Marketing Multinivel Inteligente 1.0

MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.
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2010 - Marketing Multinivel Inteligente 1.0 - Todos Los Derechos Reservados
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MARKETING MULTINIVEL INTELIGENTE 1.0
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!"#$%&%$'(
A u, por LomarLe en serlo Lu fuLuro en esLa lndusLrla, y Lener 8LALLS lnLenclones
de aprender ms y ms y ms...
3
!") Lrlck Camlo
*&+&) neLworkers con sed de crecer
,-.(/0) 8lenvenldo!
Cuerldo colega,
Sl ya me conoces y haz seguldo mls ensenanzas a Lraves de mls porLales, blogs, aruculos,
cursos y vldeos en esLa gran lndusLrla, enLonces debes saber que lo que ms valoro en las
personas es su dlsposlcln para aprender.
Ls por esLa razn que de solo saber que esLs leyendo esLe curso en esLe momenLo, me pone
fellz, muy fellz.
1u perLeneces a la mlsma lndusLrla que yo y uenes ganas de cumpllr muchos suenos en ella.
Creeme que eso ser poslble solo sl pones Lu menLe y corazn en aprender a desarrollarLe
como un neLworker rofeslonal.
Ll Lener esLe documenLo en Lus manos, Le hace esLar por enclma del 93 de los neLworkers
all afuera, qulenes esLn esperando que las 8edes ue Mercadeo los hagan mlllonarlos.
Mlra, recuerda algo, y recuerdalo blen:
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LsLa es una frase que le voy a repeur Loda la vlda a mls esLudlanLes y a mls equlpos. Ls la
pura verdad.
Mucha genLe plensa que es Lraba[o de la lndusLrla el llenarLe los bolslllos, cuando eres Lu
realmenLe la unlca persona responsable de que eso suceda. Ll unlco responsable de Lus
logros, el unlco responsable de que la vlda de Lus suenos se manlesLe anLe u, eres Lu.
Ll exlLo no Le sucede por que suenas con el Lodos los dlas. Ll exlLo lo conslgues slempre y
cuando Le lo merezcas y para que eso suceda debes esLar 100 en Lu negoclo. 1raLndolo no
como un hobby, slno como un vehlculo que puede camblarLe la vlda.
LsLo no se LraLa de declr Como ahora Lengo esLo, por ende sere exlLoso". 1odo lo conLrarlo,
prlmero debes 234 y comporLarLe como una persona de exlLo para que la manlfesLacln
nslca calga en su lugar, para que reclen puedas 53634 lo que esLs esperando.
4
La pregunLa es Ln qulen me Lengo que converur para aLraer el exlLo hacla ml?
? esa respuesLa la vas a enconLrar leyendo esLe llbro.
1e fellclLo nuevamenLe por lnverur en Lu educacln empresarlal. Ls por acclones como
esLas, que Le esLs convlruendo en lo que eres. Lo que neceslLas SL8 para que el exlLo sea
slmplemenLe una consecuencla de Lus acLos.
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Marketing Multinivel Inteligente 1.0
Por Erick Gamio Brou
ndice
7&89/.:0 ;
Culenes ueberlan LsLar 1raba[ando en 8edes ue Mercadeo?................................... 10
7&89/.:0 <
Conoce 1u Mercado e ldenuca a 1u ubllco Cb[euvo........................ 13
7&89/.:0 =
lnLroduccln al Markeung de ALraccln: La slcologla ueLrs de 1odo............... 21
7&89/.:0 >
Ml Companla, Ml roducLo, Ml lan y Mls Llderes........................... 23
7&89/.:0 ?
ConvlerLeLe en un laclllLador, en Lse rofeslonal Al Cue 1odos Culeren Segulr.......... 28
7&89/.:0 @
Ll Mundo neceslLa Saber Cue 1u LxlsLes............................... 34
7&89/.:0 A
La lmporLancla de 1ener un 8log ersonal............................. 41
7&89/.:0 B
Aprende a Canar ulnero or rospecLar.............................. 43
7&89/.:0 C
usa LsLe SlsLema de rospecLacln AuLomuco y 8el[aLe..................... 47
*&:&D+&- E$(&:"-.............................................. 33
10
Se dlce mucho que el MLM es una lndusLrla en la que 1CuC LL MunuC puede hacerse rlco,
ya que las barreras de enLrada son muy ba[as. no neceslLas nl una gran lnversln, nl una
carrera, nl 30 horas a la semana.
LsLo esL dlsenado para Lodo el mundo".
LsLa es una verdad relauva, pues se basa en una comparacln con un empleo o negoclo
Lradlclonal. La verdad es que para ser parLe de la lndusLrla del Markeung Mulunlvel se
neceslLan varlas cualldades lmporLanLes:
.- 1ener carcLer emprendedor.
.- 1ener la menLalldad de un empresarlo, no la de un empleado.
.- valorar ms la llberLad que la segurldad.
.- 1ener una acuLud menLal posluva.
.- 1ener reales lnLenclones de aprender algo nuevo.
.- 1ener conclencla de lnversln en Lu educacln en la lndusLrla.
.- 1ener paclencla.
.?a ven por dnde voy?. ? sl, la verdad es que sln esLas cualldades, uno no Lendr nlnguna
oporLunldad en esLa lndusLrla.
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Captulo 1
Quines Deberan Estar Trabajando
en Redes De Mercadeo?
11
Lsa es la gran verdad en esLa lndusLrla.
1enemos que ser conclenLes de que la gran mayorla de personas all afuera van a persegulr
ms su segurldad econmlca. !ams esLarn dlspuesLos en poner en [uego esa segurldad por
algo que no saben sl resulLar blen.
uede ser que sl ese algo" resulLa blen, sus vldas camblen para slempre, pero el Lemor es
Lan grande, que eso nubla esas lmgenes de exlLo, es ms, preeren no lmaglnrsela para
no LorLurarse.
Aaalll, no suenes pues hl[o, vlve Lu realldad, Lener plaLa y Lodo le pasa solo a genLe que
uene suerLe.".
Son frases como esLas las que manuenen al 93 cauuvos del slsLema" y sedados" sln
poslbllldad de alcanzar sus suenos ms preclados.
1u y yo somos oLro upo de persona. 1enemos oLro chlp en la cabeza. Pemos escuchado de
Lodo all afuera, de cmo es" el mundo, pero nosoLros lo cuesuonamos, nos rebelamos. 1u
y yo sabemos que nos lo merecemos Lodo.
Sabemos que la vlda esL creada para dlsfruLarla al mxlmo, para vlvlrla y no para sobrevlvlrla.
Ls un senumlenLo que Lenemos en el corazn, en el alma, es algo lnexpllcable, pero
slmplemenLe sabemos que el exlLo es un concepLo real, que cualquler persona con 8LALLS
lnLenclones de alcanzarlo podr consegulrlo.
1enlendo esLo claro, ya sabemos qulenes son las personas que deberlan perLenecer a esLa
lndusLrla. Ll reconocer esLo es muy lmporLanLe. }Muy lmporLanLe!
or que? ues ponLe a pensar en cunLas presenLaclones de negoclo has hecho en Lu vlda.
}Calculalas! Ahora plensa a cunLa genLe llegasLe a paLroclnar. ? nalmenLe, ponLe a pensar
cunLos de esos paLroclnados slguen conugo en el negoclo como llderes lnuyenLes.
Mmm... ocos verdad?...
12
Ln el Markeung Mulunlvel Lradlclonal, la relacln enLre presenLaclones reallzadas y llderes
que se manuenen en el negoclo es de 100 a 1.
Sl, de cada 100 presenLaclones, solo Lermlnars con 1 llder consLanLe, el cual uene verdadero
poLenclal de ser un ulamanLe en Lu companla.
Ahora ponLe a pensar or que sucede esLo? Acaso no Lodo el mundo qulere ganar dlnero
en su uempo llbre? Acaso no Lodo el mundo suena con poder vla[ar, comprarse llndas cosas
y Lener una vlda de suenos?
La respuesLa es }nC! no Lodo el mundo suena con eso. ? sl lo hacen, lo hacen dlclendo
aaaahhh, pero bueno, eso lgual no va a pasar". or ende, como uenen eso en su
programacln, pues, efecuvamenLe, no les va a pasar!
LnLonces, ese rauo de 100 a 1 es pellgroso, ya que CunLas personas que conoces pueden
soporLar 99 rechazos? Ls ms, sl slgues haclendo lo mlsmo, con ese meLodo Lradlclonal de
mosLrarle el negoclo a Lodo el mundo", el numero de rechazos se elevar a 200, 300 y ms,
y ms y ms. Luego nos pregunLamos:
or que el 80 de la genLe se rlnde en las 8edes de Mercadeo en su prlmer ano?... Mmm.......
}ulme Lu!
Slempre lo he dlcho: !"#$ &' $" (& &$)'*+' ,$ -$&#."/ $" (& &$)'*+' ,$ 0.12$3&)/ y en el
Markeung uno debe saber a qulen dlrlglrse.
Ll 93 de las personas que enLran a esLa lndusLrla, se exponen a un campo mlnado, lleno de
rechazos, por no saber a qulen dlrlglrse.
La base del Markeung es una buena lnvesugacln de mercado.
1e lmaglnas un Mcuonalds en una cludad neLamenLe vegeLarlana? no verdad?
ue ahl vlene la conoclda frase que se apllca muy blen a nuesLro negoclo
F60 :" 0G+"H%&- I&JD.+K."-&- & L"K"/&+$&(0-MN
13
Lo qulere declr que eso de mosLrarle el negoclo a Lodo el mundo" es la LonLerla ms grande
que podrlas hacer. no, perdn, la LonLerla ms grande que puedes hacer es dupllcar a Lu
equlpo en la acuvldad de mosLrarle el negoclo a Lodo el mundo". 1e lmaglnas la canudad
de rechazo que vas a sumarle a Lu equlpo?
or que qulsleras mandar a Lu equlpo a un campo mlnado? Lllos enLran al negoclo muy
enLuslasmados, han enconLrado una herramlenLa lmpreslonanLe donde van a crecer como
personas mlenLras hacen dlnero y ayudan a los dems.
ero Lu los mandas a un campo de baLalla sln nlngun upo de arma lnLellgenLe para poder
sobrevlvlr...
ueclrle a Lu equlpo que lea el prlmer caplLulo de 1u rlmer Ano en el neLwork Markeung",
uLulado lgnora el mlsll del rechazo", no es armarlos" conLra el campo mlnado. }ara nada!
Lso es slo ponerle morna para que no les duelan los balazos que les van a caer.
Armarlos es C18A cosa. ? eso es [usLamenLe lo que va a aprender en esLe llbro: A armarlos
con herramlenLas de Markeung lnLellgenLe.
no puedes Lraer a cualquler persona a Lu negoclo y luego exponerlo a ese campo mlnado de
rechazo y despues Lener que agendar reunlones con ellos, Lodos ensangrenLados y muulados,
para ver por que se van a lr del negoclo.
}ero la vlsln 8afael! }La vlsln! }Los llderes son aquellos que se quedan luchndola,
soporLando Lodo! }no Le vayas! }Lo me[or esL por venlr, esLo reclen comlenza!".
}ulos mlo! Lsas frases no convencen a nadle. }A nadle!
1e puedes memorlzar Lodas las frases de !ohn Maxwell, Camllo Cruz y AnLhony 8obblns,
lgual, sl slgues usando esos meLodos anucuados de venLas y exponlendo a Lu equlpo a los
mlslles del rechazo, se van a lr. (}no me lmporLa lo que dlga Mark ?arnell!) }SL vAn A l8!
Ln esLe llbro, Le voy a ensenar a eleglr blen a las personas a Lraves de herramlenLas de
Markeung AcLuales. A Lraves de la Lecnologla. A Lraves de un Markeung lnLellgenLe.
14
.- 1e voy a ensenar esLraLeglas lmpreslonanLes para desarrollar Lu negoclo sln sufrlr.
.- 1e voy a ensenar a armar (no proLeger) a Lu equlpo conLra el rechazo y a dupllcarlos con
herramlenLas de vanguardla.
.- 1e voy a ensenar a uullzar la Lecnologla para poLenclar Lu negoclo.
.- 1e voy a ensenar a darle la espalda a las obsoleLas Lecnlcas de venLas y darle la blenvenlda
a un Markeung lnLellgenLe.
.- 1e voy a ensenar a de[ar de persegulr a la genLe, y hacer que ellos Le perslgan a u.
.- 1e voy a ensenar a que de una vez por Lodas hagas dlnero en Lu companla }Sea la que
sea!
1u sabes que soy un rofeslonal del Markeung. Me gradue como llcenclado en esLa carrera y
he mane[ado muchas marcas mulunaclonales de consumo maslvo en ml epoca de empleado,
esLo, sumado a los lnnumerables cursos que he llevado en dlferenLes palses, Le puedo
declr:
Se de lo que Le esLoy hablando. ? lo que vas a aprender aqul... }lunclona!
15
Sl no conoces a qulenes Le vas a dlrlglr, vas a perder Lu uempo. Asl Lengas las me[ores
herramlenLas Lecnolglcas del slglo, no lmporLa nada sl es que no sabes hacla donde
apunLarlas.
lmaglnaLe Lener una super pglna web de aruculos para esqular. Lo uenes Lodo, los skls,
ropa especlal, guanLes, Lodo de Lodo. ? se Le ocurre usar una campana de publlcldad en Lodo
el mundo por lnLerneL, sl }Ln Lodo el mundo! Ln Lu esLraLegla, lncluyes a Lodo el conunenLe
Afrlcano, ya que es parLe del mundo". (?)
no lnLeresa que upo de Lecnologla vanguardlsLa uullces para cauuvar a Lu publlco Afrlcano,
ellos no esqulan y nunca lo harn y Lodos Lus esfuerzos y dlnero en esa zona demogrca de
Lu campana sern desperdlclados. Lso Le pasa por no dellmlLar y conocer Lu mercado.
1enlendo en cuenLa esLo, debes reconocer que el concepLo muesLrale el negoclo a Lodo el
mundo" no va de la mano con el concepLo de Markeung Mulunlvel lnLellgenLe. O!$+$K" /.-
I&JD.+K."-&- & :0- %&+(9L0+0-P
Cmo ldenucar Lu mercado ob[euvo? Ls muy senclllo en realldad. ero prlmero debemos
denlr que producLos uenes Lu. Cue le ofreces al mercado? ue esa manera podremos saber
a qulenes Le dlrlges.
Ln el MLM, como base, cuenLas con dos producLos:
1) 1u CporLunldad de negoclo.
Captulo 2
Conoce tu Mercado e Identica a tu Pblico Objetivo.
16
2) 1u roducLo.
LsLo qulere declr que uenes dos lnvesugaclones de mercado que hacer.
LsLa lnvesugacln Lendr como unlco ob[euvo enconLrar el nlcho de mercado al cual Le
quleres dlrlglr. alabra nueva no? ueclr nlcho" en el mundo de la lnvesugacln de mercado
es como declr gol" en fuLbol.
4& &+*5' $" (&. 6'1*+7& ,$8 9$1*.,' $& 8. *(.8 8'" +&,+-+,('" 6'"$$& *.1.*#$1:"3*." ;
("%"-$#&#"- -$J$:&+"-N L[emplo:
Ll nlcho de mercado de la marca 8MW: ersonas (63 hombres), empresarlos o de alLos
puesLos e[ecuuvos enLre las edades de 32 - 60 anos, casados en su mayorla y gusLan de
producLos de lu[o. 1lenen un nlvel de educacln de posL-grado o superlor, Suelen reallzar
2 a 3 vla[es de placer al ano, leen Lales revlsLas y Lales perldlcos, vlven en Lales dlsLrlLos,
frecuenLan Lales resLauranLes y mlran Lales programas de Lelevlsln.
8MW conoce blen su nlcho de mercado por que ha sabldo lnvesugarlo y dellmlLarlo. Ls por
eso que lnvlerLen sus esfuerzos de Markeung de forma lnLellgenLe en lugares donde su nlcho
de mercado frecuenLa. Lllos no pondrlan una exhlblcln en una lavela en 8rasll, seguramenLe
la pondrlan en el medlo de un cenLro comerclal lu[oso en el cenLro de la cludad.
Como Le habrs dado cuenLa, en la descrlpcln del nlcho de mercadeo de 8MW hemos
hablado de una decena de varlables dlferenLes sobre las personas que componen el nlcho.
neceslLo que conozcas la Leorla deLrs de esLas varlables.
Las caracLerlsucas pslcogrcas de Lu nlcho son: Su nlvel soclo-econmlco, su esulo de vlda
y su personalldad.
Las caracLerlsucas demogrcas (las cuales son sumamenLe lmporLanLes) son: Las que
conslderan su sexo, edad, lngresos, nlvel de educacln, esLado clvll y ocupacln.
or oLro lado, Lenemos las caracLerlsucas geogrcas que Le dlcen la zona en la que vlven.
Ahora, pasemos a la prcuca. 1oma un lplz, un papel y escrlbe los dos producLos que ofreces.
17
rlmero Lu oporLunldad de negoclo y luego el producLo que dlsLrlbuyes.
vamos a Lraba[ar con esLe ulumo. voy a suponer que es un producLo de salud (el MLM esL
lleno de esLos, por eso lo uso). Ahora, Lu segmenLo del mercado es: La Salud y el 8lenesLar,
pero Lu nlcho puede ser: erder de peso, me[or nuLrlcln, ms energla. Creeme, hay genLe
que qulere esLar blen nuLrldo, pero no necesarlamenLe ba[ar de peso. C genLe que qulere
ms energla para el dla a dla, pero no les lnLeresa su nlvel de colesLerol.
La Salud y 8lenesLar (Lu segmenLo) es muy ampllo y uenes que ser conclenLe que al dlvldlrlo
en un nlcho, esLars dellmlLando de manera lnLellgenLe Lu publlco ob[euvo y por ende Le
podrs dlrlglr de una manera ecaz a ellos.
8ueno, ell[amos erder de eso". Ahora haz una llsLa de 10 nlchos de mercado para Lu
producLo. 1e doy una mano:
nlcho 1: Mu[eres enLre 32 - 30 anos de nlvel Soclo Lconmlco C" (revlsa los nSL de Lu
pals), casadas, con 2-3 hl[os. Su nlvel de educacln es secundarla compleLa (no unlversldad).
Son amas de casa, uenen puesLos de secreLarla o aslsLenLe. vlven en (mlra los dlsLrlLos que
comprenden el nlvel C de Lu pals). Leen Lales revlsLas y perldlcos, frecuenLan Lales lugares y
mlran Lales programas de Lelevlsln. AcLualmenLe consumen producLos para ba[ar de peso.
Como Le dars cuenLa, hay lnnlLas poslbllldades, pero lee la uluma oracln que escrlbl en
la descrlpcln del nlcho. use AcLualmenLe consumen producLos para ba[ar de peso". 5"
+"%0J$"(#0 Q." 80(K&- /.- "-G."+H0- "( #$+$K$+/" & 8"+-0(&- Q." &%/.&:J"(/" %0(-.J"(
8+0#.%/0- -$J$:&+"- & :0- Q." /. 0G+"%"-N
or que? orque es ms fcll modlcar el producLo de consumo que modlcar el hblLo
de una persona. Los hblLos es algo que es muy dlncll camblar. Sl una persona acLualmenLe
no lnvlerLe dlnero en producLos para ba[ar de peso (aun cuando los neceslLa) es un poco
compllcado LraLar de modlcar su comporLamlenLo y su necesldad para que lo hagan.
C[o, no es lmposlble, slo que no qulero compllcarles la vlda. Acaso nunca han esLado en
una presenLacln de negoclos, haclendo una degusLacln de Lus producLos y la genLe Le
responde cosas como . Sl... pero yo no Lomo esLas cosas" o Claro...esL bueno, mlra, yo Le
llamo sl es que ml anlmo a comprrLelas".
18
Lo que Le esL sucedlendo es que esLs LraLando de camblar el hblLo de las personas, y eso
no es Lan fcll. or eso, Le recomlendo que Le dlrl[as a personas que acLualmenLe lnvlerLen
en producLos slmllares al Luyo, asl podrs escuchar ms frases como Cye, el mlo no hace
esLo que hace el Luyo... }Cue bueno! ? cunLo cuesLa?".
Ls Lu Larea ahora ldenucar 10 poslbles nlchos para el producLo que dlsLrlbuyes. Ls lmporLanLe
que lo hagas, pues es la unlca manera que realmenLe conozcas a Lu publlco. Pay genLe que
qulere ba[ar de peso pero uene pocos recursos econmlcos, mlenLras oLras que sl uenen
buenos recursos.
LsLe es un e[emplo clarlslmo de por que debes denlr Lus nlchos. 1u no Le puedes dlrlglr a las
esas personas con el mlsmo mensa[e. Cada persona es dlferenLe y responde dlferenLe anLe
dlferenLes lengua[es de Markeung.
Lspero que ya hayas dellmlLado Lus 10 nlchos. Ahora, complemenLa la lnformacln con
conocer sus hblLos acLuales en Lu mercado. Lmpleza a pensar cules son los producLos
que acLualmenLe esLas personas consumen (dleLas, pasullas, baudos, suplemenLos) CunLo
pagan por ellos? unde los compran? Cue upo de efecLos buscan? Saber Lodo esLo es
conocer a Lu nlcho y sobre Lodo, conocer Lamblen a Lu compeLencla.
una buena ayuda es poner ba[ar de peso" en Coogle y ver Lodo lo que sale. Los avlsos
de la mano derecha por e[emplo. Mlra como le hablan a Lu publlco, enLra a sus pglnas,
lnscrlbeLe, mlra Lodo.
Lo me[or de conocer a Lu compeLencla es poder esLudlar la forma en la que ellos se comunlcan
con Lu nlcho. Cue upo de publlcldad usan? Cue upo de lmgenes usan? Cue upo de
lengua[e usan? Cue frases uullzan?
Paz esLa Larea y reclen ahl conocers a las personas a las cuales Le esLs dlrlglendo. 8usca
loros o 8logs sobre el Lema. Ls ahl donde podrs enconLrar ms lnformacln.
1lenes que conocer a Lu nlcho como a Lu propla famllla. Saber lo que plensan, lo que dlcen,
sus lncomodldades al Lener esos kllos de ms, sus frusLraclones, sus anhelos. }1odo!
Al conocer cul es Lu nlcho de mercado, reclen podrs mandar Lu arsenal de Markeung hacla
19
ellos. Sabrs que upo de comunlcacln uullzar, que upo de lengua[e, que upo de lmgenes,
eLc. Slo sablendo esLas cosas es que podrs generar una reaccln de parLe de Lus prospecLos.
Solo asl podrs capLar su aLencln.
}C[o! 8ecuerda que en esLe momenLo esLamos revlsando el nlcho de mercado del producLo
que dlsLrlbuyes, no de Lu oporLunldad de negoclo.
Muchas de las personas de Lu organlzacln van a dedlcarse unlcamenLe a vender los producLos
de la companla y no van a enfocarse en desarrollar equlpos. LsLa es una realldad, y ahora,
sablendo lo que sabes sobre Lu nlcho de mercado y sobre las personas que lo componen,
vas a poder darles una mano en poder llegar a su publlco ob[euvo. A su verdadero publlco
ob[euvo. Los vas a poder ayudar a conocerlos y poder comunlcarse con ellos en un nlvel que
genere una reaccln, la cual se puede converur posLerlormenLe en un deseo de compra.
Ahora vamos a pasar a la parLe de Lu negoclo. LsLe es Lu oLro producLo, el cual requlere de
una lnvesugacln ms slmple. Lmpecemos (como lo he ldo menclonando varlas veces), por
ellmlnar el concepLo de dlrlglrLe a Lodo el mundo.
Como Le dl[e en el caso anLerlor, es dlncll camblar el hblLo de las personas y por eso Le
recomendaba dlrlglrLe a personas que acLualmenLe consumen lo que Lu ofreces.
Ln el caso de Lu negoclo, Le recomlendo que Le enfoques en personas que acLualmenLe
Lraba[an en 8edes ue Mercadeo o hayan esLado en alguna y que esLen famlllarlzados con lo
que esLa lndusLrla ofrece.
Ls ms fcll Lener una reunln con una persona que ya esL en 8edes y que Le dlga ulos,
1u plan paga asl? ? uenes un slsLema de Markeung para prospecLar en forma auLomuca?
}Cuau! ?o qulero eso", a Lener persona que Le dlcen Mmm... eso es como una plrmlde
no?". Con que upo de personas Le quleres reunlr Lu?... ?o Lamblen.
lgual, }1lenes que hacer una llsLa de los nlchos! Lo que has descublerLo es Lu segmenLo del
mercado: neLworkers.
ero ahora uenes que dellmlLar Lus nlchos. ues hay neLworkers de Lodo upo. Los que
acLualmenLe esLn en una companla, los que ya se fueron pero slguen lnLeresados, los que
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esLn buscando ms paLroclnados y no saben como enconLrarlos, los neLworkers de 18 - 23
anos, los neLworkers de 43 - 33 anos.
1odos esLos nlchos, son dlferenLes y por ende, requleren de mensa[es de Markeung dlferenLes.
Sl me pongo a pensar en un avlso en Coogle, uno puede ser:
<' =.&." >+&$1' $& 0(83&+-$8?
1e Conslderan Muy !oven y no Le Pacen Caso?
LnLeraLe Como Camblar eso Ahora Mlsmo!
www.Mulunlvelara!ovenes.com

Como Le dars cuenLa, ese es un anunclo dlrlgldo a chlcos enLre 18 - 23 anos, los cuales
esLn Lenlendo problemas con su negoclo por un Lema de credlbllldad.
Lse anunclo es lnservlble para oLro nlcho, slo slrve para esa dellmlLacln en parucular.
ves la lmporLancla de la dellmlLacln? Sl es que sacas un anunclo muy generlco, solo
desperdlclars Lu dlnero. Ln oLro momenLo Le ensenare a redacLar avlsos que le hablen
dlrecLamenLe a Lus nlchos.
Ahora haz Lu llsLa de 10 nlchos para neLworkers. ?o Lengo 28, asl que }no me dlgas que no
se puede!
? Le dlgo un punLo lmporLanLe. Sl es que esLs pensando en:
Lrlck, pero yo no conozco a LanLa genLe que esLe o haya esLado en 8edes ue Mercadeo, ml
llsLa ser de 10 personas a lo mucho. Cue hago?"
}Ln nlngun momenLo Le he dlcho que los uenes que conocer!
Ll que Le dl[o que Lenlas que hacer Lu negoclo con personas que conoces, realmenLe no uene
la ms mlnlma ldea de lo que esL hablando.
Ln oLro caplLulo hablaremos de esLo. }Paz Lu llsLa de nlchos!
21
La base de Loda prcuca Markeung Mulunlvel lnLellgenLe es saber a qulen Le vas dlrlglr.
Ahora que ya uenes eso claro, uenes que hacer que las personas que componen esos nlchos
que has elegldo, vengan a u.

Supongo que ya llevasLe ml curso graLulLo de 3 dlas sobre Markeung de ALraccln. Sl es que
no lo has hecho, enLra en esLe lnsLanLe a www.SecreLosuelMulunlvel.com y }Lmalo ahora!
Lse curso es CLAvL para que puedas absorber eclenLemenLe esLe llbro.
LnLra al porLal de una vez, y llevalo, slno, pueden haber varlas secclones de esLe llbro que no
podrs comprender a la perfeccln.
8ueno, en ese curso Le hablo de la lmporLancla de que la genLe venga a u, en vez de que Lu
vayas hacla ellos. Llamar a Lus famlllares y amlgos y declrles que uenes una oporLunldad
que va a camblarles la vlda" es lo peor que puedes hacer, y Le condenar al fracaso.
1u debes Lener una esLraLegla de aLraccln, una forma de hacer que las personas vengan a
u.
1e expllco, sl Lu esLs senLado en Lu casa y Le llega un correo de una persona que qulere ser
parLe de Lu equlpo, dlme Lu ahora, Culen uene el conLrol? }1u! ues el prospecLo hlzo el
prlmer conLacLo.
Lso es lo que vas a aprender en esLe llbro. A ser un lmn de prospecLos.
nunca ms Lendrs que enfrenLar a ese Lelefono maldlLo, que se pone ms pesado con el
pasar de los anos. Los prospecLos vendrn a u, graclas a un poder magneuco que Le voy a
ensenar a desarrollar.
Captulo 3
Introduccin al Marketing de Atraccin:
La Psicologa Detrs De La Atraccin
22
ara poder expllcarLe como funclona ese proceso, neceslLo prlmero expllcarLe como funclona
el Markeung en el mundo Lradlclonal, con marcas que Lu ya conoces.
una de las columnas del Markeung es el mensa[e que colocas enfrenLe de Lu publlco.
un mensa[e que genere una reaccln por parLe del nlcho que han elegldo.
onLe a pensar en el Markeung de Coca Cola. LsLs en un cenLro comerclal, volLeas y vez en
una panLalla una lmagen de una persona, muerLa de sed, con goLas de sudor corrlendo por
su frenLe, seguramenLe ha camlnado varlas horas al lgual que Lu, pero el ahora esL Lomando
una Coca Cola. La boLella, se noLa que esL perfecLamenLe helada, uene esas gouLas cayendo
por los cosLados, como sl reclen hublera sldo sacada de una cubeLa llena de hlelo.
}Cuau! }Creo que ya me dlo sed a ml!
8ueno, lo que esL haclendo Coca Cola es ponlendo un mensa[e sugesuvo de Markeung
frenLe a su publlco ob[euvo, en esLe caso, Lu. ? esL creando una sensacln de poslbllldad de
frescura y sabor.
Lse mensa[e Le esL de[ando pensar a u por u mlsmo, Le esLa generando una reaccln hacla
el producLo. 1e esL haclendo querer comprar una Coca Cola.
LsLo es Markeung efecuvo, ya que nadle ha ldo corrlendo hacla u con un Coca Cola en la
mano rogndoLe que la compres, solo han puesLo un mensa[e lnLellgenLe de Markeung
frenLe a u, con una comunlcacln que ellos saben que generar una reaccln posluva en su
publlco (slgo hablando de u), reaccln que se puede converur en una acuLud de compra.
Lo que qulero que Lengas claro es el concepLo de que el Markeung se basa en poner Lu
mensa[e frenLe a las personas de Lu nlcho para que esLas personas experlmenLen una
sensacln, la cual luego es una reaccln Lraduclda en ganas de Lener el producLo.
Ahora blen, cuando se LraLa de personas, es lgual. 2$ /R Q.$"+"- Q." /" 8"+-$K&( &: $K.&: Q."
.(& 70%& 70:&S L&- & /"("+ Q." "(L$&+ .( J"(-&T" Q." K"("+" "-& +"&%%$'( "( /. ($%I0N
Lmpecemos ahora a ver como vamos a consLrulr ese mensa[e.
vamos a comenzar por la parLe pslcolglca del asunLo. Culero que comprendas la pslcologla
del ser humano como fuenLe de aLraccln.
onLe a pensar en por que Le slenLes aLraldo por alguna persona en parucular. onLe a pensar
23
que es lo que Le hace querer segulr a algulen, esLar cerca de algulen, conversar con algulen,
lncluso LomarLe una foLo con algulen.
La ALraccln es algo que esLa en nuesLra conducLa desde que exlsumos en el planeLa.
ALerrlcemoslo un poco, por que cuando ves a un acLor famoso, auLomucamenLe volLeas a
verlo. Acaso lo plensas? Lo razonas? C slmplemenLe, }LAl! volLeas?
U& ,/+&%%$'( "- .(& +"&%%$'(S (0 "- .(& ":"%%$'(N uno no declde senurse o no senurse
aLraldo por algulen, nuesLro cuerpo slmplemenLe reacclona frenLe a oLra persona, en base
a 2 cosas: @#.#(" ; A.8'1B Son esLos dos elemenLos, los que generan esa reaccln blolglca
en nosoLros.
Sl es que ves a Madonna en la calle, auLomucamenLe volLeas a verla, pues ella posee un
sLaLus y eso Le aLrae. Culeres esLar cerca, y sl pudleras pasar el dla con ella serla aun me[or.
Ll valor lnLrlnseco de una persona es Lamblen una fuenLe de aLraccln. ue[emos de lado
a las celebrldades. onLe a pensar en el #1 de Lu companla. Ll uoble o 1rlple ulamanLe, el
launo lnLernaclonal.
Ll valor que esa persona uene para u, por Lodo lo que ha logrado y por las ensenanzas que
lmparLe, es algo que hace que Lu quleras saber ms de el o ella, conocerlo y aprender Lodo
lo que puedas de sus habllldades comprobadas.
Algo que Lodos nos debemos reconocer, es que Lamblen nos senumos parLe de" cuando
esLamos alrededor esLas personas. Lsa asoclacln es algo que nos llena de orgulloso, lna
nuesLro ego y Le hace senur un poco como esa persona.
1e dlrla que hasLa Le slenLes un poco superlor en ese momenLo.
8ueno, Lodas esLas sensaclones y senumlenLos provlenen de asplrar un poco de ese valor y
SLaLus que esLas personas poseen.
Culero Lraer esLe concepLo dlrecLamenLe a lo que esLs vlvlendo hoy en dla en Lu companla.
Alguna vez Le has hecho la slgulenLe pregunLa: Cmo se les hace Lan fcll paLroclnar genLe a
los Lop de ml red, parece como sl los prospecLos les llovleran, por que no me pasa lo mlsmo
a ml?
La respuesLa es slmple, Lu no posees aun ese valor y SLaLus que esos Lop de Lu companla ya
poseen.
24
Lxamlna un poco la slLuacln, seguramenLe esas personas ya han Lenldo negoclos anLes en
los cuales han Lrlunfado. Lsas personas ya Lenlan una poslcln lmporLanLe desde anLes de
enLrar a Lu companla. ?a son llderes en oLros aspecLos de su vlda y poseen un neLwork",
un clrculo soclal de genLe que Lu aun no posees. Lso es lo que hace que sea ms fcll para
ellos.
Ahora seguramenLe esLars pensando ero Lrlck, hay una persona en ml companla muy
humllde que vlene de un barrlo marglnal que ahora es.". }SLop!
1u sabes que esas personas son excepclones exLraordlnarlas. 1odas las redes uenen unos
cuanLos llderes que provlenen de slLuaclones muy desfavorables. 1al vez sean el 0,06 de
los dlsLrlbuldores de la companla, pero exlsLen.
Lsas personas son lmpreslonanLes y merecen nuesLra admlracln y respeLo, el unlco
problema es que esLas personas son luego usadas como e[emplo por Lu upllne para mandarLe
a prospecLar al cenLro comerclal dlclendoLe 1u Lamblen puedes enconLrar a un llder como
el! LsLn en Lodos lados".
La verdad es que las poslbllldades de que encuenLres a ese super llder en el cenLro comerclal
o en la cola del supermercado son de 10,000 a 1.
Sl quleres Lomar Lu negoclo en serlo, [ams harlas seme[anLe LonLerla.
Ls ms, pregunLale a Lu upllne por que el no lo hace, pregunLale por que el Lodavla no ha
paLroclnado a ese super llder aun.
}Cue no Le manden a hacer cosas que ellos no hacen! ? sl Le dlcen que sl lo esLn haclendo,
pues dlles Pagmoslo en Lurnos, Lu anda prlmero, encuenLralo, paLroclnalo, enLrenalo, y
cuando se vuelva dlamanLe me avlsas para lr yo". }1oma!
Sl es que Lu 8LALMLn1L haces Lu negoclo de 8edes de Mercadeo, basado en un 8uLn
Markeung, Lus gananclas se dlspararn.
Ahora, la pregunLa que Le debes esLar haclendo es: Cmo puedo obLener ese valor y sLaLus
para la genLe?". Sl es que llevasLe ml curso graLulLo de 3 dlas, ya debes saber cmo.
lgual, vamos a Lomarnos un uempo en esLe llbro para expandlr lo que ya sabes sobre el
crecer en valor y sLaLus anLe los dems.
25
Ll 93 de neLworkers se enfoca en esas 4 varlables para poder Lraer ms genLe a su negoclo.
lensan que porque su companla uene un edlclo de 10 plsos en uSA, la genLe va a venlr
corrlendo para se parLe de su equlpo.
lensan que por que su producLo uene el nlvel ms alLo de Cracs, la genLe va a querer
renunclar a su Lraba[o seguro para unlrse a Lu equlpo y cumpllr suenos.
lensan que como su plan de compensacln (el cual es un concepLo que nadle enuende all
afuera), paga 63 y uene nlveles generaclonales con compresln dlnmlca, la genLe va a
llenar esos formularlos de lnscrlpcln como sl su vlda dependlera de ello.
lensan que. slgo?... Creo que ya me enLendlsLe.
, (&#$" :" $(/"+"-& /. %0J8&V9&S ($ /. 8+0#.%/0S ($ /. 8:&( #" %0J8"(-&%$'(S ($ /.- -R8"+
:9#"+"- %"++&#0+"- %0( -.- /+&T"- &K.T"+&#0- 80+ 8$(- #" :0K+0-W O, (&#$"P
Creeme que la genLe all afuera no esL buscando companlas, nl promesas, esLn buscando
algo ms slmple, algo ms real, esLn buscando una solucln.
La genLe esL cansada de que se le acerquen personas ofreclendoles camblarles la vlda por
que esLa oporLunldad sl que es dlferenLe".
LamenLablemenLe, la genLe esL Lan lnmersa en sus problemas, que esas frases enroladoras
como pero uenes que ver esLo, conna en ml", se las pasan de largo.
Son muchas, Lodas las semanas y ya no les lnLeresa.
Captulo 4
Mi Compaa, Mi Producto, Mi Plan de Compensacin
y Mis Lderes
26
LnLonces? Cue busca la genLe? Cue les puedes ofrecer?

no les ofrezcas grandes edlclos nl planes de compensacln generosos, ofreceles una mano.
una mano que pueda ser la que los haga encamlnarse a ellos solos hacla una solucln para
su vlda.
Cmo que una mano Lrlck? }Se ms claro!"
rlmero. }no me grlLes! 1en paclencla, hacla ahl vamos.
Las personas que esLn buscando una solucln para sus vldas... generalmenLe esLn buscando
una solucln nanclera.
Algo que les permlLa pagar el coleglo de los chlcos sln Lener que sacar dlnero de la cuenLa
de ahorros.
Algo que les permlLa pagar esa maldlLa Lar[eLa de credlLo a uempo Lodos los meses para que
no se acumulen las moras e lnLereses.
Algo que los haga resplrar un poco. Cue le permlLan sallr a comer con su pare[a sln Lener que
preocuparse por eleglr el plaLo ms baraLo.
Lso es lo que quleren.
ensar en auLos de lu[o, vla[es a lslas paradlslacas y el concepLo de ser mlllonarlos, es algo
que poco a poco podr enLrar en sus cabezas, pero no al prlnclplo. Al prlnclplo uenen oLras
prlorldades ms lnmedlaLas.
Cmo vas a brlndar esa solucln Lu?
La pregunLa en realldad es, Ln qulen Le uenes que converur para merecerLe ser el porLador
de esa solucln para ellos? }Lsa es la pregunLa!
8ecuerdas el caplLulo anLerlor, en el que hablbamos sobre los prlnclplos pslcolglcos del
Markeung de ALraccln?
Pablamos de 2 elemenLos claves que generan una aLraccln lnmedlaLa: A.8'1 ; @#.#("B
Sl Lu quleres ser el mensa[ero de la solucln que las personas esLn buscando, pues uenes
que ganarLe el derecho de enLrar en sus vldas y ese derecho se gana slendo una persona que
27
uene valor y SLaLus para ellos.
8ecuerda algo, :&- 8"+-0(&- (0 -" .("( & %0J8&V9&- ($ 8+0#.%/0-S -" .("( & 0/+&-
8"+-0(&-N
Las personas van a acercase a u slempre y cuando Lu represenLes el valor y sLaLus que ellos
esLn buscando. Lllos quleren que algulen en el cual connan sea el porLador de esa solucln
y les muesLre el camlno menos doloroso para consegulrla.
Ln el camlno van a enconLrarse con muchas oLras cosas ms, cosas que no sablan que
exlsuan, pero aun no esLamos en el camlno", esLamos en la puerLa de enLrada.
LsLamos en la parLe en donde ellos Le dan permlso para que Lu los Lomes de la mano y los
lleves a enconLrar una solucln para sus vldas.
Ahora pasamos a oLra pregunLa: Cmo consegulmos ese valor ese sLaLus para las personas?
Cmo nos converumos en merecedores de ser parLe de su vlda y ayudarlos?
La respuesLa ya la sabes, solo que ahora la vas a comprender me[or.
28
Ls ms fcll de lo que crees. ConverurLe en una persona a la cual quleran segulr es realmenLe
ms fcll de lo que crees. uesde el momenLo que Lu uenes un poco ms de lnformacln y
conoclmlenLo que oLras personas, auLomucamenLe esLs en una poslcln de llderazgo, y
eres dlgno de ser seguldo.
Creeme, no uenes que saberlo Lodo. Con el slmple hecho de esLar leyendo esLe llbro y de
Lener la menLalldad de que Le mereces Lodo el exlLo del mundo, ya es suclenLe.
vamos a desarrollar un poco el Lema para que puedas pasar de declr:
Cue, en serlo ya esLoy llsLo. pero...? A poder declr.
}Claro que sl! LsLoy llsLooooooo. asl sl!"
Lo prlmero que debes hacer anLes de empezar a agregarLe valor, es Lener lnformacln
moderna que sepas que le puede lnLeresar a Lus prospecLos.
or oLro lado, muy aparLe de la documenLacln, es qulLar Loda la emocln exagerada que Le
han ensenado en Lu companla.
A la genLe no le gusLa la genLe sobre exalLada sobre un Lema en parucular porque
auLomucamenLe plensan que eres un fanuco y no un profeslonal.
Cmo crees que 8oberL klyosakl muesLra sus oporLunldades de negoclo a oLras
personas?.
1u crees que lo hace salLando? ulclendo:
Captulo 5
Convirtete En Un Falicitador. En se Profesional al Que
Todos Quieren Seguir
29
}noooo sabess!!!! }Ahora sllll!!!! }Ahora sl!!!!! }Lo enconLreeeee!!! }ven!! }ven!! }1lenes
que ver esLo por el amor de ulos!! }1u vlda va a camblar para slempre!".
no.
A menos que Le hayas enconLrado un baul en el bosque con 4.3 blllones de dlares en llngoLes
de oro, Le recomlendo que no uses ese formaLo de comunlcacln. nunca.
F3: XY$/0 ::"K&S %.&(#0 :& "J0%$'( -" G."M
vas a ser ms crelble con una posLura ms profeslonal.
1odo esLo que Le dlgo sobre el Lema de la emocln es lmporLanLe. Cuando Lu esLs en ese
esLado eufrlco es probable que conLagles a la persona que uenes senLada alfrenLe. Ls ms,
seguramenLe ya Le ha pasado. Lmplezan lncluso a hablar de los mlllones que van a ganar y
Lodo.
ero que pasa luego de un par de semanas? unde esL esa persona ahora? or que
ya no Le conLesLa el Lelefono? or que ya no aslsLe a las capaclLaclones nl llamadas de
llderazgo?
Mmm... Ser por que la emocln se fue?
Lsa persona no enLr a Lu negoclo por razonamlenLo y documenLacln, enLr a Lu negoclo
por emocln y eso es lo peor que pudlsLe haberle hecho.
SeguramenLe Lu upllne Le dlce que cuando llames a las personas, lo hagas en un Lono
aglLado y emoclonado. ero creeme que es un arma de doble lo, el cual Le puede Lraer
consecuenclas compllcadas.
}C[o! no esLoy dlclendo que a parur de ahora debes poner cara de palo en Lus reunlones.
no. Se Lu mlsmo, pero sln parecer que acabas de llegar de una maraLn.
Ls preferlble Lener un equlpo de 10 personas que enLraron al negoclo conclenLemenLe, que
Lener un equlpo de 30 personas que enLraron por emocln.
Sabes por que? orque ese Lanque emoclonal lamenLablemenLe Lendrs que llenarlo Lu.
vas a Lener ms Lraba[o que una anlmadora de esLas en ano nuevo. Llenando ese Lanque
30
para que no se deslnen.
Cuando algulen enLra al negoclo por un Lema de emocln, pues requlere de esa mlsma
emocln para conunuar. ? eso esL mal.
1e lo dlgo por experlencla propla. ?o lo he hecho y es muy desgasLanLe. Crganlzando evenLos,
reunlones para hacer mapas de suenos, salldas de campo, eLc. nl Le lmaglnas Lodo lo que
hacla para manLenerlos lnados.
8ecuerda Lamblen una cosa. Sl Lu emocln esL lnvolucrada duranLe Lodo el dla en Lu negoclo,
eso qulere declr que los Lroplezos Le van a doler ms.
Sl. vas a segulr Lenlendo Lroplezos, es parLe lnevlLable del ser empresarlo. ero debes
manLener la emocln al margen, slno, Le ser muy dlncll sallr de un ba[n.
1enlendo Lodo esLe Lema de la emocln claro, ya podemos pasar a la parLe del valor que Lu
debes Lener para las personas.
Como Lu ya sabes, la genLe busca una solucln, no oLro problema. ? la realldad de la vlda
es que a veces las 8edes ue Mercadeo se convlerLen en un problema adlclonal para las
personas que no las saben mane[ar con profeslonallsmo.
Cue la capaclLacln, que la reunln, que el pedldo del prxlmo mes, que se me esL yendo
esLe llder. }8ah! Lso es culpa de no Lener algo que ya hablaremos en oLro caplLulo: un
SlsLema de rospecLacln AuLomuco.
8egresando a que la genLe qulere una solucln.
1u para hacerLe merecedor de ser el canal que dar esa solucln debes no solamenLe ser
un profeslonal (emocln de lado), slno ser una persona que genere conanza graclas a su
documenLacln. La lnformacln que conoces.
uesde el momenLo que Lu generas un }A[!" en la oLra persona, qulere declr que les dl[lsLe
algo que ellos no sablan. Ll resulLado es que ahora ellos querrn saber ms y la fuenLe eres
Lu.
ara poder generar esos }A[!" en las personas uenes que saber sobre cosas que generen
esas reacclones, y para saber sobre esas cosas que generan esas reacclones pues uenes que
documenLarLe.
31
Ahora mlsmo Le esLs documenLando y esLs llenando Lu menLe de una perspecuva dlferenLe
del Markeung Mulunlvel. 1e garanuzo que sl levanLas el Lelefono ahora mlsmo, llamas a
un amlgo/soclo de conanza, que esLe en Lu equlpo (no Lu upllne, despues Le expllco), y
emplezas a declrle lo que esLs aprendlendo, esa persona Le va a declr A[, me gusLa y
qulero saber ms".
8ueno, como Le habrs dado cuenLa, Lu documenLacln esLar haclendo que una persona Le
pregunLe ms, y emplece a segulr el camlno que Lu esLs formando.
Craclas a documenLarLe es que ahora Le has ganado el derecho de pararLe al frenLe y empezar
a expllcar algunas cosas nuevas.
Ls el documenLarLe lo que Le dar ese valor que las personas esLn buscando. Lse valor que
los hace senurse seguros, ya que uene senudo y quleren apllcarlo a su negoclo Lamblen.
Ahora ya lo sabes, lo prlmero es lnformarLe. Saber ms de lo que ya sabes. Ln algunos casos
es desaprender" muchas de las cosas que sabes y darle cablda a lnformacln moderna que
rompe paradlgmas y genera me[ores resulLados.
Pay personas que dlcen ero no se sl pueda converurme en ese llder documenLado, Cue
Lal sl no rlndo la Lalla?".
Mlra, lo que uenes que hacer es C8LL81LLA. 1lenes que declr:
CD' "'; (& =1.& E:,$1 $& F'19.*+7& ; &' 9$ +96'1#. &.,. 9G"HI
Creeme, empleza nglendo y Lermlnars creyendo. uedes creer que yo, anLes de converurme
en capaclLador de ml companla, pracucaba frenLe a ml espe[o mls enLrenamlenLos?
}Sl! 1enla 27 anos, agarraba un pelne como mlcrfono y empezaba.
Craclas a Lodos por esLar aqul, les agradezco de corazn por la lnvlLacln a esLe
enLrenamlenLo. }Wow! Somos basLanLes. }Cue bueno!... Ll dla de hoy les voy a regalar un
Lema muy lmporLanLe."
}Paz lo mlsmo y vas a ver que anLes de lo que Le lmaglnas, vas a esLar haclendolo en la vlda
real!
}A ml me funclon!
32
La buena noucla, como ya Le lo he dlcho a lo largo de esLe llbro, es que al esLar leyendo esLe
curso, esLs auLomucamenLe por enclma del 93 de neLworkers de Lodo el mundo. Asl es,
esLs en el Lop 3.
MlenLras oLras personas slguen corrlendo Lras las personas, Lu esLs aprendlendo a converurLe
en un lmn de nuevos soclos. una persona que a parur de ahora va a uullzar herramlenLas
de vanguardla para hacer crecer su negoclo.
Las personas de Lu companla van a ver Lu creclmlenLo y van a correr donde u a pregunLarLe
Cmo esLs haclendo eso? ? eso se llama crecer en valor.
ero espera, no creas que al Lermlnar de leer esLe curso ya se acab Lu documenLacln.
}no, no, no! 1u documenLacln nunca debe acabar. 1u debes segulr nuLrlendo Lu menLe de
lnformacln fresca y apllcable.
@+ #J K(+$1$" "+$961$ $"#.1 . 8. -.&)(.1,+. ,$ #( *'96.L:. ; 9.&#$&$1 $". 6'"+*+7& ,$
-.8'1 K($ 5." 'M#$&+,' $& M."$ . #( ,'*(9$&#.*+7&/ 6($" ,$M$" "$)(+1 +&-+13$&,' $&
*(1"'" ; "$9+&.1+'" 6.1. -'8-$1#$ (& <$#N'12$1 O1'F$"+'&.8 #','" 8'" ,:."B
P!"#$ *(1"' &' $" $8 Q&.8 ,$ #( $,(*.*+7&/ $" $8 *'9+$&R'H
Como Le lo dl[e en el curso graLulLo de www.SecreLosuelMulunlvel.com, debes Lener una
menLalldad de lnversln en Lu educacln". Como dl[o el gran 8en[amln lranklln:
!P#,Q# 2=$ >-8$788-$ '5 2= 6'52'9 <=' 2= 6'52' $' '5,#+H#+4 (' 88'5#+ 2=$ >-8$788-$?
una de las me[ores formas de manLenerLe documenLado en Markeung Mulunlvel, es
esLar en conLacLo con oLros profeslonales de la lndusLrla. Me reero a genLe de Lodas las
companlas.
8ecuerda algo muy lmporLanLe. Algo que le replLo a mls esLudlanLes prcucamenLe Lodos
los dlas:
!R#G =5# H+#5 (7S'+'5,7# '52+' $'+ =5 )7$2+7>=7(-+ (' =5# ,-6I#JQ# !T? B$@ 1'+ =5
U'2V-+W'+ N+-S'$7-5#8?@
Me lmpreslona ver Lodos los dlas a personas que plensan que son neLworkers, pero en
realldad son slo vendedores de sus companlas.
33
Pace unos dlas esLuve en una presenLacln de negoclos de una de las companlas ms grandes
del mundo Mulunlvel. Slempre me gusLa ver cmo esLn mosLrando su oporLunldad. uno
nunca de[a de aprender.
Al nallzar la presenLacln, se me acercaron unas personas para el clerre". ? les empece a
hacer algunas pregunLas. no con nlmos de desarmarlos, slno con nlmos de comprender
algunos deLalles que no me quedaban claros del plan de compensacln.
Cada pregunLa que les hacla, generaba una mlrada de desconclerLo lmpreslonanLe, y
respuesLas como no... mmm... ac en xxxx el plan es esLe". ? yo les decla claro, lo que
sucede es que no veo que haya una compresln dlnmlca de nlveles y me pregunLo sl es
que lo uenen al lgual que Lal oLra companla, o en Lodo caso, sl uenen unlcamenLe bonos de
unlnlvel que dependen de Lu poslcln e[ecuuva.
Las caras eran como sl hubleran vlsLo un Cvnl en su gara[e. no me enLendleron nada.
Me respondleron no.. mmm.... esLa companla uene 30 anos en el mercado y su plan de
compensacln fue generado a Lraves de..".
Ck. LnLendldo. Sl no Le hablo de Lu companla, no sabes nada.
Lse es un problema. Sl quleres Lener un valor real frenLe a oLras personas, sobre Lodo frenLe
a oLros neLworkers, uenes que ser una persona documenLada en la lndusLrla de la cual
paruclpas.
?o ful !efe de Marca en L'Creal por varlos anos y Lenla que saber exacLamenLe que es lo que
esLaban haclendo 8evlon, kolesLon, WellaLon, Clalrol, MAC, eLc. 1enla que esLar meudo en la
lndusLrla de los unLes y cosmeucos en general. ?o no era slo un 8rand Manager en L'Creal,
era un MarqueLero rofeslonal en la lndusLrla de 8elleza y eso es algo muy dlferenLe.
Ahora ya sabes lo que es ser un neLworker rofeslonal que puede agregar valor a oLras
personas a Lraves de una buena documenLacln.
1e recomlendo que enLres a www.SecreLosuelMulunlvel.com/cenLral para que encuenLres
aruculos sobre companlas, llderes, planes de compensacln y puedas lncluso lnLeracLuar
con oLros neLworkers como Lu, que esLn en busca de elevar su profesln a Lraves de una
documenLacln lnLellgenLe.
34
Ser un llder documenLado pero desconocldo, es lo mlsmo que nada. LsLamos hablando de
ser un lmn de prospecLos. ero para que esos prospecLos Le vean, Le uenes que hacer
vlslble.
1lene senudo? lmaglnaLe saber de Lodo. Conocer de Lodo. Paber lnverudo mlles de dlares
en cursos, semlnarlos y enLrenamlenLos. ero decldes senLarLe en un sllln en la sala de Lu
casa.
Crees que los prospecLos van a llegar por arLe de magla? no verdad?
La realldad es que uenes que exponerLe para que Le vean. ? yo slo conozco una forma
efecuva de hacerlo: lnLerneL.
Ll lnLerneL es la unlca herramlenLa capaz de poder poner Lu mensa[e frenLe a clenLos de
mlles de personas en menos de 10 segundos.
onLe a pensar cuando acLuallzas Lu esLado en lacebook. Ln cunLo uempo se enLeran
Lodos Lus amlgos sobre lo que esLs pensando? Ln segundos verdad?
Ll lnLerneL es la herramlenLa prlnclpal que uullzars para poder declrle al mundo que Lu eres
un neLworker rofeslonal y esLs dlspuesLo a ayudar.
vayamos por parLes, ordenemos la forma en la que vas a hacer esLo, para que lo hagas de
una manera que sea eclenLe y rplda.
Lo prlmero que debes hacer es Lomar la pglna que Lu companla Le dlo, sl, esa que dlce
hp://Lunombre.nombredeLucompanla.com y olvldarLe de ella. no slrve para nada. }ara
Captulo 6
El Mundo Necesita Saber Que T Existes
35
nada!
ue que hemos esLado hablando en esLe llbro? Cue la genLe no se une a companlas, se unen
a personas. , (&#$" :" $(/"+"-& /. %0J8&V9&S -0:0 $(/"+"-&- /RN
or ende, Cue haces promoclonando una pglna que no habla de u?
Ll Markeung se basa en la dlferenclacln. Ln dar un mensa[e ms efecuvo que los dems.
Ahora Le pregunLo:
Ls Lu pglna ms efecuva que la de los oLros dlsLrlbuldores de Lu companla?
ua un mensa[e dlferenLe?
no.
1u mensa[e debe ser unlco y personal. 5. (0 #"D"- 8+0J0%$0(&+ & /. %0J8&V9&S #"D"-
61'9'*+'&.1#$ . 3 *'9' (& <$#N'12$1 O1'F$"+'&.8B 4& 61'F$"+'&.8 K($ 6($,$ 9'"#1.18$
. 8'" ,$9G" (& *.9+&' 9$&'" ,'8'1'"' 5.*+. 8. "'8(*+7& K($ $88'" $"#G& M("*.&,'B S','
"$ M.". $& 3B
Lo que debes Lener es una pglna de capLura. LsLa es una pglna muy slmple la cual uene
un uLulo, un vldeo y un formularlo. (L[emplo: www.SecreLosuelMulunlvel.com) LsLa pglna
uene dos funclones prlnclpales:
1) Pacer que las personas Le conozcan, ya que Lendrs un vldeo de 3 mlns hablando de u
y lo que Lu puedes hacer por ellos.
2) CapLurar el correo de las personas (prospecLos) que enLren a Lu pglna.
}LlsLo! Lso es lo que debes hacer. no es dlncll. Ls una pglna realmenLe slmple. un LexLo de
blenvenlda Lu vldeo un formularlo para que de[en sus daLos. }LlsLo!
Ahora vlene la segunda parLe. ara que quleres el correo de Lus prospecLos? ues para
poder ayudarlos. }Lsa es la base! }1enlo claro!
Luego, vas a neceslLar un slsLema llamado AuLorespondedor". LsLe es un programa que
envla correos pre-programados por u, a las personas que de[an sus daLos. 1u creas los
correos, ellges los lnLervalos (1, 2, 3 dlas enLre cada correo) y llsLo. Ahora cada persona que
de[a sus daLos en Lu pglna, reclbe lnformacln de valor para su negoclo, y esa lnformacln
36
se la dlsLe Lu. }Ln plloLo auLomuco!
(LsLe es un SlsLema de rospecLacln AuLomuco y anLes que me pongas cara de ? cmo
me voy a hacer una pglna? ? un slsLema de auLorespuesLa?. y ...".no Le preocupes, yo
Lengo una solucln para u. LnLra a www.LrlckCamlo.com/producLos y enconLrars el mlsmo
SlsLema de rospecLacln re-Congurado que yo uso. Ln un caplLulo posLerlor, Le voy a
hablar un poco ms de esLo.
8egresando. Ln que lba? Ah, sl. Ln mandarles correos a los prospecLos que de[aron sus
daLos en Lu pglna de capLura.
Cue les mando en esos correos? ues, lnformacln que Lu creas pueda agregarle valor a su
negoclo. ?a debes Lener mucha lnformacln en la cabeza despues de haber leldo esLe curso
o al haber vlsLo ml porLal o ml curso graLulLo. no crees que de ahl puedes sacar unos 4 o 3
correos? }Claro que sl!
Ahora que ya sabes que uenes que agregarle valor a la genLe, y ya sabes que uenes que
Lener un pglna de capLura para poder hacerlo, vlene oLra pregunLa.
Cmo hago que la genLe vlslLe ml pglna?
}8uena pregunLa!
Ll Lermlno aproplado es: 1rco" y se conslgue de muchas maneras.
AnLes que nada, Le hago una pregunLa. Cue hlzo Coca Cola para que Lodo el mundo conozca
Coca Cola ero? Cmo lleg a oldo de Lodo el mundo que ese producLo ya esLaba en el
mercado?... Asl es. Se llama publlcldad y es lo que Lodo MarqueLero debe hacer.
ara poder Lener los correos de muchos prospecLos, debes generarle Lrco a Lu pglna a
Lraves de publlcldad.
8ecuerda: neLwork }MA8kL1lnC! 1u eres una persona que Lraba[a en neLwork MA8kL1lnC
y por ende debes hacer MA8kL1lnC! ero un Markeung lnLellgenLe.
1u crees que los duenos de Coca Cola slo lban a hacer una llsLa y llamar a sus amlgos y
famllla?
LsL blen, puede ser que esLes dlclendo: ero Lrlck. Coca Cola es una marca consolldada."
37
ues blen, sl me quleres dar excusas, vamos por algo ms aLerrlzado.
Pablemos de u, y hagamos una analogla. lmaglnaLe que un prlmo Luyo coclna rlqulslmo, y
se Le ocurre abrlr un resLauranLe con el. Su hermana uene un caplLal, conna en su hermano
y Lu eres una persona emprendedora, por lo que el proyecLo debe ser un exlLo.
ueclden abrlrlo un Lunes.
Ahora, yo pregunLo. Ll uomlngo prevlo se van a [unLar para hacer una llsLa de 100 personas
de amlgos y famllla cada uno para llamarlos y declrles que vayan?
una cosa es lnvlLar a Lus conocldos por un Lema de lnauguracln, pero uespues de un mes se
van a [unLar nuevamenLe a hacer una esLa de llamadas" para llevar genLe al resLauranLe?
una pregunLa ms dlrecLa: Crees que ese negoclo funclonarla solo dndoles de comer a Lus
amlgos y a Lus famlllares?...
. Mmm. no verdad?
LnLonces por que plensas que en Lu negoclo de MLM sl va a funclonar una esLraLegla como
esa?
Lo que debes hacer para Lu resLauranLe, para Lu pglna de capLura y para Lu negoclo de
MLM, es u8LlCluAu!
? no, no me esLoy rerlendo a llenar Lu auLo de suckers de Lu companla y poner glganLe el
nombre de Lu pglna, por que eso solo har dos cosas:
1) ALraer genLe no callcada para Lu negoclo.
2) Par que Lu auLo se vea horrlble.
1e dl[e Markeung lnLellgenLe, no Markeung CchenLero...
?a hemos hablado en oLro caplLulo sobre la lmporLancla de eleglr a qulen Le vas a dlrlglr.
Sl haces publlcldad con ese meLodo ochenLero de malograr Lu auLo con suckers por Lodos
lados con pglnas como www.CanaulnerouesdeCasa.com", creeme que solo aLraers genLe
quebrada y que esL buscando empleo o un sueldo mlnlmo y comlslones. nl un verdadero
llder en poLencla hace caso a esas cosas.

Ls verdad, y uenes que creerlo. 1al vez Lu esLs en una de esas companlas que en su proceso
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de dupllcacln Le dlcen que debes pegar esos suckers sl uenes auLo o hasLa lncluso reparur
volanLes en la calle. ero conna en ml. }no funclona!. no vas a aLraer a llderes de fuerza
con esa esLraLegla.
? sl me dlces, pero hay un llder en ml companla que vlno por que vlo en un auLo un.".
8ueno Le pedlrla que leas de nuevo el caplLulo dnde hablo sobre las probabllldades que
eso suceda.
1e lo voy a poner ms claro.
Cuando yo enLre a ml prlmera 8ed ue Mercadeo, Lraba[e muchlslmo y en menos de un ano
me compre ml prlmer 8MW. Plce el Lraba[o con Lecnlcas Lradlclonales en ese momenLo
(la llsLa, las llamadas, eLc.), soporLe ms rechazos que un sLrlper en un convenLo. ero ml
Lerquedad emprendedora" hlzo que Lenga resulLados a la fuerza.
Sln embargo, !AMS hare pasar a nadle por Lodo lo que yo pase.. por eso ahora dupllco el
Markeung de ALraccln con un Markeung lnLellgenLe usando la Lecnologla y un SlsLema de
rospecLacln AuLomuco.
8ueno, hablendo hecho esa aclaracln. slgo.
?o esLaba fellz, y ya esLaba en medlo de Lodo esLe descubrlmlenLo del Markeung ue ALraccln
y el poder del Cnllne Markeung. Ln ese enLonces, ya esLaba haclendo consulLorla a varlas
personas de varlos palses y companlas dlferenLes.
1odas las semanas me prospecLaban enLre 2 a 3 personas para sus equlpos. Me daban unos
argumenLos lmpreslonanLes: ero es que las venLas de ml companla superaron los LreclenLos
mll Lrlllones de mlllones, y ac Lengo a un llder enLa ulamanLe que uene 4 avlones y no se
que."
La pregunLa era: 1u companla va a declrme que Lengo que desLrulr a ml nuevo bebe de dos
puerLas, deporuvo, color blanqulLo hueso, con suckers en las puerLas y en el vldrlo Lrasero?
Mmm...... no graclas. no me gusLa Lu slsLema.
ves por dnde voy?, Lsos meLodos de los ochenLas y comlenzos de los novenLa (pre-
lnLerneL), [ams aLraern llderes de Lalla.
regunLale a algulen como 8andy Cage, acLual ulamanLe de Agel, sl es que uene suckers de
Agel en sus vlpers y Lamborghlnls. rlmero se muere.
39
}C[o, no me esLoy comparando con 8andy Cage! Ml Lamborghlnl slgue en ml mapa de
suenos. pero }ahl vamos!
LnLonces, enuendes el valor de uullzar publlcldad moderna y realmenLe efecuva?
Ahora, regresando al Lema de Lu pglna de capLura especlcamenLe. La me[or forma de
hacerle publlcldad, uene 2 palabras: ='')8$ T,N'1,".
Ls la fuenLe ms poLenLe del lnLerneL hoy en dla.
Cue es eso?. Anda a Coogle y upea lo que quleras. no se. 8a[ar de peso" por e[emplo.
Al cosLado derecho enconLrars varlos parraLos" de 4 llneas. Lsos son los avlsos llamados
Adwords" y son la me[or fuenLe de Lrco que exlsLe hoy en dla para cualquler upo de
pglna, lncluyendo la Luya.
LamenLablemenLe, expllcarles cmo uullzar esa herramlenLa, es Lema de un curso LoLalmenLe
dlferenLe. Pay muchas varlables, y les promeLo que apenas pueda, hare un semlnarlo en
llnea (weblnar), para expllcarles como ser unos experLos con Adwords. }A ml se me ha vuelLo
una adlccln!
La Coca Cola, el surng, la muslca, la medlLacln y ahora Adwords. }Son mls adlcclones!
}ero no pongas esa cara! no vas a Lermlnar esLe caplLulo sln lrLe con unas buenas
herramlenLas que puedas apllcar en esLe lnsLanLe, y }Craus!
LxlsLen muchas formas ms de publlcldad. una forma graLulLa que puedes hacer para
generarle Lrco a Lu pglna de capLura, es colocando comenLarlos en loros de Lemas
slmllares a MLM o de MLM mlsmo.
LxlsLen muchos foros de emprendedores, neLworkers, eLc. Lsos son buenos lugares para
poder publlclLar Lu pglna. Lso sl, hazlo de una manera suul.
8ecuerda que no esLs yendo a rmarLe genLe, esLs yendo a ayudar a genLe a volverse
ms profeslonal y aporLar al Lema del foro, ya sea de Markeung Mulunlvel o negoclos en
general.
La manera correcLa de hacerlo es formando parLe del Lema de dlscusln, aporLar algo a ese
Lema y de[ar en Lu rma, Lu llnk, colocando algo como Sl quleres aprender sobre Markeung
de ALraccln, puedes vlslLar esLe porLal". no necesarlamenLe uene que ser sobre Markeung
de ALraccln, pues ampllar el especLro con algo como Sl quleres conocer las ulumas nouclas
del Markeung Mulunlvel, puedes vlslLar esLe porLal". uepende de u.
40
lnvlLalos, no los arrasLres. Paz eso en varlos loros y poco a poco la genLe empezar a enLrar.
}ruebalo!
or oLro lado puedes usar las redes soclales como SN+U$1 y E&%"D00Z. Ln el caso de esLe
ulumo, puedes crear dos pglnas: una pglna de lAn Luya y una pglna de lAn para un
Lema especlco, como Markeung de ALraccln en Launoamerlca". Ln esLas pglnas podrs
colocar aruculos que hayas leldo o que Lu mlsmo hayas escrlLo, enlaces a oLras pglnas que
Le parezcan lnLeresanLes, eLc.
usar redes soclales es algo muy lmporLanLe, ya que muchas personas buscan lnformacln
a Lraves de ellas. Ll crear esas pglnas, creeme que Le va a dar mucho mayor exposlcln y
podrs llegar a ms personas.
or oLro lado, la herramlenLa con la que yo comence anLes de usar Coogle Adwords, fue
[0.5.D". lue muy slmple realmenLe. use una cmara, me senLe en un sllln cmodo y
empece a hablar.
SeguramenLe ya haz vlsLo muchos de esos vldeos, en los cules hablo sobre: Cmo eleglr una
red de mercadeo, Las menuras ms comunes del MLM, Cmo sallr adelanLe en el negoclo
cuando eres muy [oven, eLc.
1e lnvlLo a que los veas en www.youLube.com/erlckgamlo
A lo que voy es que esa es una muy buena herramlenLa de crearLe exposlcln y generar
Lrco a Lu pglna de capLura. Ls muy slmple y solo debes de ponerLe las pllas, eleglr un
Lema y grabarLe. }llsLo!
Mls vldeos hoy en dla uenen mlles y mlles de vlslLas mensuales y me generan muchlslmo
Lrco.
LamenLablemenLe no puedo dedlcarle ms a formas de Lrco y publlcldad, pero esLaLe aLenLo
a los correos que Le mando, pues en uno Le esLare anunclando los Weblnars (semlnarlos en
llnea) que doy sobre generacln de Lrco por Adwords, loros, 8edes Soclales, eLc..
Pemos esLado hablando en el ulumo caplLulo sobre darLe a conocer a Lraves del lnLerneL,
para que la genLe se enLere de Lu exlsLencla. Ll slgulenLe caplLulo Le dar la clave.
41
ConLar con una pglna de capLura es el paso #1 para poder empezar a apllcar Markeung de
ALraccln a Lu negoclo. Sln embargo, esLa pglna de capLura es slo la puerLa prlnclpal de
algo mucho ms grande.
Mlra Lu proceso de 8randlng ersonal como una casa.
1u lnvlLas a las personas a Lu casa a Lraves de dlferenLes formas (el Lrco que Le ensene en
el caplLulo anLerlor), luego esLas personas se encuenLran con la puerLa prlnclpal de Lu hogar
(Lu pglna de capLura), Le conocen un poco alll y luego declden enLrar a conocerLe un poco
ms. ero a dnde? Sl blen esLn accedlendo a Lu slsLema de auLorespuesLa para que le
lleguen Lus correos, una vez que la persona haga cllck en el boLon para de[ar sus daLos, a
algun lado los uenes que llevar Sl o no?. A dnde enLonces?
La respuesLa: A Lu 8log.
1u blog es Lu casa, es el lugar donde vas a crear relaclones con las personas que esLn
empezando a segulrLe. 1u blog es el corazn de Lu 8randlng ersonal, el corazn de Lu nueva
Larea en la lndusLrla: AporLar valor a los dems.
Sl quleres ver cmo luce un 8log, enLra a www.LrlckCamlo.com
uebe ser un espaclo en el cual puedas lnLeracLuar con las personas que ya pasaron por Lu
pglna de capLura y quleren saber ms de u y de lo que uenes que ofrecer como aporLe.
}C[o! 1u blog no ser como Lodos esos blogs que ves en lnLerneL, Lu blog va a ser: 5. 2$-/"J&
6"+L$0-0 7"(/+&:. Ls declr, el corazn de Lu proyeccln como llder y menLor en la lndusLrla.
Captulo 7
La Importancia de Tener un Blog Personal
42
uebers conLar con 3 elemenLos CLAvLS que Le permlLan Lener una lnLeraccln ulda con Lus
seguldores:
1. \( E0+J.:&+$0: LsLo es lo ms lmporLanLe. ConLar con un formularlo que esLe enlazado
a Lu auLoresponder, ya sea para mandarles un curso o aruculos. 8ecuerda que luego
de un uempo, sl haces un buen Lraba[o, muchlslma genLe empezar a enLrar en Lu
blog dlrecLamenLe sln pasar por Lu pglna de capLura. 1e empezarn a conocer por Lus
pglnas en lacebook, por lo que colocas en 1wler o lncluso por algunos aruculos que
escrlbas y la genLe los encuenLre en Coogle.
LsLo har que enLren a www.1unombre.com dlrecLamenLe, por ende, debes hacer
llamauvo Lu formularlo para que de[en sus daLos, ya que no Luvleron la oporLunldad de
hacerlo en Lu pglna de capLura.
2. 4"#"- 20%$&:"-: Como podrs ver en www.LrlckCamlo.com, a la mano derecha veras
las enLradas de ml pglna de fan en lacebook y mls LweeLs en 1wler, con las cuales
Lamblen me manLengo en conLacLo con mls seguldores y los hago enLerarse de cosas
que esLn pasando en ml pglna de lan en el caso de lacebook.
3. @'M1$ 3: uebes lnclulr una seccln que hable sobre qulen eres. 1u hlsLorla. Sl blen las
personas quleren segulr a un menLor, esLe menLor uene que ser una persona real". Se
slncero en esLa seccln y habla de u, Lu LrayecLorla, Lus planes, eLc.
Mane[ar y acLuallzar un blog es muy senclllo. Las plaLaformas que hoy en dla ofrecen slsLemas
como Wordress, hacen que esLo sea realmenLe fcll y rpldo.
8ueno, una cosa es mane[arlo y acLuallzarlo, pero oLra muy dlferenLe es crearlo y sublrlo a
lnLerneL. Sl quleres un blog profeslonal, econmlco y en menos de 10 dlas, Le recomlendo
que enLres a www.LrlckCamlo.com/producLos y veas el servlclo de creacln de blogs que
ofrezco.
Con una buena pglna de capLura y un blog profeslonal donde puedas lnLeracLuar con Lus
seguldores, Lu lmagen en el mundo de las 8edes ue Mercadeo va a esLar por los clelos.
}nada Le deLendr! y empezars a descubrlr la reclprocldad que uene el unlverso cuando Lu
genulnamenLe quleres aporLar a los dems. y bueno, los clenLos de prospecLos que llovern
en el proceso no caen nada mal Lampoco :-)
43
or ms lrreal que suene, es verdad. 1e voy a ensenar a ganar dlnero por prospecLar.
Ahora que ya uenes Lu SlsLema de rospecLacln AuLomuco y le esLs generando Lrco
medlanLe publlcldad y al mlsmo uempo agregando valor a Lus prospecLos a Lraves de
lnLeresanLes correos y aruculos sobre Lemas que has aprendldo en llbros como esLe, esLs
llsLo para empezar a hacer dlnero.
A esLas alLuras, ya Le debes haber dado cuenLa que la clave de un Markeung Lfecuvo, es
!AMS poner Lu oporLunldad de negoclo al frenLe con publlcldad como Aprende a Canar
ulnero desde Casa, rpldo" dlrlglendo luego a Lus prospecLos a una pglna de Lu companla.
La clave es en promoverLe a u como llder y profeslonal en la lndusLrla. ero eso no es
Lodo.
uebes ser conclenLe de que el 97 de las personas que enLran a Lu pglna de capLura y de[an
sus daLos para que les des una mano, nC van a enLrar a Lu oporLunldad de negoclo.
Ls un daLo esLadlsuco real.
Lso qulere declr que esLs Lenlendo una perdlda de 97. ? eso no es acepLable.
Lo que debes hacer es Lener algo que ofrecerles a ba[o cosLo. Algo que los ayude a Lener un
negoclo ms profeslonal. uede ser un producLo de lnformacln, puede ser un audlo, puede
ser un slsLema auLomuco de prospecLacln como el que yo Le ofrezco aqul:
www.LrlckCamlo.com/producLos
Ln n.
Captulo 8
Ganar Dinero Por Prospectar (En Serio!)
44
ueden ser muchas cosas. ero lo lmporLanLe es que sea algo de ba[o cosLo (enLre uS13 -
uS30) y que 8LALMLn1L aporLe al negoclo de esa persona.
onLe a pensar que de cada 100 personas, 97 son las que no enLran a Lu negoclo, pero de
esas 97 personas, unas 3 compran Lu producLo de lnformacln generlco sobre MLM, el cual
cuesLa uS33. Acabas de ganar uS173. Cue Lal?
Cuando me reero a generlco" es que sea un producLo que le hable a Lu publlco ob[euvo
(neLworkers), pero sln hacer alusln a nlnguna companla, nl plan de compensacln, nl nada.
Pazlo.. }Cenerlco!
Con ese dlnero puedes pagar Lu publlcldad en Coogle Adwords, Lus servldores, Lu
auLorespondedor, 1CuC!
}C[o! Ll ob[euvo prlmordlal de ofrecer un producLo de lnformacln generlco, es poder pagar
Lus gasLos de markeung, no para que Le lo gasLes en ropa, nl salldas a la calle.
La uulldad uene que ser re-lnveruda en generar ms Lrco para Lu pglna. 1lenes que ser
esLrlcLo con eso, ya que esLa es la unlca forma como Lu Markeung crecer y asl crecern Lus
prospecLos de manera exponenclal.
}lmaglnaLe! Saca la cuenLa. va a haber un punLo luego de, por declrLe, 4 meses, donde vas
a Lener unas 100 personas al mes suscrlblendose a Lu pglna de capLura. ue esos 100, por
esLadlsuca, 3 van a ser parLe de Lu negoclo prlnclpal.
Cue Le parece rmarLe 3 personas al mes en forma auLomuca? Saca la cuenLa cunLo
dlnero esLs ganando en comlsln por su prlmer pedldo en Lu companla. Ahora sumale las 3
personas que van a comprar Lu producLo de lnformacln de uS33 (no saques la calculadora,
son uS173).
}Mlra el dlnero que esLs ganando al mes! AparLe del dlnero que ganas por el lngreso de 3
personas a Lu equlpo 1e parece que uene senudo lo que Le esLoy dlclendo?
Sl verdad?
lmporLanLe: Ll e[emplo de 100 personas suscrlblendose al mes, es relauvo, depende de la
generacln de Lrco. uede ser mucho ms o mucho menos.
Ls lncrelble. undole lnformacln de valor a Lus prospecLos, la cual los puede ayudar a
me[orar el mane[o de su negoclo y faclllLarles la vlda en vez de urarles Lu oporLunldad de
45
negoclo en la cara, auLomucamenLe Le separas de la gran manada de genLe que no sabe
prospecLar, y solo asl empezars a aLraer personas como un lmn.
8ueno, eso se llama Markeung lnLellgenLe y eso es lo que vas a apllcar hoy en dla.
Ahora, para asegurarLe de que esLs haclendo lo correcLo, Le voy a dar 4 secreLos de exlLo
para Lu negoclo:
1. Lmpleza a LraLar Lu negoclo como un negoclo verdadero y no como un hobby" que
o[al salga".
2. AumenLa Lu valor hacla los dems comprando cursos de enLrenamlenLo sobre Markeung
y uesarrollo ersonal.
3. Ln vez de lanzar Lu oporLunldad de negoclo a las personas de frenLe, empleza a
promoclonarLe a u como un llder y menLor profeslonal.
4. Crea un producLo de lnformacln y promoclnalo a Lu mercado frlo a Lraves de lnLerneL,
bslcamenLe a oLros neLworkers como Lu. Lso Le permlur Lener un u[o de nuevos
prospecLos slempre aparLe de dlnero para Lu Markeung.
S+$&$" K($ 61'9'*+'&.1 (&. "'8(*+7& 6.1. '#1'" <$#N'12$1"B V$"($8-$ "(" 61'M8$9." ;
6'1 $&,$ #$ *'&-$131G" $& (&. F($&#$ ,$ -.8'1 6.1. $88'"B
Ahora blen, vlene la pregunLa de rlgor Cmo emplezo a crear un producLo de
lnformacln?
Ls muy slmple.
Agarra una lplz y papel, o una compuLadora y empleza a escrlblr lo que esLs aprendlendo
sobre esLe curso. }1araaan! ?a esLs comenzando.
Pacer un producLo de lnformacln es un Lema de decldlr hacerlo.
Sl es que has absorbldo lo que has leldo ac Lo que has vlsLo en ml orLal CenLral
www.SecreLosuelMulunlvel.com/cenLral Mls aruculos semanales Lo que muesLro en
www.LrlckCamlo.com. ues de[ame declrLe que uenes Lodo lo necesarlo.
?a uenes la lnformacln, ahora slo falLan las }CAnAS!
}C!C! no Le esLoy dlclendo que yo y mls porLales son la unlca fuenLe de lnformacln. }ara
nada! ero para que veas lo senclllo que es, Le la pongo de esa forma.
46
}1odo depende de u!
Sl quleres un poco de ayuda para ordenarLe y Lener claros algunos deLalles que Le pueden
esLar molesLando en esLe Lema en parucular, puedes enLrar a:
www.SecreLosuelMulunlvel.com/cenLral/menLorlng y sollclLar horas de consulLorla
conmlgo.
1u ya sabes que no Lengo nlngun problema en ayudar a los neLworkers de Lodo
Plspanoamerlca.
Sl ya enLrasLe a ml orLal CenLral www.SecreLosuelMulunlvel.com/cenLral y has vlsLo el vldeo
de blenvenlda, enLonces ya sabes muy blen cual es ml mlsln en esLa lndusLrla.
47
Pace un uempo, al descubrlr Lodo esLe concepLo de Markeung de ALraccln, quede fasclnado.
Senu un gran allvlo, ya que ahora podla enconLrarme genLe en la calle, amlgos o famlllares
y no Lener al dlabllLo" en ml hombro dlclendo }?a! LncuenLra el momenLo para lnvlLarlo a
una presenLacln". Sl, fue un real allvlo y espero que para u Lamblen los esLe slendo.
Ll slgulenLe paso, era evldenLemenLe, poner Lodo esLo en accln. Lso querla declr:
.- 8uscar un dlsenador Web para armar mls pglnas de capLura.
.- 8usca un programador para que levanLe la lnformacln a lnLerneL.
.- Comprar un servldor mensual para albergar la pglna.
.- Aprender a sublr y ba[ar lnformacln de los paneles de conLrol de mls pglnas con ml
programa l1.
.- Congurar el slsLema de auLorespuesLa.
Sl, para ml fue sallr de un problema, pero para enLrar a oLro.
Me Lom varlos meses el Lener Lodo llsLo. Me choque con varlas paredes ya que yo no
soy nlngun experLo en compuLacln nl programacln, pero pude hacer algunas cosas y ful
aprendlendo en el camlno.
Ll Lema es que hacer eso, es algo que no le recomlendo a Lodos, ya que Le va a:
1.- 8equerlr de una lnversln slgnlcauva.
2.- 1e va a dlsLraer de Lu prlorldad prlnclpal (Lu negoclo).
3.- 1e vas a demorar en comprender como funclona ese mundo en el cual los lngenleros de
slsLemas navegan.
or eso, denLro de ml lnvesugacln, me Lope con una gran persona: !onaLhan 8udd.
Captulo 9
Usa ste Sistema Automtico de Prospectacin
y No Te Hagas Problemas
48
uespues de ver sus Lraba[os, sus resulLados y haber aslsudo a varlos weblnars y comprar sus
producLos, me propuso usar su SlsLema AuLomuco de rospecLacln.
Lo que esLe maesLro de maesLros hlzo, fue crear un SlsLema de rospecLacln AuLomuco,
pero que puede comparurlo con cualquler persona en cualquler parLe del mundo. Se llama
el W X+)(1$ <$#N'12$1B
Ls un slsLema pre-congurado en el que Lu, sln Lener algun conoclmlenLo en slsLemas nl nada
por el esulo, puedes crearLe Lu propla pglna de capLura, selecclonar los vldeos que quleres
uullzar, selecclonar los correos que quleres envlar a Lraves del auLorespondedor, }1CuC!
?o me quede lmpreslonado por la facllldad de congurar el slsLema para cada uno.
LnconLre un slsLema de avanzada para genLe que no sabe de compuLadoras.
!onaLhan 8udd, obvlamenLe no lo regala a Lodo el mundo, cobra uS1 por probarlo. Asl es,
un slo dlar para probarlo duranLe una semana para que Le famlllarlces con Lodo.
uenLro del slsLema W X+)(1$ <$#N'12$1, uenes LuLorlales especlcos de cmo usar cada
parLe del slsLema. }Ls realmenLe lmpreslonanLe!
ue hecho, el slsLema ya esL armado para ser uullzado por cualqulera que lo alqulle, pero
hubo un Lema que me preocup y era que Lodos esLos LuLorlales esLaban en lngles, y eso lba
a ser un problema en la dupllcacln.
}ero algo lncrelble pas! un soclo de ml equlpo ya esLaba usando el slsLema y se dl el
Lraba[o [unLo con oLros llderes de grabar los LuLorlales en espanol!
?o no lo podla creer.
LnconLre un SlsLema de rospecLacln AuLomuco, llsLo para ser usado por cualquler persona
lnexperLa y ahora Lamblen en espanol.
Lso no es lo me[or.
Luego de probar el slsLema, uno debe alqullarlo por uS47 mensuales. Lo cual, sl conslderas
lo que Le gasLas en movllldad, cafes y dems cosas al lr a hacer Lus presenLaclones
mensualmenLe, pues es nada de nada.
49
?a hablamos de lnverur en Lu educacln y negoclo verdad?
]."(0S ": /"J& "- Q." /RS &: +"G"+$+:0 & :&- 8"+-0(&- #" /. "Q.$80 0 & /.- 8+0-8"%/0-S
).&.1G" P4@YZW 9$&"(.8$" ,$ 1$"+,(.8H
Asl es !onaLhan 8udd, el creador, Le da casl el 30 de la mensualldad de las personas que Lu
reeras al slsLema.
O^T0P !"#$ &' $" (& "+"#$9. 9(83&+-$8/ $" (& 61',(*#' ,$ .Q8+.*+7&/ ;. K($ "'8' ).&." $".
J"(-.&:$#&# #" :&- 8"+-0(&- Q." /. #$+"%/&J"(/" I&- +"G"+$#0N
Como Le he menclonado a lo largo de esLe llbro. 1u ob[euvo es brlndar una solucln a Lus
prospecLos. una solucln generlca que los ayude a mane[ar su negoclo de la manera ms
fcll poslble.
Ahora, con esLe slsLema ba[o el brazo, no solamenLe podrs conLar con Lu proplo SlsLema
de rospecLacln AuLomuco, slno que ahora uenes una herramlenLa poderoslslma, la cual
podrs ofrecer a Lus prospecLos como parLe de una solucln para su negoclo. }Lso sl que es
agregar valor a los dems!
Ahora, un punLo clave. 1e ha pasado que uenes genLe en Lu equlpo que se va del negoclo
porque no soporLan el rechazo de amlgos y famllla y lo duro" que esL slendo el negoclo
con ellos?
8ueno, lo 8lML8C que debes hacer al Lener Lu proplo SlsLema de rospecLacln AuLomuco,
es uuLlCA8LC! Asl es, 1CuC Lu equlpo debe conLar con uno.
Creeme que la produccln de Lu equlpo se va a dlsparar como no Le puedes lmaglnar sl es
que dupllcas el hecho de que Lodos Lengan esLe slsLema.
lmaglnaLe Lener un equlpo que.
1) ?a no Lenga que sufrlr por consegulr prospecLos Lodos los dlas.
2) 1engan dlnero mensual para poder asegurar su Markeung e lncluso su pedldo de
producLos del prxlmo mes.
3) Se esLen volvlendo llderes en la lndusLrla y por ende, }llderes en Lu companla!
1lenes una ldea de lo que dupllcar esLe slsLema puede hacer por Lu equlpo?
lmaglna la 8L1LnCln que Lendrs enLre Lus downllnes.
50
no hay palabras.
S( $K(+6' 9.1*.1G 8. ,+F$1$&*+. $& #( *'96.L:.B P@: ' ":H
Ahora.
lmaglnaLe que en el prlmer mes usando el slsLema, unlcamenLe 3 personas quleren LraLar
su negoclo en forma profeslonal e lnverur en su proplo slsLema para no Lener el dolor de
cabeza de armarse uno ellos mlsmos.
}1u esLs ganando uS31 Lodos los meses!
un downllne mlo, alqull el slsLema, y en menos de 3 semanas, habla hecho ms de
}uS300!
_J80+/&(/") LsLe dlnero que vas a ganar, como Le lo he dlcho anLes, no es para lrLe de vla[e,
nl para comprarLe zapaLos nuevos nl esa carLera que Le hace o[lLos desde la vlLrlna cada vez
que la ves.
Lse dlnero es:
1.- ara allvlar el esLres de Lu negoclo.
2.- ara re-lnverurlo en ms Lrco para Lu pglna de capLura.
3.- ara poder pagar Lu pedldo del prxlmo mes sl es que LuvlsLe unas malas semanas.
4.- ? lo ms lmporLanLe: Ls para lnverur en Lu educacln. Ln cursos y semlnarlos que Le
agreguen valor y slrvan para elevar Lu profesln como neLworker.
LnLendldo? - Ls un LraLo?
}erfecLo!
1e plnLare el panorama de Lu negoclo ahora que apllcas las Lecnlcas de un Markeung
Mulunlvel lnLellgenLe.
Luego de unos meses con Lu nuevo SlsLema de rospecLacln de 7 llgure neLworker, uenes
unas 300 personas vlslLando Lu pglna al mes.
ue esas 300, solo 100 de[an sus daLos en Lu formularlo. Lso qulere declr que ya empezars
a crear una relacln con ellos en forma auLomuca.
ue esos 100, al 97 no les lnLeresa Lu oporLunldad de negoclo. Son 97 personas que sl blen
51
no van a enLrar conugo, slguen buscando una solucln para su negoclo.
ue esas 97 personas, 3 alqullan el slsLema 7 llgure neLworkers y 3 (Lal vez las mlsmas),
compran Lu producLo de lnformacln.
8esumen de Lus gananclas Ln un SCLC MLS por usar un Markeung lnLellgenLe:
.- 3 personas que enLraron a Lu negoclo: uS130 (conslderando uS30 por persona,
basado en un promedlo de un bono de prlmera compra en una companla cualqulera)
.- 3 personas que compran Lu producLo de lnformacln de uS33: uS173
.- 3 personas que alqullan el 7 llgure neLworker: uS83 (uS17 por cada uno, y esLe es
un monLo resldual mensual, mlenLras manLengan acuvo su slsLema)
S'#.8 ).&.,' $"$ 9$"[ 4@Y\Z]
ue los cuales uS83 son reslduales, aparLe de Lus 3 nuevos soclos.
? eso es sln conLar a las personas de Lu equlpo que esLn uLllzando el slsLema Lamblen.
Cue Le parece?
}C[o! Lsos uS410 son para. ya Le lo dl[e verdad?
Ls que aunque parezca broma, la unlca manera de que esos uS410 mensuales crezcan
es lnvlruendo en ms Lrco, ms educacln y ms educacln, y ms educacln, y ms
educacln.
Ahora lmaglnaLe que despues de un ano, Lu pglna es vlslLada por 1000 personas al mes.
O`&H /.- %."(/&-P
@+ K(+$1$" 61'M.1 $8 "+"#$9. ,$ W X+)(1$ <$#N'12$1/ $&#1. .5'1. . 8. "$**+7& ,$ O1',(*#'"
"( www.LrlckCamlo.com/producLos
LsLe es un negoclo muy graucanLe cuando lo haces en forma correcLa y usando la
Lecnologla.
52
Sl Lu haces esLe negoclo en forma correcLa y usando la Lecnologla, &(&*. #$&,1G" K($
FL"(#"+MW
Sl Lu haces esLe negoclo en forma correcLa y usando la Lecnologla, &(&*. #$&,1G" K($ 88$&.1
#( .(#' ,$ "3*2$1" 88.9.3-'" &+ 1$6.131 -'8.&#$"^
Sl Lu haces esLe negoclo en forma correcLa y usando la Lecnologla, (0 L&- & /"("+ Q." D.-%&+
#( .&(.1+' ,$8 *'8$)+' 6.1. M("*.1 61'"6$*#'"/ 8'" 61'"6$*#'" .5'1. #$ 88.9.1G& . 3^
Sl Lu haces esLe negoclo en forma correcLa y usando la Lecnologla, 8." 6$1"'&." #$ 6.).1G&
8&+& Q." :0- 8+0-8"%/"-W
Sl Lu haces esLe negoclo en forma correcLa y usando la Lecnologla, *(.8K(+$1 6$1"'&. 6',1G
(38+R.1 $8 9+"9' "+"#$9. ,$ 61'"6$*#.*+7& .(#'9G3*' K($ ("." #J ; #$&$1 _`+#'^
Sl Lu haces esLe negoclo en forma correcLa y usando la Lecnologla, #J ; 8." 6$1"'&." ,$ #(
$K(+6' 5.1G& ,+&$1' 1G6+,.9$&#$/ +&*8("' ,$ 8." 6$1"'&." K($ 8$" ,+a$1'& K($ &'^
Sl Le quleres llevar un claro mensa[e anLes de acabar esLe curso, recuerda...
!"#$ &'('$ )' *'+,#('- ./*01 2' 3#+45 6788-5#+7-9 '+'$ :; <=7'5 $' ('>' 3#,'+ 6788-5#+7-
'5 8#$ &'('$ )' *'+,#('-?@
? para lograr esLo, debes hacer el negoclo de la forma correcLa y usando la Lecnologla.
53

K$ "8.",$=#( 1'6'1+"*$'+$ B(. C&$.$. )$. &' D$+E(.?$. M.(A$)1('"7@
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