HISTORIA DE XITO EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES DEL GRUPO KOLA REAL KR.

La historia del Grupo Kola Real es conocida en el Per. En la dcada de los ochenta, cuando el terrorismo se encontraba en su apogeo, la hacienda de don Eduardo Aaos, ubicada en un pueblo ayacuchano (San Miguel), sufri un atentado subversivo, por lo que la familia tuvo que emigrar hacia Huamanga (capital de Ayacucho). Los Aaos estudiaron el entorno y advirtieron que, debido a las acciones

terroristas, los ayacuchanos se haban quedado sin bebidas gaseosas. Los camiones de Coca-Cola y Pepsi Cola, provenientes de Lima, que suban por la Carretera Central, eran continuamente atacados por los senderistas o por delincuentes comunes que se hacan pasar por guerrilleros, seala Mario Vargas Llosa en su columna Piedra de Toque, del 16 de noviembre pasado, que se publica en el diario espaol El Pas y otras 30 publicaciones en todo el mundo. Hacia 1987, don Eduardo (el patriarca) y Jorge (el hijo mayor) deciden iniciar un nuevo negocio. Como Jorge se dedicaba a la distribucin de cerveza, en Huamanga, conoca el manejo de ese tipo de empresa. Pero los dos Aaos decidieron ingresar no slo a la distribucin, sino tambin a la produccin de una bebida gaseosa.

Se busc apuntar hacia un segmento de la poblacin que est siempre preocupado por generar algn ahorro. Por eso nuestro eslogan fue: la del precio justo, recuerda Carlos Aaos, actual gerente general de la compaa.

Las operaciones en Ayacucho se iniciaron el 23 de junio de 1988, en un entorno -como ya se ha sealado- muy violento. La primera planta fue financiada con un prstamo del Banco Industrial y con capital propio. Al producir en el mismo lugar de consumo, se tuvo una ventaja competitiva, enfatiza Carlos. El crecimiento contina

A inicios de los aos noventa los otros hermanos se unieron a la empresa (ngel, Arturo, lvaro, Vicky y Carlos) y abrieron una planta en Huancayo. Esta planta produca las 24 horas del da, mientras los propios hermanos eran los vendedores de a pie en tiendas y bodegas. De esa poca, Carlos recuerda la epidemia del clera y la mala fama que algunos competidores pretendieron crearle a Kola Real, aduciendo que la gente poda ser contagiada si consuma la bebida. Luego la empresa lleg a Bagua (1993) y de all avanz hacia el norte del pas (Chiclayo, Piura, Trujillo y Tumbes). En Motupe naci un gran almacn, mientras que en Sullana se cre la primera planta en la costa del pas. Es en agosto de 1996 cuando la familia Aaos toma la decisin de incursionar en Lima (teniendo ya una buena base en el interior), lo que se cristaliza en abril de 1997, con el inicio de las operaciones en la gran capital. Esta accin se vio favorecida por la llegada del Fenmeno de El Nio, en el verano de 1998, pues la temporada de calor se prolong notablemente y con sta los altos niveles de ventas de las bebidas gaseosas, lo que permiti a Kola Real generar recursos y reinvertir. Hoy, esta empresa detenta el 20% del mercado gaseosero peruano y, como ya se ha dicho, ha extendido con xito sus operaciones a Venezuela, Ecuador y Mxico.

Considero que un primer paso muy importante y decisivo en la familia Aaos , fue captar la oportunidad de un nicho de mercado que careca de un producto cuyo valor sea bueno ,pero al mismo tiempo alcance a todos los bolsillos, ya con la planta de tratamiento de agua y la embotelladora dieron su primer paso al mercado. Al poco tiempo de establecido la empresa en el mercado nacional captando ms nichos dentro del territorio peruano ,as mismo sin conformarse buscando oportunidades en el exterior ,sin antes realizar exhaustivos estudios de mercado ,deciden exportar sus gaseosas a algunos pases de Amrica latina. Un punto importante ante todo es la unin familiar ,ms an sin ello familia y empresario creceran ,ya que hoy en da cuentan con el apoyo de sus cuatro hijos que siguieron los pasos de sus padres ,contando con estudios superiores ,forjando as una empresa

Algo que cabe resaltar en los comienzos de la empresa, viene a ser el coraje que mantuvieron al presenciar el desastre que asolaba Ayacucho, pero ellos se mantuvieron firmes en sus objetivos.

La innovacin que AJEGROUP realiza es impresionante, ya que logra entrar a diferentes mercados con la misma facilidad ,que fuese a exportar su producto a Chile ,Brasil..Etc.As mismo esta grandiosa empresa cada vez ms logra conquistar nuevos mercados y adaptarse creando nuevos sabores que guste a la gente del lugar,en ello yace su triunfo. FODA FAMILIA AAOS FORTALEZAS: Emprendimiento, compromiso con sus objetivos, Unin familiar, Perseverancia, Innovacin, Disciplina; estableciendo normas, reglamentos que no perjudiquen la empresa por lo contrario que la mantenga largos aos en pie.

OPORTUNIDADES: Nuevas inversiones, Innovacin tecnolgica, entrar a un nuevo mercadocon el precio penetracin, trayendo consigo un consumo masivo. DEBILIDADES: El terrorismo, Al comienzo la poca tecnologa

La clave Cul es el secreto de Kola Real? ngel Aaos, presidente del directorio, seala que el xito de la compaa se basa en haber sabido combinar la mejor calidad y el buen sabor con el precio justo. Esta clave ha logrado que nuestra empresa alcance los altos niveles de competitividad existentes, y que haya conquistado los hogares tanto en el Per

como en otras partes del mundo, agrega el propio ngel Aaos. Estas palabras -claramente elaboradas para ser consumidas por la prensa interesada en difundir esta historia de triunfadores- seran luego corroboradas aunque con algunas atingencias- por los acadmicos de las escuelas de negocios locales. Resalta, sin embargo, la visin mstica de la familia. Japn, tras la nefasta Segunda Guerra Mundial, supo salir adelante por el trabajo de su gente. Los peruanos, con mejores recursos, tambin debemos atrevernos a hacer cosas dentro y fuera del pas, porque tenemos la misma capacidad para triunfar y lograr bienestar. Incluso me atrevera a decir que detentamos una capacidad de trabajo e inventiva superior a otras nacionalidades. Lo importante es plantearse el reto y trabajar duro para lograrlo, enfatiz ngel Aaos en su discurso de agradecimiento al recibir el premio al Empresario del ao, otorgado por la Asociacin de Exportadores en noviembre pasado. Este emprendedor es tambin un motivador. En sus pocas apariciones en pblico (la familia Aaos ha decidido alejarse de los flashes por seguridad), ngel ha enfatizado las potencialidades de nuestros compatriotas. Los peruanos debemos aprender a sentirnos tan capaces como los norteamericanos o europeos para emprender retos empresariales, ha repetido una y otra vez. Y refirindose a su propia organizacin, ha dicho: Si no tenemos un sueo, si no queremos lograr una meta, no vamos a progresar. Hace aos que mantenemos esas ganas de trabajar y esa pasin por desarrollar. sa es la frmula. La idea es invertir esos 100 soles, venderlos y ganar 10%. Vuelves a vender y tienes 20%. Lo sigues volviendo a vender, pero lo importante es que tengas primero la voluntad, pasin, fuerza y energa de poderlo hacer, seal el empresario. ngel Aaos, cuyas bebidas llegan a Venezuela, Mxico y hasta Tailandia, declar que el asunto es invertir, reivertir, entregarse completamente las 24 horas del da. Declar que el problema de los peruanos radica en no aceptar tener sueos porque desde chicos nos han dicho: hemos nacido en un pas del tercer mundo. Siempre vamos a tener pobres. En nuestro caso, la pasin es el 90% y la razn, el 10%, subray.