1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24.

25.

Historia Valores y principios Visin Justificacin del proyecto Objetivos del proyecto Descripcin de la empresa Consideraciones bsicas Anlisis de la industria de la construccin Anlisis del macroentorno Matriz de evolucin de las principales variables econmicas de Colombia Competencia de "El Ingeniero" Oportunidades y amenazas de "El Ingeniero" Matriz EFE Evaluacin del factor externo Factores crticos de xito Matriz de posicin competitiva Matriz de mercados y productos Anlisis de vulnerabilidad Anlisis del microentorno Situacin financiera Fortalezas y debilidades de "El ingeniero" Matriz EFI Evaluacin del factor interno Matriz PEYEA posicin estratgica y evaluacin de la accin Resumen del entorno Formulacin

1.1 HISTORIA "El Ingeniero" nace en el ao 1.999 buscando la necesidad de generar un negocio altamente productivo que generara rentabilidad para los socios. A raiz de la experiencia laboral en Ingeniera Civil de sus socios, como contratistas, se deciden a crear un negocio en el cual pudieran aplicar sus conocimientos y distribuir los materiales para la construccin. Este negocio ha sido mantenido por medio del esfuerzo generado por sus empleados, superando las crisis del pas, y esperando crecer a medida que transcurra el tiempo. Hoy en da este negocio se mantiene y tiene diferentes proyectos para su futuro con el fin de aportar a la sociedad contribuyendo con el empleo y generando rentabilidad. 1.2 MISIN "El Ingeniero" es una empresa del sector de la construccin dedicada a la prestacin del servicio de distribucin y comercializacin de productos tales como cemento, ladrillo, tuberas, accesorios, elctricos y productos afines a su sector, para el mercado de depsitos de materiales. Nuestro orgullo es poder satisfacer a nuestros clientes ofrecindoles y entregndoles servicios y productos que cumplan con sus expectativas y necesidades razonables a precios competitivos y en plazos de entrega pactados. Contamos con un equipo de trabajo que con su compromiso y sentido de pertenencia es el motor principal de la empresa. ANLISIS: Hay que destacar que la misin de la empresa es una misin enfocada al cliente, sus empleados y productos pero encontramos que esta misin podra ser la de cualquier empresa del sector de la construccin. PROPUESTA: "El Ingeniero" es una empresa del sector de la construccin dedicada a la prestacin del servicio de comercializacin y distribucin de productos especficos por medio de diferentes canales de distribucin. Acoplndose al cliente para la orientacin en el uso del producto, se busca la satisfaccin personal de los colombianos. 1.3 VALORES y PRINCIPIOS Los Clientes son la razn de la existencia de nuestros negocios. Nosotros en contraprestacin atendemos sus necesidades.

Los clientes tienen opciones. Nosotros debemos estar como su primera opcin. En todo lo que hacemos, seremos superiores a nuestros competidores. El cambio siempre ser una forma de nuestra supervivencia Todos los activos de nuestra compaa son insignificantes cuando son comparados con las capacidades de nuestro personal. 1.4 VISIN "El Ingeniero" continuar en la bsqueda permanente de mejores niveles de efectividad y productividad para lograr satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes, proveedores, accionistas y trabajadores sin perder de vista la responsabilidad social que le compete como ente activo dentro de la actividad econmica nacional. ANALISIS: desde el punto de vista subjetivo, la visin de "El Ingeniero" carece de diferenciacin, aunque expresa su bsqueda permanente de mejores niveles de efectividad y productividad, sin embargo, deberan hacer un enfoque en el objetivo al cual quieren llegar. Al parecer no les interesa crecer frente a la competencia o como quiere mantenerse. PROPUESTA: "El Ingeniero" quiere ser la empresa lder en el mercado de las medianas empresas que lleva a cabo la industria de la cosntruccin y quiere proyectarse en un futuro como lder en el sector, y alcanzar los objetivos propuestos. 1.5 JUSTIFICACIN DEL PROYECTO "El Ingeniero" es una empresa que se encuentra en el sector de la construccin y se dedica a la comercializacin y distribucin de materiales para construccin a los diferentes depsitos de la ciudad de Bogot. Esta empresa se ha seleccionado con el fin de aprender de ella en su gran mayora de aspectos durante los ltimos tres aos con el fin de poder implementar diferentes estrategias que generen mayor competitividadpara la empresa. Al mismo tiempo con esta investigacin, el grupo de trabajo pretende conocer cuales son las expectativas de la empresa hacia el futuro y que posibles caminos pueden ayudar al desarrollo y crecimiento de la empresa. Hemos seleccionado esta empresa, puesto que es una empresa que ha crecido y se ha tratado de mantener en el mercado a pesar de los diferentes obstculos que se han presentado, como la alta competencia, recesin econmica, tecnologa y otros elementos que prevalecen en la economa del pas desde sus inicios en el ao 1999. Finalmente, pretendemos hacer que esta empresa nos de la mano para poner en practica la formulacin e implementacin e estrategias, abrindonos las puertas al ncleo de la misma. 1.6 OBJETIVOS DEL PROYECTO Se han seleccionado objetivos para el desarrollo de este proyecto los cuales estn suscritos a continuacin: 1.6.1 OBJETIVO GENERAL Formular estrategias para la empresa "El Ingeniero" para el desarrollo y crecimiento de la empresa por medio de los conocimientos captados en el curso de Anlisis y Formulacin de Estrategias. 1.6.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS Determinar que tipo de relaciones tiene "El Ingeniero" con su competencia, proveedores y competidores en el mercado. Determinar si el camino que lleva a cabo "El Ingeniero" es el correcto frente a sus fortalezas y debilidades segn lo preestablecido por la empresa (visin y misin). Determinar que capacidad tiene la empresa de rentar, crecer y mantenerse en un nivel altamente competitivo dentro del mercado 2. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA 2.1 Almacn y Comercializadora "El Ingeniero" Conmutador (57) 1 4910631 Fax (57) 1 4300993 E-Mail elingeniero[arroba]cable.net.co Cra. 89 A - # 79 63 (Quirigua) Bogot Colombia

INVERALFA S en C., como su razn social, es una empresa del sector de la construccin dedicada a la prestacin del servicio de distribucin y comercializacin de materiales para construccin tales como arena, ladrillos, tuberas, accesorios, elctricos, tejas, andamios, maquinaria y productos afines a la construccin, enfocado hacia los depsitos "de barrio" y medianos distribuidores y personas naturales a nivel regional.

ANALISIS: Esta matriz, luego de estudiarla, responde a tres grandes interrogantes que toda organizacin debe hacerse, con el fin de definir claramente que necesidades satisface, como lo hace y a quien se dirige. 2.2 PERSONAS Hoy en da, "El Ingeniero" cuenta con 13 empleados los cuales desempean las siguientes funciones: 1. Director General 2. Gerente Administrativo 3. Contador 4. Gerente de Ventas 5. Vendedores (3) 6. Conductores (2) 7. Celador 8. Aseo y Cafetera 9. Mensajero 10. Secretaria General "El Ingeniero" continuamente esta en la bsqueda de mejorar cada vez mas el nivel de educacin de su personal, a travs de la creacin de programas de capacitacin para sus empleados con el fin de tener mayor efectividad de los mismos. En la seleccin de personal, el departamento encargado de la Gestin Humana de "El Ingeniero" esta realizando un estricto proceso de seleccin personal en el cual se evaluar las aptitudes y conocimientos de todos los futuros empleados que sean vinculados en cada una de las secciones de la organizacin. El personal seleccionado, adems de su preparacin previa, recibir capacitacin y entrenamiento continuo sobre todos los aspectos de ventas y construccin. ANLISIS: Encontramos que la empresa cuenta con puestos de trabajo que son desarrollados por personas satisfechas en supuesto de trabajo el cual hay que conservar y mantener incentivos para generar mas valor en ellos. 2.3 INSTALACIONES

Con respecto a las instalaciones, "El Ingeniero" cuenta con un rea de trabajo de 430m^2 donde los trabajadores se sienten a gusto con las mismas. Estas cumplen con las disposiciones legales como es el la obtencin de la licencia DAMA (Ambiental) y con un buen sistema de seguridad que propone los bomberos anualmente. Adems, esta ubicada en un sector donde se promueve con alto nivel, la produccin de este servicio. 2.4 EQUIPOS "El Ingeniero" cuenta con prestigiosas marcas en sus equipos de computo como lo son Compaq e IBM y tambin en sus vehculos y equipos de alquiler como "ranas", "mixer" y transformadores o plantas elctricas.(Mitsubishi, G.Electric, Chevrolette, entre otros). 2.5 DOCUMENTACIN "El Ingeniero" cuenta con toda su documentacin necesaria para un debido funcionamiento como lo estipula la Cmara de Comercio de Bogot y el cdigo de comercio. Adems de cumplir con las respectivas leyes que impone el gobierno. 2.6 OBJETIVOS DE "EL INGENIERO" Fortalecerse en el rea comercial y de mercadeo para incrementar sus canales de distribucin y con esto sus ventas. Innovar, distribuir nuevos productos y mejorar los espacios de trabajo a travs de un diseo de diferencia. Implementar nuevos sistemas de informacin y de comunicacin para la empresa. Desarrollar y fortalecer el nivel estratgico de "El Ingeniero" para cumplir con los objetivos propuestos por la empresa. Desarrollar cada vez mejor los procesos actuales de distribucin tratando de lograr una gestin de calidad. ANALISIS: Los anteriores objetivos que se propone la empresa para cumplir, son muy especficos y necesarios para el crecimiento, pero se recomienda implantar nuevos objetivos basados en lo siguiente: A cuanto espera aumentar la rentabilidad en lo que resta del ao? Diseara nuevos canales de distribucin? Reducira o aumentara el nivel de endeudamiento? Reducira los costos fijos para aumentar las utilidades? Diseara campaas publicitarias para incrementar las ventas? Promociona sus productos con el fin de incrementar las ventas? Determinar cuales son las necesidades ms importantes para los clientes. 2.7 POLTICAS DE "EL INGENIERO" Para que la empresa pueda hacer el cumplimiento de sus objetivos es importante que sus empleados tengan clara la misin, visin y valores que tiene la empresa y que estn de acuerdo de la manera en que "El Ingeniero" hace las cosas. 2.7.1 Normas de conducta Para "El Ingeniero" es importante desarrollar sus actividades comerciales con integridad, honestidad y respetando a las personas involucradas en el desarrollo de los productos 2.7.2 Cumplimiento de la ley "El Ingeniero" cumple con las obligaciones establecidas en la Ley Colombiana, pues este es el pas en el cual opera, sin embargo si se tiene planeado hacer exportaciones debe someterse al cumplimiento de las leyes de los pases a los cuales exportar. 2.7.3 Empleados "El Ingeniero" contrata solo a personas capacitadas y con habilidades para el desarrollo de cada uno de los cargos, ya sean cargos administrativos o otros cargos para el funcionamiento de la empresa. Al mismo tiempo la empresa proporciona condiciones de trabajo seguras y crea una comunicacin entre sus empleados que permita el desarrollo de trabajo con un ambiente agradable. 2.7.4 Conflicto de Intereses Es importante para la empresa propiciar un ambiente de trabajo profesional, donde se promuevan las relaciones cordiales entre el personal de trabajo; en caso de presentarse conflictos de inters, existen metodologas para determinar el tipo de procedimiento a seguir para concluir de la manera mas cordial las diferencias.

2.7.5 Actividades pblicas Para "El Ingeniero" es muy importante estar enfocada en el desarrollo de su trabajo sin estar involucrada con ningn partido poltico. Su principal objetivo es promover y defender sus legtimos intereses comerciales. 2.7.6 Aseguramiento del producto "El Ingeniero" asegura a sus clientes que el producto sea el acordado por medio de formatos especiales donde se especifican cuales son los requerimientos y los trminos pactados para la elaboracin del producto. 2.7.7 Competencia "El Ingeniero" tiene diferentes tipos de competencia, pero en empresas del sector de la construccin y que sean microempresas son muy pocas, sin embrago hace una competencia sana y apoya al desarrollo del sector y en la parte interna, la empresa desarrolla planes a sus trabajadores para que estos tengan un sentido de pertenencia a la empresa. 2.7.8 Confiabilidad de los informes financieros Para "El Ingeniero" es muy importante tener registradas todas sus transacciones y no hay movimientos financieros que no sean registrados o que no sean conocidos por sus accionistas y por el revisor fiscal de la empresa. 2.7.9 Cumplimiento Para "El Ingeniero" es importante cumplir sus principios, valores, misin y visin y se da por entendido que debe ser cumplido por cada uno de los integrantes de la empresa. Adems, el cumplimiento con respecto a los pedidos debe ser el mejor para sus clientes para darles confiabilidad y calidad de servicio. 3. CONSIDERACIONES BSICAS Hemos desarrollado varias preguntas que nos ayudaran a enfocarnos ms hacia el desarrollo de la planeacin y formulacin de la estrategia para el almacn y comercializadora "El Ingeniero". "El Ingeniero" es una empresa que se encuentra en el negocio de la construccin, enfocndose en la comercializacin y distribucin de materiales para construccin, sin embargo se tiene pensado llevar a cabo una nueva inversin para ampliar sus instalaciones y tener una amplia capacidad de almacenaje de estos artculos con el fin de tener mayor participacin en el mercado que le corresponde. El negocio de "El ingeniero" ser estar siempre atentos a cumplir con las necesidades de los clientes, generando calidad en cumplimiento de entrega de pedidos y precios altamente competitivos en este mercado. Adems, tener muy en cuenta las tendencias y gustos de los clientes con el fin de estar siempre un paso adelante en cuestin de tecnologa, nuevas competencias y nuevos productos sustitutos. El negocio en futuro debera ser implementar la distribucin de nuevos productos prefabricados, siendo los vendedores directos para los consumidores satisfaciendo la necesidad de vivienda, pavimentos u otras necesidades que cumplen lo que los materiales para la construccin respecta. Tambin, es muy importante continuar manejando la estrategia de ingresar a nuevos mercados, mantener tiempos mnimos de entrega, atencin personalizada y precios competitivos. Pero tambin es muy importante tratar de ser lderes en la distribucin de materiales prefabricados y tratar de dejar a un lado los materiales que serian reemplazados, teniendo muy en cuenta las necesidades de los clientes. "El Ingeniero" satisface la necesidad que tienen los distribuidores de tener proveedores que les suministren los materiales para construccin con precios competitivos, cumplimiento de entregas, variedad de productos y marcas, capacidad de financiamiento de los productos, prestacin del servicio de transporte y buen servicio al cliente para quejas y reclamos. Con respecto a los clientes que tiene en el momento "El Ingeniero", a pesar de la numerosa competencia que existe, cuenta con gran variedad de clientes que hasta el momento han confiado en el servicio que le presta este distribuidor, tales como: Ferremontes & CIA. LTDA La Confianza Deposito La Espaola Ferretransmisiones LTDA Lusam LTDA DKA Contrucciones Adobe Contrucciones Ferrasa S.A Hacer Vivir Home & Work LTDA

Los anteriores depsitos de materiales de construccin son algunos de los clientes actuales del almacn y comercializadora "El Ingeniero", adems de los diferentes clientes temporales que temporalmente permanecen dentro del portafolio de clientes. ANALISIS: Cuenta con gran variedad de clientes, pero tendra mayor xito si intentara entrar en la bsqueda de nuevos nichos tales como constructoras, dependencias gubernamentales o empresas del Estado. Con respecto a su tecnologa, "El Ingeniero" no se ha quedado atrs frente a su competencia. Es una empresa que trabaja continuamente en la bsqueda de nuevos productos sustitos con base en tecnologa. Ya que no es una empresa tecnolgica, esta es una manera de demostrar que siempre estn en continua renovacin y manejo de materiales. La forma de llevar a cabo el negocio de esta empresa se desarrolla de la siguiente manera: 1. Bsqueda de nuevos clientes. 2. Toma de pedidos. 3. Estudio de crdito (si lo requiere). 4. Orden de compra. 5. Despacho del pedido. ANALISIS: se recomienda tratar de buscar mejoras en su forma de llevar a cabo el negocio respecto al proceso de bsqueda de nuevos clientes llevando a cabo un mejor plan de mercadeo ya que este es el que se lleva a cabo en otras empresas del sector. Esto podra mejorar por medio de innovacin y generando ventaja competitiva respecto a su competencia. Dentro de sus roles con los "Stakeholders" internos, "El Ingeniero" tiene un rol con sus socios, los cuales hacen una junta cada 2 meses para tener en cuenta los informes, memorandos, e inversiones que se llevan a cabo durante el ejercicio. Tambin tienen rol con sus directivos y su fuerza laboral, dentro de los cuales se evala los resultados, el crecimiento y posicionamiento de la empresa en el sector de la construccin. Por parte de los directivos y por parte de la fuerza laboral se evala las remuneraciones, la participacin y capacitaciones. El rol que tiene la empresa con sus "Stakeholders" externos es con sus clientes, pues ellos son los que definen en la empresa factores como precio, calidad, servicio, garanta y diversidad. Por parte de sus proveedores, "El Ingeniero" en su rol busca la puntualidad, fidelidad, calidad y participacin. El rol que tiene el Gobierno con la empresa es por parte econmica, desarrollos sociales y culturales. Por ultimo el rol con la comunidad, la cual tiene como inters la calidad, precio, servicio y suplir las necesidades. Para el almacn y comercializador de materiales para construccin "El Ingeniero", es importante continuar con la distribucin de estos productos de la manera que lo ha venido haciendo, ya que en este ciclo todava los consumidores no se han "fidelizado" con los nuevos productos sustitos ni estos se han logrado posicionar de manera competitiva en el mercado. Los resultados que busca la empresa son resultados de reconocimiento en el mercado, que a travs de sus productos de alta calidad puedan satisfacer las necesidades de los clientes y de esta manera innovar con la participacin de ellos y de acuerdo a los intereses de los "Stakeholders". "El Ingeniero" tiene pensado invertir para poder hacer un crecimiento en la planta para la adquisicin de nuevos vehculos en la distribucin de los materiales para poder disminuir sus tiempos de entrega a los clientes. Adems, quiere invertir en un nuevo lote para expandir sus instalaciones y aumentar su capacidad de almacenamiento. Del mismo modo la empresa busca a travs de su planeacin, cumplir con sus objetivos para de este modo ganar, haciendo inversin y desarrollo tecnolgico. Antes de hablar de las diferencias de la empresa de debe tener en cuenta que existen diferentes empresas en cuanto a tamao en el sector de la construccin. La diferencia principal de "El Ingeniero" con su competencia es poco con respecto a sus productos ya que est como la mayora de las pequeas y medianas empresas que manejan la misma lnea de productos que se han usado tradicionalmente como los ladrillos comunes, accesorios y artculos elctricos ya que los nuevos productos sustitutos prefabricados como lozas y dems, son implementados por grandes constructoras. Con respecto otros aspectos de la empresa que lo hacen ser diferente de la competencia es la calidad del servicio que se presta y el principal factor crtico de xito que es el cumplimiento en las entregas, ya que la mayora de distribuidores tienen mas retrasado el tiempo de entrega de pedidos.

La medida del xito de "El Ingeniero" es el tiempo de entrega de productos con calidad, la capacitacin a sus empleados y la variedad de productos y precios que se ofrecen a los clientes. Para "El Ingeniero" es importante hacer un cambio en su Visin cada 3 aos, por esto van haciendo un enfoque en las necesidades de los clientes y satisfaccin de los mismos. El plan de la empresa es bueno, pues a pesar de la crisis que hubo en el sector de la construccin, "El Ingeniero" fue de las pocas pequeas y medianas empresas que logr seguir adelante y que hoy en da se mantiene en el sector, posicionada con el mismo reconocimiento por parte de sus clientes. CAPITULO 2 4. ANLISIS DE LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIN A partir de dos artculos que he encontrado, hemos podido hacernos una imagen de lo que fue la crisis del sector y el desarrollo despus de esta crisis durante los ltimos 10 aos. Segn un artculo del peridico El Tiempo, del 28 de Febrero del 2005, La vivienda en el pas pasa por un momento estable. Ahora se construye con ms cautela y hay consenso en que las lecciones de la crisis se aprendieron. NOTA: Construccin, estable en el pas, a pesar de una leve baja en obras iniciadas El 2006 se proyecta con una interesante dinmica en el pas. Informe especial sobre oferta, financiacin, cmo comprar vivienda, entre otros temas. Segn el Dane, el rea aprobada para la construccin en octubre del ao pasado ascendi a 1017.735 metros cuadrados, 6,61 por ciento superior comparado con el mismo mes del 2004, cuando se licenciaron 63.117 metros cuadrados menos, hecho que se explica principalmente por el incremento de 3,49 por ciento en las licencias aprobadas para vivienda, y de 17,0 para otros usos. Los metros aprobados para vivienda diferente a la social aument 4,67 por ciento con respecto a octubre del 2004, mientras que para VIS se redujo 0,15 por ciento. Advierte la entidad que Quindo, Norte de Santander, Bolvar y Atlntico contribuyeron en mayor medida al alza; en conjunto sumaron 16,21 puntos porcentuales a la variacin anual. Vale destacar que el 40,13 por ciento de la actividad aprobada en octubre se concentr en Bogot y el Valle del Cauca. Los estratos medio altos y alto de Bogot muestran movimiento en El Chic, Bosque Medina, Cedro Golf, La Calleja y La Colina Campestre, aunque tambin se construyen varios proyectos en el sector de la Avenida Crdoba y Ciudad Salitre, para citar solo algunos de los ms destacados. El caso de Cali llama la atencin, pues sigue en alza especialmente en el sur, en Pance y Jamund, aunque en el norte, en el oriente y en el oeste se han iniciado algunos proyectos que se ofrecen para diferentes estratos. Medelln, especficamente el Valle de Aburr y el oriente cercano, muestra un nivel de estabilidad y, en trminos generales, se calcula que en el 2006 se vendern 12 mil viviendas, contra las 12.163 con las que el 2005 se convirti en el cuarto mejor ao en la historia edificadora del departamento. Y para cualquiera de las regiones, la oferta campestre se convierte en una alternativa de inversin que atrae, especialmente, a los estratos altos. Tambin est Cartagena, con su vocacin turstica y con la construccin de grandes proyectos que quieren atraer la inversin de compradores extranjeros. Se suman en menor proporcin las ciudades del Eje Cafetero, Bucaramanga y otras regiones que hoy por hoy son exponentes de un movimiento que disminuye en ventas, pero se proyecta ms estable y seguro gracias a los negocios sobre planos y a la participacin de las fiducias, entre otros procesos que surgieron del aprendizaje de la crisis entre los aos 1999 y 2003. http://eltiempo.terra.com.co/vivi/vivi_const/2006-02-25/ARTICULO-WEB-_NOTA_INTERIOR2758020.html *Teniendo en cuenta este articulo del peridico El Tiempo y relacionado con otro articulo que fue publicado en Diciembre del 2003 podramos hacer un estudio de cmo se ha venido desarrollando y creciendo el sector de la construccin en Colombia en los ltimos aos. NOTA: La actividad se mantieneVivienda y centros comerciales conservan su crecimiento. Las obras pblicas continan siendo el taln de Aquiles. Los buenos vientos que rondan al sector de la construccin y la finca raz desde el ao pasado al parecer se prolongarn durante el 2004. Mientras las licencias de construccin aumentaron un 25,95% durante 2003, las transacciones inmobiliarias alcanzaron la suma de $15,3 billones.

En el 2001 las licencias pedidas para la construccin subieron 9,26 % situndose en 9,26 millones de metros y en el 2002 se lleg a 10,3 millones aumentando un 19,82 %. Slo en el ltimo mes de 2003, los permisos de construccin se elevaron en 15,76 % cuando en diciembre de 2002 haban bajado en 2,08%. A lo largo del 2003 la solicitud de licencias para Bogot fue por 4,6 millones de metros, para Antioquia por 2,2 millones y para el Valle del Cauca por 1,6 millones de metros cuadrados. De los 13 millones de metros cuadrados solicitados en licencias durante 2003, 10,3 millones fueron para construccin de vivienda y 2,9 millones para otras clases de edificaciones como bodegas, oficinas y centros comerciales. A comprar vivienda: La mayor demanda por vivienda an se sigue presentado entre los estratos 4, 5 y 6 que continan comprando inmuebles aunque en una menor proporcin que hace algunos meses -, mientras que el sector de la vivienda de inters social sigue seriamente rezagado, en buena medida por la falta de subsidios por parte del gobierno nacional y por las dificultades que enfrentan los usuarios de los estratos 1, 2 y 3 para acceder a un crdito hipotecario. Arrendar, buen negocio: Sumado a los rendimientos obtenidos por concepto del canon de arrendamiento, los propietarios de los inmuebles se vern beneficiados con la entrada en vigencia de la nueva Ley de Arrendamientos, que flexibiliza el rgimen a favor de los arrendadores: agilizan los trmites de devolucin de inmuebles y a los arrendatarios a rendir cuentas antes las empresas prestadoras de servicios pblicos, librando de esa responsabilidad a los propietarios del bien. El crdito no repunta: Contrario al buen momento por el que atraviesa el sector de la construccin, un factor de preocupacin es el crdito para vivienda que an no refleja crecimientos importantes. Si bien, la banca hipotecaria desembols $1,2 billones en 2003 lo que represent un crecimiento de 22,8% comparado con el 2002, las entidades Centros comerciales en auge: El rengln de las edificaciones destinadas a usos comerciales como locales y centros comerciales tambin refleja un resurgir luego de prolongados aos de postracin. Mientras que un ao atrs, la construccin de uso corporativo registraba ndices negativos de 6.9%, hoy esta creciendo a un ritmo del 30%, prueba de ello es que la actualidad, hay alrededor de 30 proyectos en curso con inversiones superiores a $1,4 billones. http://lanota.com.co/economia/construccion.htm ANLISIS: Segn estos dos artculos podemos concluir que este sector ha venido en auge desde los ltimos 5 aos, despus de una larga crisis, que afortunadamente para negocios como el que estamos estudiando, es beneficioso. Tambin, la inversin y el ahorro de los colombianos se estn trasladando al sector de la finca raz puesto que se ve que la construccin continuar jalonando el crecimiento econmico y la reactivacin del empleo. 5. ANLISIS DEL MACROENTORNO 5.1 ASPECTO ECONMICO Hay que tener en cuenta que todo esto que hemos visto los dos artculos anteriores, nos dan una imagen de cmo se ha comportado el sector durante los ltimos aos y tambin se ve relacionado con las exportaciones de materiales para la construccin, que para finales del ao 2005 el aumento de la demanda ha generado un crecimiento en la oferta, y en este sentido, las cementeras colombianas han demostrado competitividad en precio y calidad frente al mercado internacional. En otro factor importante de las exportaciones, como lo son las ventas internacionales, la calidad de los insumos nacionales ha permitido la realizacin de maquilas para prestigiosas marcas en los Estados Unidos. A continuacin se muestra en el cuadro, la relacin de las exportaciones para este sector, a finales del ao pasado:

La tendencia del PIB de la construccin desde el ao 1995 hasta mediados del 2000, siempre estuvo en decadencia, las causas de esto fueron las crisis del sector, el desempleo, el narcotrfico, la violencia en Colombia y otros factores que ayudan a que la economa de un pas decaiga. A continuacin mostramos la grafica del PIB del sector que estamos estudiando.

Segn el siguiente grafico, se puede ver que los diferentes sectores de la econmica en Colombia tuvieron un crecimiento positivo, comenzando con "Servicios Sociales, Comunales y Personales" con un 1.97% y el de "Construccin" con un 12.14%, esto debido a las nuevas edificaciones que hubo, los nuevos incentivos para vivienda y el desarrollo locativo de la nacin; otro que tuvo un buen comportamiento fue el sector financiero, pues este tuvo un 7.48% gracias a los servicios de intermediacin financiera.

Todos estos porcentajes nos permiten conocer que los sectores de la economa durante los ltimos aos han estado en crecimiento y que "El Ingeniero" hace parte de este crecimiento de los sectores y como empresa Colombiana debe tratar de mantenerlo, ya que es uno de los sectores que mas se desarroll el ultimo ao. El rea aprobada para edificacin de vivienda present un incremento del 6,62 por ciento con relacin a la registrada en 2004. Esta variacin se present tanto para las licencias correspondientes a VIS, como para rangos superiores, del 6,28 por ciento y del 6,72 por ciento, respectivamente como se muestra en el siguiente grafico:

Finalmente, para poder entender la evolucin y desarrollo del sector econmico enfocado hacia el rea de la construccin, hemos destacado unas variables que son importantes para tener claro como ha sido la evolucin de la economa en Colombia en la ultima dcada. Por consiguiente podemos ver que la economa del pas en los ltimos dos gobiernos ha sido favorable, pero esto no significa que debemos descuidarnos sino por lo contrario hay que seguir aportando para que nuestra economa evolucione. MATRIZ DE EVOLUCIN DE LAS PRINCIPALES VARIABLES ECONMICAS DE COLOMBIA Fuente: DANE-DIAN http://www.businesscol.com/economia 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005

P.I.B $ miles de 71.04 72.506 Millones 6 % crecimiento 5,2 2,1 74.994 3,4 75.421 0,6 72.250 -4,2 74.228 2,7 75.267 1,4 76.471 1,6 78.001 2,1 80.575 3,3 83.556 3,7

INFLACIN I.P.C % anual I.P.P % anual 19,5 15,4 21,6 14,5 17,7 17,5 16,7 13,5 9,2 12,7 8,7 11,1 7,6 6,9 7,1 9,3 5,5 5,5 4,5 4,5 3,5 3,5

TASA DE INTERS D.T.F Colocacin (1) 33,42 11,3 35,9 15,5 35,28 23,5 32,2 47,69 21,4 38,62 12,2 27,68 12,5 28,42 9 24,73 8,3 16,3 7,5 16 13 24,5

TASA DE CAMBIO $ por Dlar 912,8 Devaluaci n% 10,4 1.036,6 1.114,1 1.427,1 1.758,6 2.087,4 2.299,8 2.508,1 2.987,5 2.550,0 2.935,5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 13,6 10,1 25,1 23,2 18,7 10,2 9,1 19,1 8,9 8,4

EXPORTACIONES Crecimient o total 18,8 3,8 9,4 -5,2 5,8 13,3 -6,7 -3,2 0,1 4,1 3,8

No tradicionale 15,1 s

-1,4

11,3

4,3

-2,6

17,5

-3,5

11,3

13,9

12,7

5.2 ASPECTO POLTICO Desde el ao 2002 cuando se inicio el gobierno actual del presidente lvaro Uribe Vlez, el cual ha hecho un trabajo basndose desde el momento de su campaa presidencial, trabajar por la seguridad social esto ha sido una fuerza que es importante para "El Ingeniero" porque el gobierno al trabajar por esta seguridad no solo esta involucrando a las personas, sino tambin a las empresas, porque las empresas estn conformadas por personas y si estas sienten un ambiente agradable de trabajo en cuanto a su entorno, desarrollaran mejor el trabajo. CAMACOL (Cmara Colombiana de la Construccin) hace referencia a cinco consideraciones importantes que se estn trabajando para este ao con beneficio de la construccin: Se busca que se mejoren las condiciones contractuales en la contratacin estatal, y se favorezca la iniciativa privada. Se busca que el sistema de licenciamiento sea gil, transparente y de bajo costo. El gremio apoya el sistema de curadores, pero considera que se requieren ajustes. El gremio est estudiando la posibilidad de demandar el RETIE, al que considera lesivo de los intereses del pas pues aumenta las especificaciones de las instalaciones elctricas ms all de lo necesario. Se trabaja en que Colombia tenga una poltica habitacional de estado, coherente, integral y sostenible, donde el sector privado sea actor central http://www.camacol.org.co/htm/gestiones.asp Adems, el apoyo del gobierno lo vemos reflejado en el siguiente artculo que publica la pgina de la Casa de Nario donde se titula "GOBIERNO TRAE COMPRADORES DE MATERIALES DE CONSTRUCCION A COLOMBIA" que dice en sus tres primeros prrafos de la siguiente manera:

Bogot, 11 ago. (SNE). "Si la montaa no va a Mahoma, Mahoma va a la montaa", dice un famoso refrn que ha servido para aplicar una poltica comercial que pretende abrirle mercados a los productos nacionales. Por eso Proexport adems de promover macro-ruedas de negocios con diferentes pases, aprovecha los diferentes eventos que realizan los sectores productivos del pas para organizar misiones comerciales de compradores que vengan al pas. En esta ocasin est conformando una misin de al menos 133 compradores para que participen en Expocamacol, feria especializada en materiales de construccin organizada por la Cmara Colombiana de la Construccin (Camacol). http://www.presidencia.gov.co/sne/2004/agosto/11/01112004.htm 5.3 ASPECTO SOCIAL Para "El Ingeniero" las fuerzas sociales son de gran importancia pues esta es la relacin que tiene la empresa con su entrono y para esto esta empresa tiene en cuenta dos fuerzas sociales importantes: las operaciones y la relacin con los "Stakeholders". Para "El Ingeniero" es importante cada uno de sus 10 empleados, pues a pesar de que no se les da la importancia que tal ves se merecen, se preocupa por ellos, porque no tengan dificultades personales ni laborales y si en algn momento las llegan a tener la empresa se encarga de darles apoyo hasta donde la empresa pueda involucrarse. 5.4 ASPECTOS DEMOGRFICOS En Colombia hay una gran diversidad de etnias y es el resultado de indgenas, espaoles y esclavos, clasificndolos en las diferentes razas como son mestizos, blancos, mulatos y negros y dando como religin predominante a la religin Catlica Romana Apostlica. Adems de esto Colombia se encuentra en el tercer puesto luego de Brasil y Mxico, clasificndose como el pas ms populoso en Amrica Latina. Segn en DANE (Departamento Administrativo Nacional de Estadsticas) Colombia ya cuanta con mas de 44 millones de habitantes en su territorio nacional en habitantes. El idioma de Colombia oficial es el Espaol, y dentro de este idioma podemos encontrar diversos acentos como es el Valluno, el Paisa, Pastuso, Opita, Costeo, Rolo, entre otros porque adems hay que tener en cuenta los idiomas que existen a niveles cultural como es el de los indgenas de la guajira y el de amazonas, dentro de los cuales podemos destacar el Chibcha. Como habamos mencionado anteriormente en Colombia podemos dividir la raza proveniente de diferentes culturas: Amerindios Espaoles Africanos rabes Mestizo Mulatos Zambo A pesar de que segn la Constitucin de 1991 se establece que puede haber libertad de cultos, se establece que puede haber religiones como Judos, Protestantes, Musulmanes, entre otros, Colombia en su mayora de la poblacin es de religin Catlica (95% aproximadamente) 5.5 ASPECTOS CULTURALES En Colombia existe un gran impacto econmico de las industrias culturales en Colombia y se ha dado como resultado segn el Ministerio de Cultura que la cultura en Colombia aporta identidad social y creatividad y adems de esto dinero, moviendo importantes sectores culturales del pas como son los restaurantes y servicios hoteleros. La cultura en Colombia anualmente produce unos 1.7 billones de pesos y tiene un participacin en el PIB de 2 puntos. En "El Ingeniero" no es diferente a ninguna de las otras empresas pues esta juega un papel importante, pues en ella misma existe una diversidad de culturas, pues no es lo mismo la cultura que puede tener una persona en un cargo administrativo al que tienen las personas involucradas con produccin. 5.6 OTROS ASPECTOS IMPORTANTES DEL MACROENTRONO EL sector de la construccin contiene un gran nmero de actividades econmicas, desde la construccin y la reparacin de viviendas particulares hasta grandes proyectos de ingeniera. La actividad de la construccin se divide bsicamente de manera igual entre la vivienda, construcciones no residenciales y los proyectos

de ingeniera civil. Se presta una atencin excesiva a las nuevas construcciones, pues la renovacin, elmantenimiento y la demolicin de edificios representan un porcentaje elevado de todas las actividades de construccin y absorben una proporcin mayor todava del empleo. El sector no es solamente un empleador muy importante, sino tambin uno de los pocos que en las economas post-industriales ms desarrolladas ofrecen trabajo a las personas menos cualificadas y menos instruidas. Uno de los objetivos de la OIT ha consistido, pues, en promover en la medida de lo posible ese tipo de empleo. http://www.ilo.org/public/spanish/dialogue/sector/sectors/constr.htm El Ministerio del Medio Ambiente propone para el sitio de construccin las siguientes normas: Dimensionar el rea a intervenir. Describir los mtodos constructivos. Describir las instalaciones de apoyo de construccin (campamentos, talleres, entre otros). Estimar los volmenes de remocin de la vegetacin, descapote, cortes, rellenos y materiales sobrantes. Ubicar los posibles sitios de disposicin de materiales sobrantes. Estimar el uso aprovechamiento o afectacin de recursos naturales (agua, suelo, recursos forestales y materiales de construccin). Estimar el requerimiento de mano de obra. La disposicin del material removido debe realizarse en lugares autorizados y presentar copia de la respectiva licencia.

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos35/analisis-estrategico/analisisestrategico.shtml#ixzz2c9yUHY4k