GLOSARIO GENERAL

APORTACIONES EN ESPECIE: Todas aquellas aportaciones que sean aplicadas al proyecto y que no sean efectuadas en dinero. APOYOS: Los recursos econmicos que el Gobierno Federal otorgar por conducto de la Secretara de Economa a travs del Instituto Nacional del Emprendedor, a los Beneficiarios, en trminos de las Reglas de Operacin del Fondo PyME. ASOCIACIN: La reunin de dos o ms personas, para realizar un fin comn y que no tiene carcter preponderantemente econmico. BANCA DE DESARROLLO: Institucin a la que se le canalizan apoyos financieros y tcnicos para fomentar el desarrollo econmico nacional y regional del pas a travs del ahorro y la inversin. BENEFICIARIO: Los emprendedores, las micro, pequeas y medianas empresas, las empresas grandes, Organizaciones Privadas Especializadas, los Gobiernos Estatales y Municipales, aceleradoras, Desarrolladoras de Empresas, Cmaras, Confederaciones, Instituciones educativas, Instituciones Financieras, y Asociaciones Civiles. CMARA: Es un Organismo integrado por los titulares o representantes de las empresas generadoras de la economa nacional, con la finalidad de representar y velar sus intereses, para promover a travs de polticas pblicas la consolidacin de los agremiados en el sector econmico elevando el nivel de competitividad, tanto de las empresas como del pas. CERTIFICADO DIGITAL DE LA FIEL: Documento electrnico mediante el cual se garantiza la vinculacin entre la identidad de un sujeto y su clave pblica, , confirmando el vnculo entre ste y los datos de creacin; a travs de un sello digital, con el objetivo de identificar a su due. Estos certificados contienen informacin diversa acerca del firmante, servicios a los que este tiene acceso para utilizar su firma, la fecha de vigencia del certificado, la Agencia Certificadora que lo emiti, entre otras caractersticas. COBERTURA GEOGRFICA: lmites territoriales en los cuales se va a beneficiar un proyecto con recursos del Fondo PyME. COBERTURA SECTORIAL: lmites de aplicacin en favor de un grupo determinado para ser apoyado a travs de un proyecto con recursos del Fondo PyME. COMITE ESTATAL: Instancia constituida en cada Estado que evala, califica y da seguimiento a los proyectos Estatales que cuentan con aportacin de recursos de una Entidad Federativa. CONFEDERACIN: Es la Institucin de inters pblico, autnoma, con personalidad jurdica y patrimonio propio, la cual representa, promueve y defiende nacional e internacionalmente las actividades de la industria, el comercio, los servicios y el turismo y colaboran con el gobierno para lograr el crecimiento socioeconmico, as como la generacin y distribucin de la riqueza. CONSEJO DIRECTIVO: Es el rgano Colegiado de mxima decisin en los proyectos apoyados por el Fondo PyME. CONVENIO DE ASIGNACIN DE RECURSOS: Acuerdo de voluntades a travs del cual las partes se obligan jurdicamente a aportar recursos en favor de un proyecto. CONVOCATORIA: Documento mediante el cual el Instituto Nacional del Emprendedor anuncia al pblico en general, previa aprobacin del Consejo Directivo y con el visto bueno de la Secretaria de Economa, los requisitos que debern cumplir los usuarios para estar en posibilidad de participar en la presentacin de proyectos u obtencin de apoyos. CRITERIOS: Valores o estndares que sern considerados para la evaluacin de un proyecto, con la finalidad de estar en posibilidad de participar en las Convocatorias y ser beneficiado a travs de los recursos del Fondo PyME. DELEGACION: Las oficinas de representacin de la Secretara de Economa en las Entidades Federativas.

DOCUMENTO SOPORTE: Registro de datos que sustenta la informacin que ha sido ingresada al Sistema Emprendedor. ESTATUTO: Conjunto de disposiciones que regulan a una sociedad y que son de estricto cumplimiento. FIDEICOMISO: contrato mediante el cual una persona denominada fideicomitente trasmite a una institucin fiduciaria la propiedad o titularidad de uno o ms de sus bienes o derechos, para ser destinados a fines lcitos y determinados, encomendando la realizacin de dichos fines a la propia institucin fiduciaria. FIRMA ELECTRNICA (FIEL): Es un conjunto de datos electrnicos, cuyo propsito es identificar al emisor de dichos datos como su autor legtimo, para crear un smbolo para que este sea considerado como su firma autgrafa. FOLIO: Nmero de identificacin para los proyectos que son apoyados de manera subsidiada a travs del Fondo PyME. IMPACTO DE PROYECTO: Son las metas a las cuales el Organismo Intermedio y/o beneficiario se compromete a cumplir. INSTITUCIN FINANCIERA: Es un Organismo Financiero, constituido con aportaciones del Gobierno Federal, as como de particulares; el cual se encarga de realizar las operaciones propiamente dichas dentro del sistema financiero, cuya actividad principal consiste en la captacin de depsitos y en la concesin de crditos, es por ello que acta como intermediario entre los que tienen dinero para prestar y los que desean obtener dinero en prstamo. MIPYMES SINIESTRADAS: Las micro, pequeas y medianas empresas, afectadas en sus instalaciones, maquinaria, equipo o arreos de trabajo e insumos, a consecuencia de un fenmeno natural ocurrido en las zonas geogrficas con declaratoria de emergencia y/o declaratoria de desastre natural emitida por la Secretara de Gobernacin y publicada en el DOF. NOMBRAMIENTO: Documento oficial en el que consta la designacin de una persona fsica, para ejercer o desempear un cargo o puesto. ORGANISMO INTERMEDIO: Las personas morales cuyos fines u objeto son compatibles con al menos uno de los objetivos del Fondo PYME y cumple con los requisitos previstos en las Reglas de Operacin. ORGANISMOS ESPECIALIZADOS: Las personas morales que se dedican a un ramo o a determinada rea y que se caracterizan por poseer un conocimiento o habilidad en particular, adems de que su fin y objeto son compatibles con al menos uno de los objetivos del Fondo PYME y cumple con los requisitos previstos en las Reglas de Operacin. ORGANISMO PBLICO DESCENTRALIZADO: Entidad de la Administracin Pblica Paraestatal creada por ley o decreto del Congreso de la Unin o por decreto del Ejecutivo Federal o Estatal. PERSONA FSICA: Es todo individuo con la capacidad de adquirir derechos y contraer obligaciones. PERSONA MORAL: Son las constituidas conforme a la ley, por grupos de individuos a las cuales el derecho considera como una sola entidad para ejercer derechos y asumir obligaciones.Conjunto de personas fsicas reunidas para cumplir un mismo fin, con nimo de lucro. POBLACION OBJETIVO: Grupo de personas que sern beneficiadas por el recurso del Fondo PyME, por contar con las caractersticas establecidas tanto en las convocatorias como en las Reglas de Operacin. PODER NOTARIAL: documento pblico emitido por fedatario Pblico, por el cual se otorga a una persona para hacer o adquirir una accin o derecho expresado en el propio documento. PRESUPUESTO ASIGNADO: Recurso asignado de manera anual mediante Decreto presidencial a favor del programa del Fondo PyME. PROYECTOS ESTRATEGICOS: Iniciativas productivas o de prioridad nacional, estatal o municipal que contribuyen a detonar el desarrollo regional o sectorial a travs de la creacin de empresas y/o generacin de empleos, detonacin de inversin, desarrollo de proveedores, innovacin tecnolgica, generacin de cadenas de valor, infraestructura o aqullas que determine el consejo directivo.

REGISTRO FEDERAL DE CONTRIBUYENTES RFC: Es la matricula que toda persona fsica dedicada a una actividad econmica licita requiere, para pagar sus obligaciones fiscales. REGLAS DE OPERACION: Disposicin de carcter general que rige el desempeo y aplicacin del programa de Apoyo para la Micro, Pequea y Mediana Empresa (Fondo PYME) para el Ejercicio Fiscal 2013. SINDICATO PATRONAL: Organizacin democrtica que representa y defiende los intereses financieros, profesionales y sociales vinculados a las tareas que llevan a cabo los patrones. SISTEMA NACIONAL DE EVALUADORES: Conjunto de personas fsicas especializadas en evaluar los proyectos que son ingresados al Sistema Emprendedor. SISTEMA EMPRENDEDOR: La pgina electrnica del Instituto Nacional del Emprendedor, identificada con la liga: www.sistemaemprendedor.gob.mx a travs de la cual se lleva a cabo el proceso de participacin de convocatorias para el otorgamiento de los apoyos del Fondo PYME. SOCIEDAD CIVIL: Conjunto de personas fsicas que actan para tomar decisiones, en busca de un mismo fin y con intencin de beneficiarse econmicamente. SOLICITUD DE APOYO: Es el formato a travs del cual el usuario va a presentar los proyectos en el sistema emprendedor, con el objetivo de ser candidato de apoyo con recursos del Fondo PyME. TRMINOS Y CONDICIONES. Reglas que regirn la relacin entre el INADEM y los Organismos Intermedios y/o Beneficiarios. USUARIO: Es la persona que ingresa al Sistema Emprendedor con la intencin de ser candidato de apoyo con recursos del Fondo PyME en uno o varios proyectos, porque considera cumple con los requisitos establecidos en las convocatorias y en las Reglas de Operacin. VIABILIDAD DE NEGOCIOS: Es la posibilidad de que un proyecto se pueda llevar a cabo ya que se considera generar ganancias a favor de los beneficiarios. VIABILIDAD FINANCIERA: Es la capacidad de obtener fondos econmicos necesarios para satisfacer los requisitos funcionales a corto, mediano y largo plazo de un proyecto. VIABILIDAD NORMATIVA: Es la posibilidad que tiene el proyecto para que pueda realizarse en los trminos, criterios, requisitos y documentacin previamente propuestos. VIABILIDAD TCNICA: Posibilidad favorable que tiene el proyecto debido a que su margen de error es mnimo ya que todas las circunstancias vinculadas al proyecto son estudiadas. CONVENIOS DE CARACTER ESPECFICO: Es el acuerdo de voluntades por el cual el Instituto Nacional del Emprendedor compromete recursos econmicos con Dependencias y Entidades de los Gobiernos Federal, Estatal y Municipal e Intermediarios Financieros y Bancarios.

Categora I. Programas de Sectores Estratgicos y Desarrollo Regional.

Aplicaciones de gestin avanzada: Se entiende como software de gestin, tales como ERPs, MRPs, CRMs, Administracin de Proyectos, etc. Articulacin estratgica: Se refiere a optimizar las interrelaciones entre organizaciones para promover un mejor conocimiento entre las partes, sus funciones, productos y recursos. Capacitacin especializada: Otorgamiento de conocimiento dirigido a personal. Certificaciones: procedimientos mediante el cual un organismo reconocido externo diferente e independiente del productor y el comprador, asegura por escrito que un producto, un proceso o un servicio, cumple los requisitos especificados, convirtindose en la actividad ms valiosa en las transacciones comerciales nacionales e internacionales. Cluster: Son esquemas de colaboracin que permiten a sus miembros abordar proyectos conjuntos cuyos resultados benefician a toda la regin, en donde existen concentraciones geogrficas de empresas, instituciones y universidades que comparten el inters por un sector econmico y estratgico concreto.

Comercializacin: Desarrollo e implementacin de estrategias comerciales y para la venta de productos. Competitividad: La capacidad para mantener y fortalecer el crecimiento, la rentabilidad y participacin de las micro, pequeas y medianas empresas y los emprendedores en los mercados, con base en ventajas asociadas a sus productos o servicios, as como a las condiciones en que los ofrecen. Para efectos de evaluar el impacto de los APOYOS del Fondo PYME se entender como aquellas mejoras que se obtienen como resultado del apoyo en empleos, ventas, exportaciones, innovacin, entre otros, dependiendo de la naturaleza del PROYECTO; Consultora: es un servicio externo de ayuda a las organizaciones para mejorar su funcionamiento, analizando la existencia de problemas y desarrollando planes para mejorar. Corrida piloto: Se refiere a la primera prueba de produccin que se realiza en una planta manufacturera y en una lnea de produccin con los operadores, coordinadores y representantes de las reas que intervengan con las piezas que sern utilizadas en el proceso. Esta corrida tiene por objeto liberar produccin en el esquema de ms negocio. Diseo: Son todas las actividades de diseo para el desarrollo y la introduccin de innovaciones de producto (incluso las referentes a la forma y aspecto del producto). Ecosistema: Sistema formado por un conjunto de agentes econmicos que interactan entre s, a fin de establecer condiciones favorables para crear, desarrollar y consolidar un ambiente propicio para el desarrollo y fortalecimiento de emprendedores y MIPYMES. Puede estar compuesto por la banca, la empresa, Universidades, Cmaras Empresariales, los Municipios o las agencias municipales, es cualquier ente que se encuentra involucrada en el sistema que se busca participar. Empleabilidad: Potencial que tiene el individuo de ser solicitado para trabajar en una empresa. Equipamiento: Equipo necesario para desarrollar las actividades consideradas en el proyecto. Grupos de gestin: Personas encargadas de la coordinacin del proyecto para su correcto desarrollo. Infraestructura productiva: Medios o instalaciones que se consideren bsicos para el desarrollo de un proceso productivo. Innovacin: Una innovacin es la introduccin de un nuevo o significativamente mejorado, producto (bien o servicio), de un proceso, de un nuevo mtodo de comercializacin o de un mtodo organizativo, en las prcticas internas de la empresa, la organizacin del lugar de trabajo o las relaciones exteriores. Movilidad: Rubro de apoyo dirigido al pago de viticos y pasajes relacionados a la ejecucin del proyecto. Parques Tecnolgicos: Espacio fsico en donde se mantienen relaciones formales y operativas con los distintos agentes: universidades, centros de investigacin y oficinas de transferencia de tecnologa u otras instituciones de educacin superior, con el objeto de alentar la formacin y el crecimiento de empresas basadas en el conocimiento. Polgonos Econmicamente desfavorecidos: Son aquellos espacios territoriales identificados por los municipios con condiciones de marginalidad. Proyectos integrales: son aquellos proyectos que consideran al menos 3 rubros de apoyo en su propuesta. Sectores Estratgicos: Sectores productivos prioritarios para lograr el desarrollo econmico nacional definidos como tales conjuntamente por la Secretara de Economa, el INADEM y los Gobiernos de los Estados; Transferencia de tecnologa: Mecanismos, medios o actividades necesarias para propagar, transferir y asimilar conocimientos o tecnologas, sentando las bases para la formacin de recursos humanos.

Categora II. Programas de Desarrollo Empresarial.

Convocatoria 2.1 Creacin y Fortalecimiento de Redes Estatales de Puntos para Mover a Mxico Puntos Para Mover a Mxico: Espacios fsicos que conformaran e integrarn las diferentes Redes Estatales para Mover a Mxico; donde se brindar atencin y vinculacin a los emprendedores y empresarios a los programas de apoyo empresarial.

Convocatoria 2.2 Creacin y Fortalecimiento de Incubadoras de Empresas y Esquemas No Tradicionales de Incubacin Empresa de Alto Impacto: Empresa enfocada a sectores estratgicos con proyeccin de crecimiento a corto plazo, cuentan con un alto contenido de innovacin en sus productos, procesos o servicios, generan empleos y desarrollan ventajas competitivas. Esquemas No Tradicionales de Incubacin: Para emprendedores que desean crear su empresa de alto impacto bajo la asesora de asociaciones, empresarios o consultores con experiencia en la creacin de nuevas empresas. Incubadora Bsica: Institucin u Organizacin que genera empresas enfocadas al comercio, servicio e industria ligera. Incubadora de Alto Impacto: Institucin u Organizacin con infraestructura, equipamiento y vnculos institucionales que crean empresas innovadoras en los sectores estratgicos con proyeccin de crecimiento en corto plazo y generan empleos. Incubadora en Transicin: Institucin u Organizacin identificada por el INADEM que requiere fortalecer sus capacidades para lograr los impactos establecidos por ste en materia de creacin de empresas. Convocatoria 2.3 Creacin y Fortalecimiento de Aceleradoras de Empresas Aceleradoras: Organizaciones que impulsen el crecimiento de empresas con alto potencial a travs de servicios de consultora, innovacin y gestin comercial; y as posicionarlas en el mercado nacional, elevar su productividad y/o facilitarles el acceso a mercados internacionales Empresas con Alto Potencial: PyMEs que tienen un incremento del 20% en ventas y/o empleos en los ltimos dos aos. Convocatoria 2.5 Realizacin de Campaas y Talleres de Sensibilizacin para la Cultura Emprendedora y Desarrollo de Habilidades Empresariales Campaas: Conjunto de estrategias, elementos visuales, tcnicos, conceptos y valores que se utilizan para fomentar, difundir y promover la cultura emprendedora. Cultura Emprendedora: Es un conjunto de valores, creencias, ideologas, hbitos, prcticas, costumbres y acciones dirigidas a fomentar el espritu emprendedor y difundir los beneficios del emprendimiento entre la poblacin. Modelo Jvenes Emprendedores: Es una metodologa perteneciente a la Secretaria de Economa enfocada en despertar el espritu emprendedor en jvenes mayores de 18 aos, consistente en un taller de 150 horas. Talleres: Se dice de la aplicacin de una cierta metodologa de enseanza que combina la teora y la prctica, los cuales permiten el desarrollo de habilidades, trabajo en equipo y beneficio directo al empresario o emprendedor. Convocatoria 2.6 Fomento a las Iniciativas de Innovacin Grado de Innovacin: Innovacin radical o disruptiva: Originan grandes cambios en el mercado a nivel mundial. Innovacin orientada al desarrollo de la empresa: Creacin o mejora de productos, procesos, mercadotecnia u organizacin (incluye prototipos y pruebas piloto).

Innovacin progresiva o incremental: Alimentan de manera continua el proceso de cambio.

Categora III. Programas de Emprendedores y Financiamiento

Capital ngel: Es un tipo de capital de riesgo no formal, en la que el Inversionista es una persona que bajo su propio riesgo invierte su propio capital en empresas en fases iniciales de desarrollo y que tradicionalmente aporta su experiencia y conocimiento en la gestin de la empresa objeto de su inversin. Capital Comprometido: Compromisos asumidos por los inversionistas en un fondo para invertir determinadas cantidades de dinero durante un determinado perodo de tiempo. La suma de los compromisos de capital es igual al tamao del fondo. Capital Semilla: Capital aportado por un fondo o un ngel inversionista para financiar la etapa de investigacin y desarrollo de una nueva empresa en fase inicial. Capital Emprendedor: Conocido tambin como capital de riesgo (venture capital) es el Capital aportado por un fondo para financiar empresas en etapas tempranas con alto potencial de crecimiento, va la suscripcin de acciones. Clubes de inversionistas: Grupo de personas fsicas que unen recursos y esfuerzos para invertir en empresas a cambio de una participacin accionaria. Cuota de Administracin (Management fee): Cuota pagada por los inversionistas al administrador para operar el fondo, la cual depender del tamao del fondo. Emprendedor de alto impacto: Es una persona que cuenta con habilidades para lograr cambios en el entorno que lo rodea a fin de generar cambios positivos a nivel individual, de sector y del pas, continental o mundial. Se enfocan en nichos de mercado con un alto nivel de estabilidad, en tendencias mundiales e impulsan proyectos con un amplio contenido de innovacin. Buscan trascender en el entorno que los rodea y buscan ser referencia del sector. Emprendimiento de alto impacto: Idea/proyecto que logra impactar de manera trascendental en el sector en el que se desenvuelven. Busca lograr giros de 180 en la manera en que se desarrollan las cosas y es la propuesta que rompe paradigmas. Generalmente sus modelos cuentan con un alto contenido de innovacin, en su producto, servicio o proceso, y cuentan con modelos de negocio poco tradicionales. Su efecto en la economa nacional se traduce en alto valor agregado, generacin de empleos de calidad, desarrollo de ventajas competitivas, lo que le permite aprovechar las condiciones emergentes de la industria o servicio en los que participan. Para efectos de los programas de apoyo del INADEM, se dividen en dos tipos, Start Up y Escalamiento. Empresa invertida: Aquella que recibe inversin de capital de un fondo. Escalamiento: (presentado por una empresa en fase de consolidacin): Es una empresa que cuenta con un modelo de negocios probado y que busca consolidar su crecimiento mediante apertura de nuevas lneas de negocio, tiene como poltica buscar la innovacin en sus productos, servicios y/o procesos. Adicionalmente busca consolidarse como un integrante fundamental del sector en el que se desarrolla, cuenta con un equipo directivo enfocado a resultados que busca llegar a escalar el crecimiento de la empresa de tal manera que se vuelva atractiva para fondos privados de inversin. Financiamiento Mezzanine: Es un tipo de deuda subordinada, se le llama mezzanine por el lugar que ocupa en la prioridad de pago, est en un nivel intermedio entre deuda garantizada o senior y las acciones comunes de la empresa. Es una estructura muy comn en las inversiones de capital privado. Existen fondos que invierten primordialmente a travs de estos instrumentos. El riesgo, y por consiguiente el rendimiento, de un fondo de mezzanine es menor al de uno de capital de riesgo. Gestor o administrador del Fondo: Persona moral o fsica encargada de administrar y operar un fondo de inversiones. En el caso de una persona moral los responsables legales son los Socios de la empresa administradora.

Institucin financiera: Empresa que ofrece servicios financieros a sus clientes. Incluye bancos, casas de
bolsa, cajas de ahorro, compaas de seguros, arrendadoras, empresas de factoraje y en general todas aquellas reconocidas dentro del Sistema Financiero Mexicano. Estas empresas facilitan las transacciones financieras y son los intermediarios entre los mercados financieros y los inversionistas. Las Instituciones Financieras facilitan el crdito, el ahorro, ofrecen seguros y en general una gama de servicios a la poblacin. La mayora de estas instituciones son reguladas por las autoridades hacendarias y diversas agencias gubernamentales

Oferta Pblica Inicial (IPO): Primera colocacin de valores en mercados burstiles que hace una empresa. Private Placement Memorandum (PPM): Prospecto de Colocacin.

Prospecto de Colocacin: Documento que sirve para presentar a los inversionistas de un fondo una oportunidad de inversin y que incluye toda la informacin corporativa, legal y financiera del vehculo de inversin. En este documento se detalla la tesis de inversin del Fondo, mencionando entre otros temas: sectores a los que se enfocar, el portafolio de inversiones potenciales, la experiencia del equipo administrador, las figuras jurdicas bajo las cuales operar, las ventajas competitivas, la estrategia de inversin y seguimiento y la rentabilidad esperada. Tasa de retorno preferente: es la tasa de rendimiento anual que un fondo paga a sus inversionistas una vez que ha cubierto el capital inicial aportado por los inversionistas cuando el vehculo de inversin cierra su operacin. Esta se paga slo si el fondo tiene un rendimiento positivo. Redes Estatales de Financiamiento: Conjunto de Asesores Financieros que prestan servicios de diagnstico y gestin de financiamiento para las Micro, Pequeas y Medianas Empresas, estos asesores se encuentran reconocidos por Gobierno del Estado y la Delegacin Federal de la Secretara de Economa en la entidad. Start up (presentando por un emprendedor o empresa): Es una idea que cuenta con un alto potencial de crecimiento relacionado con algn factor de innovacin y en el que ndice riesgo/rentabilidad se maximiza. Las caractersticas tradicionales de estas ideas incluyen entre otras las siguientes; No cuenta con ventas y/o se encuentra en fase de probar su modelo de negocio o prototipo; Es un proyecto de empresa de nueva creacin o en etapa inicial o temprana (de 0 a 2 aos); Cuenta con un modelo de negocio que pudiera ser escalable y replicable; Su crecimiento proyectado en ingresos generalmente se duplica en los primeros 3 aos de operacin. Tradicionalmente las empresas que logran xito entregan a sus accionistas retornos superiores al mercado. Vehculo de inversin: Es el instrumento legal a travs del cual un Fondo de inversin canaliza las inversiones a las empresas objetivo, generalmente dicho instrumento es un Fideicomiso.

Categora IV. Programas para Micro y Pequeas Empresas.

Asistencia tcnica. Contratacin de servicios profesionales para suministrar conocimientos de apoyo MIPYMES orientados a impulsar y desarrollar el asociacionismo empresarial para articularse a cadenas productivas de exportacin de bienes o servicios. Asistencia legal y administrativa. Contratacin de servicios profesionales para suministrar conocimientos de apoyo MIPYMES orientados a impulsar y desarrollar el asociacionismo empresarial en forma legal y de organizacin administrativa, con la finalidad de articularse a cadenas productivas de exportacin de bienes o servicios. Asociacionismo. Organizaciones de carcter privado basadas en acuerdos entre empresas o empresarios miembros que se unen formal y pblicamente para promover el logro de condiciones favorables para el conjunto, para apoyarse recprocamente y para defender intereses comunes en un campo y territorio determinado. Cadenas productivas Globales. Conjunto estructurado de procesos de produccin que tiene en comn el mercado internacional y en el que las caractersticas tecno productivas de cada eslabn del proceso de elaboracin de un bien o servicio final, afectan la eficiencia y productividad de la produccin en su conjunto. Capacitacin. Contratacin de servicios profesionales que impartan cursos grupales a MIPYMES en temas de comercio exterior, as como orientados para conocer, impulsar y desarrollar las ventajas de asociacionismo empresarial para articularse a cadenas productivas de exportacin de bienes o servicios.

Circular de oferta de franquicia. Conocida tambin como COF, es el documento que contiene la informacin que de acuerdo con el segundo prrafo del artculo 142 de la ley de la propiedad industrial, el franquiciante debe entregar a sus potenciales franquiciatarios con por lo menos 30 das de anticipacin a la firma del contrato de franquicia. El artculo 65 del reglamento de la ley de la propiedad industrial define el contenido de este documento. Competitividad. La capacidad para mantener y fortalecer el crecimiento, la rentabilidad y participacin de las MIPYMES y los emprendedores en el mercado nacional e internacional, con base en ventajas asociadas a sus productos o servicios, as como a las condiciones en que los ofrecen. Para efectos de evaluar el impacto de los APOYOS del Fondo Pyme se entender como aquellas mejoras que se obtienen como resultado del apoyo en ventas y exportaciones, entre otros, dependiendo de la naturaleza del proyecto. Consultora. Contratacin de servicios profesionales que brinden atencin personalizada a las MIPYMES en temas de comercio exterior, as como orientados a conocer, impulsar y desarrollar las ventajas de asociacionismo empresarial para articularse a cadenas productivas de exportacin de bienes o servicios. Contrato de franquicia. Acuerdo de voluntades suscrito entre el franquiciante y el franquiciatario con el objeto de que el primero otorgue al segundo una franquicia. En l se contemplan los derechos y obligaciones de ambas partes. Cuota inicial. En ingls se conoce como franchise feey es la contraprestacin que paga el franquiciatario al franquiciante por tener derecho y goce del uso de marca y recibir los conocimientos, asistencia tcnica y sus experiencias en el negocio. Definicin legal de franquicia (Artculo 142 de la Ley de la Propiedad Industrial). Existir franquicia cuando, con la licencia de uso de una marca, se transmitan conocimientos tcnicos o se proporcione asistencia tcnica para que la persona a quien se le concede pueda producir o vender bienes o prestar servicios de manera uniforme y con los mtodos operativos, comerciales y administrativos establecidos por el titular de la marca, tendientes a mantener la calidad, prestigio e imagen de los productos o servicios a los que sta distingue. Demanda potencial en mercado destino. La existencia real de demanda en el mercado internacional, identificada en posibles nichos de mercado para un bien o servicio del pas. Diagnstico final. Este diagnstico es una herramienta que permite a las MIPYMES incorporar los procesos de cambio de su empresa y medir el avance de los planes de accin adems de reflejar el incremento en productividad (relacin entre las ventas y el empleo), el incremento en utilidad y el incremento en ventas por cada MIPYME a beneficiar. Diagnstico inicial. Este diagnstico es una herramienta que permite determinar e identificar los mbitos de accin, donde las MIPYMES, presentan debilidades en funcin del cumplimiento de sus objetivos, con base en la informacin recopilada, permite al consultor elaborar los planes accin ajustados a las necesidades especficas de la empresa y destinados a superar, mejorar o fortalecer las situaciones detectadas estableciendo los indicadores y responsables de su implementacin. Empresa global. Empresa que realiza comercio y distribuye sus productos y/o servicios en pases extranjeros, teniendo presencia de empresas en diferentes pases. Encadenamiento productivo. Aglomeracin de empresas que interactan, logrando as aumentar sus niveles de productividad. Estandarizacin. Es la creacin de esquemas operacionales y controles tecnolgicos al interior de la organizacin, mismos que necesariamente debern instrumentarse para lograr uniformidad en las operaciones. Estudio de mercado de la zona donde se pretende ubicar la franquicia. Documento mediante el cual se determina la viabilidad de la ubicacin del punto de venta, tomando en consideracin las variables demogrficas, econmicas y urbanas, las cuales pueden ser: oferta, demanda, competencia, infraestructura, nivel socioeconmico y edad de la poblacin, aforo vehicular y peatonal de la zona donde se ubicar el punto de venta, entre otras. Formacin de capacidades. Se enfoca en el desarrollo y fortalecimiento de habilidades empresariales para mejorar el desempeo, operacin y funcionamiento de las MIPYMES a travs de capacitacin y consultora.

Franquicia. La franquicia constituye un formato de negocios dirigido a la comercializacin de bienes y servicios, segn el cual una persona fsica o moral (franquiciante) concede a otra (franquiciatario), por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca, transmitindole los conocimientos tcnicos necesarios que le permitan comercializar dichos bienes y servicios con mtodos comerciales y administrativos uniformes. Franquiciante. Es la persona fsica o moral, titular de los derechos de explotacin de una marca y poseedor de un know how de comercializacin y/o produccin. Contractualmente concede al franquiciatario una licencia de uso de la marca de la cual es titular, transmitindole al mismo tiempo el know how correspondiente. Franquiciatario. Es la persona fsica o moral que adquiere contractualmente del franquiciante el derecho a explotar una franquicia. En el contrato se incluye el uso de una marca y la operacin de un negocio de acuerdo con los conocimientos que le sean transmitidos. Grado de innovacin del producto o servicio. Estado en que se encuentra el producto (bien o servicio), despus de la introduccin de un nuevo producto o el mejoramiento del producto, de un proceso, de un nuevo mtodo de comercializacin o de un mtodo organizativo, en las prcticas internas de las MIPYMES, la organizacin del lugar de trabajo o las relaciones exteriores. Inversin total de la franquicia. Es la inversin total que realizar el franquiciatario al adquirir una franquicia, esta incluye: Activos intangibles: Cuota de franquicia y capital de trabajo. Activos tangibles: Equipamiento, mobiliario, equipo de cmputo, software, remodelaciones y/o adecuaciones de las instalaciones o punto de venta e inventarios, entre otros. Know how. Es la transferencia de tecnologa y experiencias por parte del franquiciante hacia los franquiciatarios para establecer la estandarizacin de sus franquicias. Manuales. Son los documentos en los que se integra toda la informacin operativa y administrativa de las unidades, con la finalidad de lograr la estandarizacin de operaciones, procesos, procedimientos, imagen y servicio. Los manuales pueden variar en cuanto a las necesidades requeridas por los diferentes sistemas de franquicias. Marca. Es el signo que distingue a un producto o servicio de otros de su misma especie. Para tener derechos exclusivos o usar una marca se requiere que est registrada en el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI). Modelo de franquicia. Diferentes opciones que ofrece el franquiciante para el punto de venta, las cuales pueden son determinadas por el tamao, ubicacin, nmero de empleados, inversin total, entre otros factores. Oferta exportable. La oferta exportable de una empresa es asegurar los volmenes solicitados por un cliente y que los productos satisfagan los requerimientos del mercado internacional o mercados de destino. La oferta exportable debe tener la disponibilidad de producto que desea exportar, adems las MIPYMES deben tener capacidad econmica y financiera y desarrollar una cultura exportadora, con objetivos claros y conocimiento de sus capacidades y debilidades. Perfil del franquiciatario. Es el conjunto de caractersticas que debe cubrir el inversionista, las cuales deben ser congruentes con la filosofa y cultura de trabajo que busca cada uno de los franquiciantes en su negocio. l es quien finalmente hace una evaluacin de todos los aspectos a considerar de su futuro socio. Generalmente se evala la edad, el sexo, sus estudios, el nivel socioeconmico, la disponibilidad, el conocimiento del mercado y la experiencia previa, entre otros factores. Pertinencia de la estrategia de comercializacin. Acciones que emprenden los responsables de las MIPYMES para asegurar las ventas de sus bienes o servicios en el mercado internacional. Plan de negocios. Es una gua para el emprendedor o empresario. Se trata de un documento donde se describe un negocio, se analiza la situacin del mercado y se establecen las acciones que se realizarn en el futuro, junto a las correspondientes estrategias que sern implementadas, tanto para la promocin como para la fabricacin de un producto o servicio. Plan de seguimiento. Documento en el cul se da continuidad a la consultora aplicada a las MIPYMES, ya con sus planes de accin, midiendo sus impactos factibles de alcanzar, para verificar la aplicacin en las reas a mejorar. A travs del seguimiento, se revisa el cumplimiento de los indicadores de proceso y de

resultado establecidos en el inicio de la intervencin y son medidos durante y al final de la consultora en concordancia con los planes de accin. Productividad. Es la relacin entre la cantidad de productos obtenida por un sistema productivo y los recursos utilizados para obtener dicha produccin. Producto con potencial exportador en mercado destino. En un bien o servicio que tiene ventaja competitiva en calidad, precio y caractersticas en comparacin con el de otros pases y que tiene una demanda real identificada en un mercado meta. Punto de venta. Lugar fsico donde se ubica la franquicia adquirida por el franquiciatario. Regalas. Es el pago al autor o inventor del producto o servicio y es un elemento favorable para el franquiciante. El franquiciatario no debe verlo como un gasto ms, sino como una certeza de recibir, a cambio de esta cuota, el soporte y la asistencia tcnica necesaria y permanente para tener xito en el sistema de franquicias al que pertenece. REPECO. Rgimen de Pequeos Contribuyentes. Unidades franquiciadas. Es el nmero de negocios o puntos de venta con que cuenta el sistema de franquicias.