VENDER UNA AVENTURA CON FINAL FELIZ

No importa lo que VENDA, sino como lo Hace. Pero para empezar que significa VENDER. Vender es Dar, ofrecer y/o convencer a otro que mis productos / Servicios es lo que realmente necesita a cambio de una determinada cantidad de dinero, respeto, otros objetos o servicios e incluso por amor. Por lo que nos lleva a un mundo donde cada persona busca venderse a un mejor precio, donde la informacin y la tecnologa juegan un gran papel en estos tiempos. Un vendedor debe ser capaz de vender sus cosas / servicios aun cuando el comprador no necesite de ellos, hacerles notar a los compradores que ellos son lo ms importantes y que ese servicio u objeto se lo merecen o necesitan a toda costa, pero sin tener que llegar rebajarse el vendedor con el comprador. Para aprender y llevar a la prctica la venta existen 5 principios bsicos que todo vendedor necesita saber: 1. Busca el conocimiento toda su vida. Tiene que estudiar, actualizarse, Estar en la jugada esto quiere decir conocer a sus compradores saber a quin va dirigido su producto, donde puede encontrar a sus compradores, como ofrecerles sus productos y sobre todo hacerles saber que eres lo que buscaban. 2. Se entrena, se practica constantemente. No se puede ser vendedor de la noche a la maana, como en todo juego de la vida, a veces se gana a veces se pierde, pero es mejor ganar que perder por eso es estar preparado para cualquier tipo de cliente. 3. Se especializa. Tener un tipo de cliente no se puede vender de todo tipo de cosas o servicios a todo tipo de clientes, y aprender de estos de la competencia, del mercado de este tipo de clientes y escoger al que ms tenga oportunidades. 4. Se relaciona con sus colegas. Intercambio de ideas con gente del mismo tipo de clientes y tomar las ideas buenas y destacar las que no. 5. Y sobre todo ama tu trabajo. Ya que si no se siente uno a gusto tarde o temprano terminara por frustrarse o botando su trabajo. Ser un vendedor asertivo al negociar es tener claramente definido sus metas y lo que su cliente quiere, necesita y espera. Tener una buena comunicacin saber transmitir y hacer llegar mensajes de una manera honesta, oportuna y respetuosa, teniendo como meta el ganar-ganar. Ya que si el vendedor se especializa en solo yo gano, el cliente ya no querr hacer futuras negociaciones con l, sino que se interese en su empresa, en su negocio para lograr ms productividad y obtener ms beneficios para ambos lados. En la actualidad no basta con solo satisfacer sus necesidades si no darle un plus, ya que la competencia lo sabe y le dar ese plus en vez de usted, por lo cual debe exceder las expectativas de su cliente para as poder diferenciarse de los dems. En pocas palabras es servirle al cliente, hacerles sentir que dan ms por lo que estn pagando, darle calidad, buen servicio, agregar valor, Darle lo que necesita, del modo que lo quiere, y personalizado . Ya que si ofrecemos lo que queremos, al precio que queremos y como queremos no conseguiremos nada ya que la ltima palabra la tiene el consumidor ya que l tiene en sus manos

la eleccin de lo que ms le convenga y escoger entre uno u otro vendedor. Por lo que hoy en la actualidad hay que saber cmo negociar, saber qu es lo que vendemos producto o servicio, para poder asesorar a sus clientes, convertirse en consultor de negocios. Existen diferentes tipos de ventas: Visita Personal, de mostrador, piso, esquina o ventanilla, Telefnica, por internet, virtual, Multinivel o por catlogo, fiestas o reuniones. Vender requiere conocer, practicar y dominar diversas tcnicas de Ventas. Una tcnica que ha comprobado su efectividad mundialmente es la denominada Los 7 Pasos de la Venta. Esta tcnica nos lleva de la mano y nos gua paso a paso, estos son: 1. Planeacin 2. Acercamiento 3. Presentacin 4. Cierre 5. Estrategia y Cobro 6. Servicio 7. Registro Planeacin. El primer paso es la planeacin, la planeacin de nuestro arreglo personal. Arreglo personal. Como vestimos, hablamos y actuamos. Quien vende da la cara al cliente, lo cual dice mucho, proyecta la imagen de la empresa, debe dar seguridad al cliente y sobre todo debe corresponder a la imagen que la empresa quiere transmitir. Ya que una buena apariencia puede hacernos ganadores, ya que los 30 primeros segundos de la entrevista son los ms importantes, desde el saludo, el cmo dirigirse y el hablar es lo que marca la gran diferencia y no tanto lo que se diga. Por que como dicen cmo te ven te tratan ya que la primera impresin que causamos al cliente es visual, tu lugar de trabajo tambin forma parte de tu imagen. La planeacin comprende tambin los modales saber con quin s y con quien no hablar de cierta forma, el lenguaje corporal es otro factor muy importante ya que una mala postura puede aurrinar una negociacin. Factores importantes de la planeacin que hay que tomar en cuenta es: Llegar puntualmente o incluso minutos antes. Llamar el da y hora acordados Organizar el tiempo Enviar la documentacin en el tiempo prometido. Preguntar dnde y a qu hora va a ser la cita para prevenir todo tipo de catstrofes. Una buena planeacin de la venta asegura buenos resultados !