Publicao institucional da ESAB Brasil Maio / 2003

Segmentao O segredo da ESAB para o bom atendimento ao cliente Feimafe 2003 Os lanamentos em mquinas e consumveis, com destaque para a automao

Seu parceiro em soldagem e corte.

NDICE E D I TO R I A L
ESAB: do Brasil para o mundo, com alta tecnologia e foco em segmentos diferenciados
Automao: H uma revoluo acontecendo Segmentao: Atendimento personalizado Equipe preparada: Atuao efetiva e soluo global SAE Servio Autorizado ESAB

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Segmentao A ESAB reestruturou a sua rea comercial para personalizar o atendimento a cada grande segmento consumidor de soldagem de metais
Estruturas Automotivo Implementos agrcolas Naval Tubulaes Gerao de energia

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Lanamentos Na FEIMAFE 2003, a ESAB apresenta novos produtos e confirma a forte tendncia pela automao em soldagem
Lanamentos de mquinas Lanamentos de consumveis

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Raio X da ESAB Brasil

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Um pouco de nossa histria

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stamos, hoje, h mais de 100 dias sob o novo governo Lula. Contrrio s previses e vaticnios emanados durante o processo eleitoral, o cu no nos caiu sobre a cabea. O to falado risco Brasil, que todos ns, do mais ilustre industrial ao mais humilde operrio, aprendemos a temer, hoje assunto relegado s pginas internas dos cadernos de economia, a medida em que cai a patamares mais condizentes com a nossa realidade. O dlar, que em momentos de pnico atingiu nveis alarmantes, com perspectivas de altas ainda mais catastrficas, apresenta um movimento de queda que, embora ainda no estabilizado, j provoca discusses sobre a sua convenincia. Como disse o Ministro Meirelles em recente entrevista, prefiro me preocupar com os problemas positivos. O que o passado da economia no Brasil nos revela uma contnua contradio entre as projees e previses, feitas no recndito dos escritrios confortveis, e a dura realidade das ruas e do mercado. Quando so previstos anos de crescimento e bonana, alguma crise interna ou externa sempre h de estragar os planos dourados. Ao mesmo tempo, no entanto, suplantamos com maestria crises que os futurlogos de planto apresentavam como definitivas, o apocalipse na terra, a demonstrao definitiva de que para o Brasil no h sada. Da nossa parte, a lio que podemos tirar destas sucessivas crises a necessidade de estarmos permanentemente preparados para agarrar as oportunidades e lidar com os problemas que se apresentam. preciso ter criatividade e flexibilidade, qualidades pelas quais os brasileiros so reconhecidos em todo o mundo, para manobrar neste ambiente to instvel, mas ao mesmo tempo to cheio de oportunidades. Ns, da ESAB, temos buscado fazer a nossa parte: estando ao lado de nossos parceiros, apoiando-os e desenvolvendo produtos que agreguem valor aos seus negcios; trazendo para o Brasil, com produo local, tecnologia e servios de padro mundial; acreditando no enorme potencial deste Pas e sabendo, com a experincia de quem est neste mercado h quase 50 anos, que as crises so passageiras, mas o fruto do nosso esforo e dedicao a criao de um futuro melhor para toda a nossa sociedade.

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ESAB: do Brasil para o mundo, com alta tecnologia e foco em segmentos diferenciados

o completar quase 50 anos de existncia no Brasil, desde a instalao de sua fbrica na cidade de Contagem (Minas Gerais), em 1955, a ESAB S/A Indstria e Comrcio tem acompanhado de perto a evoluo do mercado mundial de soldagem. A empresa investe pesado em tecnologia e segmentou sua rea comercial para atender melhor a seus clientes no Brasil e no mundo. Hoje. a ESAB Brasil est se transformando numa plataforma de fabricao de produtos direcionados no s ao mercado interno, mas tambm para toda a Amrica Latina e Mxico, bem como para os mais exigentes mercados consumidores dos Estados Unidos, Europa e sia. Com um faturamento anual de US$ 50 milhes no Brasil e US$ 100 milhes na Am-

rica do Sul, a fbrica brasileira se tornou estratgica para o grupo e foi totalmente adaptada, nos ltimos 10 anos, para atender a um mercado interno e externo cada vez mais exigente por alta tecnologia. A consolidao do processo se deu atravs da certificao ISO 9002, que atesta a qualidade dos processos internos da empresa. Com isso, o crescimento das exportaes tem sido extraordinrio, como mostram os dados comparativos de 2001 e 2002, quando a empresa quadruplicou suas vendas externas, tendo a inteno de dobr-las este ano, alcanando a cifra de US$ 10 milhes. O diretor comercial da empresa, Newton de Andrade Silva, diz que a fbrica brasileira tem tradio e se firmou

A ESAB Brasil est se transformando numa plataforma de fabricao para produtos direcionados no s ao mercado interno, mas tambm para o mercado externo.

como a maior produtora de eletrodos dentro do grupo ESAB, no parando de desenvolver novos produtos, sejam consumveis ou equipamentos, para acompanhar o avano do mercado. Ele destaca, por exemplo, que a unidade brasileira hoje a nica fbrica do grupo ESAB produtora de eletrodos celulsicos utilizados na soldagem de tubulaes, como oleodutos e gasodutos, e em outras aplicaes que requerem uma grande penetrao do cordo de solda. Tudo isso, fruto de um trabalho que envolveu, entre outras medidas, a realizao de investimentos significativos na produo, da ordem de US$ 2,5 milhes nos ltimos dois anos. Como toda empresa mundial vem fazendo nos ltimos anos, para enfrentar a concorrncia com qualidade e menor preo, o grupo ESAB tem privilegiado suas fbricas fora do eixo americano e europeu, onde o custo da mo-de-obra mais alto. Por isso, tem deslocado parte da produo de suas unidades americanas para o Mxico e para o Brasil,

transferido fbricas para o Leste Europeu e investido em outros pases, com a centralizao da fabricao dos produtos em locais onde seja possvel uma escala mais adequada, com custos menores de produo. Hoje, a ESAB Brasil exporta diretamente para quase todos os pases da Amrica do Sul, como Chile, Venezuela, Equador, Argentina e Peru, alm de vender produtos de fabricao nacional para a Inglaterra e para o Oriente, atravs das outras unidades da empresa na Europa. Foi aberto um escritrio na cidade de Miami (EUA) para centralizar as vendas na Amrica do Sul e Central, com destaque para a linha de consumveis eletrodos, arames tubulares e fluxos e abrindo boas perspectivas para a comercializao de equipamentos. Esse crescimento nas vendas se deve, dentre outros fatores, ao esforo da empresa em atender s necessidades de seus clientes, tanto em consumveis como em equipamentos, com tecnologia e qualidade.

AUTOMAO

H uma revoluo acontecendo

busca por maior produtividade e reduo dos custos de produo tem acarretado uma verdadeira revoluo nos processos de soldagem. H uma tendncia mundial j consolidada nos EUA, Europa e Japo pela busca por processos de soldagem semi-automticos e automticos, com a utilizao mais intensiva de arames slidos e tubulares. No Brasil, j se nota um incremento na utilizao da soldagem automtica. Diversas empresas que usam a soldagem no seu processo produtivo, como empreiteiras, grandes caldeirarias, indstria automobilstica e de equipamentos pesados, dentre outras, esto automatizando suas linhas, a fim de obter maior produtividade, maior eficincia e menor tempo de soldagem. Com os processos automticos elas chegam a ganhar de 15% a 20% de eficincia, se comparado com os mtodos tradicionais, e uma velocidade

de trs a quatro vezes maior no trabalho. A ESAB est atenta mudana do mercado e tem produzido equipamentos cada vez melhores para atender seus clientes. Os investimentos em pesquisa e desenvolvimento, cerca de 2% do faturamento anual da empresa, tm sido destinados para atender a demanda por produtos cada vez mais sofisticados por parte do mercado nacional e internacional. Segundo o diretor da ESAB, Newton Silva, o volume de vendas de consumveis da empresa ainda supera em muito o de equipamentos, mas h uma tendncia de crescimento na comercializao destes. Atualmente, a linha de mquinas participa com 20% e os consumveis com 80% do faturamento total da ESAB Brasil. Porm, com o aumento na demanda por processos mais automatizados, as perspectivas so de elevao da participao dos equipamen-

tos para at 30% nos prximos dois anos, prev o diretor comercial. O mercado de soldagem, como um todo, tem sofrido um decrscimo de 2% a 3% ao ano para os consumveis usados em processos manuais, como os eletrodos, e tem tido um crescimento da ordem de 15% a 20% para tecnologias mais atuais, como os arames

tubulares. Esse produto atende ao segmento industrial que necessita de um processo mais eficiente de soldagem, a um custo total mais competitivo e com grande qualidade. Essa a grande tendncia para os prximos anos e que dever se consolidar principalmente na rea automobilstica, de equipamentos pesados, naval e de estruturas metlicas, diz.

Produtividade
revoluo nos processos de soldagem surgiu em funo de uma palavra-chave dentro das indstrias: produtividade. De acordo com o consultor do segmento automobilstico em So Paulo, Lus Alexandre Garrido, as empresas buscam, de modo geral, conseguir os melhores resultados possveis, provenientes dos recursos disponveis.

Ele ressalta que a viso de mercado da ESAB no apenas fornecer consumveis e equipamentos de soldagem ao mercado, mas, acima de tudo, propor solues para seus clientes, apontando a atividade para o futuro, com a automao dos processos. Dotada de tecnologia de ponta e especialistas em aplicaes, a empresa capaz de fornecer uma soluo total,

desde os equipamentos e consumveis at o desenvolvimento, junto aos clientes, de processos completos em automao de soldagem. Nos ltimos anos, sistemas de soldagem de altssima tecnologia, como os sinrgicos e processos com altas taxas de deposio, vm sendo desenvolvidos pelos tcnicos da ESAB e aplicados em escala global. A fbrica

brasileira, situada em Contagem (MG), tem desenvolvido e produzido novas solues em equipamentos economicamente viveis e confiveis, sempre visando s necessidades dos clientes e usurios finais. No dia a dia da soldagem, pode-se dizer com segurana que a ESAB e ser sempre a melhor parceira em corte e soldagem, afirma Lus Alexandre.

SEGMENTACO

Atendimento personalizado

ara proporcionar um maior suporte e atender s necessidades de seus clientes com maior rapidez, a ESAB Brasil vem reestruturando sua rea comercial. Ela est aplicando o conceito de segmentao de mercado e vem trabalhando mais diretamente com os clientes de setores da economia fortemente ligados rea de soldagem. A cada ano que passa, por exemplo, o ao se torna mais competitivo no mercado de construo civil, que comea a demonstrar uma tendncia utilizao da estrutura metlica, que j entregue pronta pelas metalrgicas e tem uma montagem mais rpida que as estruturas tradicionais de concreto e alvenaria. O mesmo vale para as pontes e viadutos, que so construdos mais rapidamente em estruturas metlicas, com altssima tecnologia desenvolvida no Brasil. Newton Silva exemplifica, dentro desse processo de utilizao do ao na construo civil, a espetacular Ponte JK, erguida pela Usiminas Mecnica (Usimec) sobre o Lago Parano, em Braslia, com a utilizao de 12 mil toneladas de ao e 120 toneladas de eletrodos revestidos. Presente

em todo o processo de soldagem, a ESAB chegou a desenvolver consumveis especficos para a obra, cujo prazo de construo estava estimado em quatro anos, e foi inaugurada em dois anos e meio. Outro segmento importante o de tubulaes, que requer soldagens de elevada resistncia para as linhas de gs e leo, demandadas em grande parte pela Petrobrs e construdas por empresas licitadas no mercado. o caso da construo do gasoduto Bolvia-Brasil, em cujo processo de soldagem os produtos ESAB estiveram presentes. Com o aumento contnuo na utilizao do gs natural e a descoberta de novas jazidas de petrleo, este um segmento que cresce em toda a Amrica do Sul, com boas perspectivas de vendas para a empresa brasileira. Os setores de construo naval e de energia tm demandado, tambm, um grande volume de consumveis e equipamentos para soldagem. H em curso uma retomada da construo de navios e plataformas no Pas, principalmente para a Petrobrs, em funo do crescimento na explora-

o e produo de petrleo. Isso tem proporcionado a reativao de muitos estaleiros, que esto adquirindo novos equipamentos e investindo em novos processos de soldagem. No setor de energia, o destaque vai para a perspectiva de aumento na demanda de produtos destinados fabricao de unidades de gerao de energia eltrica a partir da energia elica. Naturalmente, haver continuidade na demanda por produtos voltados para a fabricao de componentes para usinas hidroeltricas, um segmento dominado com extrema competncia pelas empresas brasileiras e no qual a ESAB sempre teve participao expressiva, alm das perspectivas geradas pela diversificao da matriz energtica nacional, com a construo de termoeltricas movidas a gs natural. O setor automobilstico tambm apresenta uma forte demanda por consumveis e equipamentos de soldagem, principalmente para os processos semiautomticos e automticos. A soldagem utilizada, ainda, em larga escala, para a produo de mquinas agrcolas e equipamentos pesados.

EQUIPE PREPARADA

Atuao efetiva e soluo global

inteno estratgica da ESAB em trabalhar com mercados segmentados de oferecer a seus clientes uma soluo completa em soldagem. A empresa a nica no Brasil que oferece consumveis para todos os processos - manuais, semi-automticos e automticos - e ainda fabrica equipamentos para as mais diversas aplicaes. Podemos dar uma soluo global para o cliente, destaca o diretor comercial da ESAB Newton Silva. O objetivo ser no somente um fornecedor de consumveis e equipamentos, mas oferecer todo o suporte para uma eventual mudana de processo. Se o cliente utiliza um processo menos produtivo, por exemplo, a empresa ir ajudar a identificar e implementar solues que levem a uma maior produtividade, com a utilizao de novos equipamentos e consumveis mais adequados. um

sistema mais direto de atendimento, sem contudo prescindir do papel importantssimo da extensa rede de revendas da empresa - cerca de quatro mil , que continuar sendo o canal principal de escoamento dos produtos e de atendimento aos clientes em todo o Brasil, e que se beneficiar, tambm, deste novo enfoque. Na verdade, os grandes clientes j compram diretamente dos fabricantes. No h problema nenhum que parte dessa venda seja feita tambm pelos nossos revendedores, afirma o diretor comercial. O que a empresa tem feito um esforo de vendas com pessoal tcnico e especializado, que identifica clientes em potencial e oportunidades de mercado, presta suporte tcnico e promove a troca de experincias entre as diversas empresas de um mesmo segmento. Ao todo, so 25 vendedores em todo o Pas, que esto

sendo treinados para dar todo o suporte ao cliente na utilizao de novas tecnologias e para tirar proveito das oportunidades abertas pelo foco da empresa na soluo das necessidades especficas de cada segmento. A coordenao dos trabalhos foi entregue a pessoas da rea de vendas que j tinham uma vasta experincia em cada segmento, sem a necessidade de novas contrataes, e que agora tm a tarefa de acompanhar o mercado sob sua responsabilidade e repassar as informaes para toda a equipe de vendas. A organizao de vendas da ESAB Brasil tem cinco filiais no Pas, e a empresa conta com um total de 650 funcionrios. O treinamento tambm est na ordem do dia da empresa, com programaes mensais direcionadas tanto ao pessoal interno das unidades da empresa no Brasil como das outras unidades no exterior.

Alm disso, diversos cursos tm sido oferecidos aos clientes, que buscam informaes para seus tcnicos sobre as novas tecnologias disponveis no mercado e sobre as solues ofertadas pela ESAB. Durante a FEIMAFE 2003, a empresa apresentar uma srie de palestras tcnicas para o pblico em geral, em um local especialmente criado para este fim dentro do seu estande. A empresa possui um quadro tcnico bem formado, dividido entre a rea de consumveis e de equipamentos, tanto na fbrica quanto nas suas filiais, e que d suporte ao pessoal de vendas. Newton Silva diz que, medida em que so desenvolvidos equipamentos mais sofisticados, o treinamento se torna obrigatrio para as novas operaes, processos e aplicao dos produtos. Sem isso, no se consegue o total aproveitamento oferecido pelas novas tecnologias.

SAE - Servio Autorizado ESAB

A linha de atuao que fundamenta o atendimento psvenda do Departamento de Assistncia Tcnica a mesma seguida pelo Departamento de Vendas da ESAB, ou seja, objetivar a satisfao plena do cliente. Assim, ele deve estar estruturado de forma a garantir e consolidar as vendas de mquinas e consumveis, atuando no suporte tcnico a todos os produtos ESAB e auxiliando os clientes a extrair o mximo de produtividade e qualidade na sua utilizao. Visando a aumentar a cobertura geogrfica de atendimento e tornar mais gil a soluo de eventuais problemas nos equipamentos fabricados pela ESAB, foi criada uma rede de oficinas autorizadas, o Servio Autorizado ESAB (SAE). As oficinas, treinadas e monitoradas pela equipe de suporte de cada Filial, possuem tcnicos treinados e estoque de peas de reposio, proporcionando um excelente nvel de servio aos clientes, contando, hoje, com mais de 160 postos de atendimento em todos os Estados. Em paralelo ao atendimento prestado pela rede SAE, a equipe de assistncia tcnica presta, tambm, suporte aos clientes e s revendas ESAB, com uma atuao preventiva e de identificao das necessidades do mercado. Este suporte inclui a realizao de treinamentos especficos - nas dependncias da ESAB ou do cliente -, o auxlio na anlise de processos e de aplicao de equipamentos e consumveis e a realizao de demonstraes e homologaes. Para clientes que possuem equipe de manuteno prpria, a equipe de assistncia tcnica fornece treinamento e orientao para que os equipamentos ESAB sejam utilizados e reparados com o mximo de eficincia. Em funo do grau de sofisticao dos equipamentos fabricados pela ESAB, os SAE so classificados em trs categorias, de acordo com seu nvel de qualificao: I Habilitao e manuteno em transformadores, retificadores, conjuntos MIG/MAG e de corte plasma convencionais; II Habilitao e manuteno em equipamentos tiristorizados; III - Habilitao e manuteno em equipamentos inversores.

SEGMENTAO

A ESAB reestruturou a sua rea comercial para personalizar o atendimento a cada grande segmento consumidor de soldagem de metais.

SEGMENTO DE ESTRUTURAS

O ao substituindo a alvenaria
esde as pequenas serralherias, passando pelas caldeirarias, construo civil e manuteno, o segmento de estruturas um dos mercados mais pulverizados da ESAB Brasil, com a demanda de produtos variados de soldagem. Podese dizer que este o segmento que mais tem crescido nos ltimos anos, no rastro do aumento da utilizao do ao no mercado nacional e internacional. Na construo civil, por exemplo, cada vez mais a alvenaria substituda pe-

las estruturas de ao, o mesmo ocorrendo na construo de pontes e torres, bem como coberturas ou telhados. O produto oferece uma melhor logstica e fcil manuseio e, apesar de seu maior custo, quando comparado aos processos tradicionais, a demanda de mo-de-obra reduzida e o custo final das obras tende a ser, tambm, mais baixo. De acordo com informaes do Instituto Brasileiro de Siderurgia (IBS), a siderurgia nacional tem feito um esforo bem-su-

cedido para manter a indstria consumidora plenamente abastecida de ao, com uma capacidade instalada para produo de 32 milhes de toneladas de ao bruto, enquanto a demanda do mercado interno situa-se em torno de 18 milhes de toneladas. Por isso, as empresas esto cada dia mais exportando e apresentaram um aumento mdio de 29,5% no segundo semestre do ano passado, em comparao ao mesmo perodo de 2001.

Soldagem
uxada pelo crescimento da utilizao do ao no mercado nacional e internacional, a soldagem vem tambm tendo um crescimento excepcional junto ao segmento de estruturas, com a utilizao de processos cada vez mais automatizados e desenvolvimento de produtos especficos para o setor. Segundo o consultor do segmento de estruturas da ESAB em Belo Hori-

zonte, Alexandre Cassaro, a inteno tornar mais forte o conceito de parceria, oferecendo solues individuais para atender s necessidades dos clientes. O conceito de parceria foi plenamente empregado na construo da espetacular Ponte JK, sobre o Lago Parano, em Braslia, com todos os trabalhos de soldagem realizados com equipamentos e consumveis da ESAB Bra-

sil. Foram gastos na ponte 12 mil toneladas de ao e 120 toneladas de material de solda, alm do desenvolvimento de um consumvel especfico, o OK73.03, oferecendo uma maior produtividade e qualidade obra. Devido capacitao de nosso corpo tcnico, um novo produto para atender s empresas chega a ser desenvolvido no curto prazo de 90 dias, afirma Alexandre Cassaro.

SEGMENTO DE ESTRUTURAS

O conceito de parceria foi plenamente empregado na construo da Ponte JK, sobre o Lago Parano, em Braslia, com todos os trabalhos de soldagem realizados com equipamentos e consumveis da ESAB Brasil.

Temos uma parceria antiga com a ESAB, com a grande utilizao de seus produtos em nossa fbrica de Ipatinga, no Vale do Ao, e o desenvolvimento de equipamentos e consumveis especficos para atender s nossas necessidades. Notamos o crescimento da especializao de seu corpo tcnico, disponibilizando ao mercado equipamentos e consumveis que ofeream maior produtividade e custo mais baixo das construes, alm do destaque para o desenvolvimento de tecnologias nacionais avanadas, como os variados tipos de arames tubulares e processos semi-automticos de solda. um somatrio de inovaes que nos tem permitido ganhos significativos de produtividade em nossas obras. A ESAB participou ativamente do desafio que foi para a Usimec a construo da Ponte JK, prevista para quatro anos e entregue no perodo de dois anos e meio, inaugurada em 15 de dezembro do ano passado. De todas as construes realizadas pela Usimec ao longo de sua histria, essa obra foi, sem dvida, o projeto mais arrojado. No existe nada no mundo em termos de ponte com o grau de dificuldade e arrojamento empregado. Com tecnologia totalmente dominada na construo dos tabuleiros de passagem dos veculos, o destaque da ponte a sustentao parcial por trs vos formados por arcos e estais, de 240 metros cada um, que conferiram leveza e grande apelo esttico ao projeto, fugindo totalmente do modelo convencional. Tudo isso feito com a ajuda de nossos parceiros como a ESAB, que no apenas nos forneceu produtos de altssima produtividade e qualidade, como nos deu toda assistncia tcnica no canteiro de obras.

Luiz Roberto Moreira Gerente de Comercializao da Usimec e responsvel pelas obras da Ponte JK, de Braslia (DF).

SEGMENTO AUTOMOTIVO

Automao e consumveis avanados

indstria automobilstica tem se mostrado um dos segmentos que mais demandam processos de soldagem automatizados, juntamente com a utilizao de consumveis mais avanados tecnologicamente, como os arames slidos e tubulares. Fabricantes de autopeas e montadoras de automveis utilizam significativa quantidade de solda no processo de fabricao e necessitam de processos de produo extremamente eficientes, de altssima qualidade e com alta produtividade, face s presses do mercado por veculos mais baratos, seguros e alinhados tecnolo-

gicamente com os produzidos nos pases mais avanados. O Brasil ocupa a 10 posio no ranking mundial de fabricao de automveis. As 51 fbricas das 25 empresas produtoras no Pas tm capacidade de produzir 3,2 milhes de automveis ao ano, com faturamento em torno de US$ 20 bilhes. O mercado de automveis muito sensvel s polticas econmicas do governo e, caso ocorra uma melhora nessa rea, o setor volta a crescer, imediatamente, diz o consultor do segmento automotivo da filial da ESAB em So Paulo, Lus Alexandre Garrido.

Customizao
os ltimos anos, podemos afirmar que o setor automotivo foi um dos que mais investiu em automao, e a rea de soldagem tem acompanhado suas necessidades. Lus Alexandre diz que a ESAB est presente direta ou indiretamente em toda a produo nacional de automveis, pois participa dos processos de produo desde as siderrgicas at a montagem final do veculo. Mais diretamente, a

ESAB est presente dentro das montadoras e empresas de autopeas, com o desenvolvimento de solues sob-encomenda para atender s necessidades especficas de cada cliente. Tudo isso, visando a uma otimizao dos processos de produo, e, como conseqncia, proporcionando ganhos de produtividade e qualidade. O que fazemos agregar valor linha de tecnologia das empresas, o que as torna mais competitivas

em qualidade e preo, afirma Lus Alexandre. Um dos produtos ESAB desenvolvido com base nas necessidades do setor automotivo a mquina SynergicPower 450i, adequada soldagem de chapas mais finas e, por isso, capaz de proporcionar um melhor acabamento dos veculos. A mquina LAI 400 tambm est sendo empregada em larga escala pelos fabricantes de autopeas, por ser mais leve e oferecer uma esta-

bilidade maior do arco eltrico, atingindo ndices excelentes de produtividade, alm de possibilitar uma tima regulagem para arames de bitolas menores. Na rea de consumveis, o consultor cita a grande utilizao dos arames tubulares da linha Tubrod, como o OK Tubrod 409Ti, utilizado pelos fabricantes de autopeas principalmente para a soldagem dos componentes do sistema de escapamento dos veculos.

SEGMENTO IMPLEMENTOS AGRCOLAS

Investimento em pesquisa e novas tecnologias

om uma participao de 1,3% no Produto Interno Bruto (PIB) do setor industrial, o se gmento de implementos agrcolas um dos mais importantes para a rea de soldagem devido ao alto consumo de produtos, alm da grande demanda por tecnologias de vanguarda. neste segmento que muitas novidades so pesquisadas e desenvolvidas, visando manuteno ou ao aumento da qualidade e maximizao da produo. A maior procura pelos produtos de soldagem nesse se gmento tem acompanhado o aumento da produo de mquinas e implementos agrcolas

ocorrido nos ltimos anos. A expectativa do segmento alcanar este ano cerca de R$ 1,9 bilhes nas vendas de tratores, colheitadeiras e demais implementos automotores. Este nmero corresponder a 9% do que movimenta a indstria automobilstica nacional, e bem superior ao ndice de 4% de trs anos atrs. De acordo com o consultor tcnico da filial da ESAB de Por to Ale g re (RS), Jlio Csar Raupp, a reao do segmento de implementos agrcolas se de-

veu implantao de uma poltica governamental compatvel com as necessidades tanto dos agricultores quanto dos fabricantes de implementos. Ocorreu uma melhora nas condies

de financiamento, o que permitiu a renovao da frota e investimentos em tecnologia, especialmente com produtos adquiridos no Brasil, mais competitivos em preo do que os importados.

Atendimento especial
Rio Grande do Sul o Estado que lidera a produo de tratores e implementos agrcolas no Brasil, com uma participao de 53% na fabricao e 18% no consumo do total produzido em todo o Pas. Por isso, feito um trabalho especial de atendimento ao segmento na regio, procurando cobrir as necessidades de produtos e tecnologia, com o desenvolvimento de novos equipamentos adequados ao setor. As empresas nacionais fabricantes de tratores e implementos tm feito parcerias

no exterior e buscado tecnologia de ponta para fabricao e desenvolvimento de seus produtos, promovendo modificaes nos projetos. Como exemplo dessas alteraes, podemos citar a diminuio nas espessuras das chapas empregadas na fabricao, o que reduz o custo de fabricao e aumenta a carga til do equipamento. Isso provocou um aumento na demanda por equipamentos de soldagem semi-automtica com um maior controle do arco eltrico, alm de uma maior exigncia em relao

ao bom acabamento do cordo de solda. Para contribuir com este avano, Jlio Raupp destaca a fabricao pela ESAB de mquinas tiristorizadas para soldagem atravs dos processos GMAW (MIG/MAG) e mquinas tiristorizadas para corte plasma, que permitem uma maior preciso de ajuste e constncia da tenso na realizao dos trabalhos. Ele cita tambm o grande volume de arames tubulares (OK Tubrod 71T1) vendidos para grandes empresas do segmento. Alguns clientes, no en-

tanto, procuram por dispositivos que atendam s suas necessidades momentneas (baixos lotes de produo) e que estejam em consonncia com seu estgio de tecnologia. Tambm para eles a ESAB tem solues. Alm do arame slido, para soldagem MIG/MAG, e do arame tubular, a ESAB possui uma extensa linha de eletrodos revestidos, utilizados principalmente na soldagem de manuteno ou para soldagens especiais, para as quais no exista equivalncia em arame tubular ou MIG/MAG.

SEGMENTO NAVAL

Aquecimento do mercado incrementa negcios no setor

processo de modernizao da estrutura naval e porturia do Brasil, iniciado nos ltimos trs anos, tem gerado grandes oportunidades de negcios para a rea de soldagem, com uma demanda maior por equipamentos e consumveis mais produtivos. A abertura do mercado de explorao de petrleo, que era monoplio da Petrobras, por exemplo, acarretou um grande incremento no segmento naval e construes off-shore, com a necessidade de desenvolvimento de produtos especficos de soldagem para o setor. Os portos brasileiros es-

to preparando grandes projetos de ampliao da sua estrutura, para apoiar as atividades de carga e descarga dos navios, e h previses de um incremento ainda maior na reforma e construo de navios de grande porte e de plataformas de explorao e produo de petrleo. Os governos federal e do Estado do Rio de Janeiro tm dado sucessivas declaraes de apoio ao setor e a reativao dos estaleiros nacionais parece ser uma realidade. Esse avano do setor naval tem levado a ESAB - principal parceira em soldagem dos maiores estaleiros instalados no pas - a aprimorar

seus produtos, desenvolvendo novos consumveis e equipamentos. A empresa vem agregando novas caractersticas aos produtos de sua linha. Um exemplo disso o processo de marinizao (proteo contra oxidao excessiva) que s era aplicado a modelos especficos e que, agora, se tornou padro para toda a linha de equipamentos industriais da ESAB. Alm disso, a empresa vem empreendendo um grande esforo para a nacionalizao de equipamentos destinados mecanizao e automatizao dos processos de soldagem e corte, com grande potencial de aplicao no segmento.

Modernizao
supervisor e consultor de mercado naval/off-shore da filial da ESAB no Rio de Janeiro, Jos Luiz da Cunha Ferreira, diz que a evoluo tecnolgica da empresa acompanha uma necessidade do mercado naval. O setor est se desenvolvendo e se capacitando para a produo de obras com um grau de sofisticao e de exigncia de qualidade maiores, e modernizando a rea de soldagem, com uma maior utilizao de processos automatizados. Para competir em igualdade

de condies com as empresas localizadas em outros pases, como a Coria do Sul e Japo, os estaleiros nacionais precisam dispor de consumveis e equipamentos com o mesmo grau de tecnologia. Neste sentido, a utilizao do arame tubular uma das mais importantes opes, pois o consumvel tem uma participao de mais de 70% neste mercado, naqueles pases, em funo da sua alta eficincia e qualidade. Essa uma contribuio da rea de soldagem no esforo da reduo de custo das empresas, com a apresentao

de equipamentos e consumveis que permitem maior eficincia e produtividade, afirma. Somente o maior emprego de tecnologias de automatizao e mecanizao dos processos de soldagem, com conseqente reduo do custo de mo-de-obra, vai tornar possvel a competio entre os estaleiros nacionais e aqueles instalados em outros pases, diz Jos Cunha. A automatizao e mecanizao dos processos permitem um benefcio muito maior para as empresas navais. Porm,

no se pode ignorar que o processo de soldagem manual ao arco eltrico continuar tendo importncia, pois sua utilizao necessria quando o local a ser soldado de difcil acesso, ou no h outro tipo de consumvel disponvel no mercado compatvel com o metal base. Neste sentido, a ESAB continua oferecendo uma ampla linha de eletrodos revestidos com homologao junto FBTS rgo certificador acreditado no Brasil e a outros importantes organismos certificadores internacionais.

SEGMENTO DE TUBULAES

Crescendo com a demanda nacional por energia

segmento de tubulaes tem crescido significativamente nos ltimos anos, no rastro da expanso da produo nacional de petrleo e do aumento da participao do gs natural na matriz energtica brasileira. O Pas conta, hoje, com uma malha de dutos da ordem de 15 mil quilmetros; projees da Petrobrs indicam a construo de, no mnimo, mais dois mil quilmetros nos prximos dois anos. Associado a esta expanso, no Brasil e na Amrica Latina o setor se encontra extremamente aquecido. A Argentina, os pases andinos e a Venezuela possuem, tambm, grandes reservas de petrleo e gs natural, em geral em regies de difcil acesso e longe das principais regies consumidoras. Esses pases precisam ampliar sua

rede de dutos para viabilizar a expanso do seu mercado consumidor. Um exemplo do esforo multinacional para o aproveitamento deste importante recurso natural foi a construo do gasoduto Bolvia-Brasil, importante obra com cerca de 3.150 quilmetros de extenso, e que representa apenas um primeiro passo do governo brasileiro no sentido de garantir a oferta de gs natural para as indstrias, para o uso como combustvel veicular e, principalmente, como elemento fundamental na estratgia de diversificao da matriz energtica do Brasil, atravs do programa de construo de centrais termoeltricas movidas a gs natural. A ESAB participa deste mercado atravs do fornecimento de consumveis e equipamentos de soldagem e corte para as diversas empreiteiras

brasileiras envolvidas neste grande negcio. O uso de eletrodos ainda o mtodo mais empregado para a soldagem das tubulaes no campo, e a ESAB possui produtos de reco-

nhecida qualidade no setor, como os eletrodos celulsicos, produzidos exclusivamente na unidade brasileira do grupo e exportados para todo o mundo.

Parceria

ESAB tem participado dos principais projetos envolvendo tubulaes no Brasil e na Amrica do Sul, no apenas como fornecedora, mas oferecendo toda a assistncia tcnica no canteiro de obras, mesmo quando estes esto localizados em outros pases, como Bolvia ou Equador. o que afirmam Enas Santos e Pedro Muniz,

consultores da ESAB em Salvador. Quando necessrio, so desenvolvidos produtos especficos para o setor, como o retificador LHI 425 Pipeweld, que foi projetado de acordo com as necessidades das empresas do setor e que possibilita a realizao dos trabalhos de soldagem das tubulaes com maior rapidez e qualidade.

O conjunto LAI 550P/MEF54, tambm desenvolvido para o segmento, oferece uma maior produtividade e rentabilidade no processo de soldagem, via arame tubular auto-protegido ou com proteo gasosa. So equipamentos direcionados especificamente para o setor de tubulaes, com o objetivo de dar uma soluo completa para os problemas de nossos clientes, afirma Pedro Muniz.

A ESAB est tambm presente junto s empreiteiras em diversos outros projetos, como a construo da rede de gs natural conhecida como Nordesto, que visa interligar todas as capitais do Nordeste s bacias de gs existentes na regio, alm de outras construes em desenvolvimento na regio Amaznica e no Rio de Janeiro.

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SEGMENTO DE GERAO DE ENERGIA

Em busca de custos menores e produtividade maior

om a maior parte da gerao de energia do pas concentrada no setor hidrulico, este um dos segmentos importantes para a indstria de soldagem, devido ao volume significativo de metal na implantao de uma hidreltrica. Desde a construo civil - incio da obra de uma usina - at a montagem das turbinas e geradores, a soldagem est presente tanto com consumveis quanto com equipamentos que confiram maior qualidade, rapidez e produtividade aos trabalhos. cada vez maior, tambm, a demanda pelos processos de tecnologia avanada, como a utilizao dos arames tubulares em detrimento dos eletrodos revestidos e equipamentos mais sofisticados de soldagem. De acordo com o gerente geral da ESAB em So Paulo, Pedro Rossetti Neto, este setor tem buscado reduo de custo e maior produtividade, investindo em maior tecnologia e substituindo processos antigos de soldagem. Neto cita, por exemplo, a

substituio em 100% do eletrodo revestido pelo arame tubular na realizao da segunda etapa da usina de Tucuru (rio Tocantins/Par), com a construo de mais 11 turbinas. Ele enumera que os condutos forados, caixa espiral e tubos de suco das obras de captao, conduo e direcionamento da gua nas turbinas, respectivamente, esto sendo soldados pelo processo de arame tubular. Ocorreu uma substituio de 150 toneladas de eletrodo revestido para 110 toneladas de arame tubular, afirma. O arame tubular custa

mais caro frente ao eletrodo revestido, mas um consumvel de maior valor agregado e que possibilita uma reduo do custo total da obra, entre outros fatores, pelo aumento da qualidade da solda executada e pela diminuio da mo-de-obra necessria. A soldagem com arame tubular na construo de uma usina hidreltrica permite a realizao do trabalho numa taxa de deposio do metal de solda (kg/hora) at 10 vezes maior, em mdia, que o obtido com a utilizao do eletrodo revestido. O perfil dos equipamentos

de soldagem tambm tem mudado, em funo da utilizao de consumveis mais avanados e produtivos. Dois equipamentos muito utilizados no processo de soldagem com arames tubulares so alimentador Tubmatic e o retificador LAI 550. Esses dois equipamentos, atrelados ao arame tubular, tm conferido uma qualidade excepcional no processo de soldagem. A ESAB vem procurando atender o setor com o desenvolvimento de consumveis especficos como o OK Tubrod 75, para trabalhos em chapas de grandes espessuras.

A ESAB no tem sido apenas uma fornecedora de consumveis e equipamentos de soldagem, mas uma espcie de consultora, que participou ativamente dos entendimentos preliminares para a construo de Tucuru, indicando o melhor consumvel e equipamento, e dando sua avaliao tcnica e econmica para

soldagem do empreendimento. Tnhamos que ter a total segurana de que os produtos iriam nos proporcionar o custo/benefcio previsto no projeto, alm da qualidade necessria aos empreendimentos deste porte. A empresa participou, ento, de todo o processo de avaliao econmica do projeto e, no canteiro de obras, pro-

curou ajustar e adaptar seus equipamentos, tornando-os o mais compatvel possvel para a realizao dos trabalhos, como o alimentador de arame Tubmatic, que j era um equipamento excepcional e que se tornou melhor ainda com as adaptaes realizadas pelos tcnicos da ESAB. Estamos satisfeitssimos com essa par-

ceria, principalmente porque nos oferecem segurana numa obra da magnitude de Tucuru. Antnio Frana Gerente de Qualidade do Consrcio Odebrecht/Inepar na construo da segunda etapa da usina de Tucuru, no rio Tocantins (PA)

LANAMENTOS

Na FEIMAFE 2003, a ESAB apresenta novos produtos e confirma a forte tendncia pela automao em soldagem.

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LANAMENTOS MQUINAS

Maior tecnologia e atendimento personalizado

liderana da ESAB no mercado de mquinas e consumveis de soldagem no Brasil fruto de um trabalho de aperfeioamento e de investimentos pesados na modernizao e otimizao de seus produtos. No basta apenas fabricar equipamentos sofisticados, com uma gama de comandos e funes variada. Eles tm que ser acima de tudo produtivos e atender s reais necessidades requeridas pelos clientes. com esse conceito inovador de atendimento que a ESAB tem feito lana-

mentos de novos produtos a cada ano, como os apresentados nas diversas feiras nacionais e internacionais das quais participa. Desde que se instalou no Brasil, h quase 50 anos, a ESAB passou a produzir consumveis e, posteriormente, equipamentos, adaptando-os s necessidades das empresas nacionais. O grande salto no setor de mquinas industriais veio a partir de 1999, quando foi criado um setor especfico de desenvolvimento de produtos e a produ-

o desta categoria de mquinas triplicou, resultando em preos mais competitivos, significativamente menores que os cobrados por um equipamento importado. Com laboratrios que proporcionam uma condio excepcional de trabalho para a criao e desenvolvimento dos prottipos, somados ao excelente corpo de engenheiros e tcnicos, as mquinas da ESAB so exportadas, atualmente, para toda a Amrica Latina e Mxico. Alguns equipamentos esto sendo avalia-

dos para aprovao e conseqente exportao, tambm, para os Estados Unidos, Europa e Oriente Mdio. O engenheiro e coordenador da rea de Desenvolvimento de Equipamentos, Flvio Santos, diz que a dinmica de trabalho na fabricao de mquinas permite que todas as informaes sobre os projetos sejam repassadas rapidamente produo. Isso faz com que ocorra uma melhor assimilao por parte das equipes de montagem, evitando problemas na fabricao.

Competitividade
Com os investimentos realizados no setor de mquinas, a ESAB Brasil se transformou numa empresa extremamente competitiva e em p de igualdade com as melhores tecnologias disponveis para o setor. Desde a fabricao de pequenos transformadores de soldagem at equipamentos sofisticados, como os lanados na Feira Internacional de Mquinas e Ferramenta - FEIMAFE 2003, em So Paulo, com capacidade de funcionamento sinrgico e multiprocesso, a empresa se esmera para atender com eficincia aos mais diversos segmentos industriais em que atua. Os carros-chefe em vendas so as mquinas MIG, os retificadores e os pequenos transformadores, mas a demanda tambm crescente para mquinas de maior tecnologia, envolvendo equipamentos de automao. Como produzimos tudo aqui no Brasil, temos condies de oferecer equipamento e atendimento personalizados, afirma Flvio Santos. H, tambm, todo um esforo para se fabricar mquinas diferenciadas para segmentos especficos, o que j resultou em trabalhos importantes para a indstria naval, de estruturas e de tubulaes. A ESAB foi a primeira empresa a fabricar inversores no Brasil, as Caddy 150 e Caddy 150 TIG. Os equipamentos, de fcil manuseio, transporte e baixo consumo de energia, pesam somente 8,5 quilos e foram fabricados estrategicamente para trabalhos onde necessrio fazer um deslocamento com a mquina, como nos processos de manuteno. Antigamente, para estes tipos de trabalhos, o mercado oferecia somente mquinas muito pesadas e de difcil manuseio.

LANAMENTOS MQUINAS

Lanamentos na FEIMAFE 2003

ESAB se preparou para mostrar na FEIMAFE 2003, em So Paulo, o que h de mais moderno em tecnologia na rea de soldagem, com preos muito competitivos. O destaque a SynergicPower 450i, que um exemplo importante dentro do avano da empresa no caminho de oferecer ao mercado equipamentos fabricados, no Brasil, com tecnologia de ponta. A mquina top de linha no mercado americano e teve seus componentes tropicalizados para atender s necessidades do mercado nacional, no curto perodo de seis meses. A SynergicPower uma mquina de altssimo valor agregado; possui vrias funes e processos sinrgicos. O operador apenas ajusta a bitola do arame e o tipo de metal e a mquina faz a soldagem de acordo com parmetros pr-estabelecidos internamente. Ela utiliza a tecno-

logia de inversor no secundrio, ou seja, adaptvel s vrias condies de energia existentes no Pas. Dentro do segmento de automao, a ESAB est apresentando a nova linha nacional de equipamentos, composta pelos modelos A2 e A6, que podem ser montados em tratores, carros sobre vigas, colunas, prticos e um nmero sem fim de aplicaes. So equipamentos destinados soldagem MIG/MAG, arames tubulares e arco-submerso, fabricao de vigas, tubos, estruturas metlicas e outras aplicaes onde alta produtividade, qualidade e rapidez sejam requisitos fundamentais. Esta oferta envolve, tambm, todas as fontes de energia e caixas de comando nacionais, conferindo maior facilidade na soldagem, padronizao da produo e significativas melhorias no produto final. O engenheiro Flvio Santos ressalta que, at ento, a automao no setor de soldagem estava mais presente com a utilizao de equipamentos importados. A ESAB nacionalizou as mquinas

para ter condies de apresentar um preo mais competitivo e introduzir um diferencial importante, que o suporte tcnico. O psvenda uma das ferramentas mais importantes na concretizao de um negcio. Ao comprar produtos nacionais, os clientes tm uma garantia muito maior na qualidade e rapidez do atendimento, afirma. Outra mquina lanada na feira a TIG DC (LTG 410), que possui todos os recursos necessrios a este processo e completa a linha TIG da empresa. Com esta mquina, est sendo lanada, tambm, uma unidade de refrigerao de tocha, uma necessidade no mercado nacional, medida que as empresas vo se automatizando e usando mais potncia. Em conseqncia disso, os equipamentos passam a trabalhar em um ciclo mais alto e, como no se pode aumentar a tocha - seno o peso fica elevado para o operador -, a soluo a utilizao de um equipamento de refrigerao a gua com tochas menores.

Alm dos lanamentos em novos equipamentos, a ESAB est modernizando a sua linha atual, num processo de atualizao tanto da fabricao quanto da tecnologia para atender ao mercado. O retificador LHJ 425 , que substitui o LHG 425 , voltado principalmente para as locadoras. A nova linha Smashweld 252, 182 e 182M , em substituio s Smashw eld 250E, 180 e 180M, so mquinas MIG de grande aceitao no mercado, com um crescimento de vendas para serralherias que esto migrando para processos semi-automticos. Esses equipamentos tm, ainda, painis de comandos mais bem distribudos para facilitar o manuseio do operador.

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LANAMENTOS MQUINAS

As novas estrelas da ESAB

SynergicPower 450i: fonte multi-processo para soldagem com eletrodo revestido, TIG, MIG e MIG sinrgico pulsado. Tecnologia de inversor no secundrio com 450A@100%. DuraDrive 44: alimentador de arame com quatro roldanas e sistema de alimentao totalmente tampado, completo, com ajuste duplo de parmetros, voltmetro/ampermetro digital, anti-stick, 2T/4T, solda ponto. pr e ps vazo de gs, velocidade baixa de aproximao. Alimentador compatvel com a fonte SynergicPower 450i. LTG 410: mquina TIG DC tiristorizada de 250A@100% / 400A@35% com post-flow, rampa de subida e descida, hot-start para eletrodo revestido e lift-arc ou HF para o processo TIG, voltmetro / ampermetro digital, proteo contra sobre temperatura, compensao da oscilao da rede de +-10%, alm dos opcionais: kit PHA5 para pulsao, pedal, e controle remoto. WC8: refrigerao de tocha TIG e plasma 110/220 volts, 8 litros. LHJ 425: retificador de ajuste manual para soldagem de 230A@100% / 425A@35%, possui duas opes de carrinho. Nova Linha Smashweld 252, 182, 182M: as grandes novidades nessas mquinas so o voltmetro/amperimetro digital opcional, proteo contra sobre temperatura, alm dos comandos de acionamento manual do arame e tipo de soldagem (ponto / intermitente / normal), dentro do compartimento de alimentao de arame, facilitando o manuseio pelo operador. MEF 44N: alimentador de arame com quatro roldanas e velocidade de at 22m/min, leve e de fcil manuseio, possui 2T/4T, ajuste de antistick, voltmetro/ampermetro digital, alm de controle remoto e kit fluxometro opcional. A2 Multitrac BR: trator para soldagem automtica por arco-submerso, MIG/MAG ou arames tubulares, para correntes de soldagem de at 800A@100%. Soluo completa para a soldagem de juntas topo a topo ou em ngulo. Flexibilidade total na soldagem de painis, vigas e unies de chapas planas ou virolas, conforme anlise do trabalho a ser executado. Por ter configurao modular, torna possvel o aumento de produtividade atravs de processo de arame duplo (Twin-arc) com baixo investimento. A6 Mastertrac BR: trator para soldagem automtica por arco-submerso, MIG/MAG ou arames tubulares, para correntes de soldagem de at 1500A@100%. Soluo completa para a soldagem de juntas topo a topo ou em ngulo. Flexibilidade total na soldagem de painis, vigas e unies de chapas planas, virolas ou operaes sobre trilhos, conforme anlise do trabalho a ser executado. Por ter configurao modular, torna possvel o aumento de produtividade atravs de processo de arame duplo (Twin-arc) com baixo investimento. A6B BR: carro especialmente projetado para operar em movimentao sobre viga. Permite um controle total dos parmetros de soldagem e repetibilidade de movimentos, ideal para revestimentos de corpos cilndricos ou fechamento de componentes de caldeiraria com dimenses padronizadas e que possam ser montados sob a viga/trilho. Comporta tanto os cabeotes de soldagem A2 (800A@100%) quanto os cabeotes A6 (1500A@100%). Mechtrac 2000: prtico para soldagem que se desloca sobre trilhos com 2000mm de largura por 1500mm de altura, destinado a operaes de soldagem que necessitem do deslocamento do cabeote de soldagem sobre toda a extenso da pea a ser soldada. Encontra aplicaes muito importantes na fabricao de diversos tipos de vigas, em aplicaes conjuntas com os cabeotes de soldagem A2S e A6S. Posicionador MPM200: mesa posicionadora com capacidade para 200kg de carga na posio horizontal, destinada a compor sistemas de soldagem MIG/MAG, arames tubulares e arco-submerso. Oferece maior controle e facilidade de soldagem, com resultados sempre padronizados. Dispe, conforme configurao, de brao pneumtico para aproximao e afastamento da tocha de solda, um elemento facilitador nas produes em larga escala para a carga e descarga da pea sobre a mesa.

A6B BR

LANAMENTOS CONSUMVEIS

Alto padro em consumveis

uando se fala em ESAB, a imagem que se forma imediatamente a de uma empresa padro no mercado na produo de consumveis para soldagem. Desde que se instalou no Pas, h quase 50 anos, a empresa conquistou seu espao com a fabricao de eletrodos revestidos e fluxos para arco-submerso, os mtodos de soldagem mais tradicionais. Nos ltimos anos, acompanha o avano tecnolgico no setor com a fabricao de consumveis para processos mais sofisticados e de maior valor agregado, como os arames tubulares. No mercado nacional prevalece ainda a maior demanda pelos eletrodos revestidos, que somam mais de 50 tipos produzidos pela ESAB Brasil, com uma fabricao mensal em torno de 3 mil toneladas. Pressionadas pela necessidade de ganhos em eficincia, as empresas brasileiras de maior porte e de tecnologia mais avanada iniciaram um processo de migrao para processos de soldagem semi-automticos e automatizados, repetindo o que ocorreu nos Estados Unidos e Europa, e exigindo consumveis

mais sofisticados, como os arames tubulares. O processo de soldagem por arames tubulares no novo, mas somente nos ltimos trs anos este mercado passou a apresentar um crescimento significativo no Brasil. O gerente tcnico em consumveis da ESAB, Jos Roberto Domingues, pontua bem esta evoluo: quando a ESAB iniciou a produo deste tipo de consumvel, em 1991, o consumo

no passava das 10 toneladas/ms. Pouco tempo depois, chegou a 30 toneladas/ms, subiu em seguida para 60 toneladas/ms e, hoje, quadruplicou a produo para 250 toneladas/ms, boa parte destinada exportao. Para atender a esse crescimento da demanda, a empresa investiu cerca de US$ 1,5 milho no setor de arames tubulares, com a aquisio de uma nova li-

nha de fabricao. Hoje, a capacidade de produo atinge 600 toneladas/ms, o que garante tranqilidade no atendimento aos clientes. Jos Roberto, porm, j faz novas projees: Com certeza, diante do incremento de vendas desse consumvel, em breve deveremos estar expandindo ainda mais a nossa capacidade de produo, com a aquisio de novos equipamentos para a fbrica.

Tubular

e comparado com o arame slido e com o eletrodo revestido, a taxa de deposio de metal de solda com arame tubular maior e, apesar do seu preo por quilo ser mais elevado, apresenta um custo final mais competitivo que os demais processos, diante da maior facilidade de manuseio e, por conseqncia, do me-

nor valor da hora/homem de trabalho. O produto tem sido demandado por vrios segmentos de mercado, tais como: energia, automobilstico, naval, mquinas agrcolas e equipamentos pesados, estruturas, caldeiraria pesada, entre outros. De acordo com Jos Roberto, onde possvel realizar soldas por arco aberto, aumentar a produtivi-

dade e obter redues de custo, o arame tubular est presente. No quer dizer que a demanda por eletrodos v acabar. O que enxergamos uma reduo gradativa na participao de mercado deste processo, cedendo lugar aos processos mais produtivos, afirma A viso segmentada de mercado tem contribudo para o direcionamento do desenvolvi-

mento de novos produtos, bem como para o atendimento das necessidades especficas dos clientes da ESAB Brasil. Para atender a esta demanda por novos produtos, a ESAB possui uma equipe de desenvolvimento de produto, um departamento de assistncia tcnica e uma estrutura que permite ofertar ao mercado uma tecnologia de ponta na rea de consumveis.

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LANAMENTOS CONSUMVEIS

Lanamentos na FEIMAFE
s lanamentos na rea de consumveis vm sendo realizados em funo, principalmente, da segmentao de mercado. De acordo com Jos Roberto Domingues, gerente de desenvolvimento de consumveis, h uma grande demanda por projetos envolvendo os arames tubulares, principalmente em relao a produtos especiais. Inicialmente, a ESAB concentrou sua linha de produtos em consumveis para soldagem de aos de baixo e mdio teor de carbono.

Hoje, esta linha se estende a arames tubulares com proteo gasosa para soldagem de aos de baixa liga (NiMo, CrMo, Ni, CrNiCu), inoxidveis (Srie 400) e arames tubulares para soldagem ao arco-submerso, destinados principalmente aplicao de revestimentos duros. Podemos destacar, ainda, a introduo dos arames tubulares OK Tubrod 409Ti e OK Tubrod 70MC, no segmento automobilstico, com excelente aceitao na soldagem dos

componentes dos sistemas de escapamento e soldagem de rodas, respectivamente. Alm disso, o recente aumento na demanda por produtos destinados construo naval e offshore levou ao desenvolvimento do OK Tubrod 75, que apresenta caractersticas similares aos eletrodos da classe E7018, tradicionalmente usados neste segmento. Tambm a linha de produtos para soldagem ao arco-submerso da ESAB foi ampliada, com o desenvolvimento do OK

Flux 429, um fluxo neutro com excelentes caractersticas de propriedades mecnicas e soldabilidade, e o OK Flux 350, fluxo ativo que se destaca pela excelente soldabilidade aliada a uma boa tenacidade. Vale destacar, ainda, que a linha de fluxos aglomerados da ESAB Brasil possui padro de qualidade e desempenho internacional, tendo sido exportada com grande sucesso para toda a Amrica Latina, Amrica Central e, principalmente, para os Estados Unidos.

OK 46.13, o eletrodo do serralheiro

deixar de desenvolver e ofeaos profissionais do setor recer ao mercado um propara levantamento das suas duto com caractersticas dinecessidades. Permite uma ferenciadas e perfeitamente soldagem em elevada intenadequado s suas necessisidade de corrente, sem dades. comprometer o desempenho Baseado em anlises e do produto, proporcionando pesquisas junto a diversas melhores resultados em terempresas e usurios, o OK mos de produtividade e qua46.13 um eletrodo rutlico, lidade. da classe E6013, especialEste eletrodo est dispomente desenvolvido para nvel nas bitolas 2,50mm e aplicaes tpicas de serra3,25mm, em prticas caixas lharia. Apresenta fcil made papelo de 5Kg, com nejo, arco estvel, baixas propriedades qumicas e meperdas por respingo e esccnicas conforme as tabelas ria de fcil remoo. abaixo: Este novo consumvel permite uma Anlise qumica do maior produtividade metal depositado em trabalhos de ponElemento Teor teamento e soldagem intermitente, tendo C 0,60 sido fruto de extensiSi 0,20 vas pesquisas junto Mn 0,35 Propriedades mecnicas Resistncia trao Alongamento 480-520 MPa 22-24%

O setor de serralharia sempre foi um dos mais importantes e competitivos segmentos de atuao da ESAB. Formado por milhares de micro e pequenas empresas, espalhadas por todo o territrio nacional, este setor possui caractersticas

prprias e exigncias de produtividade e qualidade que s uma empresa com real foco no relacionamento com seus clientes pode avaliar. Como empresa lder neste segmento e referncia quando o assunto soldagem, a ESAB no poderia

Raio X da ESAB Brasil

Um pouco de nossa histria

histria da ESAB comea no incio do sculo XX, quando o proprietrio de uma pequena oficina mecnica na Sucia, Oscar Kjellberg, inventou o processo de soldagem atravs de eletrodos revestidos. A idia de Kjellberg foi um sucesso e ele resolveu fundar, no dia 12 de setembro de 1904, uma empresa especializada em soldagem. Desde ento, o mundo se desenvolveu como nunca se vira antes na Histria, e a ESAB acompanhou este movimento. A empresa tornouse lder mundial do setor de soldas e hoje est presente

em mais de 100 pases, contando com cerca de 30 empresas e subsidirias e uma ampla rede de agentes e empresas associadas. Desde 1994, o grupo ingls Chartec plc detm o controle acionrio da ESAB em todo o mundo. Os produtos de soldagem ESAB chegaram ao Brasil na dcada de 40, quando a empresa Carlo Pareto S/A passou a import-los da Sucia. Em 24 de setembro de 1955, a empresa instalou-se no pas, com sede em Contagem (MG). Comeou fabricando eletrodos revestidos, passando mais tarde a produ-

zir fluxos, arames tubulares e equipamentos de solda. Em 1997, a ESAB brasileira se uniu Conarco, da Argentina, consolidando a maior operao entre empresas de soldas da Amrica do Sul. Uma extensa rede de distribuidores e revendedores tambm atende o mercado usurio de produtos de solda e corte, dando maior agilidade na entrega dos produtos e pronto atendimento s necessidades do mercado. Em 1998, a empresa adquiriu o controle da Eutectic Brasil Indstria e Comrcio Ltda, tornando-se lder tambm no mercado de processos especiais de solda.

Oscar Kjellberb, o inventor do eletrodo

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