Estrategias de Distribucin

Unidad 2 Evidencia de aprendizaje. En la bsqueda del canal (Fase II).

AURI ASERI LOPEZ VELASCO

Mi l calidad est! ubicada en el Distrit Federal" e#acta$ente en la c l nia %as &guilas" pertenece$ s a la Delegacin &lvar 'bregn (z na c n cida c $ in$ediaci nes de la barranca de (uadalupe) ) esta cuenta c n una p blacin de *+,"-,* .abitantes" distribuidas en /,-"/0, viviendas" c ncentra al 0 p r cient de la p blacin del Distrit Federal cupand el tercer lugar en c ncentracin p blaci nal. Colonia 1232%%I4'" E% 152M'64'72 4%21'72:UE %'M2< DE %2 E=2 > ?UE3%' DE <26 32=4'%' 2ME72%1' > @I%%2 @E=DU6 AF=211I'62MIE64'A 2%12642=I%%2 %'M2< DE (U2D2%U?E '1'4I%%'< %'M2< DE %2< 2(UI%2< B'7I42" %2 ?UE64E 1'%'=2D' > E61I6'" E% 4E12%12?2 MI=2D'=" E% <26 1%EME64E <U= <26 2(U<4I6 2(UI%2< C2M?%I21I'6 12MI6' =E2% DE 4E4E%?26 %'M2< DE %'< 26(E%E< 4E4E%?26 -+0+ /;0, Poblacin Total 2-0 ,-*, --;8 88;* /,99+ ;+2+ *8; /;80 9,8 29/+ 0,9 ;*;9 ,90 2,+ 2++ 8;-* 2/; ,2-+ -2 /809 /228 /+2; ;0;* */+ /00 ;;8 222 *//9* 980 /-* ,9 -+ //** 8/-89 Total de viviendas habitadas

4'42%

,-,;2

/-,,/

>%a p blacin de estas c l nias es $a) r" se calcul s l la p blacin que tiene un i$pact direct en la barranca (uadalupe. % s dat s c ntenid s en esta tabla s n del 1ens I6E(I 2+++. En esta delegacin e#isten" se distinguen clara$ente" asenta$ient s .u$an s de distintas clases s ciales. 4 d s ell s se asentar n en l s . $br s ) l s braz s de la barranca" t d ell s vi lar n su v cacin natural. 4 d s ell s s n c rresp nsables de su estad . % que ca$bia es la $anera c $ se asentar n ) viven en ella" ) esa est! deter$inada n s l p r su $a) r capacidad ec n$ica" sin ta$biDn p r su c ndicin s cial ) cultural. En la z na de barrancas" p r las c ndici nes t p gr!Eicas" es $!s c st sa la c nstruccin de vivienda ) la d tacin de servici s" a si$ple vista es p sible distinguir entre una z na $arginada ) una z na privilegiada. %as z nas c n p der adquisitiv n presentan" en general" cas s de alt riesg EFsic pues ejecutar n pr ces s c nstructiv s planead s ) de calidad" $ientras que p r el lad de l s asenta$ient s urban s p pulares c nstru)er n c n $ateriales precari s" sin ases rFa tDcnica ) sin planeacin" c nE r$e .abFa diner crecFa la Ea$ilia. %as diEerencias c nsisten en que las casas c nstruidas en las z nas c nsideradas de clase $edia alta ) alta Euer n planiEicadas ) cuentan c n plan s de c nstruccin" se realizar n las bras necesarias para $itigar el alt riesg EFsic (za$pe de taludes" $ur s de c ntencin ) c lu$nas reE rzadas)" las c nstrucci nes en z nas p pulares Euer n ediEicadas c n $ateriales de $en r calidad ) para apr vec.ar t d el terren Erecuente$ente c nstru)er n al b rde de l s taludes ) n dejar n espaci para jardFn interi r. @e$ s que tene$ s divers s tip s de pers nas en Dsta !rea" desde pers nas $u) $arginadas que se asientan en la barranca" .asta grandes residencias en tras c l nias. % interesante de t d est " es que de la p blacin t tal" el 8,G s n de individu s entre ; ) /* aH s de edad. ? r est es i$p rtante abarcar este $ercad de pers nas EreciDnd les un pr duct de calidad" )a que p r su ubicacin ) c ndicin s cial estarFan dispuest s a adquirir nuestr pr duct . Dentr del n$er de Ea$ilias que .acen un t tal de ,-,;2" tene$ s que 2;*; Ea$ilias ganan $en s de un salari $Fni$ $ensual de ingres p r trabaj I //90/ ganan de / ) .asta 2 salari s $Fni$ s $ensuales de ingres p r trabaj I 9*0, ganan $!s de 2 ) .asta - salari s $Fni$ s $ensuales de ingres p r trabaj I 899- ganan $!s de salari s $Fni$ s $ensuales de ingres p r trabaj . >% s dat s c ntenid s en esta tabla s n del <1I61E I6E(I 2+++. Ent nces bserva$ s que $!s del *+G de la p blacin" tendrFa una capacidad ec n$ica para adquirir nuestr pr duct .

4a$biDn en Dsta z na especFEica" ve$ s que e#isten alreded r de , escuelas pblicas ) /2 escuelas privadas" $is$as que est!n presentand cas s de besidad inEantil en pri$arias" ent nces es necesari Erecer una pcin saludable que genere el interDs tant de l s niH s c $ de l s padres" inclus que se utilice c $ parte del esque$a ali$entici diari dentr de las escuelas. ? rque ade$!s es un pr duct que tiene escases en el $ercad . 6uestr pr duct s n l s c.ic.arr nes ) b tanas de s )a" que ade$!s de cubrir la necesidad del ant j " ta$biDn es un ali$ent saludables ) baj en cal rFas. 6uestr canal de distribucin deEinitiva$ente serFa un canal para pr duct de c nsu$ " elegi$ s el 1anal detallista (pr duct rAdetallistaAc nsu$id r) p rque en este cas l s detallistas participan c $ inter$ediari s para el abasteci$ient del pr duct " realizand la c $pra directa a l s Eabricantes. Una vez deter$inad nuestr canal de distribucin" ser! nuestra tarea .acer llegar al c nsu$id r nuestr pr duct " para est necesita$ s realizar diEerentes actividades" c $ transp rtar el pr duct p r $edi ca$i netas a las tiendas" que est!n l calizad s en la parte n rte de la ciudad" l trasladare$ s puerta a puerta en la $is$a ciudad" c n el transp rte uni$ dal en d nde sl utilizare$ s un $edi de transp rte c ntratad I tene$ s que selecci nar un al$acena$ient " deter$inand las caracterFsticas que necesita$ s para nuestr pr duct " baj el esque$a de Bust in ti$eI c ntr l de inventari s para deter$inar la cantidad de unidades que se deben tener disp nibles para la entrega al c $prad r ) la peri dicidad c n la que .an de eEectuarse l s pedid sI el $anej de $ateriales " que estar!n a carg de l s patines ) diablit s para transp rtar la $ateria pri$a ) l s acces ri s del pr duct dentr de la $is$a E!brica" rec rdand que nuestr e$paque es el que se presenta al c nsu$id r para su venta unitaria" es b!sic " c nte$plar $u) clara$ente el servici al cliente" que estar! a carg de nuestr s vended res para dar segui$ient a nuestr pr duct . %as caracterFsticas que debe tener el al$acDn para nuestr pr duct J se debe c nte$plar un espaci a$pli " tec.ad " alreded r de -++ $ts cuadrad s" t $and en c nsideracin el E!cil acces que debe tener para la carga ) descarga de l s tr!ileres de $ateria pri$a. %a Eicina ser! de /,$ts cuadrad s" )a que el $anej ad$inistrativ general se llevar! a cab en tras Eicinas" aquF se $anejar! el c ntr l de pedid s" entregas" dev luci nes ) supervisin de pr duccin. %a pri$era !rea est! destinada a la recepcin de la $ateria pri$a. Es de gran i$p rtancia la distribucin" debid a que el n$er de participantes en la cadena" aEectar! principal$ente el preci del pr duct " derivad de l s c st s riginad s p r las actividades de distribucin de cada un . %as Eunci nes de Dst s s n p ner a disp sicin del usuari Einal el pr duct " d!nd le a c n cer las caracterFsticas del pr duct ) su disp nibilidad. (enerar estrategias de venta ) cierre de la $is$a. 4rasladar el pr duct desde su rigen .asta el usuari Einal" pr p rci nar servici s de $anej del pr duct " instalacin" reparacin" etc. Manejar c ntr l de inventari s para

c ntar c n suEiciente pr duct ) realizar las entregas en tie$p ) E r$a" cubrir l s c st s que se generan p r el traslad del pr duct para su distribucin. % s p sibles inter$ediari s que intervendr!n en la distribucin de nuestr pr duct s nJ Ma) ristaJ 'rganis$ $ercantil que vende t d tip de pr duct s" realiza la Euncin de b dega en d nde vende series c $pletas de pr duct s a pequeH s e$presari s c nsu$id res Einales. %a principal caracterFstica es que la c $pra se realiza antes de llegar al c $prad r Einal. 1u)as Eunci nes s nJ 1 $pra de $ercancFa directa al pr duct r a tr s $a) ristas" agrupacin ) estandarizacin de pr duct s" transp rtacin" al$acenaje ) c nservacin" pr $ cin ) venta" entrega al detallista a tr $a) rista" Einancia$ient ) crDdit s a clientes" c ntr l de riesg s" inE r$acin ases rFa del pr duct al detallista s bre caracterFsticas" n vedades" de$anda" sustitucin" ad$inistracin de pedid s" inventari ) c $ercializacin. Min rista DetallistaJ 'rganis$ $ercantil que se dedica a vender a l s c nsu$id res Einales. 1u)as Eunci nes s nJ Ubicacin del punt de venta" ubicacin de sucursales" disp sicin ) presentacin de l s pr duct s" a$bientacin de la tienda. 2gentesJ 'rganis$ s que n adquieren el tFtul de pr piedad de l s artFcul s para realizar su venta" a ca$bi recibe una c $isin ) cuentan c n su pr pia cartera de clientes siend sus servici s li$itad s cu)as Eunci nes s nJ Investigacin de $ercad s" publicidad" p lFticas de crDdit " distribucin EFsica" estrategias de ventas" estrategias de preci . Distribuid r c $ercialJ 'rganis$ que c lab ra en la distribucin EFsica del pr duct que n se relaci na c n actividades de c $praAventa (b dega" transp rte" e$paque). 2bastece la $ateria pri$a" las peraci nes que realiza n tienen relacin c n el c nsu$id r Einal del pr duct " sin en l s pri$er s niveles de la industria. <u cartera de clientes est! c nstituida p r e$presas industriales. <u lFnea de pr duct s p r l general es de larga vida. % s c ntrat s que realizan c n su pr veed r inclu)en un segui$ient l gFstic ) tDcnic de l s pedid s. Utiliza canales c rt s de distribucin. El tip de inter$ediari pti$ serFa el Min rista Detallista" p rque n s tr s despuDs de .aber Eabricad nuestr pr duct ) puest en el al$acDn" se trasladarFa al 1entr de Distribucin de las tiendas" ent nces $antendrFa$ s una relacin segn la pr piedad vFncul c $ cadena de sucursales" )a que las tiendas en las que n s quere$ s enE car s n las tiendas p pulares" $ercad s inclus en las c perativas esc lares. 4a$biDn p de$ s tener una venta sin tienda" que puede ser p r televisin p r internet" de inici nuestr ret es c l car el pr duct en el c n ci$ient del c nsu$id r p r cualquier $edi " per de calidad. 7a p sici nad s en el $ercad " buscare$ s tr tip de canal de distribucin vari s a Ein de e#pandir nuestr $ercad . El inter$ediari $en s rec $endable deEinitiva$ente ser!n l s agentes c $isi nistas" est p rque representarFan $a) r gast en c $isi nes" ade$!s de que c $ reciben a c nsignacin la $ercancFa" pudiera n e#istir un c $pr $is real p r parte de este trabajad r ) ent nces se c nvertirFa en pDrdidas. Est ) segura que nuestr pr duct

debe estar en las escuelas" ade$!s es una E r$a $u) c nveniente de ir dand vuelta a la inversin c n pag s direct s ) n p c a p c " c $ en el cas de est s agentes.

CONSUMIDOR BOTANAS DE SOYA

MINORISTA

DISTRIBUID OR INDUSTRIAL

FABRICANT

Tiendas populares

Mercados

Escuelas

?ara realizar la estructura pti$a de Ele#ibilidad se debe t $ar en cuenta la Ele#ibilidad del pr duct r ) la cantidad de pr duct s que se puede Eabricar" asF c $ la Ele#ibilidad l gFstica" que es la capacidad de desplaza$ient " a$bas c n la Einalidad de reducir la variabilidad de la de$anda ) $ej rar el pr ces de distribucin. 4endre$ s que $antener nuestr s c st s baj s ) pr!ctica$ente estar $anejand un canal direct $in ristaAc nsu$id r p rque asF n s a. rra$ s diner . %a $ateria pri$a n s llega direct de nuestr s pr veed res ) es s gast s l s abs rben ell s" ese es un punt en el que n n s tene$ s que pre cupar. El 1icl de vida del pr duct " ) l c nsiderarFa c $ cicl larg $ediana$ente larg " p rque es un pr duct en el cual n .a) $uc. $ercad e#pl tad . 4endre$ s que estar $u) atent s al c $p rta$ient de l s c nsu$id res para ent nces ser Ele#ibles en la pr duccin ) distribucin de nuestr pr duct " p rque tal vez n s tr s .e$ s planead deter$inada pr duccin" distribucin" etc" pensand en las ventas pr $edi planeadas" per debe$ s estar list s para una pr duccin $a) r cuand las tiendas asF n s l de$anden.

1 nte$plar el creci$ient r!pid ) la c ntratacin de $!s $ie$br s para p der cubrir la de$anda del c nsu$id r. ?ara est se necesita desarr llar una % gFstica Integral que es el c njunt de tDcnicas ) $edi s destinad s a gesti nar l s Eluj s de $ateriales e inE r$acin" siend su bjetiv Eunda$ental la satisEaccin de las necesidades en bienes ) servici s de un cliente )K $ercad " en calidad" cantidad" lugar ) $ $ent I $a#i$izand la satisEaccin del cliente ) la Ele#ibilidad de respuesta" ) $ini$izand l s tie$p s de respuesta ) l s c st s. 1 n est agrupan las actividades que rdenan l s Eluj s de $ateriales" c rdinand recurs s ) de$anda para asegurar un nivel deter$inad de servici al $en r c st p sible.