UNIVERSIDAD AUTNOMA DE CHIAPAS FACULTAD DE CONTADURA Y ADMINISTRACIN CAMPUS I

Dra. Zoily Mery Cruz Snchez Mtro. Julio Csar Moreno Mndez

Planeacin Estratgica

Planeacin Estratgica

Planeacin Estrattica

Planeacin Estratgica

1. Conceptos Bsicos

Estrategia y Tctica Visin Estratgica Misin de la Organizacin Objetivos A corto, mediano y largo plazo Plan estratgico Formulacin y aplicacin de la estrategia

Estrategia: Implcitas y Formales

Estrategia, concepto y tipos: Desde el punto de vista semntico la palabra proviene del griego y posee una acepcin guerrera, sus races son ejrcito y acaudillar. Bajo esta ptica su significado es planificar la forma de destruir a los enemigos.
Lnea genrica de accin con la que se trata de cubrir el diferencial entre el ser y el deber ser.

Tipos:

Estrategia: Implcitas y Formales

Puede ser: Implcita: sin un plan determinado, est en la mente del directivo, sin plasmarla por escrito formalmente. Formal: formulada y explicitada en un Plan.
The Rise and Fall of Strategic Planning: Mintzberg, 1995

Estrategia, tipos:

Estrategia: Implcitas y Formales

Puede ser: Deliberadas: Son generadas de manera anticipada, con la intencin de implementar cambios paulatinos y planeados Emergentes: Surgen como respuesta a una situacin cambiante, especialmente para enfrentar cambios drsticos.
Mintzberg, 1995

Herny Mintzberg

LA ESTRATEGIA: Puede ser un plan, patrn, posicin, perspectiva y estratagema.

Herny Mintzberg

Como Plan, una estrategia es aquella que comprende una serie de pasos para alcanzar una meta predeterminada. Es un camino para ir de un punto dado a uno deseado.
Como Patrn, la estrategia significa una coherencia de la conducta en un tiempo dado, es decir una serie de pasos que se repiten a veces intencionalmente pero otras veces no.

LA ESTRATEGIA: Puede ser un plan, patrn, posicin, perspectiva y estratagema.

Herny Mintzberg

Como Posicin, la estrategia es la ubicacin que la empresa o un producto ocupa en un ambiente dado, es decir un lugar dentro de un contexto.
Como Perspectiva, la estrategia es un razonamiento, una forma de ver el mundo que radica en la mente del estratega.

LA ESTRATEGIA: Puede ser un plan, patrn, posicin, perspectiva y estratagema.

Herny Mintzberg

Como Estratagema o pauta de accin, la estrategia es una maniobra o mecanismo para superar el enemigo (comercialmente hablando).

Estrategia, otras definiciones:

Estrategias son tanto planes para el futuro como patrones del pasado.
Mintzberg, 1995

Estrategia

Proceso a travs del cual el estratega se abstrae del pasado para situarse mentalmente en un estado futuro deseado y desde esa posicin tomar todas las decisiones necesarias en el presente para alcanzar dicho estado.
Sellanave, 1995

Visin estratgica: Dos enfoques

Tradicional: opera hacia adelante y est basado en el clculo, en la lgica o en la experiencia. Es una secuencia razonable: si ocurre tal cosa ocurrir tal otra.
Alternativo: parte del futuro deseado y retrocede hasta lo que hay que hacer para que se produzca. Cuando la gua es el pasado, la experiencia nos condiciona y nos hace conservadores.

Estrategia: dos enfoques

Visin Estratgica: Dos enfoques

Enfoque de preferencia: afirma que el futuro es la "continuacin del presente, que, a su vez, es la prolongacin del pasado". Enfoque prospectivo: segn este enfoque, el futuro no es necesariamente la prolongacin del pasado. La estrategia puede concebirse independientemente del pasado.

Herny Mintzberg

Entre el pasado (de preferencia) y el futuro (prospectiva)

Henry Mintzberg considera importante mirar hacia al futuro y de impulsar visiones creativas, pero introduce un concepto clave: la existencia de patrones de comportamiento organizacional que dependen en gran medida de las experiencias pasadas. As, el estratega sabe con precisin que le ha funcionado y qu no ha servido en el pasado; posee un conocimiento profundo y detallado de sus capacidades y de su mercado. Los estrategas se encuentran situados entre el pasado, las capacidades corporativas y el futuro de sus oportunidades de mercado.

Visin estratgica alternativa

Futuro
Situacin deseada: DEBER SER

Brechas

ESTRATEGIAS
Presente
Situacin actual: SER

Pasado

Tctica: La tctica contesta a la pregunta de cmo llevamos a cabo nuestros planes e ideas.
Calcular con exactitud cada movimiento, encontrar maniobras, combinaciones o recursos para mejorar nuestra posicin es competencia de la tctica.

Tctica

RELACIN ENTRE TCTICA Y ESTRATEGIA

Tctica y Estrategia

La relacin entre los dos conceptos es fundamental. No es posible aplicarlos en forma independiente. Sin tctica la estrategia nunca podra concretarse; no se tendran las herramientas para concretar lo que se desea. Sin estrategia ni lineamientos generales, la tctica no tendra objetivos claros y su aplicacin sera errnea

Estrategia y Tctica

Relacin entre Estrategia y Tctica

SITUACIN ESTRATEGIA TCTICAS

Alemanes en la Conquistar 2. Guerra objetivos con la Mundial mayor rapidez posible no danto tiempo al enemigo para reorganizarse

Atacar con tanques en la vanguardia para abrir paso a la infantera

El estratega: reflexin

Niveles de decisin y alcances en la planeacin de la Organizacin

DIRECCIN
MANDOS MEDIOS OPERATIVOS

ESTRATGICO PLANES
TCTICO PROGRAMAS

LOGSTICA

PROYECTOS

La Estrategia es el elemento esencial de la gestin. El enemigo principal de cualquier plan es el tiempo, porque cuanto ms lejano es el objetivo ms falible ser.

(Valds, 2008:2)

Futuro
Situacin deseada: DEBER SER

Brechas

Presente
Situacin actual: SER

Estrategias y Tcticas acciones

Pasado

Tctica y Estrategia

El pensamiento estratgico

El pensamiento estratgico es el recurso para conseguir lo qu uno quiere contestando 4 preguntas:

dnde estaba ayer? dnde estoy hoy? dnde quiero estar maana? y cmo har para conseguirlo?

Futuro Maana

Brechas

Presente Hoy

ESTRATEGIAS y Tcticas o acciones

Pasado. Ayer

El pensamiento estratgico

EL PENSAMIENTO ESTRATGICO Es ms sencillo elaborar un plan que ejecutarlo. Lo difcil es visualizar el futuro que se desea y desde el cual se pueda construir el presente que se necesita para lograrlo. El pensamiento estratgico remodelado es como ver una pelcula desde el final. La diferencia es que la pelcula todava no existe, uno mismo la deber realizar.

El pensamiento estratgico

El pensamiento estratgico disea para reducir la incertidumbre. El pensamiento estratgico es el arte de ordenar los conocimientos y los recursos para superar esa diferencia tradicional que existe entre el plan y el resultado.
La estrategia se mueve en dos polos: el de la reflexin y el de la accin, pero da prioridad a la segunda.

El pensamiento estratgico

La estrategia es una pariente cercana del pensamiento reflexivo. Porqu pensar estratgicamente?: Todo lo que puede salir mal va a salir mal.
Ley de Murphy

No existen vientos favorables para el que no sabe a que puerto quiere llegar.
Sneca

Escuelas de pensamiento Estratgico

10 Enfoques para formular la Estrategia

Diseo, Planificacin, Posicionamiento, Empresarial Cognoscitiva Aprendizaje, De poder, Cultural, Ambiental y De configuracin

PROPUESTA DE COMBINACIN Henry Mintzberg, Bruce Ahlstrand y Joseph Lampel,

Visin
Situacin deseada: DEBER SER

Brechas

Misin
Situacin actual: SER

ESTRATEGIAS y Acciones

ESCUELAS DE PENSAMIENTO ESTRATGICO

Estrategias: Siii!!!

SOBRE QU?

Etapa 1: Cul es mi Negocio l pensamiento estratgico

En qu estoy metido? Las estrategias no se definen sobre el aire ni sobre ideas, se definen sobre eventos concretos.

Especficamente, sobre negocios concretos.

Cualquier evento en el que exista la posibilidad de obtener ganancias y que cueste algo, es un negocio en forma genrica. Un negocio es cualquier evento en el que se cumple la ley del costo- beneficio.

Etapa 1: Cul es mi Negocio l pensamiento estratgico

Ejemplos de Negocio:

conseguir a la mujer de nuestros sueos es un negocio querer ganar una guerra vender automviles, helados. Lograr un ascenso laboral Nada podemos hacer sin una estrategia, salvo
dejarnos llevar por la inercia de los hechos, y ese impulso nos durar hasta que aparezca otro que acte bajo los lineamientos de una estrategia y nos gane a la mujer, o venda mejor sus helados, se haga del puente en disputa o logre el empleo que deseamos...

Etapa 1: Cul es mi Negocio l pensamiento estratgico

DEFINIR EL NEGOCIO.
No es lo mismo tratar de conquistar a Susana bajo los efectos del amor que bajo el inters de acercarnos a la fortuna de su padre. Es obvio que la estrategia para acercarnos y ganarla ser distinta segn sea uno u otro negocio el que nos impulse a conquistarla.

Y como el negocio es diferente, gastaremos nuestros recursos de manera tambin diferente.

Etapa 1: Cul es mi Negocio l pensamiento estratgico

Otro ejemplo: No es lo mismo vender helados a los nios que a los adultos. E incluso dentro de este ltimo grupo no es lo mismo vender helados a adultos que esperan refrescarse o matar el tiempo con el producto que a otros que tienen otras expectativas sobre l (por ejemplo, que les sirva de suplemento alimenticio o se trate de un grupo especial de consumidores, como los diabticos).

Etapa 1: Cul es mi Negocio l pensamiento estratgico

Por lo tanto, cada uno de los grupos consumidores y sus necesidades, expectativas, y costumbres de compra o consumo, constituyen un negocio diferente. Por qu? Porque la relacin costo-beneficio es nica en cada uno, y adems porque el dinero se gasta de manera distinta para cada uno. Para los nios gastaremos en sabores clsicos y presentaciones tpicas (Pato Donald, colores vivos, etc.), para los adultos en sabores ms agresivos (licores), y para los grupos especiales en materiales distintos (stevia en lugar de azucar).

Todo es distinto para cada negocio, desde la presentacin hasta la publicidad y la manera de hacerles llegar el producto.

Etapa 1: Cul es mi Negocio l pensamiento estratgico

Importancia de identificar el negocio

Si no hemos identificado el negocio en el que estamos, o queremos estar, cmo podremos entonces disear una estrategia para el mismo? Comencemos por el principio y hagmonos la pregunta en qu negocio estoy o quiero estar? Una vez que la respondamos en forma concreta, simple, instrumental, podremos disear estrategias para ese negocio en particular.

Etapa 1: Cul es mi Negocio l pensamiento estratgico

Cmo defino mi negocio?

La respuesta es nunca desde el punto de vista del producto! Nadie vende helados
genricos; hay personas que venden helados para nios, para adultos, para mujeres embarazadas, para diabticos. Cada uno de esos tipos de helados es un negocio separado de los dems, y debe contar con su propia estrategia.

El negocio hay que definirlo desde el punto de vista de las expectativas, necesidades, y costumbres o hbitos del cliente.

Etapa 1: Cul es mi Negocio l pensamiento estratgico

En mi empresa puedo tener varios negocios?

Exactamente. La empresa es la plataforma que permite que los negocios crezcan. Son los negocios los que generan ese crecimiento. Por lo tanto, no existe la estrategia de la empresa sino la estrategia de cada uno de los negocios. En la medida de que seamos capaces de disear estrategias para nuestros negocios que sean complementarias entre s, podremos lograr un mejor funcionamiento de la empresa como estructura y obtener las sinergias del caso.

Etapa 1: Cul es mi Negocio l pensamiento estratgico

Plan Estratgico Empresarial??

Puede referirse a toda la empresa?? Debe identificar a cada uno de los negocios insertos en ella y desarrollar estrategias para cada uno de ellos?

Etapa 1: Cul es mi Negocio l pensamiento estratgico

Cmo identifico si mi definicin de negocio est bien o mal formulada? Una buena definicin necesariamente nace de la fuente principal de nuestros ingresos. Mis ingresos provienen de la venta de helados a los diabticos Una definicin exacta del negocio permite que invertir el dinero con enfoque: materias primas especficas, publicidad especfica, diseo de envases especficos, mensajes especficos, etc.

Etapa 1: Cul es mi Negocio l pensamiento estratgico

En resumen, para definir y disear estrategias se debe comenzar por definir a especficamente el negocio en el que se encuentra.
Definir un negocio a travs de su producto, es un error. Muchas veces ese error le resta posibilidades de crecer.

Zen: Una situacin tensa

Un da mientras caminaba a travs de la selva un hombre se top con un feroz tigre. Corri pero pronto lleg al borde de un acantilado. Desesperado por salvarse, baj por una parra y qued colgando sobre el fatal precipicio. Mientras el estaba ah colgado, dos ratones aparecieron por un agujero en al acantilado y empezaron a roer la parra. De pronto, vio un racimo de frutillas en la parra; las arranc y se las llev a la boca. Estaban increblemente deliciosas!

Zen: Destino
Durante una batalla, un general japons decidi atacar an cuando su ejrcito era muy inferior en nmero. Estaba confiado que ganara, pero sus hombres estaban llenos de duda. Camino a la batalla, se detuvieron en una capilla. Despus de rezar con sus hombres, el general sac una moneda y dijo, "Ahora tirar esta moneda. Si es cara, ganaremos. Se es cruz, perderemos. El destino se revelar". Tir la moneda en el aire y todos miraron atentos como aterrizaba. Era cara. Los soldados estaban tan contentos y confiados que atacaron vigorosamente al enemigo y consiguieron la victoria.

Zen: Destino
Despus de la batalla, un teniente le dijo el general, "Nadie puede cambiar el destino".

"Es verdad", contest el general mientras mostraba la moneda al teniente, que tena cara en ambos lados.