Por qu la gente malvada gana ms dinero?

ESTUDIO DEMUESTRA QUE LAS PERSONAS MS AGRADABLES O BONDADOSAS PROMEDIAN GANANCIAS SIGNIFICATIVAMENTE INFERIORES A AQUELLOS CON PERSONALIDADES OPUESTAS. ES EL DINERO UNA RECOMPENSA DESTINADA A LA FALTA DE CALIDAD HUMANA?

El hombre generalmente tiene ms cuidado con su dinero que con sus principios Ralph Waldo Emerson
Muchos hemos reflexionado sobre la naturaleza del dinero, sobre los orgenes y consecuencias del rol que este que ha desempeado histricamente al interior de la sociedad. Ms all de que existen diversas posturas alrededor de este personaje sociocultural, lo que resulta indudable es que a lo largo de nuestra historia ha sido causa mltiples conflictos, desacuerdos, guerras y crmenes. Hasta cierto punto parece que el dinero surgi como una especie de condena o, por qu no, un reto evolutivo, en el que aspectos de la naturaleza de una persona como la generosidad, la amabilidad y la honestidad, tienen que luchar, y vencer, al lado oscuro, vivamente representado por psico-entidades como la ambicin y el egosmo. Un estudio reciente detect que las personas amables ganan, significativamente, menos dinero que aquellas que tienen una personalidad opuesta. Aquellos trabajadores que calificaron debajo del estndar de amabilidad promediaron 18% ms ingresos en comparacin con los que la practican (en el caso de las mujeres la diferencia entre ambas personalidades disminuye a 5%).Los chicos buenos obtienen lo peor, afirma Beth A. Livingston, co-autora del estudio y profesora de investigacin en recursos humanos para la School of Industrial and Labor Relations, de la Universidad de Cornell. Los autores de la investigacin recolectaron informacin recabada a lo largo de veinte aos a travs de tres diferentes encuestas aplicadas a 10,000 profesionales activos, abarcando un amplio espectro de edades, profesiones y salarios. Realizaron adems un estudio por separado a 460 estudiantes de negocios, en el que les pidieron que actuaran como gerentes de recursos humanos en una compaa ficticia, y se les presentaron perfiles de candidatos que aspiraban a un puesto como consultor aquellos aspirantes que previamente haban calificado como altamente amables consiguieron menos puestos que los dems.

Al parecer este fenmeno tiene que ver con la masculinidad, y con la asociacin de este concepto a la agresividad. Si consideramos que el mundo de los negocios est marcadamente dominado por hombres, y que su sistema de creencias les obliga a actuar con cierta agresividad para reafirmar su rol masculino, entonces esta pudiese ser una de las explicaciones de por qu es ms fcil triunfar en los negocios o en el trabajo, y por lo tanto hacer ms dinero, cuando se es ms agresivo que amigable. Los hombres amables probablemente no cumplen con las expectativas de un comportamiento masculino, dice el estudio. Otro factor es la actitud en la negociacin. Al parecer la gente ms bondadosa pocas veces intenta defender una cierta cantidad de salario o aumentarla, mientras que aquellos ms agresivos incurren en esta prctica casi automticamente. Parte del problema reside en el sistema de recompensas laborales, orientado habitualmente a premiar a los trabajadores ms egostas, menos ticos y menos amables. El problema es que muchos gerentes no se dan cuenta de que estn recompensando la falta de amabilidad. Puedes afirmar que tu compaa valora la amabilidad pero tu sistema de compensacin no lo refleja, aade Livingston. Sin embargo, y a pesar de que pudiese ser considerada como una actitud rebelde o contra-cultural dentro del mundo de los negocios, lo cierto es que hay compaas que particularmente buscan desalentar la agresividad entre los empleados. En Seattle existe una compaa, Lockerz, que ha implementado una poltica llamada no jerks and divas (sin patanes ni divas), explcitamente diseada para castigar actitudes consideradas como poco leales o agresivas entre su equipo. Vale la pena destacar que ms all de la clsica asociacin entre el dinero y la poca calidad humana (histricamente justificada), resulta mucho ms sano y alentador reconocer que el dinero en s es una invencin abstracta y artificial, y que a pesar de que los sistemas sociales de las ltimas dcadas se hayan, de algn modo, diseado en torno a este elemento, su naturaleza es esencialmente neutral. El lcido terico de los medios, y tambin gil analista de las nuevas economas, Douglas Rushkoff, nos invita a auto-programar nuestro dinero, es decir, a rescatarlo de las garras de un sistema financiero completamente abstracto y regresar el valor del capital a un mundo real, orgnicamente cooperativo, con personas reales y bajo un esquema en el que el pastel no se concibe como algo limitado, lo cual lleva irremediablemente a pensar que lo que otra persona tiene algo que yo estoy dejando de tener. Lo anterior implica una tajante anttesis de la filosofa promovida por inversionistas y corredores de bolsa, la cual queda fielmente plasmada en una declaracin que emiti Ray Dalio, un exitoso especulador y cuyo hedge fund, Bridgewater, se ha convertido en el ms rentable dentro de los fondos de alto riesgo: Si quieres ganar ms dinero que la media del mercado, tienes que quitrselo a alguien.