Comunicazione Efficace

Tratto dal videocorso Comunicazione

di Giacomo Bruno

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CO #'I E!TI(
Complimenti, hai in mano l)e*oo+ n.& in Italia dedicato al mi,lioramento delle tue relazioni( Le strategie che trovi in questa guida sono le -i. efficaci c/e vi siano al mondo. Non voglio esagerare, che semplicemente ho passato gli ultimi 15 anni della mia vita a studiare le strategie dei pi grandi uomini della Terra, quelli che nella vita hanno raggiunto risultati straordinari. Mi sono specializzato in uropa e negli !tati "niti nell#arte dell#eccellenza umana, la $NL %o #ro,rammazione !euro0'in,uistica&, la scienza che studia da oltre trenta anni i -i. ,randi ,eni mai esistiti. 'o sono Trainer 'nternazionale di $NL,

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nominato direttamente dal (ondatore, dr. )ichard *andler. +uello che trovi in queste pagine non sono i classici contenuti noiosi sulle diete. $arliamo invece di strate,ie c/e val,ono mi,liaia di euro . Che a me sono costate migliaia di euro e tanti anni di studio e di esperienze. che tu hai avuto l#opportunit, di avere a poche centinaia di euro!e pensi di essere troppo vecchio per metterti a studiare queste strategie, sappi che questa solo una convinzione limitante. Ma se vuoi tenertela va .ene, magari passa questa guida ad uno pi am.izioso e pi sveglio di te-

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'o mi impegno a guidarti passo passo nel tuo percorso per aiutarti a mi,liorare la tua comunicazione. Lo so, sem.ra ancora incredi.ile, ma ti assicuro che assolutamente (atti.ile e che gi, tanti prima di te lo hanno (atto e lo stanno ancora (acendo con risultati straordinari. Lasciati guidare, lasciati accompagnare come se io (ossi l/ insieme a te, come se la mia voce (osse davvero l/ per seguirti e aiutarti. 0atti da (are per mettere in pratica queste strategie perch1 puoi davvero realizzare tutti i tuoi so,ni e raggiungere la li.ert,'n .occa al lupoGiacomo Bruno

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Stati d)animo(
Comunicatori e !eduttori si diventa, questo sicuro. Conoscendo e mettendo in pratica adeguate tecniche di comunicazione, tutti noi possiamo diventare ottimi seduttori'n realt, quello che conta oggi non n1 l#aspetto (isico n1 la posizione sociale, a dispetto di quanto pensino in molti. Non serve n1 avere i soldi di *ill 2ates n1 essere .elli come *rad $itt o Claudia !chi((er per conquistare la persona che ci interessa. +uello che conta sono solo gli stati d#animo- 'n che modo3 !emplice, quando la persona che ci interessa sale sull#auto di lusso del nostro rivale, pensiamo (orse che sia innamorata di lui3 No, la verit, che in quell#auto si sente molto .ene, sta in uno stato

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d#animo particolare di soddis(azione. +uindi, se noi potessimo agire sul suo stato d#animo avremmo molto potere in mano, e potremmo (arla sentire .ene esattamente allo stesso modo..ene agire sugli stati d#animo possi.ile, attraverso adeguate tecniche di comunicazione ipnotica e persuasione su.liminale4 quello che si dice 5il potere delle parole6$ensiamo alla parola 5sesso64 chiss, quanti pensieri ci vengono in mente, quante associazioni, quanti ricordi o quante speranze. *asta una parola per attirare la nostra attenzione e per accedere istantaneamente alla nostra mente inconscia7acciamo un paragone per capirci meglio4 immaginiamo che la mente sia un semplice distri.utore di .i.ite8 le .i.ite sono le nostre emozioni, i nostri ricordi immagazzinati nella

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mente, sono i ri(erimenti che ci permettono di provare determinati stati d#animo. ..ene le parole che usiamo sono i gettoni per accedere a questi stati d#animo+uindi la prima regola della seduzione utilizzare un determinato insieme di parole e di espressioni su.liminali che ci consentono di modi(icare lo stato d#animo della persona che vogliamo conquistare. 9d esempio proviamo a dirle 5ti mai capitato di conoscere una persona e provare istantaneamente una grande sensazione di curiosit,36. Con una (rase del genere la o..ligheremo ad entrare nello stato d#animo di curiosit,, come se avessimo inserito un gettone nel suo distri.utore e avessimo scelto la lattina della curiosit,. $erch1 succede questo3 $erch1 il cervello umano, per

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comprendere e rispondere a ci: che gli stato chiesto, deve per (orza entrare in quello stato d#animo, riviverlo per capirne il signi(icato. !igni(icato che per ogni individuo strettamente personale e ri(erito alle proprie esperienze. +uindi utilizzando spesso l#espressione 5ti mai capitato di...36 o..lighiamo il nostro interlocutore ad entrare in un determinato stato che possiamo quindi associare a noi4 nel momento stesso in cui pronunciamo quel tipo di (rase, lui entra nello stato di curiosit, e comincia a provare curiosit, proprio nei nostri con(ronti- 'n questo modo poniamo le migliori .asi per iniziare una conversazione densa di signi(icati nascosti. 'mmaginiamo le potenzialit, di questo strumento linguistico4 possiamo indurre qualsiasi tipo di emozione o stato d#animo. $roviamo con 5ti mai

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capitato di sentirti pro(ondamente attratta dalla persona che hai di (ronte36 +uesta (rase generica in realt, si ri(erisce proprio a noi che siamo l/ di (ronte, ma senza essere troppo speci(ici supereremo qualsiasi .arriera di(ensiva-

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9omande i-notic/e(
9..iamo detto che una delle tecniche principali per accedere agli stati d#animo quella di utilizzare l#espressione 5ti mai capitato di...36 che consente un accesso immediato a quel determinato stato d#animo, con tutte le emozioni associate. "n#alternativa molto valida quella di utilizzare un#espressione tipo sai quando... conosci uno e rimani su.ito a((ascinata36. Come potremo notare (acilmente, si tratta di un modo di dire molto comune. 7acciamoci caso4 ascoltiamo le persone che ci sono intorno, magari proprio quelle che reputiamo grandi comunicatori o comunicatrici, e non di rado le sentiremo utilizzare questa espressione 5sai quando6. ssa in(atti consente di rivivere all#interno

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della propria mente proprio la situazione che suggeriamo all#interno della (rase stessa. Sai quando stai leggendo un li.ro e ti rendi conto che sei davvero interessato364 leggendo questa (rase non ci sentiamo (orse molto interessati a proseguire la lettura3 ..ene s/, a livello inconscio tutti questi messaggi su.liminali arrivano e hanno il loro e((etto. Certo, non .astano due (rasi .en costruite a (ar innamorare di noi la persona che stiamo conquistando. Tuttavia esse creano quell#apertura mentale adesso e una quella piccola sintonia ma che poi portano parola all#innamoramento vero e proprio. 9ggiungiamo potentissima all#interno delle nostre (rasi su.liminali. La parola in questione 5;)96.5;ra6 una parola che possiamo mettere in qualsiasi (rase4 ora, (acciamo un esempio- Sai quando conosci uno e su.ito puoi

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sentirti a tuo agio3 Ora, a me non capita spesso...6. Cosa succede a livello inconscio attraverso questa (rase3 !uccede che, attraverso un adeguato tono di voce e mediante le giuste pause, possiamo legare la parola 5ora6 alla prima (rase invece che alla seconda4 quindi il vero signi(icato nascosto che arriva all#interlocutore puoi sentirti a tuo agio Ora . 'n questo caso per: essenziale regolare le pause in modo giusto, senza dare l#impressione che stiamo (acendo qualcosa di strano, al contrario utilizzando un tono di voce determinato e sicuro. !/, proprio questo do..iamo trasmettere4 determinazione e sicurezza, perch1 questo ci: che cercano le persone in un partner. 9 maggior ragione quando utilizziamo questi comandi nascosti che la razionalit, dell#altra persona non riesce a cogliere perch1 apparentemente non sem.rano esistere, ma

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che in realt, la mente inconscia coglie molto pro(ondamente. $ensiamo a noi4 cosa succede quando stiamo .ene con una persona3 7orse sentiamo la voce del nostro dialogo interiore che ci dice 5con questa persona mi sento a mio agio6. allora mediante questi messaggi nascosti come se avessimo accesso al dialogo interiore dell#altra persona e gli suggerissimo di pensare quella (rase e di sentire le sensazioni associate a quello speci(ico stato d#animo. L#altro riterr, suo il pensiero, ma in pratica siamo noi ad averglielo messo in testa, o per lo meno ad aver (avorito il nascere di questa idea- 'n (ondo ogni giorno siamo .om.ardati da questi messaggi, .asta dare uno sguardo alle pu..licit, di giornali e televisioni8 il (atto che semplicemente non ce ne rendiamo conto perch1 non siamo a.ituati a ragionare in termini di emozioni e stati d#animo-

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9istorsione Tem-orale(
La distorsione temporale una delle tecniche ipnotiche pi potenti da applicare alla seduzione4 consiste nell#utilizzare una serie di espressioni che modi(icano la percezione del tempo. 'mmaginiamo di essere in un pu., vediamo una persona che vogliamo sedurre, allora andiamo l/ e ci presentiamo. 0opo un po# di chiacchiere durante le quali mostriamo tutto il nostro (ascino, proviamo a dire4 5!to passando proprio un .el momento- $ensa quando tra qualche mese ti guarderai indietro e ripensando a questa serata dirai4 <o<, quella s/ che stata una serata indimentica.ile, una vera svolta alla mia vita6. "na (rase del genere che sovrappone diversi livelli comunicativi, e crea anche una leggera

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con(usione %ottima per penetrare meglio nel suo inconscio&, crea diversi piani temporali nella mente dell#altra persona. +uesto signi(ica (argli vivere all#interno dei suoi pensieri delle emozioni e delle sensazioni riguardanti la possi.ilit, di continuare ad uscire con noi. Con il presupposto che lei interessata a noi, che a..iamo un (uturo insieme e che questo (uturo costituir, un passo (ondamentale nella sua vita. +uesta tecnica ha due ulteriori vantaggi4 da un lato quello che potre..e essere il nostro (uturo insieme viene anticipato dalle parole e quindi incute meno timore in quelle persone che temono i cam.iamenti o hanno di((icolt, a lasciarsi andare, e per tutte quelle persone che si comportano con eccessiva timidezza. 0all#altro consente di attivare il sistema di focalizzazione: di cosa si tratta3 !i tratta di un (enomeno neurologico secondo il

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quale il nostro cervello si sensi.ilizza su ci: che maggiormente gli interessa. 7acciamo un esempio chiari(icatore4 immaginiamo di voler cam.iare automo.ile, e dopo aver s(ogliato decine di riviste a..iamo deciso di comprarci la nuova !mart. 'mprovvisamente iniziamo a vedere la !mart dappertutto, in ogni angolo della strada8 persino il nostro vicino di casa ha una !mart e non ce ne eravamo mai resi conto- 9 quanti di noi gi, capitata un#esperienza simile3 interessa. 9llora la distorsione temporale ha questo medesimo scopo, quello di (ocalizzare noi e la persona che stiamo conquistando su un nostro (uturo insieme, e quindi di darci l#opportunit, di saper cogliere tutte ..ene, quello che succede proprio che ci (ocalizziamo su ci: che ci

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le occasioni che ci avvicinano maggiormente al nostro o.iettivo. +uindi utilizziamo queste (rasi ad e((etto per colpire la mente di questa persona, cos/ da condizionarla da su.ito alla nostra presenza nel suo (uturo- 9nche attraverso l#uso dei verbi al presente: invece di dire 5un giorno ti innamorerai di me6 proviamo con 5ora non so se ti rendi conto che puoi innamorarti di me, un giorno-6. 'l risultato .en diverso4 la prima (rase sem.ra il modo di dire di una persona insicura e de.ole. La seconda trasmette certezze e sicurezza4 vi sono chiari ri(erimenti al momento presente e quasi gli si suggerisce un innamoramento immediato che il suo inconscio accoglier, volentieri e senza resistenze.

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;icalco(
)icalco %o )ispecchiamento& una tecnica derivata dalla programmazione neurolinguistica che consiste nel adattare il proprio linguaggio ver.ale, non ver.ale e paraver.ale a quello della persona che vogliamo sedurre. 7acciamo qualche esempio4 il nostro interlocutore una persona che parla con una voce dal tono molto .asso, (a lunghe pause e grandi respiri. $roviamo ad adeguarci alla sua velocit,4 parliamo nello stesso modo, adottiamo il suo tono di voce, (acciamo pause lunghe anche noi. 'n maniera (acile e veloce creeremo un rapporto di sintonia con questa persona, un rapporto davvero stretto che ci avviciner, moltissimo. 9 quanti di noi capitato di incontrare una persona e pensare 5come mi trovo .ene con lei=lui, sento un certo (eeling-64 in realt, queste sensazioni nascono proprio da queste (orme

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inconsce di rispecchiamento, quando cio a..iamo caratteristiche linguistiche simili. 0a un punto di vista neurale questo accade proprio perch1 spesso la velocit, con cui si parla, ci si muove o si respira rispecchia la velocit, dei pensieri e della mente. !e noi parliamo velocemente ad una persona che ha ritmi pi lenti di((icilmente ci capiremo. 'nvece adeguarsi e assumere lo stesso ritmo porta alla costruzione di ottimi rapporti. 'mmaginiamo quando parliamo con un .am.ino4 la prima cosa che (acciamo non (orse piegare le ginocchia e metterci alla sua altezza, cos/ da entrare su.ito in rapporto con lui3 Non utilizzeremo (orse un linguaggio chiaro e semplice per (arci capire meglio3 allora perch1 non possiamo (are la stessa cosa tra adulti per comunicare meglio-

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+uindi ricalco ver.ale, paraver.ale e non ver.ale, termini con i quali intendiamo4 > ricalco non ver.ale4 signi(ica rispecchiare i gesti e i movimenti dell#altra persona. 9d esempio se lui muove il piede con un certo ritmo cerchiamo di muovere la nostra gam.a con lo stesso ritmo4 serve a creare a livello inconscio un grande senso di (iducia e somiglianza. > ricalco paraver.ale4 quello che a..iamo de(inito in precedenza e riguarda il tono di voce, le pause, il volume e tutto ci: che riguarda l#utilizzo della voce. # uno dei pi importanti per creare (iducia in quanto pu: essere utilizzato anche al tele(ono. 9ddirittura in molte aziende viene insegnato per il servizio clienti, dove decine di operatori hanno a che (are tutto il giorno con le lamentele dei clienti4 in questi casi davvero essenziale riuscire a smorzare i

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toni e creare un rapporto di reciproca (iducia e comprensione. > ricalco ver.ale4 utilizzo degli stessi termini del nostro interlocutore. 9d esempio se lui ogni volta che ci parla (a ri(erimento ad immagini e a termini visivi come 5vedi, immagina, chiaro, scuro, .rillante6, cio termini che riguardano il senso della vista, allora noi utilizziamo lo stesso modo di esprimerci utilizzando termini simili o comunque appartenenti alla vista. !e quella persona invece ragiona di pi in termini di suoni e rumori, e magari quando ci descrive la sua ultima vacanza ci parla del 5(ragore delle onde e del si.ilo del vento6, seguiamo il suo modo di esprimersi e rispecchiamo i suoi termini. !e in(ine l#interlocutore si esprime per sensazioni %tatto, gusto, ol(atto e tutto ci: che riguarda sentimenti ed emozioni&, allora parliamo

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anche noi delle nostre sensazioni4 ad esempio se ci troviamo a parlare con lui di lavoro, non so((ermiamoci sulle nostre mansioni o sul nostro stipendio, parliamo invece di realizzazione personale, di rapporti tra le persone, delle nostre impressioni ed emozioni. !olo cos/ riusciremo davvero a colpirlo e (ar .reccia nel suo cuore.

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Cam-o affermativo
La costruzione di un campo a((ermativo una tecnica molto potente di ricalco che viene utilizzata persino nel campo della vendita. 'mmaginiamo che una persona entri in una concessionaria di automo.ili. 9rriva il .ravo venditore, si presenta e dopo alcune parole di presentazione dice 5Lei una persona che ci tiene alla sua immagine3 ovviamente tiene anche alla sua sicurezza3 non vuole (arsi mancare nessun con(ort, vero36. 0opo che la persona ha risposto per tre volte di s/, il venditore prosegue 5*enissimo, allora ho l#auto che (a per lei- !i tratta della...6. 'n questo modo l#acquirente sar, molto pi propenso a comprare l#automo.ile, sentir, proprio un (orte desiderio

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nascere dentro di s1. !entir, il 5!/-6 uscire da tutti i pori. +uesto succede perch1 la mente umana cerca sempre la via pi veloce e comoda per arrivare ad un o.iettivo4 dopo aver risposto di s/ per tre volte pi pro.a.ile che risponda di s/ alla quarta a((ermazione. +uindi creare un campo a((ermativo signi(ica domandare o ripetere cose ovvie e importanti, cos/ da a.ituare al 5!/6. 'n campo seduttivo possiamo (are la stessa cosa. "n uomo potre..e dire alla donna che vuole conquistare4 5Tu sei una donna che ci tiene molto all#eleganza, vero3 a curarti in ogni particolare3 ti piace mangiare .ene in un ristorante di classe, alla tua altezza36 Certo- 5*ene, allora domani sera ti porto in un ristorantino molto elegante che si a((accia su tutta )oma, un posto splendido, o?36. Non potr, che rispondere di s/. 9nche perch1 se ha un minimo di

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coerenza non potr, dire di no, perch1 sare..e come se dicesse che non elegante, che non si cura, che non le piace mangiar .ene. "na proposta dunque impossi.ile da ri(iutare. ;vviamente vale anche per la donna che vuole conquistare l#uomo4 5Tu sei un uomo che ci tiene all#immagine, vero3 tuo successo3 ci tieni al ti piace mangiare .ene in un

ristorante di classe, alla tua altezza36. Nessun uomo potr, mai ri(iutare un invito del genere, altrimenti sminuire..e la sua preziosa immagine. +uesta tecnica veniva utilizzata anche da Milton ric?son, padre dell#ipnosi indiretta, per entrare in sintonia con i suoi pazienti. "tilizzava in particolare i cosiddetti 5truismi6, ovvero (rasi vere e non contraddici.ili, legate tra di loro dal 5mentre6. 9d esempio diceva loro4 5e mentre ascolti il suono della mia voce, e puoi ascoltare i rumori esterni ed interni,

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e puoi sentire le sensazioni all#interno del tuo corpo, puoi cominciare a rilassarti. Ora, mentre ti stai rilassando, e mentre... e cos/ via, (inche il paziente non cadeva in una pro(onda trance ipnotica. +uesto succede proprio perch1 a livello inconscio noi diciamo 5s/, ascolto la tua voce. !/, ascolto i rumori. !/, sento delle sensazioni6 e quindi deduciamo sempre inconsciamente che 5s/, ci stiamo rilassando6. 'n realt, il rilassamento non una diretta conseguenza delle prime (rasi %i truismi&, ma averle legate in sequenza utilizzando quella particolare struttura sintattica 5mentre... e... e...6, la rende vera all#interno del suo campo a((ermativo. $otremmo quindi utilizzare questa stessa struttura all#interno della nostra comunicazione seduttiva4 5sai, mentre ascolti la mia voce, e puoi sentire i rumori all#interno di questa sala, non so se ti rendi

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conto

che

hai

un#espressione

completamente

rilassata. Ora, mi chiedo come (ai ad esprimere tanta serenit, dai tuoi occhi...6. 'l magnetismo di questa (rase davvero potente e l#e((etto assicurato.

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Accessi oculari(
Che gli occhi siano lo specchio dell#anima lo sappiamo tutti. +uello che non ci hanno mai detto che ogni movimento oculare corrisponde all#accesso diretto a immagini, suoni o sensazioni. +uando do..iamo concentrarci su qualcosa, i nostri occhi non si (issano (orse in una certa direzione alla ricerca delle in(ormazioni a cui vogliamo avere accesso3 'n particolare occhi in alto signi(icano accesso visivo, dunque alle immagini. ;cchi di lato signi(icano accesso auditivo, quindi rumori, suoni, parole o intere conversazioni, ricordate o solo immaginate. ;cchi in .asso signi(icano accesso alle sensazioni, con l#ulteriore distinzione che accesso in

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.asso a sinistra implica l#accesso al dialogo interiore, ovvero quella vocina che sentiamo con cui ci parliamo a.itualmente. 9 cosa ci servono queste in(ormazioni3 ..ene, sono utilissime in quanto ci consentono di capire qual il sistema rappresentazionale primario con cui la persona che vogliamo conquistare si rappresenta il suo mondo interiore. 9..iamo detto che il ricalco si .asa in(atti sul rispecchiamento di termini visivi, uditivi o legati alle sensazioni. 2li accessi oculari sono semplicemente uno strumento in pi per rendersi conto in che modalit, quella persona in quel momento. +uindi se i suoi occhi cercano le in(ormazioni prevalentemente in alto, e i termini che utilizza sono prettamente visivi, e il suo modo di gesticolare molto descrittivo, come se ci volesse e((ettivamente

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descrivere le immagini che vede all#interno della sua mente, allora sar, pi (acile per noi entrare in sintonia con questa persona ricalcandole modalit, visive. lo steso dicasi per persone che prevalentemente si rappresentano la realt, attraverso suoni o sensazioni. # importante sottolineare l#avver.io 5prevalentemente6, in quanto nessuno di noi utilizza in esclusiva una delle tre modalit,4 le utilizziamo tutte ma in percentuali diverse, in .ase alle nostre esperienze di vita, alla nostra educazione e anche a quel preciso contesto. +uindi non tentiamo di schematizzare le persone, cerchiamo di rimanere (lessi.ili e adeguarci istante per istante alla persona che a..iamo di (ronte, cos/ da entrare in sintonia con lei e guidarla poi verso di noi.

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Strate,ie di innamoramento(
9ttraverso gli accessi oculari e lo studio dei sistemi rappresentazionali della persona che vogliamo conquistare, possiamo intuirne la strategia di innamoramento. Cosa una strategia3 # il modo in cui ognuno di noi svolge un determinato compito o arriva ad uno speci(ico risultato. 'mmaginiamo ad esempio di incontrare una persona e rimanere pro(ondamente a((ascinati. Cosa succede in noi3 @ediamo la persona, ci diciamo 5<o<, che (isico-6, ci immaginiamo con lei in svariate situazioni, proviamo delle sensazioni di piacere. +uesta ad esempio pu: essere la nostra strategia di innamoramento- 'n pratica si tratta della procedura che avviene a livello inconscio nella nostra mente.

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;ra, se noi riusciamo a scoprire e intuire la strategia di innamoramento del nostro interlocutore, possiamo rendere molto pi (acile la conquista. ' modi sono diversi, pi o meno ra((inati4 il pi elegante, che richiede a..astanza pratica e (lessi.ilit,, proprio quello di seguire i suoi accessi oculari. 9d esempio possiamo chiedergli 5ti piace la nuova 7errari ABC36. !e vediamo che, prima ancora di aprire .occa e rispondere, i suoi occhi vanno prima verso l#alto %accesso visivo&, poi in .asso a sinistra %dialogo interiore&, poi di nuovo in alto %visivo& poi in .asso a destra %sensazioni&, allora potremmo immaginare la seguente strategia4 questa persona visualizza nella sua mente l#immagine dell#auto, poi si dice dentro di s1 che un#auto splendida, si immagina all#interno dell#auto stessa e in(ine prova una (orte sensazione di soddis(azione.

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+uesto ci dimostra la sua strategia di attrazione4 che sia per un#automo.ile o per una persona le cose non cam.iano. "n modo meno elegante, ma pi diretto quello di chiedergli semplicemente 5in che modo capisci quando ti stai innamorando di qualcuno36. Con tutta pro.a.ilit, sar, lui stesso a dirci la sua strategia senza rendersi conto di quanto sia preziosa come in(ormazione. "na volta che l#a..iamo intuita in(atti possiamo utilizzarla per il nostro o.iettivo seduttivo4 immaginiamo di utilizzare la strategia dell#esempio precedente e proseguiamo il discorso con questa persona. 0iciamo4 ti mai capitato di conoscere una persona e rimanere colpita dalla sua .ellezza3 Ora, a me succede di sentire una voce dentro di me che mi dice 5<o<, che gran (isico6. poi, sai

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quando cominci ad immaginarti con lui nelle pi svariate situazioni3 Ora, succede che ad un certo punto senti veramente una sensazione qui allo stomaco che ti (a capire che proprio un colpo di (ulmine- ;ra, tu che ne pensi, ti mai capitato!. "na (rase del genere non solo ricalca per(ettamente la sua presunta strategia di innamoramento, ma anche densa di domande e comandi ipnotici che la rendono davvero penetrante a livello inconscio- 'n pi vi l#utilizzo del 5tu narrativo6 quella (orma per cui anche se stiamo raccontando qualcosa di noi, possiamo comunque dare del tu, e a livello inconscio come se stessimo parlando proprio della persona che a..iamo di (ronte.

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Se,nali del cor-o

9..iamo visto quanto siano importanti i movimenti degli occhi, in quanto ci (orniscono preziose in(ormazioni sul sistema rappresentazionale in uso e sulle strategie d#innamoramento dell#altra persona. 9llo stesso modo esistono alcuni segnali del corpo che ci trasmettono se ci: di cui stiamo parlando suscita curiosit,, interesse, gradimento o tensione4 sono i cosiddetti segnali di attenzione. "no sguardo (isso e .en concentrato indica proprio attenzione e curiosit,4 come quando siamo molto concentrati su un (ilm8 oppure quando siamo in macchina guidando verso casa senza (are la minima attenzione al percorso, .ens/ completamente concentrati su noi stessi e sui nostri pensieri. ;cchi (issi, quasi caduti in una trance ipnotica indicano dunque una grande attenzione.

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' segnali di interesse avvengono nella zona del naso4 se la persona che a..iamo di (ronte si gratta il naso mentre a((rontiamo un particolare discorso, segno che particolarmente interessato. $erch1 proprio il naso3 Le ragioni sono varie e molto antiche. !e ci pensiamo molti animali (iutano il ci.o attraverso il naso8 pi che la vista l#ol(atto il senso dedicato all#interesse. # un modo comune dire 5ho (iutato qualcosa di interessante6, proprio per questo richiamo inconscio alle nostre origini. 'n pratica succede che quando ci concentriamo interessati a qualcosa il nostro ol(atto si predispone all#ascolto4 il sangue a((luisce a livello del naso e questo ci pu: provocare dei pruriti. interesse. cco perch1 alla (ine, da un punto di vista esteriore, grattarsi il naso vuol dire

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Ma quale senso utilizziamo per assaporare davvero qualcosa3 $er gustarne tutto il sapore3 ;vviamente il senso del gusto- 'mmaginiamo sempre il con(ronto con gli animali4 un cane ad esempio durante la sua passeggiatina odora tutto ci: che gli interessa e solo se la gradisce comincia a mangiarla. +uindi il gradimento legato al senso del gusto. !e il nostro interlocutore si .agna le la..ra con la lingua, se le mordicchia, se ci mostra la sua lingua o se ci manda dei .aci analogici %in pratica (a il gesto del .acio& a livello sempre inconscio, possiamo pensare che stia gradendo davvero i nostri discorsi. !e invece lo vediamo spesso deglutire mentre ascolta o dice qualcosa, oppure lo sentiamo raschiarsi la gola con un colpo di tosse prima di parlare o risponderci, evidentemente c# qualcosa che non va. !i chiamano scarichi emozionali: in tal

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caso meglio interrompere su.ito l#argomento di cui stavamo parlando, oppure chiedergli con sincerit, se a..iamo detto qualcosa di s.agliato o se possiamo proseguire. 'n(ine i segnali di ri(lessivit,4 toccarsi il mento come se si avesse la .ar.a una richiesta di chiarimento o di maggiori in(ormazioni. $u: indicare che siamo assorti nei nostri pensieri, nel nostro dialogo interiore, cercando di capire meglio ci: che ci viene detto, e avendo delle domande da (are. 'n tal caso meglio (ermarsi e chiedere se tutto chiaro, cos/ da (acilitare eventuali du..i o domande del nostro interlocutore. 'n conclusione, il linguaggio del corpo ci pu: aiutare davvero molto a capire come stiamo andando e come sta procedendo il nostro tentativo di seduzione. 9d un patto per:4 tutti questi segnali sono solamente indizi e non prove certe. cco

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perch1 una volta che cominciamo ad intuire qualcosa necessario continuare la nostra scoperta attraverso nuovi elementi, sondando nuove reazioni e cercando di scoprire il pi possi.ile dell#altra persona-

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CO!C'USIO!E
)itengo che tu sia pronto a partire. Se ti conosco *ene, sono certo che hai letto questa guida tutta di seguito, senza (are pause, senza (are esercizi, senza prendere decisioni n1 sta.ilire o.iettivi. no3 *ene, vuol dire che sei molto motivato e determinato( 9llora adesso datti da (are, rileggi la guida da capo e mettiti seriamente al lavoro. 'nizia su.ito a fare ,li esercizi. 0ecine di persone che hanno (requentato il nostro corso CO U!ICA<IO!E hanno migliorato .rillantemente pro(essionali le loro relazioni personali e # vero o

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$uoi essere uno di quei (annulloni che non agiscono pur avendo in mano delle strategie d#oro, oppure puoi darti da (are e ottenere risultati. Ora sta a te decidere. 'o ho cominciato cos/. ro scettico, non mi (idavo degli altri. Ma mi sono (idato delle mie capacit, e ci ho provato. 'n genere -rovare costa solo un -o) del tuo tem-o. $rovaci, male che vada non (unziona. Ma se va .ene potre..e essere anche per te la svolta concreta della tua vita. 'n .occa al lupoGiacomo Bruno

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&.Esercitati nel ;icalco =er*ale 1.Esercitati nel ;icalco #ara=er*ale 2.Esercitati nel ;icalco !on=er*ale

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