LOCALIZACIN, TAMAO DEL PROYECTO

3.1. INTRODUCCIN La Localizacin adecuada de la Empresa que se creara con la aprobacin del Proyecto puede determinar el xito o fracaso de un negocio. Por ello, la decisin de donde ubicar el Proyecto obedecer no solo a criterios Econmicos, si no tambin a criterios estratgicos, institucionales, e incluso, de preferencias emocionales. on todos ellos, sin embargo, se busca determinar aquella Localizacin que maximice la !entabilidad del Proyecto. 3.2. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA LOCALIZACIN Los "actores que influyen ms com#nmente en la decisin de la Localizacin de un Proyecto se analizan en este apartado. Las $lternati%as de instalacin de la Planta deben compararse en "uncin de las "uerzas &casionales tpicas de los Proyectos. 'na clasificacin concentrada debe incluir por lo menos los siguientes "actores (lobales) *edios y costos de transporte. +isponibilidad y costo de mano de obra. ercana de las "uentes de abastecimiento. "actores $mbientales. ercana del *ercado. osto y disponibilidad de terrenos. ,opografa de suelos. Estructura impositi%a y legal. +isponibilidad de agua, energa y otros suministros. omunicaciones. Posibilidad de desprenderse de desec-os.

La tendencia de Localizar el Proyecto en las cercanas de las "uentes de materias primas, por e.emplo, depende del costo de transporte. /ormalmente, cuando la materia prima es procesada para obtener productos diferentes, la Localizacin tiende -acia la "uente de insumo0 en cambio, cuando el Proceso requiere %ariados materiales o piezas para ensamblar un Producto "inal, la Localizacin tiende -acia el *ercado. !especto a la mano de obra, la cercana del *ercado laboral adecuado se con%ierte con frecuencia en un "actor predominante en la eleccin de la 'bicacin, y a#n ms cuando la ,ecnologa que se emplee sea intensi%a en mano de obra. 1in embargo, diferencias significati%as en los ni%eles de remuneracin entre $lternati%as de Localizacin podran -acer que la consideracin de este "actor sea puramente de arcter Econmico. La ,ecnologa de los Procesos puede tambin en algunos casos con%ertirse en un actor prioritario

de $nlisis, esto si requerir alg#n insumo especifico en abundancia. Existen adems una serie de "actores no relacionados con el Proceso Producti%o, pero que condiciona en alg#n grado la Localizacin del Proyecto, a este respecto se puede se2alar tres "actores denominados genricamente ambientales) La +isponibilidad y onfiabilidad de los 1istemas de $poyo. Las ondiciones 1ociales y ulturales. Las onsideraciones Legales y Polticas.

$l estudiar la Localizacin otras %eces ser el ,ransporte el "actor determinante en la decisin. Es com#n, especialmente en ni%eles de prefactibilidad, que se determine un costo tarifario, sea en %olumen o en peso, por 3ilmetro recorrido. 1i se emplea esta unidad de medida, su $plicacin difiere seg#n se compre la materia puesta en Planta o no. Por e.emplo, si el Proyecto fuese $groindustrial e implicase una recoleccin de la materia prima en %arios predios, el costo de esta, puesta en Planta depender de la distancia en la que se transporta, ya que el costo del flete deber incorporarse a su Precio. La /aturaleza, +isponibilidad y 'bicacin de las "uentes de materia prima, las propiedades del producto terminado y la 'bicacin del *ercado son tambin "actores generalmente rele%antes en la decisin de la Localizacin del Proyecto. La +isponibilidad y costo de los terrenos en las dimensiones requeridas para ser%ir las necesidades actuales y las expectati%as de crecimiento futuro de la Empresa creada por el Proyecto es otro "actor rele%ante que -ay que considerar. +e igual forma, pocos Proyectos permiten excluir consideraciones a cerca de la topografa y condiciones de suelos o de la existencia de edificaciones #tiles apro%ec-ables o del costo de la construccin. 3.3 MTODOS DE EVALUACIN 3.3.1. MTODOS DE EVALUACIN POR FACTORES NO CUANTIFICABLES Las principales ,cnicas sub.eti%as utilizadas para emplazar solo tienen en cuenta "actores ualitati%os y no uantificati%os, que tienen mayor %alidez en la seleccin de la macro4zona que en la 'bicacin especfica. Los tres *todos que se destacan los denominados como) $ntecedentes 5ndustriales, "actor Preferencial y "actor +ominante. El *todo de los $ntecedentes 5ndustriales supone que si en una zona se instala una Planta de una 5ndustria similar, esta ser adecuada para el Proyecto. omo escribe !eed6, 71i el Lugar era el me.or para Empresas similares en el pasado para nosotros tambin -a de ser el me.or a-ora7. Las limitaciones de este *todo son ob%ias, desde el momento que realiza un $nlisis esttico cuando es requerido uno dinmico. /o ms &b.eti%o es el criterio del "actor preferencial, que basa la seleccin en la preferencia personal de quin debe decidir 8ni siquiera del analista9. $s, el deseo de %i%ir en un Lugar determinado puede relegar en prioridad a los "actores Econmicos al adoptar la decisin final. El criterio del "actor dominante, ms que una ,cnica, es un concepto, puesto que no otorga $lternati%as a la Localizacin. Es el caso de la minera o el petrleo, donde la "uente de los minerales condiciona la 'bicacin. La #nica $lternati%a que queda es no instalarse. 3.3.2. MTODO CUALITATIVO POR PUNTOS Este *todo consiste en definir los principales "actores determinantes de una Localizacin, para asignarles :alores ponderados de peso relati%o, de acuerdo con la 5mportancia que se les atribuye. El peso relati%o, sobre la base de una suma igual a uno, depende fuertemente del criterio y experiencia del E%aluador. $l comprar dos o ms Localizacines opcionales, se procede a asignar una alificacin a cada "actor en una Localizacin de acuerdo a una escala predeterminada como por e.emplo de cero a

diez. La suma de las calificaciones ponderadas permitir seleccionar la Localizacin que acumule el mayor punta.e. Para una decisin entre tres Lugares el modelo se aplica como indica el siguiente cuadro)

3.3.3. MTODO DE BROWN Y GIBSON 'na %ariacin del *todo anterior es propuesta por ;!&</ y (5;1&/, donde combinan "actores posibles de cuantificar con "actores 1ub.eti%os a los que asignan :alores ponderados de peso relati%o. El *todo consta de cuatro etapas) =. $signar un :alor relati%o a cada "actor &b.eti%o "& i para cada Localizacin optati%a %iable. >. Estimar un :alor relati%o de cada "actor 1ub.eti%o "1 i para cada Localizacin optati%a %iable. ?. ombinar los "actores &b.eti%os y 1ub.eti%os, asignndoles una ponderacin relati%a, para obtener una medida de preferencia de Localizacin *PL. @. 1eleccionar la 'bicacin que tenga la mxima medida de preferencia de Localizacin. La $plicacin del modelo, en cada una de sus etapas, lle%a a desarrollar la siguiente secuencia de calculo) ! C "#$"% &'" V "%( R'" )*+% &' "%, FO* .- /ormalmente los "actores &b.eti%os son posibles de cuantificar en ,rminos de costos, lo que permite calcular el costo total anual de cada Localizacin i. Luego, el "&ise determina al multiplicar i por la suma de los recprocos de los costos de cada Lugar 8 = A i 9 y tomar el reciproco de su resultado. :ale decir)

1upngase, que en un Proyecto se -an identificado tres Localizaciones que cumplen con todos los requisitos exigidos. En todas ellas, los costos de mano de obra, materias primas y transportes son diferentes, y el resto de los costos son iguales 8energa, impuestos, distribucin, etc.9. En el siguiente cuadro se tienen unos costos anuales supuestos y el calculo del "& i )

El "actor de alificacin &b.eti%a para cada Localizacin se obtiene mediante la sustitucin de los :alores determinados en la anterior ecuacin 8 "&i 9. +e esta forma, los "actores obtenidos de alificacin son) "&$ B C.C?>DE A C.CEFGE B C.?@=E? "&; B C.C?=EF A C.CEFGE B C.???=E "& B C.C?==F A C.CEFGE B C.?>@GG $l ser siempre la suma de los "&i igual a =, el :alor que asume cada uno de ellos es siempre un ,rmino relati%o entre las distintas $lternati%as de Localizacin. b9 lculo del :alor relati%o de los "1i .4 El carcter 1ub.eti%o de los "actores de orden ualitati%o -ace necesario asignar una medida de comparacin, que :alor de los distintos "actores en orden relati%o, mediante tres subetapas) 4 +eterminar una alificacin <. para cada "actor 1ub.eti%o 8 . B =,>,...,n 9 mediante comparacin pareada de dos "actores. 1eg#n esto, se escoge un "actor sobre otro, o bien ambos reciben igual alificacin. 4 +ar a cada Localizacin una ordenacin .errquica en "uncin de cada "actor 1ub.eti%o ! i. 4 Para cada Localizacin, combinar la alificacin del "actor <., con su ordenacin .errquica, !i. para determinar el "actor 1ub.eti%o "1i , de la siguiente forma)

1upngase que los "actores 1ub.eti%os rele%antes sean el clima, la %i%ienda y la educacin, y que el resultado de las combinaciones pareadas sean los del cuadro, donde se asigna en las columnas de comparaciones pareadas un :alor = al "actor ms rele%ante y cero al menos importante mientras que cuando son equi%alentes se asigna ambos un "actor de =.

El $nlisis que permiti la elaboracin del ndice de 5mportancia relati%a < . se utiliza para determinar, adems, la ordenacin .errquica !i. de cada "actor 1ub.eti%o, en la forma que se indica en el cuadro)

omo resumen se tiene)

!emplazando en la ecuacin para "1i, con los :alores obtenidos, se puede determinar la medida de "actor 1ub.eti%o "1i de cada Localizacin. 1eparadamente para cada Localizacin, se multiplica la alificacin para un "actor dado !i. por el ndice de 5mportancia relati%a de < ., de ese "actor y se suma todos los "actores 1ub.eti%os. +e esta forma se tiene que) "1i B !i= <= H !i> <> ...... H !in <n $l remplazar por los :alores del #ltimo cuadro, se obtiene los siguientes "actores de alificacin 1ub.eti%a ) "1$ B C.FCxC.FC H C.CCxC.>F H C.CCxC.>F B C.>FCC "1; B C.FCxC.FC H C.FCxC.>F H C.??xC.>F B C.@FDF "1 B C.CCxC.FC H C.FCxC.>F H C.IDxC.>F B C.>E>F omo puede obser%arse la suma de los tres resultados es igual a =. #! C."#$"% &' " /'&*& &' 0('1'('2#* &' L%# "*3 #*42 MPL . - 'na %ez :alorados en ,rminos relati%os los :alores &b.eti%os y 1ub.eti%os de Localizacin, se procede a calcular la medida de preferencia de Localizacin mediante la $plicacin de la siguiente frmula)

La 5mportancia relati%a diferente que existe, a su %ez, entre los "actores &b.eti%os y 1ub.eti%os de Localizacin -ace necesario asignarle una ponderacin J a uno de los "actores y 8= 4 J9 al otro, de tal manera que se exprese tambin entre ellos la 5mportancia relati%a. 1i se considera que los "actores &b.eti%os son tres %eces ms importantes que los 1ub.eti%os, se tiene que J B ? 8= 4 J9. & sea, J B C.DF. !emplazando mediante los :alores obtenidos para los "& i y los "1i en la #ltima frmula se determinan las siguientes medidas de preferencia de Localizacin)

*PL$ B C.DFxC.?@=E? H C.>FxC.>FCC B C.?=GEF *PL; B C.DFxC.???=E H C.>FxC.@FDF B C.?I@>D *PL B C.DFxC.?>@GG H C.>FxC.>E>F B C.?=IDG &! S'"'##*42 &'" L$5 (. - +e acuerdo con el *todo de ;roKn y (ibson, la $lternati%a elegida es la Localizacin ;, puesto que recibe el mayor :alor de medida de 'bicacin si se -ubiesen comparado exclusi%amente los :alores &b.eti%os, esta opcin no -abra sido la ms atrayente0 sin embargo, la superioridad con que fueron calificados sus "actores 1ub.eti%os la -ace ser la ms atrayente. Es fcil apreciar, por otra parte, que un cambio en la ponderacin entre "actores &b.eti%os y 1ub.eti%os podra lle%ar a un cambio en la decisin. 3.6 INTRODUCCIN AL TAMAO DEL PROYECTO La 5mportancia de definir el ,ama2o que tendr el Proyecto se manifiesta principalmente en su incidencia sobre el ni%el de las in%ersiones y costos que se calculen y, por tanto, sobre la estimacin de la rentabilidad que podra generar su implementacin. +e igual forma, la decisin que se tome respecto del ,ama2o determinara el ni%el de operacin que posteriormente explicara la estimacin de los ingresos por %enta. En este capitulo se analizaran los "actores que influyen en la decisin del ,ama2o, los procedimientos para su calculo y los criterios para buscar su optimizacin. El ,ama2o es la apacidad de Produccin que tiene el Proyecto durante todo el periodo de funcionamiento. 1e define como apacidad de Produccin al %olumen o numero de unidades que se pueden producir en un da, mes o a2o, dependiendo, del tipo de Proyecto que se esta formulando. Por E.emplo) El ,ama2o de un Proyecto 5ndustrial se mide por el numero de unidades producidas por a2o. En un Proyecto de Educacin el ,ama2o ser la cantidad de alumnos admitidos en cada a2o escolar. En Proyectos $grcolas la cantidad de productos obtenidos en cada ciclo agrcola constituye el ,ama2o. El ,ama2o de un Proyecto Lotelero se mide por el numero de -abitaciones construidas o instaladas. En Proyectos *ineros el ,ama2o ser las toneladas mtricas tratadas en el ingenio en un periodo determinado. La cantidad de 3ilos de carne obtenido en el iclo Producti%o ser la medida del ,ama2o de un Proyecto ganadero. 3.7 FACTORESQUE DETERMINAN EL TAMAO DE UN PROYECTO. La +eterminacin del ,ama2o responde a un $nlisis interrelacionado de una gran cantidad de %ariables de un Proyecto) +emanda, disponibilidad de insumos, Localizacin y plan estratgico comercial de desarrollo futuro de la Empresa que se creara con el Proyecto, entre otras cosas. La cantidad +emandada proyectada a futuro es quizs el "actor condicionante mas importante del ,ama2o, aunque este no necesariamente deber definirse en "uncin de un crecimiento esperado del *ercado, ya que, el ni%el optimo de operacin no siempre ser el que se maximice las %entas. $unque el ,ama2o puede ir adecundose a mayores requerimientos de operacin para enfrentar un *ercado creciente, es necesario que se e%alu esa opcin contra la de definir un ,ama2o con una apacidad ociosa inicial que posibilite responder en forma oportuna a una +emanda creciente en el tiempo. Lay tres situaciones bsicas del ,ama2o que pueden identificarse respecto al *ercado) 4 $quella en la cual la cantidad +emandada sea claramente menor que la menor de las unidades productoras posibles de instalar. 4 $quella en la cual la cantidad +emandada sea igual a la apacidad mnima que se puede instalar.

4 $quella en la cual la cantidad +emandad se superior a la mayor de las unidades productoras posibles de instalar. Para medir esto se define la "uncin de +emanda con la cual se enfrenta el Proyecto en estudio y se analizan sus Proyecciones futuras con el ob.eto de que el ,ama2o no solo responda a una situacin coyuntural de corto plazo, sino que se optimice frente al dinamismo de la +emanda. El $nlisis de la cantidad +emandada proyectado tiene tanto inters como la distribucin geogrfica del *ercado. *uc-as %eces esta %ariable conducir a seleccionar distintos ,ama2os, dependiendo de la decisin respecto a definir una o %arias fabricas, de ,ama2o igual o diferente, en distintos Lugares y con numero de turnos que pudieran %ariar entre ellos. La disponibilidad de insumos, tanto -umanos como materiales y financieros, es otro "actor que condiciona el ,ama2o del Proyecto. Los insumos podran no estar disponibles en la cantidad y alidad deseada, limitando la apacidad de uso del Proyecto o aumentando los costos del abastecimiento, pudiendo incluso -acer recomendable el abandono de la idea que lo origino. En este caso, es preciso analizar, adems de los ni%eles de recursos existentes en el momento del estudio, aquellos que se esperan a futuro. Entre otros aspectos, ser necesario in%estigar las reser%as de recursos reno%ables y no reno%ables, la existencia de sustitutos e incluso la posibilidad de cambios en los precios reales de los insumos a futuro. La +isponibilidad de insumos se interrelacin a su %ez con otro "actor determinante del ,ama2o) la Localizacin del Proyecto. *ientras mas le.os este de las "uentes de insumo, mas alto ser el costo de su abastecimiento. Lo anterior determina la necesidad de E%aluar la opcin de una gran Planta para atender un rea extendida de la poblacin %ersus %arias Plantas para atender cada una de las +emandas locales menores. *ientras mayor sea el rea de cobertura de una Planta, mayor ser el ,ama2o del Proyecto y su costo de transporte, aunque probablemente pueda acceder a a-orros por economas de escala por la posibilidad de obtener me.ores precios al comprar mayor cantidad de materia prima, por la distribucin de gastos de administracin, de %entas y de Produccin, entre mas unidades producidas, por la especializacin del traba.o o por la integracin de Procesos, entre otras razones. El ,ama2o muc-as %eces deber supeditarse, mas que a la cantidad +emandada del *ercado, a la estrategia comercial que se defina como la mas rentable o la mas segura para el Proyecto. Por e.emplo, es posible que al concentrarse en un segmento del *ercado se logre maximizar la rentabilidad del Proyecto. En algunos casos la ,ecnologa seleccionada permite la ampliacin de la apacidad producti%a en tramos fi.os. En otras ocasiones, la ,ecnologa impide el crecimiento paulatino de la apacidad, por lo que puede ser recomendable in%ertir inicialmente en una apacidad instalada superior a la requerida en una primera etapa, si se pre% que en el futuro el comportamiento del *ercado, la disponibilidad de insumos u otras %ariables -ar posible una utilizacin rentable de esa mayor apacidad. TAMAO Y MERCADO8 Este "actor esta condicionado al ,ama2o del *ercado consumidor, es decir al numero de consumidores o lo que es lo mismo, la apacidad de Produccin del Proyecto debe estar relacionada con la +emanda insatisfec-a. El ,ama2o propuesto por el Proyecto, se .ustifica en la medida que la +emanda existente sea superior a dic-o ,ama2o. Por lo general el Proyecto solo tiene que cubrir una peque2a parte de esa +emanda. La informacin sobre la +emanda insatisfec-a se obtiene del balance de la oferta y +emanda proyectada obtenida en el estudio de *ercado. El $nlisis de este punto permite seleccionar el ,ama2o del Proyecto.

Esta proyeccin de pautas para dimensionar la utilizacin de los "actores de Produccin y para definir el %olumen de oferta del Proyecto. En algunos casos es probable que no exista +emanda insatisfec-a, ante esta e%entualidad siempre existe la posibilidad de captar la atencin de los consumidores, diferenciando el producto del Proyecto con relacin al producto de la competencia. TAMAO Y MATERIAS PRIMAS8 1e refiere a la pro%isin de materias primas o insumos suficientes en cantidad y alidad para cubrir las necesidades del Proyecto durante los a2os de %ida del mismo. La fluidez de la materia prima, su alidad y cantidad son %itales para el desarrollo del Proyecto. Es recomendable le%antar un listado de todos los pro%eedores as como las cotizaciones de los productos requeridos para el Proceso producti%o. 1i el *ercado interno no tiene apacidad para atender los requerimientos del Proyecto, entonces se puede acudir al *ercado externo, siempre que el precio de la materia prima o insumo este en relacin con el ni%el esperado del costo de Produccin. Para clarificar este punto se debe dar respuesta a las siguientes interrogantes. onsiderando el Lugar de 'bicacin de la Planta M$ que distancia se encuentra el *ercado pro%eedor de las materias primas o insumos requeridos por el ProyectoN y M ules son las caractersticas de ese *ercado pro%eedorN. M1e produce en el pas las materias primas requeridasN caso contrario M+e que Pas se importar y a que precioN. MExisten diferencias entre la alidad y el Precio de la materia prima importada o insumo en relacin a la materia prima nacionalN +escribir las diferencias. MEl apro%isionamiento de materia prima esta asegurada para cubrir los a2os de %ida del ProyectoN identificar a los principales centros de abastecimientos y le%antar un listado de los pro%eedores. Esta informacin ayuda a %isualizar el *ercado pro%eedor de materia prima, as como los Precios, pudiendo el Proyecto identificar al pro%eedor que presenta Precios menores pero sin perder la alidad de los insumos exigido por el Proceso producti%o. TAMAO Y FINANCIAMIENTO8 1i los !ecursos "inancieros son suficientes para cubrir las necesidades de in%ersin el Proyecto no se e.ecuta, por tal razn, el ,ama2o del Proyecto debe ser aquel que pueda financiarse fcilmente y que en lo posible presente menores costos financieros. La disponibilidad de !ecursos "inancieros que el Proyecto requiere para in%ersiones fi.as, diferidas yAo capital de traba.o es una condicionante que determina la cantidad a producir.

TAMAO Y TECNOLOG9A8 El ,ama2o tambin esta en "uncin del *ercado de maquinarias y equipos, porque el numero de unidades que pretende producir el Proyecto depende de la disponibilidad y existencias de acti%os de capital. En algunos casos el ,ama2o se define por la apacidad estndar de los equipos y maquinarias existentes, las mismas que se -allan dise2adas para tratar una determinada cantidad de productos, entonces, el Proyecto deber fi.ar su ,ama2o de acuerdo a las especificaciones ,cnica de la maquinaria, por e.emplo >CCC unidades por -ora. En otros casos el grado de ,ecnologa exige un ni%el mnimo de Produccin por deba.o de ese ni%el es aconse.able no producir porque los costos unitarios serian tan ele%ados que no .ustificara las operaciones del Proyecto. La ,ecnologa condiciona a los dems "actores que inter%ienen en el ,ama2o. 8 *ercado, materia primas, "inanciamiento 9. En funciona la apacidad producti%a de los equipos y maquinarias se determina el %olumen de unidades a producir, la cantidad de materias primas e insumos a adquirir y el ,ama2o del financiamiento 8 a mayor apacidad de los equipos y maquinarias, mayor necesidad de capital 9. TAMAO PROPUESTO8 $nalizados los puntos anteriores, se determina el ,ama2o del Proyecto considerando) El %olumen de Produccin, cuyo componente deber encontrarse dentro de los mrgenes de la +emanda insatisfec-a del *ercado. Los aspectos relacionados con el abastecimiento de materia prima, insumos, materiales, equipos, personal suficiente, etc. La implementacin de la Planta, facilitada por la existencia de equipos y maquinarias con apacidad producti%a acorde a las exigencias del Proyecto. La predisposicin y apacidad de los in%ersionistas para lle%ar a cabo el Proyecto. Explicados estos "actores es posible responder) M ul es la apacidad de Produccin 8 a2o, mes, da, -ora 9 del Proyecto desde el punto de %ista del *ercado consumidor, de la materia prima, la ,ecnologa y el financiamientoN M!epresenta el Proyecto un buen uso de los "actores de Produccin 8 tierra, traba.o y capital 9, o seria me.or in%ertir los recursos en otro sector de la economa donde ellos contribuiran mas en ,rminos de desarrolloN. uando se elabora un Proyecto de reemplazo de equipos, el ,ama2o del Proyecto ser la apacidad real de Produccin del equipo nue%o. La apacidad de Produccin del nue%o equipo debe ser superior a la apacidad del equipo antiguo que se pretende reemplazar. 3.: ECONOMIA DEL TAMAO asi la totalidad de los Proyectos presentan una caracterstica de desproporcionalidad entre ,ama2o, costo e in%ersin, que -ace, por e.emplo, que al duplicarse el ,ama2o, los costos e in%ersiones no se dupliquen. Esto ocurre por las economas o deseconomias de escala que presentan los Proyectos. Para relacionar las in%ersiones in-erentes a un ,ama2o dado con las que corresponderan a un ,ama2o mayor, que se define la siguiente ecuacin)

+onde) 5t B 5n%ersin necesaria para un ,ama2o ,t de Planta 5o B 5n%ersin necesaria para un ,ama2o ,o de Planta

,o B ,ama2o de Planta utilizado como base de referencia B Exponente del "actor de escala E;'/0"% < 18 1e -a determinado que la in%ersin necesaria para implementar un Proyecto para la Produccin de ?C.CCC toneladas anuales de azufre es de Ous.=G.CCC.CCC, para calcular la in%ersin requerida para producir IC.CCC toneladas anuales, con un a de C,I@, se aplica la ecuacin anterior , y se obtiene) 5t B Ous. >G.C@E.E>F El cual representa la in%ersin asociada para ese ,ama2o de Planta. Lo anterior es %alido dentro de ciertos rangos, ya que las economas de escala se obtiene creciendo -asta un cierto ,ama2o, despus del cual a empieza a crecer, cuando se -ace igual a uno no -ay economas de escala y si es mayor a uno, -ay deseconomias de escala. Por e.emplo, cuando para abastecer a un ,ama2o mayor de operacin deba recurrirse a un grupo de pro%eedores mas ale.ados, se encarece el Proyecto de compra por el mayor flete que deber pagarse. La decisin de -asta que ,ama2o crecer deber considerar esas economas de escala solo como una %ariable mas del problema ya que tan importantes como estas es la apacidad de %ender los productos en el *ercado. ubrir una mayor cantidad de +emanda de un producto que tiene un margen de contribucin positi%o, no siempre -ace que la rentabilidad se incremente, puesto que la estructura de costos fi.os se mantiene constante dentro de ciertos limites. 1obre cierto ni%el de Produccin es posible que ciertos costos ba.en, mientras que otros suban. ,ambin es factible que para poder %ender mas de un cierto %olumen, los Precios deban reducirse, con lo cual el ingreso se incrementa a tasas marginales decrecientes. En forma grafica, puede exponerse esto de la siguiente manera)

omo puede obser%arse, el ingreso total supera a los costos totales en dos tramos diferentes. 1i el ,ama2o esta entre qC y q=, o entre q> y q?, los ingresos no alanzan a cubrir los costos totales. 1i el ,ama2o estu%iese entre q= y q> o sobre q?, se tendran utilidades.

El (rafico permite explica un problema frecuente en la formulacin del ,ama2o de un Proyecto. En muc-os casos se mide la rentabilidad de un Proyecto para un ,ama2o que satisfaga la cantidad +emandada estimada y, si es positi%a se aprueba o recomienda su in%ersin. 1in embargo, a %eces es posible encontrar ,ama2os inferiores que satisfagan menores cantidades +emandadas pero que maximicen el retorno para el in%ersionista. 1i en el grfico, el punto q @, representa el ,ama2o que satisface la cantidad +emandada esperada, es fcil apreciar que rinde un menor resultado que el que podra obtenerse para un ,ama2o q > que adems podra in%olucrar menores in%ersiones y menor riesgo. 3.= OPTIMIZACIN DEL TAMAO La +eterminacin del ,ama2o debe basarse en dos consideraciones que confieren un carcter cambiante a la optimizacin del Proyecto) la relacin Precio 4 :olumen, por las economas y deseconomas de escala que pueden lograrse en el Proceso producti%o. La e%aluacin que se realice de estas %ariables tiene por ob.eto estimar los costos y beneficios de las diferentes $lternati%as posibles de implementar y determinar el :alor actual neto de cada ,ama2o opcional para identificar aquel en el que este se maximiza. El criterio que se emplea en este clculo es el mismo que se emplea para E%aluar el Proyecto global. *ediante el $nlisis de flu.os de ca.a de cada ,ama2o, puede definirse una tasa interna de retorno 8,5!9 marginal del ,ama2o que corresponda a la tasa de descuento que -ace nulo al flu.o diferencial de los ,ama2os de $lternati%a. *ientras la tasa marginal sea superior a la tasa de cortes definida para el Proyecto, con%endr aumentar el ,ama2o. El ni%el optimo estar dado por el punto donde ambas tasa se igualen. Esta condicin se cumple cuando el ,ama2o del Proyecto se incrementa -asta que el beneficio marginal del ultimo aumento sea igual a su costo marginal. 'na forma grafica de mostrar lo anteriormente mencionado, En el grfico se puede apreciar la relacin de la ,5! marginal, del :alor actual neto 8:$/9 incremental y el :$/ mximo con el ,ama2o optimo 8,o9. El ,ama2o optimo corresponde al mayor :alor actual neto de las $lternati%as analizadas. 1i se determina la "uncin de la cur%a, este punto se obtiene cuando la primera deri%ada es igual a cero y la segunda es menor que cero, para asegurar que el punto sea un mximo8?.=9. El mismo resultado se obtiene si se analiza el incremento del :$/ que se logra con aumentos de ,ama2o. En ,o, el :$/ se -ace mximo, el :$/ incremental es cero 8el costo marginal es igual al ingreso marginal9 y la ,5! marginal es igual a la tasa de descuento exigida al Proyecto. 1i bien lo anterior facilita la comprensin de algunas relaciones de %ariables y clarifica -acia donde debe tenerse en la b#squeda del ,ama2o &ptimo, en la practica este *todo pocas %eces se emplea ya que como el numero de opciones posibles es limitado, resulta mas simple calcular el :alor actual neto de cada una de ellas y elegir el ,ama2o que tenga mayor :alor actual neto asociado. en el siguiente (rafico se analiza lo expuesto anteriormente)

3.> ESTUDIO DE INGENIER9A APRECIACIONES ESPEC9FICAS El &b.eti%o de este captulo es exponer las bases fundamentales del aspecto tcnico de un Proyecto especfico, que pro%een la informacin de tipo econmico al preparador y e%aluador del Proyecto, adems es una propuesta de formas de recopilacin y sistematizacin de la informacin rele%ante de in%ersiones y costos que se extraen del estudio tcnico. El estudio de 5ngeniera es el con.unto de conocimientos de carcter cientfico y tcnico que permite determinar el Proceso producti%o para la utilizacin racional de los recursos disponibles destinados a la fabricacin de una unidad de producto. La 5ngeniera tienen la responsabilidad de seleccionar el Proceso de Produccin de un Proyecto, cuya disposicin en Planta conlle%a a la adopcin de una determinada ,ecnologa y la instalacin de &bras "sicas o ser%icios bsicos de conformidad a los equipos y maquinarias elegidos. ,ambin, se ocupa del almacenamiento y distribucin del producto, de *todos de dise2o, de traba.os de laboratorio, de empaques de productos, de &bras de infraestructura, y de sistemas de distribucin. Las diferencias que cada Proyecto especfico presenta con respecto a la 5ngeniera -ace muy comple.o intentar generalizar un procedimiento de $nlisis que sea #til a cada uno de ellos. 1in embargo, ob%iando el problema de la e%aluacin ,cnica, es posible desarrollar un sistema de ordenacin, clasificacin y presentacin de la informacin econmica deri%ada del estudio tcnico.

Los $ntecedentes tcnicos de respaldo a esta informacin sobre Precios y acumulacin de costos deben, necesariamente, incluirse al preparar y E%aluar un Proyecto, sean estos de tipo especfico o mutuamente excluyentes. *ediante el estudio de 5ngeniera deber determinarse la "uncin de Produccin ptima para la utilizacin eficiente y eficaz de los recursos disponibles destinados a la Produccin de bienes o ser%icios. Para ello debern analizarse las distintas $lternati%as y condiciones en que pueden combinarse los "actores producti%os, identificando a tra%s de la cuantificacin y proyeccin del monto de in%ersiones, costos e ingresos que se asocian a cada una de las $lternati%as de Produccin. Por lo tanto, de la seleccin del Proceso producti%o se deri%arn las necesidades de equipos y maquinarias del Proyecto. +e la +eterminacin de su disposicin en Planta y el estudio de los requerimientos de los operarios, as como de su mo%ilidad, podrn definirse las necesidades de espacio de Planta y &bras fsicas. El clculo de costos, mano de obra, insumos di%ersos, reparaciones y mantenimiento se obtendrn directamente del estudio del Proceso producti%o seleccionado. El estudio de 5ngeniera no se realiza en forma aislada del resto de estudios del Proyecto. $s el estudio de *ercado definir las %ariables relati%as a las caractersticas del producto como) la +emanda proyectada, la estacionalidad de las %entas, el abastecimiento de los materiales y el sistema de comercializacin del producto, entre otras, cuya informacin deber tomarse en cuenta al seleccionar el Proceso producti%o. El estudio legal podr se2alar ciertas restricciones del ,ama2o de Planta o su Localizacin, que podran de alguna manera condicionar el tipo de Proceso producti%o0 por e.emplo, la alidad de las aguas subterrneas es prioritaria en la fabricacin de las bebidas gaseosas. 1i sta no cumple con las exigencias requeridas en el ,ama2o y la Localizacin permitida, el Proyecto deber incorporar los equipos necesarios para su purificacin, a#n cuando en otras zonas, donde la Localizacin est pro-ibida, pudiera e%itarse esta in%ersin por contar con el agua de la alidad requerida. El estudio financiero por su parte, puede ser determinante en la seleccin del Proceso de Produccin, si en l se logra definir la imposibilidad de obtener los recursos para la adquisicin de la ,ecnologa ms adecuada. 3.? LA INGENIER9A DE PROCESO La 5ngeniera de Proceso trata del desarrollo, e%aluacin y dise2o de Procesos producti%os. $unque muc-as Empresas subdi%idan la 5ngeniera de Proceso en departamentos de desarrollo, de $nlisis econmico y de dise2o, no es raro que un solo ingeniero de Proceso origine un nue%o Proceso y lo contin#e, a tra%s de las distintas etapas de dise2o, -asta la construccin de una Planta completa. *uc-os ingenieros de Proceso con experiencia, y en base a sus conocimientos de 5ngeniera de Proceso, son solicitados para dirigir el dise2o de una nue%a Planta como ingeniero .efe de Proyecto. El desarrollo, dise2o y la construccin de una Planta grande de la rama de qumica y petrolera nunca podrn ser lle%ados a cabo #nicamente por profesionales de una sola rama de profesin. En estos casos debern participar los esfuerzos coordinados de un equipo de profesionales de la rama de 5ngeniera 8 i%iles, Electricistas, *ecnicos, Electrnicos, Pumicos, 5ndustriales, etc. 9 Pero sin embargo, este esfuerzo combinado de ingenieros, debe ser dirigido por un solo indi%iduo llamado ingeniero .efe de Proyecto, capaz de guiar y dirigir a los diferentes ingenieros, anticiparse a los problemas rutinarios y programar las di%ersas fases de la 5ngeniera de Proceso. La 5ngeniera de Proceso en un Proyecto de qumica o petrolera, que debern mantener grupos de tecnlogos en todas las ramas de la 5ngeniera dedicados a la in%estigacin, desarrollo y mantenimiento de la Planta podrn in%estigar cualquier Proceso nue%o, tanto ba.o consideraciones ,cnicas como econmicas. 1in embargo, cuando una Empresa en operacin decide construir una Planta completa o un simple Proceso unitario, deber utilizar los ser%icios de un ingeniero .efe, o de una firma constructora especializado en 5ngeniera de Proceso.

En este caso, es posible tener numerosas %ariantes en la di%isin del traba.o, entre la Empresa constructora contratista y el Proyecto al cual se est realizando el traba.o, siendo estas %ariantes las siguientes) =. El contratista se encarga del dise2o y desarrollo del Proceso, de la 5ngeniera y de la construccin de Planta. E.emplo) clientes extran.eros que desean Plantas de dise2o .apons, firmas 5ndustriales de Procesos nue%os o de formacin reciente, y firmas establecidas que no tienen el personal disponible para la participacin acti%a en cualquier fase del dise2o. >. El Proceso puede ser desarrollado por el Proyecto, que el contratista y el cliente traba.en con.untamente en el dise2o del Proceso, que la 5ngeniera y la construccin del Proceso est a cargo del contratista. ?. El dise2o del Proceso -aya sido desarrollado por el Proyecto, por contar con personal tcnico para dic-o dise2o y estar en estrec-o contacto con el Proceso existente, siendo aconse.able que el grupo que est a cargo del dise2o de Procesos pro%ea el dise2o completo del Proceso al contratista. +ependiendo del tipo de Proyecto o las caractersticas del producto a manufacturar, es posible que se tengan otras %ariaciones en la forma de compartir las responsabilidades de la 5ngeniera de Proceso. 1in embargo, se debe tener presente el papel que desempe2a el ingeniero de Proyecto. En el caso de que el Proyecto y el contratista sean participantes acti%os, el .efe de Proyecto y el ingeniero de Proyecto del contratista, tendrn deberes paralelos referente a la 5ngeniera de Proceso. 3.1@ PROCESO DE PRODUCCIN El Proceso de Produccin se define como la fase en que una serie de materiales o insumos son transformados en productos manufacturados mediante la participacin de la ,ecnologa, los materiales y las fuerzas de traba.o 8combinacin de la mano de obra, maquinaria, materia prima, sistemas y procedimientos de operacin9. 'n Proceso de Produccin se puede clasificar en "uncin de su flu.o producti%o o del tipo de producto a manufacturar, y en cada caso particular, se tendr diferentes efectos sobre el flu.o de fondos del Proyecto. 1eg#n el flu.o producti%o, el Proceso puede ser en serie, por pedido o por un Proyecto especfico. El Proceso de Produccin es en serie cuando ciertos productos cuyo dise2o bsico es relati%amente estable en el tiempo y que estn destinados a un gran *ercado permiten su Produccin para mantener existencias. Las economas de escala obtenidas por el alto grado de especializacin que la Produccin en serie permite, %an normalmente asociadas a ba.os costos unitarios. En un Proceso por pedido, la Produccin sigue diferentes consecuencias que -acen necesaria su flexibilizacin a tra%s de la mano de obra y los equipos suficientemente d#ctiles para adaptarse a las caractersticas del pedido de una unidad de producto. Este Proceso afectar los flu.os Econmicos por la mayor especialidad del recurso -umano y por las mayores existencias que ser preciso mantener. 'n Proceso de Produccin corresponde a un producto comple.o de carcter #nico que con tareas bien definidas en ,rminos de recurso y plazos, da origen a un estudio de "actibilidad. 1eg#n el tipo de producto a manufacturar el Proceso de Produccin se clasifican en "uncin de los bienes que se %an a producir0 por e.emplo, se tiene el Proceso extracti%o, de transformacin qumica, de monta.e, de salud, de transporte, etc. *uc-as %eces un mismo producto puede obtenerse utilizando ms de un Proceso producti%o. 1i as fuera, deber analizarse cada una de estas $lternati%as y determinarse la intensidad con que se utilizan los "actores producti%os0 esto definir en gran medida, el grado de automatizacin del Proceso. $quellas formas de Produccin intensi%as en capital requerirn una mayor in%ersin, pero menores costos de operacin por concepto de mano de obra, adems de otras repercusiones, positi%as o negati%as, sobre otros costos e ingresos. La $lternati%a tecnolgica que se seleccione afectar en forma directa a la rentabilidad del Proyecto0 por ello, deber elegirse aquella que optimice los resultados.

3.11 EFECTOS ECONMICOS DE LA INGENIERIA 5ndudablemente, la ,ecnologa y el Proceso de Produccin que se eli.a influirn directamente en la programacin de la cuanta de in%ersiones, costos incurridos y beneficios generados del Proyecto en e.ecucin. La cantidad y alidad de la maquinaria, equipos, -erramientas, mobiliario de Planta, %e-culos y otras in%ersiones se caracterizarn normalmente por el Proceso de Produccin que se -a elegido. En algunos casos, la disponibilidad de los equipos o maquinarias se obtienen no por su compra sino por su arrendamiento, con lo cual, en Lugar de afectar al rubro de in%ersiones, se influir en el de costos. Los aspectos que se relaciona con la tecnolgica son las que tienen mayor incidencia sobre la magnitud de costos incurridos y las in%ersiones de operacin que se debern efectuar en caso de implementarse el Proyecto. +e aqu la 5mportancia de estudiar con especial nfasis la :alorizacin econmica de todas las %ariables ,cnicas de un Proyecto especfico. Las necesidades de in%ersin en obra fsica se determinan principalmente en "uncin a la distribucin de los equipos producti%os en el espacio fsico. 1in embargo, tambin ser preciso considerar las posibles ampliaciones futuras de la apacidad de Produccin que -agan aconse.able disponer desde un principio de la obra fsica necesaria, aun cuando se mantenga ociosa por alg#n tiempo. La distribucin en Planta debe e%itar los flu.os innecesarios de materiales, de personal, de productos en Proceso o productos terminados, etc. El Proceso producti%o a tra%s de la ,ecnologa usada, tiene incidencia directa sobre el costo de operacin. omo ya se -a mencionado, la relacin entre costos de operacin y la in%ersin ser de mayor incidencia mientras menos intensi%a en capital sea la ,ecnologa. En muc-os caso el estudio de 5ngeniera debe proporcionar informacin econmica relati%a a los ingresos de operacin. Por e.emplo, es el caso de equipos y maquinarias que deben reemplazarse y que al ser dados de ba.a permiten su %enta. En otros casos, tambin los ingresos se generan por la %enta de subproductos, como por e.emplo, el desec-o deri%ado de la elaboracin de en%ases de -o.alata, que se %ende como c-atarra, o la cscara de limn, que se obtiene como residuo de la fabricacin de pesticidas. 3.12 VALORIZACIN DE OBRAS F9SICAS onsiste en la :alorizacin de las %ariables econmicas que se relacionan con el aspecto tcnico del Proyecto, cuya in%ersin es com#n a las %ariables de Produccin, administracin y %entas. En relacin con la obra fsica, la :alorizacin incluye desde la construccin o remodelacin de edificios, oficinas de %entas, -asta la construccin de caminos, cercos o estacionamientos. Para cuantificar estas in%ersiones es posible utilizar estimaciones aproximadas de costo 8por e.emplo, el costo del metro cuadrado de construccin9, si el estudio se -ace en ni%el de prefactibilidad. 1in embargo, para el estudio de "actibilidad la informacin debe perfeccionarse mediante estudios complementarios de 5ngeniera que permitan una apreciacin exacta de las necesidades de !ecursos "inancieros en las in%ersiones del Proyecto. El ordenamiento de la informacin relati%a a in%ersiones en &bras "sicas se -ace en un cuadro auxiliar que se denomina 7;alance de &bras "sicas7 y que contiene la informacin relacionado con &bras de infraestructura. El ;alance de &bras "sicas debe contener todos los datos que determinan una in%ersin del Proyecto. /o es necesario un detalle mximo, puesto que se busca ms que nada agrupar en funcin de componentes de costo. $s por e.emplo, en primera columna deber ir cada una de las construcciones requeridas 8 Plantas, bodegas, etc.9, los terrenos, %as de acceso, instalaciones 8sanitarias, redes de agua potable, redes elctricas, etc.9, cierres y otras que dependern de cada Proyecto en particular. Es necesario identificar cada una de las unidades de medida, para calcular el costo total de &bras "sicas0 por e.emplo, metros cuadrados, metros lineales, unidades, etc.

El costo total de &bras "sicas se obtiene multiplicando la cantidad en metros cuadrados de construccin, por el costo unitario, que indica el :alor unitario de la unidad de medida identificada. $ este respecto, cabe destacar la necesidad de definir en forma correcta la unidad de medida que represente me.or la cuantificacin del costo total de las &bras. $s en muc-os casos el dise2o arquitectnico obligar a medir el costo en "uncin a permetros y no en metros cuadrados. La suma de los montos de la columna costo total dar el :alor total de la in%ersin en &bras "sicas. /o todas las in%ersiones en obra fsica se realizan antes de la puesta en marc-a del Proyecto. En muc-os caso ser necesario -acer in%ersiones durante la operacin, ya sea por ampliaciones programadas en la apacidad de operacin de Planta o por in%ersiones de reemplazo de las &bras existentes. La proyeccin de la +emanda puede -acer en muc-os casos aconse.able no efectuar la in%ersin simultneamente pre%ia al inicio de la operacin, sino a medida en que la programacin lo determine. En algunos casos podr ser recomendable realizar una obra fsica en forma transitoria para remplazarla por otro definiti%o en un periodo posterior. Lo anterior -ace necesario elaborar tantos "Balances de Obra Fsica"como %ariaciones en su n#meros o caractersticas se identifiquen.

8?.=91i se expresa el :$/ en "uncin del ,ama2o, se podra definir la siguiente igualdad) 0 +onde ;/t ;eneficio neto en el periodo t Para calcular el punto que -ace igual a cero el :$/ marginal se deri%a la "uncin de la siguiente forma)