ACTIVIDAD DEL APRENDIZAJE 1.

a)

Describa en forma breve los cinco elementos clave de liderazgo, pp. 6-8.

1. LIDERES Y SEGUIDORES.- Lder: Es quien gua a otros hacia una meta comn, Es quien recibe influencia de un lder 2. INFLUENCIA.- Es el proceso de un lder al comunicar ideas, ganar aceptacin para ellas y motivar a los seguidores para respaldar e implementar las ideas por medio del cambio. 3. OBJETIVOS ORGANIZACIONALES Los lderes influyen en los seguidores para pensar no solo en sus propios intereses sino tambin en los de la organizacin, por medio de una visin compartida. 4. CAMBIO.- Influir y establecer objetivos se relaciona con el cambio. Las organizaciones deben cambiar en forma continua adaptndose al entorno global de rpido cambio 5. PERSONAS.- El liderazgo trata acerca de liderar personas.
b) Liste los 10 roles gerenciales con base en sus tres categoras, p. 9.

ROLES GERENCIALES DEL LIDERAZGO ROLES INTERPERSONALES:

1. Representante 2. Lder 3. Enlace

ROLES INFORMATIVOS : 4. Monitor 5. Difusor 6. Portavoz ROLES DECISIN :

7. Emprendedor 8. Gestor de problemas 9. Quien asigna los recursos 10. Negociador

c) Realice el ejercicio de aplicacin del concepto 1, Roles gerenciales del liderazgo, p. 13.

Los roles gerenciales del liderazgo Identificar por su rol de liderazgo cada una de las siguientes 15 conductas de liderazgo.

Roles interpersonales a. Representante b. Lder c. Enlace

Roles informativos d. Monitor e. Difusor f. Portavoz

Roles de decisin g. Emprendedor h. Gestor de problemas i. Quien asigna los recursos

j. Negociador

El lder habla con dos empleados que han tenido enfrentamientos verbales y serehsan a trabajar juntos. (h) El lder se encuentra en una junta con sus seguidores en la que se analiza una nuevapoltica de la empresa. (d) El lder de produccin conversa con un empleado de mantenimiento sobre cmoarreglar una mquina. (b)

El lder entrevista a un candidato a un puesto. (i)

El lder de ventas firma una forma de reembolso de gastos de un representante deventas. (a) El lder se encuentra en una conferencia de prensa con un reportero de un diariolocal. (c) El lder asigna a sus seguidores diversas cuentas y les da los expedientes. (i) Un seguidor le pide al lder un aumento. (j) Durante una reunin especial con todos los integrantes de las unidades de laempresa, el lder otorga a los empleados los distintivos por cinco aos de servicio a laorganizacin. (a)

El lder est leyendo su correo electrnico diario. (d)

El lder y su jefe, quien debe autorizar los fondos para el proyecto, evalan la necesidadde adquirir un nuevo software adecuado para las exigencias del departamento del lder. (g) El lder sanciona a un seguidor porque volvi a llegar tarde. (b) El lder visita otra unidad de la organizacin para observar cmo se procesan ah lasrdenes de trabajo. (d) El lder de una sucursal de corredura de valores trata de que se pongan de nuevo afuncionar los telfonos para que los corredores puedan utilizarlos. (h) El lder cuenta con nuevo software adaptado a las necesidades de la organizacin. (g)
c) Realice el ejercicio de aplicacin del concepto 2, Las teoras del liderazgo,

d)

Aplicacin del Concepto 2

Las Teoras de Liderazgo Identifique cada enfoque de investigacin mediante su paradigma de teora del liderazgo. a. Rasgo b. De comportamiento c. De contingencia d. Integrador e. De la administracin al liderazgo C 16. El investigador estudia la empresa especfica, el entorno de trabajo y los seguidores para determinar que estilo de liderazgo es el ms apropiado. B 17. EI director de recursos humanos de la organizacin capacita a sus gerentes para que sean ms efectivos en sus relaciones con los seguidores y para que puedan influir mejor en ellos y alcanzar la visin de la organizacin. E 18. El investigador observa a los gerentes para determinar cunto tiempo dedican a elogiar a los empleados por hacer un buen trabajo y en reprenderles por un desempeo deficiente. D 19. El investigador trata de entender como los lderes carismticos influyen en los seguidores para alcanzar altos niveles de desempeo. A 20. El investigador intenta determinar si existe una relacin entre como viste un gerente y su efectividad del liderazgo. e)
f) Realice el ejercicio de autoevaluacin 1, Revise cmo se encuentra su potencial de liderazgo, p. 5, justifique.

ACTIVIDAD DEL APRENDIZAJE 1.2

a) Liste los beneficios de clasificar los rasgos de la personalidad, p. 33. b) Determine el Perfil de su personalidad, p. 32. Sobre la base de los resultados obtenidos, describa el significado de cada una de las cinco grandes dimensiones de su personalidad

c)

La figura 2-3 contiene los Rasgos de los lderes efectivos, p. 37. Defina cules son sus rasgos ms acentuados y cules son los menos acentuados; justifique su respuesta, aplicando la teora constante en el libro.

Dominio: es el deseo de controlar no solo el aspecto acadmico, sino tambinprofesional, por lo que este es un rasgo muy importante. Gran energa: enfrentan con muchas ganas las adversidades que se van presentando,adems presentan siempre una buena actitud frente a las dems personas. iempredispuestos a trabajar. Confianza en s mismo: la capacidad de ser seguro de uno mismo, saber susfortalezas debilidades, las fortalezas ayudarn a saber que vamos por buen camino, y lasdebilidades nos ayudarn a crecer como persona y profesional. Locus de control: trata de encontrar a lo mejor un equilibrio entre delegar laresponsabilidad de las cosas que pasan a razones internas o externas. Estabilidad: los lderes estables controlan sus emociones y no pierden el control frentea alguna situacin difcil, tambin se asocia con los lderes que saben cundo deben dirigir ycundo seguir. Integridad: la integridad se refiere a un comportamiento regido por la honestidad y latica, virtudes que hacen a una persona digna de confianza. Inteligencia.-Los lderes cuentan con una inteligencia superior al promedio. Flexibilidad.-Es la capacidad de ajustarse a diferentes situaciones. Sensibilidad hacia los dems.-Consiste en considerar a los integrantes de un grupocomo individuos, entender su posicin en los problemas y la mejor manera de comunicarse e influir en ellos.
d) Describa la forma en que se recurre a las actitudes para fomentar cuatro estilos de liderazgo, cul de esos estilos es el que debera aplicar el verdadero lder, p. 52.

Pienso que un lder, sin olvidarnos que es una persona que tiene sus defectos, as como sus problemas, en algn momento determinado va a caer es cualquiera de los cuatro estilos, perola capacidad de salir de los tres incorrectos es la que va a decir que esta persona es un verdadero lder, ya que no podemos esperar de una persona siempre lo mejor, por el mismo hecho de que no es perfecto, como mencion antes en esta gua, hay que siempre recordar que estamos trabajando con personas.

e) Lea el caso de apertura del captulo 2, p. 31, sobre Lorraine Monroe, Directora del Lorraine Monroe Leadership Institute y desarrolle lo siguiente: Determine las cinco grandes dimensiones de la personalidad que posee Lorraine Monroe?, justifique.

La personalidad. Es la combinacin de rasgos que definen el comportamiento de un individuo. Se basa en factores genticos y ambientales. Los genes que heredo influyen en sus rasgos de personalidad, Tambin influyen la familia, los amigos, la escuela y el trabajo. Hay muchos mtodos para clasificar personas. El modelo de las cinco dimensiones de la personalidad. El propsito de este es clasificar de manera ms confiable con los siguientes rasgos: emociones, escrpulos, empata, ajuste y apertura a la experiencia, que analizaremos uno a uno. Cuando hablamos de emociones en un nivel de dimensin; incluimos los rasgos de liderazgo y extroversin. 1) las personas marcados con rasgos marcados como dominantes se interesan por llevar la delantera y dirigir mediante la competencia y la influencia. 2) lo emocional se halla en un continuo entre la extroversin y la introversin. Los extrovertidos son sociables y les gusta conocer a otras personas, mientras que los introvertidos son tmidos. A diferencia del deseo de llevarles la delantera a los dems, caractersticos de la emocionalidad, la dimensin de empata incluye los rasgos de llevarse bien con la gente. Cuando nos referimos a una persona como calidad, de trato fcil, compasiva, amigable y sociable significa que tiene acentuado el rasgo de empata, pero si nos referimos a ella como fra, difcil, impasible, poco amigable y antisocial significa que no tiene este rasgo de personalidad. Los Escrpulos como rasgo de dimensin, que incluyen en relacin con el logro. Se sita en un continuo ser responsable y digno de confianza, e irresponsable e informal. Adems otros rasgos de personalidad, son la credibilidad, la conformidad y la organizacin. La dimensin de ajuste de personalidad comprende rasgos relacionados con la estabilidad emocional. Con la palabra estable nos referimos al autocontrol, la tranquilidad y la tendencia a elogiar a los dems, con la palabra inestabilidad a quien no tiene control.
Establezca los rasgos de los lderes efectivos que posee Lorrain Monroe, justifique.

El dominio.- Al que nosotros llamamos liderazgo, es uno de los dos principales rasgos de la dimensin emocional del modelo. Los buenos lderes desean ser directivos y asumir responsabilidades, aunque no son demasiado autoritarios ni usan un estilo intimidatorio. Si una Persona no desea ser lder, es probable que no sea un directivo eficaz. Por tanto, el rasgo de dominio influye en todos los dems atributos relacionados con los buenos lderes

Gran Energa.- Los lderes tienen empuje y trabajan arduamente para lograr objetivos. Son resistentes y toleran la tensin; son entusiastas, enfrentan, pero no se derrotan ante la adversidad. Adems, nadie los percibe como prepotentes ni odiosos; tienen una gran tolerancia a la frustracin, pues se esfuerzan por supera los obstculos. Toman la iniciativa y crean mejoras sin pedir permiso; no hay que decides lo que deben hacer. El rasgo de gran energa est dentro de la escrupulosidad de las cinco grandes dimensiones.

Cules son las cinco grandes dimensiones de lapersonalidad que posee Lorraine Monroe?, justifique. La dimensin de empataincluye los rasgos de llevarse bien con la gente. Los Escrpulos como rasgo de dimensin, que incluyen en relacin con el logro La apertura de experienciascomprende rasgos relacionados con a nuevas experiencias buscan cambiar y a probar nuevas cosas Cules rasgos de los lderes efectivos posee Lorrain Monroe?, justifique. En su energa personal, inters genuino y capacidad para entender y responder a lostemores y los deseos callados de otros , a los maestros y alumnos a imaginar queellos tienen ms posibilidad de crecer a realizarse Lorraine Monroe posee el perfil de personalidad de un lder efectivo? Por qu? SI porque tiene una slida personalidad;fuerte en emisiones, agradable buencarcter, crepsculo y permite el desarrollode experiencias nuevas .que le hace unalder exitosa y eficaz ante los dems Qu dice a las personas de negocios que continuamente le preguntan qu formaa un buen lder? La labor de liderazgo implica entre otras cosas, la capacidad de mantener coordinada ala compaa para no slo sobrevivir, sino mantenerla a la cabeza de la competencia.Adems, tienes el reto de lograr que las relaciones, operaciones y transacciones entrelas diferentes reas (comercial, operativa, administrativa, etctera) sean eficaces yrpidas en la cual se va forjando durante los estudios q alcance por eso digo que ellder se hace. Cmo su actitud ayud a transformar el desempeo de Frederick DouglassAcademy? SI. Porque se bas ms en su poder de su actitud a llevarse con todos en nutrir lasnecesidades de las personas , de respetarlas y brindarles su amistad y oportunidad deaportar Cmo el concepto de s mismo de Lorraine Monroe afect a su liderazgo?, justifique.

NO. Porque ella saba lo que quera y que la gente les ayude a lograr la gente quierehacer las cosas bien 2 que tiene sentido su trabajo . Qu papel desempe la tica al modificar el desempeo de Frederick DouglassAcademy?, justifique.Desempeo LA confianza de s mismo en un continuo , que indicaba confianza en suspropios juicios , seguro de sus decisiones, ideas y capacidades .y gana respeto en susseguidores
f) Interprete su perfil de motivacin con poder socializado, aplique los resultados: 1) Necesidad de logro. 2) Necesidad de poder. 3) Poder socializado. 4) Necesidad de afiliacin, vlgase del ejercicio de autoevaluacin 3, p. 45.

Necesidad de LOGRO.-Definido sucintamente como la preocupacin por alcanzar o superar un estndar de excelencia o mejorar el desempeo personal, hacerlo mejor, hacer algo nico. Necesidad de AFILIACIN.-La preocupacin por mantener relaciones personales cercanas y amistosas, evitar rupturas. Necesidad de PODER.- La preocupacin por ser influyente, por tener o causar un impacto sobre los dems. Poder Personalizado (el lder obtiene su fuerza de controlar a los dems, del desbalance entre su fortaleza y la debilidad de los dems) y Poder Socializado (la fortaleza del lder proviene de empoderar a otros, de hacer sentir a otros la fortaleza de ser capaces de hacer lo que deben hacer). La diferencia entre ambos radica entonces en la intencin del lder que no siempre es clara en relacin a los dems. La presencia de estos motivos no es excluyente entre s, sino que normalmente se encuentran en distintas proporciones (perfil de motivos). Aunque normalmente no estamos conscientes de nuestras motivaciones (el perfil de motivos se obtiene a travs de un test proyectivo), ellas despiertan en nosotros necesidades y preocupaciones que llevan a ciertos comportamientos. Atender a esas necesidades nos da un sentido de satisfaccin y nos energiza, por lo que seguimos repitiendo esas conductas, se traduzcan o no en los resultados que buscamos particularmente. Aunque McClelland destac en un principio que la motivacin de logro era la ms importante para el xito organizacional, e incluso a nivel de una nacin, tambin reconoci el lado negativo del logro: la tendencia a hacer trampas, a marginar a los dems. A algunas personas con alto Logro podra no importarles mucho los medios que utilicen para alcanzar sus metas. Pero en sus estudios posteriores, encontr que los lderes ms eficaces eran motivados principalmente por el Poder, y en particular por el Poder Socializado. Ser impulsado por el Poder Socializado se traduce, en un lder, en la creacin de condiciones donde las personas pueden tomar la iniciativa porque puede ver su contribucin a algo mayor, a algo superior. Poder Socializado tiene que ver con el impacto en los individuos pero tambin y fundamentalmente en el grupo entero, con un sentido de comunidad. El poder superar la etapa del Poder Personalizado para alcanzar la

satisfaccin a partir del Poder Socializado requiere de niveles amplios de Madurez del Ego y de Autocontrol. El perfil ideal de motivos de un lder no es arbitrario, y con algunas distinciones puede describirse como medio alto en Logro, medio bajo en Afiliacin y alto en Poder. Por eso, si Ud. descubre, como lder que es, que sufre de cierto nivel de ansiedad, de frustracin o de aburrimiento, puede que las razones tengan que ver con que su perfil personal de motivos no responda adecuadamente a lo que le demanda el rol. Esto no quiere decir que no pueda desempear el rol de lder en forma efectiva, sino ms bien que el desgaste de energa que requiere para hacerlo ser mayor. Por lo tanto hara bien en buscar aquellos espacios donde se siente visceral y no racionalmente satisfecho, como para renovar sus niveles de energa, estar en condiciones de hacer un esfuerzo superior y de paso explicarse alguno de sus comportamientos. S, se entendi bien, la motivacin nos pasa por la boca del estmago, no por la cabeza, por eso a veces no podemos dar cuenta claramente de ella ACTIVIDAD DEL APRENDIZAJE 1.3
a) Liste los estilos de liderazgo de la Universidad de Iowa e identifique su estilo de liderazgo, pp. 70-71.

Estudio de Lewin, Universidad de IowaEs el estudio de poder basado en el uso de autoridad: Lder autocrtico: ordena y espera obediencia, es dogmtico y positivo y dirigemediante la capacidad de retener o conceder recompensas o castigos. Lder participativo o democrtico: es el que consulta a los subordinados sobrelas acciones y decisiones propuestas y fomenta la participacin
D). Aplique los conceptos 1 Estilos de la Universidad de Michigan p. 73; y 2 El Grid de liderazgo p. 77.

f) Lea el caso de apertura del captulo 3, p. 69, sobre Market Amrica, una compaa de productos y de marketing en Internet que se especializa en el marketing uno a uno y responda a las siguientes preguntas: - Qu estilo de liderazgo de la Universidad de Ohio y del Grid de Liderazgo se enfatiza en Market Amrica? p. 77.

En liderazgo de Market America se enfatiza en el estilo de la Universidad de Ohio de gran estructura y consideracin, el estilo de liderazgo de alta consideracin por las personas y la gran consideracin por la produccin del lder de equipo. Los distribuidores ganan dinero al persuadir en la compra a nuevos distribuidores, de esta manera demuestran tener un gran inters por las ventas. Los distribuidores fomentan una alta relacin con sus sub distribuidores demostrando una alta consideracin por las personas.

- Qu hace Market Amrica para motivar a sus distribuidores y cmo afecta el desempeo? p. 80.

Market Amrica tiene como prioridad el auto motivacin, ya que los distribuidores sern sus propios jefes para que el desempeo de estos tienda a mejorar. Mart Amrica ha logrado que sus distribuidores ganen salarios de ms de 6 dgitos que cualquier otro competidor, ya que mientras ms ganan sus distribuidores mas gana Market Amrica.
- Cmo Market Amrica satisface las necesidades del contenido de la motivacin de sus distribuidores? pp. 82, 85, 86.

Market Amrica permite a las personas escalar la jerarqua de las necesidades como distribuidores: ganar dinero (filosficas), con el mismo riesgo (de seguridad), por medio del contacto con los clientes y reuniones (sociales), mediante el trabajo con un potencial de crecimiento ilimitado (de estima) y convertirse en su propio jefe lo que le permite ejercer el control de su trabajo y de su tiempo (autorrealizacin).
- Cmo Market Amrica satisface las necesidades del proceso de la motivacin de sus distribuidores? pp. 88, 90, 92.

Permite a las personas que manejen su propia empresa. En relacin con la teora de los dos factores, el enfoque esta en la motivacin, de esta manera los distribuidores pueden alcanzar altos estndares de vida y autorrealizacin. El enfoque claro de Market Amrica esta en la motivacin mas no en el mantenimiento. Adems la empresa trata a sus distribuidores con equidad, adems se enfoca en atraer personas que tengan expectativas altas y deseen tener xito, estableciendo metas claras para poder lograrlo.
- Cmo Market Amrica utiliza la Teora del reforzamiento para motivar a sus distribuidores? p. 98.

Combina el reforzamiento positivo con un programa de reforzamiento contino puesto que cada una de las ventas que realicen los distribuidores va a generar una compensacin. Se enfoca en realizar reuniones en un programa de razn variable, para informar a las personas que estn interesadas como se maneja la empresa, en estas reuniones se hacen elogios y se otorgan reconocimientos a las personas que han logrado sus metas http://es.scribd.com/doc/40914214/G1-Aguinaga-mantilla-david-liderazgo http://es.scribd.com/doc/77259989/g1-Paucar-cachago-omar-Liderazgo http://www.buenastareas.com/perfil/aglaedelrocio/