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INTRODUCCION

El presente estudio busca evaluar la preferencia actual de uso de las colonias ctricas, principalmente en el segmento de mujeres de NSE C y D. Actualmente se observa una gran variedad de marcas y aromas de colonias las cuales son usadas frecuentemente por las mujeres. El presente estudio contiene los resultados de la investigacin cualitativa, la ue se llev a cabo a trav!s de la t!cnica del focus group. El informe se "a dividido en # captulos ue contienen los "$bitos de compra de colonias ctricas, evaluacin de la competencia, evaluacin sobre Agua de %raga, %raga &eans y %raga Classic y la evaluacin de la distribucin. 'inalmente se presentan las conclusiones y recomendaciones, las cuales deber$n de ser aplicadas dentro del marco de una estrategia global de mar(eting.

FICHA TECNICA I. PROPOSITO Evaluar la imagen y posicionamiento de la colonias ctrica Agua de %raga, %raga &eans y %raga Classic entre el segmento objetivo. Evaluar a la competencia II. OBJETIVOS DE INVESTIGACIN DE MERCADOS HBITOS DE COMPRA DE COLONIAS CITRICAS EN GENERAL Nivel de uso de colonias )ipos de colonias ue m$s les gustan *ugar de compra de estas colonias 'recuencia de compra %recio promedio ue paga %resentaciones ue prefiere +sos ue le da ,personal - familiar. /casiones en las ue compra este tipo de colonias %ersona ue decide el tipo y marca de colonias a comprar EVALUACION DE LA COMPETENCIA 0arcas de colonias ctricas ue recuerda 0arcas de colonias ctricas ue usa. 1a2ones 0arcas de colonias ctricas consideradas mejores. 1a2ones 0arcas de colonias ctricas consideradas peores. 1a2ones Atributos m$s valorados en la competencia Calidad %recio %resentaciones /lor Duracin del aroma %restigio de marca 0erc"andising %romociones SOBRE AGUA DE PRAGA, PRAGA JEANS Y PRAGA CLASSIC ESPECIFICAMENTE Nivel de conocimiento de cada una de las marcas /pinin ue tienen de la misma Connotaciones de cada una de las marcas Atributos mayormente valorados en las marcas3 Calidad %recio %resentaciones /lor Duracin del aroma %restigio de marca *ogo

Envase ,color, forma, etc. %romociones /tros EVALUACIN DE LA DISTRIBUCIN *ugares donde encuentra mayor variedad de colonias *ugares donde le gustara encontrar estas colonias ,farmacias, autoservicios y grandes
almacenes.

III. METODOLOGA *a t!cnica ue se utili2ar$4 ser$ la de din$micas grupales o 'ocus 5roup, t!cnica encaminada a entrevistar en forma grupal al segmento objetivo, para anali2ar o profundi2ar sus opiniones, actitudes y percepciones. *a finalidad de la t!cnica es obtener mayor informacin a trav!s de la interaccin de los integrantes del grupo. D6S)167+C6/N DE *A 0+ES)1A FOCUS 8 9 < # EDAD 9:;<: <#;#9 #<;:8 :9;=> SEXO ' ' ' ' NSE C; D C ;D C;D C;D CONDICIN 0ujeres, compradoras "abituales de colonias ctricas 0ujeres, compradoras "abituales de colonias ctricas 0ujeres, compradoras "abituales de colonias ctricas 0ujeres, compradoras "abituales de colonias ctricas

IV. CRONOGRAMA 1eali2acin de las din$micas grupales 3 # das ?tiles 8> das ?tiles 8# das ?tiles

An$lisis e interpretacin de los resultados3 )6E0%/ )/)A* 3

RESUMEN EJECUTIVO

HBITOS DE COMPRA DE COLONIAS CITRICAS EN GENERAL Nivel de u ! de "!l!#i$ )otalidad usa una ve2 al da alguna colonia ctrica.

Ti%! de "!l!#i$ &ue '( le )u *$# 0ayora colonia ctrica suave.

Adem$s lavanda, agua de colonia, mandarina y naranja. Lu)$+ de "!'%+$ de e *$ "!l!#i$ *ugar de la compra vara seg?n el segmento 0ujeres jvenes )iendas especiali2adas y supermercados 0uy poco en mercados Centro de *ima, farmacias y tiendas especiali2adas

0ujeres de mayor edad

Ambos grupos a trav!s de la venta directa por cat$logo F+e"ue#"i$ de "!'%+$ 'recuencia vara seg?n el uso3 +so personal compra mensual +so familiar compra cada 8: a 9> das Algunas compran m$s de una colonia por ve2, aprovec"ando ofertas o abastecerse P+e"i! %+!'edi! &ue %$)$ @ara seg?n el tamaAo y la marca 7otella de 8*t <B soles %resentacin mediana 8C a 9< soles %resentacin c"ica 89 o 8: soles

P+e e#*$"i!#e &ue %+e,ie+e *itro m$s durable

)amaAo mediano 7otellas de vidrio y con atomati2ador U ! &ue le d$ -%e+ !#$l . ,$'ili$+/ 0ayora uso personal para despu!s del baAo o para el uso diario +so familiar usado tanto por el esposo y los "ijos O"$ i!#e e# l$ &ue "!'%+$ e *e *i%! de "!l!#i$ No eDiste una ocasin especial *o ad uieren para despu!s del baAo o uso diario 1eali2ar un presente a un pariente o amigo Pe+ !#$ &ue de"ide el *i%! 0 '$+"$ de "!l!#i$ $ "!'%+$+ 5eneral mismas entrevistadas deciden marca y tipo de colonia

EVALUACION DE LA COMPETENCIA M$+"$ de "!l!#i$ "1*+i"$ &ue +e"ue+d$ 0$s recordadas3 &ean Nat!, %ynEs, Feno de %ravia, %our le 7ain, 7el Natur, Ambree, 'rutales, GE'res", /, la, la, Sensual de Evon, Evel, *Eesence, Splas", DroHallEs y Agua 0ar.

M$+"$ de "!l!#i$ "1*+i"$ &ue u $. R$2!#e No eDiste una marcada fideli2acin El uso de por marca depende del aroma y de las ofertas

M$+"$ de "!l!#i$ "1*+i"$ "!# ide+$d$ 'e3!+e . R$2!#e 0arcas consideradas mejores son a uellas ue usan 1a2n principal rico aroma y duracin

M$+"$ de "!l!#i$ "1*+i"$ "!# ide+$d$ %e!+e . R$2!#e No consideran una marca como la peor No recuerdan con eDactitud la marca A*+i4u*! '( v$l!+$d! e# l$ "!'%e*e#"i$ Atributos m$s valorados3 aroma, durabilidad, presentacin y precio *a mejor presentacin empa ue transparente, llamativo y con atomati2ador.

*a marca no es tan importante, m$s importante aroma y durabilidad %romociones combinaciones como colonia y talco, los arreglos como las canastas, latas, las carteras o un regalo adicional como porta cosm!ticos, toallitas, etc.

SOBRE AGUA DE PRAGA5 PRAGA JEANS 6 PRAGA CLASSIC ESPECIFICAMENTE

Nivel de "!#!"i'ie#*! de "$d$ u#$ de l$ '$+"$ 0arcas evaluadas no son muy conocidas Algunas "an escuc"ado Agua de %raga O%i#i7# &ue *ie#e# de l$ 'i '$ A)u$ de P+$)$8 1ico aroma a lavanda, suave, fresco, ue cuando se evapora el olor es m$s penetrante. Algunas de ella refieren ue se parece muc"o al 7ell Natur.

P+$)$ Cl$ i"8 Colonia m$s ctrica, con aroma a lima limn. Algunas mencionan percibirla como m$s dulce.

P+$)$ Je$# 8 Colonia m$s suave, calificada como m$s rica.

C!##!*$"i!#e de "$d$ u#$ de l$ '$+"$ Asociaciones dependen de cada marca Agua de %raga3 EspaAa, alguna ciudad, flores, campo, frescura, ctrico %raga Classic3 Ctrica cl$sica suave, aAos en el mercado y perdura tal cual en el tiempo.

%raga jeans3 Colonia m$s juvenil, m$s fresca y dulce A*+i4u*! '$0!+'e#*e v$l!+$d! e# l$ '$+"$ 8 Atributo m$s valorado es el aroma de cada una *ogo calificado como muy simple, no connotan ninguna relacin con el nombre %resentaciones con atomi2ador 5ustara mayormente3 combinaciones como una colonia grande y c"ica del mismo aroma, colonia y jabn, colonia y talco, la colonia en caja o alg?n regalo eDtra como porta cosm!ticos, sepillos de cabellos, etc.

EVALUACIN DE LA DISTRIBUCIN Lu)$+e d!#de e#"ue#*+$ '$0!+ v$+ied$d de "!l!#i$ 0ayor variedad3 perfumeras, mercado central y supermercados como %la2a @ea y 0etro

Lu)$+e d!#de le )u *$+1$ e#"!#*+$+ e *$ "!l!#i$ -,$+'$"i$ 5 $u*! e+vi"i! 0 )+$#de $l'$"e#e / 5ustara encontrar3 supermercados como3 %la2a @ea, 0etro y )ottus, ba2ares, perfumeras y 'armacias

CONCLUSIONES El uso ue le dan a la colonia ctrica es mayormente como una fragancia para despu!s del baAo y sobretodo para el uso diario. El Centro de *ima, los supermercados y las perfumeras son los lugares donde mayormente se puede encontrar una variedad de colonias. *os precios de las colonias ctricas en el mercado varan seg?n el tamaAo y la marca. *a frecuencia de compra de este tipo de producto depende del uso ue se le de, si es para un uso personal la compra se reali2a cada mes, si se le da un uso familiar este se ad uiere cada 8: das aproDimadamente. EDisten una gran variedad de marcas de colonias ctricas las cuales son conocidas por el segmento, sin embargo las de mayor uso son las marcas &ean Nat!, Feno de %ravia y %our le 7ain. En general no califican como mala a ninguna de las marcas de colonias ctricas ue eDiste en el mercado, sin embargo suelen eliminar la compra de las mismas dependiendo de las malas eDperiencias al momento de usarlas. *os atributos m$s valorados en las colonias ctricas son el aroma, la durabilidad de la misma, as como tambi!n la presentacin y el precio. *as marcas de colonias evaluadas no son muy reconocidas en el mercado, solo fue recordada la colonia Agua de %raga pero en menor medida. Entre las marcas evaluadas la ue tuvo mayor aceptacin es el Agua de %raga, pues mencionan ue su aroma es m$s suave y fresco. *a presentacin ideal para una colonia ctrica es a uella con atomati2ador, con un envase llamativo y ue sea econmico.

RECOMENDACIONES 6ngresar al mercado a trav!s de otros canales de distribucin como supermercados, perfumeras y ba2ares para refor2ar la presencia de la marca en el mercado. Se recomienda trabajar muc"o m$s la imagen de las diferentes marcas evaluadas, a trav!s del merc"andising en el punto de venta y a trav!s de probadores. 0antener los colores actuales de los envases de cada una de las marcas. Se sugiere cambiar la tipologa y el logo de las colonias %raga Classic y %raga &eans para ue eDista una diferenciacin entre ellas. Cambiar las tapas por atomati2adores y de esta manera buscar diferenciarse de la competencia. *an2ar promociones en fec"as importantes como el da de la madre, el da de la mujer y navidad, tanto para los distribuidores y consumidores finales.

CAPITULO I HBITOS DE COMPRA DE COLONIAS CITRICAS EN GENERAL 9. Nivel de u ! de "!l!#i$ *a totalidad de las personas ue asistieron a los focus group usan por lo menos una ve2 al da alguna colonia ctrica. Toda ! a" #o$o"%a &'''( S%' Fo#! ) * Toda ! a" #o$o"%a &'''( P+,o -o, !-!+ .o' Fo#! ) / :. Ti%! de "!l!#i$ &ue '( le )u *$# A la mayora de las personas entrevistadas en el focus group el tipo de colonias ue m$s les gusta es la colonia ctrica, principalmente a uellas con un aroma suave para poder darle un uso diario. Adem$s manifestaron ue prefieren los tipos de colonias como la lavanda, agua de colonia y a uellas con aromas a frutas como la mandarina y la naranja. A 0% 0+ 1! .a" $a #o$o"%a #2.,%#a ( Fo#! ) * Yo ! o $a3a"da , #2.,%#o 4 a1!a d+ #o$o"%a( Fo#! ) * A 0% 0+ 1! .a" $a #2.,%#a ( Fo#! ) /

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A 0% 0+ 1! .a $a $a3a"da( Fo#! ) / ;. Lu)$+ de "!'%+$ de e *$ "!l!#i$ El lugar de la compra varia seg?n el segmento, el grupo de mujeres jvenes reali2an la compra de sus colonias en tiendas especiali2adas y adem$s en supermercados, como 0etro y %la2a @ea, aprovec"ando principalmente las ofertas. 0uy pocas reali2an la compra en mercados pues refieren ue "ay poca garanta y muc"as veces no se eD"iben las diferentes marcas ue eDisten. Do"d+ + -,+ +".+ $a o5+,.a, a 3+#+ +" M+.,o( Fo#! ) * E" -+,5!0+,2a ( Fo#! ) * No 6a4 0!#6a 1a,a".2a +" +$ 0+,#ado( Fo#! ) * E 7!+ +" +$ 0+,#ado "o + +86%9+" $a #o$o"%a ( Fo#! ) * En cambio el grupo de mujeres de mayor edad ad uieren sus colonias en el Centro de *ima, farmacias y muy pocas en tiendas especiali2adas. Cabe mencionar ue ambos grupos ad uieren las colonias a trav!s de la venta directa por cat$logo como Evel y Avon. Ha4 -+, o"a 7!+ 0+ o5,+#+" 4 .a09%:" +$ #o0-,o +$ H+"o d+ P,a3%a #o0-,o +" +$ 0+,#ado #+".,a$, -+,o .a09%:" #o0-,o E3+$( Fo#! ) / Yo #o0-,o +" $a 5a,0a#%a o % "o #!a"do 0+ o5,+#+"( Fo#! )/ <. F+e"ue#"i$ de "!'%+$ *a frecuencia de compra de colonias varia seg?n el uso ue le dan, a uellas cuyo uso es personal, la compra de colonia es mensual, a uellas ue le dan un uso familiar la compra es aproDimadamente cada 8: a 9> das. Algunas de las entrevistadas mencionan ue compran m$s de una colonia por ve2, aprovec"ando principalmente las ofertas, otras mencionan ue lo "acen para abastecerse.

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S% + -,+ +".a !"a o5+,.a $o #o0-,o( Fo#! ) * Yo 6a1o -+d%do d+ #2.,%#a 4 d+ 5,!.a 4 .+"1o, % + 0+ a#a9a 3!+$3o a -+d%,( Fo#! ) * D+ *; a /< d2a ( Fo#! ) / =. P+e"i! %+!'edi! &ue %$)$ *as personas invitadas al focus group manifiestan ue el precio vara seg?n el tamaAo de la colonia. El precio ue pagan aproDimadamente por una botella de 8*t de colonia es de <B soles, por una presentacin mediana pagan entre 8C a 9< soles y por una presentacin c"ica desenvuelven aproDimadamente entre 89 o 8: soles. La !$.%0a 3+= 7!+ #o0-,+ 0+ #o .o *>( Fo#! ) * Ha .a ?@ o$+ $$+1a $a d+ $%.,o(( Fo#! ) * Yo -o, $a #6%#a a 3+#+ $a o5+,.a + .a +".,+ */ o *;( Fo#! ) / >. P+e e#*$"i!#e &ue %+e,ie+e Entre las presentaciones ue prefieren las invitadas a los focus group se encuentran la presentacin de litro y el de tamaAo mediano. A uellas ue compran la presentacin de litro mencionan ue lo prefieren por ser m$s durable. )ambi!n mencionan ue prefieren a uellas colonias en botellas de vidrio y adem$s a uellas ue vienen con atomati2ador. M+d%a"o o d+ $%.,o( Fo#! ) * Yo #o0-,o d+ $%.,o( Fo#! ) / Ma4o,0+".+ d+ $%.,o -o, 7!+ .+ d!,a 0A ( Fo#! ) /

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S+,%a %d+a$ +" -,a4( Fo#! ) /

?. U ! &ue le d$ -%e+ !#$l . ,$'ili$+/ *a mayora de las entrevistadas manifestaron ue el uso principal ue le dan a las colonias ctricas en de uso personal, pues lo utili2an principalmente para despu!s del baAo o para el uso diario. Entre a uellas ue refirieron darle un uso familiar, manifestaron usado tanto por el esposo y los "ijos. ue este producto es

Co" 0% 6%Ba 4 0% + -o o, + 0a 5a0%$%a,( Fo#! ) * Yo -+, o"a$( Fo#! ) * @. O"$ i!#e e# l$ &ue "!'%+$ e *e *i%! de "!l!#i$ En general las entrevistadas manifiestan ue no eDiste una ocasin especial para ad uirir alg?n tipo de colonia, en todo caso lo ad uieren para despu!s del baAo o para el uso diario, pues manifiestan ue para una reunin especial prefieren usar alg?n tipo de perfume. /tras entrevistadas manifestaron ue suelen comprar alg?n tipo de colonia para reali2ar un presente a un pariente o amigo pues es muc"o m$s econmico ue ad uirir un perfume. Lo 6a" #o0-,ado -a,a ,+1a$a,&'''( S%%%' Fo#! ) * E 0A #C0odo 7!+ !" -+,5!0+( Fo#! ) * U"a #o$o"%a .a09%:" %,+3+ -a,a !" ,+1a$%.o&'''( S%, % Fo#! ) / A. Pe+ !#$ &ue de"ide el *i%! 0 '$+"$ de "!l!#i$ $ "!'%+$+ En general son las mismas entrevistadas las ue deciden la marca y tipo de colonia a utili2ar.

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La 7!+ #o0-,a o4 4o( Fo#! ) * S% + -+, o"a$ -a,a 0% 4o $o +$%Bo( Fo#! ) * P+, o"a$( Fo#! ) / CAPITULO II EVALUACION DE LA COMPETENCIA 9. M$+"$ de "!l!#i$ "1*+i"$ &ue +e"ue+d$ Entre las marcas de colonias ctricas m$s recordadas se encuentran &ean Nat!, %ynEs, Feno de %ravia, %our le 7ain, 7el Natur, Ambree, 'rutales, GE'res", /, la, la, Sensual de Evon, Evel, *Eesence, Splas", DroHallEs y Agua 0ar. H+"o d+ P,a3%a Fo#! ) * Po!, $+ Ba%", P4" ( Fo#! ) * E3+$''( Fo#! ) / S+" !a$ d+ E3o"( Fo#! ) / H+"o d+ -,a3%a, J+a" Na.:, Po!, $+ Ba%"( Fo#! ) / :. M$+"$ de "!l!#i$ "1*+i"$ &ue u $. R$2!#e En general se percibe ue no eDiste una marcada fideli2acin al uso ?nico de una determinada marca, sin embargo mencionan ue esto depende principalmente del aroma y de las ofertas. Yo Po!, $+ Ba%" 4 $a 5,!.a$+ ( Fo#! ) * E$ H+"o d+ P,a3%a 4 +$ J+a" Na.: .a09%:" .+"1o( Fo#! ) *

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Yo ! o J+a" Na.:( Fo#! ) / A6o,%.a a"do #o" +$ DEF,+ 6 #!a"do 6a4a o.,a, #a09%o, o +a "o + !"a 0a,#a #o" .a".+( Fo#! ) /

;. M$+"$ de "!l!#i$ "1*+i"$ "!# ide+$d$ 'e3!+e . R$2!#e %ara las entrevistadas no eDiste una sola marca considerada como la mejor, para ellas las marcas consideradas mejores son a uellas ue usan. *a ra2n principal por la ue consideran a las marcas ue usan como la mejor es mayormente por el rico aroma ue tienen y por la duracin de la misma. Po!, d+ Ba%", H+"o d+ P,a3%a, J+a" Na.:, B+$ Na.!,'( Fo#! ) * Pa,a 0% A1!a Ma, -o, 7!+ + 9%+" !a3+#%.a( Fo#! ) * E %Fa( Fo#! ) / E3+$( Fo#! ) / <. M$+"$ de "!l!#i$ "1*+i"$ "!# ide+$d$ %e!+e . R$2!#e En general las entrevistadas no consideran a una marca en especial como la peor. Algunas mencionan "aber ad uirido alguna marca de colonia y desec"arla, recuerdan el motivo por la ue no les agrad, sin embrago no recuerdan con eDactitud la marca. La d+ +#6: -o, 7!+ .+"2a !" o$o,#%.o 7!+ 0+ 0a,+a9a !" -o#o( Fo#! ) * La d+ -+,a "o 0+ 1! .a 0!#6o( Fo#! ) * No ,+#!+,do +$ "o09,+ -+,o $o !.%$%#+ #o0o a09%+".ado,( Fo#! ) * No 0+ a#!+,do $a 0a,#a -+,o +$ o$o, +,a 0!4 5!+,.+( Fo#! ) /

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=. A*+i4u*! '( v$l!+$d! e# l$ "!'%e*e#"i$ Entre los atributos m$s valorados al momento de la marca se encuentra principalmente el aroma, seguido de la durabilidad, adem$s de la presentacin y el precio. %ara las entrevistadas la mejor presentacin son a uellas colonias con un empa ue transparente, llamativo y con atomati2ador. Yo -,+5%+,o +" -,a4( Fo#! ) * E %0-o,.a".+ +$ a,o0a( Fo#! ) / En cuanto a la marca para la mayora de las entrevistadas esta no es tan importante al momento de la compra, es m$s importante el aroma y la durabilidad. No 0+ %0-o,.a 0!#6o $a 0a,#a'''( Fo#! ) * S% 0+ 1! .a, "o %0-o,.a $a 0a,#a( Fo#! ) * La d!,a#%C" d+$ a,o0a + %0-o,.a".+( Fo#! ) / En cuanto a las promociones las entrevistadas prefieren en mayor medida a uellas combinaciones como colonia y talco, los arreglos como las canastas, latas, las carteras o un regalo adicional como porta cosm!ticos, toallitas, etc. A 3+#+ 3%+"+ !"a #a"a .%.a d+ -aBa( Fo#! ) / Yo a 3+#+ #o0-,o E3o" a >'>< #,+o 4 9!+"o a-,o3+#6o 4 0+ #o0-,o /( Fo#! ) /

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CAPITULO III SOBRE AGUA DE PRAGA5 PRAGA JEANS 6 PRAGA CLASSIC ESPECIFICAMENTE

9. Nivel de "!#!"i'ie#*! de "$d$ u#$ de l$ '$+"$ En general lar marcas evaluadas no son muy conocidas, algunas mencionaron solo "aber escuc"ado la marca Agua de %raga. A1!a d+ P,a1a % $o 6+ + #!#6ado( Fo#! ) * Ha" + #!#6ado P,a1a C$a %#& No( Fo#! ) / Ha" + #!#6ado P,a1a J+a" & No( Fo#! ) / :. O%i#i7# &ue *ie#e# de l$ 'i '$ Despu!s de "aber reali2ado la prueba de los productos las entrevistadas mencionaron3 A)u$ de P+$)$8 *as entrevistadas mencionaron ue el Agua de %raga es una colonia ue tiene un rico aroma a lavanda, suave, fresco, ue cuando se evapora el olor es m$s penetrante. Algunas de ella refieren ue se parece muc"o al 7ell Natur. T%+"+ !" -a,+#%do a$ B+$$ Na.!,( Fo#! ) * H!+$+ ,%#o( Fo#! ) /

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E 0A ,%#o( Fo#! ) / P+$)$ Cl$ i"8 *a colonia %raga Classic es percibida como una colonia m$s ctrica, con aroma a lima limn. Algunas mencionan percibirla como m$s dulce.

P!,o $%0C"( Fo#! ) * MA #2.,%#o( Fo#! ) * P+$)$ Je$# 8 Esta fragancia es descrita principalmente como una colonia m$s suave, calificada como m$s rica. M+ 1! .a 0A ( Fo#! ) * E 0A !a3+ "o( Fo#! ) /

;. C!##!*$"i!#e de "$d$ u#$ de l$ '$+"$ *as asociaciones varan dependiendo de cada marca. *a marca de colonia Agua de %raga lo relacionan principalmente con el pas de EspaAa, o con alg?n nombre de alguna ciudad, otras invitadas mencionan ue suena m$s a flores, a campo, a frescura, a ctrico. A !" -a2 ( Fo#! ) * C2.,%#o( Fo#! ) / *a colonia %raga Classic est$ m$s relaciona a una colonia ctrica cl$sica suave, ue tiene aAos en el mercado y ue perdura tal cual en el tiempo. S%+0-,+ 3a + .a, 4 "o 3a a #a09%a,( Fo#! ) * U" -+,5!0+ a".%1!o( Fo#! ) *

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A$1o !a3+( Fo#! ) / C$A %#o( Fo#! ) / *a colonia %raga jeans, es connotada mayormente a una colonia m$s juvenil, m$s fresca y dulce. MA 5,+ #o( Fo#! ) * A$1o 0A -a,a BC3+"+ ( Fo#! ) / <. A*+i4u*! '$0!+'e#*e v$l!+$d! e# l$ '$+"$ 8 El atributo m$s valorado en las marcas evaluadas es el aroma de cada una de ellas. %ara el grupo de las mujeres jvenes el logo es calificado como muy simple connotan ninguna relacin con el nombre. ue no

E$ $o1o + 0!4 %0-$+( Fo#! ) * D+9+,2a" d+ +, d%5+,+".+ -a,a d%5+,+"#%a, +( Fo#! ) * En cuanto a las presentaciones preferiran presentaciones con atomi2ador, pues facilita su uso. E 0+Bo, #o" a.o0%=ado,( Fo#! ) * E" -,a4 + 0A -,A#.%#o -a,a ! a,( Fo#! ) / Sin embrago mencionan ue las colonias evaluadas tienen las misma presentacin ue el de la competencia, pues todos presentan la misma forma y la mismas tapas. T%+"+" $a 0% 0a -,+ +".a#%C"( Fo#! ) * Co0o .oda

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Fo#! ) * IJ*as tapitas son todas igualesJK 'ocus L 8 En cuanto a las promociones refieren ue les gustaran mayormente a uellas combinaciones como una colonia grande y c"ica del mismo aroma, colonia y jabn, colonia y talco, la colonia en caja o alg?n regalo eDtra como porta cosm!ticos, sepillos de cabellos, etc. Po,.a #o 0:.%#o ( Fo#! ) * C+-%$$o d+ #a9+$$o( Fo#! ) * Co$o"%a 1,a"d+ 4 $a #6%#a d+$ 0% 0o a,o0a( Fo#! ) / Ta09%:" + 9o"%.o #o" +$ .a$#o( Fo#! ) /

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CAPITULO IV EVALUACIN DE LA DISTRIBUCIN 9. Lu)$+e d!#de e#"ue#*+$ '$0!+ v$+ied$d de "!l!#i$ *as entrevistadas refieren ue los lugares donde encuentran mayor variedad de colonias son principalmente las perfumeras, el mercado central, y supermercados como %la2a @ea y 0etro E" $a -+,5!0+,%a ( Fo#! ) * M+.,o, P$a=a V+a( Fo#! ) * M+,#ado C+".,a$( Fo#! ) / :. Lu)$+e d!#de le )u *$+1$ e#"!#*+$+ e *$ "!l!#i$ -,$+'$"i$ 5 $u*! e+vi"i! 0 )+$#de $l'$"e#e / *os lugares donde les gustara encontrar gran variedad de colonias con principalmente los supermercados como3 %la2a @ea, 0etro y )ottus. E" $o !-+,0+,#ado P$a=a V+a, M+.,o, To..! ( Fo#! ) *

/tros lugares mencionados son3 7a2ares, %erfumeras y 'armacias E" -+,5!0+,2a , 5a,0a#%a ( Fo#! ) / T%+"da .a09%:" +,2a %d+a$( Fo#! ) /

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