare dupa o intalnire - oare te place cu adevarat sau nu? Citeste despre limbajul corpului la barbati si ceea ce gandeste el nu va mai fi un mister pentru tine. De cele mai multe ori ne concentram mai mult pe cuvintele celui cu care suntem si prea putin pe gestica, mimica sau postura. Insa in vreme ce vorbele sunt foarte inselatoare, limbajul trupului este aproape imposibil de controlat si arata care sunt intentiile adevarate ale celui de langa tine. Daca devii experta in comunicarea nonverbala, semnele de intrebare vor disparea si vei sti daca tipul respectiv merita sau nu atentia ta. Decodarea limbajului corpului la barbati - urmareste-i privirea Cand studiezi limbajul corpului la barbati, primul lucru la care trebuie sa te uiti sunt pupilele, asupra carora nu putem avea vreun control. In momentul in care cuiva ii place de tine, pupilele se vor dilata. Urmatorul pas este sa evaluezi contactul vizual pe care il ai cu cel din fata ta. In societatea noastra este considerat politicos ca privirile sa se intalneasca destul de des, dar sa nu fie persistente - contactul vizual constant este considerat a fi o metoda de intimidare, deoarece persoana cealalta se va simti studiata si evaluata. De asemenea, acesta
mai poate fi un semn ca incearca sa te minta - se va stradui atat de mult sa nu evite privirea ta, incat contactul vizual va deveni insistent. Directia privirii este un indiciu util legat de sinceritatea lui. Daca se uita in stanga, inseamna ca incearca sa isi aminteasca ceva. Daca se uita in dreapta, acceseaza zona creativa a creierului, ceea ce inseamna ca sunt sanse mari sa minta. Traiectoria privirii este un alt "simptom" al faptului ca e indragostit. In mod normal privirea se misca de la un ochi la celalalt, apoi la nas sau la gura. In cazul in care e atras de tine, privirea i se va duce si mai mult in jos, spre gat si chiar dincolo de el - semn ca vrea sa te sarute! Observa-i postura Pozitia corpului spune multe despre stare de spirit a partenerului tau. Daca observi ca sta cu bratele incrucisate si inclinat pe spate, inseamna ca nu este prea incantat de situatie si abia asteapta sa plece. Cand un barbat e topit dupa tine, isi va indrepta pieptul si umerii spre tine, indiferent daca vorbeste cu altcineva - tendinta este sa stea pozitionat spre cea mai importanta persoana din camera. Studiaza-i zambetul Chiar daca are un zambet cuceritor, trebuie sa te intrebi daca este veritabil sau nu. Zambetul real se vede pe toata fata, in special in zona ochilor si este aproape imposibil de simulat. Un zambet fortat se foloseste doar de muschii din zona gurii, iar partea superioara a fetei ramane neclintita. In plus, de cele mai multe ori zambetul fals dezvaluie dintii de jos si arata mai mult ca un ranjet. Daca observi ca zambeste usor, doar cu colturile gurii, inseamna ca este atras de tine, dar nu vrea sa arate prea mult la inceput. Poate este putin timid si evita sa isi puna sentimentele pe tava din prima. Daca zambeste "smechereste", doar cu un colt al gurii, va trebuie sa te faci greu accesibila, deoarece e genul caruia ii plac provocarile. Prefa-te dezinteresata si e al tau! Descifrarea limbajului corpului la barbati - vezi ce face cu mainile Cand urmaresti limbajul corpului la barbati, trebuie sa fii atenta si la cat de mult gesticuleaza. Cei care isi folosesc mult mainile cand vorbesc sunt niste comunicatori foarte buni. Cu cat gesturile sunt mai largi, cu atat e mai atras de tine. Un alt semn dupa care te poti ghida este daca isi trece mana prin par - vrea sa arate cat mai bine pentru tine. Totusi, daca face acest gest cand se apropie de tine, inseamna ca este nesigur pe felul in care arata. Ce-ar fi sa ii faci un compliment ca sa isi recapete increderea? Mainile pot trada intentiile ascunse ale unul barbat si faptul ca minte. De exemplu, poate isi tot atinge nasul, se scarpina pe gat sau isi trage lobul urechii in timp ce vorbeste. Acestea sunt gesturi instinctive, greu de controlat, de aceea e bine sa fii atenta la ele.
Nu trebuie sa stii foarte multe despre limbajul trupului la barbati pentru a fi stapana pe situatie si pentru a scapa de nesiguranta care te tot urmareste. Cu cateva notiuni de baza il poti citi ca pe o carte deschisa pe tipul cu care ai intalnire!
individului fa de realitate; p. gener. orice reacie afectiv. [Var.: (nv.) emoine s.f.] Din fr. motion, it. emozione. Caracteristici ale emoiilor - Manifestarea emoiilor e nsoit de modificri fiziologice: accelerarea btilor inimii, neregularitatea respiraiei, nroirea obrajilor, rs, plns, etc. - Emoiile se dezvolt att fat de evenimente prezente, ct i n legtur cu trecutul (prin amintiri puternice) sau cu viitorul (prin imaginaie). - Emoiile depind de msura n care ateptrile individului se potrivesc cu realitatea situaional: dac nevoile sunt satisfcute, efectul emoional va fi pozitiv, dac nu, negativ i apare nemulumirea, neplcerea. Psihologul Daniel Goleman (cunoscut pentru cercetrile sale privind inteligena emoional), face urmtoarea clasificare a emoiilor:
Putem recunoate n toate emoiile dou componente bine difereniate. - pe de o parte, o component calitativ, care se exprim prin intermediul cuvntului pe care l folosim pentru a descrie emoia (iubire, prietenie, fric, nesiguran, etc.), determin dac emoia este pozitiv sau negativ. - pe de alt parte, toate emoiile posed o component cantitativ, care este exprimat prin intermediul unor cuvinte de magnitudine (mic, destul, mult, mare, etc.).
C nd vine vorba de fric, expresia facial este similar cu cea de surpriz cu cteva diferene distinctive. - Sprncenele sunt ridicate i aduse spre centru; - Pleoapa superioar este ridicat iar cea inferioar adus puin n sus i ncordat; - Ridurile de pe frunte sunt plasate pe centru, nu pe toat suprafaa frunii precum la emoia de surprindere; - Gura este ntredeschis iar buzele tensionate i puin trase spre urechi; Diferena dintre firc i anxietate este dat de stimulul care produce aceste reacii ale fricii. Anxietatea este o fric asociat mai putin evenimentelor i pericolelor actuale ci mai degrab anticiprii unui pericol sau a unei situaii neplcute emoional. De multe ori, persoanelor anxioase, le este fric de o ameninare inexistent, ireal sau foarte mic din cauza unor traume, experiene neplcute din trecut sau a imaginaiei lor. Aici se ncadreaz i fobiile care sunt stri anxioase puternice canalizate pe un anumit stimul. Mai jos am pus o imagine cu 3 expresii diferite ale ochilor, ncearc s recunoti frica din cele trei perechi de ochi.
10
Imagineaz-i un pahar de suc care are n el un viermior, iar cineva te obliga s bei din el. F asta n faa unei oglinzi i urmretei expresia feei. Dezgustul este o emoie negativ de respingere, repulsie a unui obiect, imagini, stri sau a oricrui lucru care l considerm contaminat sau necurat din punct de vedere fizic sau psihologic. Componenta principal a dezgustului implica ingerarea (real, probabil sau imaginar) a ceva ce este considerat contaminat sau ofensiv. Aceasta este tema principal a dezgustului. n orice caz, sunt diferene majore ntre culturi n definirea unui lucru c fiind dezgusttor. S-a stabilit c produsele corpului uman sunt cele mai dezgusttoare, indiferent de cultur: fecale, urin, vom, snge, mucus. Odat ce un produs prsete corpul cuiva, devine dezgusttor inclusiv pentru persoana respectiv.
11
Contrar denumirii [dezgust], aceast emoie nu se refer exclusiv la gustul unui produs, ci la ceva considerat ofensiv sau contaminat.Acesta este dezgustul de baz/primar.
A doua ramur a acestei emoii este dezgustul interpersonal. Acesta apare fa de persoane considerate ciudate, bolnave, urte, nesplate, ghinioniste, imorale toate aceste variaii sunt nvate. De cele mai multe ori impuse social. Ipocrizia, rasismul, trdarea, neglijena sau infidelitatea cteva surse ale dezgustului interpersonal. Dezgustul fa de sine este unul din stlpii de rezistent ai depresiei. Dispreul este o rud a desgustului. Ele sunt emoii similare cu diferena c dispreul este ndreptat spre anumite persoane, spre oameni sau spre unele aciuni ale oamenilor. Emoiile care sunt amestecate cel mai fregvent pe faa noastra cu dezgustul sunt dispreul i suprarea. Variaia n intensitate a dezgustului este de la o stare de neplcere pna la starea de grea sau voma. Cu toate c dezgustul i dispreul sunt rude ca emoii, expresiile lor faciale sunt foarte diferite.
12
Dezgustul apare n zona gurii si a nasului. Buza superioar se ridic i nasul ncreit. ntr+o mic msur pleoapele inferioare sunt ridicate iar sprncenele coborte. Aciuniile muchilor faciali - buza superioar ridicat buza inferioar poate fi ori ridicat ori cobort - nasul este ncreit - obrajii sunt ridicai - sprncenele sunt coborte uor - dezgustul extrem implic scoaterea limbii i nchiderea ochilor
Este adnc nrdcinat n creierul nostru, iar un studiu fcut in 2010 de Vanderbilt University arat c, pentru o scurt perioad de timp devenim neateni la unele informaii, cnd suntem surprini. Partea creierului care proceseaz surpriza este legat de partea care ne permite s facem mai multe lucruri odat (multi-tasking) sau care d atenie mai multor stimuli odat. Cnd suntem surprini creierul nostru nceteaz a mai da atenie mai multor stimuli i se concentreaz asupra elementului care a cauzat surpriza. n consecin surpriza este o emoie de pregatire. Ca i celelalte 6 emoii universale(fericire, dezgust fric, tristee, furie i dispre) i surpriza are o expresie facial unic.
- Sprncene ridicate - Riduri orizontale pe frunte - Gura ntredeschis - Ochi mrii - Obrajii retrai puin - Capul lsat puin spre spate
Surpriza este adesea confundat cu frica. Au expresii faciale similare n care sprncenele sunt ridicate dar in cazul fricii sunt i apropiate una de alta formnd riduri n partea superioar a nasului. Deasemenea surpirza include deschiderea gurii i inhalarea unei cantiti de aer n piept, pe cnd la fric buzele sunt ntinse.
Emoia fericirii este universal i apare cnd experimentm evenimente pozitive n viaa noastr. Poate dura cteva momente, cteva ore, cteva zile creend o stare emoional, sau chiar mai mult transformndu-se n trsturi afective de personalitate. Emoia fericirii nu este declanat de alimentarea mofturilor. (Mofturile sunt obstacole n calea fericirii). Fericirea nu este nici pe departe o via trit acumulnd momente de plcere. Dimpotriv fericirea este o bucurie de lung durat. Este starea n care te afli cnd eti ndrgostit de via. Este rsplata pentru construirea unui caracter, a unei personaliti puternice,pentru realizarea unor valori personale n via cum ar fii carier, dragoste, prietenie sau pasiuni. Fericirea este experimentarea contient i subiectiv a unei emoii care ne produce o stare mental i psihologic de bine. Expresia facial a fericirii este una dintre cele mai uor de recunoscut deoarece implic zmbetul.
15
- Colurile buzelor sunt trase n pri i direcionate n sus - Se formeaz o linie de la nas spre colul buzelor - Obrajii sunt ridicai - Pleaoapa inferior formeaz riduri n partea de jos - Riduri labe de gsc se formeaz la colurile ochilor Diferena dintre un zmbet autentic i unul fals (de politee)
n zmbetul natural sunt implicai involuntar mai multe grupe de muchii faciali. Ce-a mai uoar cale de a depista un zmbet fals este s te uii la ochii.
Doar un mic procent din populaie poate, voluntar, s-i mite muchii din jurul ochilor pentru a reproduce un zmbet fals.
Emoiile plcute sunt eseniale n motivarea multor aspecte din viaa noastr de aceea studierea acestora cred ca este important, n prezent acordndu-se o atenie sporit lor, cu toate c multe din cercetri din trecut s-au axat pe emoiile negative. Paul Ekman susine c exista nenumarate emoii pozitive unele neavnd cuvinte asociate n limba romn sau englez. Mai jos amintesc cteva. Plcerile senzoriale sunt activate de unul dintre cele 5 simuri (plcerea vizual, auditiv, olfactiv, gustativ, i tactil). Sunt lucruri care sunt plcute la atins, iar a fi atins este foarte placut daca atingerea este a cuiva la care inem. Exist imagini plcute, suntete plcute, mirosuri plcute.
16
Amuzamentul tuturor ne place s rdem nu-i aa ? O mare parte din industria divertismentului este dedicat strnirii acestei emoii. Amuzamentul variaz de la lejer la foarte intens cu hohote de rs i lacrimi. Mulumirea simim mulumire cnd totul pare n regul, cnd nu simim nevoia s facem un anumit lucru; atunci suntem mulumii, relaxai. Uurarea sau eliberarea este adesea nsoit de suspin (inspiraie profund urmat de expiraie profund). Este o emoie mai neobinuit fiind ntodeauna precedat de alt emoie. Mirarea Se caracterizeaz prin raritate i sentimentul de a fi copleit de ceva de neneles. orice lucru incredibil, de neneles i fascinant poate fii surs de mirare.
17
S facem diferena ntre tristee, agonie i depresie: Tristeea este o emoie care dureaz cteva minute, ore sau chiar zile i este una dintre cele mai durabile emoii. Depresia pe de alt parte este o stare emoional, care dureaz zile, sptmni, luni i cteodat ani. Pierderea speranei duce la depresie. Agonie este emoia tristeii dar cu o ncercare de a protesta activ, de a preveni i atenua pierderea suferit. Haidei s facem un exerciiu de imaginaie (exemplu este o metafor). n spatele curii am avut un stejar mare i frumos care a mpodobit peisajul de mai bine de 80 ani. Mi-a plcut s il privesc, s privesc cum cresc frunzele primvara i cum ii schimb culoarea toamna i cad. Mi-a placut enorm s m joc sub el i s ma car in el cnd eram mic, mi-a plcut s m relaxez sub coroana lui, vara la umbr. Dar azi a fost tiat, cioprit i fcut lemne de foc. Este o pierdere pentru mine, mi va fi dor de el, i m-am ntristat sa il pierd. Ce opiuni am s trec peste aceast pierdere ? Devalorizarea lui A putea s-mi spun c n realitate nu mi-a plcut, bloca vederea, bloca razele soarelui, strica iarba i trebuia s strng frunzele toamna. Dac m conving pe mine c a avut o valoare mic atunci absena lui nu prea este o pierdere. Comemorarea acestuia M-a uita la poze cu stejarul, mi-a aminti cum era cnd ma jucam n el cnd eram mic, a pstra frunze sau alte artefacte; a face lucrurile astea pentru a pstra amintiri plcute cu copacul. nlocuirea lui Pot s m ataez de alt copac, s gsesc alt loc unde s m relaxez, s plantez altul sau s gsesc o nou distracie. Negarea A putea s-mi spun c o s revin, sau c o s creasc la loc, sau c nu a fost cu adevrat tiat. Negarea implic o doz de ignoran i distorsionarea unor dovezi clare. Acuzarea a putea acuza persoana care l-a tiat sau persoana care a dat dispoziie s fie tiat. S-ar putea s m supr pe aceti oameni, pentru c ei au fost nedrepi. A putea s i ursc. Dac m acuz pe mine din diferite motive pentru tierea copacului apare ruinea. Acceptarea Decid s accept dovezile i s m mpac cu faptul c inevitabil copac este tiat, i nu mai revine. Accept pierderea irevocabil. Pierderea este prezent in vieile noastre n fiecare zi. mbtrnim cu fiecare zi care trece, ziua de ieri e pierdut pentru totdeauna. Copacii se taie , oamenii se mbolnvesc, se rnesc, i mor; vacana de var se termin, mainile se stric, prietenii pleac, pierdem
18
competiii, pierdem promovarea la locul de munc, pierdem stim de sine, pierdem admiraie i respect. Lista poate continua la nesfrit.
- Colurile interioare ale sprncenelor sunt nclinate n sus sau sunt ncreite. - Pleoapele superioare sunt coborte i privirea aintit n jos - Colurile buzelor sunt curbate n jos - Obrajii sunt ridicai - Zona dintre buza inferioar i barbie este ncreit
19
incorect fa de tine e posibil s nu poi s-l ieri i s alimentezi resentimentul, cu furie, de fiecare dat cnd vezi sau auzi persoana respectiv. Nu e vorba c eti mereu furios ci de fiecare dat cnd apare persoana respectiva furia reapare. Ura este ca i resentimentul de lung durat, nu suntem furioi ncontinuu pe cineva dar cnd persoana reapare sau auzim vorbindu-se despre ea furia apare cu usurin. Diferena ntre resentiment i ur este c n ur adesea simim i dezgust i dispre. Ura poate ajunge s pun stapnire pe viaa persoanei care urte n aa fel nct poat s fie preocupat permanent de acea persoan. Furia se difereniaz de agresivitate. Furia este o emoie pe cnd agresivitatea este o aciune ofensiv sau un atac. Este modul cum alegi s reacionezi la furie. Stri emoionale i trsturi afective de personalitate Iritabilitatea este starea emoional asociat furiei. Dac suntem ntr-o dispoziie de iritare avem nevoie de o provocare mic s devenim nervoi. Se poate s fim descrii de ceilali ca avnd un temperament prost. Mai putem fi catalogai ca fiind morocnoi sau ntr-o stare proast. Ostilitatea este trstura de personalitate asociat furiei. Persoanele ostile sunt mai predispuse s devin furioase. Expresia facial a furiei n timp ce trim furie pulsul ne crete faa i minile le simim calde i corpul l simim ncordat i rigid. Ridicm tonul vocii ca i cum am porunci, iar unii dintre noi pierdem controlul asupra a ceea ce spunem sau ce facem.
- Pleoapa superioar este ncordat i mpinge n sprnceana cobort - Pleoapa inferioar este ncordat i poate fi sau nu ridicat
21
- Ochii au o privire grea i un aspect bombat - Buzele pot fi n dou poziii : strnse mpreun, cu colurile drepte sau n jos; : deschise, ncordate ntr-o form ptrat ca i cum ar striga.
22
Dispreul este o declaraie a unui statut nalt sau o declaraie de putere, i are ca scop meninerea unui standard nalt. Cu toate acestea, n unele cazuri, dispreul exprimat poate s nu fie autentic; cei care sunt nesiguri de statutul lor s-ar putea s arate dispre n ncercarea de a-i mbunti imaginea personal. Devine periculos dac umilim persoana fa de care simim dispre.
- Un zmbet uor poate arta bucurie. Aceast expresie este adesea numit surs dispreuitor
23
2. i ndreapt corpul spre tine Trage cu ochiul la minile i picioarele lui. Avem tendina subcontient, s artam nspre direcia dorinei noastre. Cnd gseti pe cineva atractiv, adesea picioarele i cu minile se aliniaz nspre persoana respectiv. Dac ai nceput o conversaie cu el stnd lng tine este i mai uor. Dac st uor aplecat spre tine cu umerii drepi, este un semn clar c l intereseaz ce ai tu de zis 3. Se uit la buzele tale n timp ce vorbeti. Ochii au un limbaj numai al lor. Un indicator important care i spune cum se simte, este modul cum te privete. Atunci cnd interacionezi cu persoane care sunt doar cunotine, ca i n cazul unor ntlniri de afaceri, i pstrezi privirea la nivelul ochilor, concentrndu-te pe ochi i regiunea dinte ochi. Cu prietenii sau cu cineva plcut, inem contactul vizual mai mult dect normal i privirea se mic n jos incluznd nasul i gura. i dac este atras de tine ochii lui vor zbura n jos pentru a include pri ale corpului cum ar fi gtul i umerii. Tipul acesta de privire intim transmite interes. E ca i cum nu poate s reziste s-i priveasc doar faa i te scaneaz din priviri. Cnd se uit la buzele tale i mai poate imagina cum se simte dac te srut pe buze. 4. I se mresc pupilele i clipete mai des cnd se uit la tine Dimensiunea pupilelor noastre se modific dup 2 lucruri: Lumin i atracie(sau plcere). E o reacie biologic pe care nu o putem controla. Compar n secret pupilele lui cu ale altei persoane (de exemplu cu ale prietenei tale care st lng tine n aceleai mprejurimi). Dac ne uitm la persoana care ne place pupilele noastre o s se dilate i frecvena cu care clipim va fi mai mare. Motivul? Pai cnd suntem ncntai corpul nostru elibereaz mai mult adrenalin care rezult n pupile dilatate i clipiri mai dese este un proces similar cu creterea pulsului cnd suntem nervoi sau cnd simim genunchii slabi cnd ne este fric. 5. Rde la aproape tot ce zici Dac sprncenele lui rmn uor ridicate n timp ce vorbeti, e un indiciu c te crede fascinant.
25
Alt semn evident c e atras de tine este cnd d din cap, zmbete, i e de acord cu aproape orice spui. Inclusiv cu unele chestii stupide. Nu este doar prietenos chiar se bucur s fie n prezena ta. Te ntreab activ de viaa ta i de hobbyurile tale lungind conversaia ? Asta e un semn sigur c e interesat de ceva. i probabil nu de colecia ta de timbre J Aa c data viitoare cnd i trezete cineva interesul fii atent la limbajul corpului su i o s ai o imagine mai clar asupra situaiei.
sentiment de fals superioritate i o atitudine nchis, ceea ce face s pari mai puin abordabil. Mersul cu mna n old o mn n old, bazinul n fa; e sinonim cu mersul modelelor pe scen. Femeile ncearc mersul sta de obicei cnd flirteaz. Vor s se arate stilate i cu statut nalt. Femeile singure care vor atenie dar n acelai timp s i pstreze o imagine public de preioas i standarde nalte vor cpta acest mers. Mersul cu minile n sn n general mergnd cu minile ncruciate eti defensiv i cteodat nesigur. Pare c te mbriezi, i este un motiv bun pentru a crede asta: chiar asta faci Braele ncruciate acioneaz ca o linititoare mbriare cnd te simi vulnerabil. Vor merge aa depresivii i cei anxioi sau cei care vor s se nchid fa de mediul nconjurtor.( de exemplu o femeie care merge pe strad noaptea va folosi aceasta barier ntre corpul ei i strad) Mersul cu minile n buzunare poi s mergi cu minile n buzunare cnd i e frig; dar mergnd aa mai semnific c vrei s te retragi sau c eti nesigur. Cnd te simi nesigur pe lng minile n buzunare vei avea i o privire joas. Dac eti nervos mersul va fi rapid i cu micri brute. Dac eti deprimat va fi ncet i cu mai puine micri ale picioarelor. Mersul gnditorului Cnd eti doar tu i gndurile tale i pleci capul, adesea cu privirea n pmnt prnd c urmreti ceva pe jos. Mersul este ncet i fr o int pentru c nu mergi pentru a te mica fizic dintr-un loc n altul ci cu scopul de a crea o aciune care s te ajute s gndeti mai liber. Uite-te cum merg oamenii pe strada. Fiecare stil i spune ceva. O s vezi c oamenii veseli merg ntr-un fel, oamenii triti altfel, oamenii autoritari au un mers intit, dominant, oamenii timizi merg parca pe sticla, etc.
27
Atunci tu ridici tlpile sprijinindu-le doar pe clcie, ncepi s faci balans cnd pe clcie cnd pe degetele picioarelor i spui zmbind: Da! Nici nu termini bine de zis c i-ar face plcere i ea i spune c jobul este n Mumbai, India. Brusc picioarele se opresc i rmn pe podea, ca i cum ar fi o atracie magnetic ntre podea i tlpile tale. - De ce nu vrei s mergei n India ? ntreab duduia. - Este aa evident ? Nu v-am spus nimic.. zici tu fiind surprins.. - Am simit c nu suntei ncntat de locul acela. - Avei dreptate m gndeam undeva n Europa..
Te-am ntrebat n articolul trecut care crezi c este cea mai sincer parte a corpului nostru. Aveam articolul sta n minte. Picioarele sunt cele mai sincere pri ale corpului. Cel puin aa zice Joe Navarro, fost agent FBI de contraspionaj care a studiat timp de 25 de ani limbajul corpului i comportamente n cadrul FBI i n alte instituii. Indiciile date de picioare sunt n mare parte indicii de aciune. Puin mai clar.. Picioarele vesele avem picioarele vesele atunci cnd se mic dintr-o parte n alta sau opie de bucurie. Mai ales dac aceste gesturi apar imediat dup ce ai auzit sau vzut ceva semnificativ i ai fost plcut surprins. Poi s vezi asta n aeroport sau gar cnd 2 prieteni se ntlnesc dup mult timp. Fi atent ns , interpreteaz n context picioarele vesele pentru c pot s indice i o stare de nervozitate sau nerbdare. La picioarele vesele mai intr gesturile care sfideaz gravitaia. Mergi ca i cum ai pluti. Vei vedea asta bine la ndrgostii sau la copiii ncntai c merg ntr-un parc de distracii. Picioarele ncruciate spre deosebire de mini, cnd i ncruciezi picioarele dai dovad de relaxare. Imagineaz-i c eti ntr-un lift, singur. Cum stai ? Poziia cea mai relaxant este cu picioarele ncruciate i sprijinit cu umrul de un perete al liftului. Liftul se oprete la un etaj intermediar i urc alt persoan. Vei reveni instant cu ambele picioare pe pmnt i uor deprtate. Asta e poziia n care i revendici teritoriul din jurul tu. Spaiul tu personal. Poliitii i militarii folosesc mai des astfel de gesturi. S nu confunzi picioarele ncruciate cu gleznele ncruciate care de obicei nseamn disconfort stres sau insecuritate. Gleznele ncruciate apar brusc i n cele mai multe cazuri
28
sunt complementate de retragerea picioarelor. De exemplu cnd stai jos, pe scaun, relaxat, i intr n camera o persoan care i displace. Dintr-o dat i retragi picioarele sub scaun i ncruciezi gleznele. Poziia picioarelor i gesturi de la revedere Avem tendina incontient s ne ntoarcem spre persoanele sau lucrurile care ne plac sau ne sunt agreabile. Cnd intri ntr-o conversaie cu ali oameni uit-te la picioarele lor. Dac i rotesc uor piciorul i trunchiul spre tine cnd ai intrat eti bine venit. ns dac ei te salut i poziiile picioarelor lor sunt ndreptate unu ctre altul fr o modificare cnd ai interacionat cu ei este ceva dubios Sau nu vor s fie deranjai.. Picioarele ne direcioneaz Vorbind cu cineva observi c, treptat sau deodat i schimb poziia tlpilor nspre u, persoan sau orice altceva .Schimbarea direciei picioarelor este un semn clar c persoana cu care vorbeti vrea s mearg n direcia aia. Poate ntrzie la o ntlnire sau nu i mai place s vorbeasc cu tine. Cei mai muli oameni observ partea de sus a corpului cu toate c faa este una din prile cele mai des folosite pentru a nela i a mini. Fii puin diferit. ncepe cu picioarele. Fii atent la picioare i la poziia lor.. Ele sunt foarte sincere pentru c majoritatea activitilor care le facem cu ele sunt incontiente, automate. n urmtoarea interaciune cu ceilali vreau s fii atent la picioarele celor cu care vorbeti i la direcia tlpilor lor. O s fii surprins.
29
Este o emotie importanta pentru viata sociala a omului. Unii oameni de stiinta cred ca rusinea este un indicator al pozitiei in ierarhia socetatii sau a unui grup. Peroanele cu statut social mic tind sa arate rusine mult mai des decat cei cu o pozitie mai ridicata social. Cateva declansatoare ale rusinii: Parere proasta despre tine Dezamagit de propriile actiuni sau realizari Insuccesul de a-ti indeplinii propriile standarde sau comportamente O deficienta sau absenta iubirii de sine Te simti inferior Crezi ca esti o persoana rea Pierderea onoarei Te invinuiesti singur pentru ca ai gresit Ai facut ceva prost cand stii ca puteai sa il faci bine Diferenta dintre RUSINE si VINA. Rusinea este ruda apropiata, dar cat de cat diferita fata de vina. In timp ce rusinea este esecul de a-ti indeplini propriile standarde, vina este esecul de a indeplini standarde sau asteptarile celorlalti. Rusinea iti spune: nu am facut cat am putut de bine, nu am facut tot ce am putut. Vina iti spune: am ranit pe cineva, am ignorat sau incalcat regulile grupului sau socetatii. Rusinea spune: sunt rau! iar vina zice: am facut ceva rau! Rusinea este personala in timp ce vina este publica. Sentimentul de rusine apare cand crezi ca ai facut ceva in mod neadecvat sau ai incalcat direct unele valori fundamentale. Ruinea este o emotie negativa care iti induce o stare de reflexie asupra ta si asupra actiunilor tale. Cum sa recunosti ruinea la ceilalti: Charles Darwin in cartea sa The Expression of the Emotions in Man and Animals descrie rusinea ca fiind inrosirea fetei, confuzie a mintii, privire in pamant, postura moale a corpului si capul aplecat.
30
Rusinea vina si jena au aproape aceleasi expresii faciale. Ele sunt emotii foarte apropiate una de alta. Persoana se uita in jos si usor in stanga pentru a evita contactul vizual cu alte persoane. De obicei capul este aplecat inainte. Persoanele care simt rusine se retrag si se ascund. Ce sa cauti in body language: Privire evitanta si indreptata in jos Capul inclinat in jos Inrosirea fetei este un indicator bun de rusine usoara (jena) Sprancenele sunt uneori aduse impreuna, ca si in tristete Una sau ambele maini pot fi folosite pentru a ascunde fata
31
De ce vrem sa stabilim un comportament de baza ? Pai e foarte simplu. Vrem sa stim cand prietena, iubita, mama, soacra, partenerul de afaceri, etc. ne minte sau are alte intentii fata de cele care pledeaza. Cand mintim intodeauna exista ceva diferit fata de baseline. In cele mai multe cazuri exista mai multe indicii ajungandu-se pana la schimbarea totala a comportamentului. Daca nu exista esti catalogat de psihologia moderna cel mai bun mincinos sau psihopat . De exemplu daca cineva te suna in fiecare zi si dintr-o data nu te mai suna 3 zile asta inseamna ceva.. Sau fata care atinge pe toata lumea de obicei nu atinge persoana pe care o place. Si invers, fata care nu atinge pe nimeni de obicei atinge peroana care ii place. Deci cum arata o persoana cand spune adevarul ? Simplu. Arata in felul lui . Si iti poti da seama doar comunicand cu el sau observand de la distanta conversatia cu altcineva. Asa ca:
32
1. Pune intrebari la care stii deja raspunsul si care stii sigur ca e adevarat ca sa poti sa observi reactiile cand spune adevarul. De exemplu poti sa-l intrebi cum a fost ultima data cand a fost la munte, tu stiind ca i-a placut. Iar pe masura ce povesteste, scaneaza-l. Fii atent la contactul vizual si directile privirilor pe care le are tinta ta cand spune adevarul. 2. Majoritatea oamenilor cand spun adevarul nu au un contactul vizual continuu cand vorbesc. Iar cand asta se intampla cel mai probabil se uita la tine sa vada daca ii crezi minciuna. Tine minte acele mici detalii care le-ai vazut cand a povestit ceva adevarat sau cand a zis ceva asa banal incat e putin probabil sa minta. 3. O idee de final.. Sa scrii detalii intr-un carnetel despre comportamentul cuiva suna a extremism.. Asa si este. Cine te crezi ? Colombo ? Oricum a-ti aduce aminte de detalile nonverbale, este crucial pentru a depista viitoare neadevaruri la persoana in cauza. Asa ca pentru a avea si a-ti reaminti baseline-ul pentru el asociaza mental comportamentul de cand il intalnesti, cu numele sau alte lucruri importante despre el: meseria lui, orasul din care e, numarul copiilor care ii are, etc.
33