TABELA DE valores

mercado de Ilustrao
verso 1.0 revisada em nov 2013

Ilustradicas
WWW.ILUSTRADICAS.BLOGSPOT.COM.BR

01. INTRODUCAO
Sobre a ilustrao e sua relao com dinheiro

04
04

02. Revistas e Direitos

Um cliente inocente ou um mero malandrilson Instrua o seu cliente Ilustrao em colunas Cesso dos direitos de uso da ilustrao Ilustrao VS obra de arte: ganhe dos dois lados Tabela de valores referente a revistas

05
05 05 05 06 07 08

03. LIVROS E DUVIDAS

Escritores esto sempre em apuros Trabalhar de graa diferente de empreender

09
09 10 11

INdice

Tabela de valores referente a livros

04. personagem e hq
Uma pequena alterao de cor O cliente tem sempre razo? Tabela de valores referente a personagens

12
12 12 14

05. variedades
Apenas um concurso de ilustrao de estampa Concurso, seleo ou apenas a velha patifaria? A melhor oportunidade de todas (s que no) O que vende a caneca? Tabela de valores referente a variedades

15
15 16 18 18 19

06. Adequando o valor

Tempo dinheiro pra todo mundo

20
20 21 22

INdice

Enfiando a faca, mas no bucho errado Adequando o valor

04

SOBRE A ILU STRACAO E SUA RELACAO COM DINHEIRO

No compre um livro pela capa Voc j ouviu isso, e sabe o que significa: que a arte da capa est l para iludi-lo, e o contedo do livro pode no corresponder ao seu trabalho artistco.

Oras! Ento quer dizer que o meu trabalho , muitas vezes, o PRINCIPAL RESPONSVEL pelo impulso de compra do consumidor?

01. INTRODUCAO

CLARO! E se o ilustrador e o escritor trabalharem juntos uma capa no ser apenas um holofote no meio da estante, mas um tnel de conexo do leitor com o contedo.

Fazer um desenho para uma capa, como para qualquer outra mdia, um trabalho de responsabilidade que gera RESULTADOS FINANCEIROS, no uma brincadeira! E por isso nossos servios devem ser PAGOS DE FORMA JUSTA!

Todas as histrias que coloquei aqui so reais e aconteceram comigo ao longo dos meus 15 anos trabalhando como Designer Grfico e Ilustrador. Os preos que esto nas tabelas so os praticados pelo meu estdio. Eles foram estipulados com base nas necessidades do estdio, respeitando os valores cobrados no mercado e ONGs de auxlio a profissionais da Ilustrao.

Ilustradicas

05

O telefone toca no estdio

UM CLIENTE INOCENTE OU UM MERO MALANDRILSON ?

02. Revistas e Direitos

Al, Raul Tabajara! Tenho aqui uma matria de revista que precisa de uma ilustrao. Ser uma arte de duas colunas! Faz um oramento?

Beleza! Mas como nunca trabalhamos juntos estou te mandando, junto do oramento, um exemplo de estilos, pra voc ver qual se adequa a sua revista.

Instrua o seu cliente!

Junto com valores, tente explicar visualmente a diferena entre seus servios! Nem sempre seu cliente da rea! Ele pode ser s o dono da padaria pedindo o desenho pra um novo cardpio!

Ilustrao em Colunas?
Em um jornal dirio no h muito tempo para se criar novas formas de diagramao. Ento o editor j compra ilustraes com o tamanho da largura da coluna de texto, assim s encaixar no padro. E no meio editorial isso tornou-se um jargo: Ilustrao de uma coluna, de duas, etc.

trao PB

trao Colorido http://youtu.be/o0GfEDLQNno

Pintura

Assista uma vdeo-aula sobre Clean-UP com essa ilustrao em:

06

No dia seguinte... Oi, sou eu de novo! Sabe, eu achei um pouco caro, mas tudo bem, j que a matria tripla e sua ilustrao aparecer nas prximas edies... Eu no gostaria de parecer grosseiro, mas nosso contrato bem claro: esse o valor de uma insero. A cada vez que a ilustrao aparecer em qualquer outra edio, o valor deve ser pago novamente!

02. Revistas e Direitos

Cesso dos Direitos de uso da Ilustrao

Lembre-se que o trabalho do ilustrador muito mais um servio do que um produto. Ento, em alguns casos, no se cobra para criar, mas cobra-se para que a pessoa tenha o direito de uso desse servio. O cliente pode at ter pedido uma ilustrao especfica, mas esse trabalho ter sempre como dono o ilustrador e no o cliente. Em seu contrato de trabalho lembre-se de deixar claro que a ilustrao tem tempo de uso e local especfico para ser inserida. Cada vez que ela for usada o cliente deve, sim, pagar o valor integral da ilustrao. Isso lei! Se voc quiser h a possibilidade de vender integralmente sua ilustrao e o cliente poder us-la sem restries. Mas, mais uma vez, lembre-se de deixar claro que ser uma venda da cesso dos direitos e cobre por isso. A lei Brasileira diz que contratos sem clusula de tempo passam a ter cinco anos de validade. Seja um bom negociador: Cobre s uma porcentagem ou faa um pacote de reuso para seu cliente!
h um artigo mais completo em:

http://goo.gl/X2VpzX

07

Eis que liga um curador de uma galeria de arte Tabinha !!! Eu vi uma ilustrao LINDA que voc fez para uma revista e ela PERFEITA pra entrar na minha nova exposio! Quer expor a arte original e rachar a grana se vender por aqui? Opa, t dentro! Prepara um contrato dizendo quanto a sua parte de comisso sobre a venda! Mas eu vou te entregar s a arte voc enquadra ela por a! FIM

02. Revistas e Direitos

Ilustrao VS Obra de Arte: ganhe dos dois lados!

A lei do direito autoral, no Brasil, diz o seguinte sobre a arte original: Ela pertence ao ilustrador e pode ser vendida como arte separadamente. O comprador da arte original pode guard-la como objeto de coleo, exibi-la em exposies (e cobrar entrada) ou revend-la pelo preo que achar adequado.
Monalisa Pixel-Art

a valer muito mais, e tal obra for vendida em um leilo, o ilustrador ter direito a uma porcentagem do lucro da revenda, e isso deve ser negociado. Nota-01: O novo dono da arte original no pode reproduzir a ilustrao em nenhuma mdia. Isso considerado crime contra o direito de cesso. Nota-02: Galerias podem cobrar mensalidade para expor sua obra alm de ganharem comisso pela venda.

http://goo.gl/9OedU6

O mais interessante que se por qualquer motivo aquele original passar

REVISTA: tabela de valores

Trao PB Uma coluna
(vinheta ou smbolo)

08

02. Revistas e Direitos

Trao colorido
R$150,00 R$160,00 R$350,00 R$450,00 R$1100,00 R$1100,00

Pintura
R$200,00 R$230,00 R$550,00 R$750,00 R$1600,00 R$1600,00

R$100,00 R$130,00 R$270,00 R$320,00 R$800,00 R$800,00

Duas Colunas
(ou 1/4 de pgina)

Essa apenas uma primeira mdia. Olhe depois o captulo Adequando o Valor para saber manipular esses valores.

Meia Pgina Pgina Inteira Duas pginas Capa

valores para uma nica insero, tabela realizada em nov 2013

09

E SCRIT ORE S E ST AO SEMPRE EM APURO S

Uma escritora ligou pro estdio...

03. LIVROS E DUVIDAS

Raul, eu tenho uma dvida! Eu acabei de escrever um livro e como eu no sei desenhar, preciso que algum crie o visual do personagem principal! O problema que estou com medo de que se algum criar esse visual ele tambm passe a ser dono do meu personagem. E a, como funciona isso?

Segundo a lei do direito autoral o ilustrador que fizer o visual do seu personagem passa a ser um co-autor. Isso significa que se o seu livro fizer sucesso e criarem bonequinhos baseado naquele visual o ilustrador tem direito a 50% dos lucros daquele brinquedo. Mas se voc escrever um livro s com esse personagem e o livro no tiver ilustrao, ele no ganha nada!

Mas e se o ilustrador que criou meu personagem comear a cobrar muito caro para criar novas ilustraes para os prximos livros e eu quiser trocar de profissional? Eu terei que continuar pagando para o cara que criou o visual do meu personagem?

SIM! Para cada vez que aquele visual for usado voc ter que negociar um valor com o criador! Mas eu posso te oferecer duas opes: A) Voc pode negociar com o ilustrador a compra integral do direito de uso do personagem. B) Pedir para o novo ilustrador esquecer o visual antigo e criar um novo... (mas eu vou dizer que odeio quando trocam o ator de uma srie)

10

03. LIVROS E DUVIDAS

Mudando de assunto, mas ainda sobre o meu livro, quando forem desenhar a capa do meu livro eu queria que o ttulo fosse com um desenho diferenciado. Igual ao ttulo do livro do Harry Potter, que tem todo um estilo. Isso faz parte do trabalho da arte da capa?

Acho que voc mesma j entendeu que o desenho da capa e o ttulo do livro so trabalho diferentes. O ttulo do livro Harry Potter um Logo. A maioria dos ilustradores trabalham com marcas e sabem criar um ttulo-logo. Ento eles acabam fazendo um pacote de trabalho. Mas voc pode optar por fazero logo com o designer do projeto visual do seu livro.

Trabalhar de graa diferente de empreender

Infelizmente no Brasil o autor de um livro acaba pagando tudo do prprio bolso antes de oferecer seu livro pra uma editora. Ou pior: A editora diz que gosta do livro, mas s vai reproduzi-lo se tudo j estiver pronto. Ento sempre havero autores procurando ilustradores para uma parceria criativa. claro que muitas vezes pessoas desonestas usam do termo parceria criativa visando se dar bem em cima de gente inexperiente, mas nem todos so assim... No h nada de errado em parcerias desde que se tome as devidas precaues: Voc leu o livro do seu parceiro? Voc acredita na histria? Voc tem tempo livre para dedicar-se a esse seu projeto empreendedor? Se SIM lembre-se que amizade no tem nada a ver com trabalho. Criem juntos um contrato e garanta 50% dos lucros, MESMO QUE a futura editora decida no usar suas ilustraes, afinal foram elas que deram charme apresentao.

FIM
Como registrar o seu personagem?

http://goo.gl/g7WDEE

LIVRO: tabela de valores

Valor Trao PB
R$250,00 R$300,00 R$900,00 R$1300,00

11

Trao colorido
R$300,00 R$400,00

03. LIVROS E DUVIDAS

(por pgina 15x21cm Mnimo 50p.)

Diagramao

R$30,00 R$3000,00 -

Logo-ttulo + Identidade visual Ilus. Meia Pgina Ilus. Pgina Inteira Capa Simples Capa Dupla + aba

Essa apenas uma primeira mdia. Pintura Olhe depois o captulo Adequando o Valor para saber manipular esses valores. R$500,00 R$700,00

R$1200,00 R$1900,00 R$1700,00 R$2600,00

valores das ilustraes para uma nica insero, tabela realizada em nov 2013

UMA PEQUENA AL TERACAO NA COR!

Ento Sr. Cliente, gostou da proposta de personagem?

Nossa, eu gostei muito! Era isso mesmo que eu precisava! Mas queria uma alterao na cor! Ele pode ser azul? Sim, sim! A agncia que fez o logo o criou vermelho, eu que mudei pra azul.

12

O Cliente tem sempre razo?

Se liga nessa histria: No dia 21 de abril de 1995 um homem chamado McArthur Wheeler, assaltou dois bancos nos EUA. O Assaltante fez questo de no por nenhum capuz e durante o assalto ele olhava para as cmeras e ria! Foi preso na mesma semana, quando o reconheceram pelas imagens. Indignado com a situao Wheeler dizia: Como apareci nas cmeras? Eu passei suco de limo no rosto! As cmeras no tem capacidade pra filmar a essncia do limo!
Como escolher as cores de um personagem? Uma pequena dica:

04. personagem e hq

Pode. Combinaria ainda mais com o seu logo. Mas, veja bem, um personagem pra uma Churrascaria Rodzio, cores quentes combinam muito mais! Eu at acho o seu logo muito bonito, mas seria interessante aproveitarmos a ocasio e deixarmos ele mais adequado... Trocar o personagem para azul vai totalmente contra a proposta da criao. Se a ideia fazer o personagem agregar e gerar resultados positivos melhor que seja quente, no mximo neutro.

o mesmo papo que tive com a agncia! Eu entendo tudo isso! Acontece que eu sou daltnico, a nica cor que eu vejo AZUL! E se a churrascaria minha eu quero entrar nela e ver algo bonito. FIM

http://goo.gl/rjBDBF

13

(cont.) O Cliente tem sempre razo?

McArthur Wheeler dizia ter ouvido uma histria de que o suco do limo tinha uma essncia brilhante que fazia com que as cmeras no o gravassem. Para tirar a prova disso ele passou no rosto suco de limo e com uma cmera do tipo polaroide apontou para si e bateu a foto. Sua impercia foi to grande que ele bateu a foto metros para o lado e no saiu na imagem. Acreditando ter ficado invisvel para as cmeras, molhou o corpo todo com o suco e foi fazer o seu mega assalto ao banco. Intrigado com essa enorme estupidez o professor David Dunning, da faculdade de psicologia de Cornell , resolveu estudar esse e outros casos parecidos. A concluso foi fantstca: Pessoas que so absolutamente incompetentes em uma determinada rea acreditam estarem completamente certas sobre seus atos. Afinal, se elas so incompetentes para realizar, tambm o so para julgar se fez certo. Hoje, na psicologia, esse fenmeno conhecido como Efeito Dunning-Kruger. E o que isso tem a ver conosco? Tudo! Todos ns sofremos do Efeito Dunnig-Kruger na rea que no conhecemos. E agora eu te pergunto: o seu cliente entende de ilustrao e publicidade? NO? Ento ele tem certeza que voc est errado! por isso que o texto de defesa do projeto ajuda muito quando voc apresenta uma proposta ao cliente. Se voc explicar um pouco o que voc est fazendo, mesmo que demande algumas horas, seu cliente ter uma nova percepo sobre o projeto. Ento, pare de reclamar que ningum entende a sua rea e ENSINE a cada projeto. Seja claro, no use jarges. Defenda sua criao com argumentos e no com eu sei o que estou fazendo, estudei anos e voc me paga pra isso

04. personagem e hq

Personagens e HQ: tabela de valores

Valor Trao PB
R$500,00 R$700,00

14

04. personagem e hq

Trao colorido
R$800,00 R$1000,00

Histria em quadrinho
(preo por pgina)

Capa
(de histria em Quadrinhos)

Essa apenas uma primeira mdia. Pintura Olhe depois o captulo Adequando o Valor R$1300,00 para saber manipular esses valores. R$1500,00

(criao, manual de identidade e Model Sheet para 3d)

Personagem

R$3500,00

( Apenas modelagem: para impresso 3d, ilustrao ou produo de animao)

Personagem 3d

R$1800,00

Tabela realizada em nov 2013

APENAS UM "CONCURSO" DE ILU STRACAO P ARA E ST AMP A

Ol, eu participei do concurso de estampas de camiseta, as votaes j acabaram, mas e eu no tive nenhuma resposta.

Que pena! Se voc no recebeu nenhum e-mail porque voc no ganhou...

Imaginei... Mas eu liguei porque no achei no site a classificao dos participantes. Gostaria de saber o gosto do pblico para acertar na prxima!

15

05. variedades

Senhor, ns no temos a classificao dos participantes, no fazemos isso.

Como um CONCURSO com votos pblicos no tem classificao? Eu estava acompanhando os votos e eu estava empatado em primeiro! Senhor, segundo a clusula n marmelada, os donos do site reservam-se o direito de no produzirem a estampa ganhadora. Eles tm a classificao e escondem esses dados para produzirem a que mais gostarem quando quiserem e ponto.

Senhor, o prazo de votao de cada concurso de 10 dias, mas ns iniciamos um novo concurso a cada 5 dias. Eles concorrem entre si. No existe um primeiro lugar. Por isso no temos uma classificao..

Oras! Mas se um concurso infinito, como pode haver um ganhador? Qual o critrio desse concurso?

Agradecemos por trazer seus 400 amigos para votarem. Ganhamos timos cadastros e vamos vender as nossas camisetas pra eles. Fique com sua perda de tempo. Sua ideia ser usada de forma diferente pela nossa produo. Obrigada! FIM

16

Concurso, seleo ou apenas a velha patifaria?

Vamos comear com uma analogia simples: Imagine que a torneira do chuveiro da sua casa deu problema. Junto dela outras 4 torneiras emperraram. O que voc faz? bvio, chama um encanador, certo? infelizmente, no foram to rpidos, muito obrigado pela participao, deixe tudo como est que o ganhador vai terminar o servio Quantos encanadores estaro dispostos a entrar nesse concurso? Nenhum, claro! Isso porque o encanador vai ter que ir at a casa, olhar o problema, comear a trabalhar, e no final ele pode ser um dos que perdeu o dia, perdeu material de reboco, ficou cansado e no ganhou nada! Ento, eu pergunto: por que com ilustradores isso no igual? Muitas empresas fazem exatamente isso: abrem concurso para criao de logo, de site, de ilustrao e somente quem ganhar vai receber o pagamento. Vamos para outra situao: Voc vai casar! Vai at uma confeitaria, olha alguns bolos sendo feitos, v a foto de outros e at prova a massa de alguns que esto prontos. Isso o portflio da confeitaria! Mas o cliente de ilustrao acha que deve ter um bolo feito s pra ele pra usar de enfeite, comer e depois dizer que no gostou, pois preferiu o do outro e no vai pagar o servio. Como isso ainda hoje possvel? E a falta de respeito pode ser maior: Recentemente uma loja de variedades bolou um concurso: fazer uma ilustrao do heri que est no cinema, e os 10 ganhadores do concurso

05. variedades

No! Na nossa histria voc vai abrir um concurso. Convoca 5 encanadores e diz pra eles aquele que consertar a sua torneira mais rpido vai receber o pagamento e ter o direito de continuar arrumando as outras 4 torneiras. Os que,

17

(cont.) Concurso, seleo ou apenas a velha patifaria?

teriam suas obras expostas nas mil lojas da franquia. Segundo o concurso, essa seria uma excelente oportunidade para o Ilustrador divulgar o seu trabalho e ficar famoso em todo o Brasil. O Ilustrador ganha algo incerto, enquanto a loja ganha uma forma de atrair mais clientes e lucrar muito com a venda. Pra finalizar a patifaria que foi esse concurso: os 10 ilustradores deveriam assinar um contrato dizendo que a loja teria todos os direitos de cesso da imagem. O que muitos chamam de visibilidade , na verdade, uma grande miragem. Parece muito bonito acreditar que um potencial cliente ir ver tal exposio e se maravilhar com a sua obra a ponto de entrar em contato e oferecer um trabalho. Mas a grande verdade que pessoas do dia-a-dia que vo ver o desenho, e isso s os impulsionar a comprarem o DVD. Existem concursos srios? SIM, existem. Normalmente aqueles cujo prmio um contrato de prestao de servio ou um emprego. Nesse caso, o que est acontendo uma seleo. Muitos querem o cargo, mas s um pode ficar com ele. o que acontece em Concursos Pblicos. De outra forma concursos cujo prmio seja realmente alto (um valor, no mnimo, 3 vezes maior que o preo do servio) podem ser um desafio pessoal. Mas importante verificar se em tais concursos h clusulas leoninas, como a doao integral dos direitos da criao mesmo que voc no seja o ganhador.

05. variedades

Qual o detalhe? A exposio era para promover o lanamento do DVD do filme. Olha o absurdo: o Ilustrador faz o seu melhor e cria uma imagem bonita. A Loja ganha uma exposio excelente que vai atrair o pblico para a venda do novo DVD.

A MELHOR OP ORTUNIDADE DE T ODAS (SO QUE NAO)

Al, Estdio Raul Tabajara, tudo bem?

Ol, amigo ilustrador, tudo bem? Eu sou da loja de enfeites e queria lhe oferecer a melhor oportunidade de todas! Basta nos enviar uma de suas ilustraes! Ns faremos vrios objetos de decorao com ela e voc GANHA TAMBM!

o que vende a caneca?

A estampa vende a caneca! E isso significa que 100% da deciso de compra do cliente se d pelo trabalho do ilustrador. O importante no a caneca. Tambm no a camiseta, o broche, a almofada ou o tapete. Se falta um desses objetos numa casa, eles so de fcil aquisio. Mas so de cor uniforme. E isso o que a estampa faz: Ela conversa com quem compra. Faz o comprador ter um pouco de si em seus objetos. Esse o diferencial e por isso que, se qualquer loja oferecer uma oportunidade de parceria, 50% do lucro o valor justo. Ainda assim, prefira vender a ilustrao. Afinal, voc controla o caixa dessa loja, parceiro? http://goo.gl/17H5D9
Sabe como descobrir se usaram sua imagem?

18

05. variedades

Ns vendemos canecas, travesseiros e brindes personalizados para todos os pblicos e queremos deix-lo rico e famoso!

A cada 10 objetos vendidos com sua ilustrao voc ganha um objeto. E depois do dcimo objeto vendido te daremos 15% do valor de cada venda!

Suas ilustraes estaro em evidncia e voc ainda ganha um trocado, afinal sabemos que o que mais vale para o ilustrador a divulgao... FIM

VARIEDADES: tabela de valores

Valor
Estampa
(para camiseta ou objetos)

19

Trao PB
R$650,00

Trao colorido
R$1000,00

05. variedades

(nica, para casamentos ou homenagens)

Caricatura (1)

R$300,00

R$400,00

Essa apenas uma primeira mdia. Pintura Olhe depois o captulo Adequando o Valor R$1600,00 para saber manipular esses valores. R$600,00

(cobertura de evento de 6h preo por ilustrador. Cada um cobre 50 pessoas)

Caricatura (2)

R$2500,00

( apenas a criao da ilustrao, no a aplicao)

Tatuagem

R$300,00

Tabela realizada em nov 2013

20

Depois do oramento...
TEMP OE DINHEIRO PRA T ODO MUNDO

06. Adequando o valor

Ol, Tabajara! Eu fiquei aqui com uma dvida: um dos 4 oramentos est muito fora...

Ah j at sei! A ilustrao do meio do livro

Sim, se so todas ilustraes de pgina inteira por que essa tem um valor diferente? Ela 3 vezes mais cara que o normal!

Bom, vou ler o roteiro da ilustraco: no primeiro plano, o personagem principal, montado cavalo, lutando com um drago de 3 cabeas. O personagem secundrio esta montado em uma dessas cabeas, lutando e, no fundo, d pra ver o castelo do rei sendo atacado por catapultas, uma das torres destrudas e outra em chamas.

Acho que entendi, muito difcil de fazer? Pensei que sua tabela preo j cobrisse um valor de gasto... se fosse mais fcil ou mais difcil voc ganharia na mdia.

Na verdade a tabela representa o meu mnimo para aquela mdia. E nessa ilustrao vou demorar muito tempo, o valor bsico de pgina interna no cobre a semana de trabalho que essa vai dar!

Ento me d um desconto! 3 vezes mais muita coisa!

Bom, se voc fechar o oramento da forma que est, te dou, extra, uma ilustrao trao de 1/4 de pgina, que tal? FIM

Um colega ilustrador ligou alegre...

21

ENFIANDO A F ACA, MAS NO BUCHO ERRADO!

06. Adequando o valor

Mano!!! Me ligou um cliente internacional pra eu criar um personagem! Enfiei a faca no preo e ele aceitou de primeira!

P, cara, que legal! Mas no repete isso por a... voc no deve cobrar mais s porque o cliente mais rico... No por a.

Se liga! Pirou na batata? Quem tem mais grana paga mais... sempre foi assim...

Me diz uma coisa, o que voc preferiria: receber esse dinheiro todo que voc ganhou, ou uma porcentagem da venda do produto do seu cliente?

Fcil que eu preferiria ganhar era uma porcentagem de tudo o que ele vender! O cara internacional! Ganha milhes por dia!

Ento presta ateno nisso que voc acabou de falar e raciocina comigo:

Ilustrao no serve s pra deixar as coisas bonitas! Elas servem pra deixar mais clara a comunicao entre o cliente e o produto! Como voc fez um bom projeto de personagem para essa empresa eu tenho certeza que as vendas dela vo aumentar. E a eu te pergunto: voc cobrou mais caro s porque o cara mais rico?

Saquei! Eu cobrei mais caro dele porque a minha ilustrao, com ele, vai ter muito mais visibilidade e trazer pra ele ainda mais dinheiro. Droga! Agora acho que cobrei pouco! FIM

22

Adequando o valor
Para explicar de forma fcil, vou contar 4 casos e quero que voc se imagine neles: situao 1) Voc deciciu que no quer mais saber de regras. Pegou uma mochila, sua pasta de desenho e virou um mochileiro hippie. Para onde voc vai voc leva um varal, onde mostra suas ilustraes, enquanto fica desenhando em alguma esquina. A vantagem que voc livre e viaja a Amrica Latina inteira s vendendo seus desenhos para quem quiser comprar. A primeira pergunta : por quanto voc vender seus desenhos? So aquarelas que voc deixa em um pequeno varal. s vezes algum para e pede uma caricatura. Voc no tem mais compromisso com regras e sociedade. O dinheiro da coxinha com um caf j basta. assim que voc vive, um dia atrs do outro. Ento, cada desenho vendido por 10 reais e, em finais de semana, no parque, voc consegue uns 100 reais s vendendo caricaturas. T beleza pra voc! Vendendo 1 por dia j garante a coxinha e com um 10 reais extra voc at consegue um albergue. H algo de errado nisso? Claro que no. a sua forma de vida e, com certeza, voc vive muito melhor que pessoas engravatadas debaixo do sol quente. Situao 2) Voc tem 19 anos, mora com seus pais e ainda no decidiu a faculdade que vai fazer, mas desenha bem a ponto de ganhar uns trocados com seu trabalho. Sua expectativa no uma coxinha e um albergue, aqui voc pensa num sapato novo, uma camisa legal e uma grana pra balada. Voc venderia sua aquarela por 10 reais? bvio que no! Voc primeiro faz uma conta: quantas eu vendo por ms? 20? Quanto de dinheiro eu preciso pra suprir roupa nova e balada? 1200 reais?

06. Adequando o valor

23

(cont.) Adequando o valor

Voc faz uma diviso simples e chega no valor da sua aquarela: 60 reais. Voc sabe que, para chegar no final do ms com 1200, voc no pode mais vender aquarelas por menos que 60, e assim voc faz. Situao 3) Voc casou, tem um filho. Suas expectativas so maiores. Escola para a criana, aluguel, comida, dinheiro reserva para eventualidades. Definitivamente voc no pode cobrar 60 reais por ilustrao. Agora o negcio est srio! Antes de casar voc precisava ter certeza que seu trabalho estava num nvel onde poderia cobrar mais, se no voc nem poderia ter casado! Voc agora no vende suas ilustraes para qualquer um. Voc comea a procurar agncias e produtoras. Sua ilustrao vai ajudar o cliente de tais agncias a ganhar mais dinheiro! Voc faz a conta e descobre que no d mais para vender aquarelas a 60 reais. Agora elas custam no mnimo 350 reais. Situao 4) Voc abriu um estdio. Agora, alm da sua famlia, voc tem que ter dinheiro pra pagar um estagirio, um assistente de arte e a moa da limpeza. Seu cliente no pode ser s agncias. Agora voc trata diretamente com Clientes. Sua ilustrao vai custar, no mnimo, 1200 reais. Vamos problematizar: no final das contas todos ns prrcisamos fechar o ms e de preferncia com todas as contas pagas. Acontece que aqui percebemos que ilustrao no um produto. fcil determinar o preo de um chocolate: basta ver quanto se gastou com matria prima e depois colocar um lucro em cima. Ok, lucro subjetivo e vai depender do posicionamento do pblico comprador desse chocolate, mas h a um ponto de partida. Como a ilustrao um SERVIO, esse ponto de partida so fatalmente as

06. Adequando o valor

24

(cont.) Adequando o valor

expectativas pessoais de fechamento do ms. E a que o problema comea: quando profissionais de expectativas diferentes concorrem pelo mesmo trabalho! O hippie que vende seu trabalho por 10 reais pode ser to bom quanto o do pai de famlia. E um cliente pode simplesmente ir comprar no hippie um trabalho por um valor mais baixo que o do crculo de profissionais daquela cidade. Em primeiro momento por isso que uma tabela de referncia fundamental: se o hippie entender que seu trabalho vale muito, ele deve ter a conscincia de que vender por 10 reais pode prejudicar o mercado de uma forma geral. Afinal, o pai de famlia no ter condies de fazer com que o preo dele seja de 10 reais. O cliente sempre esteve disposto a pagar o valor do pai de famlia, mas se tem uma brecha, claro que ele aproveita. Por sorte, a nossa rea, a ilustrao, tem outros dois fatores que fazem o valor do servio no depender apenas das expectativas pessoais. a) Detalhes e estilo: Como trabalhamos com o visual todos sabem facilmente identificar um trabalho de qualidade. E qualidade, a grosso modo, a juno de detalhamento e estilo. Ns sabemos que determinados estilos so mais demorados de realizar do que outros. Ento, se normalmente cobramos 10 reais pra uma ilustrao que demora 1 hora, facil fazer a matemtica e descobrirmos que um desenho que demore 3 horas para ser feito custar 30 reais. b) valor de mdia: O valor do custo da mdia influencia o valor do servio que vai nela. Um exemplo com nmeors simples: a impresso de 10 livros custa 100 reais. E esses 10 livros sero vendidos por 20 reais cada. O lucro do vendedor um parmetro para a estimativa do valor da ilustrao da capa.

06. Adequando o valor

25

(cont.) Adequando o valor

Afinal, se a capa que vende o livro, nada mais justo que o valor ser cobrado baseado na porcentagem de venda. Qual a raiz do problema? No cobramos por porcentagem! Sabemos que nosso trabalho est diretamente ligado obteno de lucro do cliente, mas cobramos um preo fixo. Nesse momento voc deve estar surtando: mas, Tabajara, como eu fao pra ter esse valor? Cara, vou te dizer o segredo: o ilustrador deve conhecer os valores das grficas, o valor de uma veiculao na TV, o preo de um annico de revista e mais: saber os lucros estimados do cliente para poder gerar um preo. A voc diz pra mim: ento, ferrou, vou ter que ir nas grficas e fazer oramentos? SIM! Vou ter que pegar tabelas de TV com preos de comerciais? SIM! eu duvido que o cliente abra pra mim o faturamento da empresa dele! - bem, h controvrsias: Alguns clientes, os mais srios, fazem isso sim! E chamamos isso de A conta. Alguns clientes, bem instrudos, separam anualmente uma verba para marketing. s vezes 20% do faturamente anual. E essa verba dada diretamente, de uma vez s, para a agncia de publicidade que, por sua vez, responsvel por administrar esse dinheiro, tirando desse montante o seu prprio pagamento pelo servio e, claro, o pagamento de todo o material criado e veiculado. Concluso: Tenha certeza que eu trabalhei muito em agncia e tive uma experincia profissional intensa antes de me aventurar a ser freelancer. E aconselho essa experincia a todos que queiram ser freelancers! E essa tabela foi criada baseada em tudo que falei, considerando que uma lista para clientes de baixo e mdio porte.

06. Adequando o valor

Conheca o o ilustradicas!
ILUSTRADICAS um projeto de ensino de artes (digital e tradicional). No nosso blog voc encontrar vdeo-aulas, tutoriais e artigos cujo contedo tanto para iniciantes quanto para profissionais da rea. Passe pelo nosso blog e conhea tambm o livro luz e sombra: nosso curso online de pintura digital.

Ilustradicas
WWW.ILUSTRADICAS.BLOGSPOT.COM.BR