Feira do Empreendedor, 23 de Novembro de 2012

um documento que sistematiza a informao sobre a ideia de negcio, como pretende implement-la, e que resultados espera obter no futuro. essencial para a estruturao e defesa de uma ideia de negcio. vital para gerir o negcio.
Documento que traduz a estratgia que queremos implementar na empresa e que ser a base da sua vida. O sucesso da implementao do projecto, comea com um bom Plano de Negcios.

Ferramenta de Comunicao O plano utilizado para atrair investimento, funcionrios, parceiros empresariais estratgicos. Ferramenta de Gesto Ajuda a monitorizar a evoluo da empresa, comparando previses iniciais com dados efectivos. Ferramenta de Planeamento Orienta-nos pelas vrias fases da empresa. Identifica dificuldades e obstculos. Evita erros e cria alternativas.

Assegure a facilidade de leitura

O texto deve ser bem formatado e de fcil compreenso. No exagere na dimenso. Foque-se naquilo que essencial. No esquecer incluir um ndice. Seja claro e conciso.

D um aspecto profissional ao documento

Enfatize o aspecto esttico.
Relembre-se que pode ser um bom carto de visita.

Inclua ndice, subttulos e ns nas pginas.

Faa um documento consistente. Induza tratar-se de um negcio fivel.

Evidencie a qualidade da equipa com que vai trabalhar

Prove que a empresa composta por pessoas qualificadas e de grande credibilidade.
Prove que a equipa consegue dar resposta aos diferentes problemas e oportunidades que se deparem empresa. Prove que se trata de uma equipa coesa e empenhada. Coloque, em anexo, os curricula da equipa de trabalho, evidenciando as realizaes mais importantes

Apresente uma abordagem focada no mercado

No siga uma abordagem focada no produto (preo, caractersticas tcnicas,...). Concentre o seu plano na forma como o seu produto ou servio vai ser recebido no mercado e como vai satisfazer as necessidades dos consumidores actuais e potenciais.

Adeque o Plano de Negcios ao tipo de leitor

Um Plano de Negcios pode ser dirigido a diversos tipos de

indivduos ou instituies, na medida em que pode ter vrios

objectivos.

Elabore diversas verses do documento, adaptadas a cada

destinatrio.

Mostre que o seu negcio nico

Refira as caractersticas que so nicas empresa e que lhe conferem vantagem competitiva, face aos outros concorrentes: Dever evidenciar Excelncia do produto/servio Boa localizao Relaes privilegiadas com fornecedores ou distribuidores Relaes privilegiadas com clientes

Refira os riscos do negcio

Os investidores sabem que no existem negcios perfeitos. Refira no s os pontos fortes mas tambm os pontos fracos do negcio e as ameaas externas. A reflexo sobre os riscos e a forma de os prevenir, demonstra algum realismo por parte dos promotores do negcio, o que lhes confere credibilidade.

Apresente projeces realistas

O plano deve ser realista quanto capacidade da empresa e ao seu potencial de mercado. No tenha uma viso excessivamente optimista relativamente Dimenso do mercado Volume de vendas Quota de mercado esperada Capacidade produtiva instalada Dimenso da concorrncia Custos de produo

Termine de forma positiva

Demonstre confiana no seu projecto.

Refira as razes do seu negcio ser irresistvel.

Obtenha uma reviso crtica

Mostre o seu plano a pessoas da sua confiana, no intuito de obter opinies crticas.
Uma anlise crtica bem fundamentada pode ser o toque que o seu documento necessita.

Nunca devemos admitir determinados pressupostos sem termos feito, previamente, uma anlise detalhada.

No devemos elaborar um plano de negcio s porque pretendemos candidatar-nos a um emprstimo bancrio ou realizar uma candidatura.
No devemos ser demasiado optimistas, sob pena de nos tornarmos irrealistas. Nunca devemos pensar que somos sempre capazes de cumprir prazos e oramentos. Devemos ter especial ateno com a dimenso do projecto.

5.1. SUMRIO EXECUTIVO

Captulo mais importante do Plano de Negcios. Resumir em + - 500 palavras toda a informao detalhada. Dever ser o ltimo captulo a ser preparado. Dever conter a mensagem mais poderosa e persuasiva.

Bem impresso e de fcil leitura.

Pontos essenciais a focar no Sumrio Executivo

Conceito de Negcio Dados Financeiros Necessidades Financeiras Posio da Empresa Expectativas de Crescimento Realizaes Importantes

5.2. IDEIA DE NEGCIO

Misso

Viso

Valores

5.2. CONTEXTO MACROECONMICO

Designa um conjunto de variveis com influncia directa na actividade econmica e que podem ter um impacto na empresa.

PIB Taxa de Inflaco Taxa de Juro Taxa de Desemprego Balana Comercial

5.3. Anlise Externa 5.3.1. Mercado

Anlise do ambiente que rodeia a empresa e que lhe impe desafios e oportunidades. Fazer estudo sobre os mercados abrangidos pela empresa, caractersticas actuais e potenciais, futuras oportunidades e perspectivas.

5.3.2. Concorrncia
A anlise da concorrncia permite aferir quem so os principais intervenientes no mercado e quais as suas estratgias. Caracteriza os concorrentes e identifica foras e fraquezas.

Possibilita um conhecimento sistematizado do mercado em que opera, permitindo tomar decises com mais confiana .

5.4. Anlise Interna

Estrutura Orgnica e RH

Plataforma Tecnolgica

Sistema de Qualidade

5.5. Anlise PESTAL

Contexto Poltico Contexto Econmico Contexto Social Contexto Tecnolgico Contexto Ambiental Contexto Legal

5.6. Anlise SWOT

Corresponde identificao dos principais aspectos que caracterizam a posio estratgica da empresa, quer a nvel interno quer a nvel externo.

5.7. Anlise das 5 foras competitivas de PORTER

A intensidade concorrencial de um sector depende destas 5 foras bsicas.
a partir da conjuno do impacto relativo de cada uma destas foras que determinada a rentabilidade potencial dos sector. O objectivo estratgico de cada empresa, ser o de encontrar uma posio nessa indstria que permita defender-se das 5 foras ou influenci-las a seu favor.

5.7. Anlise das 5 foras competitivas de PORTER

Poder Negocial dos Fornecedores

Entrada de Novos Concorrentes

Rivalidade entre concorrentes

Ameaas de Produtos Substitutos

Poder Negocial dos Clientes

5.7. Anlise das 5 foras competitivas de PORTER

Rivalidade entre concorrentes importante saber quem so os concorrentes directos, quais as vantagens competitivas dos concorrentes, como as empresas esto agrupadas, se tm marcas consolidadas. Produtos substitutos h sempre produtos alternativos. Poder negocial dos fornecedores no nos devemos cingir a um n reduzido de fornecedores , para que no possam influenciar preos, prazos. Entrada de novos concorrentes devemos criar barreiras de entrada (patentes, marcas fortes). Poder negocial dos clientes no devemos estar dependentes de um n reduzido de clientes.

5.8. Posicionamento
a hierarquia que ocupam as marcas, produtos e servios nas mentes dos seus respectivos consumidores.

Ocupar os melhores posicionamentos de mercado uma das tarefas fundamentais em qualquer esforo de marketing.
Os consumidores optam pelos produtos lderes, por serem considerados melhores e satisfazerem bem a equao Custo X Benefcio. Essa equao envolve aspectos emocionais e econmicos. Enquanto isso os produtos secundrios so adquiridos somente pelos que no podem comprar os produtos lderes e sofrem mais com as variaes de renda ou problemas conjunturais da economia.

5.9. Segmentao do Mercado

Fundamental para o sucesso da empresa

Antecipao concorrncia Melhor conhecimento do cliente

Aproximao do cliente

Acompanhamento da mudana

Tipos de Segmentao

Geogrfico

Demogrfico

Socioeconmico

Estilo de vida

5.10. Pblico Alvo

Conjunto de pessoas com idnticas caractersticas ou interesses. Trata-se da primeira pergunta a responder quando se traa um plano de marketing.

5.11. Marketing Mix

Preo

Produto
Praa Promoo Prova Fsica Pessoas Processo

5.12. Linhas de Orientao Estratgica

Face identificao dos objectivos estratgicos da empresa, devem ser identificados caminhos para os atingir.
Linhas de Orientao Estratgica

Objectivos Estratgicos

5.13. Mecanismos de Monitorizao e Controlo

As empresas devero criar formas de poder controlar o seu negcio, aferindo desvios face ao inicialmente previsto, criando mecanismos de correco.

Dever, igualmente, existir um plano de contingncia, face a situaes imprevistas.

Com base em determinados pressupostos, estimam-se quais os resultados da implementao de um Plano de Negcios. Sero construdos uma srie de mapas que permitiro aferir a viabilidade econmica e financeira do projecto.

A construo de um estudo desta natureza, baseia-se numa previso assente em determinados pressupostos (que devero realizar-se).

6.1. Pressupostos 6.2. Plano de Explorao 6.2.1. Proveitos Previsionais Volume de Negcios

6.2.2. Custos Previsionais

FSE

CMVMC

Custos com Pessoal

Fundo de Maneio

6.3. Plano de Investimento e Financiamento 6.3.1. Investimento 6.3.2. Fontes de Financiamento 6.4. Plano Financeiro 6.4.1. Demonstrao de Resultados 6.4.2. Oramento de Tesouraria

6.4.3. Balano Previsional

6.5. Viabilidade Econmica e Financeira

6.5.1. Indicadores

6.5.2. VAL, TIR, Payback

6.5.3. Anlise Sensibilidade

Olga Machado

ANJE
Casa do Farol Rua Paulo da Gama, S/N 4169-006 Porto www.anje.pt olgamachado@anje.pt