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FUNDAMENTOS DE MERCADEO

Trabajo final

Presenta

Briyini Ramrez Ga !is" ##$%&'$()*

Gr+,- N-$ %''#').%/)

T+t-r 0-r1e Enri2+e C-rre3-r

B+4araman1a5 Santan3er

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TABLA DE CONTENIDO 1. Introduccin 2. Desarrollo de la actividad 3. Conclusiones 4. Referencias

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%$ INTRODUCCION

El objetivo de la actividad final es demostrar la utilidad, aplicabilidad y conocimientos generados por los conceptos bsicos apropiados en el transcurso del curso acadmico Fundamentos de Mercadeo y que van a necesitar como base para desarrollo en la efectividad del funcionamiento de los negocios en los cuales trabajan o de los que son propietarios. Esta actividad tiene relacin con la Unidad Mercadeo y la Empresa y la Unidad ! "esarrollo de la me#cla de mercadeo en la empresa

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/$ DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

Usted debe asumir el papel de empresario de una fbrica de cal#ado$ %qu& se les presenta las caracter&sticas de las diferentes clases de cal#ado que se producen$ F%'()% "E )%*+%",-------

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1- Usted debe crear .Utili#ando el ingenio, creatividad, visin de empresario/ los siguientes aspectos$ a) La razn social de la fbrica de calzado .0o puede utili#ar las marcas ya e1istentes en el comercio/. 2enga en cuenta que la marca se posiciona en la mente de sus consumidores .pg. del mdulo/ b) El logotipo: teniendo en cuenta que el logotipo simboli#a la esencia e identidad propia de la empresa o producto. Usted debe crear el logotipo con el cual se identifique el cal#ado que produce la empresa .0o puede utili#ar los logotipos de las empresas ya e1istentes/ c) El slogan$ El slogan de la empresa es la frase que la define brevemente o e1presa un sentimiento relacionado con tu empresa y es clave para el posicionamiento de la marca. 3or tal ra#n Usted debe aplicar la creatividad e innovacin para generar el 4logan de su empresa .0o puede utili#ar slogan de empresas ya establecidas/. 2- a) Usted como empresario va a anali#ar todas las estrategias posibles a aplicar para posicionar el producto .en este caso el cal#ado en sus diferentes estilos/. % partir de la pgina 5! del mdulo Usted
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encuentra los conceptos bsicos necesarios para aplicar en forma efectiva las estrategias de la me#cla de mercados a) E1plique en forma detallada cules ser&an las estrategias de producto que Usted aplicar&a para posicionar y desarrollar el producto. b) E1plique en forma detallada cules ser&an las estrategias de precio que Usted aplicar&a para presentar y vender mejor el producto. c) E1plique en forma detallada cules ser&an las estrategias de distribucin .)anales de intermediacin/ que Usted aplicar&a para posicionar y desarrollar el producto. d) E1plique en forma detallada cules ser&an las estrategias de comunicacin (publicidad) que Usted aplicar&a para difundir, posicionar y desarrollar el producto, que medios utili#ar&a, clase de publicidad, presente los ejemplos de la publicidad que utili#ar&a en cada medio de comunicacin utili#ado

As,e4t-s 1enera es a tarea7 8Primera ,arte9 Tra6a:- in3i!i3+a 1- Del Listado anterior esco!en actividades. De las e(%resas de %roduccin "ue )a& en (i (unici%io se encuentra la f*brica de 4rea4i-nes Mayate< la cual esco!+ %ara trabajar en esta actividad. a em,resa 3e ,r-3+44i;n5 "ue #stedes observaron en su $unici%io & reali'an las si!uientes

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a9 ,sco!en e ,r-3+4t- ,rin4i,a al cliente

"ue desarrolla la e(%resa & e-%lican su

%roceso de fabricacin resaltando su i(%ortancia calidad & servicio "ue le %resta

,l %roducto %rinci%al "ue desarrolla la e(%resa es la %roduccin de ro%a infantil a continuacin se reali'a una breve descri%cin del %roceso de confeccin "ue reali'a.

PROCESO DE CONFECCI=N Confeccin es el %roceso con el "ue %or (edio de costuras se unen las %ie'as &a sea de tela u otro (aterial "ue co(%onen una %renda de vestir u otro art+culo. ,l (aterial es cortado %ara obtener las %ie'as "ue confor(an la %renda %atrn estas %ie'as son cortadas se!/n la for(a & las di(ensiones deseadas si!uiendo un des%u0s son unidas a (ano o a (*"uina se!/n el ti%o de costuras re"uerido %or las %rendas. ,l %roceso de confeccin de %rendas de vestir se co(%one de varias eta%as en las cuales a su ve' se desarrollan (/lti%les actividades. ETAPAS DEL PROCESO DE CONFECCION$

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%$ Dise>-. ,sta es la eta%a en la "ue se recibe la infor(acin del (ercado & es %las(ada en el desarrollo de los %roductos el dise1o ade(*s de ser una actividad creativa debe estar sujeta a las le&es de la (oda a las le&es del (ercado a la oferta & la de(anda & a los costos de %roduccin2 debe tener co(o resultado una %renda de (oda ca%a' de ser vendida. ,l dise1o recibe co(o entrada la infor(acin de lo "ue el cliente necesita de las e-i!encias del (ercado & de las tendencias con esta infor(acin se constru&e un %rototi%o & %aralela(ente se eval/an los (ateriales insu(os & o%eraciones %ara el desarrollo del %roducto con el fin de evaluar la viabilidad del dise1o e identificar %osibles co(%licaciones durante su confeccin. #na ve' ter(inado el %rototi%o se )acen %ruebas de dise1o en las "ue son (odeladas las %rendas con el fin de conocer su co(%orta(iento & decidir sobre su rec)a'o o a%robacin.

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3ara las %rendas a%robadas se desarrolla un docu(ento en el "ue se re!istran los (ateriales & accesorios utili'ados con sus res%ectivos consu(os ade(*s de las o%eraciones "ue lleva la confeccin de la %renda. ,ste docu(ento se conoce co(o la fic)a t0cnica del %roducto. 3osterior(ente se )ace la (older+a de la %renda %ara cada talla a%robada

to(ando co(o referencia la talla %atrn & escalando (anual(ente o con un 4oft5are de dise1o. Los (oldes son reali'ados en (ateriales duros %ara facilidad de (anejo & %reservacin.

/$ C-rte$ ,l corte es un eslabn (*s en la fabricacin de una %renda de vestir. De este se obtienen las %ie'as co(%onentes del %roducto con su !eo(etr+a afinadas & dis%uestas en %a"uete %ara %asarlas al %roceso de confeccin. Las entradas al %roceso de corte son los (oldes de dise1o & la orden de %roduccin con infor(acin del trabajo co(o referencia cantidad & (ateriales utili'ados. Con esta infor(acin recibida co(ien'a la actividad de corte solicitando (ateria %ri(a desde el al(ac0n. La tela se deja re%osar a%ro-i(ada(ente 24 )oras se!/n las es%ecificaciones %ara cada (aterial antes de %asar al tra'o actividad en la "ue se tra'an en el %a%el los %er+(etros de los (oldes "ue constitu&en las %rendas %rocurando (ini(i'ar des%erdicio de (aterial. 4e!uida(ente se e-tiende la tela en el n/(ero de ca%as es%ecificado en la orden de %roduccin sin estirar ni dejar

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arru!as %ara final(ente %roceder a cortar ase!urando la li(%ie'a & afilado de la (*"uina cortadora entre las cuales est*n. C-rta3-ra Verti4a 7 #sada %ara cortar %ie'as de tra'os 6!randes6. C-rta3-ra Sin Fin7 #sada %ara el corte de encajes & tra'os %e"ue1os. Tr-2+e a3-ra - Prensa7 #sada %ara el corte de %ie'as %e"ue1as & %recisas. 7inal(ente se inte!ran las %ie'as cortadas con sus co(%le(entarias

a(arr*ndolas & for(ando %a"uetes acorde a los lotes. &$ C-n?e44i;n. ,n esta eta%a es real(ente confeccionada la %renda & consta de varias o%eraciones de ensa(ble %ara unir las %ie'as "ue la constitu&en. Co(o entrada a este %roceso se tienen los %a"uetes de las %ie'as resultantes de la actividad de corte. ,l ensa(ble de estas %ie'as se reali'a si!uiendo la secuencia de o%eraciones (*s adecuada se!/n estudios reali'ados %or el %ersonal de in!enier+a. Creaciones $a&ate- cuenta con un alto nivel de control en el (anejo de su cadena de su(inistros de siste(as de a infor(acin %roductos "ue %er(iten %or lo )acer se anterior (uc)os de sus %rocesos se inte!ran a trav0s se!ui(iento los estos siste(as

relacionan con los %rocesos de al(acenaje de (ateria %ri(a & %roducto ter(inado se articulan con las ordenes de %roduccin & las actividades de %atronaje & escalado lo "ue %er(ite )acer un se!ui(iento de las %rendas a reali'ar & calcular de (anera eficiente el (aterial a utili'ar el
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a%rovisiona(iento de (ateria %ri(a & los tie(%os de entre!a de %roducto ter(inado. /$ ,-%licar detallada(ente cuales son las estrate!ias de la (e'cla de (ercados utili'a la e(%resa %ara %osicionar & vender su %roducto. a9 ,strate!ias del %roducto 8l!unas de las estrate!ias del %roducto son. 9 $ejorar las t0cnicas de %rocesos de bordado &a "ue (uc)os de los acabados no son los suficiente(ente buenos & eso i(%lica "ue la e(%resa deba revisar las %rendas %ara verificar la calidad 9 :ariedad de telas con dise1os novedosos & con %ro%iedades antibacteriales re"ueridos %ara la confeccin de ro%a infantil ;ilados con alta resistencia a los %rocesos de te1ido & lavado.

9 <ajos niveles de o-idacin en los )errajes a la )ora de ser so(etidos a %rocesos de lavado 9 =ovedades en fibras "ue %uedan dar ori!en a te-tiles de i!ual dese(%e1o al al!odn. 9 8uto(ati'acin en los %rocesos de al(acenaje & e(balaje de %roducto ter(inado

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Dis(inucin de des%erdicios de )ilos %rinci%al(ente en los %rocesos de cocido & bordado los cuales !eneran %0rdidas de (aterial & afectan el dese(%e1o del %roceso %roductivo incre(entando en al!unas los costos de %roduccin debido a los desec)os.

69 ,strate!ias de %recio Creaciones $a&ate- tiene las si!uientes estrate!ias. Estrate1ias 3e Pre4i-s Orienta3as a a C-m,eten4ia . $anteni(iento del %recio frente a la co(%etencia. La idea %rinci%al de 0sta estrate!ia es la de (antener los %recios %ara evitar reacciones i(%revistas de los consu(idores ante una subida de %recios. Estrate1ias 3e Pre4i-s ,-r @reas Ge-1rA?i4as$ 7ijacin de %recios de entre!a %or 'onas. ,n este caso el (ercado se divide en 'onas !eo!r*ficas & dentro de cada una de ellas se establece un %recio de entre!a unifor(e. 49 ,strate!ias 3la'a o distribucin >"u0 canales de distribucin o inter(ediacin utili'a la e(%resa? La f*brica utili'a las si!uientes estrate!ias de %la'a. L-s sistemas 3e 3istri6+4i;n Inte1ra3-s$ ,n este caso la e(%resa lleva ella (is(a el %roducto al consu(idor utili'ando tiendas %ro%ias.

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Cana es 3e 3istri6+4i;n a:en-s$ La f*brica son de su %ro%iedad 39 ,strate!ias de %ro(ocin Reducciones de %recio. Consiste en

utili'a canales de distribucin

ajenos. 3or tanto env+an los %roductos a trav0s de (a&oristas & tiendas "ue no

rebajas

directas o indirectas en los %recios de venta. @fertas es%eciales de la se(ana 4aldos o rebajas de te(%orada

e9 ,strate!ias de co(unicacin >%ublicidad %ro%a!anda (aterial 3@3 (edios de %ublicidad & clase de %ublicidad "ue utili'a? La %ublicidad "ue utili'a la f*brica es (u& %oca a nivel de (edios cuenta con. #na valla %ublicitaria en el al(ac0n de su %ro%iedad 4e1ali'acin interior & e-terior de todas las oficinas e instalaciones @bse"uian al(ana"ues con %ublicidad %ara te(%orada de fin de a1o <olsas con lo!oti%o de la fabrica

?9 ,strate!ias de 4ervicio "ue a%lica la e(%resa %ara atender su se!(ento %oblacional "ue atiende 9 $antener una co(unicacin trans%arente con sus %roveedores & clientes
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@%ortunidad en la atencin calidad & %recios bajos. ,vita re(itir al cliente con una %ersona & otra antes de "ue al!uien %ueda a&udarle a resolver sus in"uietudes & se )ace de (anera o%ortuna. 8tencin %ersonali'ada %rocurando (antener el contacto visual & (e(ori'ar el no(bre del cliente durante la %restacin del servicio. ,scuc)ar atenta(ente & efectuar las %re!untas clave %ara saber

e-acta(ente lo "ue necesita el cliente Las instalaciones cuentan con servicios co(o sillas aire acondicionado entre otros %ara "ue los clientes est0n c(odos. ,(%leados (ultifac0ticos & con actitud del servicio

3- Indicar cu*les son las e(%resas co(%etidoras & e-%licar si los %roductos "ue estas ofrecen son si(ilares o sustitutos & cu*les son las diferencias con el %roducto de la e(%resa "ue se est* anali'ando Las e(%resas co(%etidoras son (uc)as sin e(bar!o relaciono al!unas de las (*s i(%ortantes. AluBids 7as)ion 3allito Cids C.I. =il'a Ltda. Confecciones Infantiles 4us& 7as)ionDs Ltda. Creaciones $oditas Rosal+n Creaciones 4au'a Derl& 7as)ions

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Los %roductos "ue ofrecen son si(ilares te-turas.

en cuanto a las diferencias con

Creaciones $a&ate- ofrece %roductos con dise1os e-clusivos & calidad en las

&$ CONCLUSIONES

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