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Paulo Carvajal
Ingeniero Administrador de la Universidad Nacional de Colombia, con estudios de extensin en Mercadeo de la Universidad de los Andes y Hotelera y Turismo en el Colombo Europeo. Entre los roles a destacar de su carrera estn: Socio y Gerente General de Tribal DDB Colombia. Socio y Gerente de Integrated Communications del Grupo DDB Colombia. Socio y Gerente General de Zapepelele Advertainment. Managing Director y CEO de FiRe Advertainment. Actualmente es: Socio y Director de Digital y de Contenidos del Grupo de Mercadeo y Comunicaciones, conformado por bsica, Xperience y Vdeo Zero Infinito. Profesor de Posgrado en el CEIPA, La Universidades EAFIT, La Colegiatura y Conferencista de la Cmara de Comercio de Medelln.
LA
Georges Gusdorf
La nueva discusin.
INFLUENCIA.
Hoy desvela a varios
pcarvajal@une.net.co
Socilogos y Fsicos
Duncan J Watts.
pcarvajal@une.net.co
Joey Reiman
paulo@fireadvertainment.co
Sistema Lmbico
Respuestas emocionales, el aprendizaje y la memoria. Nuestra personalidad, nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos, depende en gran medida del sistema lmbico.
MEMORIA
Sensorial Auditiva. Visual. Tctil. Gustativa. Olfativa.
MEMORIA
Corto Plazo
7 ms o menos 2
MEMORIA
Largo Plazo
A. Hechos
C. Futuro
Lgico. Analtico, matemtico, tcnico y solucionador de problemas Organizador. Controlado, planificado, organizado y administrativo
Visionario. Imaginativos, sintetizador, artstico, holstico y conceptual. Comunicador. Interpersonal, emocional, espiritual y los modos del
B. Forma
D. Sentimientos
Adaptado de Hermann International
Auditivo
Las percepciones con un sentido se combinan con los dems Las percepciones combinan los distintos canales conciente o inconcientemente
Kinestsico
paulo@fireadvertainment.co
paulo@fireadvertainment.co
NEUROASOCIACIN
IGUAL INSIGHT
EMOCIN ES EL VEHICULO
DEFINA UN PROBLEMA..
EL BRIEF
O BRIEFING
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEO OBJETIVOS DE COMUNICACIN PRESUPUESTO ACCION DESEADA GRUPO OBJETIVO BARRERAS INSIGHT/NEUROASOCIACIN
1. 2. 3.
4.
5.
6.
Objetivo de Mercadeo CRECER UN 1.5% de Market Share. Objetivo de Comunicacin Dar a la marca elementos de Vanguardia. Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10.000.000.000. Punto y Medio son $15.000.000.000 Ao, puedo invertir hasta $450.000.000 en publicidad (Estimado 3%) Accin Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana. El Grupo Objetivo Key Target: Nios de 8 a 12 aos, de reas urbanas del pas, con involucramiento de medios digitales. Target Secundario: Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 aos Barreras: Los Nios no comen diario galletas. Las mams no confan 100% en la alimentacin de las galletas. Las Galletas no son importantes en la vida. El Insight o Neuroasociacin:
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos.. Ya tenemos lo Evidente en un Brief, vamos mas
MS ALL DE LO EVIDENTE
REFERENTES
Piso Medio, crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito.
Ultimo Piso, crear un reallity animado con la magia de la televisin para el target
OBJETIVOS DE MERCADEO OBJETIVOS DE COMUNICACIN PRESUPUESTO ACCION DESEADA GRUPO OBJETIVO BARRERAS INSIGHT/NEUROASOCIACIN
CONTRA-ACCION
Accin Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana. Contraccin. En vez de consumir Choquis en los dos das que no come galletas..
RECOMPENSA/CONJOIN
Accin Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana.
Contraccin En vez de consumir Choquis en los dos das que no come galletas. Recompensa. Reconocimiento e Ilusin.
SOPORTE
Accin Deseada. Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana.
Contraccin. En vez de consumir Choquis en los dos das que no come galletas..
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos das que no como galletas
normalmente, SENTIR QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusin de ganar algo, PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar, me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor.
OBJETIVOS DE MERCADEO OBJETIVOS DE COMUNICACIN PRESUPUESTO ACCION DESEADA GRUPO OBJETIVO BARRERAS INSIGHT/NEUROASOCIACIN
STREET VISION
APERTURAS
A. Hechos
C. Futuro
B. Forma
D. Sentimientos
OBJETIVOS DE MERCADEO OBJETIVOS DE COMUNICACIN PRESUPUESTO ACCION DESEADA GRUPO OBJETIVO BARRERAS INSIGHT/NEUROASOCIACIN
DRIVERS
Barreras:
1. Los Nios no comen diario galletas. AFILIACIN, por qu ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un Las mams no confan 100% en la alimentacin de las galletas.
2.
OBJETIVOS DE MERCADEO OBJETIVOS DE COMUNICACIN PRESUPUESTO ACCION DESEADA GRUPO OBJETIVO BARRERAS INSIGHT/NEUROASOCIACIN
EROS Y TNATOS
Generales: 1. Valenta: Al ser una marca tradicional, lder y familiar, no es transgresora, por tanto: a) Primer Piso: Somos unas Galletas Ricas y en las que has confiado toda la vida. b) Segundo Piso: Somos unas Galletas que acompaan tu vida y han visto como eres cada vez ms tecnolgico. c) Ultimo Piso: Queremos ser parte del mundo digital, ninguna marca a dado un paso osado, ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD. 2. Mi tono es de alegra, pues soy una fiesta, de tradicin y de Soy un lder que entiende que esto ha cambiado y por 3. Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS. Nunca TNATOS, pues soy vida, soy felicidad, soy amor de madre y soy una fiesta.
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES
1.
2.
3. 4.
La forma ms fcil de que un plan cumpla con el Brief es haciendo acciones integradas de mercadeo, en primera instancia para debilitar las barreras. Si a cada Barrera, se le adjudic un Driver o Motivacin para superar esa barrera, entonces a cada Driver establezca una accin. De dnde sacar las acciones? Por supuesto, de todas las tcnicas que se usan hoy por
Mercadeo Relacional
>> I D I P >> LTV >> Medio, Alto y Bajo Valor >> Recencia, Frecuencia y Valor
Mercadeo de experiencias
>> 5 Sentidos >> BTL >> CEM
Nueva Mezcla
BTL
Mercadeo Relacional
POP Eventos
Mercadeo de experiencias
Activaciones Nuevos Medios
Mercadeo Alternativo
TRADICIONALES
DIRECTO
Tocando la gente, una a una. Como recurso de un programa de Mercadeo Relacional, siempre retorno. Como Herramienta de Branding, Impacto Primero.
pcarvajal@une.n et.co
pcarvajal@une.n et.co
RRPP
Relaciones a todos los niveles. Publicity. Pay Press. Free Press. Patrocinios, Noticias.
PROMOCIONES
E-Marketing
e-Servicios
e-Organizacin
e-Comunicaciones
e-Datos
eMedicin
HUMANOLOGA
Activacin
POP
Impulso, Empaque, Lineal, Gndola. No necesariamente compro lo que me llevo al canal. La hora de la verdad.
Eventos
ADVERTAINMENT
pcarvajal@une.ne t.co
paulo@fireadvertainment.co
Nuevos Medios
pcarvajal@une.ne t.co
pcarvajal@une.ne t.co
pcarvajal@une.n et.co
COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing
Esta Listo Para empezar a Ejecutar y a Medir que realmente se cumpla lo que dise
Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accin ayuda al cumplimiento de cada cosa.
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo necesario. Si hay algo que no este cubierto por las acciones, agrguele hasta que sienta que est todo cubierto
CUNDO ES SUFICIENTE?
Recuerda la Accin?
Hay un conocimiento un poco desestructurado, pero es una de esas verdades que estn por
puede hacer el
Bill Bernbach
INTENSIDAD
Si.. Lo que acabas de concluir . La calidad en que el Impacto llega a su sistema lmbico.. Se acuerda??
Sistema Lmbico
Respuestas emocionales, el aprendizaje y la memoria. Nuestra personalidad, nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos, depende en gran medida del sistema lmbico.
Como sea, usted, crea en lo que crea, tiene que definir, cuntas veces espera impactar a miembros de su target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX.
1. El de
Optimizacin Presupuestal,
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta, trae impactos NUEVOS. ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO.
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta, trae impactos Repetidos. ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta, trae impactos Muy Repetidos. ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
ZONA ELASTICA
ZONA INELASTICA
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800
900
Gracias ;)
A ustedes, a muchos alumnos, profes, amigos, enemigos, cmplices, contradictores, por supuesto a la Digitalidad
ya
Dios.