UNIDAD III INFLUENCIA SOCIAL

GENES CULTURA Y GNERO

Influencia de la naturaleza humana y la diversidad cultural. (existe una postura evolutiva que subraya el linaje humano y una cultural que acenta la diversidad) o Genes evolucin y comportamiento. Seleccin natural (proceso evolutivo por el que la naturaleza elige las caractersticas que mejor facultan a los organismos para sobrevivir en nichos particulares del ambiente.) con la conservacin y propagacin de los genes. Psicologa evolutiva (estudia como la seleccin natural predispone, no solo las caractersticas fsicas apropiadas para determinados contextos sino tambin rasgos psicolgicos y comportamientos sociales que favorecen o Cultura y comportamiento: Cultura: (formas de comportamiento, ideas, actitudes y tradiciones duraderas compartidas por un grupo grande de personas y transmitidas de una generacin a la siguiente.) Diversidad cultural. Normas. (reglas sobre el comportamiento esperado y aceptado normal) Semejanza cultural. (reglas transculturales) o Papeles sociales: roles en la sociedad (el caso de Patricia Hearst) Desempeos de funcin alta o baja (efecto Pigmalin) Inversin de funciones (para entender las posturas diferentes) Gnero.

Conceptos claves
GENERO: atributos, comportamientos, caractersticas de personalidad y expectativas asociadas con el sexo biolgico de una persona en una cultura dada. SEXO: masculinidad o feminidad como producto de factores genticos presentes en el momento de la concepcin y que resultan en diferencias anatmicas y fisiolgicas. IDENTIDAD DE GENERO: aquella parte del auto-concepto que implica la identificacin de una persona como hombre o como mujer. (2-3) CONSISTENCIA DE GENERO: el concepto de que el gnero es un atributo bsico y duradero de cada individuo. (4-7) TIPIFICACIN DEL SEXO: comprensin de los estereotipos asociados con el ser hombre o ser mujer en la propia cultura.

Diferencias y semejanzas de gnero.

Independencia frente a vinculacin. Dominancia social. Agresin. (comportamiento fsico o verbal dirigido a lastimar a alguien) Sexualidad. Evolucin y genero o Preferencias de gnero y apareamiento o Genero y hormonas Cultura y genero o El gnero en diferentes culturas o El gnero con el paso del tiempo o Cultura transmitida por los pares. o o o o

CONFORMIDAD
Conformidad: cambio en el comportamiento o creencias para estar de acuerdo con los otros Obediencia: conformidad paradjica entre la actuacin y la actitud. Acatamiento: actuacin en base a una orden explicita. Tres estudios csicos sobre conformidad o Muzafer Sherif 1935-1937. Mediante su estudio Sherif descubre que tres individuos dan respuestas diferentes al dar clculos del movimiento aparente de un punto de luz, sin embargo al repetirse los clculos terminan convergiendo. o Solomon Asch 1907-1906 Asch estudia la presin de los grupos pidiendo a los participantes que juzgaran cual de tres lneas corresponda a una lnea de comparacin, posteriormente hacia el mismo experimento solo que el participante debera de juzgar las tres lneas despus de haber escuchado varias respuestas incorrectas. o Milgram 1965-1974 Milgram estudio la obediencia al pedirle a participantes mediante rdenes directas, suministrar descargas elctricas crecientes a otros sujetos mientras estos se quejaban por las descargas. Que produce la obediencia. Distancia emocional de la vctima. Cercana y legitimidad de la autoridad. Autoridad institucional. Que predice la conformidad. o Tamao del grupo: Asch y otros investigadores descubrieron que entre tres y cinco personas producirn mucha mayor conformidad que solo una o dos. o Unanimidad: En varias pruebas se ha revelado que quien fractura la unanimidad de un grupo desinfla su poder social. Es ms fcil disentir si no se es el nico. o Cohesin: la opinin minoritaria de alguien que no pertenece a un grupo con el que nos identificamos influye menos en nosotros que el mismo parecer minoritario dentro del grupo. o Posicin social: las personas de posicin social ms elevada tienden a producir un mayor impacto incluso, a veces la gente evita estar de acuerdo con individuos de status menor o estigmatizado. o Respuesta pblica: en experimentos los individuos se conforman ms cuando tienen que responder de forma pblica a cuando pueden hacerlo en privado. o Falta de compromiso previo: el comn de las personas cuando ya realizo un compromiso previo se adhiere a l difcilmente lo modificara, y si lo hace ser en ocasiones posteriores. Por qu conformarse? o Influencia normativa: conformidad basada en el deseo de la persona de satisfacer las expectativas de los dems, a menudo para ganar aceptacin. o Influencia informativa: conformidad que ocurre cuando las personas aceptan pruebas sobre la realidad dadas por otros. o o o

PERSUASIN
Persuasin: proceso por medio del cual un mensaje induce cambios en las creencias actitudes o comportamientos. Rutas de la persuasin o Ruta central: Convencimiento que ocurre cuando las personas interesadas se centran en los argumentos y responden con pensamientos favorables. o Ruta perifrica: forma de convencimiento que ocurre cuando los individuos se ven afectados por indicios externos. Elementos de la persuasin. o comunicador: credibilidad. (confiabilidad y capacidad percibida) - percepcin de la pericia. - Percepcin de la veracidad. (Efecto del durmiente: impacto retardado de un mensaje que ocurre cuando se olvida la fuente o la conexin con el mensaje) Atractivo. (posesin de cualidades que agradan a una audiencia) o El contenido del mensaje: Razn contra emocin. Las personas con ms cultura son ms sensibles a los enunciados racionales que las de menor educacin o menos observadoras. (Efecto de los buenos sentimientos: los mensajes son ms convincentes si se asocian con los buenos sentimientos) (Efecto de provocar miedo: los mensajes tambin suelen ser ms convincentes si estimulan emociones negativas) Discrepancia: cuando se defiende una posicin que discrepa mucho de la del receptor, una fuente creble producir un cambio de opinin ms efectivo. Argumentos contrarios: Primaca contra novedad: cuando dos mensajes persuasivos se dan simultneamente y la audiencia responde tiempo despus, el primero tiene la ventaja cuando ambos se distancian y el pblico responde pronto al segundo, este resulta beneficiado. (Efecto de primaca: en igualdad de circunstancias la informacin que se presenta primero suele ejercer mayor influencia.) (Efecto de lo reciente: En ocasiones la informacin que se proporciona al final tiene el mayor efecto.) o El canal de comunicacin: Experiencia activa frente a recepcin pasiva: el convencimiento disminuye en la medida en que crecen el significado y la familiaridad con el tema. Influencia personal frente a meditica: en estudios en los que se hacen comparaciones de los medios de comunicacin se ha visto que cuanto ms se acercan a la vida real mas persuasivo es el mensaje (en vivo-video-audio-texto) sin embargo la comunicacin se comprende y recuerda mejor cuando es escrita. o El receptor (audiencia) Edad: los intereses y opiniones de las personas tienden a cambiar con la edad. Que piensa