AnlisisdelaConfeccinTextilenelMercadoMexicano ndice 1. Introduccin 2. Descripcindelnegocio 3. Mercado 3.1VentasenMxicoyelextranjero 3.2Produccin 3.3Distribucingeogrficadelmercado 3.4Hbitosdeconsumo 3.4.1Hbitosdeconsumoysalario 3.4.2Hbitosdeconsumoytamaodelalocalidad 4. Competidores 4.1Distribucingeogrficadeloscompetidores 4.2Precios 5.

5. Costosdeoperacin 5.1Remuneraciones 5.2Utilidad 6. Oportunidadesyfactoresdexito 6.1Oportunidadesenelmercadodomstico 6.2FactoresparaquelasMiPyMEslogrencompetirenelmercadodomstico 7. Informacinadicional 1. Introduccin El presente documento analiza la industria de la confeccin en el mercado mexicano con cifras oficiales del Instituto Nacional de Estadstica, Geografa e informtica (INEGI) de 2003 a 2009, con el objetivo de proporcionar un panorama que contribuya al conocimiento de las empresas involucradas en la confeccin de prendasdevestirconmaterialestextilesenMxico. La industria de la confeccin tiene importancia porque al ser intensiva en mano de obra, contribuye de manera importante al empleo de las actividades manufactureras, adems de proporcionar bienes necesarios a las familiasyempresas. Lasseccionesunoydosestablecenlosalcancesdelestudioydescribenlaactividadeconmica,suimportanciay loselementosmscaractersticosdeserelacionanconlaconfeccindeprendasdevestir. En la seccin tres se analizan las caractersticas bsicas del mercado; para ello se consideran las ventas, la produccin, la distribucin geogrfica del mercado y los hbitos de consumo de los mexicanos en el perodo de 2005a2009. 1 1 2 2 2 3 4 5 6 7 8 8 10 11 11 13 14 14 15 16

 La seccin cuatro presenta una descripcin de la competencia en las empresas confeccionistas en Mxico con datos desde 2003 a 2009; considera factores como la distribucin geogrfica de las empresas dedicadas a este actividadylosprecios. Enlaseccincincoseanalizalaimportanciaquetienenloscostosdeoperacin;sehacereferenciaalaevolucin de las remuneraciones, as como de los ingresos y gastos que reportan las unidades econmicas confeccionistas enMxico;sepresentalaevolucindelautilidadparalosempresariosde2003a2009. La ltima seccin presenta algunos de los principales factores de xito para que las empresas que confeccionan productos textiles logren mejorar su proceso productivo. Cabe sealar que para el caso de las MiPyMEs es recomendablerealizarestudiosmsexhaustivos,yaquenospuedensealarfactoresqueapliquenatodaspor igual.Elobjetivoprincipalesinformaralempresarioparaquecomprendamejorsusituacinypuedavislumbrar oportunidadesensunegocio. 2. Descripcindelreadenegocio La industria de la confeccin en Mxico forma parte de la cadena productiva fibrastextilconfeccin. Esta cadena contribuye de modo importante al empleo en el sector manufacturero, al Producto Interno Bruto manufacturero y al nmero de unidades econmicas. La cadena fibrastextilconfeccin rene unidades econmicas en 5 segmentos bsicos: 1) fabricacin de fibras e hilos, 2) elaboracin de telas, 3) diseo, 4) corte de patrones y, 5) confeccin. El presente estudio analiza nicamente al segmento dedicado a confeccionar prendasdevestirdematerialestextiles1. La confeccin en Mxico se caracteriza por requerir escasa innovacin tecnolgica, ser intensiva en fuerza de trabajo, principalmente del gnero femenino y, a partir de la dcada de los noventa, realizar parte de su produccin en talleres domsticos como resultado del proceso de subcontratacin (outsourcing) de las grandes cadenasdemarca. 3. Mercado EnesteestudioseanalizanlosaspectosimportantesdelascomprasylasventasdeconfeccionesenMxico,con elobjetivodebrindarelementossuficientesparacomprenderlasituacinactualdelaindustriadelaconfeccin mexicanaysusposiblesoportunidades. 3.1VentasenMxicoyelextranjero La grfica 1 muestra que en el mercado nacional las ventas de confecciones oscilaron entre los 17,937 millones de pesos y los 19,325 millones de pesos de 2005 a 2009. La tendencia ha sido a la baja desde 2006, y puede ser explicadadesdedosperspectivas:1)partedelgastolacompraproductosconfeccionadosquerealizaelmercado interno ha sido reasignado para otro tipo de bienes a causa de la prdida de empleos en la economa mexicana
Considera a los cdigos del Sistema de Clasificacin Industrial de Amrica del Norte (SCIAN): 315221 Confeccin en serie de ropa interior y de dormir, 315222 Confeccin en serie de camisas, 315223 Confeccin en serie de uniformes y, 315229 Confeccindeotraropadematerialestextiles.
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 y,2)partedelademandadeconfeccionesmexicanasseestdirigiendoalconsumodemercancasextranjeraso ilegalesdemenorprecio.2

Las ventas de confecciones mexicanas en el mercado extranjero representan aproximadamente el 19.0 por ciento de las ventas totales. Cabe sealar que el grueso de stas se dirigen hacia los Estados Unidos (EE.UU.) a consecuencia de la integracin de la industria textil estadounidense con la industria de la confeccin mexicana intensificadaporlafirmadelTratadodeLibreComerciodeAmricadelNorte(TLCAN). 3.2.Produccin De manera similar a las ventas totales, la produccin total de confecciones experiment una baja constante despus de 2006. El segmento confeccin de otra ropa de materiales textiles3 es el que ms contribuy con cerca del 65.0 por ciento de la produccin total en 2009, mientras que la categora confeccin en serie de camisaseslademenorparticipacin,4.7porcientodelaproduccintotalparaelmismoao(grfica2). La contribucin del segmento confeccin de otra ropa de materiales textiles creci 4 puntos porcentuales de 2005 a 2009 y este segmento ha sido el ms dinmico a partir de la disminucin generalizada que comenz en 2007. Las categoras confeccin en serie de ropa interior y de dormir y confeccin en serie de camisas redujeron su participacin en la produccin total al pasar del 18.4 por ciento al 16.1 por ciento y del 6.4 por
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La competencia de las economas del Sudeste Asitico y la Repblica Popular China en la cadena productiva fibras textil confeccin, particularmente desde 2005, ha tenido como consecuencia la reduccin en las cuotas de mercado de los productoreslocales. 3 Este segmento se refiere a la confeccin de prendas de vestir como: chamarras, vestidos, vestidos de novia, vestidos de noche,pantalones,faldas,sacosychalecos.Excluyelaconfeccindeprendasdevestirsobremedida.

 ciento al 4.7 por ciento, respectivamente, para el mismo periodo. El segmento de confeccin de uniformes ha permanecidoconstanteconaproximadamente14.0porcientodelaproduccintotalenlosltimoscincoaos.

Cabesealarlaautosuficienciamexicanaenlaelaboracindeprendasdevestir,yaquedeltotaldelasventasen Mxico (considerando las nacionales y las extranjeras), la produccin mexicana total representa entre aproximadamenteel82.0porcientodeltotal. 3.3Distribucingeogrficadelmercado El mercado potencial4 de cualquier producto, esencialmente se encuentra asociado con la ubicacin y el tamao de la poblacin. Para el caso de las confecciones de prendas de vestir, al ser de las necesidades bsicas delserhumano,todalapoblacinensusdiferentesrubrosdeedadespropensaaadquirirestasmercancas. De acuerdo con las estimaciones del Consejo Nacional de Poblacin (CONAPO), el cuadro 1 muestra los estados de la Repblica Mexicana de mayor y menor poblacin para 2010. En el mercado interno, por lgica, las entidades federativas con mayor poblacin son las de mayor propensin a comprar bienes confeccionados de materialestextiles5.ElEstadodeMxicocuentacon27.3vecesmspersonasqueBajaCaliforniaSur. Las cinco entidades federativas de mayor poblacin representan el 40.6 por ciento del total de habitantes en Mxico, mientras que los cinco estados de menor poblacin nicamente contribuyen en 3.7 por ciento al total. La diferencia entre ambos grupos establece mercados potenciales distintos, dado que el vestido es una
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Elmercadopotencialsontodosaquellosclientespropensosacomprarunbienoservicioespecfico. Conviene considerar que la compra de prendas de materiales textiles se puede llevar a cabo por dos canales bsicos: 1) establecimientosregularesy2)establecimientosirregulares.Ademsestosbienespuedensernuevosousados.

 necesidad bsica, el nmero de habitantes por estado es un factor necesario, pero no suficiente para identificar lasoportunidadesdemercadoenlasconfeccionestextiles.
Cuadro1 EntidadFederativa Mxico DistritoFederal Veracruz Jalisco Puebla Poblacindeentidadesfederativas2010 Menorpoblacin Estado Habitantes 512,170 567,996 754,730 949,684 1,065,416 Habitantes Mayorpoblacin

14,007,495 BajaCaliforniaSur 8,720,916 Colima 7,110,214 Campeche 6,752,113 Nayarit 5,383,133 Aguascalientes

Fuente:infomipymes,condatosdeCONAPO.

3.4Hbitosdeconsumo Loshbitosdeconsumoestablecenunaregularidadquedescribeoidentificanlaspreferenciasdeunapoblacin para adquirir bienes y servicios. La compra de vestido y calzado es uno de los nueve rubros que compone la Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos de los Hogares (ENIGH) elaborada por el INEGI desde 1994, el cual presentsusltimosresultadosparaelaode2008. Para el caso del rubro vestido y calzado el INEGI consider otros componentes adicionales a los que presenta este estudio6. Sin embargo, la categora continua siendo representativa para identificar la participacin de las prendasdevestirenelgastodeloshogares. La grfica 3 muestra las nueve categoras que integran la ENIGH y sus porcentajes correspondientes. El gasto en vestido y calzado es el sptimo en importancia, por encima del gasto que efectan los hogares en salud y por debajo de la compra de artculos de uso domstico. Los principales gastos que realizan los hogares mexicanosatiendennecesidadesbsicascomoloson:alimentos,transporte,educacinyvivienda. ConbaseenlaENIGH,el5.26porcientoqueloshogaresgastanenvestidoycalzadosignific123,549millones depesosen2008.Deestetotalconvienesealarque76,971millonesdepesos(62.3porciento)sedestinarona lacompradevestido7,mientrasque46,578millones depesos(37.7porciento) fuerondestinadosalacompra y reparacindecalzado.

Adems de las categoras sealadas por este documento, INEGI aade a la categora vestido y calzado la ropa fabricada concueroyotrosinsumosnotextiles,ascomoelcalzado,yaseaelaboradoencuerooenmaterialessintticos. 7 Esta cantidad es mayor a la presentada en las secciones de ventas y produccin, debido a que contabiliza las prendas de vestir en cuero y otros materiales, pero adems las prendas nuevas o usadas que son adquiridas por las familias en los establecimientosocanalesnoregulados.Ladiferenciaessignificativayestefenmenoconstituyeunodelosgrandestemas a resolver en la cadena hilotextilconfeccin, ms an con la entrada de mercancas provenientes de China y otros pases delSudesteAsitico.

3.4.1Hbitosdeconsumoysalario El gasto que los hogares realizan en la compra de bienes y servicios se encuentra determinado por los ingresos que perciben. Una vez que los hogares han cubierto sus necesidades ms indispensables, pueden destinar el excedentedesuspercepcionesaotrosrubroscomovestidoycalzadoosalud. Unaformademedirelniveldeingresodeloshogaresesatravsdelsalariomnimovigente8.Laproporcinque las familias destinan de su salario para los diferentes gastos sirve para conocer la cantidad monetaria que representacadauno. En Mxico el gasto en vestido se encuentra estrechamente relacionado con el nmero de salarios mnimos que perciben los hogares (grfica 4). Conviene sealar que para las dos primeras categoras el salario percibido es muybajo,elloprovocaqueseeleveelporcentajequedestinanestoshogaresalacompradevestido. Laspersonasquepercibeningresosdeporlomenos432pesosporda(msde8salariosmnimos)destinan3.68 porcientodesuingresoalacompradevestido,loqueequivaleporlomenosaungastode476pesosalmesen vestido.Portanto,losmltiplosdesalariosmnimosqueloshogarescaptancontribuyenaestablecerunamayor frecuencia y el monto en la compra de estos artculos. La regularidad principal que establece la grfica 4 es que laproporcindelgastoenvestidoaumentaamedidaqueseincrementaelingresopercibido.
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En Mxico el salario mnimo se clasifica en tres reas Geogrficas, para el rea Geogrfica A es de 57.46 pesos, el rea GeogrficaBesde55.84pesosyelreaGeogrficaCesde54.47pesosvigentesen2010.

3.4.2Hbitosdeconsumoytamaodelalocalidad9

Otro factor importante en los hbitos de consumo es el tamao de la localidad y por tanto de su poblacin (ver seccin 3.3). La grfica 5 muestra la diferencia en los gastos realizados en la compra de vestido en Mxico para 2008. La proporcin del gasto en vestido en las localidades de por lo menos 2,500 habitantes respecto a las localidades de menos de 2,500 habitantes representa una relacin aproximadamente del doble; esto significa quelacompradevestidoesmsintensaenlasciudadesqueenlascomunidadesrurales. El gasto promedio que realizaron los hogares mexicanos ubicados en localidades de ms de 2,500 habitantes correspondi aproximadamente a 530 pesos mensuales, mientras que el que realizan las localidades de menos de2,500habitantesfuede311pesosmensuales. Un factor importante a considerar es la estacionalidad de las compras en prendas de vestir. El gasto de los hogares mexicanos en uniformes escolares en gran medida est determinado por el inicio del ciclo escolar en el tercer trimestre del ao. Por otro lado, la compra de camisas y otras prendas de materiales textiles puede asociarseconelaumento enelingresodeloshogaresqueseregistraenelltimotrimestredelao,debidoala entregadeaguinaldosoahorrodelostrabajadores.
DeacuerdoconINEGI,unalocalidadesellugarenelqueseubicaunaviviendaoconjuntodeviviendasqueestncercanas unas de otrasy donde por lo menos una est habitada. Ellugar es reconocido comnmente por un nombre dadopor la ley oporlacostumbre.
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4. Competidores

Lacompetenciainvolucralainteraccindemltiplesfactoresasociadosalageografayalaeficienciaeconmica de las empresas. El conocimiento de los competidores en cualquier industria o negocio se basa en poseer la informacinrespectoalnmerodeempresasdedicadasalmismogiroysuubicacin. 4.1DistribucingeogrficadelasMiPyMEsdetextiles En Mxico la ubicacin de los primeros aglomerados de unidades econmicas dedicados a la confeccin de textiles se remonta a la constitucin de la industria maquiladora de exportacin en la dcada de los sesenta. Se establecieron principalmente en la regin fronteriza norte de Mxico y en su mayora son filiales de empresas extranjeras cuyo destino son otros mercados diferentes al mexicano. Es relevante comprender esta situacin porquelascaractersticasdeestasempresasdebensercongruentesanormasyestndaresinternacionales. Las empresas de la confeccin textil en Mxico tienen una distribucin heterognea. El cuadro 2 presenta los cinco Estados de la Repblica Mexicana de mayor nmero de unidades econmicas en la industria de la confeccintextil,yloscincoconmenornmero. Deacuerdoalaclasificacindeesteestudio,lascincoentidadesconmayornmerodeunidadeseconmicasen Mxico no se ubican en la frontera norte del pas. El Estado de Mxico es el que ms contribuye con el 8.37 por ciento del total de unidades, en contraparte Baja California Sur solamente participa con el 0.1 por ciento del total. 8

Cuadro2 EntidadFederativa Mxico Puebla Guanajuato Jalisco Yucatn

UnidadesEconmicasporentidadesfederativas2009 Mayornmero UE Menornmero EntidadFederativa 2,649 BajaCaliforniaSur 2,434 QuintanaRoo 1,682 Zacatecas 1,327 Quertaro 1,225 Campeche UE 63 126 135 148 168

Fuente:infomipymes,condatosdeDENUE.

La distribucin del nmero de unidades econmicas en Mxico se relaciona con el tamao de la poblacin por entidad federativa (ver cuadro 1, seccin 3.3). Sobresalen los casos del estado de Mxico y Baja California Sur, debidoalaltonmerodeempresasdedicadasaestaactividadenelcasodelEstadodeMxico,yporelreducido nmero de unidades econmicas y mercado potencial en Baja California Sur. Esta relacin obedece a que la mayor parte de las ventas de las empresas que confeccionan textiles abastecen el mercado mexicano, el resto de las empresas se enfocan en la exportacin y forman parte de la industria maquiladora donde operan con otrosesquemasproductivos.

De acuerdo con cifras del INEGI, el nmero de unidades econmicas se ha incrementado significativamente de 17,090 en 2003 a 31,627 en 2009. Por tanto la competencia se ha intensificado, por lo menos en los ltimos sieteaos. 9

 La categora de la industria de la confeccin en Mxico que se dedica a elaborar prendas diversas de materiales textiles (315229), excepto ropa interior y de dormir (315222), camisas (315223) y uniformes (315225), es la que msaumentodeempresasharegistradoalpasarde6,763en2003a15,690en2009,esdecirunincrementode 131porciento;mientrasquelacategoradeuniformestuvounincrementode53porcientoen2009respectoa 2003. Para las categoras que fabrican ropa interior y de dormir, as como camisas, la ampliacin en el nmero de establecimientosfuemenorconrelacinalasotrasdoscategoras. Para2009elEstadodeMxicoyelDistritoFederalfueronlosquemayornmerodeempresasquefabricanropa interiorydedormirregistraron;89y73establecimientosrespectivamente.Porotrolado,losEstadosdeColima, Nayarit y Quintana Roo no contabilizaron algn establecimiento de esta categora que contribuye con el 2.8 por cientodeltotaldelasunidadeseconmicasqueconfeccionanropainteriorydedormir. Las entidades de Yucatn y Puebla contaron con 301 y 148 unidades econmicas confeccionistas de camisas, respectivamente en 2009, mientras que el Estado de Chihuahua no registra ningn confeccionista de camisas. Esta categora de unidades econmicas contribuye con el 9.5 por ciento del total de empresas de confeccin textilenlaRepblicaMexicana. ElmayornmerodeestablecimientosquefabricanuniformesseubicaenlasentidadesdeGuanajuatoyMxico que registraron 245 y 239, respectivamente en 2009, la entidad con menos unidades econmicas de esta categorafueBajaCaliforniaSurcon11empresascensadas.LaparticipacindeestacategoraaltotalenMxico fuede38.1porciento. Respecto a la elaboracin de otras prendas de vestir de materiales textiles, donde se encuentra el 49.6 por ciento del total de unidades econmicas en Mxico, las entidades federativas con ms establecimientos registradossonelEstadodeMxicoyPueblacon2,271y2,117unidadeseconmicasen2009,respectivamente; asuvezBajaCaliforniaSurcontabiliz50empresasconfeccionistasdeestegrupo. Conocer cules son las entidades de la Repblica Mexicana que ms cantidad de empresas tienen establecidas en las diversas categoras de la industria de la confeccin permite identificar que el Estado de Mxico es uno de los actores importantes; por otra parte, esta distribucin establece a Baja California Sur como la entidad de menornmerodeempresasconfeccionistasdematerialestextiles. 4.2Precios Un factor importante que considera la competencia entre empresas que realizan la misma actividad econmica eselprecio,dadalaescasainformacindereportesdepreciosenestaactividadeconmica,paraesteestudiose considera el precio de importacin de los cuatro productos confeccionados con materiales textiles que ms demandaMxicoalmundocomoundatoproxy10de:1)elprecioalquedebenproducirlasempresasmexicanas y,2)loscuatroprincipalesproductosquemsimportaMxicoenestaactividadeconmica.
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Cercanoorepresentativo.

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 Elcuadro3contieneacuatroclasesdeproductostextilescuyaimportacinenMxicofuelamsimportanteen 2009. La competencia en el mercado domstico con el mundo es intensa en las categoras que confeccionan camisas y otras prendas de vestir con materiales textiles; no existe evidencia de una cantidad considerable de importacionesderopainteriorydedormirodeuniformes.
Cuadro3 Producto Preciopromediodeimportacindealgunosproductostextiles2009 (dlares) Precio 9.5 8.1 38,711.5 53,570.2 Unidad pieza pieza tonelada tonelada

Trajessastre,conjuntos,chaquetas,sacos,vestidosfaldas Trajes,pantaloneslargosypantalonesconpeto Camisasparahombreonio Camisasyblusasparamujeresynias

Fuente:infomipymes,condatosdeInternationalTradeCentre.

Para que las empresas que confeccionan prendas de vestir en Mxico tengan ms oportunidad de ser competitivas en el mercado domstico deben producir a precios inferiores a los que presenta el cuadro 3. Por otro lado, los establecimientos que fabrican a un precio superior pueden ser desplazados con mayor facilidad porlosproductosextranjeros. Estos cuatro productos que fueron los que ms importo Mxico en 2009, permite identificar las oportunidades de mercado en la confeccin de trajes, conjuntos, vestidos, faldas y pantalones, debido a la demanda que tuvieronen2009. Cabe sealar que esta seccin nicamente hace referencia a la distribucin de las unidades econmicas y al precio promedio de importacin en Mxico para brindar un panorama de la competencia en la industria de la confeccin en el mercado domstico. Sin embargo, persisten otros elementos que afectan la relacin con los competidoresdirectos,estossondetipocualitativocomo:lacalidad,lalogstica,lamarcaentreotros. 5. Costosdeoperacin Por lgica simple las empresas buscan producir con los menores costos para que su beneficio sea el mayor posible. Los costos a los que opera una empresa son relevantes para que el empresario tome decisiones, tenga posibilidades de consolidarse en el mercado o incluso pueda influir en que la empresa tenga que cerrar. Este apartado analiza la importancia de algunos gastos representativos de las empresas, con el objetivo de proporcionarlatendenciaactualenlaindustriadelaconfeccin. 5.1 Remuneraciones Las empresas que confeccionan productos textiles son intensivas en mano de obra, por tanto el gasto que representa este costo de operacin es fundamental, la grfica 7 muestra la evolucin de las remuneraciones a losempleadosdelaconfeccinenMxicode2005a2009. El comportamiento de las remuneraciones seala una tendencia a disminuir a partir de 2006. Este hecho contrasta con el aumento en el nmero de unidades econmicas de 2003 a 2008 (ver seccin 4.1) que implica 11

 dos situaciones: 1) para empresas tradicionales, la mano de obra es barata y, 2) para empresas que han incorporado procesos ms intensivos en tecnologa, seguramente han reducido el nmero de personas empleadasyportantoelgastoenremuneraciones.

Un factor a considerar es que el concepto remuneraciones involucra solamente a las personas asalariadas en las empresas de a confeccin textil. Los procesos de subcontratacin en sta y otras industrias se intensificaron desde la dcada de los noventa, en parte esto puede explicar por qu el nmero de unidades econmicas que reporte INEGI ha aumentado, as como las remuneraciones a los asalariados han disminuido. Este esquema de trabajo por encargo conviene a las empresas porque evitan pagar seguridad social y otros consumibles como electricidadymantenimientodelamaquinariapordesgaste. Delmismomodo,lasremuneracionesquerealizanlasempresasmexicanasdelaconfeccincomoproporcinde las ventas totales han disminuido a partir de 2006 (ver grfica 8). De acuerdo con lo analizado en la seccin 3.1, las ventas no se han incrementado, por tanto la disminucin en las remuneraciones puede obedecer a; 1) un descenso en el nmero de empleados asalariados con prestaciones sociales en la industria y, 2) un descenso en lasremuneracionespromedioporempleado. La situacin es complicada para los empresarios y empleados de la industria de la confeccin en Mxico porque a partir de 2006 las ventas totales y las remuneraciones han disminuido, hecho que propicia buscar disminuir costosalinteriordelprocesoproductivo.

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5.2 Utilidad La utilidad es el resultado de restar los gastos totales a los ingresos totales de las empresas. Para el caso de la industriadelaconfeccinenMxico,laevolucindelautilidadnohasidofavorableenlosltimosaos.

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 Lagrfica9comparalosingresos,losgastosylautilidadenmillonesdepesosparalascategorasestablecidasen esteestudio.Apesardequelasremuneracioneshandisminuido,losgastosenlosqueincurrenlasempresasde laconfeccinenMxicosehanelevadode2003a2008,losingresoshancadoycomoresultadolautilidadcay 993millonesdepesos,esdecir3.39porcientomenosqueen2003. El descenso en la utilidad es consecuencia del incremento en el nmero de unidades econmicas, sobretodo las de grandes dimensiones (superiores a los 250 empleados) as como de la cada en la demanda de prendas de vestir textiles de 2005 a 2009. Esto apunta hacia una prdida de competitividad en la industria de la confeccin enMxicoalmismotiempoqueseincrementalacompetenciatantoparaempresarioscomoparaempleados. 6. Oportunidadesyfactoresdexito Este apartado tiene por propsito identificar las oportunidades de las empresas dedicadas a confeccionar prendasdevestirdematerialestextilesyquebuscanvendersusproductosenlaRepblicaMexicana. 6.1 Oportunidadesenelmercadodomstico Confundamentoenloqueseanalizenlasseccionesanteriores,esposiblesealaralgunasoportunidadespara lasempresasconfeccionistasdetextilesenMxico. 1. Categoras especializadas en la fabricacin de camisas y dems prendas de vestir de materiales textiles: debido a la diversidad de productos que se pueden confeccionar, ofrece un panorama amplio de eleccin, sin embargo, el nmero de unidades econmicas ha crecido significativamente en los ltimos sieteaos. La demanda de estos productos existe, porque son las dos categoras en las que se concentra la importacin de prendas de vestir en Mxico. La clave para apropiarse de una cuota en el mercado est en producir por debajo del precio al que se importan estas mercancas y/o brindar calidad en el producto. Partedelaestrategiaseencuentraenlacadenaproductivahaciaatrsyhaciaadelante.Elproveedorde insumos textiles debe proporcionar un precio competitivo, pero a la vez tiempo de respuesta e innovacin en los materiales. Por otra parte, los canales de distribucin y comercializacin son importantes y deben estar orientados hacia localidades grandes porque en stas la poblacin tiene mayorpropensinaconsumir. Dado que la industria textil en Mxico genera mercancas poco competitivas internacionalmente, una opcin viable para contar con insumos textiles de calidad y menor precio es obtenerlas de Estados Unidos; el TLCAN no grava el comercio de este tipo de mercancas en Amrica del Norte, por tanto se pueden beneficiar los confeccionistas de gran volumen. Para el caso de las MiPyMEs la opcin es la integracinycooperacinparapodercompetir. 2. Categoras especializadas en uniformes y ropa interior y de dormir: debido a que los productos se realizan con especificaciones determinadas, estas categoras involucran gran comunicacin entre el 14

 fabricante y el comprador. Las unidades econmicas que confeccionan estas mercancas se han incrementado,peroaunritmomslentorespectoalasdemscategoras. El algodn, insumo principal de este tipo de productos, es un producto que Mxico cultiva y vende a precios competitivos. La mezclilla es un textil en que Mxico, particularmente Torren, tiene la capacidad de abastecer a industrias de gran tamao, por tanto los insumos para estas categoras son de fcilaccesoybuenacalidad. La oportunidad de venta para la categora de uniformes se encuentra en las ciudades y parques industriales del pas, as como en la especializacin de uniformes escolares, aunque conviene recordar queestosltimostienendemandaestacional. Conviene sealar que las tendencias en ventas, utilidades y nmero de competidores presentan un panorama complicado para cualquier categora confeccionista en Mxico. La estrategia debe buscar reducir costos de operacin,mejorarlacalidad,einvertirendiseoycreacindemarca.Unaalternativaviableparaelempresario eslasubcontratacinservicios. 6.2 FactoresparaquelasMiPyMEslogrencompetirenelmercadodomstico El universo de MiPyMEs es diverso en cuanto al nmero de empleados, tecnologa y condiciones de seguridad social. La confeccin de textiles en Mxico involucra desde los pequeos talleres domsticos hasta empresas quecuentancongrandesnavesindustrialesyqueconfeccionansobreencargo. Por lo general los talleres domsticos se enfrentan a la dificultad de encontrar clientes, y una vez que tienen un comprador importante, en ocasiones no tienen la capacidad para cumplir con los pedidos en tiempo y forma. Dadasestascondicionesexistendosfactoresquepuedenserviablesparahacercrecerlospequeosnegociosde confeccionestextilesenMxico: 1. Obtener un cliente con potencial: Debido a que los requerimientos tcnicos de las confecciones son habitualmente sencillos de cumplir, as como otro tipo de soportes tcnicos como la instalacin o el mantenimiento de la maquinaria y equipo. Una buena oportunidad de obtener un cliente con potencial es acercarse a los grandes demandantes de este tipo de productos. La Secretara de Economa coordina el programa Empresas Tractoras, orientado a canalizar la demanda de grandes empresas en diversas mercancas a la MiPyMEs. La confeccin de uniformes, bordados o prendas de vestir tiene gran oportunidadconestetipodegrandesempresas. 2. Asociarse con otra pequea empresa para compartir costos con el propsito de reducir los gastos de operacin de ambas. Estas sociedades tienen la ventaja de garantizar volmenes de produccin ms altosyporlotantopreciosmscompetitivos.Sinembargoserequieredeuncambiodeparadigmapara trabajardemaneracooperativa,organizadayprofesional. Los factores considerados son recomendaciones generales que pueden contribuir a mejorar la eficiencia en el proceso productivo. Sin embargo, para garantizar el xito en una MiPyME los elementos involucrados son diversos e involucran una problemtica especfica. Como ya se mencion, la calidad y profundidad de relacin consociosyproveedoresserfundamental,asimismo,elsoportefinanciero,lalogstica,losprocesosdecalidad, 15

 los canales comerciales, la estrategia de posicionamiento de marca, la imagen corporativa y sobre todo la innovacinincrementalquepuedanbrindarasuproductoenelcorto,medianoylargoplazo. 7. Informacinadicional Caroltex S.A. de C.V. es una empresa comercializadora y productora de bordados y etiquetas con ms de 40 aos de presencia en Mxico, interesada en ofrecer el desarrollo del producto de acuerdo a las tendencias actuales y a los requerimientos de sus compradores locales e internacionales y que integra a su estrategia la mejoraenelservicioyeltiempodeentrega. Paramayorinformacin: www.caroltex.com.mx UnitamUniformesS.A.deC.V.esunaempresaubicadaenTampicocon50aosdeexperienciaenlaconfeccin de diversos tipos de uniformes industriales. Su xito, lo basa en la implementacin de sistemas de diseo y corte,ascomoenlamejoraenlostextilesempleados. Paramayorinformacin: www.uniformesdetampico.com

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