Definio Plano

de negcios

um documento que demonstra a viabilidade de mercado e financeira de um empreendimento, visando conseguir apoiadores e financiadores para o negcio.
Deve ter um perfil de vendas, pois o que se busca vender uma idia a algum.

Ferramenta de gesto dinmica

Principal objetivo: testar a VIABILIDADE DO NEGCIO.

radiograFia do negcio

Perguntas a serem respondidas na elaborao do Plano de negcios

PLANO DE NEGCI OS

Qual o meu negcio? Aonde quero chegar? O que vendo? Para quem vendo? Que estratgias utilizarei? Como conquistarei mercado? Quais so os fatores crticos de sucesso para o meu negcio? Quanto vou gastar? Que retorno terei sobre o meu investimento?

POR QUE FAZER Plano de negcios ?

Conhecer e identificar as oportunidades de mercado; Conhecer os concorrentes; Identificar possveis fornecedores; Definir o cliente e o produto/servio; Prever riscos e problemas; Estimar o lucro a curto e a longo prazo; Prever as necessidades financeiras e de caixa;

Como elaborar um plano de negcios

Prof. Patrcia campos

Plano de negcios como viabilizao de oportunidades

PONTO DE PARTIDA: PERCEPO DE OPORTUNIDADE

INOVAO: palavra-chave para o empreendedor.
Tipos de inovao:

QUAL A OPORTUNIDADE VISLUMBRADA?

1- Produto existente: - Ex: um computador sem necessidade de toda a fiao . 2- Novo produto/servio: livraria virtual (venda de livros). 3- Nova maneira de fabricar algo: novo layout; novo processo de produo.

IDENTIFICAR E AVALIAR A oportunidade de negcios ?

Perguntas a serem feitas e analisadas
O que falta ao consumidor? Observao das necessidades de consumo. Identificao de possveis falhas da concorrncia.

O que faria o consumidor se interessar e comprar alguma coisa?

Atividade que explore a sua experincia.

Anlise de tendncia

AVALIANDO A OPORTUNIDADE
Oportunidade deve ser analisada sob os seguintes aspectos: 1- Mercado ( Qual mercado ela atende?) 2- Anlise econmica (Qual o retorno econmico ela proporcionar?) 3- Vantagens competitivas (Quais as vantagens competitivas ela trar?) 4- Equipe gerencial (Qual equipe transformar essa ideia em negcio? ) 5- Critrios pessoais (At que ponto o empreendedor est comprometido com o negcio?)

Prof. Patrcia campos

Estrutura do plano de negcios

etapas

Capa
Deve conter as seguintes informaes: Nome e endereo da empresa. Telefone da empresa (incluindo DDD). Logotipo, se a empresa tiver um. Nomes, cargos, endereos e telefones dos proprietrios da empresa (dados do gerente e principais pessoas-chave da empresa). Ms e Ano em que o plano foi feito. Nome de quem fez o Plano de Negcios

Modelo de capa

EstrutuRa do plano de negcios

1. Sumrio Executivo 2. DESCRIO DA EMPRESA misso, viso...... 3. Anlise de ESTRATGICA 4. Plano de Marketing 5. Plano Operacional 6. Plano Financeiro 7. Avaliao do plano de negcio ANEXOS

1. Sumrio Executivo
No introduo; Parte mais importante do plano de negcio Sumrio contendo as informaes mais importantes Elaborado aps a concluso do mesmo

Objetivo: oferecer ao leitor, de forma objetiva e resumida, uma VISO GERAL DO NEGCIO, as estratgias propostas e os principais resultados a serem alcanados. Destaca as concluses mais importantes. Mximo 3 pginas Geralmente s ele lido pelo investidor

1. Sumrio executivo (CONTEDO)

1. Empreendedores (Perfil das pessoas que vo estar frente do projeto) 2. Dados do Projeto/Empreendimento (Descrio do produto/servio) 3. Os produtos/Servios ( Concorrncia e competitividade) 4. O Mercado Potencial (Segmentao e nichos) 5. Projees Financeiras (custos, despesas e Investimento) 6. Necessidades de Financiamento (Considerando capital prprio e /ou de terceiros).

1. Sumrio executivo
PRINCIPAL SEO DO PLANO DE NEGCIOS

1. dados dos empreendedores

Dados dos responsveis pela administrao do negcio (perfil, conhecimentos, habilidades, experincias anteriores).
Divida as tarefas antes de iniciar o negcio; Defina o campo de atuao e os horrios de trabalho; Defina o valor de retirada (pr-labore); Estabelea o grau de autonomia de cada um; Definir sucesso quando um dos scios falecer.

1. Sumrio executivo
PRINCIPAL SEO DO PLANO DE NEGCIOS

dados dos empreendedores

EXEMPLO:
A Ponto Zero ter a participao e ser dirigida por uma equipe de pessoas em condies de aproveitar a oportunidade que se apresenta. Seus perfis apontam para uma equipe multidisciplinar. Os seus scios fundadores,que acumularo as funes de gerncia e execuo, tm os seguintes perfis:

Jos Assis: Luis Fonseca:

1. Sumrio executivo
PRINCIPAL SEO DO PLANO DE NEGCIOS

2. dados DO PROJETO/EMPREENDIMENTO
Indicam como a empresa ser estruturada para iniciar suas atividades, os produtos e ou servios que sero oferecidos, as caractersticas do mercado almejado, bem como as estratgias a serem adotadas para o alcance dos objetivos.

Inclui: nome, localizao, setor de atividade em que a

empresa ir atuar; contextualizar setor e mercado (indstria de doces e mercado capixaba)

1. Sumrio executivo
PRINCIPAL SEO DO PLANO DE NEGCIOS

dados do projeto/ empreendimento

EXEMPLO:
Este Plano de Negcio tem como objetivo apresentar os estudos e anlise de viabilidade da criao de uma indstria de doces, a Goiabadas Maria Amlia Ltda.(GMA), que ter seu foco na produo de goiabada-casco em tabletes, um produto inovador, que se diferencia da goiabada tradicional por meio da embalagem, forma e contedo. A clientela alvo da GMA constituda por estudantes na faixa etria de 4 a 23 anos, que ser abastecida por uma distribuio diferenciada de seu produto, utilizando cantinas e lanchonetes que se situam dentro ou prximas aos principais estabelecimentos de ensino de Belo Horizonte e Contagem.

1. Sumrio executivo
PRINCIPAL SEO DO PLANO DE NEGCIOS

3. os produtos/servios

Descrio das principais caractersticas dos produtos e/ou servios oferecidos pela empresa.
Exponha a tecnologia empregada e ressalte os diferenciais que possa ter. uma descrio sinttica, mas que deve conduzir ao completo entendimento do produto, do processo e da tecnologia envolvidos.

1. Sumrio executivo
PRINCIPAL SEO DO PLANO DE NEGCIOS

3. os produtos/servios

Exemplo:
O produto da GMA a goiabada casco em tablete, que ser comercializada em uma caixa contendo 10 tabletes de 50g cada, com embalagem individual, que proporcionar prazo de validade maior para o produto. Os mtodos de produo tero custos reduzidos e utilizaro a tecnologia mais avanada.

1. Sumrio executivo
PRINCIPAL SEO DO PLANO DE NEGCIOS

4 . mercado potencial

Descreva o mercado que o projeto visa atingir e as informaes mais significativas e decisivas que colheu em seus estudos mercadolgicos.
Utilize-se de pesquisas e fontes quando possvel.

1. Sumrio executivo
PRINCIPAL SEO DO PLANO DE NEGCIOS

4. mercado potencial

Exemplo:
O segmento de mercado no qual a GMA pretende atuar composto basicamente por crianas e jovens estudantes, na faixa etria de 4 a 23 anos. Este um mercado consumidor numeroso e com hbito constante de compra deste tipo de produto, porm sem qualquer fidelidade com relao s marcas. As pesquisas de mercado demonstraram que os produtos oferecidos no satisfazem integralmente as necessidades de alimentao deste pblico, principalmente quando ele se encontra nas escolas.

1. Sumrio executivo
PRINCIPAL SEO DO PLANO DE NEGCIOS

5. projees financeiras

Estudo da rentabilidade do negcio e dos resultados financeiros de determinado perodo; Avaliar o desempenho da empresa e sua capacidade de gerao de riqueza. Inclui: investimento inicial, ponto de equilbrio, prazo de retorno do investimento.

1. Sumrio executivo
PRINCIPAL SEO DO PLANO DE NEGCIOS

5. projees financeiras
Exemplos:
Comparada a diversas oportunidades financeiras existentes no mercado a criao da GMA, dentro das condies prestabelecidas, resultar em um empreendimento seguro e lucrativo. O Ponto de Equilbrio foi calculado em 4.110 unidades o que representa um faturamento de R$ 6.165,00. O tempo estimado em que a GMA ir recuperar o investimento inicial (payback) ser de 9 meses.

1. Sumrio executivo
PRINCIPAL SEO DO PLANO DE NEGCIOS

6. necessidade de financiamento

Esclarea quais so as necessidades de financiar e em que pretende aplicar os recursos obtidos; na infra-estrutura; bens e materiais necessrios para o incio de implementar a operao, etc.
Qual a participao de cada um dos scios no CAPITAL SOCIAL ? Onde o dinheiro ser aplicado e de que forma?

1. Sumrio executivo
PRINCIPAL SEO DO PLANO DE NEGCIOS

6. Necessidade de financiamento

Exemplos:
Apurado o valor do investimento inicial, constatou-se que seria necessrio buscar alguma fonte de financiamento para abrir a indstria. Assim, para que o projeto fosse colocado em prtica, foi feita uma parceria com uma fbrica de doces localizada em Contagem, cuja linha de produo apresenta capacidade ociosa. Isso resolver o problema do investimento inicial.

EstrutuRa do plano de negcios

1. Sumrio Executivo 2. DESCRIO DA EMPRESA 3. Anlise de ESTRATGICA 4. Plano de Marketing 5. Plano Operacional 6. Plano Financeiro 7. Avaliao do plano de negcio ANEXOS

2. Descrio da empresa
Trata da estrutura de funcionamento legal e operacional do negcio.
Estrutura legal: Enquadr-la quanto ao setor de atividade em que est inserida.; Enquadr-la em relao ao seu tamanho; E sua constituio jurdica ; E enquadramento tributrio

2. Descrio da empresa
Estrutura legal setor de atividade
- agropecurio: atividade principal refere-se produo de hortalias, frutas, cereais ou criao e ao tratamento de animais. - Industrial: cuja atividade principal diga respeito transformao de matrias-primas em produtos acabados
(fbrica de mveis)

- Comercial: atividade principal a venda de produtos acabados varejista ou atacadista. - Prestao de servios: atividade principal o oferecimento do prprio trabalho ao consumidor
(transporte, educao, sade, lazer).

2. Descrio da empresa
Estrutura legal tamanho da empresa
- Microempresa; - Empresa de pequeno porte; - Empresa de mdio porte;

- Empresa de grande porte

2. Descrio da empresa
Estrutura legal constituio jurdica

SOCIEDADE LIMITADA: duas ou mais pessoas se associam para a criao de pessoa jurdica EMPRESRIO: NO H PRESENA DE SCIOS O proprietrio assume integralmente a responsabilidade pelos resultados e riscos.

2. Descrio da empresa
Estrutura legal enquadramento tributrio

Empreendedor individual: Empresrio individual Regime normal: Simples nacional:

2. Descrio da empresa
Estrutura legal enquadramento tributrio Empreendedor individual: Empresrio individual
Receita bruta/ano at R$60.000,00 e que seja optante pelo Simples Nacional; Um empregado salrio mnimo; No possui outro estabelecimento; nem scio/ administrador. Recolhimento: valor fixo mensal.

2. Descrio da empresa
Estrutura legal enquadramento tributrio

regime normal: recolhem os impostos de forma convencional Alem dos Impostos federais devidos impostos estaduais e municipais

2. Descrio da empresa
AMBITO FEDERAL

IRPJ Imposto de Renda Pessoa Jurdica PIS Contribuio para os Programas de Integrao Social COFINS Contribuio para Financiamento da Seguridade Social CSLL Contribuio Social sobre o Lucro Lquido IPI Imposto sobre Produtos Industrializados (apenas para indstria) INSS Contribuio para O Instituto Nacional de Seguridade Social

2. Descrio da empresa
MBITO estadual
Icms Imposto sobre circulao de mercadorias e

servios
mbito municipal Iss Imposto sobre servios

2. Descrio da empresa
Estrutura legal enquadramento tributrio
Simples nacional : Simplificao de tributos
recolhimento nico

Sujeito aprovao da receita federal Leva em considerao atividade e faturamento da empresa

2. Descrio da empresa
EXEMPLO:

a Ponto Zero ser cLassiFicada como MICROEMPRESA DE PRESTAO DE SERVIOS. O REGIME JURDICO ESCOLHIDO SER A SOCIEDADE SIMPLES. o PLANEJAMENTO FISCAL PARA A EMPRESA OPTOU PeLo simPLes nacionaL......