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PROJETO INTEGRADO
REGINA PANAZZO
Gestão em Processos Gerenciais
SÃO PAULO
2009
REGINA PANAZZO
Gestão em Processos Gerenciais
SÃO PAULO
2009
AGRADECIMENTOS
RESUMO
1. CAPÍTULO 1 - INTRODUÇÃO ............................................................... 07
2. CAPÍTULO 2 – O COMÉRCIO ELETRÔNICO (E-COMMERCE) .......... 08
2.1 Características ................................................................................... 09
2.2 Vantagens ......................................................................................... 09
2.3 Desvantagens.................................................................................... 10
3. CAPÍTULO 3 – MODELOS DE E-COMMERCE .................................... 12
3.1 EDI ..................................................................................................... 12
3.2 B2B .................................................................................................... 12
3.3 B2C .................................................................................................... 13
3.4 C2B .................................................................................................... 14
3.5 C2C ................................................................................................... 14
4. CAPÍTULO 4 – E-COMMERCE BRASILEIRO ..................................... 15
4.1 O Futuro é Aqui e Agora ..................................................................... 15
4.2 Evolução............................................................................................. 15
4.3 Desempenho Atual ............................................................................. 16
4.4 Crescimento de Consumidores .......................................................... 18
5. CAPÍTULO 5 – PAGAMENTO VIRTUAL ............................................. 20
5.1 Principais Meios de Pagamento ......................................................... 20
5.1.1 Boleto Bancário ............................................................................ 20
5.1.2 Cartões de Crédito ...................................................................... 21
5.1.3 Transferência Eletrônica de Fundos (TEF) .................................. 21
5.2 Alternativa para o Pequeno Empreendedor........................................ 21
5.3 Segurança .......................................................................................... 22
6. CAPÍTULO 6 - E-LOGÍSTICA – ETAPA CHAVE DO E-COMMERCE . 23
6.1 Alternativas de Gerenciamento .......................................................... 24
6.2 Implicações para Tercerização ........................................................... 24
6.3 Desafios Logísticos ............................................................................ 25
6.4 Comparativo Logístico – Tradicional/E-Commerce ............................ 28
6.5 Logística Reversa .............................................................................. 30
7. CAPÍTULO 7 – SUBMARINO ............................................................... 32
7.1 O Nome .............................................................................................. 32
7.2 Slogans .............................................................................................. 32
7.3 Dados Corporativos ............................................................................ 32
7.4 Visão de Negócios.............................................................................. 32
7.5 Linha de Produtos .............................................................................. 33
7.6 Serviços Oferecidos ........................................................................... 33
7.7 Garantia Estendida ............................................................................. 33
7.8 Formas de Pagamento ....................................................................... 33
7.9 Certificados......................................................................................... 34
7.10 Fatia de Mercado .............................................................................. 34
7.11 Galeria de Prêmios ............................................................................ 34
8. CAPÍTULO 8 – A EMPRESA E SUA HISTÓRIA .................................. 38
8.1 B2W .................................................................................................... 39
9. CAPÍTULO 9 – CAUDA LONGA .......................................................... 41
10. CAPÍTULO 10 - TECNOLOGIA E PROCESSO DE PEDIDO ............... 43
11. CAPÍTULO 11 - LOGÍSTICA DA EMPRESA ....................................... 46
11.1 ECT ................................................................................................... 46
11.2 DHL ................................................................................................... 46
11.3 Devolução de Mercadoria (Logística Reversa) .................................. 47
11.4 Recebimento de Mercadoria.............................................................. 48
12. CAPÍTULO 12 – ATENDIMENTO AO CLIENTE .................................. 49
12.1 Operações Especiais ......................................................................... 50
13. CAPÍTULO 13 – DIFERENCIAIS .......................................................... 51
13.1 Submarino Viagens ........................................................................... 51
13.2 Ingresso.com ..................................................................................... 52
13.3 Submarino Finance ........................................................................... 53
14. CAPÍTULO 14 – PROBLEMAS ATUAIS .............................................. 55
14.1 Americanas.com Dá o Tom ............................................................... 56
15. CAPÍTULO 15 – UNIFICAÇÃO DOS CENTROS DE DISTRIBUIÇÃO. 57
16. CAPÍTULO 16 - ASPECTOS SOCIAIS E MEIO AMBIENTE ............... 58
17. CAPÍTULO 17 - METODOLOGIA ........................................................ 59
CONCLUSÃO .............................................................................................. 60
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ........................................................... 63
ANEXOS ...................................................................................................... 64
7
1. CAPÍTULO 1 - INTRODUÇÃO
Em 1989, surgiu a World Wide Web – www –um conjunto de regras que
governam a formação de uma biblioteca de arquivos (textos, figuras, sons e
vídeo), que são mantidos nos computadores e formam a internet, podendo ser
transmitidos de um endereço para outro.
À medida que a banda larga foi sendo adotada em maior escala, houve
um aumento significativo no movimento geral do comércio eletrônico, pois a
comunicação entre compradores e empresas vendedoras foram agilizadas.
9
2.1. Características
2.2. Vantagens
2.3. Desvantagens
Impostos: uma vez que a internet forma uma rede global, não
restringindo as operações entre países e entre estados ou províncias, aparece
o problema da taxação e da cobrança de impostos entre fronteiras. Mesmo
dentro de uma determinada região, como controlar as transações via internet
sob o aspecto fiscal?
As empresas que ainda estão cogitando a idéia de, um dia, quem sabe,
talvez, investirem em uma plataforma de comércio eletrônico, estão perdendo
espaço para a concorrência que já investe em estratégias de atendimento
multicanal, ou seja, mantém uma loja tradicional, entretanto, possuem também
uma loja virtual.
4.2. Evolução
12
10,5
10
8,2
8
6,4
6
4,4
4
2,5
1,75
2 1,18
0,54 0,85
0
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009*
18
16
14
12
10
8
6
4
2
0
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009*
5.3. Segurança
Do mesmo modo que a loja real deve treinar toda a equipe de vendas,
os sites devem estar preparados para fornecer o mais alto nível de satisfação
dos visitantes na loja virtual. No Brasil, como ainda temos um universo de
internautas que não fizeram sua 1ª compra pela internet, surpreender e causar
uma boa impressão acima das expectativas é a maneira mais rápida de
fidelizar o cliente ao canal e, principalmente, à loja.
podem ser alcançados, assim como a variedade de itens que podem ser
comercializados.
Tradicional E-Commerce
7. CAPÍTULO 7 - SUBMARINO
7.1. O Nome
7.2. Slogans
Pode imaginar. Aqui tem.
A gente vai mais fundo.
7.9. Certificados
Certificado SSL (04/11/2008 a 04/11/2009
Prêmio Segurança
2007
Prêmio Top of Mind de Internet
Ao receber o prêmio Top of Mind de Internet, na
categoria e-commerce, o Submarino confirma a
excelência das suas operações e o compromisso
com seus clientes. O Top of Mind de Internet
premia as marcas mais lembradas pelos usuários
quando navegam pela rede.
2006
VII Prêmio ABML de Logística
O Submarino venceu na categoria Sistemas de
Movimentação e Armazenagem pelo novo
projeto de separação automatizada de pedidos.
São milhares de pedidos sendo expedidos a cada
dia com rapidez e eficiência.
Info Exame
O Prêmio Info Exame indica as empresas que
mais investem em tecnologia, e elas são eleitas
por uma comissão julgadora e pelos próprios
35
2005
Prêmio B2B
O Submarino foi eleito o Melhor Case de Internet
do Brasil, pela Revista B2B Magazine. Foi
comprovado mais uma vez que o Submarino
oferece boas experiências de compra aos clientes
e excelência no serviço.
iBest 2005
Mais um iBest como o melhor site de e-
commerce na categoria B2C. É o reconhecimento
pela dedicação e obsessão ao cliente, motivando-
o ainda mais para atender cada vez melhor.
Prêmio VOL
O Submarino ganhou o Prêmio VOL, como o
player de e-commerce de maior volume e
mostrou mais uma vez que é a maior empresa de
comércio eletrônico do país.
36
2004
Info Exame 2004
O Submarino foi eleito a melhor loja online por
71% dos leitores da revista Info Exame.
3º Prêmio AbaNet – MSN
O Submarino levou a prata no III Prêmio AbaNet -
MSN, na categoria Campanha de Comunicação
Online com a campanha "Alerta de Fim de
Semana", ressaltando os esforços em oferecer o
melhor aos clientes.
iBest 2004
É o 3º ano seguido que o Submarino ganha o
iBest como o melhor site de e-commerce em B2C
e o primeiro prêmio categoria iBest Regional -
São Paulo.
Prêmio Info 2004
O Submarino foi reconhecido de novo como uma
empresa de vanguarda em tecnologia de
informação no país. A pesquisa "As 100 Empresas
Mais Ligadas do Brasil", apontou o Submarino
como a empresa mais ligada no setor de e-
commerce
2003
2002
Os assinantes da revista Info elegeram o
Prêmio Info 2002 Submarino o Site do Ano, com 44% dos votos, e a
melhor Loja On-Line, com 47%.
2001
2000
iBest 2000 O Submarino venceu o maior prêmio da Internet
brasileira em 2000, nas seguintes categorias:
Imprensa Revelação. Site Revelação (Júri
Popular). Mastercard - Comércio Eletrônico (Júri
Popular).
E-Bit O Submarino foi avaliado por mais de 40.000
internautas e obteve a nota máxima em quesitos
como: facilidade, variedade, informação,
navegação, prazos, qualidade, atendimento e
privacidade.
38
8.1. B2W
11.1. ECT
11.2. DHL
A DHL elabora uma espécie de tabela de preços para cada cliente. São
cerca de 6.100 entregas mensais de produtos comprados pela internet. (VEJA,
2008).
É claro que toda essa agilidade e cobertura têm preço. O custo médio do
frete na DHL, para entregas dentro de São Paulo, varia entre 12 a 25 reais,
para encomendas de até 1 Kg. Esse é o peso mínimo estipulado pela empresa
para o cálculo do frete. Por isso, o Submarino utiliza seus serviços
principalmente para transportar produtos de maior valor agregado – aparelhos
eletrônicos e notebooks, por exemplo – ou que exijam cuidados especiais,
como flores.
que será enviada a uma assistência técnica, para avaliar se o produto poderá
voltar para o estoque ou não. Posteriormente, a empresa se responsabiliza por
trocar o item por outro produto no mesmo valor do devolvido.
Foi pensando nisso que, no final de 2005, o Submarino comprou, por 2,2
milhões de reais, a Travelweb – empresa aliada à Rumbo que atua no
segmento de turismo na Europa e América Latina. A Travelweb é uma agência
online que oferece passagens aéreas, estadias em hotéis e locação de
automóveis.
13.2. Ingresso.com
Em 2006 foi firmada uma joint venture com a Cetelem, nascia assim a
Submarino Finance, com o objetivo de ofertar soluções de crédito inovadoras
para seus consumidores.
O ano de 2008 foi encerrado com mais de 360 mil cartões emitidos, e
participação acima de 20% nas vendas do site Submarino.
55
CONCLUSÃO
Talvez aconteça até o mais importante, forçar redes regionais com mais
de 20 lojas, que são centenas no país, a estruturarem seus comércios
eletrônicos. Com isto o consumidor ganhará mais opções, além de poder
comprar, via internet, produtos de lojas que já existem fisicamente.
O Submarino por sua vez, continua com uma grande fatia do mercado
apesar de alguns entrantes de peso, e mesmo tendo investido alto no Centro
de Distribuição em Osasco, se vê obrigada a unificar suas operações, pois a
maior acionária é a Americanas.com, e algumas regras desta empresa já
passaram a valer para a Submarino, o que explica algumas insatisfações por
parte de funcionários mais antigos.
Quanto a logística reversa, essa nova área tem como objetivo gerenciar
e operacionalizar o retorno de bens e materiais após sua venda e consumo, às
suas origens, agregando valor aos mesmos. A aplicação desta logística vem
contribuindo de forma significativa para o reaproveitamento de produtos e
materiais após seu uso, amenizando os prejuízos causados ao meio-ambiente.
62
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
DHL: www.dhl.com.br/brazil/divisões
ECT: www.correios.com.br/
Submarino: www.submarino.com.br
Submarino: afiliados.submarino.com.br/home_quemsomos.asp
ANEXOS
Fonte: www.b2winc.com
65
PRODUTOS % EM 2008
Informática 11%
Eletrônicos 9%
Eletrodomésticos 6%
Variação em Relação
Natal Faturamento ao Mesmo
(15/11 – 23/12) (R$ milhões) Período do Ano
Anterior
2008 1.25bi 16%
Entre 35 e 49
Entre 18 e 24 anos
anos 38%
11%
Até 17 anos
1%
Ensino
Fundamental
Ensino Médio 4%
29%
67
Adoção Crescimento
País ou % de População
Usuários da dos Usuários
Região usuários (2008)
Internet (2000 - 2008)
1 China 253.000.000 19.0 % 17.3 % 1.330.044.605 1.024.4 %
Estados
2 220.141.969 72.5 % 15.0 % 303.824.646 130.9 %
Unidos
3 Japão 94.000.000 73.8 % 6.4 % 127.288.419 99.7 %