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Manual de Fijacin Instantnea de Conocimientos MAFIC

Licencia Para Imprimir Dinero


Vulvete un Maestro en el Arte de Generar Dinero a Travs de Cartas de Venta

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Qu Son Cartas de Venta?


Nada del otro mundo. Son cartas que tienen como fin, _________. No siempre buscan una ___________ de parte del lector (prospecto.) Qu otras cosas buscan?

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Por Qu Son Necesarias?


Son necesarias para todo emprendedor o empresario que busca MAXIMIZAR las ganancias de tu negocio o empresa aprovechando sus recursos. A Diferencia de los Anuncios Publicitarios ______________, Te Permiten: Ganar ______________; Resolver _________________; Proveer ______________ Informacin a Tu Prospecto o Cliente;

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Cerrar la Venta Varias Veces; En Una Palabra: _______ y no Slo Anunciar.

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Algo Sobre Psicologa de Compra


Las Personas Compramos Porque _________________ Que la Compra Aliviar Algn Tipo de _______________ o Nos Proveer Algn Tipo de ________. Tu Prospecto Debe _________ Que Tiene Un Problema y Que Tu Producto/Servicio es la Solucin.

El Eje Central de Todo Negocio


Puedes tener un negocio sin: Una ______________; Un ______________; Un ____________, _____________ o____________; Pero, no puedes tener un negocio sin una... (Escrbelo en GRANDE)
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O_______
Necesitas hacer una oferta. Nos referiremos a ella como Quid Pro Quo. Que significa bsicamente _______ por ________. Segn Mark Joyner en su Libro The Irresistible Offer (Simpleology.com) La Oferta Irresistible (LOI) Se Compone de 3 Elementos: 1. Alto ____________ de la Inversin (RDI) 2. Enunciado ______________ 3. Credibilidad

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Una Carta de Ventas Es Una Oferta Expandida


LOI debe cautivar a tu prospecto en 3 segundos o menos. Una carta de ventas debe provocar que tu prospecto decida y compre tu producto. Esto tomar el tiempo que sea necesario. S, de muchas formas son completamente distintas, pero, ambas deben responder las ________________________.

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Las 4 Grandes Preguntas


Qu _________ de ______________? ___________ _________? Por Qu _____________ ____________? Qu Hay ________ Para ____?

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"Cuando el alumno est preparado, el maestro aparece"


~ Robert Fisher El Caballero de la Armadura Oxidada

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Estructura Funcional de Una Carta de Ventas


Qu Logra Una Carta de Ventas MAESTRA? MA___________________ los ________________; E__________ ___________________; S___________ la _______________; T________ un _____ _____ ______; R____________ A________________ de Credibilidad.

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Bloques de Una Carta de Ventas


_____________________ Magnetizar los Sentidos. _________ Encantar Emociones; Seducir Voluntad. ____________ Tentar un Quid Pro Quo. ___________ Tentar un Quid Pro Quo.

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Elementos de Una Carta de Ventas


Encabezado
o Grfico, _______________, Pre-Titular, _______________, Subtitular.

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Cuerpo
o Primeros 3 Prrafos, ________, Conectores, Subtitulares, Listas.

Oferta
o __________, Descuento, Extras, Fecha Lmite, __________________ ____ ________.

Cierre
o Resumen, Llamado a la Accin, ______________, Firma, Post Data.

Otros
o Imgenes, Fotos, _______________, Recuadros, Videos, Audios.

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Estructura Funcional #1 Magnetizar Los Sentidos


Encabezado.- Grfico, Letrero, Pre-Titular, Titular,
Subtitular.

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Grfico
Imgenes a Elegir;

Colores;

Utilizacin de Imgenes en General; o La Ciencia de la Influencia (Kevin Hogan KevinHogan.com)

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Ejemplo de Grfico de Encabezado.


http://www.CarlosJuez.com/metas

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Letrero/Pre-Titular.
Captar ____________ Inicial. o Utilizar Palabras Como: Nuevo, Atencin, Exclusivo, etc. Segmentar el _____________. o Interesados en X, Y, Z. Traer ______________ al Presente. o Si Sufres A, B, C Problemas...

La disciplina es el puente que une tus metas con su respectivo logro. ~ Jim Rohn

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Ejemplo de Letrero y Pre-Titular.


http://CarlosJuez.com/huevosdelaventa http://elvendedordeloshuevosdeoro.com/curso/

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Titular.
Magnetiza los Ojos de Tu Prospecto y lo Induce a Empezar a Leer Tu Carta; Puede, Enunciar Beneficios, Generar Curiosidad, Exponer la Oferta, Exponer la Garanta.

Subtitular.
Generado del/Complementa al Titular; Gua a Leer el Primer Prrafo.

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Ejemplo de Titular y Subtitular


http://CarlosJuez.com/weben4horas

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Los locos abren los caminos que ms tarde recorren los sabios. ~ Carlo Dossi

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14 Poderosas Frmulas Universales Para Escribir Titulares Que Secuestran la Atencin de Tus Lectores
Frmula #1 Haz una pregunta en el titular.
Qu Trucos Tienen las Sper-Modelos Que Las Amas de Casa Ignoran?

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Frmula #2 Agrrate de eventos actuales.


Capta la Atencin de los Medios a lo Ricky Martin Pero Sin Necesidad de Comprometer tu Inclinacin Sexual

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Frmula #3 Crea una nueva terminologa.


Nuevo Aceite Polarizado Magnticamente se Adhiere a las Partes Mviles de la Mquina, Hacindolas Durar Hasta 6 Veces Ms

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Frmula #4 Anuncia noticias utilizando las palabras nuevo, introduccin o anunciando.


Anunciando Nuevo Mtodo Para Adelgazar Sin Dejar de Comer lo que Ms Te Gusta

"El genio se compone del dos por ciento de talento y del noventa y ocho por ciento de perseverante aplicacin." ~ Ludwig van Beethoven

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Frmula #5 Dale una orden o comando al lector Dile que haga algo.
Prueba Nuestra Nueva Aspiradora GRATIS Por 15 Das Sin Compromiso de Compra

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Frmula #6 Utiliza nmeros o estadsticas.


Descubre Por Qu 7 de Cada 10 Mujeres Se Casan Con Hombres un 90% Diferentes a lo Que Dicen Que Prefieren

La Vida No Ensea Nada. Da Lecciones. Eres T, Soy Yo, Quien Aprende Algo o No. ~ Carlos Juez M.

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Frmula #7 Promete al lector informacin til.


Cmo Evitar El Error Ms Grande Que Podras Cometer Al Planificar tu Boda

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Frmula #8 Cuenta una historia.


Rompieron a Rer Cuando Les Dije Que Iba a Ganar Mucho Dinero en Multinivel... Pero Cuando Les Mostr Mi Primer Cheque...

Lo importante no es tener muchas ideas, sino la idea oportuna en cada caso. ~ Juan Zorrilla de San Martn

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Frmula #9 Haz una recomendacin.


Los 10 Libros de Negocios Que Debes Tener HOY en Tu Biblioteca Para DUPLICAR Tus Chances de xito

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Frmula #10 Enuncia un beneficio.


Aprender Ingls Ahora Es Ms Fcil Que Nunca

Frmula #11 Haz una comparacin.


Cmo Ganar 5 Kilos de Msculo Yendo al Gimnasio la Mitad del Tiempo Que lo Que Recomiendan la Mayora de Entrenadores

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Frmula #12 Utiliza palabras que ayuden al lector a visualizar.


Cmo Generar una Avalancha de Nuevos Clientes Tocando la Puerta de tu Negocio Antes de Que Termine la Semana

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Frmula #13 Utiliza un testimonio.


Con el Nuevo Aditivo ABC Me Ahorro 3 Cambios de Aceite al Ao

Un discpulo de quien jams se pide nada que no pueda hacer, nunca hace todo lo que puede.

~ John Stuart Mill

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Frmula #14 Utiliza una ilusin de secuencia lgica


Si Te Gusta Vivir Sin Estrs Te Encantar Nuestro Sistema de Negocios

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"El hambre espa en la casa de los pobres, pero si la habitan personas trabajadoras, no se atreve a entrar." ~ Benjamin Franklin

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Estructura Funcional #2 Encantar Emociones


Cuerpo.- Primeros 3 Prrafos. Primeros 3 Prrafos.
Luego Del Titular Es lo Primero Que Se Lee. Confirman y Avanzan lo Ofrecido en el Titular. Prrafos Cortos. No Ms de 3 Lneas. Puedes Empezar: o Enunciando Verdades ___________________. o Avivando las _________________ Hacia el Problema/Solucin. o Con Un _________________, Una _____________ o la Combinacin de Ambos.

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Historias.
La Habilidad Preferida Por Quienes Manejamos Persuasin. Te Permite Incluir Mensajes Indetectables.

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Las Leemos Como Atrapados Por Un Encantamiento. El Factor Crtico Se Desvanece Casi Por Completo. El Lector Se Convierte en Protagonista.

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Consejos Para Construir Una Buena Historia.


El Personaje Principal Se Encontraba en la Situacin Que Tu ____________ se Encuentra __________. Menciona ___________ o ________________ Que Tuvo Que Pasar (Que Coincidentemente Son Los Mismos Que Tiene Tu Prospecto.) Revelacin. Resultados al Presente. Historia/Testimonio Historia de Algn Cliente. Proporciona Datos, Fechas, Lugares. o Si la Historia es Real, Datos Especficos, Si Es Ficticia, Datos Genricos. Pinta _________________. o Nombra Objetos, Colores, Da/Noche, Fro/Calor, Silencio/Ruido, Distancias.
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Aviva __________________. o Menciona: Miedo, Alegra, Frustracin, Excitacin. Guiones de Historias Que Puedes Prestar. o Antes y Despus.

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o Descubrimiento.

o Cuenta un Secreto.

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o Testimonio Sobre Una Tercera Persona.

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Ejemplo de Primeros 3 Prrafos


http://DominandoAdwords.com

Ejemplo de Primeros 3 Prrafos Utilizando Una Historia.


http://CarlosJuez.com/cmmg eran poco ms de las 6 de la tarde de un da cualquiera, de una semana cualquiera en la vida de Luis. Entra a su casa, saluda a los chicos, de 12 y de 15 con un hola cansado, le da un beso en la frente a su esposa, deja sobre la mesa las llaves, que luego ella coloca en el colgador de llaves.

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cmo te fue hoy? pregunta ella bien contesta l mientras se quita los zapatos ya dentro de su habitacin y se echa un momento en la cama. "Luis piensa en cmo su trabajo lo absorbe, aunque no es un trabajo tan pesado, es por qu sus compaeros en la oficina lo ven siempre tan despierto, tan animado y las personas ms importantes de su vida slo lo disfrutan un par de horas por la noche cuando cenan juntos y apenas ven algo en la televisin antes de que el cansancio lo venza. Pero gano buen dinero Luis se consuela y no soy de esos maridos que se desquitan de los problemas de la oficina con su mujer y sus hijos y tiene razn. Luis gana buen dinero, paga el colegio de los chicos, lleva comida a su casa, incluso su esposa slo trabaja un par de das a la semana a medio tiempo, el resto lo aporta l. Tambin es cierto que es un buen marido y un buen padre. Sin embargo insiste en que hay algo que debe cambiar su situacin no es la mejor del mundo, pero est bien. Ciertamente esto no es lo que so de nio, Luis siempre quiso ser un hombre de negocios lo que hiciera no le importaba, siempre y cuando lo disfrutara, se so con una familia feliz y la tiene pero a veces son ellos quienes no lo tienen a l. Luis ha hecho lo suyo, l ha buscado la forma de salir de ese crculo vicioso, de esa rueda de hmster que no lo lleva a ningn lado. Luis quisiera tener un negocio propio, no suea con riquezas y opulencias, pero el suficiente dinero para vivir
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tranquilo, compartir ms tiempo con sus hijos que parecen crecer tan rpido y su esposa que siempre lo ha apoyado y que le sobre algo para salir de vacaciones todos juntos. Luis tiene esta idea en la cabeza sobre un emprendimiento que quiere realizar. Todo gran viaje empieza con el primer paso lee en la frase del da en su peridico local, que prcticamente resume el contenido de todos los libros de autoayuda que Luis ha consultado. El problema es, que Luis ya ha dado ms de 20 pasos, es ms cuando lleve a cabo esta idea que tiene en mente, de hecho ser la nmero 27. Pero Luis tiene una inexplicable confianza en esta. Ciertamente no le interesan las ms de veinte veces que ha fracasado y ciertamente no le importa ya cuntas ideas ms tenga que implementar. No importa que el prximo mes tenga que aplicar otras ms, porque Luis est consciente que, si esta funciona, todo dejar de ser igual, su vida, su tiempo libre, sus hijos y su esposa ya casi puede sentirlo lo que haya que hacer luego, lo har dice con ms firmeza no importan los intentos fallidos, sino que UNO salga bien insiste con una ligera sonrisa slo necesito una idea que funcione, por ahora, slo necesito una

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Estructura Funcional #3 Seducir Voluntad


Cuerpo.- Subtitulares, Conectores, Listas, Texto. Subtitulares.
Bajo el Titular. De Menor Relevancia que el Titular. Sirven Para: o ____________ Tu Carta en Segmentos; o Captar la _____________ de Quienes Escanean; o Sumergir a Tus Lectores en Tu Carta y Dar Choques _______________ Durante la Lectura. Escrbelos a Partir de los Titulares Descartados.

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"La sociedad es en todos los sitios una conspiracin contra la personalidad de cada uno de sus miembros."
~ Ralph Waldo Emerson

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Ejemplo de Subtitulares:
http://CarlosJuez.com/marketingconvideos
http://marketingconvideos.com/confidencial/curso/index.htm

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Conectores.
Cortas Frases Entre Los Prrafos (3 a 8 Palabras.) Avanzan tu Carta. La Hacen _________. Unen Prrafos. Introducen _________ ___________ en Tu Carta. Suavizan la Transicin de Un Enfoque a Otro.

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Ejemplos de Conectores: o Esta Es Una Muestra de lo que Descubrirs... o Fue Entonces Que... o Presentando... o Es Por Esta Precisa Razn Por la Que Te Estoy Escribiendo... o Antes, una ADVERTENCIA... o No Efectes tu Orden Hasta Conocer Esto... o Y Por Si Fuera Poco... o Y Lo Mejor de Todo... o Resumiendo... o An As... o Es Por Eso Que...

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"Si hallas un camino sin obstculos, desconfa. Lo probable es que no conduce a ninguna parte." ~ Constancio Vigil

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Ejemplo de Conectores:
http://CarlosJuez.com/internetyexito http://internetyexito.com/1dolar.html

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Listas.
Listas de: Caractersticas, Detalles de Tu Producto o Servicio, Beneficios. Caractersticas VS. Beneficios: o Caractersticas.- ______________ tu Producto o Servicio. o Beneficios.- Muestran que gana el _____________ Con Tu Producto o Servicio. Qu Hars Por Ellos. o Las Caractersticas ________ los Beneficios ___________.

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Listas de Beneficios. o Utiliza los Titulares Descartados. Qu Trucos Tienen las SperModelos Que Las Amas de Casa Ignoran? Los trucos de las sper-modelos que las amas de casa ignoran;

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Cmo Evitar El Error Ms Grande Que Podras Cometer Al Planificar tu Boda Cul es el error ms grande que podras cometer al planificar tu boda y cmo evitarlo;

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Cmo Ganar 5 Kilos de Msculo Yendo al Gimnasio la Mitad del Tiempo Que lo Que Recomiendan la Mayora de Entrenadores Cmo ganar 5 kilos de msculo con la mitad de horas en el gimnasio.

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o Convierte las Caractersticas en Beneficios Haciendo la Pregunta Qu Gana Mi Cliente Con Esto? C: Aceptamos Tarjetas de Crdito. B: Tienes la Comodidad de Pagar en Plazos (Comodidad.) B: Disfruta Desde Hoy y Pgalo En 6 Meses (Ventaja/Tiempo.) B: Si No Posees $ 600, Puedes Empezar HOY Con Tu Tarjeta de Crdito Y Pagar en Cuotas Mensuales De $ 17 (Oportunidad.)

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o Escarbando Por Oro Halla El Beneficio Real. Qu Est, __________________, Buscando Mi Lector? Qu Gana Con Eso? Por Qu Querra Eso? Qu Obtiene?

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Ejercicio:
Haz una Lluvia de Ideas Acerca de lo Que Tu Potencial Cliente Busca Obtener Con Tu Producto o Servicio:

Ahora, Escribe a Continuacin Qu es lo que VERDADERAMENTE Quiere Lograr Cuando Obtenga Aquello que Busca?

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Ejemplo de Listas de Beneficios:


http://CarlosJuez.com/marketingyseduccion

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Texto.
Todo lo Que Dices de Ti, Tu Producto/Servicio, Historias, etc. salo Para Responder las 4 _________ ______________. o Esto Es lo Que Vendo; o As es de... Apropiado/Econmico/Fcil/Rpido; o Por Todo Esto Debes Creerme; o Todo Esto Ganas T Con Mi Producto/Servicio. Si No Hace Nada de Eso. SCALO!
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Ejemplo de Texto:
http://CarlosJuez.com/7claves

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"Es un milagro que la curiosidad sobreviva a la educacin reglada."

~ Albert Einstein

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Estructura Funcional #4 Tentar Quid Pro Quo


Oferta.- Precio, Descuento, Extras, Fecha Lmite,
Reversin de Riesgo.

Notas Adicionales, Recursos Recomendados, Ideas a Implementar Inmediatamente.

Precio.
No Temas Cobrar Lo Justo. Los Precios Terminados en 7 Convierten Mejor. Procura No Poner Decimales. $ 47; $ 97; $ 497.

Descuento.
No Es Necesario, Pero, Si lo Haces, Da Una __________ _________________ del Por Qu lo Ests Haciendo.

Extras.
Regalos, Bonos, Complementos, Versin Superior. ___________________ Con el Producto Principal.

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Asigna Un Valor _________ y Aade Decimales a la Cifra: $ 50,00; $ 100,00; $ 500,00. Mark Joyner: Basura Gratis Sigue Siendo _______________.

Notas Adicionales, Recursos Recomendados, Ideas a Implementar Inmediatamente.

Escasez de la Oferta
____________ Limitado. _________________ Limitada. Regalos/____________________ Limitado. Da Una Razn Real. Ante Todo... CMPLELA!

Ejemplo de Precio, Descuento, Fecha Lmite.


(Extracto de la carta de lanzamiento de esta IMA.)

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Ejemplo de Extras.

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Reversin de Riesgo.
No Temas Miedo de Que se Aprovechen de Ti. Mientras Ms __________________ Tu Garanta, Ms ___________________ el Poder de _________________ de tu Carta. 4 Tipos de Reversin de Riesgo: o Garanta de Devolucin Total o Parcial de Dinero;

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o Recompensa;

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o Soporte Gratis;

o Prubalo (Gratis o Precio Simblico) Antes de Decidirte.

Regalo Sorpresa:
http://MaximizaTusGanancias.com/fugadedinero

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Ejemplo de Reversin de Riesgo


http://E-Seguimiento.com

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http://marketingconvideos.com/confidencial/curso/index.htm

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Cierre.- Resumen, Llamado a la Accin, Despedida,


Firma, Post Data.

Resumen/Hoja de Respuesta.
Resumir lo Que El Cliente Recibir Con el Producto/Servicio y los Trminos de la Oferta.

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Introducirlo Con el Conector _______________ Aadir un ________________. Recuadro _____________ Con Distinto _________ de Fondo. Offline: ____________ Impactante en Hoja de Respuesta.

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Ejemplo de Resumen
http://CarlosJuez.com/metas http://conquista-tus-metas.com/curso/

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Llamado a la Accin.
Invita al Lector a Tomar Una ____________ Especfica. Mustrale lo ___________ Que Es. Da Instrucciones _______________ Haz.../Deja de Hacer...; Luego... Y... Ahora Mismo! El 1-2 de John Carlton.- Razones Para ___________________ su Compra Razones ________________________ Por las Que Compra. Introdcelo Con el Conector Esto Es lo Que Tienes Que Hacer Ahora...
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Ejemplo de Llamado a la Accin.


http://CarlosJuez.com/marketingconvideos
http://marketingconvideos.com/confidencial/curso/index.htm

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Ejercicio:
Qu Razones Emocionales Haran Que Tu Prospecto Compre tu Producto? Estatus? Reconocimiento? Sentirse Buen Padre? Esposo? Escrbelo Aqu:

Qu Lgica Necesita Para Justificar su Compra?

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Despedida.
Dile lo Que Va a Suceder ___ ___ ____________. o Qu Perder; Qu Disfrutar Menos. o Revive el ______________ en Su Mente. Todo Seguir Igual. Aplica una Amable ____________________. o Si Te Parece Que No Es Para Ti, No Hay Problema... Resalta Beneficio Principal y Vuelve a Cerrar. o Si Quieres Sentirte Joven Nuevamente Compra Ahora...

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Ejercicio:
Qu Perdera o Disfrutara Menos Tu Prospecto, si no Comprara Tu Producto? Qu Suceder si no Compra?

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Firma.
Aspecto Profesional. Color Azul.

Ejemplo de Despedida.
http://CarlosJuez.com/secretodenegocios

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Ejemplo de Firma
http://CarlosJuez.com/metas http://Conquista-Tus-Metas.com/curso/

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Post Data(s)
Es Tu ___________ _______________________ de Cerrar la Venta. Una Buena Post Data Obliga a Leer Toda la Carta. En la Post Data: o Detalla Por Qu ___ __________ ________ Alguno; o Menciona Una Vez Ms los ___________ Por la Compra; o Crea _______________ Resaltando la Escasez de la Oferta; o Aade (o Repite) Tu Mejor __________________; o Haz Referencia al ________________ Principal y Vuelve a Cerrar.

Notas Adicionales, Recursos Recomendados, Ideas a Implementar Inmediatamente.

Nada tan peligroso como una idea amplia en cerebros estrechos.


~ Hiplito Taine

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Ejemplo de Post Data(s)

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Estructura Funcional #5 Resaltar Argumentos de Credibilidad


Todo lo Que Dices Debe Ser Verdad y Adems Debe Ser ____________. Las Personas Tomamos Decisiones Por ________________ y Justificamos Esas Decisiones Con la __________. http://CarlosJuez.com/secretodenegocios Debes ____________________ ____ _______________________ de Razones Lgicas Para Comprar. Testimonios; Hechos e Investigaciones; Tu Foto; Premios Que Tu Producto/Servicio o T, Hayas Recibido. Recomendacin de un Gur o Celebridad. Revela Una Debilidad de Tu Producto. Aseveraciones Externas Testimoniales. No Realices Aclamaciones Exageradas.
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Notas Adicionales, Recursos Recomendados, Ideas a Implementar Inmediatamente.

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Utiliza Pseudo-Demostraciones. S Fiel a Tu Garanta y Condiciones de escasez de tu oferta.

Notas Adicionales, Recursos Recomendados, Ideas a Implementar Inmediatamente.

Testimonios.
Solicita a Tus Clientes Los Siguientes Datos: o Cmo Era Su Vida, Negocio, Salud, etc. ___________ de Contratarte o Comprar Tus Productos. o Qu Hizo _________________________ Tu Producto/Servicio Por Ellos. o _____ _____ Se Decidieron a Comprar de Ti En Lugar de Tu Competencia. o ___________________ Obtenidos, De Ser Cuantificables, Mejor. o Cmo Es Su Vida _________ de Contratarte o Comprar Tus Productos; o Cmo Se __________ Ahora, Qu Emociones Percibieron Utilizando Tus Productos/Servicios.

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Ejemplos de Testimonio.
La primera vez que ingres a Korper fue en el ao 1994 despus de tener a mi hija, tena 30 libras de sobrepeso y me senta muy deprimida, no quera salir ni a la esquina, pero al cabo de 2 meses de seguir el tratamiento en Korper qued tal cual yo era antes de quedar embarazada, lo mejor de todo fue que no me result difcil y asista a Korper todos los das con el mayor de los incentivos ya que adems de que estaba bajando de peso rpidamente la calidez de la atencin y el profesionalismo de las personas que integran el equipo de Korper me hacan sentir muy cmoda y contenta. Desde ah cada vez que subo unas libritas acudo a Korper para quitrmelas de encima y siempre lo consigo, aparte de hacerme tratamientos faciales y de relax que adoro. ~ Gisella Ycaza Snchez

Notas Adicionales, Recursos Recomendados, Ideas a Implementar Inmediatamente.

vendimos 2200 boletos y no en una semana sino en un solo da, no en 4 lugares al mismo tiempo, sino en UN SOLO LUGAR
Carlos Juez ha dado un giro de 180 grados a la forma tradicional de ver los negocios. Para obras para bienestar comunitario habamos organizado un sorteo, a slo 3 semanas de la fecha lmite, an nos faltaban por vender muchsimos boletos y ni siquiera podamos pagar el premio a sortear. La situacin era crtica porque normalmente vendamos 250 boletos en un fin de semana, lo mximo fue en una ocasin 600 boletos cuando asistimos a promocionarlos en cuatro lugares diferentes. De haber seguido as hubiramos necesitado algo as como 8 semanas para venderlos todos no tenamos ese tiempo. Quisimos hacer ventas casa a casa, dar incentivos a quienes vendieran ms, aunque todo esto significaba ms dinero, dinero que no tenamos. Fue cuando en una maana en
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3 horas apenas se dise una estrategia para multiplicar las ventas de los boletos sin invertir un centavo, sin obligar a nadie, ni vender de casa en casa, sino solamente aplicando ciertas estrategias para facilitar la compra. Habr que intentarlo me dije. Para no alargar la historia, contar que vendimos 2200 boletos y no en una semana sino en un solo da, no en 4 lugares al mismo tiempo, sino en UN SOLO LUGAR en el que ya habamos intentado promocionar varias veces sin mayores resultados. Sinceramente an no s muy bien cmo Carlos descubri estas estrategias, pero mientras las siga enseando y enfocndolas en nobles tareas no necesito saberlo, simplemente funciona. Afectuosamente, ~ Mara Teresa de Reyes Encargada de Gestin de Obras Comunitarias

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Hechos e Investigaciones
Otorgan ___________________ a Tus Afirmaciones. Dan un Punto de Vista ______________. Busca Estadsticas, Estudios Cientficos, etc. En lo Posible, Siempre Cita la __________ Exacta.

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Ejemplo de Hechos e Investigaciones


http://CarlosJuez.com/marketingconvideos
http://marketingconvideos.com/confidencial/curso/index.htm

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Revela una Debilidad de Tu Producto o Servicio.


Todos Hablan Bien de S Mismos. o Subconscientemente Sabemos Que _______ ____ _____________.
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Tranquilizas a tu Cliente y ___ ________ ______ ______________. El _________________ ______________ y Ms Valioso Debe Permanecer _____________.

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Ejemplo de Una Debilidad de Tu Producto/Servicio.


Si quieres que te de un negocio hecho, que te d el pescado preparado, sobre una bandeja de plata, lamento decirte que eso no va a suceder. No quiero limitarte de esa manera. Tienes que estar dispuesto a esforzarte un poco con mi sistema, pero cuando lo domines, tu potencial de ganancias superar 10 a 1 al de aquellos que reciben negocios hechos porque t sabrs cmo hacerlo por ti mismo.

Ejercicio:
Escribe una Debilidad de tu Producto/Servicio que te Muestre ms Transparente y Sincero, Mientras Deja el Beneficio Principal Intacto o An Ms Resaltado.

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Recomendacin de un Gur o una Celebridad


http://CarlosJuez.com/huevosdelaventa http://ElVendedorDeLosHuevosDeOro.com/curso/
Patricio, 'arruinaste' mi proyecto. Pero me facilitaste la vida...
Patricio, te saluda Carlos Juez M. Oye, lo de arriba lo digo medio en broma pero tambin medio en serio. Vers, yo tena este proyecto de crear un curso o un sistema paso a paso para tener xito en las ventas. Porque sinceramente no exista nada as en ninguna parte. Como probablemente sepas, dicto cursos en ventas y entreno vendedores. Mi porcentaje de conversin de prospectos a clientes, cuando venda activamente, lleg a ser tan alto como 98% con prospectos pre-calificados. Mis vendedoras cierran efectivamente sobre el 74% de sus ventas. Ms de 7 entre cada 10. Pero mis resultados son efecto de aos de estudio, prctica y de perder muchsimo dinero mientras fui perfeccionndome. Pero fue cuando compar nuestros resultados, con los del vendedor promedio, que me di cuenta de que es necesario que exista un curso o libro que EN REALIDAD ensee el proceso de ventas paso a paso. El asunto es el siguiente. Tengo un ao entero 'armando', 'aadiendo' y 'quitando' elementos para crear un curso completo que le ensee a cualquier persona, con las ganas de ganar dinero en las ventas, cmo hacerlo con xito, sin perder tiempo y sin tantas frustraciones. Cuando - Oh, sorpresa! - sacas tu curso al mercado, me lo pasas para que lo escuche... y mi trabajo de un ao entero queda en nada.

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En tu curso est todo. Te prometo que lo escuch completo, de principio a fin, a ver si haba algo que yo pudiera aadir al proceso, sin complicarlo ms de lo debido, y no encontr nada que le haga falta. No tiene sentido sacar un curso como este al mercado. Por eso te digo que 'arruinaste' mi proyecto, pero al mismo tiempo me facilitaste tanto la vida, porque ya no tengo que crearlo yo mismo sino que referir a todos a adquirir tu curso. Me fascin. Felicitaciones y muchas gracias por poner esta gua de ventas paso a paso al alcance de todos. Siempre me pregunt si exista alguien a quien le importara tanto el xito de los dems, como yo siento que me importa el xito de mis estudiantes y clientes. Me alegro muchsimo de haber encontrado en ti a alguien que entregue tanto para ayudar a que los dems alcancen sus sueos. Sinceramente, Carlos Juez M. (Ecuador) CarlosJuez.com

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Mira la Diferencia con un Testimonio. http://CarlosJuez.com/sistemacomercial "Definitivamente Todo Empresario Sensato Debe Adquirir Este Libro"
Espero que Mis Competidores NO Lean este Mensaje... (ni siquiera podrn seguirme la pista)
Hola Jordys... Este corto mensaje es para contarte mi experiencia con tu libro. Lo primero que quiero hacer es FELICITARTE y AGRADECERTE. Felicitarte porque creaste un material tan poderoso, completo y efectivo que se ha vuelto mi arma secreta. Lo que diferencia a tu libro de otros parecidos es que no dejas nada a la interpretacin ni a la imaginacin, pues explicas todo tan detallado, paso a paso, que es virtualmente imposible que alguien no pueda seguirlo perfectamente. Ac en mi pas NO existen sistemas de marketing, si analizas

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cualquier empresa... ni con microscopio los encuentras. En ese sentido tus enseanzas han sido vitales para mi empresa, explicas y detallas cada uno de los 7 procesos comerciales y ahora que los llevo a la prctica me doy cuenta que mis competidores no cumplen ni con la mitad de los mismos... estoy seguro que ni siquiera podrn seguirme la pista. He descubierto: - Cmo generar ms personas interesadas en mis productos. - Cmo conseguir mayor flujo de prospectos. - Cmo saber qu reas de negocio potenciar para MAXIMIZAR las ganancias de mis empresas. - Cmo convertir ms prospectos en clientes. Cmo lograr ventas repetidas a mis clientes actuales. - Cmo fidelizar a mis clientes para que mis competidores no puedan arrebatrmelos. - Cmo reactivar a mis clientes antiguos y cmo convertirlos en fanticos de mis productos y servicios de modo que me recomienden ms activamente. Es por eso que la proyeccin para los prximos 6 meses es que mis ventas se tripliquen. De eso no hay duda. Definitivamente todo empresario sensato debe adquirir este libro espero que mis competidores no lean este mensaje ;) as tendr completo control sobre las reas comerciales de su negocio y cada vez que quiera ms clientes, ms dinero o ms recomendados slo necesitar hacer unos pocos ajustes aqu, calibrar un poco all y listo... No habr ms preocupaciones acerca de cmo hacerlo. Finalmente Jordys, agradecerte por haber creado tan estupendo material y no cobrar una fortuna por ello, sino que est al alcance de cualquier persona que decida adquirirlo. Eso demuestra tu verdadero inters en proporcionar herramientas de calidad a los empresarios ibero-americanos. Recibe un fuerte abrazo Jordys y hasta la prxima, Carlos Juez Mendoza Guayaquil Ecuador MaximizaTusGanancias.com MasSaludMasBelleza.com

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Aseveraciones Externas Testimoniales.


Utiliza Opiniones Pblicas de Expertos o Personas Influyentes en Tu rea. o Durante el pasado mes de julio se registraron ms de 180 robos de vehculos. ~ Pedro Oficial Comandante de polica o Si sumamos el precio en el mercado que posean en ese entonces, obtendramos como resultado ms de 103 Millones de dlares en vehculos robados slo en el 2006 ~ Carlos Ramrez Presidente de ABC S.A. (Empresa de estadsticas).

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Utiliza Pseudo-Demostraciones.
Cuando No Puedes Hacer Una Demostracin, __________ la Demostracin en la Mente de tu Lector. Pon a Tu Prospecto Como ___________________ o Cuenta la Historia de Alguien Ms.

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Ejemplo de Pseudo-Demostracin.
http://CarlosJuez.com/weben4horas

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Ejercicio:
Desarrolla una Pseudo-Demostracin de Tu Producto/Servicio:

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Otros Elementos de Tu Carta


Imgenes, Fotos, Recuadros, Videos, Audios.
Todos Deben Ser Utilizados Para ____________ al Texto Principal y No Distraer. Las Imgenes y Fotos ________________ __________________, No Cuentan Historias. Recuadros Utilzalos Para Resaltar _______________, _____________________ ______________ y Testimonios. Audio y Video Se los Utiliza Comnmente Para Publicar Testimonios, Demostraciones y Para _________________ la Carta.

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La casualidad nos da casi siempre lo que nunca se nos hubiere ocurrido pedir. ~ Alphonse de Lamartine

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Ejemplo de Recuadro, Fotos, Video.


http://ProsperidadRapida.com/prosperidad/

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La suerte no es ms que la habilidad de aprovechar las ocasiones favorables.

~ Orison Swett Marden

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Hora de Hacer Magia: El Proceso Carlos Juez Para Escribir Tu Carta


El Mtodo Carlos Juez Tiene ____ ________: 1. Escribiendo Tu Carta de ________ Hacia __________. 2. Prepara, ____________, Apunta. La Primera Fase Procura Poner a ____ ____________ ____ _____________ Para Escribir. La Segunda Fase __________ al Genio Creativo de tu ___________________.

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Escribiendo Tu Carta de Dentro Hacia Afuera


1. Define Los Deseos de Tu Cliente Ideal.
o Utiliza el Audio-Entrenamiento: Entendiendo la Psicologa de Tu Cliente Ideal. o Qu Quiere? Qu es lo Que ________________________ Quiere? o Cmo Quiere _____________? Qu le Gustara Que Piensen _____ _________ de l? o Cul es su _______ ______________? Cules Son Sus ___________?

Notas Adicionales, Recursos Recomendados, Ideas a Implementar Inmediatamente.

Paso 1 Tomando Accin Inmediata:

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2. Desarrolla Los Trminos de Tu Oferta.


o ________ RDI + Enunciado ______________ + Credibilidad. o ________-Entrega. o Precio, Descuento, Extras, Condiciones de Escasez de tu Oferta, Reversin de Riesgo. o Escribe _____ _______ ____ ____________ Tus Respuestas a las 4 Grandes Preguntas.

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Paso 2 Tomando Accin Inmediata:

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3. Desarrolla la Historia Detrs de Tu Producto.


Simplemente, Escribe en un Papel: o Qu Ests _____________; o Por Qu; o Cmo ____________ ________.

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Paso 3 Tomando Accin Inmediata:

Los Pasos Anteriores ________________ Tu ________________. Ponen Tu Cerebro a Trabajar y Listo Para Empezar a Escribir.
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Prepara, Dispara, Apunta


No Es Al Revs? Deja Que Tu Mente Desarrolle Toda Su Habilidad, Dale __________ ________. El Subconsciente es, por lo menos, matemticamente, 20 veces ms poderoso que el Consciente. (Eso suponiendo que yo fuera bueno para las matemticas... en realidad es mucho ms poderoso que eso.) Perfecciona.

Notas Adicionales, Recursos Recomendados, Ideas a Implementar Inmediatamente.

4. Enumera Caractersticas y Beneficios de Tu Producto.


o Haz Una Lista de Caractersticas y Convirtelos en Beneficios.

Paso 4 Tomando Accin Inmediata:


Caractersticas:

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Beneficios

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5. Selecciona 3 Beneficios Principales.

6. Escribe Entre 30 y 50 Titulares (Mnimo.)


o Recuerda Que Te Sirven Tambin Como Subtitulares y Beneficios.

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Paso 6 Tomando Accin Inmediata:


Escribe a Continuacin Tus Primeros 10 Titulares. Utiliza Cualquiera de las Frmulas Aprendidas.

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7. Junta y Escribe Argumentos de Credibilidad.


Tienes Testimonios? Escribe los Ttulos o Dueos de Dichos Testimonios. Si no Tienes Puedes Conseguirlos? Cmo?

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Posees Hechos o Investigaciones Documentadas? Cules? Si no Podras Conseguir? Cmo?

Premios o Certificaciones de Tu Producto/Servicio.

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Posees Recomendaciones de Algn Gur o Celebridad? Si no Podras Conseguirla? Cmo?

Notas Adicionales, Recursos Recomendados, Ideas a Implementar Inmediatamente.

Haz Una Lluvia de Ideas de Dnde Puedes Conseguir Aseveraciones Externas Testimoniales Que Impulsen la Importancia de Tu Producto/Servicio.

8. Selecciona el Titular Ganador. Dale Ms Fuerza Con Letreros, Pre-Titulares y Subtitulares.

Escribe a Continuacin el Texto de los Letreros, PreTitulares y Subtitulares Que Desees Utilizar.

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NOTA: No es Obligatorio Utilizar Estas 3 Alternativas, Puede Ser Slo Una o Dos.

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9. Empieza a Escribir Tu Carta Con Los 3 Primeros Prrafos. Dejndote Guiar Por tu Entrenada Intuicin.
o Contina Escribiendo Tu Carta Ayudndote con Conectores Para Hacerla Fluir, Subtitulares Para Dividirla en Secciones y Resaltar Datos Importantes. o Intercala tus Argumentos de Credibilidad en Donde Sientas Correspondiente. Aydate con Recuadros, Audio, Video e Imgenes. o Termina Tu Carta Tentando un Quid Pro Quo Utilizando las Armas de Tu Oferta, Cierre, Despedida y Post-Datas.

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Paso 9 Tomando Accin Inmediata:


Tu Primer Prrafo:

Notas Adicionales, Recursos Recomendados, Ideas a Implementar Inmediatamente.

Tu Segundo prrafo:

Tu Tercer Prrafo:

10. Terminada Tu Primera Versin, Edtala Siguiendo las 4 Grandes Preguntas.


o Si Algn Prrafo No Responde Alguna de las 4 Grandes Preguntas, Edtalo o Scalo.
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Notas Adicionales, Palabras Finales y Despedida Recursos Recomendados, Ideas a Implementar Inmediatamente.

Nada de Sentimentalismos. xitos. Adis. Estudia Todo Nuevamente. Haz Los Ejercicios en el MAFIC. Empieza Cuanto Antes. Transcribe, Imprime y Pega El Siguiente Texto Donde Puedas Leerlo a Cada Momento: La Implementacin lo es Todo. El Dinero Sigue a la Accin. Yo Tomo Accin Inmediatamente. Empieza a Coleccionar y Estudiar Cartas Exitosas. Comparte tus Pensamientos Sobre Esta IMA y Recibe el Apoyo de Otros MTGs en el Foro de: http://MaximizaTusGanancias.com/foro Envame tus Comentarios y Testimonios a comentarios@carlosjuez.com quiero saber qu opinas de esta Instruccin Maestra Acelerada. Quiero, sobre todo, saber tus historias de xito y cmo este entrenamiento te ayuda a MAXIMIZAR las ganancias de tu negocio.

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Ha Sido un Placer Servirte. Hasta la Prxima. Dedicado a MAXIMIZAR tus ganancias,

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Carlos Juez M. Estratega en Marketing Persuasivo Presidente & Fundador Maximiza Tus Ganancias www.MaximizaTusGanancias.com PD: Mi intencin es transformar Ibero-Amrica, transmitiendo este tipo de conocimientos, en este estilo de enseanza. Me ayudas? Si sientes que has recibido algo de mucho valor, a un precio justo y conveniente, recomienda todos tus conocidos suscribirse a: www.MaximizaTusGanancias.com Gracias!

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Notas Adicionales, Recursos Recomendados, Ideas a Implementar Inmediatamente.

Licencia Para Imprimir Dinero

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Adicionales, Vulvete un Maestro en el Arte Notas deRecursos Recomendados, Generar Dinero a Travs de Cartas de Ideas a Implementar Venta Inmediatamente.

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