Metodologa Canvas

Cmo innovar modelos de negocios usando slo una hoja?

Hablemos de lneas areas

Cul es la que transport ms pasajeros internacionales en 2010?

Pasajeros transportados internacionalmente en 2010 (MM)

Ryanair Lufthansa EasyJet Air France Emirates British Airways KLM 26 31 31 38 71

44

23
21 20 20
Fuente: IATA

Delta Air Lines

American Airlines

Cathay Pacific airways

Cmo es viajar en Ryanair?

Asientos no asignados Productos complementarios Compra online Servicio a bordo gratis

Sbanas y almohadas

1 clase

Bolsitas a pedido
Viajar parado/PPP?

Reintegro

Extras

En qu se diferencian?

En el modelo de negocio

bla, bla, bla, modelo de negocio, bla, bla

Qu es un modelo de negocio?

Un modelo de negocio describe la lgica con la cual una organizacin crea, entrega y captura valor
Alexander Osterwalder

Por qu hablar de modelos de negocios?

Buena parte de los ms espectaculares desarrollos empresariales de los ltimos aos se basan ms que en el desarrollo tecnolgico, en la creacin o innovacin de los modelos de negocios
M. Johnson, C. Christensen y H. Kagermann

Hubo innovacin en producto?

Qu ofreca cada MP3?

De batallar por producto a modelo de negocio

Mismo producto. Distintos modelos de negocio.

Metodologa del Canvas

Un lenguaje comn para describir, visualizar, testear y cambiar modelos de negocios

Bloques de construccin

Segmento de clientes

Jobs to be done / Gains / Pains

Propuesta de valor

Products and services / Gains creators / Pain killers

Canvas de propuesta de valor

Canales de distribucin

Presenciales / No presenciales (Web Mobile TV)

Relacin con el cliente

Adquirir / Mantener / Crecer

Flujo de ingresos

Venta Activo / Fee por uso / Suscripcin / Alquiler / Comisin / Publicidad / Licencias

Recursos clave

Financieros / Fsicos / Intelectuales / Humanos

Actividades clave

Produccin / Branding / Logstica / Atencin al cliente

Red de partners

Alianzas estratgicas / Joint venture / Socios trfico / Coopetencia / Proveedores clave

Estructura de costos

Costos ms importantes / Relacin de costos fijos y variables

Actividades clave

Propuesta de valor

Relacin con el cliente

Red de partners

Segmentos de clientes

Estructura de costos

Recursos clave

Canales de distribucin y comunicaciones

Flujos de ingreso

2 7 Actividades clave
mediante la realizacin de una serie de actividades fundamentales

Propuesta de valor
Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr

Relacin con el cliente

se establecen y mantienen con cada segmento de clientes

8 Red de partners
Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa

1 Segmentos
de clientes
Uno o varios segmentos de clientes

de costos 9 Estructura Los elementos del modelo de

negocio dan como resultado la estructura de costos.

clave 6 Recursos son los medios necesarios para

ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente

3 Canales de distribucin y comunicaciones

Las propuestas de valor se entregan a los clientes a travs de la comunicacin, la distribucin y los canales de venta

de ingreso 5 Flujos Los ingresos son el resultado

de propuestas de valor ofrecidas con xito a los clientes.

Lienzo para disear tu Modelo de Negocio

Lienzo para disear tu Modelo de Negocio

Cul es el modelo de negocio del Ipod?

Business Model Canvas - Ipod

Key Partners Key Activities Value Propositions Customer Relationships Customer Segments

Key Resources

Channels

Cost Structure

Revenue Streams

http://www.businessmodelgeneration.com

El caso Nespresso

Business Model Canvas - Nespresso

Key Partners Key Activities Value Propositions Customer Relationships Customer Segments

Key Resources

Channels

Cost Structure

Revenue Streams

http://www.businessmodelgeneration.com

Diferencia entre clientes y usuarios

Business Model Canvas - Google

Key Partners Key Activities Value Propositions Customer Relationships Customer Segments

Key Resources

Channels

Cost Structure

Revenue Streams

http://www.businessmodelgeneration.com

Cmo empezar?

Innovacin y gestin de salud

Dos puntos de partida para la innovacin en modelos de negocios

Las ideas para crear un modelo de negocio innovador Qu es un ocano rojo? pueden partir desde cualquiera de los 9 bloques de Innovacin y gestin de salud Epicentros construccin.

A partir de los recursos

A partir de la oferta

A partir de las necesidades del cliente

A partir de las finanzas.

A partir de mltiples epicentros

Innovacin y gestin de salud

Qu pasa si?

Generacin

Sntesis

Estrategia de ocano azul puede ser otro disparador

Innovacin y gestin de salud

Peeero

Business Model Canvas

Key Partners Key Activities Value Propositions Customer Relationships Customer Segments

Key Resources

Channels

Cost Structure

Revenue Streams

http://www.businessmodelgeneration.com

Innovacin y

Ahora es momento de salirsalud del edificio y gestin de testear las hiptesis

Resumiendo De batallar por producto a modelo de negocio Usar el Canvas para disear modelos de negocios Divergente / Convergente
Testear las hiptesis

Seguimos en contacto
Blog: managementcreativo.com Twitter: @AleLembo

Mail: alejandrolembo@gmail.com