Los negocios internacionales son, en general, las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o ms pases.

Se componen de dos partes principales: Una, comercio exterior, el cual se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio de bienes y servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales para mane ar el comercio internacional. !os, comercio internacional, el cual se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, inversi"n directa, financiaci"n internacional, mercadeo, etc., que se reali#an mundialmente y en la cual participan las diferentes comunidades nacionales. $ero los negocios internacionales son esto y muc%o ms. Las costumbres y tradiciones culturales priman en las negociaciones internacionales. &on estadounidenses prevalecen, por e emplo, la competencia, el ilyolt, los resultados a corto pla#o y no cultivan las relaciones personales. Lo contrario sucede con los aponeses, quienes toman decisiones en grupo con resultados a largo pla#o; para ellos es indispensable desarrollar la amistad antes de negociar. 'actores de (xito: )l factor ms importante en la actualidad es la &ompetitividad en donde la eficiencia en precios y la logstica uegan un rol fundamental. *dems, cabe destacar el %ec%o del apoyo financiero y la capacidad, sin estas condiciones es muy difcil emprender aventuras internacionales. Un plan de exportaci"n: )s un documento en donde estn plasmadas todas las ideas, y caractersticas del proyecto exportador, en el se encuentran todos los tems de desarrollo, que sern evaluados por un inversionista o comprador. *lgunos items: )studio de mercado +a qui(n c"mo cundo y donde,, costos +operativos, impuestos aranceles etc,, explicaci"n y caractersticas del bien o servicio a exportar etc. -odo estudioso del &omercio .nternacional no puede eludir lo que los -ratados representan en la dinmica de la comerciali#aci"n de los pases. )n cada -ratado se establecen contratos, acuerdo de buena fe que no s"lo obligan a lo

expresamente acordado en ellos, sino tambi(n a todo lo que se desprende de los principios de usticia, equidad y buena fe. Los mismos se celebran para ser e ecutados y su e ecuci"n requiere su aplicaci"n por los tribunales nacionales, sobre todo cuando se estipulan derec%os y obligaciones para los individuos. /ene#uela nuestro inter(s en la 0ltima d(cada se %a abierto un poco ms en su $oltica de &omercio )xterior y ello proporciona grandes oportunidades, especialmente a las empresas, de saber aprovec%ar las oportunidades que se le presentan de acuerdo a los acuerdos que el 1obierno 2acional firm". )n esta oportunidad nos adentramos en proporcionar a los estudiosos de &omercio .nternacional, la importancia, relevancia y alcance de los -ratados. ASPECTO BSICOS A SER TOMADOS EN CUENTA, ALCANCE, REPERCUSIONES )n un interesante traba o presentado por 3ailen &arballo, *ngie !a#, 4%o%anna 'reites, 4os( 3artne# y 5osa Sobrerilla sobre este tema, nos comentan, que las relaciones internacionales buscan fortalecer la soberana nacional y promover un mundo multipolar, diversificando las modalidades de relaci"n, privilegiando las relaciones con los pases latinoamericanos y caribe6os y redefiniendo el modelo de seguridad %emisf(rica. $romover la integraci"n entre los distintos actores del sistema internacional para que sus directrices sean el resultado de una interacci"n equitativa en la toma de decisiones mundiales, y de esta forma revertir la concentraci"n de poder en los organismos internacionales y estimular la acci"n concertada de los pases en va de desarrollo.

*qu radica el sentido de los tratados, siendo estos un contrato entre las naciones, naciendo obligaciones y condiciones para su reali#aci"n debido a esto, el proceso de celebraci"n de un tratado puede demorarse, por consecuencia del consentimiento definitivo de los )stados negociadores, ya que generalmente se debe someter a la intervenci"n de otros organismos de la 2aci"n, y en ocasiones, puede surgir una gran necesidad de aplicar con celeridad las normas contenidas en (ste. )n ese caso los )stados negociadores pueden convenir en el mismo tratado o de otro modo que la totalidad o parte de sus disposiciones se apliquen provisionalmente, antes de que tenga lugar su entrada en vigor. La misma implica la obligaci"n urdica de las partes de cumplirlo, dic%o de otra manera por regla general, un tratado no genera efectos urdicos vinculantes %asta su entrada en vigor. CLASIFICACIN, DIVISIN Y ESPECIES DE TRATADOS Los -ratados pueden clasificarse desde diferentes puntos de vista: &on respecto al n0mero de )stados participantes: 7 8ilaterales: Son los que ligan a dos su etos de derec%o internacional. 7 3ultilaterales: Son los concluidos entre ms de dos su etos de derec%o internacionales. &on respecto a las formas de dar consentimiento para obligarse: 7 !e debida forma: Son aquellos en los que la voluntad de obligarse se expresa por un acto del efe de )stado.

7 !e forma simplificada: Son aquellos en los que obliga al )stado un funcionario de categora inferior al efe de )stado, mediante la sola firma. &on respecto al ob eto del -ratado: -ratados de extradici"n, -ratados culturales, -ratados fiscales -ratados sociales, -ratados econ"micos, -ratados consulares, -ratados de amistad , -ratados de navegaci"n -ratados de trfico a(reo 7 -ratados de $a# +Los tratados de pa# forman una clase especial que escapa a dic%a clasificaci"n, ya que, siendo su ob eto terminar todas las diferencias entre los combatientes, participan de la naturale#a de aquellas y re0nen en sus estipulaciones pactos de todo g(nero., &on respecto al tipo de obligaciones que crea la doctrina: -ratados Ley: Son aquellos en los que existen dos o ms voluntades comunes con un mismo ob eto. -ratados &ontrato: Son aquellos en los que existen dos voluntades opuestas pero complementarias, una quiere vender una cosa mientras que a otra quiere comprar la misma cosa. -ratados constitutivos: $or los que se adquiere un derec%o +de anexi"n,. 9 se permite sus usos +convenios estableciendo servidumbres internacionales,. 9 se determina y fi a con mayor precisi"n que antes +tratados de lmites,. 9 se declara su extinci"n o transmisi"n +tratados de cesi"n o de renuncia,. -ratados regulatorios: Los que determinan las relaciones de dos o ms )stados, polticas +tratados de reconocimiento, o de orden material o econ"mico +tratados de comercio, navegaci"n, postales, etc. -ratados de asociaci"n: $or lo que dos o ms )stados convienen en formar una sociedad para la consecuci"n de un fin com0n, ya para un tiempo y ob etivo

determinado +alian#as, ya indefinida y limitando la soberana de los asociados +&onfederaciones y 'ederaciones. &on respecto al criterio para su participaci"n: 7 -ratados abiertos: Son aquellos tratados que prev(n la participaci"n de contratantes que no %an participado en la negociaci"n, mediante la ad%esi"n o la firma. )ste punto %a sido mencionado anteriormente en la 1esti"n de los -ratados. 7 -ratados cerrados: Son aquellos que permiten exclusivamente la par:ticipaci"n de los negociadores y no prev(n la incorporaci"n de nuevos contratantes. TIPOS DE TRATADOS Los tratados tienen contenido poltico o comercial. Los polticos pueden, por e emplo, referirse a la mutua defensa en caso de ataques exteriores +que no sern vlidos, por supuesto, si violan la &arta de las 2aciones Unidas,, a la garanta y respeto de un determinado estatus +as, se acuerda que una de las partes ser considerada neutral en una guerra concreta. -ambi(n pueden referirse a la preservaci"n de las fronteras existentes. Los tratados comerciales regulan cuestiones econ"micas, como la reducci"n de aranceles para los productos importados que procedan de la otra parte del acuerdo. 3s recientemente, estos tratados contienen la llamada ;clusula de naci"n ms favorecida;, con lo que cada signatario deber dispensar al otro el mismo tratamiento que se %aya dado ya o se d( en el futuro a una tercera naci"n. )l tratado multilateral ms importante de este tipo es el 1*-- +*cuerdo 1eneral sobre *ranceles y &omercio,, que asegura igual tratamiento a los nacionales de cualquiera de los pases signatarios.

<tro tipo de tratados establece el sometimiento de las disputas entre las partes al arbitra e de tribunales especiales o de instituciones como el -ribunal $ermanente de *rbitra e o el -ribunal .nternacional de 4usticia. )l actual gobierno vene#olano ba o la presidencia de =ugo &%ve#, %a dado paso a nuevas aperturas de negociaciones con pases no tan tradicionales en su comercio como son .ndia, &%ina, pases >rabes para mencionar algunos. )llo %a conllevado a firmarse nuevos tratados que garanticen a la 2aci"n una me or dinmica de comercio entre sus pases y que se le de oportunidad a las empresas del pas incursionar ofreciendo sus productos avalado en esta oportunidad que se presenta. !esde luego, los tratados para %aberse les dado vida requeran de un anlisis de su alcance, repercusiones, venta as que beneficien seriamente a las partes interesadas. &onsid(rese que como se %a escrito, las finalidades que persiguen los )stados cuando conciertan tratados son ilimitadas en la prctica. .ncluyen la adquisici"n de territorio extran ero, la cesi"n de territorio propio, la delimitaci"n y rectificaci"n de fronteras, la promesa de ayuda recproca, la garanta de inversiones exteriores, la extradici"n de personas acusadas por alg0n delito o condenadas por ello y otros numerosos supuestos. Los tratados pueden ser bilaterales, pero tambi(n multilaterales, como sucede con las convenciones de !erec%o del mar, la de los derec%os %umanos o las que regulan los privilegios e inmunidades diplomticas. Los tratados multilaterales constituyen la base para la formaci"n de organi#aciones internacionales y la determinaci"n de sus funciones y potestades. !efinitivamente para el caso vene#olano se %a se6alado que los tratados ser por medio de una clusula por la cual las partes se obliguen a resolver por las vas pacficas reconocidas en el derec%o internacional o previamente convenidas por ellas, si tal fuere el caso, las controversias que pudieren suscitarse entre las mismas con motivo de su interpretaci"n o e ecuci"n si no fuere improcedente y as lo permita

el procedimiento que deba seguirse para su celebraci"n. PRINCIPALES TRATADOS COMERCIALES VENEZOLANOS )n su traba o los autores arriba citados nos los resumen en: La *sociaci"n latinoamericana de .ntegraci"n +*L*!., &onstituye una tentativa diferente de integraci"n latinoamericana. desarrollada sobre la base de la *sociaci"n Latinoamericana de Libre comercio +*L*L&. La *sociaci"n Latinoamericana de .ntegraci"n +*L*!., se origin" del -ratado de 3ontevideo firmado en agosto de ?@AB, y representa un nuevo esquema de integraci"n regional. )l ob etivo fundamental de la *L*!. es: *lcan#ar la integraci"n continental mediante la consolidaci"n de corrientes de comercio que aun siendo parciales, es decir, que no abarquen a todos los pases miembros, tiendan ala integraci"n global. $ara esto ser imprescindible: C!efinir el rea de preferencias arancelarias para el comercio interregional. C&oncretar los acuerdos de alcance regional. CLograr acuerdos de alcance parcial y de complementaci"n. )l 1rupo de los tres +1CD, .ntegrado por 3(xico, &olombia y /ene#uela estos pases %an concretado un acuerdo de libre comercio, conformando de esta manera el llamado 1rupo de los tres +1CD. )sto significa que los estados signatarios deben someter los textos correspondientes a los respectivos "rganos legislativos para la aprobaci"n que %aga firme el acuerdo logrado.

La entrada en vigencia de este acuerdo en ?@@:, implica: a, La apertura de un programa de liberaci"n de manufacturas, de productos agrcolas y de automotores. b, La posibilidad de me orarse las condiciones geopolticas en la cuenca del &aribe, la integraci"n con el 1rupo *ndino y otros pases. *cuerdo de cooperaci"n energ(tica entre /ene#uela y 8elice )l $residente de la 5ep0blica 8olivariana de /ene#uela, =ugo &%ve# 'ras y el $rimer 3inistro de 8elice, Said 3usa, reunidos en &aracas, suscriben el *cuerdo *cuerdo de &artagena 7 Los gobiernos de 8olivia, &olombia, el )cuador, el $er0 y /ene#uela. 7 *cuerdo de cooperaci"n energ(tica entre /ene#uela y &osta 5ica 7 )l $residente de la 5ep0blica 8olivariana de /ene#uela, =ugo &%ve# 'ras y el $residente de la 5ep0blica de &osta 5ica, 3iguel >ngel 5odrgue#, reunidos en &aracas, suscriben el *cuerdo. 7 *cuerdo de cooperaci"n energ(tica entre /ene#uela y )l salvador 7 )l $residente de la 5ep0blica 8olivariana de /ene#uela, =ugo &%ve# 'ras y el $residente de la 5ep0blica de )l Salvador, 'rancisco 'lores, reunidos en &aracas, suscriben el *cuerdo 7 *cuerdo de cooperaci"n energ(tica entre /ene#uela y 1uatemala 7 )l $residente de la 5ep0blica 8olivariana de /ene#uela, =ugo &%ve# 'ras y el $residente de la 5ep0blica de 1uatemala, *lfonso $ortillo, reunidos en &aracas, suscriben el *cuerdo. 7 *cuerdo de cooperaci"n energ(tica entre /ene#uela y =ait 7 )l $residente de la 5ep0blica 8olivariana de /ene#uela, =ugo &%ve# 'ras y el

$residente de la 5ep0blica de =ait, 5en( $reval, reunidos en &aracas, suscriben el *cuerdo. 7 *cuerdo de cooperaci"n energ(tica entre /ene#uela y $anam 7 )l $residente de la 5ep0blica 8olivariana de /ene#uela, =ugo &%ve# 'ras y la $residenta de la 5ep0blica de $anam, 3ireya 3oscoso reunidos en &aracas suscriben el *cuerdo. 7 *cuerdo de cooperaci"n energ(tica entre /ene#uela y 2icaragua 7 )l $residente de la 5ep0blica 8olivariana de /ene#uela, =ugo &%ve# 'ras y el /icepresidente de la 5ep0blica de 2icaragua, )nrique 8ola6os 1yer, reunidos en &aracas, suscriben el *cuerdo 7 *cuerdo de cooperaci"n energ(tica entre /ene#uela y 5epublica !ominicana 7 )l $residente de la 5ep0blica 8olivariana de /ene#uela, =ugo &%ve# 'ras y el $residente de la 5ep0blica !ominicana, =ip"lito 3e a, reunidos en &aracas, suscriben el *cuerdo 7 &onvenio entre el gobierno de la 5ep0blica de /ene#uela y el gobierno de los )stados Unidos de *m(rica con el ob eto de evitar la doble tributaci"n y prevenir la evasi"n fiscal en materia de impuestos sobre la renta y sobre el patrimonio 7 &onvenio entre la 5ep0blica de /ene#uela y el 5eino de 2oruega con el ob eto de evitar la doble tributaci"n y prevenir la evasi"n y el fraude fiscal en ambas 2aciones. 7 *cuerdo con el 1obierno de la 5ep0blica 'ederativa de 8rasil para la $romoci"n y $rotecci"n 5ecproca de las .nversiones, E de ulio de ?@@: . $or 0ltimo es importante destacar el rol del os -ratados comerciales y al respecto los autores citados nos recuerdan que el -ratado &omercial. )s un acuerdo entre distintos pases para concederse determinados beneficios de

forma mutua. Se pueden distinguir tres tipos de tratados comerciales: #ona de libre comercio, uni"n aduanera y uni"n econ"mica. )ntre los tipos de tratados comerciales ms grandes se tienen: 7 Fona de Libre &omercio )n una #ona de libre comercio los pases firmantes del tratado se comprometen a anular entre s los aranceles en frontera, es decir, entre los pases firmantes del tratado los precios de todos los productos comerciados entre ellos sern los mismos para todos los integrantes de la #ona, de forma que un pas no puede aumentar +mediante aranceles a la importaci"n, el precio de los bienes producidos en otro pas que forma parte de la #ona de libre comercio. como e emplo de este tipo de acuerdos comerciales internacionales pueden citarse la asociaci"n europea de libre comercio +)'-*, y el tratado de libre comercio norteamericano +-L&,. 7 Uni"n *duanera Una uni"n aduanera es una ampliaci"n de los beneficios derivados de una #ona de libre comercio. en una uni"n aduanera, adems de eliminarse los aranceles internos para los pases miembros de la uni"n, se crea un arancel externo com0n +aec, para todos los pases, es decir, cualquier pas de la uni"n que importe bienes producidos por otro pas no perteneciente a la uni"n aplicar a estos bienes el mismo arancel. las uniones aduaneras suelen tambi(n permitir la libre circulaci"n de personas y capitales por todos los territorios de los pases miembros, lo que permite la libre adquisici"n de bienes de consumo y empresas de los ciudadanos de un pas en el resto de los pases pertenecientes al acuerdo comercial.

el e emplo ms destacado de uni"n aduanera fue la comunidad econ"mica europea, germen de la uni"n europea +U),. 7 Uni"n )con"mica 5epresenta el grado sumo de integraci"n comercial entre distintos pases. *dems de los beneficios derivados de la uni"n aduanera, se produce una integraci"n econ"mica plena al eliminarse las distintas monedas de los pases integrantes de la uni"n, crendose un 0nico banco central para todos ellos. La U) constituye una uni"n econ"mica plena desde ?@@@, al finali#ar el proceso de convergencia entre los pases miembros y crearse una moneda 0nica, el euro. 7 &lusula de la naci"n mas 'avorecida )n casi todos los acuerdos comerciales entre pases se suele crear la denominada clusula de naci"n ms favorecida, seg0n la cual los beneficios concedidos a un pas asociado al acuerdo comercial deben extenderse a todos los dems pases firmantes del mismo. gracias a esta clusula todos los derec%os y privilegios concedidos a un pas son aplicables al resto de los pases miembros de la uni"n; *dems, cualquier acuerdo futuro tambi(n tendr efecto en el resto de los pases firmantes del acuerdo comercial. )ste tipo de clusula puede ser incondicional +es decir, que se puede aplicar a todos los aspectos no contemplados por el acuerdo comercial, as como a todos los contemplados, o condicionada, es decir, que su aplicaci"n queda limitada a ciertos aspectos comerciales. )l %ec%o de que la clusula de naci"n ms favorecida pueda estar condicionada se debe a la creencia de que las concesiones reali#adas a un pas a cambio de ciertos beneficios no tienen por qu( ampliarse a otros pases que no ofrecen la misma contrapartida.

!efinitivamente, las empresas vene#olanas pueden desarrollarse si se les da esa integraci"n necesaria por parte del estado en sus polticas de &omercio )xterior y puedan ser competitivas de acuerdo a la calidad de sus productos. -odo depender de una buena gerencia proactiva, de una buena funci"n del e ercicio del mercadeo internacional que ayude a saber aprovec%ar estas oportunidades y sobre todo a reestructurar sus planes de mercadeos que permitan fortalecer las debilidades que se tienen. &onsideramos que ante esta nuevas aperturas econ"micas, nuevos tratados que se firman el 1obierno /ene#olano deber incorporar en sus programas a las medianas, a las $ymes y a las microempresas a participar activamente en los mercados que se %an incorporado. !e a%. nuestro compromiso como universidades, como formadores de especialistas en &omercio .nternacional el proporcionar los conocimientos modernos de mercadotecnia que garanticen un buen desempe6o de esta funci"n en los mercados internacionales.