INTEGRACIONES VERTICALES Y HORIZONTALES EN LAS EMPRESAS

Implicancias en los mercados

Microeconoma II
Facultad de Ingeniera Escuela de Negocios Carrera Ingeniera Comercial Profesora Karina Sandoval

Diego Burgos San Martin; Katherine Laura Laura; Francisco Osses Ulbrich

ndice Introduccin....2

Objetivos.....2

Resumen........3

Marco terico..3

Casos reales de integracin..10

Conclusiones...17

Mapa semntico.........18

Bibliografa.......19

Introduccin La actual sociedad globalizada demanda a las empresas inmersas en los mercados ms importantes estar siempre a la par con los constantes cambios en el entorno inmediato y externo. La competencia cada vez es ms lapidaria y aquellas empresas que no logran adaptarse a las exigencias del medio terminan finalmente por desaparecer, por lo cual se hace imperante reconocer y anticipar los cambios para enfrentarlos de la mejor manera. En este sentido son varios los mecanismos que adoptan las empresas para lograr imponerse sobre otras, ya sea de su industria o expandirse a otros sectores, y que muchas veces sobrepasan los lmites legales establecidos en la ley. Dentro de esto encontramos las integraciones verticales y horizontales, maniobras que realizan las empresas para absorber o fusionarse con otras y que estn dirigidas o, a aumentar el poder de mercado, o bien obtener mayores beneficios reduciendo costos. A partir de esto, la siguiente investigacin siguiente presenta estos modelos de integracin y sus distintos matices, as como tambin sus consecuencias e implicancias en el desarrollo de los mercados y la libre competencia, as como los beneficios y costos asociados para los consumidores, cuando las empresas buscan consolidar o aumentar su poder monopolstico haciendo uso de estos mecanismos, y el resultado para los mercados asociados. El objetivo general de este informe es repasar los aspectos tericos ligados a las integraciones que realizan las empresas desde la perspectiva microeconmica y social, como tambin hacer una revisin de las ventajas y desventajas que supone una u otra decisin. Finalmente se relatan casos reales de estos modelos en los ltimos aos, en Chile y el Mundo, y el modo en que el gobierno regula estos movimientos estratgicos que muchas veces sobrepasan las barreras legales permitidas.

Objetivos Analizar los principales aspectos tericos que componen las distintas estrategias de integracin que pueden realizar las empresas para lograr sus objetivos de reduccin de costos y aumento de poder de mercado; Determinar las consecuencias que tienen esta maniobras para los mercados y consumidores desde el punto de vista de la teora microeconoma; Aplicar los principios tericos y prcticos contenidos en las integraciones empresariales a casos reales del contexto nacional e internacional.

Resumen El siguiente trabajo investigativo presenta informacin relevante respecto a los distintos mecanismos que utilizan las empresas para integrarse con otras y aumentar su cuota de mercado, a travs de las integraciones verticales y horizontales. As, se definen los fundamentos tericos que respaldan estos comportamientos en los mercados, y las implicancias que generan para la libre competencia desde el punto de vista de la microeconoma y de varios autores relacionados a esta rama de la economa. Asimismo, posteriormente se analizan casos reales y las razones de estos para hacer uso de los mecanismos de integracin vertical y horizontal. Palabras claves: empresa, integracin vertical, integracin horizontal, cuota de mercado, microeconoma.

Marco Terico Segn la definicin de la RAE, la empresa es una unidad de organizacin dedicada a actividades industriales, mercantiles o de prestacin de servicios con fines lucrativos"1. Esta definicin nos acerca en primera instancia al objetivo fundamental de la empresa, que es obtener beneficios, obviando todos los matices que se desprenden desde las distintas ramas de la economa, y que tornan esta definicin ms compleja conforme se avanza en niveles ms profundos de los componentes de la empresa. As, la unidad definida como empresa es una sucesin y conjunto de actividades, procesos y recursos con el fin de producir un bien o servicio y obtener a partir de su venta beneficios econmicos. De esto se desprende que existen varias etapas en la produccin y distintos procesos asociados a ello, por lo que todas las empresas manejan distintas formas de organizarse de manera interna, segn sea la capacidad de obtener los recursos del medio y los costos asociados. Por lo mismo, en ocasiones existen empresas que deben recurrir a otras empresas para garantizar la continuidad del proceso de fabricacin y distribucin de sus productos, al no contar en su organizacin interna con todos los insumos y etapas requeridos para producir el bien en su totalidad, situacin que condiciona el actuar de la empresa y por ende, su forma de organizacin. En este punto, es importante analizar para la empresa cual es la organizacin que le garantiza la mayor eficiencia en sus procesos, por lo cual se debe observar desde el punto de vista de la teora las determinantes en que una empresa sea de una u otra forma. As, al observar la definicin de empresa de Coase (1937) seala que es un conjunto de relaciones internas y externas dentro del entorno econmico, constituidas por las transferencias coordinadas y las transacciones de mercado. Sumado a esto, plante que

Definicin obtenida de diccionario de la R.A.E. http://lema.rae.es/drae/?val=empresa, 2. f.

una empresa definira las actividades a realizar basada en dos tipos de costos contrapuestos entre s: los costos de transaccin y los costos de coordinacin. Respecto a los primeros, se refera a los costos asociados a conseguir insumos para el proceso productivo desde otras empresas, lo que inclua entre los ms importantes los de negociar y firmar contratos, y adems los costos de informarse y encontrar los mejores precios y calidades de productos.2 En cambio, los costos de coordinacin incluyen a su vez los costos de organizar la produccin internamente y negociar con los proveedores. Con esto, a partir de las definiciones de los costos asociados a cada decisin, se observa que si los costos de transaccin son mayores, una empresa recurrir en menor medida al mercado para obtener los insumos necesarios, y optar por reemplazar y generar por ella misma de manera autnoma los recursos y actividades requeridas para completar sus procesos productivos, lo que se conoce como integracin. En s, la integracin entonces se fundamenta en que los procesos e insumos son ms baratos al ser realizados por una misma empresa en lugar de dos por separado. Una de las consecuencias ms beneficiosas para las empresas que se integran son las economas de escala. Estas se dan cuando en un determinado nivel de produccin, el costo medio disminuye paulatinamente al producir mayor cantidad del bien o servicio3. A raz de esto, las economas de escala se generan cuando los costos medios son decrecientes, fomentando la integracin por sobre la realizacin de actividades por separados.

Demanda

CTMe CMg

Grfico 1. Fuente: Elaboracin propia4

COASE, Ronald H. (1937). The Nature of the Firm. Economica. New Series. Vol. 4. No. 16. Pg. 386-405. 3 LE ROY, Roger M. (1988), Microeconoma, Tercera Edicin, Pg. 312-316. 4 En base a LE ROY, Roger M. (1988), Microeconoma, Tercera Edicin, Pg. 312-316.

La ventaja de las economas de escala es que se convierten en barreras frente a otras empresas que estn en un sector o industria, o bien quieren entrar en l, pues la empresa que trabaja con economas de escala reduce sus costos y puede vender a precios menores que los dems competidores, sacndolos del mercado al no poder ir a la par. Si las economas de escala son tan altas que la curva de costo total de largo plazo es decreciente sobre cierto rango, solamente una firma estar en la posibilidad de sobrevivir en la industria. Dicha firma ser la que ms expanda produccin y la que, por lo tanto, disfrute de la mayor disminucin de sus costos totales medios. Esta firma ser capaz de vender por debajo de sus rivales y sacarlos eventualmente del mercado.

El proceso de integracin Este y otros casos son caractersticas que promueven la integracin como mecanismo de disminucin de costos y consolidacin del poder monopolstico. A continuacin se definen los distintos tipos de integracin vertical y horizontal, sus caractersticas y uso en los distintos mercados como tambin su relacin con el bienestar del consumidor, segn la teora microeconmica y sus autores.

Integracin Vertical Por integracin vertical se entiende la incorporacin, en la accin productiva de la empresa, de nuevas actividades complementarias relacionadas con el bien o el servicio, tanto por encima de la cadena (upstream) como por debajo de la cadena (downstream), con el fin de lograr eficiencias productivas asociadas a la disminucin en los costos de produccin y de transaccin, al control de suministros y la mayor calidad del bien o servicio para el consumidor final.5 La integracin vertical ocurre cuando una empresa produce sus propios factores de produccin o posee su canal de distribucin6. Lo que hace la empresa es agregar etapas anteriores o posteriores al proceso productivo, las que pueden ser el tratamiento de materias primeras o la distribucin final de un producto en el comercio detallista o mayorista. La integracin vertical apunta a que normalmente cualquier empresa se dedica con exclusividad a una sola etapa del proceso productivo, la cual es fabricar el bien en si o entregar el servicio. Ahora bien, para poder realizar esto, la empresa debe contactar y negociar con otras empresas que, en primera instancia le suministren los insumos necesarios para la fabricacin del bien o prestacin del servicio; luego deber comunicarse con otras empresas que puedan distribuir sus productos en los distintos mercados a los que quiera llegar. Tmese como ejemplo una empresa que produce caf; normalmente esta empresa en primer lugar buscar algn proveedor que le suministre los
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TAMAYO, Mery P., y PIEROS, Juan D. Formas de integracin de las empresas, Ecos de Economa n 24, Medelln, 2007, pg. 27-45. 6 Peyrefitte, Joseph; Golden, Peggy; Brice, Jeff Jr (2000). Vertical Integration and Economic Perfomance: A Managerial Capability Framework. Management Decision. ABI/INFORM Global. Pg. 217.

granos necesarios para hacer el caf y otra que le provea los plsticos o materiales para el envasado y rotulado. Despus para poder vender el caf al consumidor buscar distribuidores como supermercados o similares. As, notamos que esta empresa no se encuentra integrada, pues en su cadena productiva depende de otras firmas7 que aseguren la totalidad de sus inputs y outputs. En este punto se puede realizar una clasificacin de los tipos de integraciones que pueden realizar las firmas, segn el grado o etapas que compongan la integracin: Integracin vertical hacia atrs La integracin vertical hacia atrs sucede cuando una empresa incorpora a su proceso productivo etapas y componentes anteriores a la produccin de un bien, o sea, incluye en su cadena la parte referente al suministro de materias primas para la produccin dentro de la firma. Bsicamente la integracin vertical hacia atrs permite a la empresa apoderarse del suministro de factores que se requieren para producir el bien. Basado en el ejemplo anterior, para el caso de la empresa que fabrica caf, esta maniobra significara tomar control sobre el suministro de los granos necesarios para hacer el caf, es decir tener su propia plantacin de granos de caf.

Plantacin y obtencin de granos de caf

Fabricacin de Caf

Venta de caf al consumidor

El beneficio ms importante que entrega la integracin vertical hacia atrs a una firma, es la capacidad que tendr esta de controlar y poseer los factores de produccin de manera interna y propia, evitando la dependencia de otras empresas para obtener los elementos requeridos para la fabricacin de un producto, ms aun tratndose de un entorno externo sumamente dinmico y cambiante como es el empresarial en estos das; adems de aumentar la eficiencia en la asignacin de recursos. La decisin de una empresa para integrarse verticalmente haca atrs en menor o mayor medida dice relacin con el control que esta puede establecer en sus costos, pues incorporar procesos relacionados con la materia prima e insumos esenciales para la fabricacin de sus productos o generacin de servicio al interior de la firma, evitando correr el riesgo de desabastecimiento o limitaciones a la produccin en momentos adversos, logrando evitar en gran medida las amenazas contra su proceso productivo.
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Firma es sinnimo de empresa u organizacin.

Otro aspecto de gran relevancia que justifica una integracin vertical haca atrs es la relacin con los proveedores. La firma se ve expuesta al depender de otras en trminos de los insumos necesarios, y que muchas veces al no contar con las cantidades suficientes o ideales se torna ineficiente en la produccin; as, realizar esta maniobra le entrega control sobre las cantidades de insumos segn la propias necesidades, evitando oportunismos por parte de los proveedores.

Integracin Vertical hacia adelante Este proceso de integracin surge de la necesidad de una firma de controlar las actividades del proceso productivo que estn posteriores a la fabricacin del bien, es decir la distribucin y comercializacin por distintos medios. La integracin de este tipo tiene como principal mvil la necesidad de la empresa de establecer contacto ms directo y fluido con el consumidor, permitindole atender de manera ms personalizada las necesidades de sus clientes, como tambin cambios en los gustos y preferencias, adaptndose segn se requiera. As, bsicamente apunta a que la empresa tome control de los canales de distribucin de su servicio o producto para ofrecerlos por si mismos al consumidor final. Volviendo al ejemplo de la empresa que fabrica caf, esta integracin significara para la empresa instalar su propio punto de ventas, o bien hacerse con uno que posea otra empresa.

Plantacin y obtencin de granos de caf

Fabricacin de Caf

Venta de caf al consumidor

Dentro de las ventajas que otorga la integracin vertical hacia adelante para una empresa est el poder llegar de manera directa al consumidor final, permitiendo conocer con mayor grado los gustos y necesidades de este. Adicionalmente, evita problemas como la reventa.

Ventajas y desventajas de la integracin vertical En trminos generales, como cualquier decisin estratgica que tome una firma, siempre existen beneficios y costos asociados. En este sentido, una empresa tomar la decisin de integrarse o no, y en cuanto grado dependiendo de factores financieros y estratgicos, 7

debiendo adems sopesar los efectos colaterales en el corto y largo plazo que generan estas maniobras en los mercados y el consumidor. De manera resumida, la tabla nmero 1 presenta los principales beneficios y costos de la integracin para una firma:

Beneficios Reduccin de proveedores

Costos costos respecto a Aumenta principalmente los costos fijos, al ingresar nueva maquinaria e infraestructura Permite generar economas de escala Se requieren mayores inversiones de capital Entrega autonoma en el proceso Se restringe la posibilidad de productivo y en la oferta recurrir a ms proveedores (flexibilidad) Evita comportamientos oportunistas de Surgen barreras de salida ms proveedores altas Crea barreras de entrada al mercado para otras empresas Promueve la eficiencia al no depender de externalidades en proveedores En algunos casos, permite fortalecer el poder monopolista Ahora bien, ms all de estas caractersticas o relacin beneficio/costo que se pueden dar con una integracin vertical (hacia adelante o atrs); es interesante analizar este tipo de movimientos de mercado desde el prisma de la teora microeconmica, pues estas maniobras repercuten en los distintos tipos de mercado generando un impacto en el consumidor y los competidores. As, en teora microeconmica, la integracin vertical permite a una firma evitar la explotacin. Esto sucede cuando una empresa depende en demasa de otra que le suministre sus materias primas necesarias para la produccin de un bien. Si estos insumos no poseen sustitutos cercanos, la firma productora corre el riesgo de ser vctima de comportamientos oportunistas por parte de los proveedores. Si bien, en la prctica estos comportamientos suelen evitarse con la redaccin de importantes contratos entre las partes, muchas veces la fusin de las firmas es la solucin ms viable, quedando la parte de insumos como una divisin dentro de la empresa. Otro aspecto importante en el que la firma se integra, es en situaciones que le permiten fortalecer el poder monopolista respecto a otros rivales en la industria. Dentro de esta situacin se encuentra el juego de exclusin, el cual se da cuando una firma se ha integrado verticalmente y posee, por ejemplo el monopolio en la produccin de un insumo esencial en la produccin de un bien que ella tambin produce. As, aumenta el precio que cobra a las firmas no integradas por este insumo, pudiendo la firma integrada bajar el precio del bien final, mientras que la no integrada se ve forzada a ser competitiva. Esto 8

termina por forzar en el largo o incluso corto plazo a las firmas no integradas a dejar la industria, aumentando as el poder monopolista de la firma integrada8.

Integracin Horizontal La integracin horizontal surge como herramienta para las firmas que buscan concentrar la produccin de un bien o prestacin de servicio, generalmente aquellas que producen un mismo bien o servicio, unindolas en una sola empresa conjunta. Concretamente se trata de la adquisicin por parte de una empresa, de otras similares en el mismo mercado o distintos. En trminos prcticos la integracin horizontal se da generalmente en mercados de competencia monopolstica u oligoplicos, en donde una firma busca adquirir otras con el fin de incrementar su cuota de mercado o aumentar su poder en el mismo. La integracin horizontal se puede dar de formas distintas. La ms comn son las fusiones y adquisiciones. Una fusin es una transaccin en la cual los activos de una o ms empresas son combinados en una nueva empresa9, y una adquisicin es la compra de una empresa por parte de otra, que toma el control de la primera. La opinin general es que ambas maniobras buscan aumentar la concentracin y el poder de mercado. Si bien la fusin es generalmente un acuerdo entre las empresas para condensarse en una, la adquisicin generalmente se da en entornos ms hostiles, pues al no poder ir a la par las empresas con la ms importante, esta termina por absorber a las dems, aumentando su poder de mercado. Otras formas de integracin horizontal son los joint ventures, que se entienden como alianzas temporales para realizar proyectos en conjunto, o tambin las alianzas estratgicas, que si bien son temporales, incluyen cierto grado de unificacin, y por ende, aumento del poder monopolstico. Por supuesto, hay ventajas y desventajas asociadas a realizar una integracin horizontal por parte de una firma, que segn sus necesidades y capacidades, se integrar en menor o mayor grado. As, la ventaja ms importante que incita a una empresa a realizar una integracin horizontal, es la posibilidad de aumentar su poder de mercado respecto a sus competidores. Esto le permite a la empresa lograr mayores beneficios al concentrar una mayor cantidad del mercado, dndole mayor libertad para manejar los precios finales a los consumidores. Aumentar el poder monopolstico para una firma le significa destruir a la competencia, e incluso conseguir de manera ms econmica los insumos necesarios para la fabricacin de sus productos. Tambin es una buena maniobra para apoderarse de empresas en quiebra, pues sus valores se encuentran depreciados, y aun precio menor hacerse de importantes activos fijos como de planta.

En base a LE ROY, Roger M. (1988), Microeconoma, Tercera Edicin, Pg. 437-440.

CARLTON, Dennis; PERLOFF, Jeffrey (2005). Modern Industrial Organization. Addison-Wesley, pg. 20.

Finalmente ha surgido en los ltimos aos una nueva ventaja, derivada del mercado de las telecomunicaciones, conocida como externalidades de red10. Dicho suceso se basa en que, mientras ms personas usen un servicio telefnico, mayores son los beneficios para un consumidor individual. En el caso de las telecomunicaciones, llmese la telefona fija o celular, televisin por cable, etc., se refiere al hecho de que mientras ms abonados tengan. una empresa a su servicio, los costos sern menores. Con esto, la fusin de una empresa de telecomunicaciones con otra llevar a un crecimiento de la externalidad de red. Finalmente, dentro de la integracin horizontal existe el conglomerado, el cual es una variante de la fusin o adquisicin de otras empresas, con la salvedad de que generalmente se busca ampliar el espectro de productos o mercados, es decir, aumentar la diversificacin de la empresa en trminos de la oferta disponible para el consumidor. Dentro de los conglomerados ms destacados est el de extensin productiva, extensin geogrfica y conglomerado puro. El primer tipo, es unir dos compaas que tienen productos relacionados, pero diferentes entre s; un ejemplo es una empresa que vende lpices y adquiere una que vende cuadernos. El segundo tipo alude a la posibilidad de una firma de adquirir otra que est en otra localizacin; ejemplo de esto es una empresa que produce cobre en Chile, y que adquiere una productora de cobre en Estado Unidos. Por ltimo, el conglomerado puro se da cuando una firma adquiere otra que no est relacionada a la primera en trminos de los mercados en que operan cada una de ellas; este caso puede darse cuando una firma que produce computadores adquiere una fbrica cervecera. La ventaja ms significativa que entrega un conglomerado es la diversificacin de productos, y del riesgo a la vez, al trabajar en distintos mercados. Tambin es importante la posibilidad de lograr economas de alcance al integrar dos empresas en una, que dejar que ambas se especialicen en tareas por separado.

El papel de los Gobiernos en la regulacin En los mercados regidos por la libre competencia, es sabido que el Estado tiene un rol meramente regulador a travs de distintos entes dedicados a ello, por lo cual estas situaciones tambin son juzgadas y evaluadas por los diferentes entidades que evalan y aprueban o no cualquier tipo de ampliacin entre distintas empresas.

La integracin en la realidad: Casos nacionales e internacionales Como se ha visto en secciones anteriores de este informe, gran parte del escrito est referido a los aspectos tericos y principios que rigen los tipos de integracin en las empresas y sus implicancias en los mercados. A continuacin se repasan casos mediticos de reconocidas empresas nacionales e internacionales que realizaron algn tipo de integracin vertical u horizontal en su empresa.
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Varian, Hal R (1993). Microeconoma Intermedia, Antoni Bosch Editor, Barcelona, pg. 629.

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El caso de las ISAPRES y los prestadores de servicios: un cuestionamiento a la libre competencia en salud privada. Durante las ltimas semanas, en Chile ha hecho eco la noticia de que muchas ISAPRES (Instituciones de Saludo Previsional)11, se estn integrando verticalmente haca adelante, tomando participacin en instituciones que actan como prestadoras de salud, como lo son las clnicas privadas, creando relaciones privilegiadas para ofrecer por defecto una institucin determinada como convenio. Esto segn los analistas perjudica en gran medida a los afiliados, pues no se genera una real competencia entre las entidades por ofrecer un mejor servicio, ya que se ven forzados a atenderse en determinadas instituciones por estos acuerdos. Respecto a esto, una investigacin de CIPER12 publicada el 24 de abril de 2013 seala lo siguiente: En la reforma sanitaria de 2005 se busc impedir la integracin vertical ISAPRESprestadores, en perjuicio de afiliados y pacientes. Por ello, se estableci como objetivo nico de las ISAPRES el financiamiento de las prestaciones y beneficios de salud, prohibindoles su ejecucin directa y la participacin en la administracin de prestadores. Esta norma ha sido burlada mediante un artilugio. No es la ISAPRE la que participa en la administracin del prestador, sino que un holding o consorcio es el dueo de la ISAPRE y del prestador al mismo tiempo, lo cual constituye una burla de la ley, la cual persegua impedir que una sola mano dirigiera a la ISAPRE y al prestador.13 Ejemplos concretos de abuso ocurrieron despus que el holding o consorcio CRUZ BLANCA SALUD S.A., dueo de la ISAPRE CRUZ BLANCA S.A., comprara en 2012 el servicio de hospitalizacin domiciliaria llamado CLINICAL SERVICE S.A., en la sideral suma de $1.380 millones, y presionara a todos los pacientes en hospitalizacin domiciliaria a trasladarse a este servicio, logrndolo en la mayora de los casos. Pero, un caso fue motivo de un recurso de proteccin, cuyo fallo se encuentra actualmente pendiente. Se trataba de un nio de 11 aos en hospitalizacin domiciliaria desde su nacimiento por una grave patologa tan compleja y desconocida que su mdico tratante cuestion el cambio del prestador original, que haba hecho toda una experiencia en el manejo del pequeo paciente, a uno nuevo -CLINICAL SERVICE S.A., adquirido por la ISAPRE- cuya inexperiencia podra arriesgar la salud y la vida del nio, a juicio de su tratante. No obstante ello, la insistencia de la ISAPRE oblig a la presentacin del recurso de proteccin. Este ejemplo deja en claro que cuando la ISAPRE y el prestador son dirigidos por la misma mano, priman claramente los criterios de lucro por encima de los criterios mdicos.14

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Las ISAPRES son las instituciones privadas que ofrecen planes de salud estableciendo convenios con clnicas privadas y hospitales en Chile. 12 CIPER, acrnimo de Centro de Investigacin Periodstica, fundacin sin fines de lucro que se dedica a la investigacin de temas relevantes para la ciudadana. 13 Desproteccin de afiliados y privilegios de ISAPRES . Publicado en sitio web de CIPER.
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Desproteccin de afiliados y privilegios de ISAPRES. Publicado en sitio web de CIPER, con fecha 24 de abril de 2013.

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Algo parecido podra ocurrir con el Holding de Empresas Banmedica, dueo de las ISAPRES Banmedica y Vida Tres y de las Clnicas Santa Mara, Dvila y otras, del servicio de rescate HELP y de la empresa de hospitalizacin domiciliaria Home Medical Clinic. Se observa que este caso ha causado gran revuelo en Chile, puesto que estos acuerdos entre empresas condicionan la competitividad en el mercado de los prestadores de salud, razn por la cual el Gobierno ha decidido investigar la legalidad de estas asociaciones, con el fin de evitar prcticas que busquen aumentar el poder monopolstico. Casos similares a este se han dado en pases de Europa como Espaa, y tambin en Amrica, en Colombia.

El caso de COLCHONES ROSEN S.A.I.C. Familiar dedicada a la fabricacin de colchones Fundada en 1958 en la Ciudad de Temuco Empez como un pequeo taller de colchones pero a medida que transcurri el tiempo fue creciendo rpidamente gracias a sus altos estndares de calidad, y al buen compromiso con sus trabajadores y clientes. Rosen no solo se qued con la idea de Fabricar colchones y venderlos a nivel regional, sino tambin distribuirlos a nivel nacional con el propsito de tomar un posicionamiento con su marca ROSEN. A finales de los 70 la empresa lleva consigo una investigacin y desarrollo con la finalidad de abastecerse de sus propias materias primas. As tambin crea alianzas con empresas del rubro en todo el mundo, pero recin durante los aos 80 es cuando pone en ejecucin todos lo planificado para luego convertirse en una empresa que se est consolidando en posicionamiento de marca y liderazgo en ventas. Y este ltimo es atribuido a la creacin de una cadena de tiendas propias denominadas "Dormicentros Rosen". Rosen ha trabajado constantemente en Innovaciones tecnolgicas y en buenas estrategias de marketing y comunicaciones lo que lleva consigo que hoy en da sea una marca lder dentro de Amrica Latina.

Genera su propia materia prima como espumas , resortes y las telas, entre otros

ROSEN ( FABRICACION DE COLCHONES)

Rosen ha implementado una Integracin Vertical Hacia atrs como a delante , por medio de la investigacin y desarrollo pudo integrarse hacia atrs ya que por s misma tuvo la capacidad de abastecerse con su propia materia prima ( como la fabricacin del relleno del 12

Tiendas Propidas Canales de distribucion externos

colchn ;espumas , plumas , resortes entre otros ). Y hacia a Delante porque crea sus propias salas de ventas y tiene buen manejo de sus alianzas estratgicas.

Los benficos que trae consigo para la empresa el haber implementado esta integracin vertical son los siguientes: *Integracin Hacia Atrs Adquirir las Materias Primas indispensable con rapidez; Puede estabilizar el costo de sus materias primas y el precio relacionado de sus productos; Obtienen mrgenes de rendimiento elevados; lo que sugiere que la empresa proveedora de productos o servicios en esa industria representa una operacin valiosa ya que puede no solamente abstenerse por si mimas sino que tambin puedes abastecer al mercado.

*Integracin Hacia a Delante Ha evitado que sus costos de transaccin y comercializacin sean muy costosos, tambin as evita no contratar a empresas incapaces de satisfacer las necesidades de distribucin; Rosen al tener un contacto directo con el consumidos final es capaz de generar una prediccin de la demanda de su producto.

Y vindolo desde un punto de vista microeconmico Rosen Ha generado grandes barreras de entradas gracias a sus altos estndares de calidad, as tambin ha conseguido un mayor poder monoplico gracias al posicionamiento de su marca, siendo la nica marca realmente conocida en la regin de la Araucana, y una de las ms importantes de Chile.

El caso de la fusin de LAN y TAM Uno de los eventos ms recientes que ha significado una integracin horizontal, es la que protagonizaron la empresa LAN Airlines, la ms importante en aerolneas de Chile y TAM, aerolnea brasilea, dando origen a Latam Airlines Group S.A., que se convirti as en el consorcio aerocomercial ms grande de Latinoamrica. LATAM Airlines Group fue anunciada el 13 de agosto de 2010 cuando ambas compaas anunciaron la firma de un memorndum de entendimiento y su formacin ha sido 13

aprobada por las respectivas autoridades de cada pas. Cada compaa mantiene sus operaciones por separado en sus sedes de Santiago de Chile y So Paulo. Finalmente la fusin se concret el 22 de junio de 2012.15 Los motivos que promovieron esta integracin por parte de ambas compaas fue la posibilidad de realizar economa de escala, ampliar la oferta disponible para los consumidores, y por supuesto fortalecer su posicin en el mercado, siendo ahora el consorcio aerocomercial ms grande de Latinoamrica, y el dcimo en el mundo. As, este caso se enmarca dentro de la integracin horizontal, definindose como una fusin entre dos empresas del mismo mercado (en este caso amrica latina). Desde el punto de vista microeconmico, con esta integracin se busca fortalecer el poder monopolista y disminuir la capacidad de las dems empresas competidoras para hacer frente a los precios de LATAM. A pesar de los reclamos de empresas menores de aerolneas, el Tribunal de la Libre Competencia de Chile, considera que la fusin no lesiona la libre competencia en el mercado de las aerolneas16.

Standard Oil y la integracin: el acercamiento a un monopolio puro Pocos casos son tan recordados a nivel mundial como lo fue la historia del auge de la empresa petrolera Standard Oil, la cual durante muchos aos fue el mejor ejemplo de un monopolio creado a partir de integraciones verticales y horizontales que realizo esta empresa, con el fin de hacerse con el control total del negocio del petrleo, que por esos aos comenzaba a ser descubierto como el combustible ms importante en el mbito industrial. Los antecedentes histricos de esta empresa sealan que durante los 40 aos que funciono bajo ese nombre, Standard Oil se convirti en la mayor empresa petrolera de Estados Unidos y del Mundo, siendo el mayor acercamiento a un monopolio en libre competencia.

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Informacin disponible en sitio web de la BBC News, http://www.bbc.co.uk/news/world-latin-america18560343 16 Resolucin N 37/2011, del Tribunal de Defensa de la Libre Competencia, del 21 de septiembre de 2012. Disponible en web de la Fiscala Nacional Econmica de Chile.

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Dicha empresa, abarc todas las etapas de la extraccin, refinacin, obtencin y venta de derivados del petrleo a los clientes en el mundo, esto en gran parte al agresivo plan de integracin llevado a cabo por su creador, el magnate John D. Rockefeller, que inclua adquirir cualquier compaa que quisiera competir en el mercado, y tambin realizar acuerdos de exclusividad secretos con empresas ferroviarias a precios nfimos, haciendo imposible a las dems empresas competir, terminando por quebrar y ser compradas por la propia Standard. En trminos microeconmico, las acciones realizadas por esta empresa iban dirigidas a consolidar el poder monopolstico, evitar el surgimiento de nuevas empresa, y hundir a la competencia para mantener una altsima cuota de mercado, que a finales del siglo XIX alcanzaba el 90% de la produccin final de petrleo y sus derivados en Estados Unidos. Este caso se presenta como uno de los pocos en donde encontramos integracin vertical y horizontal a la vez, procesos que llevo a cabo Standard Oil sin dificultades en trminos legales, pues en pleno siglo XIX la regulacin en cuanto a temas como fusiones y adquisiciones de empresas similares era poca o nula. En un pas en donde primaba la libertad empresarial y los ideales de la libre competencia, el gran xito de Standard se debi a prcticas monopolsticas y destruccin de la competencia en todos los mbitos. La clave del temprano y rpido xito de la Standard Oil fue un acuerdo secreto realizado en 1868 entre Rockefeller y la compaa "Lake Shore Railroad", parte de la mega empresa ferroviaria Nueva York Central. Dicho acuerdo estableca una tarifa de un centavo de dlar por galn, o cuarenta y dos centavos de dlar por barril transportado por Rockefeller, lo cual equivala a un descuento efectivo del 71% en las tarifas de transporte. En contrapartida, la empresa de Rockefeller deba enviar al menos 60 furgones diarios de petrleo y manejar la carga y descarga por su cuenta. Evidentemente, dicho acuerdo eliminaba cualquier posibilidad de competencia para las empresas ms pequeas, que deban pagar una tarifa muy superior para el transporte de sus productos.17 El siguiente esquema nmero 1 muestra el modelo de negocio de Standard Oil:

Obtencin de Petrleo

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Obtenido de Historia sentimental del petrleo, Ibsen Martnez, El nacional, marzo de 2001.

Empresas Competidoras

Standar Oil (Tratamiento y refinacin)

Empresas 15 Competidoras

Esquema 1. Fuente: Elaboracin Propia.

Vemos en el anterior esquema que Standard Oil integr todas las reas fundamentales y las concentro como parte propia, aumentando el poder monopolstico a niveles pocas veces visto. Pero luego de varios aos controlando casi la totalidad del negocio del petrleo, y tras una investigacin llevada a cabo en Ohio, se determin segn las nuevas regulaciones para empresa que la Standard Oil era un monopolio ilegal, determinacin parcial que Standard manejo a travs del modelo conocido como trust18. El mismo era una concentracin de empresas bajo la misma direccin, algo as como un holding en estos das. Por lo tanto, todas las empresa petroleras parte del trust eran controladas bajo la administracin de la Standard Oil Company, manteniendo el poder monopolito en el negocio del petrleo. Finalmente el caso de la Standard Oil fue definido en una serie de juicios a comienzos del siglo XX, en donde el tribunal supremo termino por dividir a la Standard Oil en 34 empresas distintas, en las cuales John Rockefeller an tena propiedad. Estas empresas hoy componen el principal motor en la produccin y refinamiento de petrleo. Dentro de las ms destacables esta Exxon Mobil, la empresa con mayor capitalizacin burstil del mundo, Chevron y Marathon, entre otras.

Conclusiones La recopilacin de informacin contenida en el presente informe ha descrito las razones que impulsan a una empresa a tomar la determinacin de integrarse, ya sea horizontal o
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verticalmente segn sus necesidades; los beneficios y costos asociados a estas transformaciones, y la repercusin que trae consigo para el mercado y los consumidores en el bienestar. Asimismo, se ha presentado los resultados que tienen estas integraciones para las industrias desde la mirada microeconmica, sus fundamentos tericos y principios contenidos, como tambin la necesidad de regulacin cuando se ve afectada la libre competencia. Las caractersticas de cada integracin presentadas van dirigidas a las empresas que, o bien buscan aumentar la eficiencia en sus procesos de produccin, disminucin de costos e incertidumbre en mercados altamente dinmicos, y por supuesto el aumento de beneficios econmicos. Adicional a esto, en muchos casos el principal objetivo de integrarse tiene que ver con aumentar y consolidar el poder monopolstico de una empresa, cuando se trata de mercados oligoplicos y similares. Relacionado a esto, la presente investigacin contiene casos reales en donde se busca aplicar los distintos tipos de integracin para verificar su real beneficio o no, verificando que en estos casos muchas de las condiciones y consecuencias descritas si se cumplen en la realidad, habiendo aplicado los principios y la teora microeconmica. As, se puede afirmar que muchas veces la falta de regulacin permite a las grandes empresas realizar estas maniobras sin ser consideradas un peligro para la libre competencia, por lo cual se observa que las leyes no advierten muchas veces el ingenio y capacidad estratgica para generar estos movimientos sin mayor problema. Finalmente, el informe presentado concluye que en su bsqueda de maximizar sus utilidades, las firmas son capaces de buscar los caminos que mejor logren esta mxima, y las estrategias de integracin son una forma de llegar a esto, aun cuando hoy en da es cada vez ms comn que las instituciones fiscalizadoras intenten evitar que los grandes consorcios mundiales eclipsen a las pequeas empresas en su bsqueda por ser competitivas. Para complementar esto, el mapa semntico siguiente resume los principales puntos tratados en el informe: Mapa Semntico

Integracin en las Empresas Integracin Vertical Hacia Adelante Hacia Atrs Integracin Horizontal

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Fusiones Adquisiciones

Bibliografa
Le Roy Miller, R. (1988). Microeconoma. McGraw-Hill. Peyrefitte, Joseph; Golden, Peggy; Brice, Jeff Jr (2000). Vertical Integration and Economic Perfomance: A Managerial Capability. Tamayo, Mery P.; Pieros, Juan D. (2007). Formas de integracin de las empresas. Ecos de Economa.

Artculos consultados
Feixa, Salvadr G.; Camacho, Josep M. La integracin vertical: costes, beneficios y toma de decisiones. Universitat de Barcelona y Universitat de Lleida.

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Hernandez, Juan B.; Garca, Mara T. (1998). A vueltas con el concepto de integracin vertical de la empresa. Anales de estudios econmicos y empresariales.

Sitios Web consultados

Sitio del diccionario de la Real Academia Espaola de la Lengua, www.rae.es Sitio de noticias de la BBC, www.bbc.co.uk/news Sitio de la Fiscala Nacional Economca de Chile, www.fne.cl Sitio de tesis y artculos, Dialnet. www.dialnet.unirioja.es

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