PRESENTACIN

PROYECTOS DE INVERSIN (Para los sectores pblicos o privados)

Los modelos de estudios de factibilidad que se presentan a continuacin en el CD, tienen por finalidad servir de gua para una mejor orientacin de carcter tcnico pedaggica. Como se podrn apreciar los modelos son de lo ms sencillos en cuanto a su estructura bsica siguiendo los lineamientos recomendados en la orientacin de la formacin profesional especializada. o! en da, la preparacin ! evaluacin de pro!ectos se "a transformado en un instrumento de primer orden entre los agentes econmicos que participan en cualquiera de las etapas de la asignacin de recursos para implementar una serie de iniciativas en cuanto a la inversin que puedan realizarse en los diferentes sectores de la produccin de bienes !#o servicios. $n pro!ectos de inversin toda una gama de modelos o esquemas prcticos para poder estructurar los estudios de pre%factibilidad ! los estudios de factibilidad ! evaluacin econmica de un pro!ecto. Tipos de pro ectos! &.% Los pro!ectos pueden estar relacionados con los diferentes tipos de inversin que puedan realizarse en el sector p'blico( como por ejemplo aquellos pro!ectos relacionados con el sector de la agricultura, salud, transportes ! comunicaciones, educacin, pesquera, minera, vivienda, industria fabril( etc. $s decir, en el sector p'blico e)isten toda una gran variedad de pro!ectos que requiere ! e)ige del especialista una verdadera formacin profesional en este sector sobre todo si consideramos que los vol'menes de capital que se invierten a nivel de las empresas p'blicas son considerables, lo que "ace ms e)igente los estudios de factibilidad de las inversiones. $)isten tambin los pro!ectos a nivel de empresas privadas ! que al igual que en el sector p'blico en este caso tambin las inversiones estn orientadas a diferentes sectores de produccin de bienes o servicios.

*.%

+l igual que en el caso anterior, se trata de cuidar de una manera mu! e)igente que la inversin sea un )ito, de a" que se requiere que el especialista asuma una verdadera responsabilidad en cuanto a la preparacin ! evaluacin tcnica de la rentabilidad del pro!ecto que puede proporcionar una vez implementado, es decir una vez que se a puesto en la prctica. Re"#isitos de car$cter le%al de los pro ectos Debemos dejar en claro que todo tipo de pro!ectos, desde el nivel de estudio de prefactibilidad est sujeto a seguir ! ce,irse estrictamente a la normatividad legal vigente del sector al cual va a pertenecer la empresa de bienes o servicios que se desea crear o implementar. &

-or ejemplo los pro!ectos del sector p'blico, !a sea que se trate de crear empresas de bienes o de servicios, primero tienen que pasar por un proceso de licitaciones para luego empezar a realizar los estudios propios o de prefactibilidad como se le denomina. $sto es para todos los sectores !a que el dinero a invertirse .en caminos, "ospitales, colegios carreteras, etc/.0 pertenecen al erario nacional lo que significa que ninguna autoridad p'blica puede disponer alegremente de esos fondos, en este caso la le! e)ige licitar todas las obras de carcter p'blico que se deseen llevarse a cabo por mu! urgentes que estos sean. De igual manera, en cuanto a la empresa privada, esta tambin est sujeta a un control de carcter legal todas sus inversiones, slo que toda inversin que se desee llevar a cabo tiene que pasar por los siguientes niveles de aprobacin1 a.% b.% c.% d.% -or el promotor o due,o si es, o se trata de una peque,a empresa( -or los socios que formaron la empresa ! que tienen voz ! voto para decidir el volumen de la inversin a realizarse( etc. -or el acuerdo del directorio si se trata de una sociedad annima( ! -or la aprobacin de la junta general de accionistas cuando el directorio de la sociedad annima no tiene atribuciones para tomar la decisin de la inversin seg'n los estatutos .de algunas empresas, no todas las sociedades annimas0, etc/..

El criterio ob&etivo de #' pro ecto de i'versi(') $n reiteradas oportunidades "e podido comprobar que muc"as personas, !a sean estudiantes o ciertos profesionales, ma!ormente que no pertenecen al sector de las ciencias econmicas o a la ingeniera( consideran que una cosa es un pro!ecto para una microempresa ! otra mu! diferente cuando se trata de empresas medianas o grandes empresas, ! peor a'n cuando se trata de pro!ectos del sector p'blico, dicen que no "a! punto de comparacin entre uno ! otro pro!ecto. $se es el error. 2odos los tipos de pro!ectos, o estudios de factibilidad obedecen a esquemas universales en cuanto a su formulacin ! su respectiva evaluacin econmica. $n estos casos no "a! diferencia estructural en la organizacin del pro!ecto. 2odos pasan por la etapa prefactibilidad, factibilidad o implementacin o puesta en marc"a del pro!ecto una vez que se "a logrado el ptimo de la evaluacin terica ! lo que de a" en adelante pueda suceder en la prctica ser una consecuencia lgica del nivel de certeza que contenga en los estudios tcnicos realizados a nivel de factibilidad. $n cuanto a la formulacin, evaluacin ! puesta en marc"a de un pro!ecto sucede lo que sucede con la contabilidad ! la administracin empresarial, algunos consideran que la contabilidad est dividida en relacin directa con la gran cantidad de empresas e)istentes en los diferentes sectores de produccin de bienes ! servicios( esto no es as, la contabilidad como ciencia es una sola, ! como tal dentro de las ciencias contables e)isten tambin especialidades( tales como1

Contabilidad empresarial( Contabilidad minera( Contabilidad de aduanas( Contabilidad tributaria, etc.

$n la +dministracin es similar, e)iste tambin especialidades como son1 +dministracin general empresarial( +dministracin bancaria( +dministracin de oficinas( +dministracin de almacenes o logstica( etc.

3 as, el tama,o del pro!ecto est en relacin directa con el volumen de la inversin que quiera realizarse. -uede ser para formar una peque,a empresa, una mediana empresa o una sociedad annima !a sea nacional o internacional, ! que puede corresponder al sector p'blico o privado. De igual manera, lo que puede variar en todo caso es el esquema de presentacin del pro!ecto para ser aprobado por los interesados de realizar las inversiones. -ero eso corresponde a la forma como se puede presentar( lo que no significa de ninguna manera que los pro!ectos del sector p'blico son otros ! que no tienen nada que ver con los pro!ectos del sector privado. $n ambos casos, !a lo mencionamos, un pro!ecto es un pro!ecto( llmese p'blico o privado que pueda generar bienes o servicios ! ser puestos a disposicin de los consumidores quienes demandarn el producto final del pro!ecto tratando de mejorar sus condiciones de vida ! es a ese objetivo que apunta todos los pro!ectos en general a mejorar las condiciones de vida de un pueblo. Los estudios de factibilidad que estamos presentando en el dis4ette, pueden ser implementados !a sea por un promotor privado o por el gobierno central, regional o local. $s solamente que se tiene que adaptar el estudio de factibilidad a las necesidades objetivas deseadas. $l pro!ecto relacionado con la cra de truc"as ! su e)portacin como un producto no tradicional a otros pases se trat de implementar a nivel del gobierno central en el lago titicaca asociado a una empresa privada boliviana all por los a,os &567. $l segundo estudio de factibilidad, est relacionado con las necesidades de llevar a cabo la implementacin de una institucin educativa que bien podra ser para el sector privado o del sector p'blico, trtese de un colegio, una academia, un instituto, una 8niversidad, etc. slo es cuestin de adaptacin al sector que a uno le interese implementar el pro!ecto. 9

: sea, que los pro!ectos slo pueden ser diferentes en cuanto a su forma de presentacin para su evaluacin final, pero que en el fondo es lo mismo( pro!ecto es pro!ecto. INDICE *ENERA+
;<2=:D8CC;:< ;D$<2;>;C+C;:< D$L -=:?L$@+ ;-:2$A;A D$2$=@;<+C;:< D$ :?B$2;C:A @$2:D:L:D;+ CAPIT,+O I -ARCO *EO*RA.ICO Y ESTR,CT,RA ECONO-ICA DE+ PER,

&.&. &.*. &.9. &.7.

-erfil Deogrfico del -er' Au riqueza potencial 2rascendencia istrica $)plosin Demogrfica ! su incidencia de Consumo
CAPIT,+O II E/PORTACION NO TRADICIONA+ EN E+ PER,

*.&. *.*. *.9. *.7. *.E. *.F.

+ntecedentes istoriogrficos +nlisis Aectorial @ercado de Destino -roductos -rincipales $)portaciones >undamentacin G ;nterpretacin ! $valuacin del Cuadro del Cap. ;;.
CAPIT,+O III RE+ACIONES ESTOCASTICAS DE C,ADROS

9.&. 9.*. 9.9. 9.7. 9.E. 9.F. 9.H. 9.6. 9.5.

Cuadro &.% Cuadro *.% Cuadro 9.% Cuadro 7.% Cuadro E.% Cuadro F.% Cuadro H.% Cuadro 6.% Cuadro 5.%

$volucin de las $)portaciones -eruanas $)portaciones <o 2radicionales entre los a,os &5HI G &5H6 Composicin de las $)portaciones <o 2radicionales &5HI%&5H6 2asa de Crecimiento de las $)portaciones <o 2radicionales &5HI%&5H6 Composicin de las $)portaciones <o 2radicionales por @ercado de Destino. $)portaciones <o 2radicionales en los a,os &5HF%&5HH%&5H6 por zonas $conmicas. 2asa de Crecimiento de las $)portaciones <o 2radicionales por @ercado de Destino. $)portaciones <o 2radicionales por Aectores ! Jonas $conmicas en el a,o &5HF. $)portaciones <o 2radicionales por Aectores ! Jonas $conmicas en el a,o &5HH. 7

9.&I. Cuadro &I.% $)portaciones <o 2radicionales por Aectores ! Jonas $conmicas en el a,o &5H6. 9.&&. Cuadro &&.% Distribucin de las compras de cada Jona $conmica por Aectores de $)portacin <o 2radicionales de &5HF. 9.&*. Cuadro &*.% Distribucin de las ventas de cada Aector de $)portacin no 2radicional por Jonas $conmicas de &5HF. 9.&9. Cuadro &9.% Distribucin de las Compras de cada Jona $conmica por Aectores de $)portacin <o 2radicional &5HH. 9.&7. Cuadro &7.% Distribucin de las ventas de cada Aector de $)portacin <o 2radicional por Jonas $conmicas &5HH. 9.&E. Cuadro &E.% Distribucin de las compras de cada Jona $conmica por Aectores de $)portacin <o 2radicional &5H6. 9.&F. Cuadro &F.% Distribucin de las Centas de cada Aector de $)portacin <o 2radicional por Jonas $conmicas &5H6. 9.&H. Cuadro &H.% ;nsumos <acionales en los -roductos -eruanos de $)portacin <o 2radicional. 9.&6. Cuadro &6.% Calor agregado <acional en los -roductos -eruanos de $)portacin <o tradicional. 9.&5. Cuadro &5.% Drado de $laboracin de los -ro!ectos -eruanos de $)portacin <o 2radicional. 9.*I. Cuadro *I.% -rioridad Aectorial de los -roductos -eruanos de $)portacin <o 2radicional. 9.*&. Cuadro *&.% Capacidad de Deneracin de Divisas de los -ro!ectos -eruanos de $)portacin <o 2radicional. 9.**. Cuadro **.% -roductos <o 2radicionales cu!as $)portaciones autorizados "an sobrepasado el milln de 8A K en el a,o &5H6. 9.*9. Cuadro *9.% $mpresas de $)portaciones de -roductos <o 2radicionales cu!as autorizaciones para e)portar "an sobrepasado el @illn de 8A K en el a,o &5H6.
CAPIT,+O IV EST,DIO DE .ACTI0I+IDAD DE +A CRIA DE TR,C1AS PARA +A E/PORTACION

7.&. 7.*. 7.9. 7.7. 7.E.

Deneralidades referentes al cultivo de la truc"a en el -er'. @ercado 2ama,o ! Localizacin -roduccin de +levitos $lasticidad de la demanda en el mercado de la 2ruc"a.
CAPIT,+O V RES,-EN DE +A INVERSION

E.&. E.*. E.9.

;nversin >ija Capital de 2rabajo Composicin de la ;nversin >ija

CAPIT,+O VI .INANCIA-IENTO

F.&.

-resupuesto de ;ngresos ! $gresos E

F.*. F.9. F.7.

Costos fijos ! Cariables $valuacin -rivada ! Aocial de las ;nversiones a efectuarse. $stados >inancieros

C:<CL8A;:<$A =$C:@$<D+C;:<$A ?;?L;:D=+>;+

INTROD,CCION $l actual cambio socio econmico, que viene realizndose en el mundo, ! mu! especialmente en las transacciones comerciales de los productos no tradicionales prioritariamente en el -er'( cu!a comercializacin, tanto a nivel del Comercio $)terior como del Comercio ;nternacional, es de vital importancia para nuestra -atria( !a que su actividad bien manejada, produce un flujo de divisas que en estos momentos son mu! importantes. Como estos basamentos "e escogido el tema1 LL+ C=;+ D$ 2=8C +A 3 A8 $M-:=2+C;:< C:@: -=:D8C2: <: 2=+D;C;:<+LN, a los mercados arriba citados( seg'n datos estudiados en este trabajo ! la pra)is realidad, es un rengln de rentabilidad alta para el inversionista ! un aporte positivo en el desarrollo comercial de productos no tradicionales ! especialmente con incidencia no competitiva. 2eniendo en cuenta que el -er' es un pas rico en recursos de esta naturaleza por sus factores ecolgicos, que viene a ser una ventaja comparativa de primer orden para su )ito positivo. Creo pues, que ste es un peque,o aporte prctico de mis estudios econmicos ! que pongo a vuestra consideracin.

IDENTI.ICACION DE+ PRO0+E-A La importancia de este trabajo, es que se encuentra actualizado con el momento en que vive el mundo en un dinamismo sin precedentes en la istoria de la umanidad ! el -er' como tal juega su parte en realizar estos cambios modificando las formas de abastecer su $conoma. $s as que "an ido sucedindose cambios para generar ingresos del resto del mundo, encontrndose que la $)portacin de -roductos <o 2radicionales, es un rengln de gran importancia como soporte de nuestra $conoma, por la condicin especial que tiene el -er' de ser un pas de produccin diversificada, lo cual justifica su complicada Deografa de contrastes, colocndolo en ventaja a muc"os pases del mundo en este particular.% Debe aclarar que no se trata de un alto valor agregado a sus e)portaciones, sino la e)clusividad de sus productos que son poco competitivos en el mercado ;nternacional, esto !a es una ventaja de intercambio, para que sus e)portaciones tengan un mercado asegurado. Au efectividad se comprueba en los cuadros estadsticos del a,o HI al H6, que es verdaderamente "alagador( estas son las condiciones netamente econmicas, que me "an impulsado a identificar este problema ! "acer su estudio, objeto principal de este trabajo.

1IPOTESIS $l desarrollo de la $)portacin no 2radicional, debe estar en funcin del >lujo de Divisas el cual supone la fundamentacin de este trabajo( justificando as su poca competitividad en el @ercado ;nternacional, convirtindose de esa manera en un rengln prioritario como soporte de nuestra economa. La inversin para el empresario peruano es "alagadora por su alta rentabilidad !a que el mercado de consumo ;nternacional, de este producto es de personas de alto per cpita, lo cual es una ventaja positiva para su comercializacin, justificando de esta manera su inversin ! dndole la importancia que verdaderamente tiene en el cambio socio econmico de nuestro pas. $sta ma)imizacin del incremento de Divisas que tanto necesita nuestra -atria, me "a llevado a realizar este modesto estudio, que ser la resultante de esta "iptesis.

&I

DETER-INACION DE O02ETIVOS $n cuanto a los objetivos que me "an determinado realizar este trabajo, son los siguientes1 &O Demostrar fundamentalmente, el grado de importancia que tiene la $)portacin de -roductos <o 2radicionales, en el caso del -er' ! mu! especialmente la 2ruc"a materia de ste estudio. Comprobar dentro del cambio de la pra)is que fundamento con el trabajo de factibilidad que es materia de la estructura de ste estudio, probando fe"acientemente su importancia ! su alta rentabilidad( por consiguiente flujo de divisas para nuestro pas. Divulgar de cierta manera, es decir, informar, modestamente, las ventajas tan importantes que tiene en nuestro pas la $)portacin de -roductos <o 2radicionales, para de esta manera incentivar a los futuros inversionistas potenciales de nuestro pas ! desarrollar este campo en el cual el -er' tiene ventajas incomparables.

*O

9O

$s todo cuanto puedo decir, sobre los objetivos que me impulsaron a realizar el citado 2rabajo de ;nvestigacin.

&&

-ETODO+O*IA E-P+EADA EN E+ DESARRO++O DE+ TRA0A2O La @etodologa empleada, para desarrollar el presente es el seguido en sentido universal, es decir1 La sucesin definida de acciones aplicadas con regularidad, concientemente ! con carcter intencional comprendiendo tres partes1 a0 b0 c0 a) La abstraccin La concretizacin progresiva, ! La verificacin. +a abstracci(' consiste en aislar conceptualmente por el pensamiento los elementos esenciales, es decir, los que en condiciones determinadas se repiten constantemente en el caso que se estudia, as como las relaciones .ne)os0 constantes que se producen entre ellos. La abstraccin nos conduce pues, a establecer canales o cuales son, en las condiciones dadas los elementos ms generales del proceso a estudiar. b) +a co'creti3aci('4 viene a ser el resultado de obtener elementos cada vez ms particulares del caso a estudiar ! las relaciones que e)isten entre ellos.% $sto se obtiene teniendo en cuenta aquellos elementos que se repiten en condiciones ms especficas. +a veri5icaci(', consiste en confrontar los resultados por medio de la concretizacin progresiva con el desarrollo concreto del proceso real, observado en las condiciones dadas.

c)

$stos tres procedimientos de investigacin metodolgica enumerados anteriormente, son conocidos en todas las Ciencias 2ericas que se ocupan de los procesos desarrollados en el mundo emprico .es decir en el mundo que e)perimentamos0. De la e)periencia a la abstraccin, ! de la abstraccin a travs de la concretizacin progresiva, volver a la e)periencia( tal es el camino que "a de seguir toda investigacin que quiera lograr un conocimiento verdadero. 3 finalmente el campus operacional en el cual se desenvuelve la pra)is del trabajo.

&*

CAPIT,+O I -ARCO *EO*RA.ICO Y ESTR,CT,RA ECONO-ICA DE+ PER,

6)6) PER.I+ *EO*RA.ICO DE+ PER,) $l -er' se encuentra situado en la parte Central ! :ccidental de la +mrica del Aur entre los IO &5PIIN ! &6O *&PI9N de Latitud Aur ! entre los F6O 95P*HN ! 6&O &5P7EN de Longitud :este del @eridiano de DreenQic". Limita al <orte con la =ep'blica del $cuador, al <or%$ste con Colombia, al $ste con ?rasil, Aur ! Aur%$ste con ?olivia ! C"ile respectivamente, ! al :este con el :cano -acfico que ba,a sus Costas. $s el pas ms grande de esta parte del emisferio, despus de +rgentina ! ?rasil ! el cuarto en poblacin. 2iene una superficie de &P*6E,*&E Rm*, con una poblacin de &HPIII,III .estimada0 de "abitantes distribuidos en 2res =egiones1 Costa, Aierra ! Aelva con una densidad de && "abitantes por Rilmetro cuadrado. -olticamente est dividido en *9 Departamentos ! una -rovincia Constitucional, siendo Lima la Capital de la =ep'blica.& Deogrficamente el -er' constitu!e un medio diverso, "eterogneo ! accidentado, conflu!endo en l, inmensas llanuras desrticas, desrticas, interrumpidas por algunos valles frtiles a lo largo de la Costa. +s como variados picos ! cerros cordilleranos, formando cuencas surcadas por veloces ros que desembocan en el mar, configurando la agresividad de ese medio en la Aierra. $)iste por 'ltimo una inmensa vegetacin, gran parte ine)plorada, alimentada por caudalosos ros, en la Aelva ! que constitu!e ms de la mitad del territorio nacional. La "eterogeneidad del medio fsico peruano "a podido crear las condiciones para que se concentre en su territorio una diversidad de recursos econmicos que, la ma!ora de las voces, "a "ec"o posible que el pas se inserte establemente dentro del sistema econmico internacional, lo que se evidencia a lo largo de su proceso "istrico. $s significativo mencionar, que el -er' en estas 'ltimas dcadas estn tratando de dejar de ser un pas cu!a economa se basa solamente en la e)portacin de productos tradicionales, entrando a'n que con cierto retraso, a diferencia de algunos pases Latinoamericanos, en un proceso creciente en e)pansin industrial que "a dinamizado !, modernizado su economa. Claro, todava sta industrializacin est orientada casi e)clusivamente al mercado interno del pas.

6)7) S, RI8,E9A POTENCIA+7) Ae entiende como riqueza potencial de un pas, a los recursos naturales que no estn e)plotados. $n este sentido el -er' es pues, fabuloso. La Deografa $conmica es la Ciencia que nos "ablar mejor sobre este particular.
&

C$<2=: D$ -=:3$CC;:< C=;A2;+< +. =evista. A:@:A D;>$=$<2$A. -g. *E. &5HH. $D;2. :=+C;: 8=2$+D+ 7E*. Lima. * D$:D=+>;+ $C:<:@;C+. -alomeque. -g. &I ! ss. $D;2. A:-$<+. ?arcelona. &5F&.

&9

La Deografa $conmica es la parte de la Deografa umana que estudia la actividad que desarrolla el "ombre, en la relacin1 :@?=$%@$D;: +@?;$<2$% 9 $C:<:@;+ . +provec"ando los recursos naturales, no solamente aquellos que son indispensables para su subsistencia, sino los que requiere para lograr el ma!or desarrollo econmico posible de la colectividad en que vive. $l aprovec"amiento de los recursos naturales tiene modalidades diversas seg'n el paisaje donde se encuentran, el clima, el relieve ! la geologa del territorio. $l estudio de los factores geogrficos en general, debe limitarse en esta parte de la Deografa Deneral, a la investigacin de aquellos que verdaderamente tienen una influencia decisiva en la produccin ! en el desarrollo de una sociedad "umana determinada. Los modernos autores de Deografa $conmica reconocen la importancia de poner en relieve, dando nfasis a los aspectos geogrficos de su estudio para evitar confusiones. Clarense Bones en su notable libro L;ntroduccin a la Deografa $conmicaN, precisa que en esta parte de la Deografa debe estudiarse LLa relacin de los factores fsicos del medio, con las condiciones econmicas de las ocupaciones "umanas ! la distribucin de lo que se produceN. $s distincin es fundamental porque evita que se confunda la Deografa con alguna otra ciencia Aocio%$conmica que trate de la localizacin de una empresa ! su desarrollo en determinado pas( o los problemas polticos que plantea la distribucin ! el consumo de los productos, con sus persecuciones sociales sin dar preferente importancia a los aspectos fundamentales de la Deografa, que constitu!e la base sobre la que el "ombre desarrolla su actividad actual ! constru!e su seguridad futura. Los pases nuevos o Len desarrolloN como se "a dado en llamar a los LsubdesarrolladosN necesitan como base para su desarrollo ! progreso( para trazar sus planes previos de trabajo, conocer a fondo no slo la Deografa $conmica sino el proceso de constante evolucin de los recursos naturales de acuerdo con las reformas tecnolgicas que caracterizan a esta poca. $l uso de la tierra, el estudio de los suelos ! su tcnica de revalorizacin( el desfile de nuevos recursos que reemplazan a los antiguos ! el progresos de la mecnica para transformar el paisaje donde vive el "ombre, se encuentran en la actualidad en ntima relacin( la creacin de condiciones climticas artificiales para la conservacin de los recursos de origen animal o vegetal( la transformacin de las aguas saladas en aguas potables ! otros grandes procedimientos modernos, e)plican la importancia que "a adquirido la Deografa $conmica moderna para las naciones. .ACTORES *EO*RA.ICOS 8,E DETER-INAN +A RI8,E9A POTEN: CIA+ EN E+ PER,;): $)isten factores estrictamente geogrficos que determinan la riqueza potencial en el -er'. $stos factores los "emos descrito en el perfil geogrfico que "emos presentado anteriormente, que debo "acer mencin en esta oportunidad, con el fin de seguir el desarrollo secuencial ! poder llegar as al objetivo fin pristino
9 7

D$:D=+>;+ $C:<:@;C+. -alomeque. -g. 9& ! ss. $D;2. A:-$<+. ?arcelona. &5F&. D$:D=+>;+ $C:<:@;C+ D$L -$=8. $milio =omero. -g. &I ! ss. $D;2. D=+>;C+ -+C;>;C -=$AA. A.+. Lima Fta. $dic. &5F6.

&7

de este trabajo de ;nvestigacin. De acuerdo a su situacin geogrfica del -er', es decir a su Latitud ! Longitud con respecto al $cuador, debera ser un pas tropical, de clima clido ! lluvioso que son las caractersticas de todos los pases localizados en iguales dimensiones del globo. Ain embargo nada de eso responde a la realidad geogrfica del -er' pues e)isten factores geogrficos poderosos que modifican completamente sus condiciones vitales. $stos factores son1 La Cordillera de los +ndes que ocupan toda la superficie del territorio nacional ! la Corriente -eruana que domina la Costa :ccidental del :cano -acfico en Direccin Aur a <or :este. La Cordillera de los +ndes forma una enorme barrera que se levanta "asta altitudes e)celsas, llegando su pico ms alto a los F,HF6 mts., siendo su paso ms bajo el de -arculla, a *,&77 mts. de altitud. $ste "ec"o determina la e)istencia de una costa occidental completamente rida as como tambin de una Aerrana semirida, dejando al $ste de la Cordillera, una e)tensa zona de selvas tropicales, que son las 'nicas partes del territorio que tienen las condiciones generales del trpico. La Corriente -eruana, que tambin se llama de umboldt, tiene temperaturas inferiores a la de los mares de iguales latitudes en el globo con E C o H de diferencia. $sta circunstancia establece un rgimen climtico de temperaturas templadas ! un mar de aguas fras en pleno :cano tropical. Dracias a estas circunstancias en el mar del -er', e)iste un plan4ton que determina la e)istencia de una fauna ictiolgica e)traordinaria as como de una poblacin aviaria interesante ! abundante. $stos factores1 Cordillera de los +ndes ! Corriente :cenico -eruana, forman el clima de la Costa ! permiten tambin en las altas Aerranas de los +ndes la e)istencia de condiciones climticas favorables para la vida "umana en forma e)cepcional en el mundo, dado sus condiciones de altitud. La Divisin del -er' en =egiones <aturales( las condiciones de e)istencia ! el desarrollo de su economa reposan en los factores geogrficos mencionados que se relacionan. $l estilo de e)istencia, las condiciones de luc"a por la vida "umana, las condiciones biticas, clima, recursos potenciales, todo se inter%relaciona formando no slo el cuadro geogrfico ms completo ! original en el globo, sino el ambiente ecolgico donde se originaron frmulas sociales pre%"istricas ! sistemas singulares de e)istencia. $l mar peruano es una parte del :cano -acfico que ba,a las costas del litoral del -er', desde las pla!as de 2umbes limtrofes con la =ep'blica del $cuador, "asta las del punto llamado Concordia sobre las pla!as que se e)tienden al Aur de 2acna ! cerca de +rica, en la frontera con C"ile. La soberana nacional se e)tiende "asta las *II millas mar adentro a partir de las costas del -er'.

&E

E+ 9OCA+O CONTINENTA+E.% La parte sumergida, como prolongacin de la masa terrestre continental, se llama plataforma submarina, zcalo continental o Ls"elfN. $l zcalo empieza en la lnea de marca baja inferior ! se e)tiende mar adentro en pendientes suaves bajo las aguas de las pla!as, que van ganando gradualmente profundidad, mar adentro, "asta que llega a una zona donde la tierra forma una bajada violenta o barranco( formando una talud que llega a grandes profundidades que se llaman abisales. $l zcalo submarino o plataforma termina donde empieza la lnea de bajada del barranco submarino o talud. La e)tensin de esa zona llamada zcalo submarino es mu! variado. I-PORTANCIA POTENCIA+ O *EO:ECONO-ICA DE+ 9OCA+O): La importancia de la plataforma submarina es mu! grande como riqueza potencial, pues, viene a ser la continuacin del territorio nacional, pertenecen al -er' las riquezas petrolferas o minerales que se encuentren en dic"a tierra submarina. La fauna de peces, formada por gigantescas masas de stos elementos biolgicos, principalmente anc"ovetas ! otras especies, viven en las aguas que cubren el zcalo ! por tanto son una riqueza potencial, los que bien e)plotados constitu!en un importantsimo remanente para el bienestar econmico del -er', es decir de la satisfaccin de las necesidades de sus "abitantes. +A RE*ION DE +A SIERRA Y S, I-PORTANCIA CO-O RI8,E9A POTENCIA+): $l cuadro inmenso de sus recursos naturales, tales como los suelos agrcolas( sus recursos acuferos, mediante el estudio de sus lagos, lagunas ! ros( sus posibilidades de producir energa "idroelctrica o de aprovec"amiento de otras fuentes de energa tales como las del viento( del sol ! de combustibles como el petrleo, el carbn ! las plantas turberas( ! finalmente su cuadro gigantesco del potencial minero, universalmente conocido ! mezquinamente aprovec"ado por el pueblo peruano( obligan a una revalorizacin de estas riquezas potenciales en la Deografa umana ! $conmica. +A RE*ION DE +A -ONTA<A DE+ PER,F. Ae conoce como la monta,a del -er', a la regin situada al $ste de la Cordillera de los +ndes, pasando por los senderos ms bajos, desde los valles o mesetas interandinas, a veces cruzando la lnea de las nieves perpetuas o por los desniveles que bajan suavemente atravesando laberintos cordilleranos, se llega a la regin cubierta de abundante vegetacin( que a medida que se baja se va "aciendo ms boscosa ! clida, resonante de ruidos de aguas que caen ! corren. $n esta regin del -er' se encuentra una gigantesca "o!a "idrogrfica que es la del +mazonas, inmensos bosques moderables, especies vegetales medicinales incalculables, oro en sus lavaderos ! finalmente petrleo 'ltimamente descubierto, por lo tanto es una riqueza potencial de verdadera importancia para el presente ! "a! que cuantificar para el futuro.

D$:D=+>;+ $C:<:@;C+ D$L -$=8. -g. &* ! ss. &5F6. $D;2. D=+>;C+ -+C;>;C -=$AA A.+. Lima. F D$:D=+>;+ >;A;C+. -ulgar Cidal. -g. *&& ! ss. $D;2. 8<;C$=A:.% &5H5.

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<o se puede e)tender ms sobre este aspecto, por cuanto estamos "aciendo el estudio 'nicamente desde el punto de vista Deo%$conmico como riqueza potencial, lo cual fundamenta este trabajo.

6)=) TRASCENDENCIA 1ISTORICA) -uede afirmarse que la poltica incaica, en cuanto a la produccin agrcola se refiere, estuvo sabiamente orientada, en el sentido de procurar alimentacin abundante ! eficiente al "abitante peruano. 2odo el esfuerzo aplicado a la tierra tuvo esa finalidad, !, mediante el sistema de trabajo a favor del sector del pueblo incapaz, por razn de salud o de edad, alcanz una verdadera forma de asistencia social para que no faltaran provisiones de alimentos. Drandes depsitos llamados pir"uas ! colcas guardaban en seje provisiones para los tiempos de escasez. +A -INERIA Y +A -ETA+,R*IAH. $n el cuadro de la produccin incaica la minera tuvo carcter secundario, pero alcanz evidentes progresos sobre todo en el laboreo del oro ! de la plata. -uede afirmarse que los ;ncas no "icieron trabajos de arte minero, aprovec"ando solamente los depsitos superficiales ! los !acimientos mu! ricos. <o se encuentran "uellas de minas, por lo mismo que sus "erramientas eran simples, como birretillas de madera con regatones de cobre, cinceles ! martillos de piedra. Los metales e)plotados eran el oro, la plata, el cobre, este 'ltimo en combinacin con el esta,o. Los ;ncas antes que mineros, fueron metalugistas, conociendo el arte de la fundicin de los metales. La minera incaica alcanz progreso, pero no tuvo una orientacin econmica sino suntuaria .para adornos del culto ! de la nobleza0 ! militar con el empleo del cobre para armas ! "erramientas. Desde el punto de vista econmico, quiz el cobre desempe, un papel ms interesante para la produccin de "erramientas, mientras el oro ! la plata apenas tienen valor como adorno. $n tiempos de la Colonia, si e)isti la @inera, en gran escala con las mitas ! las encomiendas depredadoras de ingentes riquezas que fueron "acia :ccidente para no verlas jams. $s as, nuestros antecedentes istricos nos comprueban fe"acientemente que el -er', es un pas de singulares riquezas potenciales.
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;A2:=;+ $C:<:@;C+ D$L -$=8. $milio =omero. -g. 6H ! ss. $D;2. 8<;C$=A:. -rimera $dicin. &575.

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$n la poca de la =ep'blica, se continu trabajando la @inera pero en forma ms tecnificada. $n la actualidad nos sit'a entre los pases eminentemente mineros en el consenso mundial. o! representa ms del cincuenta por ciento del valor de la produccin e)portada, ! es el soporte fundamental de la economa del -er', pues genera el ingreso de divisas. Debe se,alarse tambin, que la @inera que en la poca contempornea en que vivimos, crear grandes fuentes de trabajo, en las regiones( !a que tienen que "acerse obras de infra%estructura, generando de este modo el desarrollo regional, ! tambin dinamiza con su efecto multiplicador el desarrollo de las dems industrias. 2enemos que distinguir tres tipos de @inera1 la -eque,a @inera, la @ediana @inera ! la Dran @inera, la que se "alla en poder del $stado por las nacionalizaciones que se sucedieron en esta 'ltima dcada( todas ellas son ejecutadas con financiamiento e)terno( as tenemos1 Cuajotes, Cerro Cerde, @ic"iquilla!, Suellaveco, que van desarrollndose en forma progresiva.

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E/P+OSION DE-O*RA.ICA Y S, INCIDENCIA DE CONS,-O >)

6);)6) CARACTERISTICAS DE +A PO0+ACION .% $l crecimiento de la poblacin es indesligable del desarrollo Aocio%$conmico del pas, !a que las implicancias de este 'ltimo "an repercutido en toda la poblacin. $l -er' crece en &5HE a 9.IIT anual. $l crecimiento demogrfico del pas, bastante alto en estos 'ltimos tiempos, evidencia un carcter centralizador, observando en su dimensin espacial. $n efecto la poblacin tiende a concentrarse en determinados mbitos territoriales ! regionales. $stas preferencias ! diferencias e)presan la e)istencia de reas con alto grado de desarrollo, provocando serios desajustes estructurales que resaltan todava el carcter desigual del desarrollo nacional. La preferencia de la poblacin a instalarse en determinados mbitos especiales est en funcin de las posibilidades reales o aparentes que se les brinda para poder vivir. 6);)7) DISTRI0,CION ,R0ANO R,RA+ ? TENDENCIAS): $n estos 'ltimos a,os, sobre todo a partir de &5FI, se observa un acalorado proceso de urbanizacin. 8na de las causas inmediatas de esta modificacin rural urbana se encuentra principalmente en el incremento de corrientes migratorios internos. $n &5F&( representaban el 7H.7 ! el E*.F por ciento respectivamente. $n cambio, en &5H* fue el E5.E ! el 7I.E por ciento igualmente. $stas cifras ponen en evidencia el aumento significativo, absoluto ! relativo de la poblacin en reas urbanas ! un descenso relativo de la poblacin en las reas rurales. $)iste un claro predominio urbano que se observa tambin en la diferencia de su tasa de crecimiento, !a que mientras la poblacin urbana creci a una tasa de E.IF por ciento, la poblacin rural lo "izo apenas el I.7F por ciento. +simismo en este perodo
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+A-$C2:A $C:<:@;C:A D$ L+ -:?L+C;:< B. B. Uic"t. <<.88. &5HH.

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.&5F&%&5H*0, el incremento porcentual de la primera significativamente es del H&.E* por ciento, en cambio la segunda lo "izo en E.*I por ciento. $l crecimiento desigual entre las reas urbanas ! rurales es debido fundamentalmente a los desplazamientos cada vez ma!ores de poblacin "acia los centros urbanos, en especial a las ciudades de ma!or tama,o, e)plicando por un deterioro creciente de la estructura agraria tradicional que se revela incapaz de observar su propia poblacin. 6);)=) CONS,-O SIN PROD,CCION): Los pueblos jvenes en el -er' constitu!en apro)imadamente & milln 7HE mil personas, o sea alrededor del &I por ciento de la poblacin del pas, ."ablando con la poblacin de &5H*0 concentrados en ciudades de ms de &I mil "abitantes ! sobre todo en las ms grandes( as, en Lima ! Callao se encuentra el E7 por ciento de la poblacin de todos los pueblos jvenes, siguiendo 2rujillo con casi &I por ciento ! +requipa con el H por ciento. $sta concentracin de personas en las citadas ciudades ! en todas las que e)isten con ma!or o menor intensidad, representan un problema socio%econmico tremendo para el pas, pues traen consigo problemas de urbanismo1 viviendo, salud, educacin, trabajo( el proceso de su incorporacin a la vida urbana moderna depende fundamentalmente, de la capacidad econmica ! la organizacin social de las ciudades !, est influida por las grandes diferencias e)istentes entre la poblacin de las ciudades modernas ! el retraso que vive la poblacin rural. La migracin interna a las ciudades es un proceso incontenible, seg'n lo muestra la e)periencia de otros pases. $n el caso especfico del -er' los inmigrantes internos se dirigen principalmente a las ciudades ms modernas, las que crecen a tasas del E por ciento anual( una parte considerable de esta poblacin es impelida "acia fuera por la ciudad receptora, constitu!endo los llamados pueblos jvenes. La estructura de la poblacin por edades en los -ueblos Bvenes tiene una enorme influencia en los problemas sociales, como lo "emos indicado anteriormente, pues, presentan una poblacin de menores de &E a,os relativamente ma!or a la que observan las ciudades donde se encuentran, casi la mitad de la poblacin es de ni,os menores de &E a,os( ste representa un problema de alimentacin prioritario para esta ni,ez( consecuencia que fundamenta la importacin cada vez ma!or de alimentos del -er', ! por consiguiente grandes fugas de divisas que el -er' no las gana.

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CAPIT,+O II +A E/PORTACION NO TRADICIONA+ EN E+ PER,

7)6) ANTECEDENTES 1ISTORIO*RA.ICOS@ La $)portacin no tradicional en el -er', tiene relativamente un poco ms de una dcada, es decir comparndolo como un rengln bsico de nuestra economa, pues de advertir, que la gran variedad de recursos que tiene el -er', lo favorecen para el desarrollo de sta e)portacin.% +s tenemos que los cuadros estadsticos que vamos a presentar, se observa que las $)portaciones <o 2radicionales, "an aumentado e un *,&5*T en los 'ltimos &I a,os( pasando de &F.H millones de dlares en &5F6 a 96*.* millones de dlares en &5H6. $ste acelerado desarrollo permiti que la participacin de las $)portaciones <o 2radicionales en el total de las e)portaciones peruanas crecieran de &.6T en &5F6 a &6.HT en &5H6.% $sta progresin demuestra el ma!or crecimiento de las e)portaciones no tradicionales sobre el resto de las e)portaciones peruanas ! evidencia que nos encontramos !a en el camino de la estabilidad de nuestro comercio e)terior ! la capacidad ms equitativamente de compartir los beneficios del intercambio comercial con los pases ms desarrollados, gracias a la superacin de la dependencia generada por la e)portacin de materias ! al ma!or valor de la e)portacin no tradicional.

7)7) ANA+ISIS SECTORIA+ La participacin sectorial de las e)portaciones no tradicionales est demostrada en los cuadros ;;, ;;; ! ;C.% $n ellos aparecen que los sectores que tienen una ma!or participacin en las e)portaciones no tradicionales en &5H6, son los que aprovec"an las ventajas naturales del mercado mundial que a"ora !a es de ms de 9,III millones de personas.% $l sector te)til, que utiliza como principal materias primas para su transformacin la alta calidad del algodn peruano ! la lana de alpaca representan el *5.&T del total de las e)portaciones no tradicionales.% $l sector pesquera e)porta el &7.HT de la e)portacin no tradicional.% $l sector qumico, que usa como insumo los minerales que anteriormente eran e)portados sin ning'n valor agregado "o! en el -er' participa en &7.7T.% Los productos agropecuarios que sufren el proceso de transformacin de la agro%industria, representan el &&.*T del total e)portado.% Los sectores de Aiderurgia ! @etalurgia, con el &I.&T ! @etal @ecnico con el 5.5T de participacin, tambin utilizan los recursos minerales del pas. $l Aector de +rtesana cu!a participacin actual en el total de $)portacin <o 2radicional es en promedio *.*T "a e)perimentado sin embargo, un acelerado crecimiento que acent'a su ;mportancia debido a su alto efecto multiplicador tanto por su gran contenido de mano de obra, cuanto por ser beneficiarios directos de ste crecimiento las grandes masas campesinas.% @ientras que en &5HI, se e)port un milln &&5 mil dlares de artesana, en &5H6 se alcanz una e)portacin de un valor
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=evista. -$=8 $M-:=2+. <O F7. $nero%>ebrero. &5H5. -g. E.

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de H millones 95F mil dlares, o sea que en el trmino de 6 a,os el monto e)portado aument en un EFI.5T. $n este proceso de crecimiento, es interesante apreciar la ma!or importancia ! dinamismo que muestran los sectores de productos manufacturados, comparndolo con la participacin del Aector agropecuario en el total de la e)portacin no tradicional, que se "a reducido de un **.HT en &5HI a un &&.*T en &5H6, pese a su tasa de crecimiento positivo para el mismo perodo que llega al orden del 7E9.ET.% $sta tarea si bien es significativa no se iguala a la de los sectores manufactureros donde se "a e)perimentado una tasa de crecimiento en el sector te)til de 9,*I*.7T en el metal @ecnico de 9,&7*T, e incluso en el +rtesanal con EFI.5T.

7)=) -ERCADO DE DESTINO6A Las principales zonas econmicas "acia donde se "an dirigido los productos no tradicionales peruanos, as como una descripcin de lo que cada zona econmica "a adquirido de los diferentes sectores de e)portacin no tradicional estn se,alados en los cuadros C al MC;. $n ellos podemos observar la participacin creciente de los mercados, tanto del Drupo +ndino como de +mrica del <orte.% $l Drupo +ndino "a pasado de una participacin de **.6T en &5HF a una participacin de *6.5T en &5H6( +mrica del <orte, como mercado mejor tambin su participacin de un &6T en &5HF a un **T en &5H9. Las principales zonas econmicas en &5H9, adems del Drupo +ndino ! de +mrica del <orte son la Comunidad $conmica $uropea ! el resto de la +L+LC con un &6.7T ! un &7T de participacin, respectivamente. $stas cuatro zonas econmicas observen el 69.9T de e)portaciones no tradicionales peruanas. La participacin del resto de las zonas econmicas, como mercado de nuestras e)portaciones, es a'n relativamente baja, aunque el @ercado Com'n Centroamericano "a registrado un crecimiento de 7H.FT en &5HH a un &*H.7T en &5H6, lo que pone de manifiesto el potencial de absorcin de este mercado. :tra zona econmica importante, como mercado futuro de nuestras e)portaciones es +sia, principalmente Bapn que signific en &5H6 una participacin de slo el 7.FT.% Debe destacarse sin embargo, que el crecimiento observado con relacin al a,o anterior fue de *69.FT en este mercado. 8n motivo de preocupacin es el cierto estancamiento del mercado =esto de +L+LC .todo +L+LC @$<:A L:A -+;A$A D$L D=+<0 cu!a participacin "a permanecido esttica en un &7T para los 'ltimos tres a,os. Con respecto a la distribucin sectorial por zonas econmicas para &5H6, podemos apreciar los mercados donde se colocan nuestros principales productos de e)portacin no tradicional.
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?oletn ;C. Convencin <acional de Comercio $)terior. &5H6. +D$M. -g. 9.

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-or ejemplo, el sector te)til coloca el 95.6T de su e)portacin en la Comunidad $conmica $uropea, el *7.6T en +mrica del <orte, el &9.FT en el =esto de la +L+LC, el &&.9T en el Drupo +ndino ! el &I.ET en el resto de las zonas econmicas. $l sector qumico destina el E*.9T de sus e)portaciones al D=+<, el &7.FT a +mrica del <orte, el &7.9T al @ercado Com'n Centroamericano, el &I.9T al =esto de +L+LC ! el 6.ET a las otras zonas econmicas. $l sector pesquero es el que ms "a diversificado sus ventas en el mercado internacional !a que la zona econmica que ms le compra no llega a participar en ms del *IT del total de las e)portaciones de este sector, vendiendo montos considerables en todas las zonas descritas en los cuadros se,alados. -or otro lado, se observa que el sector metalmecnica "a concentrado F6.ET de sus ventas al Drupo +ndino ! el **.5T a +mrica del <orte, es decir que el 5&.7T del total de sus ventas al e)terior, "a sido dirigido slo a estos mercados. $sta situacin se e)plica dado que este sector se "a desarrollado al amparo del -rograma de Desarrollo ;ndustrial del Drupo +ndino. $n lo concerniente a los productos que adquieren las principales zonas econmicas se puede apreciar que el D=+< consume productos qumicos en un *E.9T, @etalmecnicos en un *9.7T. Aider'rgicos ! @etal'rgicos en un &6.9T ! te)tiles en un &&.9T.% $l resto de sus compras las diversifica en productos de los dems sectores. -or otro lado, la Comunidad $conmica $uropea adquiere productos te)tiles en un F*.7T, +gropecuarios en un &F.6T ! pesqueros en un 5.5T, consumiendo tambin productos de los dems sectores aunque en cantidades peque,as. +mrica del <orte es el mercado que mejor distribuidos tiene sus importaciones del -er', ! que adquiere productos de todos los sectores. $s necesario sin embargo enfatizar que los productos te)tiles representan el 9*.7T del total de sus compras del -er'. =esto de +L+LC, consume productos te)tiles en un *6T, Sumicos en un *&.HT, -esqueros en un &7.&T ! +gropecuarios en un &I.FT.

7);) PROD,CTOS $n los cuadros MC;;; "asta el MM; aparece la informacin recopilada sobre una muestra de productos de e)portacin no tradicional que se acogen al C$=2$M.% Dic"a muestra fue tomada el a,o &5HH, al azar.% De un total de &77F productos que se e)portaron en ese a,o se tomaron HFH, con el fin de tomar una muestra representativa. $n el cuadro MC;; vemos que el 6&.FT de stos, cuentan con ms de EIT de insumos nacionales.% $ste "ec"o evidencia el beneficio que reportar el fomento ! la **

promocin de dic"os productos, no slo por las divisas que ellos generan, sino tambin por el efecto multiplicador en las industrias ! sectores de los cuales adquieren insumos ! servicios, contribu!endo a su dinmica ! crecimiento a'n en pocas de recesin con inflacin. Los productos de insumos nacionales enfrentan una ma!or demanda de productos, los que al ser adquiridos por los productores industriales peruanos, son transformados ! colocados en el mercado e)terno generando ms divisas al pas. $l cuadro MC;;; se,ala que el 6F.&T de los productos de e)portacin no tradicional tienen un componente de valor agregado nacional ma!or al HIT lo que revela un alto grado de integracin nacional.% Cuanto ms se proporcione una buena promocin a ste tipo de productos, los beneficios de remuneraciones ! materias primas nacionales repercutirn adicionalmente en todos aquellas empresas que se relacionen con las industrias de e)portacin. $l cuadro M;M se clasifican los productos peruanos de e)portacin no tradicional seg'n su grado de elaboracin, utilizando el ndice que para el efecto se elabor en la Bunta del +cuerdo de Cartagena.% +s, se aprecia que el H5.&T de estos productos tienen un grado de elaboracin de &F*.% De este se desprende que el -er' e)porta fundamentalmente productos industriales de alto grado de elaboracin. Los productos de e)portacin, en su proceso productivo, no slo tienen las caractersticas descritas sino que tienen una prioridad que por Le! fue declarada por el Dobierno como de preferente inters para el pas, disponindose que se orientar la actividad promotora del $stado "acia ellas. $l cuadro MM muestra que el H6.5T de los productos pertenecen a la primera o segunda prioridad. >inalmente, el cuadro MM; demuestra que el FE.9T de los productos de e)portacin no tradicional con certe) tienen una capacidad de generar divisas a nivel ma!or de 9II mil dlares anuales.% Ai se "acen clculos simples se puede notar que de los HFH productos, EI& estn en ese rango lo que demuestra que el potencial e)portador peruano de slo esos EI& productos sea ma!or de 9II millones de dlares. La oferta e)portable total a pleno uso de capacidad ! con un rgimen promocional perfeccionable estara en condiciones de generar al pas un ingreso de divisas de ms de &III millones de dlares anuales. $sto demuestra gran capacidad ociosa que tiene el sector industrial.

7)B) PRINCIPA+ES E/PORTACIONES66 -ara tener una idea ms precisa de los que el pas e)porta dentro del rubro no tradicionales, el cuadro MM;; se,ala cuales son los productos principales, cu!as e)portaciones autorizadas "an sobrepasado el milln de dlares en el a,o &5H6.
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?oletn ;C. Convencin <acional de Comercio $)terior. -g. H. +D$M. &5H6.

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De esta manera, no slo tendremos una idea a nivel de sector( te)til, pesquero, qumico ! otros, sino que se puede apreciar ms concretamente cuales son, en forma especfica, los productos que el -er' e)porta. $n &5H6, se e)portaron F& productos en vol'menes superiores al milln de dlares.% $sto da una idea de cmo los instrumentos de promocin estn diversificando nuestra oferta e)portable.% $n a,os anteriores se argua sobre la concertacin de sta, debido a que 'nicamente &E productos se e)portaban en cantidades superiores al milln de dlares.

E-PRESAS $l cuadro MM;;; se,ala las empresas cu!as autoridades para e)portar "an sobrepasado el milln de dlares en &5H6. La $mpresa es la unidad econmica que concurre a los mercados e)ternos ! son 6* empresas peruanas las que estn e)portando por valores superiores al milln de dlares.% $sto evidencia la desconcentracin que se viene e)perimentando en el sector e)portador.% + pesar de que se puede encontrar cierta concentracin, es importante se,alar la tendencia que se registra a travs de los a,os "acia la desconcentracin( tendencia basada principalmente en la estabilidad de los incentivos ! en el convencimiento de los empresarios nacionales de la necesidad de orientarse "acia los mercados e)ternos, ms dinmicos ! con posibilidades de crecimiento ma!ores.

7)C

.,NDA-ENTACION:INTERPRETACION Y EVA+,ACION DE C,ADROS DE+ CAPIT,+O II

C,ADRO I): $n el primer cuadro estadstico se observa, que desde &5F6 a &5H6, que corresponde a la comercializacin, vemos pues en este acto econmico de comercializacin no ?alanza Comercial se observa que de un total demandado de K 675.9 millones de e)portacin general K &F.H millones de dlares corresponden a e)portaciones no tradicionales, con un ndice porcentual de &.6T en .&5F60, pas a &6.HT es decir K 96*,6 millones de dlares, siendo el sector pesquero el que tuvo &7T de e)portacin. INTERPRETACION): .&0, son las necesidades que impulsan a los seres "umanos, individual o colectivamente, a realizar actos econmicos. Au n'mero es ilimitado, en el sentido de que nuevas necesidades se agregan a !a e)istentes, a causa de las modificaciones de los elementos que los generan. EVA+,ACION): Las necesidades ! los recursos, estos pueden ser complementarios o bien concurrentes, seg'n que la una traiga aparejada a la otra necesidad. $stas necesidades pueden ser1 a0 complementarias, b0 sustitucionales ! c0 independientes. .*0 Au temporabilidad, pueden ser presentes ! futuras( la variable timpo, es el intervalo comprendido entre la previsin actual ! la satisfaccin futura, puede *7

llamrsele perodo de la necesidad.% $ste perodo puede ser ms o menos largo, teniendo como lmite lo que se denomina1 L$l "orizonte econmicoN. $l intervalo de tiempo futuro, en que es posible realizar valuaciones de las e)pectativas, con un alto grado de certeza, es diferente para uno u otro individuo. INTERPRETACION SECTORIA+): Ae presentan en los cuadros1 ;; G ;;; ! ;C.% $n ellos aparecen una ma!or participacin de las e)portaciones tradicionales. .&0 .*0 .90 2eora $conmica G @icroeconoma L;N G Dregorio Dara!ar -. -g. &E $dit. La -opular G &5H7 G Lima. Dregorio Dara!ar -. @icroeconoma L;N G -g. &F. $dit. La -opular G &5H7 G Lima. $stos conceptos abstractos, tales como las Categoras $conmicas

Ae trata de conceptos tales como trabajo, capital, inters, salarios, renta, pues de la abstraccin que generaliza los aspectos particulares del proceso econmico real .70.% La cantidad de trabajo social, que representan las diversas mercancas ! sus relaciones de cambio. Como se puede apreciar, ! fundamentando las variables econmicas, de demanda, oferta, precio, inters salario, consumo, etc. se emplean con e)actitud en este acto econmico ! todo con sentido positivo en la variable tiempo. Como se puede apreciar en los cuadros1 ;; G ;;; ! ;C que presentan &I sectores de productos no tradicionales, entre ellos el pesquero con ligeras variaciones, el incremento de la variable precio es ascendente creando as un ingreso que aumenta el -?;, ! por lo tanto equilibra la ?alanza Comercial en las variables de tiempo se,alados. C,ADRO V): $n este cuadro estadstico, que comprende la variable tiempo del a,o HF al HH ! H6, las $M-:=2+C;:<$A <: 2=+D;C;:<+L$A estn analizadas en su magnitud de Suantum $conmico.% +qu se observa que el Drupo +ndino, va ascendiendo a,o a a,o en su consumo de nuestros productos no tradicionales, ascendiendo al a,o &5H6 a &&I, FFE millones de dlares, siguindole +mrica del <orte, el @ercado Com'n $uropeo ! otros. C,ADRO VI): $l anlisis e interpretacin as como su evaluacin es clara ! sencilla.% $n este cuadro estadstico aparecen las e)portaciones no tradicionales, por mercado de destino ! el incremento es porcentual.% La variable tiempo es comparativa entre las magnitudes HF G HH ! H6, siendo el mercado mundial el comprador.% <uestro ma!or comprador el Drupo +ndino, esto es natural, pues "a! convenios bilaterales. C,ADRO VII): @uestra las tasas de crecimiento de las e)portaciones no tradicionales ! mercados de destino. $n este cuadro estadstico aparecen las e)portaciones no tradicionales por mercado de destino ! el incremento es porcentual.% La variable tiempo es comparativa entre las magnitudes HF, HH ! H6( siendo el *E

mercado mundial el comprador. +parece siempre nuestro ma!or comprador el Drupo +ndino, pues "a! convenios bilaterales. .90 :s4ar Lange G L$conoma -olticaN 2omo ; G $dit. >ondo de Cultura $conmica1 -g. 56 ! siguientes. .70 Carlos @ar) L$l CapitalN G 2omo L;N pg. &9.

C,ADRO VII): @uestra las tasas de crecimiento por destino de los productos no tradicionales.% $n este cuadro podemos ver que "a! una variacin bastante grande en lo que se refiere a los porcentajes.% +s tenemos que en la variable tiempo HF G HH ! H6, e)isten un promedio de H7.7T el a,o HH ! FI.5T el H6.% Claramente se nota incidencia en el Drupo +ndino, +L+LC, @#C.C.+., +frica ! +sia. C,ADRO VIII): $n este cuadro la actividad econmica est "ec"a relacionando sectores ! zonas econmicas, en el a,o &5HF.% La interpretacin es clara a sectores nuevos, como la metal mecnica ! te)til .sofisticada0, aunque estos sectores vienen a ser una retransferencia de tecnologa, lo cual no implica gran empleo de mano de obra no calificada o tecnificada, que es precisamente lo que se necesita en estos pases sub%desarrollados como el -er', pues sumamente abundante esta clase de trabajadores sociales .E0, que es lo ideal en esta clase de pases. C,ADRO I/): $n este cuadro que corresponde al a,o &5HH, que tambin muestra sectores ! zonas de consumo( aumenta la e)portacin en el sector pesquero ! te)til enormemente. C,ADRO /): $n este cuadro estadstico correspondiente al a,o &5H6, permanece con 7*,5HH millones de dlares ! aumenta el sector te)til, con &&&,*F* millones de dlares, los dems sectores tienen variaciones relativas como se puede observar en el cuadro. C,ADRO /I): 2enemos la distribucin porcentual de cada zona econmica ! los sectores( tambin e)iste gran variacin, tal como se observa que :ceana compra un &IIT del sector agropecuario.% Las dems zonas varan relativamente. C8+DRO /II): <os muestra las ventas por sectores ! mercados del mundo, incidiendo con el FF.FT de la C.$.$., correspondiente al a,o &5HF. .E0 :s4ar Lange1 $conmica( &5F&. L$onoma -olticaN. 2omo L;N, $dic. >ondo de Cultura

C,ADRO /III): Distribucin de las compras del a,o &5HH, por sectores ! mercados.% Ae nota claramente decrementos importantes casi en todos los sectores.% $sto es debido a situaciones co!unturales en el mundo. C,ADRO /IV): Distribucin de las ventas en el a,o &5HH, por mercados ! sectores, es tambin baja la demanda. C,ADRO /V): $n el cuadro MC, se observa la demanda por sectores correspondientes al a,o &5H6.% +s tenemos que los a,os1 HH ! H6 tienen tendencia a *F

bajar en la demanda ! oferta( esto se debe a situaciones e)ternas e internas en la vida econmica del mundo, ! especficamente del -er'( observndose que el sector pesquero tiene el ndice ma!or de e)portacin. C,ADRO /VI): $n este cuadro que corresponde al a,o &5H6, en lo que respecta a ventas de cada sector ! las reas ! zonas econmicas.% Ae observa fcilmente la tendencia a bajar considerablemente, a e)cepcin del sector metal mecnica, cu!a zona de ventas es el Drupo +ndino, que en este cuadro es el 'nico sector que repunta. C,ADRO /VII): $s un cuadro porcentual, de insumos nacionales que se usan en los productos peruanos de e)portacin no tradicional.% $s fcil ver la escala ascendente que va de I "asta el EIT en que intervienen, sumando F*F productos peruanos de e)portacin no tradicional.% Donde se ve que "a! 9&F productos que incrementan el flujo de Divisas al -er', por un valor de FII,III dlares, con un porcentaje del 7&.*T que es un indicador mu! bueno en la ?alanza Comercial -eruana. C,ADRO /VIII): $l siguiente cuadro nos muestra el porcentaje de valor agregado que recibe el producto de e)portacin no tradicional( tambin e)iste una escala de aumento, llegando a un n'mero de E&6 productos que reciben ms del 6IT de valor agregado, con una estructura porcentual del FHT. C,ADRO /I/): $l cuadro diecinueve, nos muestra el rango, n'mero de productos ! su estructura porcentual que tambin va creciendo de1 & "asta 5 de rango, "asta alcanzar *** productos, con una estructura porcentual de *5.*T. C,ADRO //): $s el de prioridades, donde se establece el n'mero de productos ! su estructura porcentual, observndose que los productos de segunda prioridad alcanzan a 7EI, con un porcentaje de E6.HT. C,ADRO //I): >inalmente tenemos el cuadro veintiuno, nos presenta la capacidad de Divisas de los productos peruanos, de e)portacin no tradicional, se "an colocado en un lugar e)cepcional incrementando el flujo de Divisas al -er'. C,ADRO I EVO+,CION DE +AS E/PORTACIONES PER,ANAS (-illo'es de ,S D)
NO TRADICIONA+ A<OS &5F6 &5F5 &5HI &5H& &5H* &5H9 &5H7 &5HE ,S D 675.9 67*.I &I&9.F 6F*.* 65*.5 59F.E &9I9.7 &*&6.6 E 56.* 5H.9 5F.H 5F.F 57.7 6I.* 5I.I 5&.5 NO TRADICIONA+ ,S D &F.H *9.E 97.* 9I.F E&.F &&9.I &E7.9 &IH.E E &.6 *.H 9.9 9.7 E.F &I.6 &I.I 6.&

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&5HF &5HH &5H6

&&77.7 &766.I &FF*.&

65.7 6F.* 6&.9

&9F.H *9H.5 96*.6

&I.F &9.6 &6.H

>uente1 ?oletn $stadstico de Comercio $)terior <O &I, p. &5, *I Bunio &5HH. % Cifra -reliminar, @;C2; G Direccin de -romocin de $)portaciones, +utorizaciones para $)portar .<o 2radicionales0. -reliminar. Direccin de $)portaciones G Aub%Direccin de $valuacin ! $studios .2radicionales0.

C,ADRO II E/PORTACIONES NO TRADICIONA+ES ENTRE +OS A<OS 6@FA Y 6@F>

&5HI &. +gropecuario *. -esquero 9. 2e)til 7. @etal @ecnico E. Sumico F. Aiderurgia ! metal H. +rtesana 6. @adera ! papel 5. Cuero ! piel &I. Carios H,HF7 H,I** &,*F7 &,&FH F,9&9 9,&7H &,&&5 7,*9* 595 &,*99 97,*II &5H& H,765 6,9E* &,&&5 659 7,*7F *,*HH 5&H 9,**E 6F9 &,*&5 9I,FII &5H* &I,&&* &I,I6& E,E65 &,97* 6,IF9 H,HH9 &,7F7 7,76& &,&H* &,E*9 E&,FII &5H9 *E,*&I &5,9FH &F,9F9 7,&I5 &*,5E6 **,H9F *,67I 7,9FF *,E*I *,E9& &&9,III &5H7 *I,6E5 **,II9 *H,7I9 &I,F57 &E,955 79,77I *,576 F,*66 *,*EH 9,II7 &E7,9II &5HE &9,&*6 &5,&57 &9,9** &F,F99 &&,&&6 *F,7F9 &,E*H *,57I &,7&F *,*II &IH,75& &5HF &F,F7E *H,&6E 9I,5I& &6,95H &E,7EH &7,&69 F,9IH 7,*H6 6&6 *,EEH &9F,H96 &5HH *F,I56 7*,*55 F*,E&H 7&,67H *7,FF6 &6,FF9 E,9I& 6,*I* &,FE& F,FHI *9H,5&F &5H6 7*,5HH EF,7E9 &&&,*F* 9H,67I EE,I9E 96,H6& H,95F &9,7&E *,5I7 &F,H67 96*,67H

>uente1 Direccin de -romocin de $)portaciones Aecretara de $stado de Comercio.

C,ADRO III CO-POSICION DE +AS E/PORTACIONES NO TRADICIONA+ES! 6@FA ? 6@F>

6@FA &. +gropecuario *. -esquero 9. 2e)til 7. @etal @ecnico E. Sumico F. Aiderurgia ! metal **.H *I.E 9.H 9.7 &6.E 5.* 6@F6 *7.E *H.9 9.H *.5 &9.5 H.7 6@F7 &5.F &5.E &I.6 *.F &E.F &E.& 6@F= **.9 &H.& &7.E 9.F &&.E *I.& 6@F; &9.E &7.9 &H.6 F.5 &I.I *6.* 6@FB &*.* &H.5 &*.7 &E.E &I.9 *7.F 6@FC &*.* &5.5 **.F &9.E &&.9 &I.7 6@FF &&.I &H.6 *F.9 &H.F &I.7 H.6 6@F> &&.* &7.H *I.& 5.5 &I.7 &I.&

*6

H. +rtesana 6. @adera ! papel 5. Cuero ! piel &I. Carios

9.9 &*.7 *.H 9.F 97P*II

9.I &I.E *.6 7.I 9IPFII

*.6 6.H *.9 9.I E&PFII

*.E 9.5 *.* *.* &&9PIII

&.5 7.& &.E &.5 &E7P9II

&.7 *.9 &.9 *.I &IHP75&

7.F 9.& I.F &.5 &9FPH96

*.* 9.7 I.H *.6 *9HP5&F

&.5 9.E I.6 7.7 96*P67H

Las cifras para este a,o muestran las Lautorizaciones para $)portarN >8$<2$1 Aecretara de $stado de Comercio G Direccin de -romocin de $)portaciones $laborado por +D$M

C,ADRO IV TASA DE CRECI-IENTO SECTORIA+ DE +AS E/PORTACIONES NO TRADICIONA+ES 6@FA:6@F>

6@FA &. +gropecuario *. -esquero 9. 2e)til 7. @etal @ecnico E. Sumico F. Aiderurgia ! metal H. +rtesana 6. @adera ! papel 5. Cuero ! piel &I. Carios HPHF7 HPI** &P*F7 &P&FH FP9&9 9P&7H &P&&5 7P*9* 595 &P*99 97P*II 6@F6 .9.E0 &6.E .&&.E0 .*9.E0 .9*.H0 .*H.F0 .&6.&0 .*9.60 .6.&0 .&.&0 .&I.E0 6@F7 9E.I *I.H 955.E EI.9 65.5 *7&.7 E5.H 9I.5 9E.6 *7.5 FI.F 6@F= &75.9 5*.& &5*.6 *IF.9 FI.H &5*.E 57.I .*.F0 &&E.I FF.* &&5.I 6@F; .&H.90 &9.F FH.E &FI.9 &6.I 5&.& 9.I 77.I .&I.70 &6.H 9F.E 6@FB .9H.&0 &*.6 .E&.70 EE.E .*H.60 .95.&0 .76.*0 .FI.70 .9H.90 *F.6 .9I.90 6@FC .*F.60 7&.F &9*.I &I.F 95.& .7F.70 9&9.I H&.5 7*.* &F.* *H.* 6@FF EF.6 EE.F &I*.9 &*H.E E9.E 9&.F .&F.I0 5&.H &I&.6 &FI.5 H7.I 6@F> F7.H 99.E H6.I .5.F0 &*9.& &IH.6 95.E F9.F HE.5 &E&.F FI.5

La estadstica para &5H6 es la de +utorizaciones para $)portar >8$<2$1 Direccin de -romocin de $)portaciones#Aecretara de $stado de Comercio $laborado por +D$M

C,ADRO V E/PORTACIONES NO TRADICIONA+ES EN +OS A<OS 6@FC4 6@FF Y @F> POR 9ONAS ECONO-ICAS
6@FC D=+< =$A2: D$L +L+LC C$$ 9*,77F &5,&&H 9E,FI7 6@FF FI,FI9 7E,569 75,75* 6@F> &&I,FFE E9,HHE HI,E9H

*5

@CC$ +LC$ C+@$ +@$=;C+ D$L <:=2$ +>=;C+ +A;+ :C$+<;+ =$A2: D$L @8<D: 2:2+L

E,*67 *,777 H,E95 *7,FF5 %.% H,96& &HI *,I67 &9,H96

H,H55 7,77F &E,5I9 7&,5II 9,I** 7,7I* &,66F *,7*I *9H,5&F

&H,H9H 6,I99 E,I96 67,I5& 5,I9E9 &H,7F* &,I*9 E,799 99*,67H

>8$<2$1 Direccin de -romocin de $)portaciones # Aecretara de $stado de Comercio.

C,ADRO VI CO-POSICION DE +AS E/PORTACIONES NO TRADICIONA+ES POR -ERCADO DE DESTINO

6@FC D=+< =$A2: D$L +L+LC C$$ @CC+ +LC$ C+@$ +@$=;C+ D$L <:=2$ +>=;C+ +A;+ :C$+<;+ =$A2: D$L @8<D: 2:2+L *9.6 &7.I *F.I 9.5 &.6 E.E &6.I %.% E.7 I.& &.E &9FPH96 6@FF *E.E &5.9 *I.6 9.9 &.5 F.H &H.F &.9 &.5 I.6 &.I *9HP5&F 6@F> *6.5 &7.I &6.7 7.F *.& &.9 **.I *.7 7.F I.9 &.7 96*P67H

>8$<2$1 Direccin de -romocin de $)portaciones # Aecretara de $stado de Comercio $laborado por +D$M

C,ADRO VII TASAS DE CRECI-IENTO DE +AS E/PORTACIONES NO TRADICIONA+ES POR -ERCADO DE DESTINO
6@FC D=+< =$A2: D$L +L+LC C.$.$. 9*P77F &5P&&H 9EPFI7 6@FF 6F.6 &7I.E 95.I 6@F> 6*.F &F.5 7*.E

9I

@.C.C.+. +LC$ C+@$ +@$=;C+ D$L <:=2$ +>=;C+ +A;+ :C$+<;+ =$A2: D$L @8<D: 2:2+L

EP*67 *P777 HPE95 *7PFF5 %.% HP96& &HI *PI67 &9FPH96

7H.F 6&.5 &&I.5 F5.6 ;nicio c# 9PI** .975.90 &PII5.7 &F.& H7.7T

&*H.7 6I.H .F6.90 &II.H &55.F *69.F .7E.60 &*7.E FI.5T

>8$<2$1 Direccin de -romocin de $)portaciones # Aecretara de $stado de Comercio $laborado por +D$M

9&

C,ADRO VIII E/PORTACIONES NO TRADICIONA+ES POR SECTORES Y 9ONAS ECONO-ICAS EN E+ A<O 6@FC
SECTORES +gropecuario -esquero 2e)til @etalmecnica Sumico Aiderurgia ! @etalurgia +rtesana @adera ! -apel Cuero ! -iel Carios 2:2+L *RAN 6II F6& &,9FI &7,&9H H,79I 7,H&7 F*7 5*6 9E &,H*F 9*,77F A+A+C &,*EE E,7E6 E,E9E FF6 &,6F9 9,7IE &*E &FE 6F EEH &5,&&H CEE 5,H55 7,*E6 &E,977 *,*9E &HF FE* *,EEI 97 E7E *& 9E,FI7 E,H7E 9,HIH &,7*9 &,&76 &E* *&6 *7,FF5 &* E,*67 &HI H,96& *,777 H,E95 *9 *,I67 A) del N) 9,*7* 9,76H E,E7I -CCA &H* 99I &&5 5IF &9I &,77* &F6 *,III &9 *F9 HIE 9&& 7I& 9 A5rica Ocea'Ga &HI ASIA &,&I& 9,H*6 &,EH& A+CE F7 *I7 &,99F 7E& H6 &H &E CA-E *I H,75* R) del -) &* &,E95 5& TOTA+ &F,F7E *H,&6E 9I,II& &6,95H &E,7FH &7,&69 F,9I& 7,*H6 6&6 *,EEH &9F,H96

9*

>8$<2$1 @;C2;

C,ADRO I/ E/PORTACIONES NO TRADICIONA+ES POR SECTORES Y 9ONAS ECONO-ICAS 6@FF

SECTORES *RAN A+A+C CEE A) del N) -CCA Ocea'Ga A5rica ASIA A+CE CA-E R) de -) TOTA+

+gropecuario -esquero 2e)til @etalmecnica Sumico Aider'rgico ! @etal'rgico +rtesana @adera ! -apel Cuero ! -iel Carios 2:2+L

*,&II &,FHE 6,55I *&,597 &&,F97 &&,&HI HI5 *,*H5 *5H *,6&E FI,FI9

*,9H& 7,H99 &*,69F &6,*65 E,EII E95 7H EI7 9* &,I6* 7E,569

&I,77* E,5I* *5,&H9 9F **7

5,*E* E,F*& &I,I*6 &,9HH F,**& 7,I9H

7* H6E 97& *&I 6FH *,FEE &EE *,I&F 9& FHH H,HH5

*96 &,EF9

5 *,EHF 79E

&,E&I 5HF EF6

&97 &,9&E *,7*H &E,*H5 F*& &,6H7 56

*F,I56 7*,*55 F*,E&H 7&,67H

*H

&5*

9 *F*

*7,FF6 &6,FF9 E,9I& 6,*I* &,FE&

*,IFF *IH HF* F6I 75,75*

6FH *,HFF 7H5 &,*E* 7&,5II

67

&,996 9E

*6 9EI

E 7E

*6 &,66F 9,I** 7,76* 7,77F &E,5I9

&9F *,7*I

F,FHI *96,*FF

99

>8$<2$1 @;C2;

C,ADRO / E/PORTACIONES NO TRADICIONA+ES POR SECTORES Y 9ONAS ECONO-ICAS EN E+ A<O 6@F>

SECTORES *RAN A+A+C CEE A) del N) -CCA Ocea'Ga A5rica Asia A+CE CA-E R) de -) TOTA+

+gropecuario -esquero 2e)til @etalmecnica Sumico Aiderurgia ! @etal +rtesana @adera ! -apel Cuero ! -iel Carios 2:2+L

5,I7H *,9HH &*,E&7 *E,5IF *H,56& *I,*5* 6E5 7,E&5 76 H,&** &&I,FFE

E,F6I H,EH6 &E,IF9 *,E*H &&,FE7 7,I77 *I5 *,6HF 9II 9,67F E9,HHE

&&,6** H,I&* 77,I9& 96 6FF &,F96 &,55& 99I *,I77 H*I HI,E9H

&*,&&E H,F7* *H,*&* 6,FH6 &*,FIF E,FFH 9,&&E *,*F5 9*& 7,7FF 67,I5&

&*& 9,66& 9,F99 &57 E*E E,E76 &F& 9,I77

9*F F&I &F &H

&55 6,H&* &7I

9,EH7 &I,F&7 &,7*E

69 &,&9H F,I76 7F5 7,7&& &57

&I *,7H5 56F && 7*F 66& F&F H F6 9H9 5

7*,5HH EF,7E9 &&&,*F* 9H,67I EE,I9E 96,H6& H,95F &9,7&E *,5I7 &F,H67

5& 5IE E7 * FF7 H &6*

E *9 *FF *

F9I &H,H9H &,I*9 5,IE9 &H,7F* 6,I99 E,I96 E,799

96*,67H

97

>8$<2$1 Direccin de -romocin de $)portaciones Aecretara de $stado de Comercio

C,ADRO /I DISTRI0,CION DE +AS CO-PRAS DE CADA 9ONA ECONO-ICA POR SECTORES DE E/PORTACION NO TRADICIONA+! 6@FC
-ERCADOS SECTORES *RAN A+A+C CEE A))d)N)) -CCA Ocea'Ga A5rica Asia A+CE CA-E R) de -)

+gropecuario -esquero 2e)til @etalmecnico Sumico Aiderurgia ! @etalurgia +rtesana @adera ! @etal Cuero ! -iel Carios 2:2+L

*.E *.& 7.* 79.F **.5 &7.E &.5 *.5 I.& E.9 &II.I

F.F *6.E *5.I 9.E 5.H &H.6 I.H I.5 I.7 *.5 &II.I

*H.E &*.I 79.& F.9 I.E &.6 H.& I.& &.E I.& &II.I

&9.& &7.& **.E

9.9 F.* *.9 &H.&

&II.I

&7.6 EI.E *&.9

*.F 6.9 E7.H &6.E

I.7 II.7

I.F H9.H 7.7

*9.9 &E.I E.H 7.H I.F I.5 &II.I

*.E *H.9 9.* 9H.5

I.* 9.F 5.F

9.*

I.*

I.H

&*.H

&5.* I.&

I.* &II.I &II.I &II.I &II.I &II.I

&.& &II.I

9E

>8$<2$1 Direccin de -romocin de $)portaciones Aecretara de $stado de Comercio $laborado por +D$M

C,ADRO /II DISTRI0,CION DE +AS VENTAS DE CADA SECTOR DE E/PORTACION NO TRADICIONA+ POR 9ONAS ECONO-ICAS 6@FC
-ERCADOS SECTORES *RAN A+A+C CEE A) d)N) -CCA OCEANHA A.RICA ASIA A+CE CA-E R)d)N)) TOTA+

+gropecuario -esquero 2e)til @etalmecnica Sumica Aiderurgia ! @etal +rtesana @adera ! -apel Cuero ! -iel Carios

7.6 *.E &.7 HF.6 76.I &9.I 5.5 *&.F 7.9 FH.E

H.E *I.& &H.5 9.F &*.I *7.I *.I 9.6 &I.E *&.6

E6.5 &E.H 75.H &*.& &.& 7.H 7I.9 I.6 FF.F I.6

&5.E &*.H &H.5 % 9H.* *F.& **.F *H.& &6.F 6.E

&.I &.* I.7 7.5 I.6 &I.* *.F 7F.F % I.E

&.I % % % % % % % % %

% % % % % % % % % %

F.F &9.H E.& % I.& &.5 &&.* % % %

I.7 I.6 7.9 *.E I.E % E.I % % %

I.* *H.F % % I.& % % % % %

I.& E.H I.9 % I.& % F.7 I.& % I.5

&II.II &II.II &II.II &II.II &II.II &II.II &II.II &II.II &II.II &II.II

9F

>8$<2$1 Direccin de -romocin de $)portaciones Aecretara de $stado de Comercio $laborado por +D$M

C,ADRO /III
DISTRI0,CION DE +AS CO-PRAS DE CADA 9ONA ECONO-ICA POR SECTORES DE E/PORTACION NO TRADICIONA+! 6@FF -ERCADOS SECTORES +gropecuario -esquero 2e)til @etalmecnica Sumica Aiderurgia ! @etal +rtesana @adera ! papel Cuero ! papel Carios *RAN 9.E *.6 5.5 9F.* &5.* &6.7 &.* 9.6 I.E 7.E A+A+C E.* &I.9 *H.6 95.H &*.I &.* I.& &.& I.* *.7 CEE *&.& &&.5 E6.5 I.& I.E % 7.* I.7 &.E &.7 A))de N)) **.& &9.7 *9.5 9.9 &7.6 5.F *.* F.F &.& 9.I -CCA I.E &I.& 7.7 *.6 &&.& 97.& *.I *E.5 I.7 6.H OCEANHA &&.F 6*.6 % I.& % % 7.E % % % A.RICA I.9 6E.* &7.7 % % % I.& % % % ASIA 99.H *&.6 &*.H % I.F % *5.6 I.5 % I.F A+CE 9.I *5.F E7.F % 7.9 % I.F H.5 % % CA-E % 5F.& 9.5 % % % % % % % R) del -) % HH.7 7.I % &I.6 % I.* &.5 % E.H

9H

2:2+L

&II.I

&II.I

&II.I

&II.I

&II.I

&II.I

&II.I

&II.I

&II.I

&II.I

>8$<2$1 Direccin de -romocin de $)portaciones Aecretara de $stado de Comercio $laborado por +D$M

C,ADRO /IV DISTRI0,CION DE +AS VENTAS DE CADA SECTOR DE E/PORTACION NO TRADICIONA+ POR 9ONAS ECONO-ICASI 6@FF
-ERCADOS SECTORES +gropecuario -esquero 2e)til @etalmecnica Sumica Aiderurgia ! @etal +rtesana @adera ! -apel Cuero ! -iel *RA N 6.I 7.I 5.F E*.7 7H.* E5.5 &9.7 *H.6 &6.I A+A+C 5.& &&.* *I.E 79.H **.9 *.5 I.5 F.& E.I CEE 7I.I &7.I 7F.H I.& I.5 % 95.I *.E 7F.* A) d)N) 9E.E &9.9 &F.I 9.9 *E.* *&.F &F.7 99.F *5.I -CCA I.* &.5 I.E I.E 9.E &7.* *.5 *7.F &.6 OCEAN HA I.5 9.H % % % % &.F % % A.RIC A % F.& I.H % % % % % % ASIA E.6 *.9 I.5 % I.& % *E.* I.7 % A+CE I.E 9.& 9.5 % I.6 % I.E 7.9 % CA-E % 9F.& &.I % % % % % % R)d)N)) % 7.7 I.* % % &.7 I.& I.E % TOTA+ &II.I &II.I &II.I &II.I &II.I &II.I &II.I &II.I &II.I

96

Carios

7*.*

&F.9

&I.*

&6.6

&I.&

I.7

*.I

&II.I

>8$<2$1 Direccin de -romocin de $)portaciones Aecretara de $stado de Comercio $laborado por +D$M

C,ADRO /V DISTRI0,CION DE +AS CO-PRAS DE CADA 9ONA ECONO-ICA POR SECTORES DE E/PORTACION NO TRADICIONA+! 6@F>
-ERCADOS SECTORES *RAN A+A+C CEE A))del N)) -CCA OCEANHA A.RICA ASIA A+CE CA-E R) del -)

+gropecuario -esquero 2e)til @etalmecnica Sumica Aiderurgia ! @etal +rtesana @adera ! papel

6.* *.& &&.9 *9.7 *E.9 &6.9 I.6 7.&

&I.F &7.& *6.I 7.H *&.H H.E I.7 E.7

&F.6 5.5 F*.7 I.& &.* *.7 *.6 I.E

&7.7 5.& 9*.7 &I.9 &E.I F.H 9.H *.H

I.F &5.H &6.7 &.I &*.6 *6.& I.6 &E.7

9&.5 E5.F &.F &.H % % E.9 %

*.* 5F.* &.F % % % % %

*I.E FI.6 6.* % I.E E.* 9.6 %

&.I &7.* HE.9 E.6 I.& I.9 9.9 %

% 6H.F 9.6 % 6.E % I.& %

I.* EI.9 5.6 I.* &H.6 &*.E &.7 H.F

95

Cuero ! papel Carios 2:2+L

% F.E &II.I

I.F H.I &II.I

*.5 &.I &II.I

I.7 E.9 &II.I

% 9.* &II.I

% % &II.I

% %

&.I % &II.I

% % &II.I

% % &II.I

I.* % &II.I

>8$<2$1 Direccin de -romocin de $)portaciones Aecretara de $stado de Comercio $laborado por +D$M

C,ADRO /VI DISTRI0,CION DE +AS VENTAS DE CADA SECTOR DE E/PORTACION NO TRADICIONA+ POR 9ONAS ECONO-ICAS! 6@F>
-ERCADOS SECTORES *RAN A+A+C CEE A) del N) -CCA A.RICA OCEANIA ASIA A+CE CA-E R) del -)) TOTA+

+gropecuario -esquero 2e)til @etalmecnica Sumica Aiderurgia ! @etal +rtesana

*&.& 7.* &&.9 F6.E 75.& E*.9 &&.F

&9.& &9.7 &9.F F.9 *I.7 &I.& *.6

*H.E &*.7 95.6 I.& &.E 7.9 *F.5

*6.* &9.E *7.6 **.5 **.* &7.F 7*.*

I.9 F.5 9.9 I.E 7.7 &7.7 *.*

I.E &E.7 I.&

I.6 &.*

6.9 &6.6 &.*

I.* *.I E.E &.* H.6 I.* 7.7 I.7

&II.I &II.I &II.I &II.I I.H &.E &.F I.& I.5 &II.I &II.I &II.I

I.* *.9 I.H 5.I I.& 9.F

7I

@adera ! papel Cuero ! piel Carios

99.F &.H 7*.7

*&.E &I.7 **.5

*.E HI.* 7.9

&F.6 &&.& *F.F

**.H

I.& F.9

*.6 I.9

&II.I &II.I &II.I

9.6

>8$<2$1 Direccin de -romocin de $)portaciones Aecretara de $stado de Comercio $laborado por +D$M

7&

C,ADRO /VII INS,-OS NACIONA+ES EN +OS PROD,CTOS PER,ANOS DE E/PORTACION NO TRADICIONA+

Participaci(' I's#Jos Nacio'ales e' el total I's#Jos I. G *IT *IT % 9IT 9IT % 7IT 7IT % EIT @s de EIT 2otal de productos considerados NJero de Prod#ctos *H 97 9& 76 F*F HFH Estr#ct#ra Porce't#al 9.F 7.7 7.I F.9 6&.F &II.I

>8$<2$1 @inisterio de ;ndustria, Comercio, 2urismo e ;ntegracin .

C,ADRO /VIII VA+OR A*RE*ADO NACIONA+ EN +OS PROD,CTOS PER,ANOS DE E/PORTACION NO TRADICIONA+
RAN*O 7IT % EIT EIT % FIT FIT % HIT HIT % 6IT @s de 6IT 2:2+L N,-ERO DE PROD,CTOS 6 *7 HI &7* E&6 HFH ESTR,CT,RA PORCENT,A+ &.I 9.& 5.& &6.E FH.F &II.I

>8$<2$1 @inisterio de ;ndustria, Comercio, 2urismo e ;ntegracin.

C,ADRO /I/ *RADO DE E+A0ORACION DE +OS PROD,CTOS PER,ANOS DE E/PORTACION NO TRADICIONA+

RAN*O & %* 9 7 E F%H%6%5 2otal de -roductos considerados N,-ERO EN PROD,CTOS 96 5I *IF &HF *** HFH ESTR,CT,RA PORCENT,A+ 7.5 &&.H *F.5 *9.I *5.* &II.I

>8$<2$1 @inisterio de ;ndustria, Comercio, 2urismo e ;ntegracin .

7*

C,ADRO // PRIORIDAD SECTORIA+ DE +OS PROD,CTOS PER,ANOS DE E/PORTACION NO TRADICIONA+

RAN*O -rimera prioridad Aegunda prioridad 2ercera prioridad ! no prioritarios .@etodologa especial0 2otal de productos N,-ERO DE PROD,CTOS &EE 7EI &&H 7E HFH ESTR,CT,RA PORCENT,A+ *I.* E6.H &E.9 E.6 &II.I

>8$<2$1 @inisterio de ;ndustria, Comercio, 2urismo e ;ntegracin.

C,ADRO //I CAPACIDAD DE *ENERACION DE DIVISAS DE +OS PROD,CTOS PER,ANOS DE E/PORTACION NO TRADICIONA+
Capacidad de %e'eraci(' de divisas I G &&I,III &II,III G 9II,III 9II,III G FII,II @s de FII,III dlares 2otal de productos considerados N,-ERO DE PROD,CTOS &&* &E7 &6E 9&F HFH ESTR,CT,RA PORCENT,A+ &7.F *I.& *7.& 7&.* &II

>8$<2$1 @inisterio de ;ndustria, Comercio, 2urismo e ;ntegracin.

C,ADRO //II
PROD,CTOS NO TRADICIONA+ES C,YAS E/PORTACIONES A,TORI9ADAS 1AN SO0REPASADO E+ -I++ON DE ,S D EN E+ A<O 6@F> PROD,CTOS 2ejidos de algodn -escados en conserva ilados de algodn Alivers ! tops de alpaca -escados congelados >lores acrlicas +lambrn de cobre Cementos $mbarcaciones pesqueras ?aratina Cacao en grano 6@FC *,E&I H,6*9 9,H77 &&,F9I &H,I&E H,EE5 9,*&6 &97 % E,9*I 57I 6@FF &9,FIF &H,H96 &I,7&I &*,6I7 **,I*& &&,E7& 6,&IF &,H9I *7,*7H H,*7E 6,H5E 6@F> 9&,FFH 9&,9HF *7,I&H &6,EF9 &6,7FE &7,9*6 &9,5*7 &7,&E6 &I,7*9 5,E5F H,76*

& * 9 7 E F H 6 5 &I &&

79

&* &9 &7 &E &F &H &6 &5 *I *& ** *9 *7 *E *F *H *6 *5 9I 9& 9* 99 97 9E 9F 9H 96 95 7I 7& 7* 79 77 7E 7F 7H 76 75 EI E& E* E9 E7 EE EF EH E6 E5 FI F&

+ros de acero +rtculos de alpaca ! ovino ilados de alpaca Jamac Coc"inilla -asta de cacao -lomo antimoniado Cables de cobre C"asis con cabina%camin +rtculos de transporte de carga Aulfato de cobre Lminas de espuma @adera aserrada <uminsmtica uevos frtiles de aves Concentrado producto de pescado Casta,as Dlutamato monosdico +rtculos de orfebrera ! jo!era @edicinas Cables telefnicos ilados de fibra acrlicas +jos frescos ilados de lana 2ripla! Cajas de cartn carrugado +lambre de cobre trefilado >rijoles -erfiles de acero ! barras Conservas de esprragos <eumticos para ve"culos +c"iote -escado seco salado Dinamita -ilas secas Detergentes @ec"as ! cordones detonantes Cube en polvo -latinos de cobre Carne de ballena congelada -apas para consumo +rtculos de piel de alpaca @az blanco gigante -eces ornamentales +ceite de espuma de cac"alote :)idos de plomo Discos de zinc +cidos grasos =edes de n!lon para la pesca 2ops de lana de oveja

2:2+L D$ $M-:=2+C;:<$A <: 2=+D;C;:<+L$A

% % &,777 &,*II 9,F&7 % &,&*I % % % &,*E5 % &9* % % % % E9H % &,II9 % % *,*9H HHE &&H 7I* &,I6H % 9F6 67F % % % &IF % % &,E*E % % % % % EI9 *H5 % 77& 69F % &,HEF % &9F,H96

&,F7& 9,9H5 &,FEH &,&HF 9,&H6 % &,I6F 7F9 579 % &,EII &,95E &,67H % E*9 % &,*7F 5** 6** &,*5E &,9*E &9,&99 *,*I* F6I FEF FF6 &,*7& 5&E &,&H9 &,&HF EHH &,&FI **F 79E 5&F &E* &,&5H 77& &95 65H % % &,9*7 5IF *,*6& FIH HF6 6I9 9,76E F*H *9H,5&F

7,96F 7,IFE 7,I9& 9,67E 9,679 9,9H* 9,I76 *,5F* *,57H *,579 *,F5F *,9FF *,9E5 *,97H *,7H* *,*II *,&FE *,IF5 *,I9E &,599 &,6F7 &,69H &,H75 &,HH* &,F6E &,E5* &,EFE &,76& &,E&* &,7&E &,96I &,9F6 &,97F &,*57 &,*7E &,*H5 &,*&E &,*&* &,&55 &,&H* &,&F9 &,&9I &,&99 &,&*5 &,&&7 &,&IE &,I55 &,I5I &,I*5 &,I&E 96*,67H

77

>8$<2$1 Aecretara de $stado de Comercio. C,ADRO //III E-PRESAS DE E/PORTACIONES DE PROD,CTOS NO TRADICIONA+ES C,YAS A,TORI9ACIONES PARA E/PORTAR 1AN SO0REPASADO E+ -I++ON DE ,S D EN E+ A<O 6@F>
& * 9 7 E F H 6 5 &I && &* &9 &7 &E &F &H &6 &5 *I *& ** *9 *7 *E *F *H *6 *5 9I 9& 9* 99 97 9E 9F 9H 96 95 7I 7& 7* 79 77 7E 7F 7H 76 E-PRESA ?a!er ;ndustrial $-A$@ic"ell V Co. Ca. -esquera $strella del -er' Ca. 2e)til -eruana Auiza -eruber ;ndustria 2e)til -iura Cemento <orte -acasma!o -$-$AC+ Aoc. +nnima >ca. <acional 2e)til $l +mazonas Ca. 2e)til $l -rogreso Aindicato -esquero del -er' >ca. De 2ejidos La 8nin >undicin de @etales ?era Aociedad -aramonga Cadena $nvasadora Aan >ernando $)portadora $l Aol ;nversiones ;ndustriales Carolina Ca. ;ndustrial <uevo @undo ;ndeco -eruana Cemento Lima -er' 2eje >ca. de 2ejidos Aan Bacinto @arco Uinter Derivados del +gro Ceder ?anco @inero del -er' Colvo del -er' 2ropieza >ca. de @ec"as @inero -er' 2ennat del -er' La -arcela ;ndustria $lectroqumica -roductos de Conservas Cemento Aur +ceros +requipa >undicin de @etales Aol del -er' +jinomoto del -er' ;ndustria -eletera -eruana >ca. de ilados ! 2ejidos Aan @iguel Ca. ?allenera del Rin4ai @olinera Los +ngeles 2radeco Corporacin -esquera del -er' +lco"oles del <orte ! Derivados ilandera Aanta @ara Ca. ;ndustrial 2e)til 6@FC 5,EE6 &I,9*I 6,I76 &,I&5 7,9F9 7,&*H *,I7H % &,9*& 96H % % % *,9I& *,66& *,I*F *,F&6 % % &,II* % &,&F* % % % &FI % % % &,E*E &,H*I % % 69E % % 9F6 % 75* % 6EI % % 7,I5H % % % % 6@FF &9,9II &E,E7E 5,&&E E,9I6 H,I5E F,799 E,99I % F,*6H *,55I &9F &,5E& *,IH& &,6&9 9,9*H *,*7H 9,*EH E&6 *,I75 &,E&5 % 7,I5* 5E6 E,I*H % % &6,E*6 % &,9EE &,HE& &I,5I9 E,FI& E96 &,H99 5E6 **& % EI& 59* % H55 &,I66 % % &75 *,I*F H6& % 6@F> &F,E&I &I,*F& 5,&I9 6,HHF 6,EFE F,6EF F,IF& E,67F E,H&5 E,IF5 7,F6* 7,F9E 7,E*& 7,E&& 7,999 7,I6* 7,I7H 9,E7F 9,E*7 9,E*& 9,76& 9,7H6 9,7*7 9,96& 9,9&* 9,&E5 *,657 *,6H7 *,6E6 *,F6E *,7E9 *,7*H *,*66 *,*F* *,*&F *,&&I *,I5I *,I6E *,IFH &,567 &,5E7 &,5&E &,669 &,6H5 &,6F* &,H5F &,H5E &,H59

7E

75 EI E&

;ncubadora C"anca! Deter -er' @arine

% % %

% H7F %

&,H76 &,H95 &,H9I

CAPIT,+O IV EST,DIO DE .ACTI0I+IDAD DE +A CRIA DE TR,C1AS PARA +A E/PORTACION

*ENERA+IDADES RE.ERENTES A+ C,+TIVO DE +A TR,C1A EN E+ PERK 6)6) 1ISTORIA

La truc"a en el -er' no fue un pez nativo, por lo que su introduccin se inici alrededor del a,o &59E, mediante la importacin de reproductores ! ovas, con la finalidad de lograr la reproduccin en cautiverio de dic"o pez, logrndose resultados que superaban ampliamente las perspectivas. $l sembro se efectu en diversos ros ! lagos de nuestra sierra, siendo una de las zonas donde ma!or desarrollo se obtuvo en el Lago 2iticaca.% Lamentablemente, este auge en dic"o lago trajo como consecuencia la poca indiscriminada tanto para consumo en fresco como para su utilizacin en conservas, debido a la captura irrestricta los niveles de disponibilidad tanto en cantidad como en tama,o disminu!endo ostensiblemente obligando al cierre de las empresas industriales. + la fec"a .en los 'ltimos a,os0, se le "a dado un nuevo impulso a este tipo de cultivo, "acindolo ms tecnificado ! empleando las 'ltimas tcnicas en su manejo que se utiliza a nivel mundial. 6)7) +A TR,C1A EN CON.INA-IENTO

8no de los principales mtodos para la e)plotacin de este pez, consiste en mantenerlo en cautiverio permitiendo de esta forma un adecuado control, alimentacin ! standarizacin en sus tama,os, as como tambin el planeamiento adecuado de su e)plotacin racional, logrando una produccin sostenida, repercutiendo este 'ltimo en una mejor aceptacin en el mercado de consumidores. -ERCADO 7)6) AREA *EO*RA.ICA CONSIDERADA

$l presente estudio de mercado relacionado con el consumo de truc"as tiene como rea definida casi en su e)clusividad el mercado de e)portacin. $sto es debido bsicamente a que dic"o pez tiene una demanda, el precio sumamente favorable en los mercados norteamericanos ! europeos. 7)6)6 SIT,ACION ACT,A+ DE +AS PISCIS*RAN2AS EN E+ PER,): + la fec"a, debido a la dificultad que se atraviesa para el desarrollo de la truc"icultura en el -er', ! las zonas en donde sta se desarrolla slo se logra una produccin sumamente reducida la cual es vendida casi en su totalidad en las reas de influencia de las piscigranjas. 7F

Ae "a logrado peque,as e)portaciones bsicamente "acia Colombia ! Cenezuela, pero estos mercados ofrecen un precio mu! por debajo de los mercados norteamericanos ! europeos. 7)6)7) CARACTERISTICA DE +A TR,C1A PARA S, VENTA): -ara la e)portacin se trabaja la truc"a en pesos ! medidas, tales que pueden entrar perfectamente en los platos conservando la cola ! la cabeza. La clasificacin de este animal se trabaja en pesos de F, 6 ! &I bolsas por peces no e)istiendo variacin en los precios por 4ilo#peso del animal. $l pez debe estar perfectamente congelado ! envasado en cajas de E libras, las cuales a su vez van en cajas maestras de EI lbs. cada una. 7)6)=) DE-ANDA): Considerando lo e)puesto anteriormente, la demanda estimada la consideramos e)clusivamente para el mercado de e)portacin el cual lo podramos estimar sumamente atractivo ! que nuestros vol'menes de produccin estimados en el presente estudio sern mu! fcilmente absorbidos sin que represente problema alguno. E+ASTICIDAD DE +A DE-ANDA EN E+ -ERCADO DE TR,C1A La elasticidad de la demanda en el mercado de truc"a, como producto no tradicional, se coloca C:@: D$ $L+A2;C;D+D =;D;D+, pues no obstante ser un producto cuasi perecible, su demanda nunca es cubierta( esto quiere decir que su D$@+<D+ $A @+3:= S8$ A8 :>$=2+( ! suponiendo que lo fuera el precio no baja.% $sta condicin de demanda rgida est basada en su mercado de consumidores, quienes estn formados por personas de un nivel de ingresos per cpita alto.% $n segundo lugar es un plato de preferencia por su e)quisitez, lo cual justifica su demanda permanente, cual%quiera que fuera el precio, siempre ! cuando el producto est en ptimas condiciones. <o es dems agregar que la cra de truc"as est condicionada a circunstancias ecolgicas que la "acen difcil su cra ! por ende su industrializacin, el -er' es rico en tener estos recursos ecolgicos, que alienten su industria. *RA.ICA! D$@+<D+ =;D;D+.% -=:3$CC;:< 9 +W:A. D$ L+ 2=8C + $< $L -$=8, $< L: S8$ =$A-$C2+ +L -=$A$<2$ 2=+?+B:.
-=$C;: .DXL+=$A0 d

*,7II

*,*II

*,III

? dP

7H
I & *I C+<2. * &I 7I .@;L$A D$ 2.@.0 9 6I -:= +W: S

7)7)

A0ASTECI-IENTO DE PECES DE A,-ENTOS 0A+ANCEADOS

7)7)6) A0ASTECI-IENTO DE A,-ENTOS 0A+ANCEADOS 8no de los principales abastecedores de +limentos ?alanceados para 2ruc"as es -$AC+ -=8 por lo que se considera que la adquisicin de estos alimentos se obtendrn directamente de -$AC+ -$=8. Ae trabajar con tres .90 tipos de alimentos1 =2& =2* =29 1 1 1 =acin de ;nicio ."asta que FFI peces pesan & Rg0. =acin de Crecimiento ."asta que &FE peces pesen & Rilo0. =acin de $ngorde ."asta su beneficio0.

La composicin de los alimentos es la siguiente1 =2& -rotena .mnimo0 Drasa .mnimo0 umedad .m)imo0 Ceniza .m)imo0 >ibra .m)imo0 7F &* &* &I 7 =2* 7I 6 &* &I E =29 9E H &* &I E

+simismo, se "an escogido los alimentos elaborados por dic"a empresa, debido a los resultados de conversin obtenido en el sistema de jaulas instaladas en el Lago 2iticaca.

7)7)7) A0ASTECI-IENTO DE PECES Ae contempla en este aspecto el autoabastecimiento de peces ! ovas, sin embargo, para los primeros a,os de e)plotacin ! en el transcurso de los cuales los peces seleccionados como reproductores llegarn a su estado de madurez, durante este perodo se adquirir los alevitos considerando como proveedor a las estaciones piscicolas del @inisterio de -esquera.

7)=)

O.ERTA

7)=)6) EST,DIO DE +A O.ERTA $l consumo de este tipo de pez cabe dentro de la clasificacin de LdelicadezaN ! de gran demanda en los mercados del e)terior. +simismo, dic"a demanda va en 76

continuo aumento no creciendo la oferta en la misma proporcin, todo ello nos conlleva a estimar la demanda mu! superior a la oferta( sin embargo "a! que tener presente que la estandarizacin tanto en peso como de tama,o ! presentacin del congelado requieren un gran control el cual se ve justificado por los precios que se pueden observar.

7)=)7) PRECIOS DE +A TR,C1A 7)=)7)6) E/PORTACION! Las cotizaciones en el mercado de e)portacin nos permite prever valores de "asta 8AK 9.II por 4ilo G .$uropa ! $stados 8nidos0 ! 8AK *.II por 4ilo para el mercado Audamericano.

7)=)7)7)

-ERCADO INTERNO!

$)iste un control de precios ! ventas para la truc"a provenientes de ros ! lagos, ms no as para las truc"as obtenidas en criaderos privados.

7)=)=) PRESENTACION CO-ERCIA+I9ACION

DE+

PROD,CTO

PARA

S,

$l producto para su e)portacin como se "a mencionado anteriormente debe ser presentado congelado ! envasado individualmente en bolsas polipropileno ! en cajas de E libras, los cuales a su vez en cajas de EI libras. $l mercado local acepta la presentacin en fresco !#o refrigerado. $n ambos casos, tanto como en el mercado local, como e)portacin, en animal debe eviscerado ! presentar cabeza ! cola.

TA-A<O Y +OCA+I9ACION =)6) TA-A<O

De acuerdo a la determinacin del mercado internacional, la demanda de truc"a congelada supera ampliamente a la produccin que se podra alcanzar. Ae "a estimado poder llegar a una produccin de *II mil 4ilos de truc"a en forma tentativa( sin embargo, el crecimiento se da en forma paulatina. -ara el primer a,o *I mil milos, para el segundo a,o 7I mil 4ilos ! para el tercer a,o 6I mil 4ilos ! as sucesivamente "asta llegar al punto m)imo. -osteriormente, podramos "acer estudios para lograr una ma!or produccin en base a una crianza intensiva de este animal. 75

La concesin que se solicita cubrir un rea bruta apro)imadamente de unas 79 "ectreas, los cuales se tratarn de cubrir de acuerdo a las pro!ecciones enumeradas anteriormente.

=)6)6) A+I-ENTOS 0A+ANCEADOS $n principio se "a considerado que el abastecimiento de alimentos balanceados se efectuar mediante su adquisicin a -$AC+ -$=8.

=)6)7) A+EVINOS asta la formacin del grupo de reproductores propios, los alevitos sern adquiridos en las estaciones piscicolas que posee el @inisterio de -esquera ! que entra al radio de influencia de la piscigranja. $n caso de no disponer la cantidad suficiente de alevitos se adelantara la adquisicin de encubadoras ! en este caso se abastecera mediante la adquisicin de ovas de otras estaciones ms alojadas. De esta forma quedar cubierta mediante las primeras campa,as el abastecimiento de peces.

=)7)

+OCA+I9ACION

-ara determinar la localizacin de las instalaciones se "an tenido en cuenta diversas consideraciones que efect'a de una manera determinante el normal desarrollo de las operaciones. ?sicamente, se necesita una adecuada profundidad del agua que permite la normal instalacin de las jaulas( movimientos del agua que permitan una renovacin constante del agua que se encuentra dentro de las jaulas, porcentaje de saturacin de "o! del ms alto posible, as como tambin el que se encuentra libre de vegetaciones .totora0. :tro factor que incide directamente en la determinacin de la zona es los recursos disponibles tales como vivienda, viajes, accesos, telfonos, bancos ! accesibilidad a las instalaciones. Los factores antes mencionados se conjugan en las orillas del pueblo de -uno, en el Departamento del mismo nombre.

;)6)

PROD,CCION DE A+EVINOS

Contando con el plantel de reproductores los "uevos son inseminados artificialmente para lograr el ma!or n'mero de "uevos frtiles. EI

Las pocas de inseminacin las podemos determinar durante los meses de Bunio a Aetiembre principalmente. $l sistema de inseminacin artificial en truc"as es ampliamente conocido ! de fcil logro, por lo que se estima no necesario entrar al detalle del mismo. $l tiempo de maduracin de los "uevos .reabsorcin del vitolio0 se considera en *E das, pasando en ese momento en su estado de adevinaje. 8na vez obtenido los alevitos se proceder a su traslado a las jaulas fronteras, en las cuales permanecern "asta la poca del beneficio. -or la bondad de las caractersticas que ofrece el Lato 2iticaca, estimamos que la estada de las truc"as en las jaulas podra llegar alrededor de && meses. 8na vez que los peces lleguen a la talla requerida se proceder a beneficiarlos, tratando de que el tiempo que medio entre su beneficio ! congelado sea el menor posible con la finalidad de obtener la cantidad requerida para el mercado de e)portacin. $l control de la calidad se efectuar mediante la seleccin del peso ! tama,o antes de proceder el congelado.

;)7)

-ATERIA+ES Y E8,IPOS

;)7)6) 2A,+AS =edes de n!lon usados pero usables .tipo bolic"e0, templadoras de n!lon, plomo para los fondos, bo!as, cilindros de &F galones, anclajes, sacos de piedra, embarcaciones .* con motor0 ! otros ."erramientas necesarias0.

;)=)

INS,-OS

;)=)6) A+I-ENTOS 0A+ANCEADOS $l consumo de alimentos balanceados ser en la siguiente proporcin1 ;nicio Crecto $ngorde &T ET 57T

Ae necesitaran las siguientes cantidades1 -ara el primer a,o 97 mil 4ilos, para el segundo F6 mil 4ilos ! para el tercero &9F mil 4ilos. La conversin estimada la tenemos en &.H0. E&

;)=)7) A+EVINOS -ara el primer a,o *II mil unidades, para el segundo 7II mil unidades ! para el tercer a,o 6II mil unidades.

;)=)=) -ANO DE O0RA ;)=)=)6) -ANO DE O0RA DIRECTA -ara el primer a,o F obreros, para el segundo a,o 6 obreros ! para el tercer a,o &I obreros.

;)=)=)7) -ANO DE O0RA INDIRECTA! & ?ilogo & ;ngeniero & +sistente

;)=)=)=) PERSONA+ AD-INISTRATIVO & Derente & +sistente de Contabilidad & +u)iliar Aecretario

;)=);) ENER*IA E+ECTRICA -roporcionada en la Jona.

;)=)B) CO-0,STI0+E Y +,0RICANTES -ara la camioneta con un consumo mensual de 9,III Rms.

;)=)B)6) +,0RICANTES 8n @onto que equivale al*IT del gasto de combustible. E*

;)=)B)7) CO-0,STI0+E! Combustible para las embarcaciones estimado en envases. -ara el mercado local a granel. -ara el mercado de e)portacin cada pez en un envase individualmente de polipropileno( en caja parafinos de E libros netos, cajas maestras de EI libras netas.

;)=)C) CONCESION E INSTA+ACIONES ;)=)C)6) INSTA+ACIONES DE VIVIENDA La vivienda ser alquilada ! con un tama,o del que permita adems ser utilizada como almacn. -ara efecto de carga ! descarga se utilizaron las instalaciones del muelle de Buli.

;)=)C)7) CONCESION La concesin solicitada abarca un rea total de 7E "ectreas, de espejo de agua, ubicado en el Lago 2iticaca, en el Departamento de -uno. Los estudios ?atimtricos se refieren, a todo lo concerniente a la profundidad de las aguas, relieve del piso del Lago, velocidad de movimiento de las aguas, etc. $stos estudios es competencia de un ;ngeniero -esquero, el es quien debe dar los resultados necesarios sobre estos factores( lo cual est considerado como estudios en el trabajo de factibilidad que "ago en esta 2esis.

E9

CAPIT,+O V RES,-EN DE +A INVERSION B)6) % % % % % % % % INVERSION .I2A! $studios -re%:peraciones :bras Civiles .refaccin0 @aquinaria, equipo, montaje o ;nstalaciones Ce"culo erramientas @uebles ! otros ;mprevistos 2:2+L A#. 9II,III EII,III *II,III FPHEI,III &P9II,III 9II,III *II,III 5EE,III &IPEIE,III

A#.

B)7) %

CAPITA+ DE TRA0A2O! +limentos ?alanceados &er. a,o *do. a,o 9er. a,o &er. a,o *do. a,o 9er. a,o &er. a,o *do. a,o 9er. a,o A#. 9P7II,III 6P&FI,III &5PH*I,III *7I,III E6I,III &PFII,III &PIII,III 7PI6I,III 5PH5*,III &IPEIE,III 7PF7I,III &EP&7E,III

+levitos

Congelado, envasado ! almacenaje

TOTA+ INVERSION! % ;nversin >ija % Capital de trabajo .&er. a,o0

A#. A#.

B)=)

CO-POSICION DE +A INVERSION .I2A

$A28D;:A1 % ;nvestigacin, ?atimetra, +nlisis, +po!o Aecretarial, etc. -=$%:-$=+C;:<+L$A1 % Contratacin de 2cnicos % Ciajes ! Citicos

A#.

9II,III

A#.

9EI,III &EI,III EII,III E7

ESPE2O DE A*,A % @ediante concesin solicitada

O0RAS CIVI+ES! % =efaccin para la adecuacin del inmueble a alquilarse .estimado0 A#. *II,III

-A8,INARIA4 E8,IPO4 -ONTA2E E INSTA+ACIONES ; $S8;-: =edes, ?olic"eras, 2empladores, ?o!as, -lomos, anclaje ! otros .*E jaulas0 $mbarcaciones Laboratorio .equipos%estimado0 :tros ;; ;<A2+L+C;:<$A Baulas A#. C$ ;C8L: % Camioneta -ic4 8p $==+@;$<2+A A#. A#.

A#.

A#.

7P*EI,III &EI,III &EI,III &II,III EPEII,III &P*EI,III FPHEI,III &P9II,III 9II,III

-,E0+ES Y OTROS % ;mprevistos &IT del total de los tems precedentes A#. 5EE.III

CAPITA+ DE TRA0A2O +limentos balanceados1 &er. a,o *do. a,o 97,III 4g F6,III 4g ) ) A#. &II#4g &*I#4g Y Y A#. 9P7II,III 6P&FI,III EE

9er. a,o +levinas1 &er. a,o *do. a,o $9er. a,o

&9F,III 4g

&7E#4g

&5PH*I,III

*II,III alev. 7II,III alev. 6II,III alev.

) ) )

A#.

&.*I c#u &.7E c#u *.II c#u

A#.

*7I,III E6I,III &PFII,III

Aervicio de Congelado, $nvasado ! +lmacenaje1 $stimado en A#. EII.II 4g. &er. a,o FI.II 4g. *do. a,o H*.II 4g. 9er. a,o &PIII,III EPI6I,III 5PH5*,III

CA2A Y 0ANCOS! % % % % % % Aueldos ! Aalarios para un a,o .se consideran ?eneficios Aociales0 Combustibles ! Lubricantes @antenimiento Aeguro Dastos >inancieros Dastos Centas A#. 2:2+L C+-;2+L D$ 2=+?+B: A#. A#. EP9F5,III 9II,III 9&E,&EI &P*79,III &P*79,III *76,III HP5&F,FEI &*PEEF,FEI

EF

CAPIT,+O VI .INANCIA-IENTO

C)6)

PRES,P,ESTO DE IN*RESOS Y E*RESOS

IN*RESOS -=:3$CC;:< D$ L+ -=:D8CC;:< 3 C$<2+

A<O & * 9 VENTA (T)-)) *I 7I 6I ,S D L T)-) .O0 *,III *,*II *,7II IN*RESO TOTA+ -iles ,S D 7I 66 &5* -iles SM) &*,7*I *H,9*7 E5,F&F

.Z0 Calor del 8A K Y A#. *9I Y 9ET de C$=2$M Y A#. 9&I.EI

E*RESOS COSTO DE PRODUCCION ; @+<: D$ :?=+ D;=$C2+ -rimer a,o F obreros A#. &I,III#mes Aegundo a,o 6 obreros A#. &*,III#mes 2ercer a,o &I obreros A#. &7,EII#mes A#. &PI5*,III

&PH7H,*II *PF95,III

;;

@+<: D$ :?=+ ;<D;=$C2+ ;ngeniero Befe ?ilogo +sistente A#. HI,III#mes 7I,III#mes &E,III#mes A#. &*E,III#mes

@ano de :bra ;ndirecta &er. a,o Z Z @ano de :bra ;ndirecta *do. a,o @ano de :bra ;ndirecta 9er. a,o

A#. *P*HE,III *PEI*,EII *PHE*,HEI EH

.Z0 +umento +nual1 &IT ;;; +L$C;<:A1 -rimer a,o Aegundo a,o 2ercer a,o A#. *7I,III E6I,III &PFII,III

;C

+L;@$<2:A ?+L+<C$+D:A -rimer a,o Aegundo a,o 2ercer a,o A#. 9P7II,III 6P&FI,III &5PH*I,III

C:<D$L+D:, $<C+A+D: 3 +L@+C$<+B$1 -rimer a,o Aegundo a,o 2ercer a,o A#. &PIII,III 7PI6I,III 5PH5*,III

C;

C:@?8A2;?L$ 3 L8?=;C+<2$A1 C:@?8A2;?L$1 % Ce"culo % $mbarcaciones % :tros A#. L8?=;C+<2$A1 *IT del Costo de Combustible 2otal ;tem C; &er a,o A#. FI,III A#. 9FI,III E6 A#. &6I,III &II,III *I,III 9II,III

*do. a,o 9er. a,o C;;. @+<2$<;@;$<2: ;nstalaciones .A#. FPHEI,III ) ET0 Ce"culo .A#. &P9II,III ) 6T0 A#.

7&7,III 7HF,&II

99H,EII

&I7,III 77&,EII

&er. a,o *do. a,o 9er. a,o

A#.

77&,EII 76E,FEI E97,*EI

C;;;. A$D8=: A#. &IPEIE,III ) 9T A#. 9&E,&EI

;M. D$-=$C;+C;:<$A :bras Civiles @aquinaria ! otros Ce"culo erramientas @uebles ! enseres ;mprevistos

;<C$=A;:< *II,III FPHEI,III &P9II,III 9III,III *II,III 5EE,III 2:2+L

D$-=$C;+C;:< +<8+L *I,III FHE,III *FI,III FI,III *I,III 5E,EII A#. &P&9I,III

GASTOS ADMINISTRATIVOS &. -$=A:<+L D$ +D@;<;A2=+C;:< Derente +u)iliar%Contador Aecretaria A#. HI,III *I,III *I,III &&I,III E5

&er. a,o *do. a,o 9er. a,o ;;. D+A2:A D$<$=+L$A1 % % % % +lquileres, telfono, agua, etc. 8tiles de oficina ! varios Citicos, viajes, etc. Carios 79I,III 5F,III 67I,III 67,III A#. &PEII,III &er. a,o *do. a,o 9er. a,o ;;;. +@:=2;J+C;:< % $studios ! -re%:perativos

A#. *PII*,III *P*I*,*III *P7**,7*I

A#. &PEII,III &PFEI,III &P6&E,III

A#.

&FI,III

*ASTOS DE VENTAS *T del monto total1 &er. a,o *do. a,o 9er. a,o A#. *76,7II E7F,76I &P&5*,9*I

C)7)

COSTOS .I2OS Y VARIA0+ES PARA E+ PRI-ER A<O

ITECOSTO .I2O A#. *P*HE,III COSTO VARIA0+E A#. &PI5*,III *7I,III 9P7II,II &PIII,III 9II,III 77&,EII A#. COSTO TOTA+ &P,I5*,III *P*HE,III *7I,III 9P7II,III &PIII,III 9FI,III 77&,EII 9&E,&EI &P&9I,EII &IP*E7,&EI *PII*,III &PEII,III &FI,III

-=:D8CC;:< @ano de :bra Directa @ano de :bra ;ndirecta +levinos +limentos ?alanceados Congelado ! otros Combustibles ! Lubricantes @antenimiento Aeguro Depreciaciones A#. +D@;<;A2=+C;:< -ersonal administrativo Dastos Denerales +mortizaciones

FI,III 9&E,&EI &P&9I,EII 9PH6I,FEI *PII*,III &PEIII,III &FI,III

FP7H9,EII %.% %.% %.%

FI

A#. C$<2+ Dastos Carios 2:2+L

9PFF*,III A#. A#. A#. *76,7II *76,7II FPH*&,5II

A#.

9PFF*,III

A#. HP77*,FEI

A#. *76,7II A#. *76,7II A#. &7P&F7,EEI

COSTOS .I2OS Y VARIA0+ES PARA E+ SE*,NDO A<O

ITE-=:D8CC;:< @ano de :bra Directa @ano de :bra ;ndirecta +levinos +limentos ?alanceados Congelado ! otros Combustibles ! Lubricantes @antenimiento Aeguro Depreciaciones +D@;<;A2=+C;:< -ersonal administrativo Dastos Denerales +mortizacin A#. C$<2+A Dastos Carios 2:2+L A#. 6PI7I,9EI COSTO .I2O A#. *PEI*,III COSTO VARIA0+E A#. &PH7H,*II E6I,III 6P&FI,III 7PI6I,III 997,III 76E,FEI A#. COSTO TOTA+ &PH7H,*II *PEI*,III E6I,III 6P&FI,III 7PI6I,III 7&7,III 76E,FEI 9&E,&EI &P&9I,III &5P7&E,III *P*I*,*II &PFEI,III &FI,III 7PI&*,*II E7F,76I E7F,6II A#. *9P5H9,F6I

6I,III 9&E,&EI &P&9I,&EI 7PI*6,&EI *P*I*,*II &PFEI,III &FI,III 7PI&*,*II A#. A#.

&EP96F,6EI

A#. E7F,76I E7F,76I &EP599,99I

COSTOS .I2OS Y VARIA0+ES PARA E+ TERCER A<O

ITE-=:D8CC;:< @ano de :bra Directa @ano de :bra ;ndirecta +levinos +limentos ?alanceados Congelado ! otros Combustibles ! Lubricantes @antenimiento Aeguro Depreciaciones +D@;<;A2=+C;:< COSTO .I2O COSTO VARIA0+E A#. *PHE*,HEI &P,FII,III &5PH*I,III 5PH5*,III 9HF,&II E97,*EI *PF95,III A#. COSTO TOTA+ *PF95,III *PHE*,HEI &P,FII,III &5PH*I,III 5PH5*,III 9HF,&II E97,*EI 9&E,&EI &P&9I,III 96P5E5,HEI

&II,III 9&E,&EI &P&9I,III 7P*56,7II

97PFF&,9EI

F&

-ersonal administrativo Dastos Denerales +mortizacin C$<2+A Dastos Carios 2:2+L

A#.

*P7**,7*I &P6&E,III &FI,III 7P95H,7*I &P&5*,9*I &P&5*,9*I

A#.

*P7**,7*I &P6&E,III &FI,III 7P95H,7*I &P&5*,9*I &P&5*,9*I

A#.

6PF5E,6*I

A#.

9EP6E9,FHI

A#.

77PE75,75I

C)= ;.%

EVA+,ACION PRIVADA Y SOCIA+ DE +AS INVERSIONES A E.ECT,ARSE La inversin fija o +ctivo de :peracin inmovilizado, en este tipo de empresa es alto, pues los implementos, especificados en el pro!ecto, son de un costo elevado, as vemos que suman para el primer a,o A#. HEI,III. $ste +ctivo inmovilizado, est sujeto a variacin por precio ! depreciacin. $l capital de trabajo o +ctivo <eto de :peracin asciende a A#. &*PEEF,FEI. Sue es verdaderamente alto dedo el costo elevado de los insumos que se emplean en esta industria.

;;.%

;;;.% Au costo social suman A#. EP9F5,III. ;nclu!endo beneficios sociales, el cual est incluido en el capital de trabajo. $l costo social est sujeto a variacin ! depende de la poltica econmica que regula este costo.

COSTOS .I2OS Y VARIA0+ES PROYECTADOS PARA = A<OS 8,E .I2A ESTE TRA0A2O &er. a,o C> [ CC Y Y Y Y Y Y C2 &7P&F7,EEI C2 *9P5H9,F6I C2 77PE75,75I

A#. HP77*,FEI [ *do. a,o C>

FPH*&,5II [ CC

A#. 6PI7I,9EI [ 9er. a,o C>

&EP599,99I [ CC

A#. 6PF5E,6*I [

9EP6E9,FHI

*RA.ICA DE COSTOS
Depende directamente de la cantidad producida C.2. C.C. Costo variable C.>

C2 Y C> [ CC

C:A2:A
I

F*
Cantidad producida S

Conclu!endo esta evaluacin, diremos que de acuerdo a los resultados de los clculos ! la conjugacin de las variables1 Capital, trabajo ! =ecursos <aturales, da una resultante positiva de rentabilidad, tal como se aprecia en cuadro de prdidas ! ganancias, que a todas luces es rentable.

C);)

ESTADOS .INANCIEROS

$A2+D: D$ D+<+<C;+A 3 -$=D;D+A -odemos apreciar en el cuadro adjunto los resultados econmicos del pro!ecto para un perodo de tres .90 a,os de funcionamiento. >L8B: D$ C+B+ Ae estima el movimiento de fondos en perodos anuales, tambin para los tres .90 primeros a,os de vida 'til del pro!ecto.

ESTADO DE *ANANCIAS Y PERDIDAS $n @iles de Aoles

&er. a,o C$<2+A @enos Dastos de Centas Costo de -roduccin .*760 .&IP*E70 &P5&6 @enos Dastos de +dministracin 82;L;D+D ;; @enos Comunidad -esquera ;nvestigacin 2ecnolgica 82;L;D+D +<2$A D$ ;@-2:A. .&PH770 .FHI0 .FH0 *PF&9 9PI&9 9I* &&PHE* .9PFF*0 .&PH770 .7PI&*0 9P9EI .7P95H0 &EPIFH .E7H0 .&5P7&E0 HP9F* .&P&5*0 .96P5FI0 &5P7F7 &*P7*I *do. a,o *HP9*7 9er. a,o E5,F&F

F9

@enos ;mpuestos a la =enta 82;L;D+D <$2+ .&PH770 .5&E0 .&PF560 .7P&&90 HPF95

PROYECCION DE+ .+,2O DE CA2A -$=;:D:1 9 +W:A

6er) A<O ;<D=$A:A -roduccin .2@0 Centas .miles de soles0 $D=$A:A .@iles de Aoles0 $studios Dastos -re%:perativos :bras Civiles @aq. $ ;nstalaciones ! @ontaje Ce"culo erramientas @uebles ! otros ;mprevistos +levitos +limentos ?alanceados Congelado, $nvases ! +lmacenaje @ano de :bra Directa @ano de :bra ;ndirecta Combustible ! Lubricantes @antenimiento Aeguro +dministracin Dastos Denerales Dastos >inancieros Dastos de Centas Comunidad ;nvestigacin 9II *II *II F,HEI &,9II 9II *II 5EE *7I 9,7II &,III &,I5* *,*HE 9FI 77* 9&E *,II* &,EII &,*79 *76 %.% %.% %.% %.% %.% %.% %.% %.% %.% %.% % % E6I 6,&FI 7,I6I &,H7H *,EI* 7&7 76F 9&E *,*I* &,FEI *,7II E7F FHI FH %.% %.% %.% %.% %.% %.% %.% %.% % &,FII &5,H*I 5,H5* *,F95 *,HE9 7HF E97 9&E *,7** &,6&E &,5HE &,&5* 9,I&9 9I* *I &*,7*I 7I *H,9*7 6I E5,F&F 7do) A<O =er) A<O

F7

;mpuestos C+B+ Aaldo ;nicial $)cedente .dficit0 Capital Y -rstamo A+LD: >;<+L

%.%. *7,9**

5&E *F,H97 56

7,&&9 E*,FF& F66 F,5EE %.% H,F79

.&&,5I*0 &*,III 56

E5I %.% F66

CONC+,SIONES -=;@$=+.% La e)portacin de truc"as, como producto no tradicional genera divisas al -er'. A$D8<D+.% Au poca competitividad, justifica su inversin ! la "ace apta como industria no tradicional. 2$=C$=+.% Au consumo est asegurado, por la calidad del mercado, pues, se va a personas de un alto per cpita de ingreso. C8+=2+.% Las condiciones ecolgicas, para la cra de truc"as, en el -er', son ptimas. S8;<2+.% Da ocupacin regional, que en estos momentos, es de vital importancia, para disminuir la desocupacin ! el centralismo e)istente en el -er'. A$M2+.% -roduce un efecto multiplicador de consumo en sus aditamentos de trabajo, tales como1 =edes, Baulas, ?arcazas, +limentos ! otros. A$-2;@+.% -roduce un alto rendimiento para el inversionista, alentando as su e)plotacin ! desarrollo. :C2+C+.% $)plota su ventaja comparativa en este regln ! lo sit'a ptimamente en el mercado internacional. <:C$<+.% Crea permanentemente un flujo de divisas para el -er' respaldando su ?alance Comercial. D$C;@+.% Como producto no tradicional de e)portacin, la industrializacin de la truc"a, es relativamente nueva. RECO-ENDACIONES -=;@$=+.% $s necesario alentar la industria de la truc"a, para su e)portacin ! tambin para su consumo interno, por su alto valor protico. A$D8<D+.% $l uso de nuestros recursos ecolgicos deben ser cuidadosamente e)plotados, para no caer en la depreciacin. 2$=C$=+.% Debe ser necesario normar su e)portacin, de tal manera, que el mercado interno sea tambin favorecido. C8+=2+.% $l LC$=2$MN, o certificado de retribucin tributaria a la e)portacin, debe ser usado con prudencia, de tal manera que no resulte, un instrumento de carcter dilipendioso para el $stado, enriqueciendo a un grupo e)portador. FE

S8;<2+.% Las empresas que e)plotan esta industria, deben "acerlo tambin desde un punto de vista social, que es el fundamento de la $conoma. A$M2+.% Debe capacitarse da a da al personal, en su nivel profesional, tcnico ! operativo, pues e)portar no es tarea fcil, !a que requiere la superacin de limitaciones ! dificultades. A$-2;@+.% Los peruanos deben propiciar una mentalidad, para dinamizar el proceso de Comercializacin en forma constante ! diversificada. :C2+C+.% La e)cepcional importancia que tiene la actividad e)portadora no tradicional, nos obliga a perfeccionarnos a la realizacin ! especializacin, mediante una sana poltica de Comercio $)terior. <:C$<+.% Debe tenerse en cuenta su costo, para el mercado interno, as determinara su consumo, esto desde un punto de vista social ! equitativo, para las grandes ma!oras. D$C;@+.% Debe normarse con cuidado cientfico su e)plotacin, para no caer en la depreciacin ! e)tincin en algunos casos de esta industria. 0I0+IO*RA.IA
&. *. 9. 7. E. F. H. +A:C;+C;:< D$ D$:D=+>;C:A D$L -$=8 .$A28D;:A ?+2;@$2=;C:A0 -$=8 $M-:=2+ =$C;A2+ D$ $M-:=2+D:= $<$=:%>$?=$=: &5H5 G +D$M. -$=8 $M-:=2+ =$C;A2+ D$L $M-:=2+D:= @+3: G B8<;: &5H6 G +D$M. L+ $M-:=2+C;:< <: 2=+D;C;:<+L +D$M G Las >lores 97F G Aan ;sidro. ?:L$2;< D$ L+ A:C;$D+D D$:D=+>;C+ D$ L;@+ Del ;nstituto Deogrfico del -er'. L+ A;28+C;:< $C:<:@;C+ D$L -$=8. ;nforme 9er. 2rimestre &5HH .?anco Continental0. A:@:A D$@+A;+D:A Centro de -ro!eccin Cristiana +v. . +rteaga 7E* G Lima. D$-+=2+@$<2: D$ D$:D=+>;+ D$ L+ 8<;C$=A;D+D @+3:= D$ A+< @+=C:A. L+ -$AC+ $< $L -$=8 Coc4er, =obert G Lima &5I6. L:A L+D:A D$ L:A +<2;-L+<:A +<D;<:A Lemaire <eveu. >+C:= A:?:=<: +J+= C:@: =$D8L+D:=$A D$ L+ $C:<:@;+ >riedman @iltn G Diario $l Comercio &F%*%&5H9. $A28D;: A:?=$ L+ 2=8C + $< $L -$=8. ;nstituto del @ar G La -unta &5H5.

6. 5. &I. &&. &*.

FF

&9. &7.

+D@;<;A2=+C;:< >;<+<C;$=+ Bonson =obert G U. Cap. ;M. ?:L$2;< $A2+D;A2;C: D$ C:@$=C;: $M2$=;:= .@;C2;0 @inisterio de ;ndustrias, Comercio, 2urismo e ;ntegracin <O &I -g. &5 del *I de Bunio de &5HH. ;C C:<C$<C;:< <+C;:<+L D$ C:@$=C;: $M2$=;:= .@;C2;0 +<+L;A;A D$ ?+L+<C$A 3 $A2+D:A >;<+<C;$=:A :rdo,ez, @ario ?. ;mp. +mauta &5H*. >8$<2$1 -+D=:< D$<$=+L D$ C:<C$A;:<$A @;<$=+A @inisterio de $nerga ! @inas &5HF. =$C;A2+ L+ C+@+=+ D$ C:@$=C;: D$ L;@+1 -$AS8$=;+ D$:D=+>;+ $C:<:@;C+ D$L -$=8 $milio =omero &5F6 Drfica -acific -ress A.+.

&E. &F. &H. &6. &5.

II EST,DIO DE .ACTI0I+IDAD N.OR-ACION DE ,NA INSTIT,CION ED,CATIVAO A,TOR Dr) ,0A+DO 8,ISPE 8,IRO9 Lima *IIE

CONC+,SIONES Y RECO-ENDACIONES Ae tendrn los siguientes datos para el clculo del C-< ! de la 2;=1 La 2;=1 2asa ;nterna de =etorno -erodo ;nversin1 &*,56&.7I -rstamo. H,569.7I >lujo $conmico Z C-< C-< Y %E,III.II [ 697.II [ *795.II [ *&56F.5I [ 5I5E.9I [ 7*,9*H.H* &.&. .&.&0* .&.&.0 9 .&.&.0 7 .&.&.0 E C-< Y A#. 7F,9HH.7I 2;= Y E,III.II [ 697.II [ *795.II [ *&56F.5I [ 5I5E.9I [ 7*,9*H.H* FH 697.II *,7*5.II *&,56F.5I 5,I5E.9I 7*,9*H.H*

.&[2;=0 2;= Y F6.5T

.&[2;=0 *

.&[2;=09

.&[2;=07

.&[2;=0 E

De acuerdo con los resultados obtenidos, el pro!ecto s es rentable si es que suceden todos los "ec"os estimados ! pro!ectados. \Cmo tiene una 2;= alta, el pro!ecto es un atractivo !a que se "a obtenido un C-< .para los E perodos analizados0, de A#. 7F,9HH.7I. Ain embargo, "a! que tener en cuenta que para el rubro ingresos, la academia est basando el incremento de ellos, sobre la base de un servicio bueno ! eficiente. -or lo tanto este presupuesto ser bsico ! fundamental, pues sobre l se desarrollarn los incrementos estimulados en las cantidades de alimentos matriculados.

-ARCO +E*A+ La entidad constituida est e)onerada del pago de los principales tributos, entre ellos el impuesto a la renta. La razn de esto es que la entidad est dedicada a la difusin de la educacin ! cultura. Ain embargo, si bien la institucin no tiene obligaciones tributarias con el fisco, tiene la obligacin de presentar la declaracin jurada de los ingresos ! egresos "abido durante el ejercicio. +s, los 'nicos gastos que la entidad estara obligada a afrontar ante el $stado ! las @unicipalidades seran los concernientes a los costos de apertura, los cuales apro)imadamente sera en la @unicipalidad &* .inclu!e( licencias de apertura, inspeccin ocular, etc0. 8.A. K &5I.II. $n tanto que en el @inisterio de $ducacin, el pago de los requerimientos legales .especies, autorizaciones, etc.0 ! adems, el pago a ciertos empleados para LserviciosN de agilizacin de trmites, podra ascender a unos 8.A. K *EI.II. -or lo tanto se cuenta con un costo apro)imado de apertura de 8.A. 77I.II.

&*

$stos gastos podran ser e)onerados si es que se da una autorizacin en el @inisterio( pero, debido a lo restringido del servicio ! la remota posibilidad que el @inisterio autorice, se "a credo conveniente incluir dic"os costos debido al -rincipio Conservador.

F6

ESTR,CT,RA OR*ANI9ATIVA

6)

AD-INISTRATIVA! DOCENTE

Debido a que la entidad no es de gran envergadura, sta no estar formada por complicadas divisiones de departamentos( por lo tanto un asistente, ! una secretaria. $stas personas formarn el personal administrativo de la entidad. Ae contar con un Director, quien ser uno de los inversionistas, un asistente, ! una secretaria. $stas personas formarn el personal administrativo de la entidad. $n lo concerniente al personal docente, se tendr en cuenta las dos grandes divisiones "ec"as para las materias1 Ciencias ! Letras. -ara cada una de estas dos divisiones se requerir de la participacin de un Coordinador, quien se "ar cargo de administrar, junto con los profesores, de cada curso, el mejor modo posible del dictado de clase ! de evaluacin de los alumnos. 8n esquema apro)imado de la $structura :rganizativa podra ser1 OR*ANI*RA-A DE+ CENTRO ED,CATIVO <:@?=$1 =.@. <O
DIRECTOR

ASISTENTE

SECRETARIA

COORDINADOR DE CIENCIAS

COORDINADOR DE LETRAS

ALGEBRA

GEOMETRIA

TRIGONOMETRIA

ELEMENTOS FISIC. ETC

LENGUA Y LITERAT.

HISTORIA, GEOGRAF.

ECONOMIA, ACTUALID.

PSICOLOG. ETC.

F5

7)

TE-PORA+

-or otro lado se tiene que e)istirn ciclos de tres tipos de direccin1 de F meses .Aet% >eb0( de 7 meses .+bril%Bulio0( ! de tres meses .Dic. G >eb.0. Los ciclos de F meses, estarn caracterizados por una baja o regular demanda debido a que, ma!ormente, son personas que !a "an terminado el colegio, "ace alg'n tiempo, pues sera muc"o tiempo para que los alumnos dediquen a estudiar en una academia. Los ciclos de 7 meses, son los ciclos normales, ! que cuentan con una demanda regular o normal. -or 'ltimo son bastante requeridos, pues, son los tres meses previos a los e)menes de admisin en febrero( adems, muc"os escolares se empe,an por pasar directo de la escuela a la 8niversidad. Los perodos de duracin sern para cada tipo de ciclo1 F meses 7 meses 9 meses *9 semanas &E semanas && semanas

Las "oras de clase diaria sern F, los das "biles sern de lunes a sbado. Las F "oras de clase sern pedaggicas .7E minutos cada uno0. +s, se requerirn de E "oras naturales para brindar F "oras de clase, ! tener * recreos de &E minutos cada uno, cada dos "oras de clase. Los "orarios sern1 @a,ana 2arde 61II G &1II pm. &19I G F19I pm.

+s, las "oras por ciclo sern1 Ciclo F meses 7 meses 9 meses Aemanas *9 &E && rs#semana 9F 9F 9F rs#ciclo 6*6 E7I 95F

$stos datos sern importantes al calcular el costo por profesores. CRONO*RA-A DE INVERSION Ae "a pensado que para aprovec"ar mejor la posible demanda de los alumnos que se incribiran, se deben iniciar las actividades con unos das de retraso a los e)menes de ingresos a las academias pre%universitarias HI

de las universidades "acia las cuales est dirigida la ense,anza. +s, se aprovec"ara el e)cedente de algunos que no "a!an podido ingresar. La casi totalidad de la inversin se realizarn a fines de octubre de &55& para poder aprovec"ar el dictado de un ciclo durante este a,o1 Ciclo1 <ov.#5& G >eb. #5* ;<C$=A;:<&9 .fines de :ctubre G -rincipio de <oviembre0 Local Licencias, trmites, LserviciosN&7 @imegrafos @icrocomputadoras [ impuestos =eparaciones&E Carpetas -izarras, escritorios, sillas, estantes, etc. E,*II.II 77I.II &,566.II &,6&E.II &,EII.II 6II.II F*I.II &*,9F9.II -osteriormente, ! conforme avance el desarrollo de las actividades, se estima que la demanda va a ir creciendo en funcin a la eficiencia ! resultados que mostrar la academia. +s, se piensa incrementar el mobiliario para cubrir la demanda futura en los siguientes perodos. 8n apro)imado del incremento en dic"o rubro .carpetas0 sera1 -erodo 5#5* carpetas -erodo &*#5* carpetas -erodo 5#59 carpetas -erodo &&#59 carpetas % % % % *#59 *#59 *#57 *#57 1 1 1 1 Compra Compra Compra Compra de de de de &I *I &I 7I

-or otro lado, si bien en un inicio, se consider dentro del rubro reparaciones, la "abilitacin de slo dos aulas, para el perodo1 5#&* G *#59, se espera un incremento en la demanda del servicio, por lo tanto, se tendr que incurrir en un gasto de inversin para poder contar con una
&9 &7

$l clculo de cada rubro se ver en la seccin posterior. ;nclu!e costos afrontados con el $stado ! la @unicipalidad. &E $l clculo de cada rubro se ver en la seccin posterior.

H&

tercera aula. Dic"o monto ascender a 8.A. K EII apro)imadamente( inclu!e ciertas reparaciones ! modificaciones. + parte de estos rubros, no se tiene planeado realizar futuras inversiones. Como se "a podido apreciar, la casi totalidad de la inversin se realizar al principio de las actividades. ANA+ISIS DE DE-ANDA La demanda potencial se "a estimado sobre la base de la cantidad de alumnos que egresarn este a,o de los distintos colegios de la zona en estudio. $ntre los colegios considerados tenemos1 C:< 8@?:L2 a,o de secundaria @+=R +< a,o de secundaria ;<@+C8L+D+ a,o de secundaria -$A2+L:JJ; a,o de secundaria C+=@$L;2+A a,o de secundaria A2+. =;2+ D$ C+A;+ a,o de secundaria C=;A2: A+LC+D:= a,o de secundaria A+< @+=C:A a,o de secundaria :2=:A a,o de secundaria 9E 2odos presentaron 7I alumnos en promedio por seccin. Lo que dio una demanda potencial de .9E ) 7I0 &,7II H* * Aecciones de Eto. 7 Aecciones de Eto. 9 Aecciones de Eto. 9 Aecciones de Eto. 7 Aecciones de Eto. 7 Aecciones de Eto. E Aecciones de Eto. E Aecciones de Eto. E Aecciones de Eto.

alumnos. Ain considerar otros colegios peque,os que se encuentran en dic"a zona( tambin algunos alumnos de 7to. a,o de secundaria que piensan preparar con bastante anticipacin ! algunos alumnos que "an egresado en a,os posteriores. La cantidad de alumnos contenidos en estos tres grupos podran incrementar nuestra demanda potencial, sin embargo este e)cedente va a permitir que nuestros estimados tiendan a ser ms certeros. Aobre la poblacin de &7II alumnos se "a aplicado *II encuestas que fueron tomadas en los distintos Centros $ducativos .C$= +<$M: &0 de manera aleatoria lo que dio, como resultado una cantidad demandada estimada de 9H alumnos, sta cantidad ser la base de todas las estimaciones para iniciar el -ro!ecto. Las estimaciones de las futuras cantidades demandadas se basarn no por el incremento de la poblacin estudiantil que egresa en a,os posteriores, sino por el prestigio que se ir ganando con el tiempo conforme se obtiene mejores resultados de gestin realizada, es decir se quitar demanda efectiva a la competencia. +s sobre la base de la variable -restigio ! Calidad de la ense,anza se "a "ec"o pro!ecciones de las futuras cantidades demandadas. $ntonces al final del &er. ciclo con el que se empezar a trabajar teniendo en cuenta el empe,o ! el esfuerzo se pondra sobre la primera promocin se espera obtener un total de &E alumnos ingresantes en las diferentes universidades, esta ser la carta de presentacin para promocionar ! empezar un nuevo ciclo, .no se considera si dentro de estos alumnos ingresantes se ocupara los primeros puestos ! por ello un efecto multiplicador sobre la cantidad demanda, slo se considera por cantidad de ingresos sin tener en cuenta rdenes de mrito0, se estima para el ciclo +bril%Bulio 5* una cantidad demandada de FI alumnos, para el ciclo <oviembre%>ebrero 59 una cantidad demandada de 7I alumnos, para el ciclo Diciembre%>ebrero 59 una cantidad demandada FI alumnos, este ciclo ser acelerado ! estimamos esa cantidad .FI0 !a que se espera tener una cantidad de *E alumnos ingresantes en Bulio del 5*, lo cual dar un incremento en el prestigio ! por lo consiguiente, aceptacin en el mercado. $ los e)menes de admisin de >ebrero 59 esperamos tener una poblacin de ingresantes de 7E alumnos. -or que se contar con ma!or e)periencia ! servicio en la ense,anza para el ciclo +bril% Bulio 59 una cantidad demandada de 5I alumnos en lo cual se espera tener un total de 9E ingresantes. H9

Ciclo Aetiembre 5& una cantidad demandado de HI, Ciclo <oviembre 59%>ebrero 57 una cantidad demandado de HI Ciclo acelerado diciembre 59 G >ebrero 57 una cantidad demandado de 6I, en los e)menes de >ebrero 57 se espera tener FI ingresantes !a que "asta esos momentos se "abr llegado a tener una mejor estructura organizativa ! se brindar un mejor servicio a los alumnos .como tener un gran ?anco de -reguntas, ! ma!or efectividad en el control de trabajos domiciliarios, ! lograr un ma!or acercamiento en el alumno importando un sistema de profesores consejero0.

H7

ANE/O 6 ENC,ESTA PARA A+,-NOS DE BTO) A<O DE SEC,NDARIA &. -iensas postular en alguna 8niversidad del -er' a0 b0 *. a0 b0 9. a0 b0 A <o -acfico, Catlica, Lima :tras +cademias -re%universitaria $scuela -re%universitaria

+ qu 8niversidad te "as decidido postular]

Cmo piensas prepararte para lograr tu ingreso]

7. $scogeras una +cademia <ueva si te garantiza, calidad ! cercana] a0 b0 A <o

E. $n el caso de responder si a la -regunta 7, cul factor pesa ms para ti] a0 b0 Cercana Calidad

-ETODO+O*IA SE*,IDA PARA EVA+,AR +AS ENC,ESTAS :bjetivo1 Los resultados de la encuesta debe permitir evaluar la demanda estimada con la que se contar para ejecutar el -ro!ecto. +nlisis1 Las *II encuestas fueron tomadas1 De la siguiente manera1 9I 9I 9I *E *E *I *I &I &I *II @ar4"an Con umbolt ;nmaculada -estalozzi Aan @arcos Carmelitas Aanta =ita de Casia Cristo Aalvador

2:2+L

HE

Ae repartieron las encuestas proporcionalmente a la cantidad de alumnos con los que cuenta cada colegio, para lograr un muestreo ms "omognea, as tambin la muestra .*II encuestas0 refleja una buena representatividad de la poblacin .&,7II alumnos0 pues constitu!e el &7.*6T de ella. -ese a lo concisa ! directa, la encuesta proporciona una buena apro)imacin de la cantidad estimada de demanda pues preguntas como respuestas son e)clu!entes de estimados se puede descontar la no efectividad de sta. Disposici(' de las Pre%#'tas) E' la 6era) Pre%#'ta! Ae descarta a los alumnos que piensan seguir estudios en el e)tranjero o que no piensan estudiar en la universidad, esto nos dio un resultado del 9T .7F0 del total, entonces lo que nos interesa es el HHT restante. .&E70. E' la 7da) Pre%#'ta! 2enemos un bloque conformada por las tres universidades que son objeto de estudio pues la preparacin que brindaremos ser orientada a estas aqu se obtuvo un resultado de .5H0 76.ET del total ! los que respondieron otros .EH0 es *6.ET del total. E' la =ra) Pre%#'ta! Descartamos a los alumnos que estudiarn en las respectivas pre%universidades de las tres universidades mencionadas, aqu respondieron .H&0 es el 9E.ET del total ! los que se preparan en academias pre% universitarias .*F0 que es el &9T del total ser la parte que interesa. E' la ;ta) Pre%#'ta! Ae trata de diferenciar LLa +cademiaN con las de la competencia !a que ellos significan sobre todo prestigio as los resultados fueron .60 7T del total que favorable ! .&60 5.IT favorable a la competencia, "asta aqu se "a reducido la muestra pero se tiene que precisar ms la demanda por se formula. Bta) Pre%#'ta! Donde se trata de diferenciar las variables calidad con cercana, !a que esta 'ltima variable es sobre la cual se basar, la aceptacin ! entrada al mercado as se obtuvo un resultado de .E0 *.ET del total en conclusin se contar con una demanda estimada de 9E alumnos con ella se empezar a operar el primer ciclo.

EVA+,ACION ESTADISTICA HF

*II encuestas1 todas vlidas -orcentaje sobre el total .*II0 &O -regunta respondieron A1 &E7 <o1 E7 a01 5H b01 EH a01 *F b01 H& a01 6 b01 &6 a01 E b01 9 HHT 99T 76.ET *6.ET &9T 9E.ET 7T 5T *.ET &.ET

*O

-regunta respondieron

9O

-regunta respondieron

7O

-regunta respondieron

EO

-regunta respondieron

+s1 Ae cuenta con un *.ET de la muestra, estimando la demanda &,7II ) I.I*E Y 9E :bservamos1 Sue la variable prestigio es mu! importante, cuenta con un 5T del total, esta contara con una demanda estimada1 &*F para empezar un nuevo ciclo, entonces esta variable ser fundamental para estimar las demandas futuras para los distintos ciclos, !a que de ella depender el crecimiento ! )ito de la academia.

.+,2O .INANCIERO ECONO-ICO -ara analizar este flujo se "a considerado detallar, en un principio, los rubros contenidos ! se analiza perodo por perodo, las variaciones en las cuentas. 3 por 'ltimo se presenta un flujo econmico#financiero para los F perodos estudiados.

6) 6)6)

R,0ROS CONTENIDOS INVERSION

6)6)6) +OCA+! $l local est ubicado en la 8rbanizacin C"ama distrito de Aurco. Cuenta con un rea de *II mts.*, la misma que presenta 9 ambientes HH

amplios ! tres reducidos, aparte de los servicios "iginicos. $l local tiene un costo de alquiler 8K FII.II por mes. +dems se consideran los siguientes condiciones dentro del contrato1 * meses de garanta F meses adelantado 8K &*II.II 9FII.II 7,6II.II

Con lo cual el costo de inversin total sobre el local, es de 8K 77II.II. $s importante, adems, tener en cuenta que dentro del alquiler se considera el uso de un telfono .pero no el costo del servicio0, ! el pago del arbitrio a la municipalidad. 6)6)7) TRA-ITES DE APERT,RA): Dentro de este rubro se consideran dos importantes egresos1 Costo en @inisterio de $ducacin Costo en @unicipalidad *EI.II &5I.II Z 77I.II Z i0 Aolicitud, Declaracin Burada de Licencia de +pertura &7&.II ii0 Declaracin Burada, ;mportacin a la renta 7.HI iii0 Derec"o de ;nspeccin :cular 7H.II &5*.HI $n el egreso correspondiente al @inisterio de $ducacin, estn contenidos los costos por trmites legales, ms los costos por trmites e)tra legales para agilizar la tramitacin. $n el seguido egreso se consignan gastos correspondientes al otorgamiento de licencias, inspeccin ocular ! otros menores. 6)6)=) -I-EO*RA.O! $sta mquina ser imprescindible, pues permitir que la academia realice sus propias impresiones, ! a un costo relativamente bajo. $l mimegrafo que se desea incluir en la inversin es un1 Destet"er &7E $. $l precio contado es 8K &56 .incluido ;DC0 Ae piensa depreciar la mquina en &I a,os usando depreciacin lineal simple &IT por a,o. -or otro lado al cabo de su vida 'til, se estima un valor de recupero del H6 8K 8K

&IT&F. Ain embargo, al final del perodo de estudio se considera un valor de recupero del 7IT. Los datos seran apro)imadamente1 Costo Depreciacin .&IT al a,o0 Calor de =ecupero .a los &I a,os0 Calor de =ecupero .al final del anlisis0 &566.II &56.6I &56.6I H5E.*I

6)6);) -ICRO CO-P,TADORA E I-PRESORA1 Los costos de las mquinas adquiridas, seran1 Computadora ;CC +2 @aster ;mpresora $pson LM G 6&I ;DC0 Ae "a credo conveniente despreciarlas en 9 a,os, ! se "a estimado un valor de recupero del 9IT. $n esta depreciacin se "a tenido, en primer plano, el factor obsolescencia tecnolgica. Los valores sern los siguientes1 Depreciacin .99.99T al a,o0 Calor de =ecupero FIE.&9 E77.F* &&75.HE &7&E.*I 7II.*I &6&E.7I .incluido

6)6)B) REPARACIONES! $n este rubro se encuentran los gastos de pintura .en algunas "abitaciones0, refacciones ! peque,as modificaciones. $n un principio se "a considerado una inversin de 8K &,EII. -ero, para el ciclo 5#5* G *#59 .perodo 90, se planea adecuar otra "abitacin ms para aula( se piensa, entonces, en una segunda inversin en reparaciones, de unos 8K EII.II apro)imadamente la depreciacin ser de &IT. 6)6)C) CARPETAS! La inversin en este rubro estar en funcin a la posible demanda de vacantes en las academias. +dems, la cantidad de carpetas siempre tendr que ser un poco ma!or a la cantidad estimada de
&F

La estimacin se "izo al consultar cuanto podran pagar por un mimegrafo de este tipo ! con &I a,os apro)imadamente de uso. Ae nos dijo que sera entre un &I ! un &ET, de su costo( pero por principio consumidor se consider slo el &IT.

H5

alumnos( esto, para cubrir un posible e)ceso de demanda o para prevenir el posible deterioro de algunas de ellas. $l costo de cada una es de 8K *I.II. La vida 'til de una carpeta, por lo general, es bastante larga, ! necesitan un costo mu! bajo de mantenimiento. Ain embargo se les "a asignado una vida 'til de &I a,os. $n cuanto al valor de recupero, seg'n ciertas averiguaciones, se tiene que para los tres a,os estudiados, las primeras HI carpetas tienen un valor de recupero del EIT, ! para las EI 'ltimas el valor de recupero es del HET. +s, tendremos. Costo por carpeta Depreciacin .&IT al a,o0 Calor de recupero .HI primeras0 Calor de recupero .EI 'ltimas0 *I.II *.II &I.II &E.II c#u c#u c#u c#u

$l costo de inversin inicial es de 7I carpetas ) *I.II Y 8K 6II.II. 6)6)F) PI9ARRAS Y -O0I+IARIO DE O.ICINA! -ara estos enseres se "a estimado .tambin por simplificacin0 una vida 'til de &I a,os. 3 su valor de recupero es del 7IT al final del estudio se tendrn los siguientes datos1 9 -izarras a * $scritorios a F Aillas a 8K 8K 7I.II c#u 8K 6II c#u 9F.II c#u &*I.II &FI.II *&I.II *EI.II H7I.II Calor de =ecupero .7IT0 *5F.II

$stantes ! mesas para computadoras e impresoras

6)6)>) CAPITA+ DE TRA0A2O! Ae considera 8K 5II para cubrir algunos gastos previos al inicio de las actividades publicidad, materiales, etc. -ero para los siguientes perodos no se considera este monto pues los 6I

ingresos se generarn al inicio del perodo .pago del ciclo0. 6)7) PRESTA-O) Como el inversionista cuenta con un capital propio de 8K E,III, entonces el prstamo para cubrir la inversin estar dado por 8K H,569.7I. $l cual "a sido concedido a una constante para los tres a,os de estudio. Los crditos cuentan con un perodo de crdito no ma!or a un a,o, por lo que al cabo de dic"o perodo se tendra que negociar una e)tensin del crdito. 6) A-ORTI9ACIONES! Debido a que se tiene un inters alto sobre el prstamo, se tratar de que ste sea amortizado lo ms rpido posible. Ae pens que para analizar una posible cantidad de dinero para amortizar la deuda, tenemos que a los ingresos se restarn los costos operativos, el costo de inters del capital prestado, el sueldo alternativo .sueldo del a,o0 !, tambin, se tendr que tener una reserva para cubrir gastos de propaganda ! materiales de oficina ! limpieza para el siguiente perodo. -$=;:D: &1 Ae estim un ingreso de &I,EII.II ! un LegresoN .incluido la reserva0 de 57*6.II. Lo cual nos deja un saldo positivo estimado de &IH*. +s se piensa amortizar esta cantidad. -$=;:D: *1 ;ngreso $greso1 &6,III &F,67E.HI &,&E7.9I Ae amortiza esta cantidad. Ae toma en cuenta, tambin los gastos de reparaciones ! compra de carpetas para el 9er. perodo .8K &&II0. -$=;:D: 91 ;ngreso1 $greso1 E9,6II.II *E,7H*.7I *6,9*H.FI Con lo cual se terminar de amortizar la deuda. 6)=) IN*RESOS! $l 'nico ingreso que percibira la academia es del cobro de los servicios educativos 6&

brindados. La estimacin del monto a cobrar por ciclo se realiz sobre la base del precio de mercado del servicio. $l cual fluct'a entre 8K &,III.II ! 8K *EI.II. Los precios ms altos corresponden a las escuelas pre% universitarias de cada una de las universidades a las cuales se dirige la ense,anza. -or lo tanto el costo del ciclo tendr que asemejarse ms al correspondiente de las otras academias que brindan tambin la preparacin. +s los precios para cada tipo de ciclo seg'n los siguientes1 C;CL: F meses 7 meses 9 meses 7)
PER)

C:A2:#C;CL: 7II.II 9II.II *HI.II

IN*RESOS
NP A,+AS & * & & * TIPO CIC+O 7 meses 7 meses F meses 7 meses 9 meses 7 meses F meses 7 meses 9 meses DE-ANDA IN*RESO ESTI-ADA POR A+,-NO 9E FI 7I 7I FI 5I HI HI 6I 9II 9II 7II 9II *HI 9II 7II 9II *HI IN*RESO TOTA+ &I,EII &6,III &F,III &*,III &F,*II *H,III *6,III *&,III *&,FII HIFII E69II

& * 9

7 E

9 * * *

-ara el clculo de los precios relativos entre los ciclos no se "a utilizado un factor de programacionalidad, sino que se "a tenido en cuenta la potencial demanda correspondiente a cada ciclo. -artimos del ciclo de 7 meses, que es un ciclo de duracin normal. $l ciclo de F meses, slo "a recibido un incremento del 99.99T, a pesar de tener una duracin de EIT ms con respecto al ciclo base( la razn es que para este ciclo no se va a esperar una gran demanda. Lo contrario va a ocurrir con el ciclo 9 meses, pues este ciclo va a contar con una demanda mu! alta, por lo que a pesar que la duracin de ste con respecto del ciclo base es *ET menos, el costo de dic"o ciclo slo ser &IT menos al ciclo base. 6*

6);) COSTOS OPERATIVOS): +ntes de entrar a detallar cada rubro de esta seccin, debe tenerse en cuenta la seccin de $structura :rganizativa 2emporal, pues afecta directamente el costo generado por las remuneraciones de los profesores. 6);)6) PRO.ESORES): 8n profesor cobra un apro)imado de 8AK E.II por "ora. Ae "a considerado a profesores relativamente jvenes, ! para la averiguacin del costo promedio por "ora se recurri a recoleccin de datos a travs de ciertos medios de comunicacin .peridicos0, como a travs de consultas a personas entendidas en el tema.&H De este modo el costo de profesores ! en cada uno de los tres tipos de ciclo que se tiene, ser1
C;CL: F meses 7 meses 9 meses :=+A 6*6 E7I 95F C:A2:# :=+ C:A2: 2:2+L E.II 7,&7I E.II *,HII E.II &,56I

PRO.ESORES
PERIODO & * 9 TIPO CIC+O 7 meses 7 meses F meses 7 meses 9 meses 7 E 7 meses F meses 7 meses 9 meses NP A,+AS & * & & * 9 * * * COSTO POR A,+A *,HII.II *,HII.II 7,&7I.II *,HII.II &,56I.II *,HII.II 7,&7I.II *,HII.II &,56I.II COSTO *,HII.II E,7II.II 7,&7I.II *,HII.II 9,5FI.II 6,&II.II 6,*7I.II E,7II.II 9,5FI.II

6);)7) SE*,RIDAD Y +I-PIE9A): -ara un ma!or orden de la academia, se pens en contratar una persona dedica a seguridad. Dic"o elemento no estar armado, debido a que no se cree necesario el uso de material sofisticado para el mantenimiento del orden ! seguridad. +s se estim el costo de un vigilante recurriendo a ciertas agencias de seguridad. $l costo por un puesto de &* "oras diarias es de &&I.II mensuales. -ero, se "a
&H

Ae agradece la colaboracin del -rofesor =isco en la determinacin de este precio.

69

credo conveniente tener una persona las *7 "oras del da, con lo cual se tendr que considerar un puesto permanente, compuesto por dos jornadas de trabajo de los vigilantes. -or otro lado, por limpieza, se requiere de 8AK &II.II apro). por &* "oras, slo se contratar a una persona, pues con ella ser suficiente el mantenimiento de la academia. Los otros totales por mes sern1 Aeguridad * puestos &* "rs. &&I.II **I.II Limpieza & puesto &* "rs. &&I.II &II.II 9*I.II SE*,RIDAD Y +I-PIE9A -$=;:D: & * 9 7 E @$A$A 7 E H E H C:A2: 2:2+L &,*6I &,FII *,*7I &,FII *,*7I c#u c#u

6);)=) +OCA+): $l alquiler es de 8AK FII.II mensuales. Como se cancelaron los primeros seis meses .adelantados0, el alquiler volver a constituir un gasto mensual a partir de @a!o &55*, por eso en el perodo @a!o#&55* G Bulio #&55*, se tiene un gasto de 8AK &,6II.II .-ues se considera slo tres meses de los cinco que componen este perodo0. + partir del tercer al se)to perodo considerando, los costos ser a 7,*II ! 9,III .H ! E meses0. -$=;:D: & * 9 7 E @$A$A 7 E H E H C:A2: I &,6II 7,*II 9,III 7,*II 67

6););) P,0+ICIDAD): La publicidad de la +cademia se realizar a travs de la radio ! el reparto de volantes. $l perodo de difusin a travs de la radio ser de &I das, ! la entrega de volantes se realizar durante 7 das. Ae eligi la radio, por ser un medio de difusin masiva ! que ms cerca se encuentra de la gente a quien est dirigida la oferta de la academia. Dentro de las mismas, se eligi a =adio -anamericana ! a Atudio 5*, por ser dos de las que cuentan con ma!or sintona. Ae "a pensado en espacios de &E segundos cada uno. 2anto en -anamericana como en Atudio 5* se pasarn * veces al da( con lo cual, en &I das, se tendrn el siguiente gasto1
=+D;: D;+A -anamericana Atudio 5* C:A2: # A$D8<D: &.II I.6I * -=:-+D. .&E A$D C#80 9I.II *7.II 2:2+L -:= &I 9II.II *7I.II E7I.II

$n cuanto a los gastos correspondientes a los volantes tenemos1 gasto de papel e impresin ! gasto de reparto1 -apel .& millar0 ;mpresin Costo de =eparto 2otal H.II &I.II &F.II A#. 99.II

$l costo de reparto inclu!e el servicio de dos personas, a * dlares por da cada uno, ! durante 7 das. -or lo tanto el costo total por publicidad para cada perodo ser1 8AK EH9.II 6);)B) -ATERIA+ES DE O.ICINA Y +I-PIE9A): $n este rubro vamos a considerar los costos en promedio. -ara el primer perodo sern1 2izas, motas -apel .9 millares apro).0 Atenciles Dis4ettes, cinta impresora Lapiceros, etc. 2otal &E.II *&.II 7I.II &I.II &I.II 5F.II 6E

-or otro lado se cuenta con gastos de limpieza, los cuales en promedio, por ciclo, ascienden a1 8AK 7I.II. $ntonces, el gasto total de este rubro, por perodo es1 5F [ 7I Y &9F $ntonces el gasto de materiales, promedio por el alumno ser .-ara el primer perodo, que es tomado como base0. &9F#9E Y 8AK 9.66.
-$=;:D: & * 9 7 E <8@$=: D$ +L8@<:A 9E FI &7I 5I **I >+C2:= 9.66 9.66 9.66 9.66 9.66 C:A2: 2:2+L &9F.II *99.&7 E79.*I 975.*I 6E9.FI

6);)C) SERVICIOS DE TE+E.ONO4 +,9 A*,A Y A+CANTARI++ADO Los gastos mensuales de este rubro, son los siguientes1 2elfono Luz +gua +lcantarillado 2otal
-$=;:D: & * 9 7 E <8@$=: D$ @$A$A 7 E H E H

9I.II 9I.II *E.II &I.II 5E.II

-+D: @$<A8+L 5E.II 5E.II 5E.II 5E.II 5E.II C:A2: 2:2+L 96I.II 7HE.II FFE.II 7HE.II FFE.II

6);)F) DEPRECIACION -ara el clculo de la depreciacin se tendran los siguientes datos1

R,0RO COSTO E DEP) AN,A+ &I.IIT -ONTO DEPREC) -ENS,A+ &*.E

=eparaciones

&,EII.II

6F

[ incrementos @imegrafo Computad. e ;mp. Carpetas [&ra. 5#5* etapa realiza1

EII.II &,566.II &,6&E.7I 6II.II *II.II 7II.II *II.II 6II.II H7I.II

&I.IIT &I.IIT 99.99T &I.IIT &I.IIT &I.IIT &I.IIT &I.IIT &I.IIT

7.&H &F.EH EI.7* F.EH &.FH Ae 9.99 &.FH F.FH F.&H

[ *da. etapa &*#5* [ 9ra. etapa 5#59 [ 7ta. $tapa &&#59 $scritorio ! -izarra

$n el siguiente cuadro se mostrarn los gastos totales para cada perodo. $l n'mero de meses se multiplicar por el monto de depreciacin correspondiente a cada rubro1
R,0RO ; -ESES B -ESES PERIODO F -ESES B -ESES F -ESES

=eparaciones [ incrementos *5.&5 @imegrafo &&E.55 Computad. e ;mp. 9E*.5* Carpetas 7F.F5 [&ra. etapa &&.F5 [*da. etapa *9.9& [9ra. etapa &I.I* [7ta. $tapa *F.F6 2:2+L HI7.II 2:2+L +C8@8L+D: *,FI6.7&

EI.II

F.*E

6H.E *5.&5

F*.E *I.6E 6*.6E *E*.&I 99.9E 6.9E &F.FE

6H.E

FF.*6 *I&.F6 *F.F6

6*.6E *E*.&I 99.EE

&&E.55 9E*.57 7F.F5 &I.I* 5.55

977.F7 977.F7

79I.6I HHE.77

FE*.9* &,7*H.HF

7HF.FE &,5I7.7&

6)B)

COSTO DE INTERES

6)B)6) DE CAPITA+ PROPIO.% $l capital del inversionista asciende a 8AK EIII.II ! se "a asignado una tasa de inters .C:R0 del &IT anual. Ae tendr lo siguiente1 6H

PERIODO

N,-ERO DE -ESES

COQ -ENS,A+

TOTA+

& * 9 7 E

7 E H E H

I.69T I.69T I.69T I.69T I.69T

&FF.II *IH.EI *5I.EI *IH.EI *5I.EI

6)B)7) DE CAPITA+ PRESTADO): $l prstamo ascendiente a 8A K H,569.7I ! se tiene una tasa de inters del &6T.
PERIODO & * 9 7 E N,-ERO DE -ESES 7 E H E H PRESTA-O : A-ORTI9ACION .H569.7I G I0 .H569.7I G &IH*.II0 .F5&&.7I G &&E7.9I0 .EHEH& G EH&.&0 I INTERES -ENS,A+ &.ET &.ET &.ET &.ET &.ET &.ET I I PA*O DE INTERESES .7H5.II0 .E&6.9F0 .FI7.EI0

6)C) S,E+DO A+TERNTIVO): Como el inversionista es una persona capacitada puede desempe,arse como profesor, ! obtener un sueldo similar al que se paga en la academia, que es de 8A K H*I.II apro)imadamente. Ae asume que dictarn F "oras diarias a 8AK E cada "ora. 2rabajar cuatro semanas de F das cada una1 $ntonces1 E ) F ) *7 Y H*I por mes
PERIODO & * 9 7 E N,-ERO DE -ESES 7 E H E H S,E+DO A+TERNATIVO *,66I 9,FII E,I7I 9,FII E,I7I TOTA+

.+,2O DE CA2A

66

I ;<C$=A;:<1 Local 2rmites de +pertura =eparaciones @iemegrafo Computadora ms ;mpresora Carpetas -izarras ! @uebles :ficina Capital de 2rabajo -=$A2+@: +@:=2;J+C;:< ;<D=$A:A C:A2:A :-$=+2;C:A -rofesores Aeguridad ! Limpieza Local -ublicidad @at. de :f. ! Limpieza 2elf. +gua, luz ! alcanzar D$-=$C;+C;:< Costo de ;nters1 Capital propio .&IT0 Capital -restado .&6T0
A8$LD: +L2$=<+2;C:

& &&#5%*#5*

* 7#5*%H#5*

9 6#5*%*#59

7 9#59%H#59

E 6#59%*#5

7,6II.II 77I.II &,EII.II &,566.II &,6&E.7I 6II.II H7I.II 5II.II H,569.7I &,IH*.II &I,EII &,&E7.II &6,III.II E,HEH.&I E9,6II.II I.II *H,III.II FII.II EII.II

&,*II.I

H5E.*

E77.F

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ESTADO DE *ANANCIAS Y PERDIDAS N+A ACADE-IAO 65

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0A+ANCE *ENERA+ N+A ACADE-IAO

I +C2;C: Corriente1 Caja%?ancos -ublicidad pag. por adelantado +lquiler pag. por adelantado <o%Corriente $quipos de :ficina @uebles, carpeta ! enseres Daranta de local Licencia =eparacin de local Depreciacin +cumulada 2:2+L +C2;C: -+A;C: C:==;$<2$ Crdito ?ancario -+2=;@:<;: <$2: Capital Aocial 8tilidades =etenidas 2:2+L +C2;C: @+A -+2. <$2: E,III.II I.II &*,569.7I E,III.II 7,FIH.9F &F,E&6.II E,III.II &&,EHH.IF **,997.&F E,III.II 7E,I55.I7 75,I55.I7 E,III.II E9,E*E.&5 F*,E*E.&5 H,569.7I F,5&&.7I E,HEH.&I I.II I.II 9,6I9.7I &,E7I.II &,*II.II 77I.II &,EII.II I.II &*,569.7I 9,6I9.7I &,E7I.II &,*II.II 77I.II &,EII.II .977.F70 &F,E&6.II 9,6I9.7I &,E7I.II &,*II.II 77I.II &,EII.II .HHE.770 **,997.&F 9,6I9.7I *,&7I.II &,*II.II 77I.II &,EII.II .&,7*H.HF0 75,I55.I7 9,6I9.7I *,&7I.II &,*II.II 77I.II &,EII.II .&,5I7.7&0 F*,E*E.&5 9*H.II EH9.II 9,FII.II F,FIF.*7 EH9.II &,*II.II &7,IE9.*I EH9.II I.II 7I,6HI.7I EH9.II I.II E7,HH9.*I EH9.II I.II & * 9 7

CONC+,SION DE +A EVA+,ACION TECNICA 5I

.+,2O DE CA2A PROYECTADO

SA+DOS DE IN*RESOS & * 9 7 E (:) E*RESOS 697.II *,795.II *&,56F.5I 5,I5E.II 7*,9*H.H* (R) .[0 .[0 .[0 .[0 .[0 INTERESE S 7H5.II E&6.II FI7.EI I.II I.II (R) .[0 .[0 .[0 .[0 .[0 A-ORTI9ACIONES &,IH*.II &,&E7.9I E,HEH.&I I.II I.II S Y Y Y Y Y

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