Juan de Dios Carvajal Cmo hacer un Plan de Negocios Subdirector de Emprendimiento InnovaChile Corfo

Antes de comenzar
Qu hacemos en Corfo

Apoyamos el desarrollo de Emprendimientos

Impulsamos el desarrollo de Innovaciones

Fomentamos el mejoramiento de la competitividad de las empresas

Apoyamos el acceso a financiamiento a las empresas de menos tamao

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Qu buscamos

Mejorar la productividad de la economa

Aumentar la tasa de crecimiento econmico

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Cul es nuestro sueo

Chile Pas Desarrollado

Chile Pas sin Pobreza

Chile Pas de Oportunidades

Chile Pas ms Igualitario

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Antes de comenzar

Y cmo conseguiremos esto? Trabajando juntos, el Gobierno y las y los emprendedores del pas

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Cmo hacer un Plan de Negocios

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Cmo hacer un Plan de Negocios

Qu tener en cuenta

No toda buena idea es necesariamente un buen negocio Hay que ser perseverante: Tolerar la frustracin Ser emprendedor es diferente de ser empresario

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Cmo hacer un Plan de Negocios

Qu tener en cuenta

Considerar las diferentes fuentes de financiamiento:

Las 3 F: Family, friends & fools Crditos (Garantas Corfo) Apoyo del Estado:
Sercotec Indap Fosis Corfo

Conseguir un socio Creatividad

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Cmo saber si el modelo de negocio es bueno

Considere lo siguiente

Debe enfocarse a una necesidad insatisfecha Puede permitir hacer algo que antes no se poda (o reduce el costo de hacerlo)

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Cmo saber si el modelo de negocio es bueno

Considere lo siguiente

Evidencias del mercado objetivo:

Debe existir y ser importante Ya tener una base de clientes es muy importante Si no hay competencia no hay mercado

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Cmo saber si el modelo de negocio es bueno

Considere lo siguiente

Para ser exitoso se debe contar con:

Una ventaja competitiva sostenible Una propuesta de valor distintiva para el cliente: idealmente basada en algo nico Riesgos razonables: financieros, de mercado, financieros, operativos

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Cmo saber si el modelo de negocio es bueno

Considere lo siguiente

La ventana de oportunidad debe ser hoy

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Cmo hacer un Plan de Negocios

Aspectos bsicos: Qu es

Es la explicacin ordenada y sistemtica de un proyecto o empresa Un buen plan de negocios se puede hacer en 1 hoja.

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Cmo hacer un Plan de Negocios

Aspectos bsicos: Errores Comunes

Errores comunes:
Demasiadas palabras: ser simple Demasiado largo: mucha informacin a veces no ayuda, al contrario No identificar la oportunidad, lo especial No demuestra claramente cul es el negocio Los trminos del negocio no quedan claros

Cmo hacer un Plan de Negocios

Aspectos bsicos: Errores Comunes

Escrbalo en fcil
Diga de manera directa y sencilla qu vende o quines son sus clientes

Cmo hacer un Plan de Negocios

Elementos Principales

Qu debe incluir?
Un resumen ejecutivo Descripcin del negocio Estado del negocio Logros a la fecha

Cmo hacer un Plan de Negocios

Elementos Principales

Qu debe incluir?
Producto Competencia Mercado Equipo Humano: Finanzas
el talento es ms importante que el proyecto

Cmo hacer un Plan de Negocios

Si existen mejor

Estudios de mercado Validacin comercial del producto Contratos con clientes Contratos de abastecimiento Alianzas estratgicas

Lo nico o especial
Patentes Diseo Conocimiento

Dificultades, riesgos y contingencias: due diligence Regulacin y temas medioambientales

Cmo hacer un plan de negocios Por si no lo sabe

Valorizacin
Ms comn, valor presente de los flujos proyectados de caja => VAN Descontado a una tasa muy alta 35% por ejemplo Proyectos verdes o riesgosos

Term sheet Pacto de accionistas

Drag along Tag along Right of first refusal Put / Call

Stock options Exit

Gracias
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