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Actualmente las organizaciones se desenvuelven en un escenario altamente inseguro debido a la situacin poltica y econmica inestable de los pases, se enfrentan a los rpidos cambios tecnolgicos, a las nuevas exigencias de los clientes y a la necesidad de alcanzar buenos niveles de desempeo optimizando escasos recursos. Estos eventos traen como consecuencia dos nuevos desafos para la gerencia:
La necesidad de buscar diferenciacin competitiva a travs de innovaciones y cambios constantes en su modelo de negocios y, El enfoque de su potencial hacia la efectividad en el uso de recursos.
El alineamiento estratgico, es la respuesta para enfrentar los retos actuales y se convierte en base para la subsistencia y el logro de los resultados esperados por la organizacin. Es decir la idea es alinear:
El desempeo de cada uno de los departamentos Las unidades de negocio y Los procesos independientes.
El plan estratgico es un conductor crtico para el xito de los negocios, sin embargo en muchas organizaciones no es bien aprovechado, ya que en su elaboracin slo participa la alta direccin en tanto que la implementacin y ejecucin lo hace toda la empresa, surgiendo una desconexin. A la planeacin se la debe ver como un proceso en el que se determinan objetivos, metas, mediciones, iniciativas y recursos para pasar de un estado actual de desempeo a un estado de futuro, satisfaciendo las necesidades de clientes, empleados, accionistas y alcanzando una ventaja competitiva en el mercado.
Las etapas de la excelencia organizacional (estructura del diamante): Foco estratgico. Consiste en escoger los aspectos fundamentales que se van a desarrollar como estrategia de valor para clientes y concentrar sus esfuerzos en crear actividades para entregar constantemente dicho valor. Algunas de las caractersticas de las empresas que no tienen un foco claro son: el pobre conocimiento del entorno, tendencias y necesidades de los clientes, poca innovacin, atencin a demasiados segmentos del mercado, manejo de altos niveles de inventario, alta necesidad de apalancamiento financiero externo, poca rentabilidad y flujo de efectivo. Caso contrario constituye Southwest Airlines una empresa con estrategia innovadora, un foco claro, alto nivel competitivo y un modelo de negocios que entrega a los clientes la propuesta de valor deseada.
Diseo de 3Ms (Medidas, metas y medios) Los objetivos estratgicos definidos en la etapa anterior deben ser llevados hacia esquemas de implementacin, seguimiento y ajuste. Uno de los principales elementos de este enfoque es la integracin de un sistema de mediciones, metas y medios o matriz de 3Ms. Una de las principales herramientas gerenciales que han contribuido a cambiar la mentalidad gerencial sobre el proceso de planeacin y medicin del desempeo lo constituye el Balanced Scored Card (BSC) o Cuadro de Mando Integral (CMI) creado por los doctores Kaplan y Norton. El BSC permite ver el desempeo integral del negocio de forma rpida tomando como base cuatro reas claves: la financiera, la del cliente, la de los procesos internos y la del aprendizaje y desarrollo. El traslado de la estrategia hacia las 3Ms significa operacionalizar el foco estratgico seleccionado, la propuesta del valor y el modelo de negocios a seguir a travs de acciones concretas. Los elementos crticos necesarios para determinar adecuadamente las 3Ms son los siguientes:
Definicin de objetivos estratgicos claves por perspectiva, en funcin de la propuesta de valor, los retos estratgicos y el modelo de negocios planteado. Definicin del mapa estratgico o modelo causa-efecto Determinacin de indicadores claves del desempeo que asegurarn proporcionar informacin que garantice que los objetivos y prioridades se cumplen. Definicin operativa de indicadores, metas, iniciativas, presupuestos, planes de accin y responsables.
Alineamiento Estratgico Al proceso de atraer hacia el foco estratgico los diferentes componentes de la organizacin se lo denomina Alineamiento estratgico. La clave radica en que este proceso llegue hasta los empleados asegurando que su trabajo est directamente ligado al modelo de negocios que la organizacin impulsa y as lograr una ventaja competitiva en el mercado. En este proceso se requiere una comunicacin de doble va, dilogo abierto, trabajo en equipo entre gerentes, jefes y empleados. (Catchball). Este alineamiento se lo puede mejorar constantemente. El plan estratgico y las mediciones del desempeo permiten conocer cuando una accin no est alineada y debe reajustarse. Los componentes de la empresa que deben alinearse a la estrategia son:
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Objetivos Metas Mediciones Incentivos Proyectos Recursos Presupuesto Procesos Manejo de recursos humanos y sistemas de informacin.
Agilidad Organizacional Tiene que ver con tres aspectos: La estructura organizacional, los procesos y las tecnologas de la informacin. Siendo la estructura organizacional el conjunto de relaciones de trabajo (organigrama) que existen en la organizacin y que apoyan a la estrategia definida. Por ejemplo una empresa que est obsesionada con la innovacin y podemos constatar que la cultura de esa empresa es buscar constantemente nuevas ideas, entonces se puede decir que tiene un gran capital organizacional porque su cultura se alinea a su estrategia. El concepto de agilidad organizacional tambin se relaciona con los procesos, dejando claro que para asegurar la ejecucin de la estrategia se debe asegurar que los procesos no se conviertan en cuello de botella a la hora de la implementacin. El tercer componente de la agilidad organizacional se refiere a las tecnologas de la informacin, es decir la informacin y el conocimiento que poseen los individuos de una organizacin y que se encapsula en bases de datos y aplicaciones informticas. Este componente tambin debe alinearse con la estrategia de la organizacin para que el gasto en esta rea sea considerado como una inversin que retorna y que los ejecutivos sientan que las TI potencian el negocio.
Refinamiento Es un paso fundamental porque asegura la sostenibilidad del modelo. La auditora de refinamiento puede determinar el grado de madurez con el que la organizacin est gestionando el diamante de la excelencia organizacional, para lo cual se entrega un instrumento que permite evaluar cuan cerca est la organizacin de lo que considera mejores prcticas. Si uno de estos elementos del diamante de la excelencia organizacional falla, todo el sistema fallar ya que estn ntimamente relacionados.
La visin es el sueo o futuro de la empresa y debe ser breve, fcilmente entendible, de manera que motive a los empleados y se pueda transmitir hacia afuera lo que la empresa quiere ser. Una visin con adecuado enfoque responde las preguntas cundo? qu? (en trminos medibles) y cmo? En ocasiones se puede prescindir del como para que la visin sea precisa. Los valores de la empresa estn relacionados con el comportamiento tico de la organizacin.
La segunda etapa del modelo corresponden al diseo de las matrices 3Ms que permiten la operacionalizacin de la estrategia. El propsito de 3Ms es llevar a cabo los objetivos estratgicos definidos en la etapa de enfoque hacia modelos de implementacin, seguimiento, y ajuste (ejecucin) a travs del uso de:
Lo que se busca en una empresa es determinar los objetivos planteados en el mapa estratgico enfocarse a donde se quiere llegar en un corto, mediano y largo plazo; los recursos requeridos, el sistema de indicadores, alertas tempranas para ajustar el plan a cambios posibles.
OBJETIVO
Qu queremos?
MEDICIONES
META
Resultado esperado
Cunto lograremos?
MEDIOS
Cmo lo lograremos?
PLANES DE ACCIN
Las 3Ms son el fundamento de la operacionalizacin de la estrategia, y representa la garanta de la sinergia organizacional y el modelo de aprendizaje institucional. En base a las consultoras se ha verificado las enormes prdidas de recursos econmicos , humanos y resultados por no tener un enfoque integral de la ejecucin de la estrategia. A pesar de que las empresas cuenten con objetivos, metas, recursos, proyectos, presupuestos, sistemas de seguimiento, etc. no alinean estos elementos y no se logra un buen desempeo ya que cada uno funciona por su lado. Al utilizar 3Ms podemos:
Optimizar recursos, tiempo y esfuerzo. Garantizar impacto y efectividad en la ejecucin de la estrategia. Maximizar los recursos.
Los Key Perfomance Indicators son indicadores alineados completamente a los objetivos estratgicos de la organizacin. Los KPIs deben cumplir con varios elementos para ser considerados como informacin estratgica como:
Tener conexin con objetivos estratgicos. Tener a un responsable Contar con una frmula, alcance, dimensin o unidad de medida, etc. Contar con frecuencias de revisin y actuacin. Disponer de las fuentes de captura de informacin Determinar niveles base Definir metas cuantificables Determinar lmites de actuacin.
Tipos de KPIs
KPIs impulsores o predictores de resultado (de causa): sirven para gestionar el negocio y nos indican las formas para incrementar los resultados, tambin son utilizados para predecir potenciales problemas. KPIs de resultado (de efecto): nos proveen la informacin para evaluar el xito de la gestin de la organizacin adems nos da datos finales para medir resultados.
Marquen tendencias.
Sean alcanzables.
al
De acuerdo a Kaplan y Norton las 3 FCEs para integrar un Balanced scorecard (BSC)
1. FINANCIERA
1. Valor para accionistas
2. CLIENTES
4. Atributos del producto 5. Diferenciadores del servicio 6. Imagen de marca
2. Crecimiento de ingresos
3. Productividad financiera
3. PROCESOS
7. Procesos operativos 8. Procesos de relacionamiento con clientes 9. Procesos de innovacin 10. Procesos regulatorios
4. APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO
11. Capital humano 12. Capital organizacional (cultura)
sino que deben ser concretas y asignarse a una persona en particular para la ejecucin. MEDIBLE: deber ser seguidas peridicamente mediante los KPIs. ORIENTADA A LA ACCIN: deben ser exigentes pero alcanzables. RELEVANTE: se deben dedicar recursos (tiempo, dinero y personas). TEMPORAL: se deben expresar en un tiempo especfico (ao, semestre, mes, etc) para responsabilizar a las personas por su logro.
ALINEAMIENTO ESTRATGICO
Vincular el desempeo de las diversas unidades y departamentos hacia la ejecucin de la estrategia organizacional, llegando en este proceso hasta el nivel del empleado, de forma de asegurar que todas las personas, de todos los niveles y todos los das, trabajan, toman decisiones y actan para lograr la visin, objetivos y metas de la organizacin.
El alineamiento estratgico tiene como propsito eslabonar las 3Ms segn el quehacer de las reas o procesos de la denominada cadena de valor.
Debe permitir la vinculacin causa-efecto de la estrategia con las unidades operacionales de la organizacin, para posteriormente poder vincularse con los elementos de la cadena de suministro (proveedores, intermediarios y clientes) y finalmente con el desempeo individual de las personas (conocimientos, habilidades y conductas.
CONEXIN CAUSA EFECTO: La conexin causa efecto entre las operaciones del negocio y los procesos de la estrategia organizacional se entiende como la vinculacin causal entre la eficiencia de las operaciones y la efectividad de la estrategia.
EFECTIVIDAD ESTRATGICA:
Hacer las cosas correctas
Para lograr este alineamiento entre las operaciones y la estrategia, todas las personas de todos los niveles deben estar adecuadamente alineadas con la ejecucin de la estrategia. La relacin entre las partes es ms importante que las partes individuales en s mismas; esto quiere decir que el desempeo de un sistema integrado es ms relevante que el desempeo de las partes independientes. El proceso de alinear las unidades operacionales con la estrategia organizacional no es una meta sino ms bien es un proceso permanente de mejora que requiere un constante y rpido reenfoque y re alineamiento.
ALINEAMIENTO DE LAS UNIDADES OPERACIONALES Es alinear los objetivos y las 3Ms de todas las reas (segundo nivel) con lo objetivos y 3Ms de la organizacin (primer nivel), de manera de asegurar que los POA de las diferentes reas o componentes de la organizacin estn adecuadamente eslabonados con los objetivos y metas del primer nivel, para as asegurar contribuciones causa efecto o eslabonamientos entre resultados esperados (primer nivel) y los predictores de los mismos (segundo nivel).
GERENTE GENERAL
GERENTE 1
GERENTE 2
GERENTE 3
SUBGERE 1
SUBGERE 2
ALINEAMIENTO HORIZONTAL
Comprender y traducir los objetivos estratgicos de la organizacin para garantizar que la cadena de procesos internos (cadena de valor) de la organizacin trabaje sincronizadamente a travs de un flujo coordinado de objetivos, indicadores, metas e iniciativas, lo cual garantice entregar consistentemente (todo el tiempo) los resultados esperados por la organizacin.
ALINEAMIENTO VERTICAL
Cuando la estrategia es desplegada en forma vertical, los empleados de todos los niveles comprenden no slo cules son los principales objetivos, metas y medios que la organizacin busca, sino tambin, cul es su rol para alcanzarlos.
PROCESO DE ESLABONAMIENTO:
El proceso de eslabonamiento de objetivos, metas
e iniciativas se da a travs de una cascada de alineamiento, la que permite conectar a todos los colaboradores con la estrategia de alto nivel. medios de un nivel superior (el qu) se convierte en la direccin o el resultado a los que se debe apuntar el nivel inferior. As este nivel desarrolla sus propios objetivos, medidas, metas y medios (el cmo) para apoyar el logro de los objetivos y 3Ms del nivel superior, y as sucesivamente hasta llegar al nivel de equipos y personas.
Empresa (1 Nivel)
Gerencias (2 Nivel)
Supervisin (4 Nivel)
Empleados (5 Nivel)
CASCADA DE DESPLIEGUE
TIPOS DE ALINEAMIENTO
SINCRONIZACIN HORIZONTAL
AREA 1
AREA 2
AREA 3
DESPLIEGUE VERTICAL
SUBGERE 1
SUBGERE 2
Generar una cultura de ejecucin es fundamental para implementar la estrategia y ganar ventaja competitiva. Ejecutar la estrategia es transformarla en accin, y sta es resultados Uno de los elementos que garantizan la ejecucin exitosa es la capacidad de las empresas para aprender de los errores.
El capital humano se consigue si logramos que los procesos y las prcticas de la gestin de los RRHH impacten en la ejecucin de la estrategia y en la creacin de mayor valor para la organizacin.
Conocimientos, habilidades y comportamientos que deben poseer las personas para desempear sus roles y funciones de forma excelente. Es clave desarrollar el disear y la gestin de las competencias para garantizar los resultados estratgicos que esperamos. Competencias organizacionales: se orientan a los valores, cultura y estrategia institucional Competencias de gestin: conductas orientadas al cumplimiento de objetivos de las diferentes familias ocupacionales. Competencias tcnicas: Compuestas por conocimientos con sus respectivas habilidades asociadas. Las competencias y conductas de los lderes es la brecha nmero uno para la gestin de la estrategia.
Direccin de futuro: definicin, comunicacin y refuerzo de la visin de futuro. Consistencia: mantener un sistema adecuado de coordinacin operativa en todas las reas y procesos. Involucramiento: facultar a los equipos y personas a tomar decisiones y enfrentar retos. Adaptabilidad: enfocarse continuamente a los cambios, para ajustar la estrategia a cualquier modificacin.
Procedimiento estructurado para medir, evaluar e influir en los ATRIBUTOS, CONOCIMIENTOS, habilidades, comportamientos y resultados relacionados con el trabajo de las personas, con e fin de descubrir en que medida han sido productivos y si podrn mejorar su rendimiento futuro
Tipos de coaching
Desarrollo de conocimientos y habilidades: apoyar el desarrollo. Modelaje de conductas: mentor debe asegurar que se adquieran y practiquen conductas requeridas para generar una cultura de ejecucin. Alineamiento del trabajo diario: mentor debe dar seguimiento y retroalimentacin a su personal sobre su trabajo. Seguimiento a los avances de proyectos y planes de accin: asegurar que las actividades se realizan de acuerdo a lo establecido.
Revisar el avance del desempeo de los objetivos El sistema de evaluacin se basa directamente en el logro de objetivos, metas y prioridades relacionadas con el plan estratgico Evaluacin de desempeo, 3 puntos de vista en cuanto a resultados:
Individual, Equipo y Empresa.
Proceso de retroalimentacin del desempeo, en forma peridica. Procesos de capacitacin y desarrollo de habilidades laborales.
- Carrera vertical: profesional del rea financiera a jefe de unidad- jefe de departamento.
- Carrera horizontal: profesional del rea financiera jefe de seccin en el rea de informtica.
- Carrera en espiral: profesional del rea financiera jefe de unidad en el rea financiera jefe de departamento del rea de informtica.
INFORMACIN ACCIONABLE
Informacin crtica, accionable, concreta, exacta y oportuna para encontrar la raz de los problemas. A ms datos, menos informacin precisa para actuar La direccin necesita informacin accionable: informacin que se debe tener para tomar decisiones. Salas de toma de decisiones STD (nivel estratgico) Tableros de monitoreo operativo TMO (nivel operativo)
Es una medida que nos indica el nmero de repeticiones de cualquier fenmeno o suceso en una unidad de tiempo Frecuencia de un evento = # ocurrencias/tiempo transcurrido Onda 1: mayor frecuencia, mayores repeticiones Frecuencia con la que revisamos los datos, para que las personas asuman responsabilidad personal en los resultados obtenidos, y mejoren su desempeo
La analtica es entendida como el proceso extensivo de anlisis de datos, por medios estadsticos y cuantitativos, cuyo objetivo es desarrollar modelos predictivos que apoyan la administracin basada en datos y hechos para guiar la toma de decisiones.
AGILIDAD ORGANIZACIONAL
La agilidad organizacional facilita la implementacin de la estrategia evitando los cuellos de botella. Se deben analizar los aspectos organizacionales que puedan degenerar en problemas para la implementacin de la estrategia, utilizando la mejora continua o en casos extremos la reingeniera. Una de las bases de la AGILIDAD es analizar la estructura organizacional de la empresa para identificar fortalezas y puntos en los que se puede trabajar para lograr la mejora.
AGILIDAD ORGANIZACIONAL
Cuando se examina una estructura organizacional se debe tomar en cuenta tres aspectos fundamentales: 1. Las fronteras organizacionales (qu se hace dentro de la empresa y qu fuera) 2. La divisin del trabajo (quin hace qu) 3. La coordinacin (cmo se relacionan las distintas reas)
AGILIDAD ORGANIZACIONAL
1. LAS FRONTERAS ORGANIZACIONALES Es clave definir qu es lo que se har interna y externamente en la empresa. Pese a que la tendencia general es externalizar las actividades que no son parte del negocio principal, est decisin debe tomarse con mucha cautela y anlisis. Se debe estar consciente de que no necesariamente lo clave es lo estratgico. Todo lo que genere ventaja competitiva se vuelve estratgico.
AGILIDAD ORGANIZACIONAL
2. LA DIVISIN DEL TRABAJO La divisin del trabajo es la asignacin de tareas y responsabilidades (quin hace qu) y toma en cuenta 4 aspectos: MBITO DE CONTROL 2. GRADO DE CENTRALIZACIN 3. GRADO DE ESTANDARIZACIN 4. AGRUPACIN DEL TRABAJO
1.
AGILIDAD ORGANIZACIONAL
2. LA DIVISIN DEL TRABAJO 2.1. MBITO DE CONTROL
Se definen el nmero de personas que deben reportar al siguiente nivel. La coordinacin se realiza por supervisin directa. El nmero de personas definir el tipo de estructura, muchas personas estructuras planas. Pocas personas generan estructuras altas
AGILIDAD ORGANIZACIONAL
2. LA DIVISIN DEL TRABAJO 2.2. GRADO DE CENTRALIZACIN Determina el nivel de control. Cuando se centralizan las decisiones se consigue mayor alineacin con la estrategia (dependiendo de la naturaleza de la organizacin). Se centraliza mucho cuando se requiere liderazgo o se resguardo de conocimiento.
AGILIDAD ORGANIZACIONAL
2. LA DIVISIN DEL TRABAJO 2.3. GRADO DE ESTANDARIZACIN
Se definen los procesos de tal modo que es posible lograr una menor burocratizacin de la organizacin y por tanto una mayor flexibilidad en la toma de decisiones. La desventaja radica en que con procesos de mucha estandarizacin la libertad y creatividad pierden dinamismo.
AGILIDAD ORGANIZACIONAL
2. LA DIVISIN DEL TRABAJO 2.4. AGRUPACIN DEL TRABAJO
Est relacionada con la forma en que se establecen los grupos de trabajo y los modos de supervisin. Existen 4 modos de agrupacin bsicos: 1. VERTICALES 2. HORIZONTALES 3. MATRICIALES 4. HBRIDOS Y CELULARES
Existe supervisin directa Las reas estn claramente definidas de acuerdo a su actividad (Talento Humano, Contabilidad, Finanzas, etc) Las actividades se coordinan verticalmente.
Los procesos NO SON PROYECTOS, un proceso es un conjunto estructurado de actividades que han sido definidas como tales para agregarle valor al cliente
AGILIDAD ORGANIZACIONAL
Comparacin entre Organizaciones verticales y horizontales
ENFOQUE FUNCIONAL JERRQUICO Partes que no estn conectadas sino que trabajan individualmente
Partes independientes entre s La disposicin de las partes no es importante para su funcionamiento
Objetivos de contribucin de cada Objetivos individuales desconectados parte del sistema sincronizadas entre entre s s
ORGANIZACIONES HORIZONTALES
DESVENTAJAS Dificultad de implementacin VENTAJAS Estimula el desarrollo del espritu de trabajo en equipo Potencia la satisfaccin del cliente
No muchos ejecutivos optan por este camino por ser poco conocido Se necesita instaurar un sistema de administracin de procesos que queda fuera del diseo
Son el producto de cruzar lo vertical con lo horizontal, en cierto modo se logra conjugar lo tradicional, con lo novedoso para poder obtener mayores rditos.
VENTAJAS
La organizacin mejora su respuesta ante cambios del entorno La asignacin de recursos es flexible
Las ORGANIZACIONES CELULARES agrupan a sus empleados alrededor de clulas que acaban conformando una red de empresas asociadas.
AGILIDAD ORGANIZACIONAL
3. COORDINACIN Existen diversos criterios para garantizar la coordinacin entre las reas dentro de los que se destacan:
-
alinear
la
Tomar en cuenta los objetivos estratgicos del mapa, especialmente los de la perspectiva de procesos. Definir para cada objetivo estratgico un diseo organizacional pertinente. Medir la relacin entre el objetivo estratgico y el tipo de estructura que necesita que lo soporte.
2.
CLARIFICAR LA ESTRATEGIA, hay que asegurarse de que los objetivos estratgicos estn sustentados tecnolgicamente, para no detener su ejecucin. ENUNCIAR LA ESTRATEGIA DE TI, determinar cules son los procesos cruciales y qu tipo de soporte tecnolgico necesitan.
eliminar
Reconocer la variacin de los procesos para mejorar nuestra capacidad de entregar productos y servicios de calidad.
Eliminar defectos del proceso o productos/servicios fuera de lo normal, ocasionados por la variabilidad del proceso. Eliminar re-procesos y re-trabajos dada la variabilidad del proceso. Mejorar la calidad del proceso.
LEAN, fundamentos:
-
Desde la perspectiva del cliente encontrar y separar el TRABAJO QUE GENERA VALOR, del que no lo hace. Maximizar la velocidad de los procesos garantizando flujo continuo.
LEAN, fundamentos:
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Cambiar el esquema de las operaciones para que ste sea jalado por la demanda de los clientes PULL en lugar de que sea presionado por los pronsticos de produccin PUSH, para reducir los excesos de inventarios y de trabajos en proceso.
El
xito de la implementacin de una metodologa LEAN-SEIS SIGMA viene de analizar las necesidades, oportunidades y prioridades estratgicas del negocio, para identificar potenciales proyectos de mejora y determinar las herramientas que se debern emplear.
REFINAMIENTO
El refinamiento consiste en darse vueltas alrededor del sistema construido para verificar que ste marche correctamente y a la vez identificando los puntos que requieren atencin. Garantizando la mejora continua del sistema y su sostenibilidad.
La OGE y la oficina de planificacin NO SON LO MISMO, el rea de planificacin apoya a la definicin anual de planes mientras que la OGE se asegura de que dichos planes sean desplegados, ejecutados y ajustados de acuerdo a las condiciones del entorno.
Las claves para mantener este modelo es promover la cultura de la ejecucin y para esto los lderes deben tener las siguientes competencias esenciales: Conocer a la organizacin y a su gente. 2. Insistir en realismo. 3. Definir metas y prioridades claras. 4. Proveer seguimiento 5. Reconocer a otros 6. Desarrollar las capacidades de las personas 7. Conocerse a uno mismo
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