ALUMNO JIMMY GERARDO VELSQUEZ CERN CURSO MARKETING INTERNACIONAL TEMA LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA DOCENTE ANABEL PARI GALINDO

CICLO IV

ICA PER 2013

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DEDICATORIA
Este trabajo monogrfico lo dedico a mis padres por su apoyo incondicional y a nuestros docentes por inculcarnos todos sus conocimientos, para as poder lograr ser unos buenos profesionales.

INDICE

Cartula ......................................................................................................... 1 Dedicatoria ..................................................................................................... 2 ndice ............................................................................................................. 3 Introduccin.................................................................................................... 4 Procesos de Internacionalizacin de las Empresas ....................................... 5 Proceso de Entrada a la Internacionalizacin ................................................ 6 Estrategia Mercantil Bsica ............................................................................ 9 Estrategia Internacional ................................................................................. 9 Estrategia de Globalizacin............................................................................ 9 Competitividad ............................................................................................. 10 Innovacin y Competitividad ........................................................................ 12 Michael Porter .............................................................................................. 14 Bibliografa ................................................................................................... 15

INTRODUCCIN

La mayora de las empresas que se deciden internacionalizarse adoptan el viejo esquema de prueba y error.

La decisin sobre qu y cuantos mercados abordar, como entrar en ellos, el tipo de organizacin, son decisiones que requieren de anlisis riguroso de ndole estratgico.

Vender en el exterior puede disminuir sus utilidades e implica riesgos que no ocurren en el mercado nacional. Ser internacional resulta costoso, porque el objetivo no es ser ms grande si no mejor. La meta de una empresa al ser internacional es obtener ventajas competitivas que le permitan superar a la competencia.

La empresa al iniciar el proceso de internacionalizacin debe preguntarse, por el hecho de ser internacional A mi empresa le ira mejor? Va a mejorar nuestra posicin en el mercado? Qu ventajas competitivas en el mercado podemos alcanzar?

Las empresas que han sido exitosas tienen el mrito de visualizar desde el inicio del proceso las metas esperadas.

PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LAS EMPRESAS

1. El entorno econmico internacional es cada vez ms dinmico y global, la globalizacin se refleja tanto en el enorme crecimiento del comercio mundial como en auge de la inversin directa en el extranjero a tasas no previstas.

2. Tener visin de futuro y poseer predisposicin al aprendizaje son dos caractersticas de las empresas han logrado ser exitosas, y para lograrlo debemos contar con un anlisis estratgico y un plan estratgico de negocios.

Se debe de realizar un acucioso anlisis de las ventajas competitivas que podran lograr en el plano internacional, las que permitirn adoptar decisiones respecto del proceso, mucho, ms claras y lgicas.

PROCESO DE ENTRADA A LA INTERNACIONALIZACIN

Dilemas Estratgicos

1. En qu mercado entrar? 2. Con que estrategia de mercado? 3. Con que tipo de Organizacin?

Mercados

Las variables relevantes para la seleccin de pases son aquellos que respondan a las ventajas competitivas que la empresa busca enfatizar u obtener y con qu recursos contamos como para tomar dicha decisin. Si la empresa busca aprendizaje, la gradualidad es aconsejable, si busca exportar volumen y lograr economas de escala es aconsejable la entrada simultnea en varios pases para llegar rpidamente al tamao eficiente.

Estrategias 1. Exportaciones 2. Inversin directa 3. Joint Venture o conversiones con socios locales o extranjeros 4. Licencias 5. Mediante franquicias, contratos de administracin y o de produccin.

Con frecuencia se observa se observa que la estrategia elegida por las empresas es copiada de otras empresas del sector o responde al aprovechamiento o responde al aprovechamiento de oportunidad coyuntural que se cree no volver a repetirse.

Organizacin

Si la empresa busca aprovechar su KNOW HOW aplicndolo en los otros pases, lo ms lgico sera durante la 1er etapa del proceso enviar personal formado en la casa, y una vez transferida la tecnologa y desarrollada la capacitacin se opte por el personal local. Si la empresa busca penetrar a otro pas bsicamente para aprender de l y de sus competidores, y diversificar el riesgo teniendo all una buena base, lo ms recomendable para abrirse paso en el mercado seria contar con una subsidiaria autnoma.

Visin de Futuro y Predisposicin al Aprendizaje

La clave est en que la empresa sea consistente en el tiempo, emplee todo su aprendizaje acumulado, evitando repetir errores del pasado, propios y de la competencia.

Globalizacin y Estrategia

Global y multilocal: Tipos de estrategias mundiales. Internacional: Tipo de actividad econmica por fuera del pas de origen. Pas o Nacin: Desde el punto de vista de su mercado, las compaas que quieran incursionar en la comunidad europea podrn desarrollar una estrategia global a nivel continente y usaremos el termino regin como el ms apropiado para referirnos a reas formadas por multplices pases como NAFTA, MERCOSUR, Unin Europea, etc.

O pequeo grupo de pases. Negocio Mundial: Es el que realiza operaciones significativas y extensas en ms de un continente. Un negocio mundial se define como el que produce y vende en mltiples pases y varios continentes. De modo que un negocio basado en las exportaciones no es mundial, es internacional.

1. Estrategia global Integrada: Es una combinacin flexible de mltiples elementos y un requisito de sobre vivencia en la medida que aparecen cambios.

2. Una industria es global o mundial en la medida que tenga conexiones con otros pases y su estrategia mercantil es global en la mediad que est integrada para varios pases.

3. Componentes de una estrategia global total: a) Estrategia bsica: Base para obtener una ventaja estratgica sostenida b) Internacionalizacin de la estrategia bsica: Se logra mediante la expansin internacional de las actividades y la adaptacin de la estrategia bsica. c) Globalizacin de la estrategia Internacional: Integracin de la estrategia para todos los pases.

ESTRATEGIA MERCANTIL BSICA

Se logra a partir de la definicin del negocio, cuyos principales parmetros comprenden los tipos de cliente y los diferentes tipos de productos y servicios que se ofrecen. Componentes: 1. Tipos de producto o servicio a ofrecer. 2. Tipo de clientes a satisfacer. 3. Mercados geogrficos a atender. 4. Fuentes principales de ventajas competitivas sostenibles. 5. Estrategia funcional para cada una de las actividades sostenibles. 6. Actitud competitiva seleccionando los competidores a enfrentar. 7. Estrategia de inversin.

ESTRATEGIA INTERNACIONAL

Expansin ms all de su mercado nacional, debe internacionalizar su estrategia mercantil bsica.

ESTRATEGIA DE GLOBALIZACION

Los aspectos de la estrategia a globalizacin resultan del anlisis de las condiciones de la industria y de los impulsores de la globalizacin industrial, sus costos y beneficios, y entendiendo la manera en que se puede aplicar una estrategia gomal utilizando las palancas de estrategia global.

COMPETITIVIDAD

Hoy en la economa

La competencia extranjera se intensifica. Las presiones para salir a otros mercados aumenta. Acontecimientos polticos y econmicos se presentan atropelladamente.

En la medida que los pases se van incorporando a la economa mundial la interrelacin de sus economas se hace ms evidente. El modelo tradicional de desarrollo se fundamentaba de industrializar un pas a base se fabricar en l, productos que tradicionalmente se importaban, de esta manera el pas sera cada vez ms desarrollado e independiente del exterior, lo cual escasamente ocurre por ser ineficiente.

Nuevo Modelo

Se trata de precisar que puede ofrecer el pas con calidad y eficiencia de categora mundial, este enfoque del desarrollo ha generado los ms espectaculares incrementos en el nivel de vida de todas las historias de la humanidad.

En un mercado de competencia perfecta es absolutamente imposible obtener a mediano y largo plazo, beneficios reales. Estos aparecen, pero con la llegada de nuevos competidores, va precios desaparecern los beneficios

empresariales.

Las imperfecciones del mercado son Barreras de entrada derivada de la(s) 1) Diferenciacin de los productos 2) Diferencias de costos entre los diferentes productores.

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1. La diferenciacin como fuente de ventajas competitivas Siempre habr clientes dispuestos a pagar ms por obtener un producto o servicio de una empresa que de la otra. Tipos: a) En los precios. b) Calidad e imagen de las Marcas. c) Capacidad de una empresa para producir un bien nico en su gnero. d) Sello personal.

2. La segunda ms importante fuente de ventajas competitivas est en la posibilidad de alcanzar costos inferiores a la competencia. Depende principalmente de la tecnologa empleada a) Los Costos como fuente de ventajas competitivas sostenibles. b) El servicio al cliente como fuente de ventaja competitiva sostenible; Ser lder en un sector significa normalmente tener mayor participacin el mercado, es decir vender ms que cualquier otro competidor. c) El liderazgo en el sector como fuente de ventaja competitiva sostenible. d) La ventaja competitiva sostenible y las empresas.

Requisitos para lograrlo: a) Realizar un anlisis de las caractersticas estructurales del sector b) Centrarse en aquellos elementos de los que pretende llegar a una ventaja competitiva, estos siempre provendrn va diferenciacin del producto o va costos.

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INNOVACIN Y COMPETITIVIDAD

Una economa de nuevos productos Innovacin es sinnimo de cambio, una empresa innovadora es la que cambia, evoluciona, hace cosas nuevas, ofrece nuevos productos y adopta nuevos procesos de produccin. Aspectos Fundamentales: El proceso tcnico. La internacionalizacin de la economa. Desmasificacin de los mercados.

1. Introduccin Crecimiento Madurez Declive Sin embargo el ciclo de vida no se sigue fatalmente, puede producirse renovaciones del producto como consecuencia de la aparicin de innovaciones en el proceso de produccin o en algn subsistema del producto. 2. Etapas del ciclo de vida 3. Los cambios continuos en la tecnologa

Cuando comienza la investigacin sobre una nueva tecnologa, el proceso es muy lento, se soluciona un obstculo y aparece otro. Sin embargo llega el momento en que los principales problemas son resueltos, con un pequeo gasto adicional las prestaciones mejoran rpidamente.

La innovacin es un proceso en el cual a partir de una idea, invencin o reconocimiento de una necesidad se desarrolla un producto, tcnica o servicio til hasta que sea comercialmente aceptado.

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Investigacin Bsica: Comprende todos aquellos trabajos originales que tienen como objetivo adquirir conocimientos cientficos nuevos sobre los fundamentos y hechos observables.

Investigacin Aplicada Cosiste en trabajos originales que tiene como objetivo adquirir conocimientos cientficos nuevos pero orientados a un objetivo practico determinado.

Desarrollo

Tecnolgico

abarca

la

utilizacin

de

diferentes

conocimientos cientficos para la produccin de materiales, dispositivos procedimientos, sistemas o servicios nuevos o mejoras sustanciales. 1. Proceso de Innovacin: Ocurre desde la produccin de una invencin hasta colocarla en el mercado, es una actividad compleja , diversificada, con muchos componentes en interaccin, que actan como fuentes de nuevas ideas 2. Innovaciones principales o radicales, mejoras estructurales 3. Clases de innovacin, como Innovaciones Incrementales, mojaras en procesos o productos ya conocidos

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MICHAEL PORTER

Estrategia competitiva plantea 3 estrategias a. Liderazgo en Costos. b. La Diferenciacin. c. La Alta Segmentacin: es decir la especializaciones un grupo de compradores

La tecnologa como variable estratgica Preguntas 1. Cmo evoluciona el entorno. 2. En qu negocios debemos competir en el futuro. 3. En qu sectores / negocios se presenta la oportunidad de xito comercial. 4. En qu estado esta nuestra tecnologa, est cerca de su lmite fsico. 5. Que alternativas se prevn. 6. Que nuevas tecnologas pueden tener impacto en nuestra cadena de valor, incrementando nuestra rentabilidad.

Las respuestas a las anteriores preguntas pueden clasificarse en dos grupos, de un lado las relaciones con la tecnologa y las otras a la marcha general de la empresa.

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BIBLIOGRAFA

Apuntes del ramo comercio internacional Universidad Central de Chile.

"Globalizacin y Crisis". Luis Jorge Garay. Tercer Mundo Editores Colciencias. Santaf de Bogot. 1999.

"Temas de Organizacin Econmica Internacional". Sara Gonzlez, coordinadora. Editorial Mc Graw Hill. Madrid. 1993.

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