PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRENDEDORES

CAPTULO UNO CONCEPTOS BSICOS

Econ. Rossana Ricaurte Prraga, MBA

Docente: Econ. Rossana Ricaurte Prraga, MBA

Nunca consideres el estudio como una obligacin sino como una oportunidad para estar en el bello y maravilloso mundo del saber Albert Einstein

Qu es un Plan de Negocios?

Un plan de negocio es una herramienta de anlisis sobre cmo llevar a cabo una idea y transformarla en un negocio Una vez implementada la idea, el plan es hoja de ruta del negocio, utilizndolo como referencia para no desviarnos del camino trazado

Objetivos del Negocio

Definir la idea antes de empezar

Muchas veces se confunde la idea de un producto con un negocio. Antes de lanzarse a armar un plan, es necesario elaborar muy cuidadosamente la idea.

Ventajas del Plan de Negocios

Identifica plenamente el segmento de mercado que demanda los bienes o servicios de la nueva empresa. Planifica, organiza, ejecuta las actividades a desarrollar para la puesta en marcha de la empresa. Elabora el presupuesto de los recursos econmicos de inversin requeridos e identifica las fuentes de financiamiento

Desventajas del Plan de Negocios

Identificacin errnea en la investigacin de mercados, de los clientes potenciales, el precio adecuado, los canales de distribucin, la promocin y publicidad requerida, la proyeccin en ventas y los recursos necesarios. La mala proyeccin del presupuesto de inversin y de las fuentes de financiamiento. El cronograma proyectado no se ajusta con el uso del factor humano, los recursos tcnicos, tecnolgicos y econmicos.

Errores en la elaboracin del Plan de Negocios

Que un negocio ser exitoso por el simple hecho de comenzar con suficientes recursos econmicos. Fallar en el anlisis y entendimiento de su mercado meta. Tratar de ocultar debilidades de su negocio Suponer cifras sin razn alguna y no evaluar el efecto del supuesto

El Emprendedor

El trmino emprendedor proviene de la voz castellana emprender y que proviene del latn tomar. Entonces Un emprendedor es la persona

que emprende y se determina a hacer y ejecutar, con resolucin o empeo, algn proyecto considerable, arduo y de envergadura que requiera esfuerzo y dedicacin.

Se dice que la primera caracterstica que identifica a un emprendedor, es ser innovador en lo que emprende, para lo cual asume los riesgos de ser el primero en intentarlo.

Entonces gente como Bill Gates y Steve Jobs fueron emprendedores, porque fueron capaces de introducir innovaciones que modificaron profundamente la tecnologa como hoy la conocemos. Adems de ser innovadores, fueron tomadores de riesgos y lucharon contra la resistencia al cambio.

El empresario

El trmino empresario es ms preciso. Est directamente relacionado al trmino empresa. El empresario es la persona que tiene un negocio en marcha, es propietario de l (total o parcialmente), lo gerencia directamente o por medio de otra persona que no es necesariamente accionista.
El empresario es la persona que, en forma individual o colectiva, fija los objetivos y toma las decisiones estratgicas para alcanzar los resultados deseados. Es quien administra, planifica, organiza, dirige, coordina y dirige las empresas. Usualmente es la persona que ostenta la representacin legal de las sociedades mercantiles, propietarias de las empresas que gerencia o dirige.

Cualidades de un emprendedor

1. Energa y motivacin. Una de las cualidades ms importantes para alguien que desee emprender algo es su energa. Hacer las cosas con entusiasmo, alegra y pasin. Esta actitud frente a la vida lo llevar a estar siempre motivado para crear negocios, hacer dinero y tener xito. 2. Paciencia y perseverancia. Los grandes negocios, si el dinero ni el xito crecen de la noche a la maana. Otra cualidad indispensable es no desmotivarse fcilmente si el xito tarda en llegar. Un buen emprendedor es constante para sortear los obstculos, percances, imprevistos, tropiezos o fracasos; y no se rinde antes de haber agotado todas las posibilidades

Cualidades de un emprendedor

3.Capacidad para detectar oportunidades. El emprendedor debe tener visin de negocios y analizar las verdaderas oportunidades, diferencindolas de las simples posibilidades de negocios Investigar el mercado y estar pendiente de los cambios, tendencias, modas necesidades, gustos y preferencias.

4. Capacidad para asumir riesgos. Un adagio popular dice que el que no arriesga, no gana. Ser emprendedor lleva mucho de aquello, pues requiere tener el valor para tomar decisiones que impliquen cierto riesgo. Por supuesto, tampoco se trata de arriesgar por arriesgar ya que debe ser lo suficientemente maduro para asumir la responsabilidad por lo que pueda pasar. Por ello, tambin debe procurar hacer los anlisis necesarios para minimizar los riesgos posibles, antes de asumirlos.

Cualidades de un emprendedor

5. Capacidad de liderazgo. El emprendedor debe tener capacidad para identificar las personas adecuadas, convocarlas, hacer que trabajen en equipo, hacer que se entusiasmen y motivarlas para el cumplimiento de los objetivos. 6. Capacidad para planificar y organizar. Es necesaria para analizar la situacin, establecer objetivos y disear estrategias. Se debe reunir, organizar y coordinar los recursos con los que se cuenta para poner en prctica todo lo planificado. 7. Capacidad para adaptarse a las cambios. El mercado es cambiante; por ello, se debe tener capacidad para adaptarse a los cambios y responder rpidamente ante esto. Se ha de estar atento a las tendencias, gustos y preferencias, aprovechar los cambios y hacerles frete oportunamente

Mitos del emprendedor

Mito 1: Los empresarios no analizan, sino que van haciendo cosas. Mito 2: Los empresarios nacen, no se hacen. (deportistas, artistas, polticos?) Mito 3: El empresario debe ser clsico o puro. Mito 4: Todo lo que se necesita es dinero (sa es una de las habilidades de los empresarios: conseguir recursos) Mito 5: El empresario es falto de preparacin (en el ao 1800 s)

Mitos del emprendedor

Mito 6: Los empresarios son los fracasados (qu es fracasar?) Mito 7: Todo lo que se necesita es suerte (la ideales crearnos la suerte y no esperar a que nos llegue) Mito 8: Con el primer negocio me enriquezco (cada negocio genera mltiples nuevas ideas) Mito 9: La mayora de los negocios fallan rpidamente (depende qu se entiende por fallar: cambio de rumbo, cansancio, nuevos escenarios, etc.) Mito 10: Slo los experimentados pueden ser empresarios (Bill Gates empez a los 19 aos)

Mitos del emprendedor

Mito 11: La situacin del pas no permite crear empresas (Latinoamrica ltimos 40 aos?) Mito 12: Para formar empresas hay que ser inventor o trabajar en tecnologa avanzada (la mayora son cosas convencionales) Mito 13: Mi estatus profesional se rebaja por ser empresario (por qu?) Mito 14: El empleo es seguro, los negocios no lo son (hay riesgos en ambos) Mito 15: Mi profesin no es para formar empresas (hay mltiples caminos de accin. Toda profesin tiene la opcin de ser creadora de empresas)

Barreras para emprender

Falta de cultura emprendedora La falta de una idea de negocio con futuro La falta de formacin La falta de financiamiento No tengo carcter emprendedor Miedo (riesgo, complicado) La Familia Barreras especficas de cada persona

Tareas
1. 2.

3.

Definir el plan de negocios y al emprendedor Emprendimiento exitoso y caractersticas del emprendedor Resumen del Gem 2012